當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經驗教訓,，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

第四季度工作總結開頭篇一

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責任務不甚了解,，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境,，我自覺加強學習，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結工作方法，現已基本勝任本職,。一方面,，干中學、學中干,，不斷掌握方法積累經驗,。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地進入了工作情況,。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會,，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

(一)耐心細致地做好財務工作。自接手****管理處財務工作的半年來,，我認真核對上半年的財務賬簿,，理清財務關系，嚴格財務制度,，做好每一筆賬,，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現。一是做好每一筆進出賬,。對于每一筆進出賬,，我都根據財務的分類規(guī)則，分門別類記錄在案,，登記造冊。同時認真核對發(fā)票,、賬單,，搞好票據管理。二是搞好每月例行對賬,。按照財務制度,，我細化當月收支情況，定期編制財務報表,，按公司的要求及時進行對賬,，沒有出現漏報、錯報的情況,。三是及時收繳服務費,。結合****的實際，在進一步了解掌握服務費協(xié)議收繳辦法的基礎上,，我認真搞好區(qū)分,，按照鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務費,，定期予以收繳,、催收，20xx年全年的服務費已全額到賬。四是合理控制開支,。合理控制開支是實現盈利的重要環(huán)節(jié),，我堅持從公司的利益出發(fā)，積極協(xié)助管理處主任當家理財,。特別在經常性開支方面,，嚴格把好采購關、消耗關和監(jiān)督關,，防止鋪張浪費,，同時提出了一些合理化建議。

(二)積極主動地搞好文案管理,。半年來,，我主要從事辦公室的工作，****的文案管理上手比較快,，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作,。對管理處涉及的資料文檔和有關會議記錄，我認真搞好錄入和編排打印,，根據工作需要,，制作表格文檔，草擬報表等,。二是檔案管理工作,。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化,、規(guī)范化的分類管理是我的一項經常性工作,，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔,，并做好收發(fā)文登記管理,。

(三)認真負責地抓好綠化維護。小區(qū)綠化工作是10月份開始交與我負責的,，對我來講,，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)知識和管理經驗,，當前又缺少綠化工人,，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴峻,。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護,。二是認真驗收交接。

在20xx工作半年來,，完成了一些工作,，取得了一定成績,，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能盡快適應新的工作崗位

(二)只有主動融入集體,，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)

(三)只有堅持原則落實制度,，認真理理財管賬,，才能履行好財務職責

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調,，才能把分內的工作做好,。

(一)對物業(yè)管理服務費的協(xié)議內容了解不夠，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時;

(二)食堂伙食開銷較大,，宏觀上把握容易,，微觀上控制困難;

(三)綠化工作形勢嚴峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫

五,、下步的打算針對20xx年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好與鴻亞公司,、業(yè)主之間的協(xié)調,，進一步理順關系;

(二)加強業(yè)務知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

(三)管好財,、理好賬，控制好經常項目開支;

(四)想方設法管理好食堂,，處理好成本與伙食的關系;

(五)抓好小區(qū)綠化維護工作,。

第四季度工作總結開頭篇二

這一年里，在醫(yī)院領導和藥劑科的大力支持下,，依據國家、地方的相關法律法規(guī),，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點和要求,，結合我科實際情況，按照目標責任管理模式,，層層落實,，團結協(xié)作，成績斐然,！現將我科藥事管理工作情況總結如下：

（一）認真履行藥學會委員職責

1,、參與藥劑科動態(tài)管理制度，并全面落實到位,，進一步規(guī)范了我院的藥事管理,；

2,、參與藥學委員會審核我院擬購入藥品的合理性；分析我院藥品使用情況,，對不合理用藥提出干預和改進措施,，優(yōu)化藥物治療方案。

3,、與護理組一起每月對科室所備搶救藥品進行了全面的檢查,，綜合修訂了搶救藥品目錄，使搶救藥品的儲備更加合理,。

4,、加強了對特殊藥品臨床使用與管理的日常督導，使得特殊藥品的管理環(huán)環(huán)相扣,，對所發(fā)現的問題有記錄,，有分析，有措施,。

5,、參與修訂了我院基本用藥目錄和處方集，給臨床合理用藥提供參考,。

（二）做好科室藥品管理工作,，確保臨床用藥的安全與需求

1、及時掌握科室藥品需求,，保障藥品供應,。如引進指南新藥品；科室用藥過程中發(fā)現缺什么藥,，及時與藥劑科溝通,；想方設法滿足科室急需藥品的供應。

2,、藥品動態(tài)流動是醫(yī)院信息化管理中的一個重要組成部分,，我科配合醫(yī)院信息化管理系統(tǒng)的切換，使得藥品流動有序運轉,。

3,、密切監(jiān)測藥物不良反應，如有發(fā)生,，及時上報藥劑科,，配合藥劑科積極整改。

醫(yī)療指標名稱

第一季

第二季

第三季

第四季

全年度門診處方合格率

門診抗菌藥比例

非限制性抗菌藥使用前微生物送檢率限制性

抗菌藥使用前微生物送檢率

特殊抗菌藥使用前微生物送檢率

急救物品完好率度

住院部藥費占總費比例

住院部抗生素使用比例

病人滿意度藥物不良反應

綜上所述,，我科在20xx年度,，較好地完成了院部下達的任務，今后我們將繼續(xù)努力,，再創(chuàng)輝煌,。

第四季度工作總結開頭篇三

進入四季度以來,，全礦的安全教育工作緊緊圍繞打好打勝“安全生產和防治非典兩個硬仗”實現安全生產一周年這一目標，廣泛發(fā)動濃氛圍,，強化培訓提素質,，加強檢查抓指導，嚴格考核促提高,，獎懲兌現保效果,，有力地促進了全礦安全形勢的穩(wěn)固發(fā)展。四季度我們主要抓了以下工作：

四季度以來,，安全教育各單位,、部門認真貫徹落實上級的各項安全指示和礦黨委、礦行政要求,，充分利用各種宣傳工具和形式,，大力宣傳四季度安全工作的目標任務，廣泛宣傳工作措施和要求,。廣播電視開辟了專題欄目,，礦工會舉辦了黑板報展覽，礦團委舉行了千名青工安全簽名活動,，使四季度的安全目標,、措施深入全礦干部職工，達到了人人皆知,，家喻戶曉,，為實現四季度安全生產形成了濃厚氛圍，打下了堅實的基礎,。

礦安全教育和職能部門充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，緊緊圍繞增強干部職工的安全生產法律法規(guī)意識，提高按章作業(yè)正規(guī)操作能力這一主題,，廣泛開展了各種安全教育活動,。礦工會組織開展了五月安全宣傳教育月活動，舉辦了安全漫畫展,，組織開展了“高產高掘高效季競賽和職工技術比武活動”,，較好地激發(fā)了干部職工學技術學業(yè)務的積極性，促進了生產任務的完成和安全目標的實現,。礦紀委在井下黨支部和黨員中開展了“立足崗位做貢獻,，堅決實現雙過半”立功競賽活動,，調動了廣大黨員在安全生產中發(fā)揮先鋒模范作用的積極性,。

礦團委在繼續(xù)抓好青年突擊隊現場把關確保安全生產的同時，扎實開展了千名青工話安全系列活動,，先后組織開展了以安全文化為主題內容的黑板報展覽,，“一線青工抓安全,，后勤青工送溫暖”，“少年兒童囑平安,，我送爸爸一句安全話”等活動,，并根據集團公司團委的要求開展了“我所經歷的一次安全事故征文”活動，制作成廣播劇在井下區(qū)隊中巡回展播,，進一步增強了青工這一安全主體的安全意識,，促進了安全生產。

礦女工家屬協(xié)管會在堅持搞好日常送溫暖活動的基礎上,，進一步加大了安全協(xié)管工作力度,，在“非典”防治時期開展了以“增強體質，重在預防,，齊心協(xié)力,，戰(zhàn)勝非典”為主題內容的“送中藥，保安全”活動,，于6月8日舉辦了安全知識咨詢宣傳活動,，于端午節(jié)開展了端午節(jié)親情促安全活動，將征集的安全警句編印成冊發(fā)到井下每名職工手中,。特別是在六月安全生產月活動中各職能部門都突出各自工作特點開展了形式多樣,、內容豐富的安全教育活動，對增強干部職工的安全意識,，搞好安全生產起到了積極的推動作用,。

四季度我們繼續(xù)堅持以提高職工的技術業(yè)務素質，增強干部職工的正規(guī)操作自覺性為重點,，不斷強化對職工的安全培訓,。

一是利用《山東煤礦安全技術操作規(guī)程》頒布實施有利時機，在全礦廣泛開展了學習《安全技術操作規(guī)程》活動,，礦專門制定下發(fā)了文件,，礦工會專門印制了學習筆記發(fā)到每名職工手中，生產科室和包區(qū)隊人員堅持每周五參加基層區(qū)隊的技術業(yè)務學習,，監(jiān)督指導區(qū)隊認真組織好《操作規(guī)程》的學習,，并有重點、有針對性的進行培訓,，較好地促進了職工技術業(yè)務素質的提高,。為檢驗學習效果，我們于六月二十七日分兩個班次抽取部分干部職工進行了閉卷考試,。

二是進一步加強了對“三違”人員的培訓,，于六月十九日舉辦了嚴重“三違”人員參加的“按章作業(yè)，正規(guī)操作”培訓班。

三是調整充實了群監(jiān),、協(xié)管,、青崗隊伍，加強了對群監(jiān)員,、協(xié)管員,、青崗員的培訓，礦工會,、礦團委,、女工委分別舉辦了培訓班，重點加強了安全生產法律法規(guī)和業(yè)務知識的培訓,。

安全教育各職能部門進一步加大了監(jiān)督檢查的力度,，確保各項安全教育制度落到實處。礦工會,、礦團委堅持每旬至少組織一次群監(jiān),、青崗查崗，及時發(fā)現和解決現場的安全隱患,。礦干部作風勞動紀律檢查小分隊堅持不定期的檢查,，促進了干部作風的轉變和勞動紀律的加強。教育科堅持每周一對區(qū)隊安全活動情況進行一次全面檢查,，每周對區(qū)隊班前班后會記錄進行一次檢查,，保證了各項安全教育制度的落實，從而在集團公司四季度的達標驗收中取得了第一名的好成績,。

為嚴格落實各項安全教育制度,，我們進一步加強了檢查考核，并嚴格按礦2號文的規(guī)定進行獎懲兌現,。四季度我們共考核單位29個次,、49人次，較好地保證了各項安全教育工作的,，開展促進了安全形勢的穩(wěn)固發(fā)展,。

總結四季度的安全教育工作，還存在一些問題和不足,。

一是個別單位對安全教育工作仍不夠重視,，表現在有的單位安全教育的基礎工作比較差，班前班后會記錄填寫不及時,，甚至出現了空班現象,，有的單位安全活動質量比較差。

二是少數單位對職工的技術業(yè)務學習重視程度不高,，特別是通過6月27日的《安全技術操作規(guī)程》考試,，部分單位的成績比較低，尤其是掘進區(qū)隊普遍成績不是很高。

三是個別單位的安全教育的針對性和實效性還比較差,，職工的“三違”現象仍較多，個別單位的嚴重“三違”現象還時有發(fā)生,。四是少數政工行政科室包區(qū)隊人員參加區(qū)隊的安全活動和技術業(yè)務學習不積極,，不能很好地發(fā)揮監(jiān)督指導的作用等。

第四季度工作總結開頭篇四

20xx年是實施“十二五”發(fā)展規(guī)劃的開展年,，也是“規(guī)范管理年”,。社區(qū)在陳倉鎮(zhèn)政府和寶石機械公司礦區(qū)服務工作部的正確領導下，在社區(qū)一班人的共同努力下,，圓滿完成了各項工作任務,，取得了較好的成績，得到了上級領導和社區(qū)群眾的好評,，年底被評為“五星級社區(qū)”現將四季度工作總結匯報如下：

10月22日至23日社區(qū)干部參加了礦區(qū)服務工作部組織的為期二天的“規(guī)范管理年”培訓會,，進一步熟知了社區(qū)工作的職權范圍和服務內容，提高了理論水平和實際工作能力,，培訓結束后,，我們立即行動，修訂梳理完善社區(qū)各項規(guī)章制度,，裝訂成冊,，按章執(zhí)行。

10月20日開始,，社區(qū)干部放棄假日休息,，舍小家，顧大家,，加班加點,，入戶調查，登記保障房,，著力解決居民住房困難,，先后為208戶住房困難家庭申請了保障房登記，讓生活在社區(qū)的居民“居者有其屋”,。為活躍社區(qū)居民文化生活,，10月28日，社區(qū)舉辦了第三屆“迎國慶,、促和諧”書法,、繪畫、攝影展,，展出攝影作品40板,，書法、繪畫作品68幅，展期一個月,，吸引了市,、區(qū)、鎮(zhèn)有關部門領導和居民群眾近500人觀看了展覽,，給大家?guī)砹嗣篮玫木裣硎埽?/p>

獲得了大家一致好評,。11月份，社區(qū)全力以赴,，精心組織籌備區(qū)人大代表選舉工作,，入戶登記選民，11月22日是金臺區(qū)選舉日,，寒風刺骨,，雖然天氣寒冷，但社區(qū)選民積極參與,，其中有多名80歲以上老人帶病堅持選舉,，社區(qū)近千人參加了人大選舉，在清點選票期間,，社區(qū)舞蹈隊表演了精彩的節(jié)目,，選舉圓滿完成。12月15日,，召開支部黨員大會,，表決通過了預備黨員張磊同志轉正。12月20日,，我們聯(lián)合寶十路片區(qū)五個社區(qū)舉辦了社區(qū)文化建設推進會暨聯(lián)誼會,，旨在學習黨的十七屆六中全會精神，推動社區(qū)文化大發(fā)展,、大繁榮,，以便相互交流經驗，增進感情,，促進工作,。報價日報社和區(qū)宣傳部兩位領導應邀參會，并在新聞媒體寶雞日報做了報道,。12月16日,，社區(qū)為困難戶入戶發(fā)放棉衣棉被，使困難人員真正體會到黨和政府的溫暖,。12月23日組織社區(qū)合唱團召開年終聯(lián)歡會,，促進社區(qū)文化工作再創(chuàng)輝煌，12月29日召開社區(qū)樓組長,、黨員,、居民代表,、業(yè)委會，物業(yè)及陳倉鎮(zhèn)領導,、礦服領導參加了年終總結表彰大會,，會后表演了精彩的文藝節(jié)目，收到了良好的效果,。

社區(qū)工作繁雜瑣碎,，千頭萬緒，關鍵在于把廣大居民群眾最關心,、最現實的利益維護好、實現好,。真正為社區(qū)居民辦實事,、好事。如社區(qū)患大病的困難人員,，社區(qū)通過各種渠道為他們申請大病救助,、慢性病報銷、困難救濟,，幫助他們解決生活困難,。像李保芳、張秋月,、于國慶,、司秀蘭等同志，鼓勵他們振作精神,，戰(zhàn)勝病魔,，早日康復。

四季度,，是20xx年的最后一季度,，社區(qū)工作千頭萬緒，社區(qū)要面對市,、區(qū),、鎮(zhèn)等各個部門的工作任務，迎接上級檢查,，年度目標責任考核,，安全檢查、社會事務,、年終各類總結總評,，文件多、會議多,，件件事情要落實,，要安排完成,。我們深感工作忙碌，很多同志形容是“五加二”,，“白加黑”,。面對這些抱怨，我們只好面對現實,，因為忙碌的背后,，通常是任務重、責任大,。在一定意義上,，忙碌亦是一種幸福。因為,，忙碌也就是能為人民為社會多做事多貢獻,，生活充實，心中無比的快樂幸福,，社區(qū)工作人員的忙碌,，把黨的各項惠民政策一件件落實到千家萬戶，使老百姓充分感受到黨和政府的溫暖,，我們的忙碌提高了老百姓的幸福指數,，我們忙證明我們的付出有價值，忙得有意義,，忙的過程也能充分展示自我,，成就人生。

時值年終歲末,，鎮(zhèn)領導一行六人來社區(qū)年度目標責任考核,，社區(qū)精心準備，加強對接,。向考核組介紹了我社區(qū)20xx年度目標任務完成情況,，考核組進行了打分，對我社區(qū)一年來在各項工作取得的成績給予了充分肯定,，進行了高度評價,。社區(qū)對20xx年的工作早部署，早安排,，安排好分管范圍內的工作,，確保年工作起好步，開好局,，做好春節(jié)前后的各項工作,，確保居民過一個安樂、祥和的春節(jié),。

一年來,，社區(qū)發(fā)揚團隊精神,，取得了顯著的成績，被市委,、市政府評為“文明社區(qū),、平安社區(qū)”、“五星級社區(qū)”等,，成績的取得與各級領導的關心和支持是分不開的,，凝結著全體社工人員的心血和汗水。

我們深知社區(qū)工作只有起點,，沒有終點,，成績只能說明過去。我們決心認真總結經驗,，借鑒左鄰右舍和兄弟單位的好做法,、好經驗、取長補短,、再接再厲,，以“爭創(chuàng)一流”的工作精神,，再創(chuàng)佳績,，為建設和諧社區(qū)做出應有貢獻。

謝謝,！

第四季度工作總結開頭篇五

緊張而充實的四季度已接近尾聲,，回顧四季度在各級領導關懷指導，各位同事的共同努力下,，本著腳踏實地邊干邊學習較好的完成四季度公司下達的各項任務指標?，F將四季度工作總結如下：

1.完成xx公司片區(qū)民用燃氣安裝工程23戶；

2.完成xx公司民用燃氣安裝工程26戶,；

3.完成水管一期民用燃氣安裝工程232戶,；

4.完成xx園別墅民用燃氣安裝工程5戶；

……

三季度主要針對五家渠老城區(qū)燃氣安裝,，面臨很多現實問題,。我們多次現場勘察，據實設計安裝,，盡量保持意見統(tǒng)一,，確保安全人性化。三季度施工高峰期對于現場管理采取跟蹤式管理,，絕不放過每一個施工環(huán)節(jié),，工程感官質量有了很大的提高，絕大部分符合技術要求（橫平豎直）,，就隱蔽工程現場簽證確認后予以下一工序,。狠抓工程質量是三季度工程現場管理的主旨,。

對于工程竣工驗收，我們成立專項聯(lián)合驗收小組,，對工程量和工程質量一一核實檢查,，確保所用材料和安裝戶數的準確性。

安全生產工作是生產技術部的核心工作,，其它工作必須圍繞這個重點進行開展,，在安全生產工作中,，部門常抓不懈落實責任的管理措施,，因為對于燃氣經營這種特種行業(yè)企業(yè)來說,，只有實現了安全生產,，才談的上經濟效益和社會效益,。

在過去的一個月里,，雖然取得了一些成績,，但工作中葉存在不足處,。我相信在公司領導的正確領導下,，在部門全體員工的共同努力下,，我部門有信心能夠完成公司下達的各項目標任務。

第四季度工作總結開頭篇六

xxxx年學年是我們中小學教研教學,，電教工作充滿機遇,、希望和挑戰(zhàn)的一年。本學年教學教研和電教工作的總體要求是：以德育為首,，全面推進素質教育,，堅持鞏固、提高,、深化,、發(fā)展的方針，繼續(xù)貫徹執(zhí)行教育局抓管理,、保穩(wěn)定,，德育為首;抓素質、保質量,，教學為主的二十字方針,，以課程改革為中心，以科研為先導,，進一步加強教學工作的管理與指導,，把工作重點轉移到抓管理、抓教學,、抓質量上來,，積極開展教學改革研究，促進現代教育技術進課堂,，大力提高教師實施素質教育的能力,，全面提高基礎教育的教學水平和質量,。

大興學習研究之風，創(chuàng)建學習型,、研究型學校,，努力提高教師為基礎教育改革與發(fā)展服務的能力。

加強教師隊伍的思想,、文化建設,，注重教學人員的學習、培訓,、提高工作,，營造教學科研的良好環(huán)境。學校領導要著力提高教師的管理,，研究和指導教學的水平,，辦家長、師生滿意,，總校信賴的學校教育事業(yè),。

校長要以身作則，深入教學第一線,，走進教室,、走進課堂，和教師一起學習,、一起研究,、一起探討課堂教學的改革與發(fā)展,、教學質量的鞏固與提高,。

要加強新課改理論的學習，教師每年寫學習筆記不少于1萬字,。要改變只學教材,，不鉆課標的學習風氣;改變只鉆教法不研究學生的備課方式;改變只重教學不重研究甚至教而不研的局面。要使每個教師學會學習,，學會備課,，學會發(fā)現問題，學會研究,，學會合作交流,，學會寫作。

繼續(xù)加強素質教育理論的學習,，堅持德育為首,、以德治教的方針，堅持育人為本,，開展新形勢下的德育研究,，特別加強中小學思想品德,、品德與生活(社會)、綜合實踐活動課的開設及教學研究,，充分發(fā)揮課堂主陣地的作用,，深刻挖掘教材的思想內涵，在備課中寫明德育滲透點,，以達到素質教育的要求,。

以新理念、新課程,、新技術為辦學宗旨,，繼續(xù)全面深入推進中小學課程改革。

繼續(xù)采取不同形式開展對教師的全員培訓,，重在校本培訓,，要加強校本培訓制度的落實。各校要擬訂培訓計劃,、明確培訓任務,、規(guī)定培訓內容、開發(fā)培訓資源,。培訓應由原來的通積培訓和學科培訓轉變?yōu)樵诰€培訓,，即六步培訓法理論指導教學，發(fā)現突出問題,，分析具體原因,，改變課堂策略，實踐檢驗理論,，解決具體問題,。要做好教學策略的培訓、聽說講評寫的培訓,、校本教研的培訓,、培訓者的培訓。

切實加強對課改的調研與指導,。各校要根據實際,，采取分類要求，分類指導,，校長要經常深入課堂,，對課改實行全程跟蹤研究指導和管理，總結和反思,，及時解決課改中出現的新情況,、新問題、新困惑，把理論研討向課堂實踐轉變,，進一步提升課改實驗水平,。

以課堂教學為主陣地，強化教學方式的變革,。目前我們課改實驗的最大難題就在于課堂教學方式的改革,，這也是制約各校教學質量提高的重要因素，我們必須認真加以研究和解決,，積極探索研究新課程背景下課堂教學方式的改革,，教學程序的編制，即提倡大膽創(chuàng)新,，又注重科學理性;既摒棄陳舊的教學模式,，又反對形式主義的花架子，使課堂教學回歸到樸實,、真實,、扎實的軌道上來。

大力加強校本教研制度的建設和落實,。認真貫徹落實總?！蛾P于大力開展校本教研的指導意見》把校本教研作為今年工作的大事來抓，一是要落實校長是第一責任人的校本教研制度;二是要求各校制訂合理可行的校本教研工作計劃,，做到時間,、內容、活動方式,、參與教師等全部落實,，必要時，按學期可設計校本教研活動安排表或一覽表,，活動時間,、內容、主持人,、討論焦點,、參加人數等情況要一目了然;三是精心組織,，加強指導,，注重實效，不流于形式;四是以課例為載體,，針對小現象,、真問題開展切合本校本學科實際的校本教研活動;五是繼續(xù)開展和推廣集體備課形式，倡導中心校的同課異構,，課要常備常新,，促進各學校在集體備課方面出成績、出方法、出經驗;六是繼續(xù)開展校本課程的研究與開發(fā),，落實校本教材的課堂教學;七是要采取走出去,，請進來的內引外聯(lián)方式，以促進聯(lián)校聯(lián)片教研和相互交流;八是要廣泛開展豐富多彩的課堂教學競賽活動,，以促進三新(新理念,、新課程、新技術)在課堂教學中的重點落實;九是要大力倡導反思,，反思教學,、反思學生，寫好教學隨筆;十是要克服惰性,，確保校本教研堅持不懈地開展下去,，具有長久的生命力。

積極研究和探索教育教學評價,、學生綜合素質評價和考試評價制度改革,。認真貫徹實施總校擬訂的《課改評價實施意見》，促進學校師生健康發(fā)展,。

第四季度工作總結開頭篇七

在房地產行業(yè)工作也已經一個季度了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平,。

經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

1、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。

2、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開,。

3,、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

4,、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產相關知識及最新的'動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售,。

5,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

6,、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當的逼客戶盡快決定,。

7、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力,、經驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

8,、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

第四季度工作總結開頭篇八

時光如梭，轉眼xx年股份制運作已走過四個季度,，回顧過去的一個季度,，餐飲部在酒店及公司領導的正確指導下，在酒店兄弟部門的密切配合下,，在部門全體干部員工的大力支持和努力下,，大膽經營、勇于創(chuàng)新,、銳意進取,，超額完成了公司及酒店制定的各項經營任務指針，為實現公司及酒店領導“發(fā)展餐飲”這一戰(zhàn)略目標打下了良好的基礎,。下面餐飲部就第四季度主要工作總結,、報告如下：

四季度，部門共實現營業(yè)收入1929499.2元,，完成季度任務指針的122.51%,，較去年同期1739053元增加了190445.8元，上升率為11%,，實現利潤289960.11元,，完成季度利潤指針的147.34%，較去年同期263774.26元(平均每月87924.75元)相比,，利潤增長了26185.85,，增長率為9.9%。

第四季度,，部門共接待婚,、壽喜宴103趟次1314桌，金額達456177元,，接待標準平均為347元/桌,，較去年同期304元/桌增加了43元/桌，散臺接待了16258人次,，上座率為51.6%,，包房共接待14560人次，包房出租1365次,，出租率為57.1%,。

20xx年第四季度不僅是餐飲部在20xx年良好經營局面中持續(xù)上升的一個季度,，也是酒店以參加市旅游飯店服務技能比武為楔機，提升餐飲品牌與市場占有率的一個季度,，更是餐飲部為實現公司及酒店“發(fā)展餐飲”這一戰(zhàn)略目標奠定良好基礎的一個季度,，為此部門在總結上半年成績的同時,，找準了存在的問題與薄弱環(huán)節(jié),，并結合部門實際，著手開展了以下五個方面的工作：

一是創(chuàng)新經營,，突出“創(chuàng)收,、贏利”這一主題：

創(chuàng)收、贏利是一個企業(yè)永不變的主題,，為提高部門創(chuàng)收能力,，部門根據年度總體工作安排，作了以下幾方面的工作：

①為進一步提升部門人氣及懷大餐飲知名度,，部門以店慶活動為楔機,，深入落實了店慶特價酬賓促銷活動的相關工作，促銷期間,，部門共銷售特價菜5000余份,，金額達8萬余元，得到的消費者的一致好評,。

②為加強對外影響及大宴的宣傳效果,，部門綜合歷年冬季大宴菜單的編排成功做法，部門擬定并出臺了冬季大宴菜單,，四季度,，部門共接待各類大小宴席103場次1314桌，金額達456177元,，平均347元/桌,。

③為增強酒店在vip客戶中的知名度和品牌效應，搶占更大,、更多的高檔消費客源,，充分展示和體現酒店大型宴會承辦效果及組織能力，部門成功接待了由酒店主辦的300余人圣誕節(jié)自助餐及城簽約儀式自助餐,，借助部門接待自助餐的成功經驗,，部門給城的負責人提出了多條寶貴意見，得到了主辦方的一至好評,。

④為進一步宣傳酒店品牌,，挖掘全員促銷意識與潛能，鞏固與搶占更大的市場份額,，餐飲部在經營情況較好,、工作量大的情況下,，克服重重困難，配合酒店做好了圣誕票的推銷工作,。期間,，部門共銷售圣誕票64張，金額為19072元,，同時在此次圣誕票銷售中也涌現出如……等一批促銷能手,。

⑤為強化廚部創(chuàng)新意識，確保餐飲產品在花色品種上做到常換常新,，達到用新菜留住與穩(wěn)住老顧客的目的,，三個月來部門共推出新菜100余道，并涌現出了一批如……等一批新菜開發(fā)能手;

二是轉變觀念,，強化“質量建設”這一根本：

質量就是根本,，質量就是企業(yè)發(fā)展的生命線，質量是企業(yè)永恒的主題,。四季度,，為實現公司及酒店領導年初提出的“發(fā)展餐飲”這一戰(zhàn)略目標，并持續(xù)保持上半年餐飲良好的發(fā)展局面,，部門在“質量建設”上著手開展了以下六個方面的工作：

①為圓滿的完成市旅游局組織的飯店服務技能大賽,，部門根據總體工作安排，早于10月份就著手擬定并實施了《餐飲部參加市技能比武人員實施進度表》,，在酒店領導及部門人員的的高度關注下,，在參賽人員的共同努力下，餐飲部在此次技能比武大賽中,，榮獲中餐臺面設計一等獎,、中餐宴會擺臺三等獎，為酒店,、為部門爭得了榮譽,。

②部門根據上半年經營情況較好的實際，為保持這種良好的經營勢頭,，并在菜肴制作的創(chuàng)新和優(yōu)質原材料的引進上得到進一步的提升和信息的了解,，在分管領導副總的帶領下，組織后廚部分骨干赴,、等地的原材料市嘗社會餐館進行了一次全面的考查,，不僅開拓了廚師視野，同時也引進了……等一批特色菜肴及優(yōu)質原材料,，受到了廣大顧客的一致好評,。

③為進一步提高后廚烹飪水平，加強廚部烹飪技藝的交流,，逐步提高廚師隊伍切,、配,、裝的整體技術水平，并不斷強化后廚質量意識,，部門于12月29日在后廚舉辦了一次技能比武大賽,，通過此次技能比武，共推出新菜30余道,，不僅激發(fā)了廚師的創(chuàng)新意識,，同時也找準了廚部存在的薄弱環(huán)節(jié)，為第四季度后廚工作再上新臺階打下了良好的基矗,。

④為規(guī)范后廚物品擺放及量化管理,，降低餐具破損率,，提高工作效率,，結合后廚日常工作的實際，部門于十二月份擬定并實施了《餐飲部后廚餐具,、物品規(guī)范擺放及日常管理暫行辦法》,，同時為統(tǒng)一廚部裝盤器皿，提升席面效果,，提升酒店餐飲形象,，根據經營需要，部門對廚部部分器皿進行了一次購置工作;

⑤為進一步提高大宴接待質量,，了解大宴市場的總體口味與發(fā)展趨勢,，建立一套完整的大宴接待客史檔案，在分管領導副總的指導下,，擬定并實施了《大宴菜肴質量跟蹤表》,，為逐步提高大宴接待水平和找準大宴服務中存在的問題提供了很好的依據。

第四季度工作總結開頭篇九

經過了xx酒店領導的指導方向以及xx全體部門和員工們的共同努力,，xx酒店20xx年第四季度的工作展開的非常順利,！這個第四季度，我們大大的投入了自己的熱情和努力,，讓酒店的服務更加的到位,，也更加的贏得了顧客的青睞。第四季度酒店的總體營收xx萬元,，比起去年的同期收入高出了xx萬元,！這是xx全體員工共同努力所造就的成果！以下,，便是我對20xx年酒店第四季度工作的總結：

酒店的提升是有原因的,，而我們的原因就是領導們的領導，以及全體同事們的努力,！首先,，在這第四季度里,，我們們針對客房和服務都做了極大的提升。首先是對客房,，經過整改,，我們對客房中許多老舊設施進行了更新，對有問題的地方進行了整改,，尤其是針對浴室這些地方環(huán)境的改造,。

然后，根據市場的情況我們適當的調節(jié)了房價,。在第四季度營業(yè)之后,，我們酒店的環(huán)境在顧客中大受好評！得到了顧客們的認可,。但是同時,，我們也一樣接收到了關于環(huán)境方面不足的投訴，雖然現在還沒有面面俱全,，但是顧客的要求就是我們改變的目標,！

其次，就是在員工方面的提升了,，員工是我們酒店服務的基本,。在第四季度當中，我們共組織過培訓xx場,，各部門的員工都積極的參加進了培訓當中,，讓我們xx酒店的服務質量又再次向上提升了一個階段！

在第四季度的員工評價中,，由于我們給顧客留下了好印象,，所以顧客也給我們留下了很多的好評！其中,，尤其是xx部門的xx等人,，因為出色的服務表現，被酒店評為“xx優(yōu)秀員工”,！大家要多向xx等人學習,，將酒店的“為顧客服務”精神貫徹到底！

在第四季度中,，我們共舉辦了xx場酒店活動,，其中最重要的是在中秋節(jié)時期的中秋禮盒售賣活動，我們通過積極的在居民區(qū)宣傳我們的中秋活動,，并發(fā)放了的許多優(yōu)惠券以及折扣的消息,。這讓我們在活動中獲得了不錯的成績！中秋活動中，我們共賣出中秋禮盒xx份,，總收入xx萬元,！

顧客的不滿就是酒店的不足，雖然我們永遠都難以做到完美,，但是我們卻可以用不斷向上的積極心去向著最接近完美的地方邁進,！相信在我們這么多xx優(yōu)秀員工的努力下，酒店會有更加美好的未來,！

第四季度工作總結開頭篇十

尊敬的公司領導：

你們好!

面對過去的第四季度,，我部將市場運作情況進行分析總結后，上呈公司領導,，

1：銷售目標110萬元,，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元,。銷售庫存合計約47萬元,，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右,。

(一),、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務,，按照常年的習慣，進行人員細分,，并根據市場供求關系,，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務,。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務,，并及時總結經驗的可取之處和不足,，加以改善。

(二),、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1. 質量問題偏多,。

玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現一定沉淀。

2. 競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異,。

在市場經濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產品價格為了占有市場,，特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比,。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3.內部資金運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨,。

(三)根據市場的變化,，及需求，公司領導調整了經銷商策略,，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述,，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間形成一定競爭的格局,。根據新余市場的情況,，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中,，更利操作市場,。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產值,，扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下,，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標,，對外開拓市場,，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向,，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，團結拼搏，齊心協(xié)力完成好x季度的銷售工作計劃任務,。

(一),、總體銷售目標60萬

未來一季，我們銷售部銷售目標達到60萬,，,，這是11年度最困難的一個季度

(二)、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

1,、質量的改善,。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關,，并在銷售宣傳中,，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價格方面。

由于產品價位調控的布署,，可以在預算的價格尺度調動范圍內,，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動,，使產品的銷售既在預計范圍內盈利,，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知,，使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑,。

3、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余 針對經銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來,，產品銷售部堅持鞏固老客戶,、培育新客戶、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動,，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5,、隨時關注業(yè)內動態(tài),，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機,，認真做好市場調研和信息的收集,、分析、整理工作,。使得銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集,。

6、提高銷售部人員自身的工作素質

提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中,、售后服務,。

過去一季,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。今天，新的一季,，我們站在一個新的起點,，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導,，依靠優(yōu)秀產品,，先進的營銷理念，良好的服務意識,，團結的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。

我們深信，在公司的正確領導下,，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅定信念，奮發(fā)進取,，團結協(xié)作,，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標,，一步一個腳印,，一定能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年!

第四季度工作總結開頭篇十一

宣傳部是一個多姿多彩的部門,，由于工作性質和內容的不同，我們不但與多彩的顏料,，水彩打交道,，還與豐富的的活動相關聯(lián)，因此我們工作的很有激情與活力,。

宣傳部作為學生會的重要部門之一,，是學生會不可缺少的一部分,，承載著我院各項工作的對外宣傳，是我院對外的窗口,，是向校內所有師生提供信息平臺,，也是向各學院展示自我的一個舞臺。

每學期,，新生入校,，和其他各部一樣，宣傳部也要進行每年一度的迎新納新工作,，學生會各部都注入了新生氣,，新活力，新鮮的血液,，也就有了動力,。今年我們部的納新進行得十分順利，新一屆學生人才濟濟,，再加上通過新生見面會老部長和新學生會主席的介紹,，大一同學對宣傳部工作特別有興趣，熱情很高,，我們納新時前來面試的同學相對多,。考慮到宣傳部工作的特殊性,，今年我們和學院記者團安排在一起進行納新工作,。我們作為大二的學姐學長本著既為學生會負責又對新同學關心的態(tài)度，在面試過程中會提問一些與部門工作相關的問題,，也會詢問一下他們開學軍訓生活學習情況緩解一下納新的嚴肅緊張的氣氛,。通過面試的接觸，我感受到他們都會有能力,，很有才,，最后留下了最具綜合能力最能勝任的六名。當時我就很感動,，也很驕傲接下來一年有他們一起工作,，因為他們真的很出色!

在以后的工作中我仍會很注意部員之間的的溝通交流問題，我們要工作出色,，私下關系也要夠鐵,，這樣融洽的關系才會有更

出色的工作成果。分配工作做方面,，我根據自己對他們的認識,，通過征詢他們的意見，分配給他們各自喜歡的工作,。每星期我會問一下他們想不想出去玩,，我相對熟悉環(huán)境可以帶他們出去散心放松一下,。在十月中旬我開了一個自我批評為主的小結會。會上,，我首先問他們對我上階段的工作安排有什么意見與建議,，我是很誠心的問的。但可能是他們不好意思說,，接下來我就對前段工作總結了一下,，然后自我批評說出自己感受到的工作不足。大家都很感動,，交流后我提出拉自己的改進決心,，說了一下下階段的工作任務與要求。通過這次交流我們的關系更加融洽了,，我十分喜歡這樣的交流,，我認為也是很有必要的。

接著納新告一段落,，學生會各項工作也都密集有序的開展起來,，宣傳部也積極配合運作起來。第一學期(上半年)都是學?；顒娱_展最活躍的時期,，所以也是學生會工作最繁忙的時候，尤其是宣傳部,。但是在這忙碌的工作中我們也收獲了不少,，成長了很多。我進入宣傳部工作一年的工作鍛煉中,，終于深切體會到了學生干部為學生服務的真正意義,，這一點在宣傳工作上尤為明顯。我們忙碌著,，快樂著,。

我們部門的成長經歷可以從日常工作中，開展及參與活動中,，協(xié)調和配合三個方面來總結：

一,，在常規(guī)工作方面，首先我們能夠圓滿完成院團委,、學生會布置的工作任務,，每個月的工作量都完全達標!

二，部門內部管理方面,，首先嚴格按學生會管理條例執(zhí)行,，同時采取了一些有效的措施，加強部員之間的交流，同時吸收一些好的建議,。

這個學期我們部門做的主要工作有：

1、傳達上級通知和協(xié)助其他部門出海報,，做宣傳;

2,、對宣傳板，宣傳欄的管理;

3,、協(xié)調學生會其他部門的工作;

在這三個方面我們根據不同的問題采取了不同的對策,，并取得了一定的成功：

1、出海報,，通過這一塊,，每次我們辦板報大家都會按時到并且做好了充分準備，各自出謀劃策,，最后博采眾長,。當然，我們也會考慮學習方面的情況,，每次接到老師或其它部門辦版報的任務,，我都會提前通知各干事，我會根據他們的時間協(xié)調每次辦報的時間,，既不耽誤出示版面,，又可以盡量讓大家聚起來交流合作高效率完工!他們總是會用心的積極準備，很多時候我們都是犧牲自己的休息時間用在工作上,，大家誰也沒有半句怨言,。就是我們部員會很友善，我們不會計較工作量,，我們允許有些部員有特殊情況,，我們會理解支持他，并很自然的完成本屬于他的工作塊,。這在我們部形成了一種默契,，從沒出現工作時沒人的情況。這樣加強了部員間的聯(lián)系,，促進了部員間的了解,，使整個部門更加團結有力!!

本學期主要有大概以下若干次工作、通知及海報的宣傳：

1,、科技文化藝術節(jié);

2,、實驗技能大賽;

3、金話筒校園主持人大賽;

4,、一二九詩歌朗誦;

5,、冬季長跑運動賽;

6、六系合辦迎新晚會;

7,、文化遺產知識競賽;

8,、傳統(tǒng)文化知識競賽;

在配合各部門舉辦各種活動上,，我們宣傳部始終如一的用積極熱情的態(tài)度對待每一張板報及相關宣傳布置。保證宣傳工作的及時,、到位,，充分發(fā)揮學院的窗口作用。讓我院的各項工作以更快,，更好的方式展現在全校師生的面前,，提高化工學院學生會的影響力。每當看到師生駐足于長廊盡頭,，我們心中就會有一絲的欣慰和感動.

以上都是在介紹我們在辦版報和配合其他部門工

工作方面的情況,，出于特殊的工作性質，我們在獨立開展自己活動方面有些欠缺,。在下階段的工作中,，我們會彌補這方面的問題，獨立的舉辦活動,。

我們在工作中可以說是盡心盡力,，也贏得了其他部門的尊敬和支持。盡管如此,，我們部門還存在一些問題,，工作中難免會出現錯誤與缺陷;在一些細小的方面有待加強，比如說,，部內制度的不完善,，激勵制度方面做得有的不到位，還有個別部員工作態(tài)度不太積極,、認真,，有時會有干事沒事干的勞動資源浪費的現象，就是說可能負責畫面的干事忙的不可開交時,，寫字的卻沒事干,，這種格局弊端很多。對于這些問題,，我正在努力改變,。比如說再辦版報上，每一期都讓部員輪流做主策劃人,。一則可以培養(yǎng)他們的領導能力;二則可以培養(yǎng)他們的責任心;三則每一期的版報對比也會讓他們更有上進心等等,。今年有一個很好的現象，與上年比起來,，今年的新干事創(chuàng)新思維很強,，不再拘泥辦報的某些老格式，敢大膽的創(chuàng)作，有獨立意識,，這是十分難能可貴的,，不得不說90后的學弟學妹真的不一般!這對以后的工作肯定大有好處。

總體而言,，本學期的工作是比較成功的,，有大膽的創(chuàng)新和嘗試，有一步一個腳印的踏實認真與負責,，相信我們宣傳部將越來越好，我們一直在努力,，在思考;我們相信有一份耕耘就會有一份收獲,。宣傳部所做的工作，只是一個開始,，不是高潮,，更不是結果。我相信用心一定強!

第四季度工作總結開頭篇十二

20xx年的第四季度已經過去了,，在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好,。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，指導同事和客戶進行良好的溝通,，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

在將近五個月的時間中,，經過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,，同時也取得了寶貴的銷售經驗,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

x月總業(yè)績：166700

x月總業(yè)績：241800

x月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在：

(1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

(2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，

(3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

(4)市場的開拓能力不夠,，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

第四季度工作總結開頭篇十三

20xx年3月末，物流管理部正式成立，部門員工將在策劃部時參與xxx相關工作進行收尾并交接后,，主要精力都放在xxx建設相關事宜上,。物流部在各級領導和同事的指導和幫助下，緊緊圍繞年度工作目標,，以物流園區(qū)建設為重點突破口，克服人員不足和不夠的困難,，通過不斷學習和主動思考,，在摸索中不斷前進?，F將本部門正式成立后兩個月來的工作總結如下：

內部物流相關企業(yè)對物流園需求調查

該工作在上一季度已經開始,，但是一是由于集團物流資源在快速整合和發(fā)展中,，很多信息也在不停更新,，二是調查經驗的欠缺，導致報告多次修改完善,。這一季度的主要工作有：

（1）查詢國家開展甩掛運輸試點工作的相關資料，并向xxx了解xxx開展該項工作的信息,。

（2）了解xxx自有船的航線和承運人信息,，跟進xxx新購集裝箱和新購船的信息，并通過遠洋運輸公司了解xx礦石運至xx的貨量,、船期、堆存面積,、裝卸地點等信息,。

（3）向xxx咨詢散改集貨物信息和具作方式以及貨柜內重要貨種等信息。

（4）向集團生產業(yè)務部咨詢碼頭生產業(yè)務信息,。

（5）進一步完善,，形成階段性成果，并將未能解決的問題和下一步還需跟進的工作逐一列明,。

2.甄選物流咨詢單位

（1）查詢物流咨詢公司相關信息資料,，篩選具有良好聲譽的第四方物流服務商，并整理其公司基本情況,、主要案例和聯(lián)系方式等信息,。

（2）與甄選出來的幾家第四方物流服務商接觸,，協(xié)調萬千物流、香港物流,、成都億博等咨詢單位赴股份公司進行工作匯報的相關事宜,，并參加股份公司與香港科技物流、戴德梁行,、萬千物流等的溝通會議,。

3.參觀學習及培訓

（1）參加xx海事大學xx老師為集團進行的業(yè)務培訓講座。

（2）參觀xx,、xx兩地物流倉庫,。

（3）到xx物流園參觀考察。

（4）參加xx《關于xx港區(qū)集裝箱業(yè)務的思路》的講座,，并提交學習心得,。

（5）積極參加集團組織的周末沙龍講座。

（6）學習業(yè)務相關書籍,。

4.其它工作

（1）赴xx港區(qū)統(tǒng)籌發(fā)展局辦理xx港鐵路物流園,、xx港區(qū)綜合物流園備案申請相關事宜。

（2）辦理xx港鐵路物流園,、xx港區(qū)綜合物流園自籌資金來源證明的相關事宜,。

（3）整理xxx部分規(guī)劃性信息發(fā)與bp，作為上次約見會談后的回復,。

（4）整理xx港三個物流園區(qū)的基本資料,，發(fā)于xxxx，豐富其碼頭推介資料,，后與集團生產業(yè)務部溝通,，取得集團四個碼頭的推介資料。

（5）通過網絡和期刊雜志等渠道定期整理各種物流相關信息資訊和理論成果,。

摸索中前進,，未知中篤行，暴露了一些問題,，主要有：

1.在理論學習和信息搜集的過程中,，要增強對這些理論、信息的辨別力和敏銳度,。

2.要加強與集團內其他業(yè)務關聯(lián)單位的聯(lián)系,，及時溝通信息。

3.在目前部門人員配置現狀下,，需要提高每一個人的獨立工作能力,。

總結一季度物流部的工作，大部分工作時間都放在物流園開發(fā)建設前期準備上。目前物流園區(qū)開發(fā)已經具備開展實質性工作的條件,，在接下來的工作要重點做好以下工作：

1.協(xié)同股份公司戰(zhàn)發(fā)部,、xxx做好第四方物流服務商招標工作。在確定咨詢公司后,，全力配合咨詢公司做好xx港物流園區(qū),、項目定位、功能規(guī)劃,、營銷推廣等工作,。

2.配合梁總解決xxxx工程中的相關問題。