無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

市場(chǎng)經(jīng)理實(shí)習(xí)生篇一

1,、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力,。

2,、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力,。

3,、通過實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會(huì)責(zé)任,。

2019.x.x——

xx農(nóng)化產(chǎn)品市場(chǎng)

xx農(nóng)用化學(xué)品有限責(zé)任公司

實(shí)習(xí)部門：市場(chǎng)營(yíng)銷部

在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間，我多學(xué),、多看,、多聽、多想,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種新鮮知識(shí),，并了解公司的運(yùn)作流程，以及電話營(yíng)銷方式,。我也學(xué)到了各種調(diào)價(jià)函的寫法,，以及與客戶談判的技巧,。

我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫(kù)存量和平時(shí)的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時(shí)的向經(jīng)銷商講解公司的運(yùn)動(dòng)和銷售政策,，可以使客戶在正常的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象,，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金,，不產(chǎn)生貨物積存,、資金無效占用的缺失。最后,，在訪問結(jié)束后,，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的正確性，然后用手機(jī)按照固有的格式向公司發(fā)送定貨短信,，在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后,，再核對(duì)一下定單的正確性，結(jié)束定貨,。最后,，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問時(shí)間,。

在中國(guó)的農(nóng)化產(chǎn)品市場(chǎng)日益成熟的今天,，面對(duì)多個(gè)廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，越來越需要客戶對(duì)我們的認(rèn)可,。通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的了解,，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。但是自己對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

幾天的實(shí)習(xí)使我對(duì)銷售有了一定的了解,，掌握了一些基本的銷售技巧：

1,、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，客戶就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想客戶之所想，急客戶之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求,。

2,、溝通技術(shù)的應(yīng)用

（1）通過客戶需求調(diào)查，觸及客戶的購(gòu)買問題,?？蛻舻膯栴}才是客戶的需求之母，需求是客戶自己對(duì)問題的解決要求,，很多問題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來展示給客戶的,；

（2）了解客戶購(gòu)買心理，通過對(duì)客戶問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),，使客戶產(chǎn)生信任,；既而進(jìn)一步表述出客戶問題所引發(fā)的不良性后果，使客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,，最終造成客戶的購(gòu)買興趣,；

（3）掌握對(duì)從眾型客戶的溝通制約，即提前說出客戶要說的話,，以此制約客戶的潛在思維方向,，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展；

（4）應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的客戶時(shí),，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下客戶問題,，然后尋找客戶提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)客戶說出其真實(shí)需求的方法,。

在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的客戶,，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力,。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)客戶,，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事,，才能得到大家的肯定。

一個(gè)多月來,，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較大,；

2、有時(shí)候辦事不夠干練,；

3,、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,；

4,、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等,。

由于公司規(guī)模較小,，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：?jiǎn)T工管理上較為混亂,，職責(zé)不夠明確,，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高,。工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜,，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理,，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本,，由于產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品,，造成大量的資金浪費(fèi),，公司應(yīng)該在庫(kù)存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫(kù)存管理,，精確記錄每件產(chǎn)品和配件,，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期,，形成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀,，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力,，提高效率,，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多,。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問題,。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí),，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始,。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)的前奏，教會(huì)我怎么待人接物,，如何處理各種事情,。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對(duì)于我是非常重要的,。這次實(shí)習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力,，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心求教，不斷提升自我,，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn),，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！

市場(chǎng)經(jīng)理實(shí)習(xí)生篇二

工作內(nèi)容主要是項(xiàng)目執(zhí)行,，再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)研,。根據(jù)項(xiàng)目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息,，然后去打電話約人,，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告,。描述起來是不是特別的簡(jiǎn)單,。其實(shí)落實(shí)起來還是有點(diǎn)難度的：

第一,，怎么在沒有直接信息的情況下,，通過前臺(tái)電話找到合適的訪談對(duì)象：不是說你給前臺(tái)說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部,，人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的；即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問你找哪位,?？刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了，如果她不配合的話,，基本是完了,。

第二，在找到要訪談的人的時(shí)候要約他,，那么約人的時(shí)候語言怎么組織,？ 就是以什么樣的說辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者,，這部分人中素質(zhì)差別很多,，有的人看重技術(shù)交流，有的人對(duì)你開出的禮品有興趣,，還有的人就是對(duì)什么都沒興趣,，就以一個(gè)字忙，直接拒了,。

第三,，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔,，放鴿子,。其實(shí)這樣的情況還是有的；再退一步說,，人家即使同意訪談了,，真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。

明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后,，經(jīng)過自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的：

第一,，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶,，那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員,。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是最全的了。后來事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的,，他們給的我信息里包括了公司名字,，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（也就是我們要訪談的人）以及此人的聯(lián)系方式，包括固話和手機(jī),；不過真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的,。也可能是一大堆銷售人員中,，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是,，有這么一個(gè)人,，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了,。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系,，真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是,，你希望別人怎樣待你,，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外,，還可以讓接受過訪談的人介紹,。就是資源再利用。開始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn),，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好,，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后,，再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行,。

也試過通過前臺(tái)找訪談的對(duì)象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說,，不過絕大部分情況下都是另一種說辭,，就是以對(duì)他們公司有利的身份去說。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備,，可以說對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的,，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙,，是工作需要的一種說辭,，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二,，約人的時(shí)候也分情況,。從第一聲問好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說是好說話還是難相處,。態(tài)度好的,，可以直接說明意圖；態(tài)度不好的可以換個(gè)說法,，把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚,。其實(shí)開始的時(shí)候，一般不是很明白訪談的目的,，需要反復(fù)的去表達(dá),，可能開始的時(shí)候那人有不耐煩,，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然,，沒有拒絕也是很難的,。這個(gè)也要坦然面對(duì)，能夠保證大部分人能夠接受就可以了,。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí),，講話的時(shí)候一定要自信，要專業(yè),，要不溫不火。

第三,，反悔是會(huì)有的,。基本上約好了以后就不要再聯(lián)系了,。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多,，結(jié)果更不好。約好后,，準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn),。就可以。人和人需要距離,，做事的時(shí)候也要注意,。

就是這樣的工作，我做了三個(gè)月,，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同,。后來因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同,，而不得不辭了這份工作,。

市場(chǎng)經(jīng)理實(shí)習(xí)生篇三

2019年x月到2019年x月x個(gè)月期間，我在xxx營(yíng)銷管理公司經(jīng)理助理崗位實(shí)習(xí),。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。xxx是一家面向世界的集研發(fā),、設(shè)計(jì)于一體的跨國(guó)企業(yè),。將國(guó)際先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式及營(yíng)銷系統(tǒng)成功地引用到xxx的企業(yè)中。xxx有它自己特有的規(guī)章制度,，每天服從公司安排,，在做人做事方面嚴(yán)格要求自己已經(jīng)成為我們?yōu)橹斑M(jìn)的動(dòng)力。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，由主管帶著從基層做起銷售按摩器,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催?！?從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)鏡也完全換了角色,，老師成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然過得很快,，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。

在做人方面：誠(chéng)信,，對(duì)于一個(gè)人,，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。在實(shí)習(xí)過程中,，我遇見了很多這樣的事情,，例如：一位大叔期盼已久的按摩器終于給他準(zhǔn)時(shí)送過去了，他會(huì)緊握你的雙手說聲謝謝,！或者還會(huì)夸贊你丫頭太討人喜歡了,！這讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔茫粋€(gè)人只有誠(chéng)信做人,，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助,，從而順利地完成自己想要做的事情； 一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開,，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng),，而給予力所能及的幫助,，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大,、做強(qiáng)；一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì),，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家,，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn),。在學(xué)校的時(shí)候我很少去認(rèn)真嚴(yán)肅的對(duì)待這個(gè)問題,，自己沒有一個(gè)很好的原則，因此在以后的生活中做人要以誠(chéng)信為本,，因?yàn)樗呀?jīng)成為我現(xiàn)在乃至以后所堅(jiān)守的原則了,。

另外具備強(qiáng)烈的責(zé)任感也是非常重要的，熱愛實(shí)習(xí)崗位,，積極承擔(dān)崗位職責(zé),，才能不斷提升實(shí)習(xí)效率?！皭蹗彶拍芫礃I(yè)”,，熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中,，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情,，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí),，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù),，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂,，會(huì),，做”。

一份勞作,，一份收獲,，有付出才有收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào),，而我將會(huì)仍然繼續(xù)努力,。

在做事方面：在實(shí)習(xí)過程中，雖然每天的工作任務(wù)都完成的不好,，但xxx并沒有放棄我們,，它以它的熱情感化了我們，讓我們有戰(zhàn)勝一切困難的堅(jiān)定的信念,。我們每天都進(jìn)行早晚培訓(xùn),，是對(duì)一天工作下來的總結(jié)，有不足之處,，還有一些值得夸獎(jiǎng)讓人去學(xué)習(xí)的地方,。在xxx我們的做事能力都得到了很大的提升，目標(biāo)感強(qiáng)烈,，有一個(gè)很好的心態(tài),，特別是在溝通能力方面，運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,，我們懂得了如何去與他人溝通,，怎樣更好的去溝通，只要始終以一顆真誠(chéng)的心去熱情的對(duì)待他人,，相信所有人都會(huì)被我們的熱情真誠(chéng)感化的,。在xxx我們每天都必須對(duì)自己嚴(yán)格要求，在上班時(shí)間準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù),，這就要求我們要有強(qiáng)烈的目標(biāo)感,，有目標(biāo)才有前進(jìn)的動(dòng)力，這樣一天下來我們就不會(huì)覺得空虛無聊,，有時(shí)候甚至?xí)袕?qiáng)烈的榮譽(yù)感,，因?yàn)槲覀兘K于準(zhǔn)時(shí)完成了任務(wù)。在人生的道路上,，我們也是一樣的,，必須要有一個(gè)強(qiáng)烈的目標(biāo)，朝著自己的目標(biāo)不停的奮斗,，鼓起勇氣用堅(jiān)定的信念做航線,，才能戰(zhàn)勝急流險(xiǎn)灘，到達(dá)成功的彼岸。當(dāng)然一個(gè)很好的心態(tài)也是決定成功的關(guān)鍵,，消極的人用消極的心態(tài)去做事,，積極的人用積極的心態(tài)去做事，反而成功的機(jī)率會(huì)更大,。

xxx有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)為我們做后盾,，工作中我們即使遇到了什么困難也不用擔(dān)心，因?yàn)橛兴麄冊(cè)?，他們一直像哥哥姐姐一樣愛護(hù)我們,，同我們一起解決難題，我們?cè)谝黄鹣嘤H相愛,，彼此包容,，相互幫助，真的就像是一個(gè)大家庭,，因?yàn)榫壏侄墼诹艘黄?！因此?duì)于一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來說，團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，拿出真愛,，付出真心，萬眾一心,，國(guó)家才能快速發(fā)展,，企業(yè)才能走向輝煌。

在以后的生活當(dāng)中無論是做人做事,，我們都應(yīng)該做到德才兼?zhèn)洌松?，必須用高尚的品德做舵,，用豐富的知識(shí)做帆，用堅(jiān)定的信念做航線,，才能戰(zhàn)勝急流險(xiǎn)灘,，到達(dá)成功的彼岸。周總裁說過：讓我們一起挺胸昂頭,，拿出真愛,，付出真誠(chéng)，凝聚成希望的火種,，相信我們未來的人生一定會(huì)與眾不同,，一定會(huì)走向輝煌的成功！從我?guī)煾戈懼鞴艿纳砩衔覍W(xué)到了很多,，在他身上我看到了一個(gè)職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的身影,，他教會(huì)了我做人與做事的道理，一個(gè)人必須具備良好的品德，即使他沒有才能,，有德便是才,，德是一個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。讓我們做一個(gè)德才兼?zhèn)涞娜?，一起努力朝著我們最終的夢(mèng)想——成為一個(gè)職業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者而奮斗,。

在做學(xué)問方面：在實(shí)習(xí)過程中，實(shí)踐與理論相結(jié)合就是一門大的學(xué)問,，需要我們自己去親身體會(huì),。在學(xué)校的時(shí)候我們總是一味的去學(xué)習(xí)理論知識(shí)，很少將其運(yùn)用到實(shí)踐中去,，因此過多的缺乏實(shí)踐,，導(dǎo)致我們實(shí)踐能力不強(qiáng)，很難真正的融入到社會(huì)當(dāng)中,。通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí),，我明確認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識(shí),，這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐中去發(fā)現(xiàn),、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事,，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育,，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績(jī)，在公司占據(jù)了一席之地,，為公司和個(gè)人都帶來了良好的效益,。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉,。其實(shí)“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是經(jīng)理助理一職,，平時(shí)在工作只是和主管一起跑業(yè)務(wù),，即使是真正的崗位職責(zé)也就是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了,。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中,，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì),，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí),。，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

雖然我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)大部分與實(shí)踐格格不入,，但既然選擇了這個(gè)崗位我們就要熱愛它,，承擔(dān)自己的崗位職責(zé)，虛心求教,，在工作中勤于動(dòng)手,，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以提高我們的實(shí)習(xí)效率,，以致將來為社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份責(zé)任與愛心,。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐,，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。在六個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中，我對(duì)整個(gè)銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中,，我不僅在我的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí),，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財(cái)富,。

畢業(yè)實(shí)習(xí),，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會(huì)之前,，對(duì)社會(huì)的提前適應(yīng)階段,。三年的大學(xué)生活雖然不能說是完全的與社會(huì)脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離,。通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，讓我切實(shí)的體會(huì)到了工作的艱難與不易,。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)問題，更教會(huì)了我怎么去與人溝通交流,，怎么樣做一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員,。這次實(shí)習(xí)不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識(shí)也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用,。

通過這次實(shí)習(xí),，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的,。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力,，不過分的依賴，自己主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力,，才能在工作上得到進(jìn)步。另外,，在工作上,，有問題，有不懂應(yīng)該大膽請(qǐng)教,，而不是不懂裝懂,。“三人行,，必有我?guī)煛?，我們?cè)搶W(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩,，各種形形色色的人,，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西,。通過學(xué)習(xí),，才能獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn),，最后得到的才是最適合自己的東西,。另外如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通,，是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會(huì)的,。努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)德才兼?zhèn)洌玫娜ミm應(yīng)社會(huì)環(huán)境的人而努力,！

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這是一個(gè)不老的故事,，是我們這一個(gè)大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。