4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)

精神；

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的

精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決

方案,。

提供的支持等說明。

方案

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售

網絡,；

網,；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式,；

6,、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點,。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷

網絡的發(fā)展,，經銷做銷量并作為公司利潤增長點,；

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人,；務必做好招聘、培訓工作,；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管,；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子,；定期召開銷售會議,；樹立長期發(fā)展

思想，使用和培養(yǎng)相結合,。

方案,。

20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

網點普及會大量的增加,，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合經銷商的形象建設,。

18、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓

六、配備和預算

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人,；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3,、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調,，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長沙已談好一家經銷商,，由經銷商

免費

提供門面，人員）,。

5、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務。

6,、拓寬公司產品帶,，增加利潤點。

7,、必須確立營業(yè)預算與經費預算,，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié),。

8、為加強機構的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權限,，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時,，須請示公司

領導；

電腦銷售計劃書篇三

時值秋季,，正是購房裝房,、購置、布局,、結婚的大好時間,，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動,。本方案也是在這種背景下產生的,。

促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它家具商家的促銷方案,，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點,。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進,，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過,。

在當今廣告泛濫成災的年代,，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施,，也只是那一個月的銷量上去,，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,，讓人印象深刻),。而且要注意的是,，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷,，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈,。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應,。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等,，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析,，原來只不過是消費者將昨天,、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此,，絕不能為促銷而促銷,，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果,。

“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”,，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標,。

據調查,，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻,、一家,、單人、婆媳,，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向,。因為購買家用產品,，大多數(shù)的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間,、部分人會選擇旅游消遣,，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

1,、年齡在25-40歲左右

2,、白領階層(此基于產品和商場檔次的定位,，且白領對文化氛圍有特殊需求)

3、夫妻一同逛商場

根據實際情況,，目標人群購買家具的主要訴求點有：產品,、價格、品牌,、服務,、購買成本(不僅是金錢，還有時間,、精力、便利,、風險等等),、購買環(huán)境、文化內涵,。在前幾個點已固定的情況下,，我們可以在購買環(huán)境、文化內涵這兩點上提升,。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯(lián),，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。家具是物,、關愛是情,，把這兩者關聯(lián)起來，那我們不只是賣家具,，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺,。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導向)覺得全友家具是丈夫對妻子關愛的表現(xiàn),，是“關愛”“愛的見證”,，是“溫馨”“幸福”,，如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣,。(如何實現(xiàn)強化這一關聯(lián)見下)

需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品,，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比,，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢,，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面,，并注上地址、聯(lián)系方式等等,，強化顧客感受,。產品,、價格、服務等等是正,，營銷策略是奇,。正與奇、實與虛的關系要把握好,。如果只在形式上做做秀,，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費者感到新奇罷了,，而不會進一步掏錢購買。

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品,、品牌信息的一致性和強化性,。

1提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”,、“全友家具,，讓您生活在愛的空間里”、“全友家具,，家人般的濃濃關愛”,、“全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2簡短的pop形式軟文,，如對“為您畫構完美的生活”這主題的闡述,。如“每當回到家，看見和老公一起買的家具,，想起買家具時他愛的宣言,，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍”(重點描述全友家具是“關愛的見證”,、“關愛的物語”,，需要注意的是，這必須和活動結合起來,。否則,，會給人牽強關聯(lián)之感)

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置,如用x展架,、易拉寶,、kt板、拉掛橫幅,、在店內外張貼大幅海報,、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標語)

以及派發(fā)dm單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚,，因為人在不同的環(huán)境中,消費心理也不同(尤其是女性)

2,、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關聯(lián)的,、給人感覺很溫暖的精選音樂,。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲),、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅鷲垡黄鹱摺?、《愛的奉獻》

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x架展海報(,將其導入購買流程中)--->在賣場內感受濃厚的主題氛圍----->逛場,、對比、選擇,、考慮各種購買成本---->營業(yè)員的導購服務,，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感,，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時,再派發(fā)家具店此次活動的相關資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購買持續(xù)性和拓展性。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位,就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會對效果產生很大打擊,。顧客選擇一個品牌需要很多理由,，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

在原先那些價格促銷如積點卡,、送禮品等的基礎上,，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,。

1,、你有多幸福就打多少折!

情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點計算的,，即說出十個理由是10%,，二十個理由是20%)(注意，這里一定先要預算好各種成本,，預算好最佳時間,，以免得不償失)

2、執(zhí)子之手,，與之偕老

考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,，因此推出獨具特色的專題活動,，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名,、祝福等內容的手絹相互連接,，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①每對情侶顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上,。后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推,，掛滿為止,。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品xx

3,、我們具體實施的vip會員卡活動期間正式投入;

vip會員卡獲得形式：凡在活動期間,，前10名的消費朋友，只需購買5000元產品即可獲得vip會員卡一張,。

凡一次性在本家具店購買產品10000元,，即可獲得vip會員卡一張。

凡累計購物消費達15000元,，即可獲得vip會員卡一張,。

使用vip會員卡的好處：

凡持有vip會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有vip會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動,。只要你的朋友或親屬持您的vip會員卡來進行消費,，達20000元即可獲得200元的禮品。

4,、買10000返100;

1,、活動期內，在本店購物滿1000元,，憑借交過定金且加蓋“全友家具售后服務章”的合同單,，可獲10元**購物券一卡。

2,、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡,，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。

3,、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日,。

若顧客要求退貨,，如責任在本店，(比如質量問題,、樣式錯誤等),，則全額退款，購物卡收回,，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責任不完全或根本不在本店,，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完,，則退回原值現(xiàn)金,。

5、全友家具,，給您家人般點滴關愛

凡購買全友家具的女性消費者,，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關愛),。這樣作用有三,，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度,，三是品牌再次傳播,。

促銷禮品注：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但對女性實用的產品,，如化妝品,、工藝飾品、兒童玩具等等,。

家具雖屬于耐用消費品，但可以運用otc,、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法,，如數(shù)據庫營銷法、魚窩撒餌法等,。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中,，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料,。

(如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶,，這樣的客戶質量往往是非常高的)

1、執(zhí)行進度表：

省略(有待商定)

2,、促銷預算

省略(有待商定)

3,、促銷效果展望

省略(有待商定)

4、反饋與評估

省略(有待商定)

制定一個反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額,、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點,、關鍵數(shù)據等等,，營業(yè)員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

略

電腦銷售計劃書篇四

〈1〉保證生產正?；?/p>

從開業(yè)至今由于員工未及時到位、及用水,、用電等方面種種原因,，機器時開時停、斷斷續(xù)續(xù),，生產并未保持穩(wěn)定,、正常,。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制,，以上兩點大大的影響產品的產量與質量,。在近期的工作中,，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐步實行二,、三班工作制。提高車間的運作效率,，并計劃在8月份將公司月產量提高到6000-8000噸左右,。

由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產已基本上能夠得到保證,，日產量最高已達到270支,。但距原設想的目標仍有很大差距。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面問題,。車間里現(xiàn)有的設備仍有“未吃飽,、開足”的現(xiàn)象，也就是還有部分設備,、人員未完全投入到生產當中去,。還有公司的二期工程設備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產量以及人員的利用率,。因此在近階段的工作首要任務即是完善公司現(xiàn)有的設備,，并大力引進新設備，增產,、增效,。

〈1〉降低生產成本,，提高企業(yè)競爭力

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，**公司剛剛創(chuàng)建,，各項經費開支巨大,，公司各部門應從小到日常辦公用品、大到生產原料著手,，節(jié)約每張紙,、每度電、每噸水,。這點要從我們企業(yè)的每一員做起,。在今后的行政工作中，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓,，從思想出發(fā),，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業(yè)內部的凝聚力,，以及與外界的競爭力,。

〈2〉強抓產品的制成率，把好質量關

強抓產品的制成率,，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色,，因為這一點是任何一個生產企業(yè)都能認識到這一點。如果產品的制成率低,，企業(yè)的生產成本必將增加,，生產成本增加，效益自然下降,。由于公司剛創(chuàng)建,，目前公司的產品制成率并不算太高，總是保持在86%左右,。在今后的工作中,，我們一定要大步提高制成率，并且要嚴格把制成率控制在90%以上,，真正做到每公斤原料都能發(fā)。

3,、完善各項制度,，明確工作職責范圍

“無規(guī)矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開制度的約束,，同樣剛組建的潤浦型鋼,，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今,，各項規(guī)章制度,、職責范圍都在逐步的建立之中,，但肯定有許多制度、職責,，還不夠完善,、不夠明確，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索,，不斷改進,、不斷完善。

4,、加強員工培訓

思想上的交流

由于目前公司剛剛組建,，員工也都是新引進的。員工之間缺乏默契,、缺乏交流,、缺乏了解。在這種狀態(tài)下,，很難讓企業(yè)的內部達到最大的團結化,，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務要把活絡公司員工之間的關系作為工作任務來干,，公司各層領導應當多深入基層了解員工的需要,，并給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員,。

2,、操作培訓

目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外，其它員工對鋼廠仍很陌生,，大多數(shù)是“門外漢”,。員工人數(shù)雖然日趨增多，但并未真正提高效益,，主要原因也就在,。這就要求我們應當加大對新進員工的培養(yǎng)，要加快以老帶新的步伐,，加大操作培訓的力度,。使新進員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用,。

1,、**目前銷售形勢看好，但仍不容太樂觀,，因為產品之間的差價,，并不算太高。要想加真正達到效益的增加,，必須加大銷售的量,，拓展更廣闊的銷售市場,。在這同時還要提高銷售質量，一定要嚴格控制應收款的增加,，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬,、死賬。

2,、加強企業(yè)資本運作

目前,，鋼材市場起伏不定，變化無常,，市場價格瞬息萬變,。看準市場行情動態(tài),，在原材料上做文章,降低生產成本,。另外，我公司對原材料(軋輥,、導衛(wèi))的儲備要求又相當高,。備品備件資金達20xx萬元左右。因此加強企業(yè)資本運作,，形成良好的資本流通渠道,，是企業(yè)的命脈。

電腦銷售計劃書篇五

總結了自己的一些成果后,，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來,，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年工作目標

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題(文章轉自實用文檔頻道20xx09)上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

11,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是20xx年的個人銷售工作目標,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

1,、建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料,，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能,、材質、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2,、適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產品,，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學習,，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

電腦銷售計劃書篇六

1,、隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此,，往往求助于專門的裝修公司,。

我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設,，特別是城鎮(zhèn)住宅建設,，經歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進,，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環(huán)境的改善,。我國的家居裝飾業(yè)應運而生,，10年來發(fā)展很快。

家裝潛力巨大,。據統(tǒng)計,，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍,，年均遞增45%,，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元,，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀,。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的,，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè),。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機,。

2、建筑裝飾行業(yè)已經成為建筑業(yè)中的三大支柱性產業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè),。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產熱潮的逐步興起,，快速成長起來的朝陽產業(yè)。近些年來,，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ袌鲈鲩L空間以平均每年20%左右的速度遞增,。

中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產,、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前,，中國已經成為世界上裝飾材料生產大國,、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,，而且人均消費指數(shù)已接近和高于世界先進水平,。

3、在目前我國堅決調控房地產業(yè)的背景下,，樓市景氣度不斷降低,，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內外看好。然而,，出人意料的是,，從上市裝飾企業(yè)三季報來看， 20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上,，龍頭企業(yè)的同比增幅更達到80%100%,。裝飾業(yè)這一房地產的主要附屬產業(yè)，不僅受到樓市調控的影響有限,，反而進入快速增長期,。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達到2萬多套。

4,、營銷策略：

(1)根據市場的需要,，讓裝飾公司內部更加專業(yè)化。

(2)抓住市場需要,，構建裝飾公司營銷網絡,。

(3)加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平,。

(4)跟緊低碳經濟時代的潮流,，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。

(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場,，加強裝飾前,、中,、后的工程監(jiān)管力度。

5,、資金需求：

所需資金：10萬元

開業(yè)成本：7萬元

營業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人,，3000元左右(隨著業(yè)績而相應提高)

流動資金：2萬元

地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地(列如來賓市府附近,，或比較接近建材市場的地方)

優(yōu)勢：

1,、新起點、新機遇：品牌初創(chuàng),，雖然在資源上沒有優(yōu)勢,，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準,、市場細分明確、推廣策略到位,、進行規(guī)范化市場運作,，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益;

2,、地利占盡,，先機在握;(本著對來賓市場的了解和人際關系)

3、行業(yè)經營逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理)

4,、秉承了世界先進的設計思維;(以人為本為中心,， 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美,、滿足人們物質和精神生活需要的室內環(huán)境)

5,、具有高度敬業(yè)、技術精湛,、經驗豐富的管理人才和技術人員,。(一個能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍)

7、來賓市大多數(shù)競爭對手的經營模式落后,。(我們將引進大城市的先進管理模式列如怎么樣加快工程進程怎么樣才能達到最高的效率)

背景介紹

裝修行業(yè),，之所以受到如此的關注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關,，直接影響人們的生活,、工作及經營。因為一旦裝修,，所投入的資金較大,，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修,。有的消費者為購買房子和裝修房子,，幾乎花去了一生的積蓄,。有的企業(yè)為了經營，耗費了大量的資金進行裝修,，因此,，不能不謹慎地選擇裝修公司。

價值主張(產品或服務)

我們的做工是最精細的：

裝修很重要的環(huán)節(jié),，就是做工,。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來,。好的隊伍之所以受歡迎,，與他們的做工有很大關系：在墻壁打孔，線路布置,，基礎的制作,，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究,。面料的對縫準確細小,，油柒程序合理，時間準確,，成品光滑明亮,。

我們的服務是最好的：

所謂服務，就是裝修前的設計,、預算,，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料,，程序安排,，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中,。裝修后,，要對存在的問題及時、合理地予以解決,。 使用的所有材料,，一定要做到“綠色環(huán)保”,，絕對不使用假冒偽劣有害材料;

鑒于裝修投入的資金較大,，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修,，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面,，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感,，讓消費者在不知不覺中,，對某某裝飾產生信賴,，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念,、質量,、服務以及信譽傳播出去。

綜上所述,，企業(yè)的競爭,，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略,，是企業(yè)的必經之路,。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮,，恪守誠信的原則,，重視技術和服務創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài),，才能制定出一系列差異化的營銷策略,，才能贏得消費者的信賴。那樣,，企業(yè)才能健康,、穩(wěn)固地發(fā)展,。

行業(yè)市場定位與分析

綜合前幾部分分析,，我把“xx裝飾”的目標市場定位為：

□走中、高端家裝市場(裝修費用5萬元以上)及公裝市場的特色家裝公司; □品牌性情定位：“誠信”,、“公正”,、“品位”;

□形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”,，與品牌性情定位相一致; □目標消費群定位：白領和金領兩個階層,，并以黨政官員為輔;

□產品支撐點定位：“品質”、“環(huán)?！?、“品位”、“個性”,、“未來”;

□企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機構;室內空間魔術師;

□廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重,。

表面上看，裝飾裝修屬于房地產行業(yè)的下游產業(yè),，房地產市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響,。但事實上，房地產調控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限,。首先,，房地產調控針對的是商品住宅市場,，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說,，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升,。

其次，樓市調控下,，更多資金進入“不限購,、不限貸”的商業(yè)地產，眾多住宅開發(fā)商開始轉戰(zhàn)商業(yè)地產開發(fā),。中國商業(yè)地產聯(lián)盟發(fā)布的《20xx-2011中國商業(yè)地產發(fā)展報告》顯示,，去年商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計達7405.4億元，達到歷史新高,，即使按照去年的增長速度保守估算,，今年商業(yè)地產開發(fā)投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業(yè)地產開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量,。

總體上看,，房地產調控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析,，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個月,，企業(yè)當前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經營情況，而裝飾業(yè)新簽訂單pmi指數(shù)20xx年以來一直非常景氣,，說明市場需求旺盛,，無論是合同還是經營業(yè)績都將保持較快速度的增長。跟隨商業(yè)品牌擴張不愁訂單

競爭分析

根據對來賓裝飾市場競爭對手經營策略的分析,，我認為,，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手,，并逐步做強做大,，立于不敗之地：

■對客戶做到“做裝修=做朋友”;

■讓消費者明明白白消費;

■細分經營市場;

■主題思想先行;

■注重企業(yè)間資源的整合;

■向連鎖經營方向發(fā)展。

一),、優(yōu)勢：

1,、新起點、新機遇：品牌初創(chuàng),，雖然在資源上沒有優(yōu)勢,，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準,、市場細分明確,、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作,，對將來的持續(xù)性發(fā)展,，大有裨益;

2,、地利占盡，先機在握;

3,、行業(yè)經營逐步規(guī)范;

4,、秉承大城市先進的設計思維;

5、具有高度敬業(yè),、技術精湛,、經驗豐富的職業(yè)經理人和技術人員。

6,、爭強經營模式引進先進管理模式

二),、劣勢：

1、公司初創(chuàng),，規(guī)模小,，暫時缺乏競爭力;

2、家裝市場相對混亂,，某某公司進入市場前期,，知名度低，消費者無從選擇;

3,、公司行銷模式處于摸索階段,，還不夠個性化，有待在市場中完善;

4,、公司的團隊剛剛組建,，有待磨合，領導力和銷售力都有待提高

三),、機會：

1,、房地產業(yè)的迅速發(fā)展,，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強大推力;

2,、社會中產階層日益擴大，高檔裝修市場需求水漲船高;

3,、來賓做為一個開放城市,，家裝市場潛力大，加之目前來賓家裝市場存在諸多不完善因素,，此時如果合理介入,，將會有很大的市場空間;

四)、威脅：

1,、有鑒于目前相對比較混亂的家裝公司格局,，政府大力倡導“規(guī)范裝飾市場，倡導綠色消費”,，各路諸侯都蠢蠢欲動,，;

2,、許多企業(yè)在業(yè)內經營了若干年，已有一定的綜合競爭實力;

3,、引起對手關注后如果沒有后勁去運作市場,，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激烈,。

營銷策略

業(yè)務拓展主要策略：推拉結合,，軟硬兼施

1、推：組織訓練一支強有力的銷售隊伍,，直接向消費者推廣,。并以此為基礎發(fā)展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人,。

2,、拉：通過媒體、公關和促銷等手段將資訊傳達給目標受眾,，刺激其采取行動,。

3、軟：通過資源組合進行消費引導和拉動,。如人氣指數(shù)監(jiān)測,、個性化與親情化服務、標準化互動等,。

4,、硬：品牌畫冊、cis手冊,、pop,、會刊、指南等資源,，對消費者構成視覺和理念等方面的沖擊,。

4、與戰(zhàn)略客戶結盟

把好房地產銷售的出口,，及時獲取業(yè)務資訊,，有效抓住業(yè)務的源頭，如房地產開發(fā)商,、房地產銷售代理企業(yè),、房地產全程策劃企業(yè)、各種高檔會所等,，整合各種可用資源,，制訂周密的多贏的游戲規(guī)則，吸引更多人的參與。

創(chuàng)建顧客參與經營的機會舞臺

縱觀世界營銷模式發(fā)展歷史,，我們認為,，在信息化時代最好的舞臺就是把公司的營銷網絡系統(tǒng)同顧客結合在一起去共同建設和經營。這個“營銷網絡系統(tǒng)”屬公司和顧客共同擁有,。營銷網絡讓公司與它所有的利益關系方(客戶,、員工、材料供應商,、和其它人)建立互利的業(yè)務關系,。

這樣競爭不是在公司之間進行，而是在整個網絡之間進行,。與關鍵的利益關系者建立良好的關系后,，利潤自會滾滾而來。

(2)通過各種傳播手段傳遞信息給目標受眾

你的服務再好,，你通過什么途徑,、在什么時候、以什么方式來告訴你的目標受眾呢?我們認為,，顧客是最好的廣告,，口碑傳播是最有說服力的。另外,，適度的媒體傳播是錦上添花,。

(3)提供全面體驗的機會給所有目標受眾

客戶永遠就在我們身邊，他們游離不定的目光正在尋找他們信賴的產品和品牌,。如果能夠讓顧客體驗產品或服務,、確認價值、產生信賴,，他們就會自動貼近產品或服務,，并形成消費忠誠度;

(4)通過個性化、親情化服務等方式促成購買

顧客需要的是感覺,，買的是好處,。我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價值，讓他們每次消費體驗的同時產生具有多重附加值的服務功能與享受,，給他們提供一個出了公司,、家庭之外的“第三空間”,。比如在簽約前給客戶量身定做個性化設計方案;在設計中注入顧客的精神訴求,，讓客戶享受到無上的尊貴;適時舉辦一些公關聯(lián)誼活動這些，才是客戶想要的,。

電腦銷售計劃書篇七

一：對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加20xx個以上的新客戶,，還要有20xx到20xx個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

1、市場調查與分析,。也就是根據了解到的市場情況,，對產品的賣點，消費群體,，銷量等進行定位,。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2,、銷售模式,。做好市場分析之后，要根據你的結論找出適合自己產品銷售的模式和方法,。每一個銷售人員的思維模式,、做事方法都有不同，因此,，建材銷售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍。

3,、確立銷售目標,。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

4,、考核時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃,。考核的時間也不一樣,。

5,、總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。以上五個方面是計劃必須具備的,。當然,，計劃也不是一成不變的,，要根據市場的情況進行調整,。

電腦銷售計劃書篇八

從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶,。其中的滋味真是一句話難以形容,。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟,，能有今天的成就我感謝這些客戶,。以下是我做出的xx-xxx-x年電話銷售工作計劃：

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四、今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

1,、每周要增加5個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我20xx年工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

電腦銷售計劃書篇九

(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

20xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎,，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售,、大型產品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務,，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查,，深入分析其經營特點、模式,，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶,，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。20xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量;要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的.開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結算特點，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額,。20xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關,。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。

客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務,。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理,，客戶資源比較豐富的網點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設,。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求,、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比,。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重,、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度，整合流程,，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率,，及時處理問題,，加強服務管理,，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升20xx部門服務質量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產品創(chuàng)新步伐,，加大新產品推廣應用力度

結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門,，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段,。

完善結算產品創(chuàng)新機制,。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理,。產品經理要成為收集,、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品及時進行品牌設計,，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責,，加強考核,，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體,、激勵有效的新產品推廣機制,，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知,、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設,，加緊培養(yǎng)20xx部門人才

要加咳嗽憊芾恚實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度?/p>

加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務,、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓,，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質,，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線,，積極完善結算制度體系建設,。在產品創(chuàng)新中，堅持制度先行,。要定期通報結算案件的動向,，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生,。加強對結算中間業(yè)務收入的管理,，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞,，各網點對存在的問題要進行整改,。

電腦銷售計劃書篇十

一、銷售額

本年度銷售目標為200萬元,，在此基礎上以30%逐年遞增,。

二、 營銷渠道的建設 我們可以有四種營銷渠道：展廳,、加盟連鎖,、大賣場、直營店

1,、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,，因此需要投入較多的時間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

(1)在當?shù)氐膱蠹?、電視臺等媒體打廣告招商,，征集加盟連鎖店。

(2),、銷售人員深入到各地縣市,，向本地經營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念,，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店,。 在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權和經營權的分配上,，可詳細制定我方與加盟者的責任,、權力、利益的分擔方案,。

在選擇加盟者時,，應重視質量，而不應為求快求大盲目擴大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標準,，慎重考察，不符合要求的堅決不要,，力求開一家成功一家,，倘若失敗了，不僅僅是時間,、精力,、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失,，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的,。

及時周到的服務，解決其經營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利,，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力,，讓人信服。

2,、 大賣場

進入大賣場的手續(xù)比較繁瑣,，需要準備營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證,、一般納稅人資格證,、廠家授權書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書,。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設置形象店以供加盟店考察,。

3、直營店

其數(shù)量不宜多,，也不應該離鄭州太遠,，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口,。 三,、營銷隊伍的建設 根據我們的銷售目標，一個省可以有兩名銷售人員,，一名負責加盟連鎖店,，一名負責大賣場，再配比1-2名機動銷售人員,。

四,、規(guī)章制度的建立 詳細而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務的長期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾,，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響,。目前業(yè)務剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：條件,，返利，獎勵,，懲罰政策,，銷售渠道的價格管理,。

具體細則,，可先制定出草案，在實施過程中總結完善,，大約試行半年之后形成正式的制度,。

在計劃的具體實施過程中，應密切注意業(yè)界領先者、競爭對手,、追隨者的動向,，采取相應的對策，也要隨時觀察市場動態(tài),，消費者動態(tài),，隨時修正不合時宜的計劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位,。

在生產力中,，人是最活躍最重要的因素，生產力的解放,，其實最根本的就是人的解放,，商業(yè)活動中的競爭，其實就是人的競爭,，所以在計劃的實施過程中，要特別注意對人的重視,，善待顧客,，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工,。注重不同角色的溝通與互動,，調動一切可以調動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議,，廣納善言,，聚眾人的智慧，為我所用,，這是我們的核心競爭力的源泉所在,。 根據我?guī)啄甑膹纳探涷灒腋械礁骺h市有許多小本經營的服裝商家,，苦于同行之間面料和款式的雷同,，互相之間殘酷的殺價，利潤越來越薄,，苦于無法避免的市場風險,，就像一條小船經不起大海中的風吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經營風險,。而從長遠來看,，連鎖加盟是社會化大生產即社會分工的必然趨勢,，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好,。只要我們找對了方向，達到目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量,。

我希望能以一己之力,，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,，成為業(yè)界的翹楚,。

電腦銷售計劃書篇十一

隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段,，房產銷售每月工作計劃,。回顧這一個月的工作,，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識,?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃,。

本工作計劃包括宗旨、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結,，日計劃，等五部分,。

本月的計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標。

1,、全面,、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如,。

2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

3、鎖定有意向客戶30家,。

4,、力爭完成銷售指標。

眾所周知,，現(xiàn)代房產銷售的競爭,，就是服務的競爭。服務分為售前服務,、售中服務和售后服務,，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如、對答如流,。

2,、對有意向的客戶盡可能更多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通。

3,、在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類,。

4,、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談,。

5,、在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源，面積,，單價等,。了如指掌。

6,、對每次面談后的結果進行總結分析,，并向上級匯報，聽取領導的看法,?？朔щy、調整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7、在總結和摸索中前進,。

在一個月后,，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結得失,，為下個月的工作開展做準備，爭取讓自己做得更好,。

電腦銷售計劃書篇十二

今年,，我將一如既往地按照公司的要求。在去年的工作基礎上,，本著“多溝通,、多協(xié)調、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，確立工作目標。全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一,；對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系,。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,。采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結,，每月一大結?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,，在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣，給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,；要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,，要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

電腦銷售計劃書篇十三

1、周會：遞交周工作計劃和總結,，拜訪行程等,，及時反饋市場信息并積極參與討論

2、月會,、季度會：有數(shù)據支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃

(1)銷售數(shù)據回顧

(2)業(yè)務活動總結回顧

(3)競爭產品信息

(4)階段銷售計劃

(5)經驗分享

電腦銷售計劃書篇十四

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,，對質量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的工作計劃如下：

一,；對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加,？個以上的新客戶,，還要有？到,？個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

xx：為了今年的銷售任務每月我要努力完成,？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。