時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生高中篇一

當(dāng)今的青年學(xué)子,，面對(duì)自己即將展開的人生航程,，更多的是豪情 壯志,，更多的是激情飛揚(yáng),，卻往往缺少一個(gè)理性的人生職業(yè)生涯規(guī)劃,。通過本次“創(chuàng)業(yè)論壇”，要使青年學(xué)生們從成功的本地創(chuàng)業(yè)商人及外地創(chuàng)業(yè)商人的講述中認(rèn)識(shí)到科學(xué)創(chuàng)業(yè)的重要性,，創(chuàng)業(yè)不僅需要有勇勁,、闖勁,，更要有頭腦和智慧。只要充分發(fā)揚(yáng)“敢闖敢拼,、耿直守信”的商業(yè)精神,，一步一步,，腳踏實(shí)地走好自己的創(chuàng)業(yè)路,，定能實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想。

在經(jīng)濟(jì),、文化 息高速發(fā)展的當(dāng)代社會(huì),，針對(duì)目前高校畢業(yè)生增多,，就業(yè)壓力過大,，課堂知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用難以結(jié)合等問題,，舉辦該論壇具有重要的意義,。論壇為企業(yè)和學(xué)生相互溝通開啟了一扇門，通過和企業(yè)家的交流溝通,，學(xué)生可以更好的了解企業(yè)文化,，無論對(duì)畢業(yè)生的學(xué)習(xí)、工作還是擇業(yè),、創(chuàng)業(yè)都有很大的幫助,。而企業(yè)也可以從中了解到當(dāng)代大學(xué)畢業(yè)生的才能和思想,，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力,。

建立與知名企業(yè)的長(zhǎng)期合作，簽訂計(jì)算機(jī)科學(xué)系大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地等協(xié)議,，而企業(yè)也可定期派一兩名職員到我系聽取專業(yè)課程講授,。

1、主持人與企業(yè)家之間進(jìn)行座談 2,、企業(yè)家與學(xué)生之間的互動(dòng)

（1）學(xué)生闡述自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)與規(guī)劃,，企業(yè)家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)及建議

（2）企業(yè)家回答學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)問題 四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月25日 (本周三)晚上19：00 地點(diǎn)：計(jì)算機(jī)樓312 活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：2個(gè)小時(shí) 五,、活動(dòng)組織單位

計(jì)算機(jī)科學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì) 六,、活動(dòng)嘉賓及主持人

企業(yè)家代表：共創(chuàng)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司經(jīng)理徐進(jìn)先生 特邀嘉賓：計(jì)算機(jī)科學(xué)系曾蘭蘭書記,、魏主任、鄭書記 學(xué)生代表：創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、副會(huì)長(zhǎng)及學(xué)生會(huì)主席,、副主席 主持人：嘉賓主持,、學(xué)生主持 七,、現(xiàn)場(chǎng)工作說明及相關(guān)人員安排

1、安全保障組：負(fù)責(zé)觀眾有秩序地進(jìn)入會(huì)場(chǎng),，負(fù)責(zé)維持 活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)觀眾的紀(jì)律等相關(guān)工作。

負(fù)責(zé)部門：計(jì)算機(jī)科學(xué)系總支學(xué)生分會(huì)勞衛(wèi)部,、體育部 負(fù)責(zé)人：張強(qiáng)

2,、設(shè)備組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備線路的調(diào)試,、暢通及安全，負(fù)責(zé)電腦的控制等相關(guān)工作,。

3,、禮儀組：負(fù)責(zé)嘉賓入場(chǎng)的接待工作，以及會(huì)場(chǎng)中隨時(shí) 需要的禮儀相關(guān)工作,。 負(fù)責(zé)部門：文藝部

負(fù)責(zé)人：劉思思

4,、通訊組：負(fù)責(zé)論壇現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí),、有效的上傳校網(wǎng),、 院網(wǎng),，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照,、攝像等相關(guān)工作。 負(fù)責(zé)部門：網(wǎng)絡(luò)工作室

負(fù)責(zé)人：周振

5,、調(diào)度組：職責(zé)——主要負(fù)責(zé)處理會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)的臨時(shí)狀況,，并及時(shí)調(diào)配 工作人員進(jìn)行處理,。 負(fù)責(zé)部門：主席團(tuán) 負(fù)責(zé)人：錢敏強(qiáng)

xxxx團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

20xx年3月25日

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生高中篇二

近年來，隨著高校擴(kuò)招,，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，大學(xué)生就業(yè)成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題,。一方面,，大學(xué)畢業(yè)生找工作難的呼聲越來越高;另一方面是大學(xué)生缺乏職業(yè)化素質(zhì),、缺少職業(yè)規(guī)劃意識(shí)而導(dǎo)致自身缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。如何能在強(qiáng)手之中脫穎而出，撐起屬于自己的一片天,，這就需要我們思考怎樣選擇職業(yè)?怎樣規(guī)劃職業(yè)生涯?怎樣使自己處于優(yōu)勢(shì)地位!在人生的路途上大學(xué)就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，只要把握好了人生的船舵,，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步,，這就是你的人生。人生之路說長(zhǎng)不長(zhǎng),，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路,，一個(gè)好的人生的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書是不可缺少的,，有了好的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上,，有目標(biāo),，就有動(dòng)力,。

一,、個(gè)人興趣愛好

業(yè)余愛好：文學(xué)類書籍，喜歡看電影,、聽音樂,，打羽毛球,、長(zhǎng)跑;喜歡的文學(xué)作品：《紅樓夢(mèng)》、《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會(huì)贏》,、《義勇軍進(jìn)行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨,、劉謙,。

二,、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)

1、本人做事情很有恒心,，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對(duì)事業(yè)熱情很高,，責(zé)任心強(qiáng),，做事很有原則，處事沉穩(wěn),，考慮問題全面周到;面對(duì)問題養(yǎng)成了獨(dú)立思考的良好習(xí)慣;對(duì)朋友忠實(shí)厚道,，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向,，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá),，這也是致命的一點(diǎn),。

2、解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn)：

所謂江山易改,，本性難移,。內(nèi)向并非全是缺點(diǎn),，它使我少一分張揚(yáng),，多一點(diǎn)內(nèi)斂,，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場(chǎng)合各項(xiàng)有益的活動(dòng),，使自己多一分自信,、激揚(yáng),，少一分沉默、怯場(chǎng),。

三,、個(gè)人對(duì)所學(xué)專業(yè)的看法

本人是學(xué)初等教育英語專業(yè)的,，對(duì)英語教育專業(yè)的前景是非?？春玫模瑢?duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)態(tài)度很端正,，

根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時(shí)候開展規(guī)劃計(jì)劃書,、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書,，評(píng)估環(huán)境因素的評(píng)估也是必不可少的,，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素,。

一,、家庭環(huán)境

本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般,，并不富裕,，并且經(jīng)濟(jì)狀況也是不穩(wěn)定，對(duì)于我這個(gè)專的費(fèi)用來說還剛剛好能支撐得起,，生活過得一般,，

二、學(xué)校環(huán)境

本人上的學(xué)校費(fèi)用不多,，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好，學(xué)習(xí)的氛圍還算行,，教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的,，對(duì)于學(xué)習(xí)英語課來說,，上的是書本上的知識(shí)，偶爾看看英文版的電影,，教學(xué)師資力量還算強(qiáng),。

三,、社會(huì)環(huán)境

現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國(guó)了,，并且也將近飽和狀態(tài)了,，因此企業(yè)對(duì)于大學(xué)生的要求也大大提高了，對(duì)大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了,，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中生存下去,，就必須要學(xué)更多的知識(shí),。

四,、職業(yè)環(huán)境

對(duì)于我們英語專業(yè)的人來講，形式雖然還是可觀的,，但是挑戰(zhàn)不斷,，首先,，隨著人們生活水平的大大提高,，對(duì)于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了，因此對(duì)子女的要求也有所提高,，所以我們這個(gè)行業(yè)的前景的十分可觀了;其次,，英語教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的,，它不僅僅適合小學(xué)兒童,，同樣也適合青少年、中年,、老年等等,，因此發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于英語知識(shí),，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化,、多途徑的發(fā)展方向,。

1、 目標(biāo)

估摸自己的實(shí)力,，量力而為地選擇自己比較感興趣和個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)來做,，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才,。

2,、 路徑

自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識(shí)，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì),，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)習(xí),、工作、生活能力,，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),，并作為就業(yè)準(zhǔn)備,。

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生高中篇三

個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就務(wù)必把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤。

優(yōu)勢(shì)：

1,、位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府,、劇院,、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室,、卡拉ok酒廊

3,、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型,，以及帶給菜單式裝修,，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、時(shí)尚,、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

不足：

1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。(現(xiàn)代住宅不僅僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成,、時(shí)尚,、享受)開展特色服務(wù)，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力,。

1,、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年

2,、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

家庭構(gòu)成：1—3口,、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

阻礙：

1、hs花園內(nèi)朝向差,、無景,、背陰的單位難于銷售。

2,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,，銷售業(yè)績(jī)不佳。

對(duì)策：

1,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰、無景的單位作為個(gè)性單位重新命名炒作,，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售,。透過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售,。

2,、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣,，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,，二是hs花園離大型購(gòu)物中心太近。

故對(duì)策有二：

一,、引爆住宅銷售,，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn),、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征,、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng),。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等,。

六,、形象定位

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的十分住宅。

主體廣告語：

輝煌人生,，超凡享受

——hs花園帶給的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的,。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受個(gè)性服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

1,、建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉

針對(duì)hs花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，推薦在二期工程中建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉,。為北城區(qū)增一別致夜景,，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處,。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候,，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生,，超凡享受”的字幕,。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng),，或立于水邊,，或坐于石墩,，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息,，怡心怡情,，豈不妙哉。

如此一來,，一方面能夠增加hs花園的吸引性,，提高h(yuǎn)s花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度,、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同,，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

2,、物業(yè)管理方面帶給特色家政服務(wù)

hs花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年,，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所,、照看孩子,。故hs花園在物業(yè)管理方面能夠根據(jù)居民的實(shí)際需要帶給**送早、午,、晚餐,、定期清掃住宅、有償清洗衣物,、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù),。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)hs花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力,。

hs花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的：

1,、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的物業(yè)形象;

3,、直接促進(jìn)hs花園的銷售。

基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一向以來的廣告狀況,。我們推薦把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段,，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

在廣告切入期主要透過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

在廣告發(fā)展期,，一方面利用密集的報(bào)紙,、電視、電臺(tái)等媒體廣告,、車身,、路牌、建筑物,、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)pop直接促進(jìn)樓盤的銷售,。

廣告切入期(1——2個(gè)月)

1、報(bào)紙軟文章

主題1：輝煌人生,，超凡享受

——記“我”為什么選取hs花園

主題2：事業(yè)生活簡(jiǎn)單把握

——記hs花園個(gè)性的家政服務(wù)

2,、系列報(bào)紙硬廣告

主題1：輝煌人生,，超凡享受

——那里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘

主題2：輝煌人生,，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生,，超凡享受

——hs廣場(chǎng)就是我們家的后花園

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題,，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章,，為硬廣告的投放帶給素材，同時(shí)能夠嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察,，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。

廣告發(fā)展期(3——4個(gè)月)

1,、報(bào)紙

從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生,，超凡享受”的品牌形象。

2,、電視

配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì),、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力,、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳,，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。

3,、電臺(tái)

透過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá),。

4、單張

透過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送,、報(bào)刊雜志夾送,、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中,，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍,。

5,、戶外廣告

①在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱,、路牌、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌;

6,、車身廣告

項(xiàng)目——繁華地段項(xiàng)目——購(gòu)物中心項(xiàng)目——火車站

7,、公共活動(dòng)

舉辦各種公共活動(dòng),，樹立hs花園完美形象，迅速提升hs花園的知名度,、美譽(yù)度和記憶度,。

①hs廣場(chǎng)落成剪彩儀式

邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

以各種方式(信函、熱線,、現(xiàn)場(chǎng),、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集hs廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。之后,，在一個(gè)令人矚在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所帶給的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)),。

③hs花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè),，易博得社會(huì)各界的支持,，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感,，有利于迅速樹立hs花園完美的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,，為新聞報(bào)道帶給很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高h(yuǎn)s花園的知名度，造成持續(xù)記憶,。

1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠帶給當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券;

2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演,、文化活動(dòng)等;

3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展hs花園“文化活動(dòng)月”萬人簽名活動(dòng)。

8,、網(wǎng)絡(luò)

①太原市購(gòu)房者俱樂部“假日看房班車”活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名,，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)潛力不可低估,。)

②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));

③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論,，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本狀況,，更好的拉動(dòng)銷售,。

9、dm直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞,，透過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體,，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方,。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享,、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織,，互相帶給新聞線索,，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源,，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì),，以到達(dá)最佳宣傳效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目,。網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾,。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在必須時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人,。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來,，其潛在受眾將是十分巨大的,。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾,，既是傳媒提高傳媒效果的需要,，也是傳媒拓展市場(chǎng)，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要,。網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體報(bào)道,，到達(dá)輿論合力,，這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過程中，網(wǎng)絡(luò),、電視將透過栩栩如生的動(dòng)感畫面和快捷性的長(zhǎng)處,，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的,，直觀的感性認(rèn)識(shí);電臺(tái),、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀,，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn),，引導(dǎo)讀者深入思考;雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn),。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行

業(yè)商家依據(jù)自身的狀況特點(diǎn),，選取適宜的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾理解,。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng),，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性,，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度,，構(gòu)成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：

1,、經(jīng)濟(jì)節(jié)約,，最大限度為客戶省錢。

2,、追求創(chuàng)新,。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。

3,、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系,。對(duì)于大眾媒體，通常能夠有效地幫忙建立牌的知名度,。而對(duì)于小眾媒體,，則能夠針對(duì)某些特定人群，而且它能夠很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系,，讓消費(fèi)者感覺親切,，感覺這是專為他而做的廣告。

4,、建立協(xié)作關(guān)系,。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳,。

5,、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)能夠更好地提升公司形象,，巧妙地利用軟性文章的形式能夠增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果,。

在整合營(yíng)銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ),，互動(dòng)才是雙贏,，需要在營(yíng)銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生高中篇四

一,、項(xiàng)目描述

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宗旨

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)----創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個(gè)學(xué)生提供瞬間即成,，綠色時(shí)尚，色,、香,、味俱佳的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時(shí)尚,、美味,、休閑的消費(fèi)心理。同時(shí)運(yùn)用全新的營(yíng)銷模式,，全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境,，使消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)得到享受。爭(zhēng)取給大家?guī)聿煌乃募疚队X享受,。

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要業(yè)務(wù)

創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù),，第二、三年在做冰淇淋的同時(shí)把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化,，比如各種風(fēng)味小吃,，在做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

創(chuàng)意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標(biāo)是大學(xué)城綜合優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè),，實(shí)現(xiàn)盈利,，奠定好團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)；第二,、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍,，逐步壯大自身綜合實(shí)力，并在市中心及各高校附近力設(shè)立兩家分店,，同時(shí)爭(zhēng)取有較好的投資回報(bào),，并在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌。

二,、產(chǎn)品和服務(wù)

我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現(xiàn)釀酸奶系列,、冰粥,，刨冰，沙冰系列,、冷熱飲品系列,，巧克力系列，動(dòng)漫

果凍系列,，浪漫系列,，diy所有系列。我們所提供的diy不僅僅是各種冰淇淋系列,，我們的diy主要指是我們所提供一種服務(wù),，即在比較空暇的時(shí)間我們創(chuàng)意店會(huì)針對(duì)顧客開展一些現(xiàn)場(chǎng)展示或現(xiàn)場(chǎng)教顧客試做屬于自己的個(gè)性冰淇淋。

三,、市場(chǎng)分析

(一)冰淇淋市場(chǎng)供求分析

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在高校區(qū)幾乎無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而且其他店鋪沒有抓住現(xiàn)今年輕人diy心理。

四,、營(yíng)銷策略及實(shí)施計(jì)劃

（一） 營(yíng)銷策略

一,、產(chǎn)品定位策略：

冰淇淋市場(chǎng)定位跟目標(biāo)顧客群的年齡、性別,、口味,、顧客消費(fèi)心理及文化背景相關(guān)。

1,、年齡定位：主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間,，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要進(jìn)行細(xì)分,。18歲——24歲(主要目標(biāo)市場(chǎng))的學(xué)生對(duì)價(jià)格便宜,、新奇特的冰淇淋感受好,；24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對(duì)口感較好，但價(jià)格在20元以內(nèi)的冰淇淋感受好,；未成年人：兒童的飲食心理,。

2、性別定位：由于主要顧客群中女性顧客（女學(xué)生和老師）占有很大的比例,，因此冰淇淋的口味多以巧,、草莓、藍(lán)莓,、純奶油,、香草、西點(diǎn)式,、花卉為主,。

3、口味定位：巧克力,、草莓口味比較適合25歲下列的人群,；所以這一塊主攻學(xué)生;藍(lán)莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群,；純

奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.

4,、消費(fèi)心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的顧客，追求品牌,、情調(diào)勝過追求口感,；選擇中檔冰淇淋的顧客，追求的是口感,；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴,。通常消費(fèi)者、大學(xué)生個(gè)人會(huì)選擇中低檔的冰淇淋,；大學(xué)生情侶,、白領(lǐng)老師會(huì)選擇中高檔冰淇淋；高收入人群會(huì)選擇高檔冰淇淋.

5,、目標(biāo)顧客定位：

4,、價(jià)格策略

冰淇淋屬于非必需品，價(jià)格因素成為人們消費(fèi)它的—個(gè)主要因素,。價(jià)格和經(jīng)營(yíng)者所處的區(qū)域,、目標(biāo)市場(chǎng)、冰淇淋口味,、設(shè)備有關(guān),。我們創(chuàng)意冰淇淋主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，即在產(chǎn)品的成本上適當(dāng)加上利潤(rùn),，我們的低檔冰淇淋定價(jià)一般在1.5～2.5元左右,、中檔冰淇

淋定價(jià)在3～10元左右,、高檔冰淇淋定價(jià)在10～20元左右。（其中以中低檔為主）

5,、渠道策略：

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員,、大學(xué)生兼職人員分區(qū)域人員推銷的直接渠道策略。

（2）與運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ)等渠道成員單位的良好合作策略,。

6、促銷策略

（1）,、廣告以及銷售促進(jìn)：我們以校園型條幅,、宣傳性dm、傳單等,。

（2）,、我們?cè)诘觊T口舉行大型宣傳活動(dòng)，主要有現(xiàn)場(chǎng)展示,、同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)參與試做,，做的好的可以有獎(jiǎng)品贈(zèng)送，同時(shí)獲得我們店的vip卡,。

（3）,、體驗(yàn)營(yíng)銷即現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗我們創(chuàng)意店的冰淇淋,。

（4）,、文化營(yíng)銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點(diǎn)：diy·show以及冰淇淋的發(fā)展歷史、文化背景,，在品嘗的同時(shí),，讓學(xué)生學(xué)點(diǎn)課外知識(shí)

（5）、建立套餐型組合促銷模式,，可以免費(fèi)幫助學(xué)生情侶,、朋友哥們、師生,、姐妹等搭配適合自身個(gè)性的套餐

（6）,、建立數(shù)量折扣模式，即在購(gòu)買一定數(shù)量的冰淇淋時(shí)滿八支送一支獎(jiǎng)勵(lì)

(二),、實(shí)施計(jì)劃

我們立足于三部分：前期開店準(zhǔn)備,、中期跟進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)、后期拓展目標(biāo)市場(chǎng),。

一,、前期開店準(zhǔn)備

1、店鋪地址的選擇：各高校附近

2,、店鋪的室內(nèi)裝修：以浪漫溫馨為主,，墻面為粉色系列,。室內(nèi)裝飾有一些花盆與綠色植物，桌子之間用屏障隔開（一部分）,。

3,、購(gòu)買所需設(shè)備：冰淇淋機(jī)、甜筒機(jī),、榨汁機(jī),、冰柜、桌椅,、杯子等等

二,、中期發(fā)展階段

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，加大宣傳力度,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

三,、后期服務(wù)到位

發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)的食品加工制造優(yōu)勢(shì),，做好售產(chǎn)品使用技術(shù)服務(wù)以及客戶關(guān)系管理工作。

五,、組織管理概要

（一） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員

（二） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員一覽表

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的松散成員

六,、資金需要

（一）第一年投入

其中固定費(fèi)用：

1臺(tái)冰淇淋機(jī)（三色）、酸奶機(jī),、餐具,、甜筒機(jī)、榨汁機(jī),、冰柜,、桌椅、杯子等費(fèi)用大約8000元,，室內(nèi)裝修20xx元,。

流動(dòng)資金：

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生高中篇五

生態(tài)環(huán)保廁所是指無水生態(tài)廁所采用先進(jìn)的微電腦控制系統(tǒng)，感應(yīng)系統(tǒng)能夠自動(dòng)判斷用廁人員的有無,，如果有用廁人員進(jìn)入,，則控制系統(tǒng)觸發(fā)照明、換氣系統(tǒng)及分離系統(tǒng),，有人進(jìn)入的同時(shí),，燈亮、換氣扇運(yùn)轉(zhuǎn),，分離系統(tǒng)開始啟動(dòng)工作,，待用廁人員方便后，自動(dòng)分離系統(tǒng)把尿糞自動(dòng)分離;使大便進(jìn)入攪拌處理箱體利用復(fù)合微生物將固體生化處理,，絕大部分變成co2,、h2o,、n2等無色無味的氣體，同時(shí)把小便收集到集尿處理系統(tǒng),，經(jīng)過復(fù)合微生物分解再由厭氧,、好氧生物處理后達(dá)到中水標(biāo)準(zhǔn)，可以循環(huán)利用回沖便器,、排放或用于灌溉,。下面是一篇生態(tài)環(huán)保廁所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的范文，希望能幫助到各位,！

概要：本公司以某醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院為技術(shù)依托,，主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復(fù)合菌制劑的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售,，廣泛用于家庭,，公司，超市,，畜牧場(chǎng)等場(chǎng)所,。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn)移動(dòng)式,、固定式“復(fù)合微生物廁所”,，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用,，可以大量節(jié)約水資源,，不需要設(shè)置排水管道，做到無臭,、無污染,，是世界排在前例的新技術(shù),、新工藝,、新方法。

生態(tài)廁所節(jié)能環(huán)保,，干凈美觀,，方便衛(wèi)生，在水資源高度緊張的今天,，我們的產(chǎn)品無疑是家庭節(jié)省開支優(yōu)先考慮的對(duì)象,。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題，減少了廁所對(duì)外界資源的依賴性,，并節(jié)省資源,。無論是用于空間較小的家庭中，還是各種大型場(chǎng)所,，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題,，成為家庭和公共場(chǎng)地的必備產(chǎn)品,。我們的宗旨是美化環(huán)境，優(yōu)化生活,，節(jié)能環(huán)保,，迎接綠色津城。

目前我公司正處于起步階段,，由于資金以及基礎(chǔ)條件等各方面的能力有限,，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一，但是隨著公司的發(fā)展壯大,，我們會(huì)逐漸推出新產(chǎn)品,。公司以科研創(chuàng)業(yè)小組為創(chuàng)業(yè)核心，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù),，方便人民生活,，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平。

1.1公司內(nèi)部分析

1.1.1公司人員組成

公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理,，實(shí)力雄厚,，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性,。主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成,，都具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本公司所開發(fā)的復(fù)合菌制劑盒得到了天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院邸寶華老師的大力指導(dǎo)和支持,，隨著公司壯大,，將擬邀相關(guān)專業(yè)人員及高級(jí)人才的加盟。

1.1.2公司組織形式

本公司采用的是有限責(zé)任公司的形式,，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制,，在創(chuàng)業(yè)的初期，采用集體決策的方法,，當(dāng)公司發(fā)展壯大后,，將引進(jìn)董事會(huì)決策制，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效的管理,在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市融資,，推動(dòng)主板上市,。公司現(xiàn)設(shè)總經(jīng)理一名，下設(shè)財(cái)務(wù)部,，市場(chǎng)部,、研究開發(fā)部、生產(chǎn)部,、人力資源部等部門,。

1.1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)

在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)占20%，邸寶華出任研發(fā)中心主任,，以技術(shù)入股,，占5%的份;其他75%的股權(quán)由風(fēng)險(xiǎn)投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期,，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項(xiàng)管理工作,，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí)際需要,，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn),，將聘請(qǐng)相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司進(jìn)行管理。

1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析

我公司生產(chǎn)的是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的產(chǎn)品,，即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑,。用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解,、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水,，包括初級(jí)糞尿分解，好氧性微生物,、兼性微生物,、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值,，二次發(fā)酵分解,，沉淀，過濾,，脫色,，滅菌過程。

1.3市場(chǎng)概貌與市場(chǎng)前景

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人口的流動(dòng)性越來越大,，自然環(huán)境的污染程度越來越高，衛(wèi)生工作已刻不容緩,。在這種情況下,，生態(tài)廁所以其獨(dú)特的節(jié)能環(huán)保，方便衛(wèi)生的優(yōu)勢(shì),，注定會(huì)有很好的發(fā)展?jié)摿?。生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品,，也一定會(huì)有很好的發(fā)展前景,。

1.4營(yíng)銷策略

鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國(guó)際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚,，在創(chuàng)業(yè)階段,，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷策略，逐步在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步,。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4p(產(chǎn)品,，定價(jià)，渠道,，促銷)原則,，4c(成本，消費(fèi)者,，便利,，溝通)原則，品牌推廣策略,，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn),。并且針對(duì)不同的對(duì)象，我們會(huì)采取不同的營(yíng)銷策略,。

1.5經(jīng)營(yíng)構(gòu)思

公司成立第一階段,，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在天津市，因?yàn)閷?duì)天津的市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉,，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū),，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計(jì)會(huì)帶來較大利潤(rùn),。第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng),，配合宣傳攻勢(shì)，初步完成市場(chǎng)覆蓋,，并盡量與各公司及工廠尋求合作,，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。第三階段在穩(wěn)固本市主體市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展,，不斷開拓新的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行二次融資,，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場(chǎng)需求,。第四階段開發(fā)新技術(shù),，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,，并參考當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn),，向全國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng)。第五階段憑借產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保,，干凈衛(wèi)生等優(yōu)勢(shì)初步打開全國(guó)市場(chǎng),。

2.1公司介紹

本公司將以天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系為技術(shù)支持,，利用微生物的生存和繁殖特點(diǎn)研制環(huán)保無公害的`微生物產(chǎn)品，公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑(干粉形式)和整套微生物處理器,。在公司不斷發(fā)展壯大的同時(shí)我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向,。我們集科研、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體,，并具有獨(dú)立法人資格,，是一家新型現(xiàn)代化公司，屬高新技術(shù)公司,，具有廣闊的發(fā)展空間,。

2.2公司文化

二零零八年開始的金融危機(jī)使我們清晰的意識(shí)到文化建設(shè)是公司持續(xù)發(fā)展最強(qiáng)的引領(lǐng)者和支持動(dòng)力。因此我們公司創(chuàng)建了包含價(jià)值觀,、最高目標(biāo),、行為準(zhǔn)則、管理制度,、道德風(fēng)尚等內(nèi)容的公司文化,，并以全體員工為工作對(duì)象，通過宣傳,、教育,、培訓(xùn)和文化娛樂、交心聯(lián)誼等方式,，最大限度地統(tǒng)一員工意志,，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量,。我公司本著“把生命注入到產(chǎn)品中去,，產(chǎn)品就會(huì)在市場(chǎng)上活起來”的理念、以“美化環(huán)境,，優(yōu)化生活,，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城”為宗旨,、以“自我提升,、良性競(jìng)爭(zhēng)、相互欣賞,、相互支持”為原則,、以“全員參與，強(qiáng)化管理,，精益求精,，鑄造品質(zhì)”為目標(biāo)，建設(shè)我們的公司,，為把我們公司推向全國(guó)甚至全世界而努力拼搏,，為人類擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗,。

2.3公司戰(zhàn)略

cis是“corporate identity system”的縮寫(也可簡(jiǎn)稱為ci),，意為公司識(shí)別系統(tǒng),，是一種由歐美和日本公司開發(fā)出來的經(jīng)營(yíng)管理技法。我們將通過這種經(jīng)營(yíng)管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個(gè)性及特點(diǎn)有效地傳達(dá)給一切可接受該信息的群眾,，使其對(duì)公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價(jià)值觀,，從而達(dá)到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意，樹立公司形象,、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的,。

公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內(nèi)在的精神形象的統(tǒng)一。塑造良好的公司形象,，提高公司的知名度和美譽(yù)度,，是公司在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中激流勇進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新的奧秘所在,。我們公司將借助視覺化,、規(guī)范化、系統(tǒng)化的ci形式,，有效地向消費(fèi)者傳播我們添翼的理念和文化,，使其對(duì)添翼品牌印象和認(rèn)知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合。

2.4股東背景

天津醫(yī)科大學(xué)是新中國(guó)成立后的第一所高等醫(yī)學(xué)院校,，國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一,，在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)科建設(shè),、管理水平,、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等方面均有較高水平。學(xué)校發(fā)展層次類型定位為教學(xué)研究型,，建設(shè)以醫(yī)學(xué)為核心,，以生命科學(xué)為主要依托的多科性醫(yī)科大學(xué)?？蒲袆?chuàng)業(yè)小組匯集精英人才,，團(tuán)隊(duì)組建合理，層次分明,。該公司特聘天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系多名專家教授為顧問,，并得到天津醫(yī)科大學(xué)老師的大力支持。

2.5公司業(yè)務(wù)范圍

我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無公害的生態(tài)廁所(微生物分解工作室)為主要方向,。同時(shí),，還計(jì)劃利用微生物的生存與繁殖特點(diǎn)，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品,。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量,，還關(guān)注了我們共同的家,，為環(huán)保增添我們的一份力量，還可以更好的呼吁人們共同行動(dòng)起來,，一起保護(hù)我們的地球,。

2.6公司前景

本公司以天津醫(yī)科大學(xué)為技術(shù)依托，具有強(qiáng)力的技術(shù)后盾,。公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理,，實(shí)力雄厚,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性,，主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成,，都具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用,，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷售,，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大。

3.1產(chǎn)品

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人口的流動(dòng)性越來越大,，自然環(huán)境的污染程度越來越高。傳統(tǒng)旱廁,，糞便沒有任何處理,，臭氣熏天，細(xì)菌蚊蠅滋生,，極易作為傳播疾病的感染源,。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式,，稀釋增量后都排放到了大江大河中,，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水,，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源,，給人民生活帶來隱患。為保護(hù)環(huán)境,，減少病癥的傳播途徑,，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所,。生態(tài)廁所的重要性主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

(1)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作,，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境,。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往還會(huì)帶來一些附加的好處,，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或回收水資源,。

(2)減少了廁所對(duì)外界資源的依賴性,，并節(jié)省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能,，也有一些廁所不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽(yáng)能作為取暖能源,。而微生物廁所在使用上更具有獨(dú)立性,，特別是對(duì)水資源的需求減少，從而具備節(jié)水特點(diǎn),。

(3)擴(kuò)大了廁所的應(yīng)用范圍,，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無污染并且節(jié)水等特點(diǎn),。使生態(tài)廁所可以廣泛地應(yīng)用于環(huán)境和條件受限制的地域,。如大型的會(huì)議場(chǎng)地、廣場(chǎng),、旅游景點(diǎn)等,。隨著這類廁所應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，極大地方便人民群眾的生活,，提高了生活水平,。從上面三點(diǎn)可以看出，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下,，有其極重要的作用,，不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平,。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式,，稀釋增量后都排放到了大江大河中,，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水,，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源,，給人民生活帶來隱患。為保護(hù)環(huán)境,，減少病癥的傳播途徑,，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所,。

我們公司生產(chǎn)的項(xiàng)目“一種用復(fù)合微生物處理糞尿的方法及裝置”用于生產(chǎn)移動(dòng)式,、固定式“復(fù)合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿,，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用,，不需要設(shè)置排水管道，做到無臭,、無污染,，是世界排在前例的新技術(shù),、新工藝、新方法,。該技術(shù)的獨(dú)特性在于用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿,，不需要另外設(shè)置給排水道，而且凈化后的水可循環(huán)沖廁,，做到無臭,、無污染，是傳統(tǒng)的沖水式廁所及非沖水廁所無法做到的,?！皬?fù)合微生物廁所”具備投資小，見效快,，

維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低的三個(gè)優(yōu)點(diǎn),，該項(xiàng)目播種期已過，項(xiàng)目技術(shù)已成熟,，具備生產(chǎn),、操作、推廣項(xiàng)目的條件,。用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保,、更節(jié)水、更實(shí)用,、更優(yōu)惠,、更先進(jìn)的微生態(tài)治理方法，其工藝流程,，是用我公司自行培養(yǎng)的細(xì)菌,，而這些細(xì)菌本身對(duì)環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌,。包括放線菌,、酵母菌、絲狀真菌,、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌共計(jì)5科122種類322株復(fù)合微生物,，經(jīng)培養(yǎng)定株、好氧,、兼性和厭氧分解,、凈化、沉淀,、過慮脫色,、滅菌消毒等過程，得bod及cod值低于10mg/l的凈水,用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等.“復(fù)合微生物廁所”具有分解凈化完全,不產(chǎn)生污泥,應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點(diǎn),廣泛適用于不同地域,不同糞尿,固定式或移動(dòng)式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術(shù)持有 (專利,專有技術(shù),配方,品牌,銷售網(wǎng)絡(luò),許可證,專營(yíng)權(quán),特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等),。

3.2產(chǎn)品原理

(1)一種用復(fù)合微生物處理糞尿的的方法,，用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解,、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水,，包括初級(jí)糞尿分解，好氧性微生物,、兼性微生物,、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值,，二次發(fā)酵分解,，沉淀，過濾,，脫色,，滅菌過程,，其特征在于：采用連續(xù)處理糞尿方法,，過程包括：(1)初級(jí)糞尿分解：用來自初級(jí)糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預(yù)先培養(yǎng)好的含有細(xì)菌,、放線菌,、酵母菌、絲狀真菌,、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌的復(fù)合微生物的每種或幾種的混合菌種,。二次發(fā)酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時(shí)進(jìn)行有氧發(fā)酵，晚間停送空氣進(jìn)行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至ph值為3～5,。流程如下：

(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用,，將臭氣成分氧化分解而實(shí)現(xiàn)脫臭的目的。其去除機(jī)理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤(rùn)的生物載體的水膜中,，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附,、吸收、乃至氧化分解,。最終使硫化物分解成硫酸鹽,，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水,。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細(xì)胞膜吸收和通過酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當(dāng)然在此過程中,，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營(yíng)養(yǎng)源而被其利用,。

(3)沉淀、過濾,、和滅菌消毒：先除去不溶性無機(jī)物雜,，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環(huán)水,。

3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來有以下兩點(diǎn)：

(1)糞污無害化糞尿中含有大量的有機(jī)物,、惡臭及致病微生物，通過環(huán)境工程等手段,，在優(yōu)化條件下高效分解糞污,，最終將糞污無害化，在達(dá)到環(huán)境許可的條件后,，排入周圍環(huán)境,，不對(duì)環(huán)境造成破壞，還可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料,。

(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機(jī)物和豐富的n,、p、k等肥料成份,。通過特殊的處理回收手段,，在糞尿無害化的同時(shí)，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一,。另一個(gè)重要方面是回收糞尿中的水分,。糞尿中70%以上是水分，通過處理,，可以使這些污水達(dá)到很高的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),，節(jié)水效益高。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水,，一座普通公廁中一天的排泄物,，可以污染1000噸清潔的水。也就是說，如果使用這種微生物環(huán)保廁所,，一座公廁一年可保護(hù)36 萬噸左右的清潔水,。

3.4四大優(yōu)勢(shì)﹕

(1)節(jié)水99%以上。因?yàn)閮H回收利用洗手水和打掃衛(wèi)生的水,，將之發(fā)泡上千倍就夠用了,。這就大大節(jié)約了水費(fèi)和排污費(fèi)，使節(jié)水生態(tài)廁所的日常運(yùn)行費(fèi)用僅為水沖廁所的15至20分之一;節(jié)水生態(tài)廁所可以進(jìn)入家庭,，使每戶人家的水費(fèi)大幅度降低,，檔次明顯提高,。公廁土建裝修則由業(yè)主決定,。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公廁(大便器男女各5個(gè)再加5個(gè)男小便器)共計(jì)15個(gè)便器,。

(2)雅觀,、除臭。微生物節(jié)水廁所典雅美觀,，同時(shí)幾乎沒有臭味,，大幅度提高了廁所檔次和社會(huì)環(huán)境質(zhì)量,。

(3)零排污,。該廁所一般不排放,，偶爾有極少量余液排出，也是經(jīng)嚴(yán)格處理達(dá)國(guó)家一級(jí)排污標(biāo)準(zhǔn)以上的清水,。這就從源頭上做到了徹底治污,，體現(xiàn)了現(xiàn)代社會(huì)發(fā)達(dá)國(guó)家治污，從治標(biāo)到治本轉(zhuǎn)變的新觀念,。

(4)、產(chǎn)肥,。節(jié)水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過復(fù)合菌群處理,，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵，形成高效有機(jī)肥,，為徹底消除化肥農(nóng)藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機(jī)農(nóng)業(yè),，提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)肥料。

每人次使用費(fèi)用,、日耗電量：24小時(shí)使用：平均耗電量每廁位每24小時(shí)在3度左右,。

4.1市場(chǎng)背景：

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來越大,，自然環(huán)境的污染程度越來越高,。面對(duì)嚴(yán)重失衡的自然生態(tài)，人們反思,，運(yùn)用各種手段彌補(bǔ)挽救資源的同時(shí),，往往忽略了與本身息息相關(guān)的廁所的治理。

4.2產(chǎn)品的必要性：

(1)減少了廁所對(duì)水資源的依賴性，并節(jié)省資源,。我們公司生產(chǎn)的復(fù)合菌具備糞便處理回收水的功能,，也有不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的，特別是對(duì)水資源的需求減少,，從而具備了節(jié)水特點(diǎn),。

(2)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題

通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理,，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境,。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥,、制肥或回收水資源,。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用,，不僅保護(hù)環(huán)境,、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

4.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

引用微生物廁所專用技術(shù),，少量水沖，無污染節(jié)水,，無需上下水道,，減少污水排放98%，采用我公司培育的專用分解處理廁所糞便的微生物,。依糞便為營(yíng)養(yǎng)存活,，菌群自身不斷繁殖，菌群對(duì)糞便充分消耗分解以co2,、n2o的氣體和水的形式分離出來,。分解消化糞便工作室將糞便消化，在消化糞便的同時(shí)自身不斷繁殖形成相互生存的生態(tài)鏈,。能做到干凈,、衛(wèi)生、無異味,、不堵塞,、不外泄。裝置還有換氣扇,及時(shí)的處理分解產(chǎn)生的氣體和廁間的異味,。微生物繁殖快,、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強(qiáng),、分解糞便徹底,、污泥少,、廁所無異味、任意移動(dòng),、占地面積少,、性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠,、廁所內(nèi)部清潔衛(wèi)生,可用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等

通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作,，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境,。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來一些附加的好處,，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源,。

4.4競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽

北京藍(lán)潔士公司座落于北京東燕郊開發(fā)區(qū),，他們自行研究開發(fā)的超節(jié)水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)是沖水控制方式由紅外感應(yīng)器在電腦智能控制系統(tǒng)下完成,，使用過程當(dāng)中不需要人為的任何操作,，沖洗效果良好，達(dá)到一類公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。此外,，廁間內(nèi)設(shè)置有沖水應(yīng)急按鈕，在廁所出現(xiàn)故障導(dǎo)致不能正常沖洗的情況下,，用于應(yīng)急沖水,，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式,，無論從智能程度或保險(xiǎn)程度,，是傳統(tǒng)水沖廁所無法相比的。這是我們產(chǎn)品還不能達(dá)到的,。不過雖然節(jié)約了用水,，但是還是依賴于水，而且沒有對(duì)糞便實(shí)現(xiàn)無害化處理,，糞便中的病原菌沒有得到處理。

與其他同類產(chǎn)品的比較：

微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè),，最新一代環(huán)保廁所,。其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù)主要表現(xiàn)在：

1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國(guó)引進(jìn)的。它們的共同缺點(diǎn)是降解速度慢,，在使用中要受使用人次限制,。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種,。它的分解能力比引進(jìn)的菌種要快2-3倍,。實(shí)驗(yàn)表明,，同等容量的( 100人次)排泄物，同行業(yè)使用的菌種要12-20個(gè)小時(shí)才時(shí)降解完成;而我們采用的菌種只需4-8小時(shí)就可充分降解完成,。

2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術(shù);有了好的菌種,，還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解能力,。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù),，因此使用人次一旦超過設(shè)計(jì)數(shù)量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常說的淹菌,。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉,，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理,。我們的發(fā)酵槽是在總結(jié)了所有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)后,，有高級(jí)工程師進(jìn)行了專門的設(shè)計(jì)，在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù),。使微生物始終存活在一個(gè)恒溫,、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命,。試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明,，一個(gè)廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換,。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒有超過3個(gè)月不換菌的,。

4.5目標(biāo)顧客：

家庭，公司,，鐵路,，公路，車站,，碼頭,，機(jī)場(chǎng)，輪船,，旅游風(fēng)景區(qū),，，寺廟,，車載移動(dòng)使用,，大型活動(dòng)應(yīng)急、廣場(chǎng),、學(xué)校,、會(huì)展中心、建筑工地,，畜牧場(chǎng),，公共廁所,，公廁改造等。

發(fā)展方向：

一期：未裝修家庭推廣使用

已裝修家庭改裝使用

公共廁所

公司,、大型餐飲店

畜牧場(chǎng)

二期：畜牧場(chǎng)的糞便是按需要分解(如：肥料用途,，發(fā)酵用途)

有機(jī)垃圾的分解(如果皮，食物殘?jiān)?

5.1市場(chǎng)可行性分析：

現(xiàn)在世界水資源匱乏,，還有好多地方存在飲水困難,，如何更有效地用水，合理節(jié)約用水是人們面臨的一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn),。我們公司經(jīng)過研究精心篩選出的10多種細(xì)菌,，它們?cè)?到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過3到4小時(shí)的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物,，而這些細(xì)菌本身對(duì)環(huán)境和人無害,，大自然中本身就有這種細(xì)菌。利用這些細(xì)菌研制成功的新型廁所無需水沖,，只需每半年更換一次菌種,，方便實(shí)用，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益,。與一座兩個(gè)蹲位的普通公廁相比,，一年可節(jié)水 1000余噸，還可以節(jié)約清運(yùn),、處理費(fèi)用1萬余元,。其次，該廁所安裝簡(jiǎn)便,，不受場(chǎng)地限制,，運(yùn)行費(fèi)用低廉。第三,，可以減少污染,。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物,，可以污染1000噸清潔的水,。而且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長(zhǎng)時(shí)間,，糞便進(jìn)入土壤中,，寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響,。如何有效地控制寄生蟲的傳播，關(guān)鍵要實(shí)行糞便無害化處理,，經(jīng)過處理后的糞便,，方可將其用于施肥等,。

5.2營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略:

鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國(guó)際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚,，在創(chuàng)業(yè)階段,，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷策略,，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行逐步的滲透,，并根據(jù)中國(guó)的國(guó)情采取普通老百姓樂于接受的營(yíng)銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的咨詢服務(wù),，逐步站穩(wěn)腳跟,。同時(shí)采用“整合營(yíng)銷傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展,，推行以公共關(guān)系(pr)和營(yíng)銷推動(dòng)銷售的模式,。在初級(jí)階段，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進(jìn)行銷售,。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”進(jìn)行銷售和宣傳。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4p(產(chǎn)品,，定價(jià),，渠道，促銷)原則,，4c(成本,，消費(fèi)者，便利,，溝通)原則,，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn),。另外如果是家庭買的生態(tài)廁所處理器,，一年更換一次微生物處理器，三個(gè)月更換一次菌種,而對(duì)于一些大型場(chǎng)所,，我們會(huì)把產(chǎn)品做的更大一些,，一年更換一次處理器。對(duì)于不同的對(duì)象,，做出不同的營(yíng)銷方針,。

具體如下：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

我公司將建立促銷，直銷,，電話銷售以及后期網(wǎng)上銷售的渠道,。

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

我公司將建立專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)向家庭,，公司,，鐵路,，公路，風(fēng)景區(qū),，畜牧場(chǎng),，公共廁所等處去推銷。并對(duì)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)施行嚴(yán)格的管理,。其工資的分發(fā)實(shí)行按提成分發(fā),，底薪為800，推銷越多,，工資越高,。并對(duì)某些購(gòu)量大的機(jī)構(gòu)，實(shí)行一定的優(yōu)惠政策,。每月定期對(duì)推銷人員實(shí)行培訓(xùn),，并時(shí)常對(duì)他們的生活進(jìn)行慰問。

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象,、推介公司產(chǎn)品十分必要,。但應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來選擇廣告投放的媒介。在銷售中,廣告和營(yíng)業(yè)推廣策略常常同時(shí)運(yùn)用,。受眾面廣,可利用廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式進(jìn)行廣告宣傳,消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度后,則可結(jié)合營(yíng)業(yè)推廣,如有獎(jiǎng)銷售,、打折促銷等方式,。消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格敏感,促銷策略的實(shí)施可有效地促進(jìn)這部分人群的消費(fèi)量。

(4)產(chǎn)品策略

a.產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

c.產(chǎn)品品牌,。形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象,，需做出準(zhǔn)確的包裝策略,。

6.1經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

公司成立第一階段，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在天津市，因?yàn)閷?duì)天津市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉,，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū),，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計(jì)會(huì)帶來較大利潤(rùn),。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場(chǎng)承受能力比較大，據(jù)此我公司以天津?yàn)I海工業(yè)園區(qū)為依托,，計(jì)劃建立中型生產(chǎn)基地,，之后開始辦理申報(bào)審批手續(xù)，同時(shí)進(jìn)行公司實(shí)體的基建工作,。購(gòu)買實(shí)驗(yàn)室必備設(shè)備,，招聘并培訓(xùn)人員。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，以上工作將在十個(gè)月至一年內(nèi)完成,。

第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，配合宣傳攻勢(shì),，初步完成市場(chǎng)覆蓋,，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展,。

第三階段在穩(wěn)固本市主體市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展，不斷開拓新的市場(chǎng),。同時(shí)進(jìn)行二次融資,，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，以適應(yīng)市場(chǎng)需求,。

第四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品,，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,，并參考當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng),。

第五階段初步打開全國(guó)市場(chǎng),，憑借節(jié)能環(huán)保、操作簡(jiǎn)便,、價(jià)格適宜三大優(yōu)勢(shì),，與國(guó)內(nèi)同類廠商競(jìng)爭(zhēng)，最終使產(chǎn)品深入人心,。

6.2公司轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備

公司計(jì)劃在二到三年以后發(fā)行股票,，向社會(huì)融資，此時(shí)將成為風(fēng)險(xiǎn)投資人的最佳退出時(shí)期。由于我公司是計(jì)劃性發(fā)行股票,，材料還不完善,，有待實(shí)際投產(chǎn)以后再做周密權(quán)衡。 6.3管理結(jié)構(gòu)

公司在創(chuàng)業(yè)初期,，規(guī)模中等,，采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)權(quán)責(zé)分明,，便于統(tǒng)一指揮,，集中管理，公司形式為有限責(zé)任公司,?？偨?jīng)理主要負(fù)責(zé)公司及其雇員的法律與道德行為。其職責(zé)是保護(hù)和提高股東的利益,，不斷的協(xié)調(diào)公司和雇員之間的公平關(guān)系,，滿足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求?？偨?jīng)理商計(jì)整個(gè)業(yè)務(wù)的管理事項(xiàng),，同時(shí)也審查和評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)情況。監(jiān)督全公司的活動(dòng)及雇員利益,、薪金,、財(cái)政決策和投資。

各部門經(jīng)理一名,，要求不僅要有資歷和懂專業(yè)技術(shù),，同時(shí)應(yīng)具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)并且年輕化。技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位前,，要接受管理技術(shù)的培訓(xùn),，公司全體員工應(yīng)具有大專以上學(xué)歷，高級(jí)管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),。

概述：我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有四種：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn),。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn),，我公司建立有一套集文化、方法,、模型,、管理制度、組織架構(gòu)于一體的綜合性風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng),，主要包括四大模塊:一,、法人治理結(jié)構(gòu),。二、風(fēng)險(xiǎn)管理組織,。三,、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和公司運(yùn)營(yíng)的政策、制度與程序,。四,、內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。這將在各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理中得以體現(xiàn),。

7.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的不合理,，往往會(huì)給公司造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)我公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和公司運(yùn)營(yíng)的政策,、制度與程序出現(xiàn)不均衡時(shí)，很可能導(dǎo)致出現(xiàn)以下風(fēng)險(xiǎn)1.無力償還債務(wù)風(fēng)2利率變動(dòng)3再籌資風(fēng)險(xiǎn),。當(dāng)然,，對(duì)于我們對(duì)于公司而言，這里的邏輯并不是因?yàn)閼岩擅總€(gè)人都有可能出問題而制定制度,，而是如果沒有一套完善的制度,，就肯定或非常有可能會(huì)出問題。為避免和降低這種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的損失,，我公司將采取以下策略：

第一,，風(fēng)險(xiǎn)的自留。即自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，由公司自行設(shè)立基金,，自行承擔(dān)損失發(fā)生后財(cái)務(wù)后果，并且隨著決策涉及財(cái)務(wù)金額的增加,，簽字領(lǐng)導(dǎo)的級(jí)別也必須相應(yīng)提高,。

第二，建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng),。不僅包括財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì),，也包括公司內(nèi)部控制、程序的執(zhí)行情況,、戰(zhàn)略的貫徹情況,、依法運(yùn)行的情況等的審計(jì)。具體實(shí)施方法可如下：

(1)認(rèn)真做好信用賒銷對(duì)象的資信調(diào)查,。審慎性調(diào)查是了解客戶信用狀況,、防范信用風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。

(2)建立賒銷審批制度,。所有的賒銷業(yè)務(wù),，均需經(jīng)過有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行，以防止信用盲目擴(kuò)張。

(3)建立銷售回款一條龍責(zé)任制,。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務(wù)而盲目授信,，我公司在內(nèi)部明確，追討應(yīng)收賬款不僅是財(cái)務(wù)人員的責(zé)任,，更是銷售人員的責(zé)任,。同時(shí)，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度,，以實(shí)際收到的貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標(biāo),，每個(gè)銷售人員必須對(duì)每一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過程負(fù)責(zé)。

7.2管理風(fēng)險(xiǎn)

公司建立良好的管理架構(gòu),、適當(dāng)?shù)念A(yù)警和報(bào)告機(jī)制,、合理的危機(jī)管理程序和階段性的實(shí)時(shí)檢查制度。設(shè)立集中處理流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的部門,，允許此類部門直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報(bào)告,，反映公司面臨的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)問題。一旦發(fā)生流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)事件,，必須及時(shí)使用健全的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn),，科學(xué)評(píng)估資產(chǎn)負(fù)債的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制,。同時(shí),，需要定期報(bào)告和檢查公司的流動(dòng)性狀況，對(duì)此作出評(píng)價(jià),，及時(shí)告知管理層,。

考察各種風(fēng)險(xiǎn)，判斷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和后果,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類,，選擇風(fēng)險(xiǎn)處理的方案，編制風(fēng)險(xiǎn)處理的實(shí)施計(jì)劃,。

法人治理結(jié)構(gòu),。設(shè)立良好的好的法人治理結(jié)構(gòu)以減少?zèng)Q策的失誤，防止減少股東資產(chǎn)自失,，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本,。

7.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)可分為研制開發(fā)費(fèi)用、技術(shù)效果風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)壽命短風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。本項(xiàng)目的技術(shù)成果填補(bǔ)天津市科技空白，經(jīng)鑒定,，屬于國(guó)家先進(jìn)水平,，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結(jié)果,，而且該技術(shù)正在準(zhǔn)備申請(qǐng)國(guó)家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發(fā)部門,，建立有競(jìng)爭(zhēng)性的人才制度,，吸引優(yōu)秀人才，建立強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以使本公司在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期保持技術(shù)領(lǐng)先,。

7.4操作風(fēng)險(xiǎn)

為了避免或減輕因資本運(yùn)作失敗給公司帶來的損失,，資本運(yùn)作必遵循以下幾個(gè)原則：

一、量力而行,。根據(jù)公司的資金,、管理實(shí)力確定資本運(yùn)作的規(guī)模和速度，避免擴(kuò)張過快導(dǎo)致資金緊張或管理疏漏,，影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

二、戰(zhàn)略優(yōu)先,。資本運(yùn)作必須有明確的戰(zhàn)略意圖,，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，有助于提升公司的競(jìng)爭(zhēng)地位,。

三、盡職調(diào)查,。盡職調(diào)查又稱審慎性調(diào)查,，指資本運(yùn)作過程中對(duì)目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù),、管理,、資產(chǎn)負(fù)債、市場(chǎng)情況,、法律風(fēng)險(xiǎn)等各方面的詳細(xì)了解和分析,，是防范信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)的最重要手段。

四,、關(guān)注整合,。資本運(yùn)作前考慮資源整合的可行性，絕對(duì)不要輕視資源整合的難度,。資本運(yùn)作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來抓,，避免虎頭蛇尾、功虧一簣,。