總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

會籍顧問工作總結(jié)200字 會籍顧問工作總結(jié)篇一

首先,，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，提高思想認(rèn)識,。全體健身房人員積極參加時(shí)事政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)老干部各項(xiàng)方針政策,，學(xué)習(xí)尊老愛幼,，不斷提高自己為老干部服務(wù)的理論水平;加強(qiáng)本職業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高服務(wù)技能,。其次,，將老干部的.健身安全為重中之重 為了給老干部提供一個(gè)好的健身環(huán)境日常保潔,、秩序維持、活動設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)等工作落到實(shí)處,，使工作長抓不懈,。中心工作分工明確,，責(zé)任到人。每天對包干區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生保潔工作,。由于各項(xiàng)服務(wù)到位，管理有序,，日常來健身房活動的老干部會員逐漸增多,，讓老干部老有所依，老有所樂,。

健身飛房有氧10臺跑步機(jī),，28倆動感單車 力量器械20多種，由教練輪排日常維護(hù)面

面俱到讓所有健身器材排除安全隱患,，責(zé)任到人,，在加強(qiáng)教練巡視的同時(shí)，發(fā)動會員相互 監(jiān)督,，活動秩序井然有序,。除此之外,，健身房還可以負(fù)責(zé)或協(xié)助各種體育賽事舉辦和活動中心各協(xié)會的服務(wù)，全體人員各司其職,，各盡其能,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，相互協(xié)作,，務(wù)必完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),。

展望20xx 目前健身房發(fā)展趨勢特別好，健身房全體工作人員都準(zhǔn)備好了,，將xxx年每一項(xiàng)人任務(wù)都落到實(shí)處,，給領(lǐng)導(dǎo)一份完美的答卷。

會籍顧問工作總結(jié)200字 會籍顧問工作總結(jié)篇二

作為一名合格的會籍顧問,，應(yīng)該能夠?yàn)榭蛻籼峁┰敿?xì)的額會所資料,，并運(yùn)用自身的銷售技巧，適當(dāng)?shù)南蚩蛻羰┱鼓氐镊攘?，最終成功的銷售會員卡,，并與客戶保持長期友好的聯(lián)系，促成日后的繼續(xù)合作,。要想做到這些,，要學(xué)習(xí)基本的銷售知識和專業(yè)的健身 知識，培養(yǎng)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度良好的職業(yè)道德,，以客戶健康為先的心態(tài),，這幾點(diǎn)缺一不可。

首先,，會籍顧問應(yīng)具備良好的銷售知識,，包括銷售的基本素質(zhì)，銷售技巧和方法,，外銷拜訪業(yè)務(wù),，市場推廣程序等,。除了學(xué)習(xí)《管理學(xué)》《市場營銷》《消費(fèi)心理學(xué)》等基礎(chǔ)理論外,，還要了解咨詢技巧,，健身 以及營養(yǎng)方面的知識,。

會籍顧問應(yīng)在辦卡之前，充分考慮客戶的需求和身體素質(zhì),，為其推薦適合的卡型,，然后在會員開始健身 一周后進(jìn)行回訪，這是必須要做的,。

外場派單是營銷工作的第一個(gè)重要的環(huán)節(jié),，派單的質(zhì)和量影響著成單的比率和銷售的業(yè)績,；外場派單首先要快速判斷派單對象，是否有可能成為開發(fā)目標(biāo),，主要從年齡,，性別，穿著,，發(fā)型,，服飾，隨身攜帶的物品以及所反映出來的氣質(zhì)來快速分析判斷,。

“這位先生你好,，打擾一下，我是帝邦健身 的會籍顧問,，我們會所是新開業(yè)不久的,，就在這（那邊），美景欣城的二樓,，很方便,，我們會所近20xx平米，我們的主要健身 器械都是美國的,，很先進(jìn),，我們是很專業(yè)的健身 會所，請了解一下,，這是我們的宣傳資料,，這些資料都是實(shí)景拍攝的，環(huán)境還是好的?，F(xiàn)在咱們的生活水品也提高了,，通過健身 ，可以提高我們的生活質(zhì)量和生命質(zhì)量,，我們的健身 器械很好,，美國的，還有乒乓球和斯諾克,，你健身 完了還可以娛樂一下,，都是免費(fèi)的，還可以免費(fèi)的洗澡,，飲料呀等等,。這是58元體驗(yàn)卡，贈送你一張,，你可以過來體驗(yàn)一下,，叫我小張吧，后面有我的電話，來之前打電話給我,，我會提前安排教練的,。先生你好，你留個(gè)電話給我吧,，也許你工作比較忙,，留個(gè)電話便于我跟你聯(lián)系，好的謝謝,。（如果對方總是拒絕,，“對不起，打擾了,，祝你開心,，有機(jī)會再過來”） 正文開始：

當(dāng)然，如果時(shí)間允許,，還可以結(jié)合六個(gè)問題和五大亮點(diǎn)來介紹,。

會籍顧問：你好，歡迎光臨帝邦,，你好,，先生你好，請問您有預(yù)約嗎,？

客 人：沒有,。

會籍顧問：哦，好的,，請到前臺做個(gè)來訪登記好嗎,？

客 人：為什么呀?

會籍顧問：你好，這是我們的規(guī)定,，希望你理解一下,，登記是為了我們更好的為你服務(wù)，有什么活動呀可以及時(shí)通知你,。

會籍顧問：請問您是第一次來嗎,？

客 人：是的。（來過）

那好,，（我姓劉）,，就叫我小劉好了，我來為你介紹一下我們會所,。這里是休息區(qū),，你健身 累了,，可以在這里休息一下,，可以喝點(diǎn)水或飲料,，我們的飲品都是免費(fèi)的,，雖然免費(fèi)的,，但我們也注重質(zhì)量,，（立頓紅茶，檸檬水）,。這里是器械區(qū),，我們的器械還是比較全的，而且是美國格林牌的,。哦,，我說美國貨不是我們崇洋媚外，因?yàn)槊绹窳质鞘澜缟现麑I(yè)的健身 器械生產(chǎn)商,，有更好的鍛煉效果,。這里是有養(yǎng)區(qū)，我們的跑步機(jī)不錯(cuò),，很多會員和朋友說這應(yīng)該是昆明市最好的商用跑步機(jī),，避震性能相當(dāng)好，不傷關(guān)節(jié)的,，它采用的是轎車獨(dú)立懸掛避震系統(tǒng),，隨著會員的人數(shù)增加，我們的跑步機(jī)還要增加,。

（有氧運(yùn)動是指人體在氧氣充分供應(yīng)的情況下進(jìn)行的體育鍛煉,。也就是說，是不是“有氧運(yùn)動”,，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是心率,。心率保持在150次/分鐘的運(yùn)動量為有氧運(yùn)動，因?yàn)榇藭r(shí)血液可以供給心肌足夠的氧氣,；因此,，它的特點(diǎn)是強(qiáng)度低，有節(jié)奏,，持續(xù)時(shí)間較長,。要求每次鍛煉的時(shí)間要夠。這種鍛煉可以消耗體內(nèi)脂肪,，增強(qiáng)和改善心肺功能,，預(yù)防骨質(zhì)疏松，調(diào)節(jié)心理和精神狀態(tài),，是健身 的主要運(yùn)動方式,。所以說，您要是體重超標(biāo),，要想通過運(yùn)動來達(dá)到減肥 的目的,，建議您選擇有氧運(yùn)動不僅能夠很好的起到消耗體內(nèi)脂肪的目的，而且還簡單易行。）

會籍顧問：（走向一號操廳）這是我們的一號操廳,，采光呀空氣流動性都很好,。

對操課教練的介紹：我們開業(yè)的時(shí)間不是很長，我們請來的老師都很優(yōu)秀,，我們的有的瑜伽老師是從“余濤瑜伽”請來的,，很專業(yè)的。我們還有知名的普拉提老師,，在昆明的知名會所任教,，我們的肚皮舞老師在我們這里開班的，還專門教教練,，我們請的拉丁舞老師也是昆明一流的拉丁舞老師,。這也是我們的優(yōu)勢，我們盡可能請到最好的老師,，請你放心,。以上對操課的介紹主要針對女性客人。

這是我們的體測室,，我們的體測設(shè)備室很全的,，有肺活量測試，握力測試,，臺階測試,，柔韌性測試，身體圍度測試,，心肺功能測試等,，精確全面的測試是為了我們教練給您做健身計(jì)劃 必須的。我們的健身計(jì)劃 是每月做一次的,，其他會所是3個(gè)月才做一次,。我們的目的是更好的觀察你的健身 情況和健身 效果。這里是衛(wèi)生間和洗浴間,，洗發(fā)水,，沐浴露，毛巾都是免費(fèi)的,。

先生,，這邊請。（走向動感單車廳）,，這是我們的動感單車廳,，主要是有養(yǎng)運(yùn)動，有教練帶領(lǐng)大家練習(xí)的,，它會消耗人體很多的熱量,，減脂的效果很好,；這邊是活動區(qū)，可以打乒乓球,，還有斯諾克,，乒乓球也是很好的鍛煉,，您是會員的'話,，所有的都是免費(fèi)的，這里是私教室,，經(jīng)濟(jì)條件好的,，或者為了達(dá)到更好的健身 效果，可以請私教教練,，一對一的服務(wù),，效果會更好的。這邊是洗浴衛(wèi)生間,。

（走向二號操廳）這是我們的二號操廳,，這要是練習(xí)瑜伽和普拉提的，這里更安靜,，因?yàn)殍べず推绽岬木毩?xí)需要安靜的環(huán)境,。

導(dǎo)覽結(jié)束，回業(yè)務(wù)區(qū),，端茶倒水,。在整個(gè)導(dǎo)覽過程中，六個(gè)問題,，五大亮點(diǎn)必須談到?？腿嗽谀莻€(gè)區(qū)域留步,，說明對這個(gè)區(qū)域感興趣，重點(diǎn)介紹,。

向客人要提到的六個(gè)問題 1．您住在附近嗎,？ 2．您以前鍛煉過嗎？

3．您喜歡操科還是器械,？ 4．您的健身 目的是什么,？ 5．您一周能來幾次？

6．您是打算年卡健身 呢,？還是計(jì)次卡健身 呢,？

根據(jù)具體的情況，和客人更深一步的交流 1．您住在附近嗎,？

引深

會籍顧問：您住在附近嗎,？

客 人：是住在附近,。 會籍顧問：哦，那您過來健身 還是方便的,，這樣來的次數(shù)也可以多一些,，健身 效果也會更好，年卡也很劃算,。這樣算下來每次也才3,，5塊錢。

客 人：住的還是遠(yuǎn)的,。

會籍顧問：你過來的話是開車呢還是,？

客 人：開車。

會籍顧問：開車還是方便的,。這里可以停車,，那您過來健身 也很方便的，這樣來的次數(shù)也較多,，健身 效果也會更好,，年卡也很劃算。這樣算下來每次也才3,，5塊錢,。客 人：不開車,。

會籍顧問：我們這里還是很近的,。我們這里交通還是方便的。 2．您以前鍛煉過嗎,？

引深

會籍顧問：您以前鍛煉過嗎,？

客 人：鍛煉過。

會籍顧問：哦,，那您應(yīng)該是有基礎(chǔ)的,，肯定也喜歡鍛煉。針對男士 重點(diǎn)介紹器械的優(yōu)勢,，體測和健身計(jì)劃 的優(yōu)勢,，（我們的主要健身 器械都是美國的，我們還有更專業(yè)細(xì)致的體測,，健身計(jì)劃 ,，效果會更好，）還有其他的服務(wù)內(nèi)容如：洗澡,，乒乓球,，斯諾克等。針對女士重點(diǎn)介紹操課教練的優(yōu)勢,，體測和健身計(jì)劃 的優(yōu)勢,，（我們還有更專業(yè)細(xì)致的體測,，健身計(jì)劃 ，效果會更好）還有其他的服務(wù)內(nèi)容如：洗澡,，乒乓球,，斯諾克等。 3．您喜歡操課還是器械,？

引深

針對男士 重點(diǎn)介紹器械的優(yōu)勢,，體測和健身計(jì)劃 的優(yōu)勢，還有其他的服務(wù)內(nèi)容如：洗澡,，乒乓球,，斯諾克等,。試探對操科的興趣,，如果不喜歡操科，換其他話題,。如果有興趣,，針對喜歡的操課介紹優(yōu)勢。

針對女士重點(diǎn)介紹操課教練的優(yōu)勢,，體測和健身計(jì)劃 的優(yōu)勢,，還有其他的服務(wù)內(nèi)容如：洗澡，乒乓球,，斯諾克等,。 4．您的健身 目的是什么？

引深

會籍顧問：您的健身 目的是,？

客 人：減脂,，塑身。 會籍顧問：哦,，是的,，在我們這里有很多成功的案例，有一些一個(gè)月減脂10多公斤,，而且不飲食受影響,。效果很好的，再者,，生命在于運(yùn)動嘛,。

客 人：增強(qiáng)體質(zhì)。

會籍顧問：哦,，是的,，在我們這里有很多成功的案例，這里的白領(lǐng)呀,，做辦公室的呀,，經(jīng)常開車的呀,，的卻，體質(zhì)相對來說差一些,，因?yàn)槠綍r(shí)鍛煉的少,，經(jīng)過合理的鍛煉，改變了很多,，吃飯也香了,，睡覺也香了。再者,，生命在于運(yùn)動嘛,。

客 人：增長肌肉，

會籍顧問：：哦,，是的,，在我們這里有很多成功的案例，這里很多會員都有了很大的變化,，經(jīng)過合理的鍛煉,，變化都很大。而且,，我們教練合理的健身計(jì)劃 ,，會有很好的效果?？?人：鍛煉身體,。

會籍顧問：哦，是的,，在我們這里有很多成功的案例,，這里的白領(lǐng)呀，做辦公室的呀,，經(jīng)常開車的呀,，的卻，體質(zhì)相對來說差一些,，經(jīng)過合理的鍛煉,，改變了很多，吃飯也香了,，睡覺也香了,。再者，生命在于運(yùn)動嘛,。

健身會所會籍顧問培訓(xùn)資料(4)】正文開始： 5．您一周能來幾次,？

會籍顧問：您一周能來幾次呢？

客 人：兩三次吧。

會籍顧問：哦,，兩三次已經(jīng)可以達(dá)到健身 的效果了（已經(jīng)達(dá)到剛客人所說的健身 目的了）,，我們可以根據(jù)你預(yù)計(jì)來得次數(shù)，作出合理的健身計(jì)劃 ,。你看你住的也很近,，也許可以多來幾次，來的次數(shù)多了,，健身 效果也好,，價(jià)格也更合算。 6．您是辦年卡還是計(jì)次卡呢,？

會籍顧問：您是辦年卡還是計(jì)次卡呢,？

客 人：年卡吧，但是價(jià)格好像高了些,。

會籍顧問：看樣子你是有信心鍛煉的,，至于價(jià)格不算高了，你每周來3次的話,，一年算下來每次才7塊錢左右,，但給你帶來的更加健康的身體,，（優(yōu)美的身材）（我們的距離又近,，你可以來的更多呀），我們的有些會員說,，他來鍛煉之前,，每年的營養(yǎng)品，藥錢都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止

會籍顧問工作總結(jié)200字 會籍顧問工作總結(jié)篇三

作為一名合格的會籍顧問,，應(yīng)該能夠?yàn)榭蛻籼峁┰敿?xì)的額會所資料,，并運(yùn)用自身的銷售技巧，適當(dāng)?shù)南蚩蛻羰┱鼓氐镊攘?，最終成功的銷售會員卡,，并與客戶保持長期友好的聯(lián)系，促成日后的繼續(xù)合作,。要想做到這些,，要學(xué)習(xí)基本的銷售知識和專業(yè)的健身 知識，培養(yǎng)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度良好的職業(yè)道德,，以客戶健康為先的心態(tài),，這幾點(diǎn)缺一不可。

首先,，會籍顧問應(yīng)具備良好的銷售知識,，包括銷售的基本素質(zhì)，銷售技巧和方法,，外銷拜訪業(yè)務(wù),，市場推廣程序等,。除了學(xué)習(xí)《管理學(xué)》《市場營銷》《消費(fèi)心理學(xué)》等基礎(chǔ)理論外，還要了解咨詢技巧,，健身 以及營養(yǎng)方面的知識,。

會籍顧問應(yīng)在辦卡之前，充分考慮客戶的需求和身體素質(zhì),，為其推薦適合的卡型,，然后在會員開始健身 一周后進(jìn)行回訪，這是必須要做的,。

外場派單是營銷工作的第一個(gè)重要的環(huán)節(jié),，派單的質(zhì)和量影響著成單的比率和銷售的業(yè)績；外場派單首先要快速判斷派單對象,，是否有可能成為開發(fā)目標(biāo),，主要從年齡，性別,，穿著,，發(fā)型，服飾,，隨身攜帶的物品以及所反映出來的氣質(zhì)來快速分析判斷,。

“這位先生你好，打擾一下,，我是帝邦健身 的會籍顧問,，我們會所是新開業(yè)不久的，就在這（那邊）,，美景欣城的二樓,，很方便，我們會所近20xx平米,，我們的主要健身 器械都是美國的,，很先進(jìn)，我們是很專業(yè)的健身 會所,，請了解一下,，這是我們的宣傳資料，這些資料都是實(shí)景拍攝的,，環(huán)境還是好的?，F(xiàn)在咱們的生活水品也提高了，通過健身 ,，可以提高我們的生活質(zhì)量和生命質(zhì)量,，我們的健身 器械很好,，美國的，還有乒乓球和斯諾克,，你健身 完了還可以娛樂一下，都是免費(fèi)的,，還可以免費(fèi)的洗澡，飲料呀等等,。這是58元體驗(yàn)卡，贈送你一張,，你可以過來體驗(yàn)一下，叫我小張吧,，后面有我的電話,，來之前打電話給我,，我會提前安排教練的,。先生你好，你留個(gè)電話給我吧,，也許你工作比較忙,，留個(gè)電話便于我跟你聯(lián)系，好的謝謝,。（如果對方總是拒絕，“對不起,，打擾了,，祝你開心,，有機(jī)會再過來”） 正文開始：

當(dāng)然,，如果時(shí)間允許,，還可以結(jié)合六個(gè)問題和五大亮點(diǎn)來介紹。

會籍顧問：你好,，歡迎光臨帝邦，你好,，先生你好，請問您有預(yù)約嗎,？

客 人：沒有。

會籍顧問：哦,，好的，請到前臺做個(gè)來訪登記好嗎,？

客 人：為什么呀?

會籍顧問：你好,，這是我們的規(guī)定,，希望你理解一下，登記是為了我們更好的為你服務(wù),，有什么活動呀可以及時(shí)通知你,。

會籍顧問：請問您是第一次來嗎？

客 人：是的,。（來過）

那好，（我姓劉）,，就叫我小劉好了，我來為你介紹一下我們會所,。這里是休息區(qū)，你健身 累了,，可以在這里休息一下，可以喝點(diǎn)水或飲料,，我們的飲品都是免費(fèi)的,，雖然免費(fèi)的，但我們也注重質(zhì)量,，（立頓紅茶，檸檬水）,。這里是器械區(qū)，我們的器械還是比較全的,，而且是美國格林牌的,。哦，我說美國貨不是我們崇洋媚外,，因?yàn)槊绹窳质鞘澜缟现麑I(yè)的健身 器械生產(chǎn)商，有更好的鍛煉效果,。這里是有養(yǎng)區(qū)，我們的跑步機(jī)不錯(cuò),，很多會員和朋友說這應(yīng)該是昆明市最好的商用跑步機(jī)，避震性能相當(dāng)好,，不傷關(guān)節(jié)的,，它采用的是轎車獨(dú)立懸掛避震系統(tǒng)，隨著會員的人數(shù)增加,，我們的跑步機(jī)還要增加,。

（有氧運(yùn)動是指人體在氧氣充分供應(yīng)的情況下進(jìn)行的體育鍛煉,。也就是說，是不是“有氧運(yùn)動”,，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是心率。心率保持在150次/分鐘的運(yùn)動量為有氧運(yùn)動,，因?yàn)榇藭r(shí)血液可以供給心肌足夠的氧氣,；因此,，它的特點(diǎn)是強(qiáng)度低,，有節(jié)奏,，持續(xù)時(shí)間較長。要求每次鍛煉的時(shí)間要夠,。這種鍛煉可以消耗體內(nèi)脂肪，增強(qiáng)和改善心肺功能,，預(yù)防骨質(zhì)疏松，調(diào)節(jié)心理和精神狀態(tài),，是健身 的主要運(yùn)動方式。所以說,，您要是體重超標(biāo)，要想通過運(yùn)動來達(dá)到減肥 的目的,，建議您選擇有氧運(yùn)動不僅能夠很好的起到消耗體內(nèi)脂肪的目的，而且還簡單易行,。）

會籍顧問：（走向一號操廳）這是我們的一號操廳，采光呀空氣流動性都很好,。

對操課教練的介紹：我們開業(yè)的時(shí)間不是很長，我們請來的老師都很優(yōu)秀,，我們的有的瑜伽老師是從“余濤瑜伽”請來的，很專業(yè)的,。我們還有知名的普拉提老師，在昆明的知名會所任教,，我們的肚皮舞老師在我們這里開班的，還專門教教練,，我們請的拉丁舞老師也是昆明一流的拉丁舞老師。這也是我們的優(yōu)勢,，我們盡可能請到最好的老師,，請你放心。以上對操課的介紹主要針對女性客人,。

這是我們的體測室，我們的體測設(shè)備室很全的,，有肺活量測試，握力測試,，臺階測試，柔韌性測試,，身體圍度測試，心肺功能測試等,，精確全面的測試是為了我們教練給您做健身計(jì)劃 必須的。我們的健身計(jì)劃 是每月做一次的,，其他會所是3個(gè)月才做一次。我們的目的是更好的觀察你的健身 情況和健身 效果,。這里是衛(wèi)生間和洗浴間，洗發(fā)水,，沐浴露，毛巾都是免費(fèi)的,。

先生，這邊請,。（走向動感單車廳），這是我們的動感單車廳,，主要是有養(yǎng)運(yùn)動，有教練帶領(lǐng)大家練習(xí)的,，它會消耗人體很多的熱量,，減脂的效果很好,；這邊是活動區(qū),，可以打乒乓球，還有斯諾克,，乒乓球也是很好的鍛煉，您是會員的'話,，所有的都是免費(fèi)的，這里是私教室,，經(jīng)濟(jì)條件好的，或者為了達(dá)到更好的健身 效果,，可以請私教教練,，一對一的服務(wù),，效果會更好的。這邊是洗浴衛(wèi)生間,。

（走向二號操廳）這是我們的二號操廳，這要是練習(xí)瑜伽和普拉提的,，這里更安靜，因?yàn)殍べず推绽岬木毩?xí)需要安靜的環(huán)境,。

導(dǎo)覽結(jié)束，回業(yè)務(wù)區(qū),，端茶倒水。在整個(gè)導(dǎo)覽過程中,，六個(gè)問題，五大亮點(diǎn)必須談到,。客人在那個(gè)區(qū)域留步,，說明對這個(gè)區(qū)域感興趣,，重點(diǎn)介紹。

向客人要提到的六個(gè)問題 1．您住在附近嗎,？ 2．您以前鍛煉過嗎？

3．您喜歡操科還是器械,？ 4．您的健身 目的是什么？ 5．您一周能來幾次,？

6．您是打算年卡健身 呢？還是計(jì)次卡健身 呢,？

根據(jù)具體的情況，和客人更深一步的交流 1．您住在附近嗎,？

引深

會籍顧問：您住在附近嗎？

客 人：是住在附近,。 會籍顧問：哦，那您過來健身 還是方便的,，這樣來的次數(shù)也可以多一些，健身 效果也會更好,，年卡也很劃算,。這樣算下來每次也才3,，5塊錢。

客 人：住的還是遠(yuǎn)的,。

會籍顧問：你過來的話是開車呢還是？

客 人：開車,。

會籍顧問：開車還是方便的。這里可以停車,，那您過來健身 也很方便的，這樣來的次數(shù)也較多，健身 效果也會更好,，年卡也很劃算。這樣算下來每次也才3,，5塊錢?？?人：不開車,。

會籍顧問：我們這里還是很近的。我們這里交通還是方便的,。 2．您以前鍛煉過嗎？

引深

會籍顧問：您以前鍛煉過嗎,？

客 人：鍛煉過。

會籍顧問：哦,，那您應(yīng)該是有基礎(chǔ)的，肯定也喜歡鍛煉,。針對男士 重點(diǎn)介紹器械的優(yōu)勢，體測和健身計(jì)劃 的優(yōu)勢,，（我們的主要健身 器械都是美國的，我們還有更專業(yè)細(xì)致的體測,，健身計(jì)劃 ,，效果會更好,，）還有其他的服務(wù)內(nèi)容如：洗澡,，乒乓球，斯諾克等,。針對女士重點(diǎn)介紹操課教練的優(yōu)勢，體測和健身計(jì)劃 的優(yōu)勢，（我們還有更專業(yè)細(xì)致的體測,，健身計(jì)劃 ，效果會更好）還有其他的服務(wù)內(nèi)容如：洗澡,，乒乓球，斯諾克等,。 3．您喜歡操課還是器械？

引深

針對男士 重點(diǎn)介紹器械的優(yōu)勢,，體測和健身計(jì)劃 的優(yōu)勢，還有其他的服務(wù)內(nèi)容如：洗澡,，乒乓球，斯諾克等,。試探對操科的興趣,，如果不喜歡操科,，換其他話題,。如果有興趣，針對喜歡的操課介紹優(yōu)勢,。

針對女士重點(diǎn)介紹操課教練的優(yōu)勢,，體測和健身計(jì)劃 的優(yōu)勢，還有其他的服務(wù)內(nèi)容如：洗澡,，乒乓球，斯諾克等,。 4．您的健身 目的是什么？

引深

會籍顧問：您的健身 目的是,？

客 人：減脂，塑身,。 會籍顧問：哦，是的,，在我們這里有很多成功的案例，有一些一個(gè)月減脂10多公斤,，而且不飲食受影響,。效果很好的,，再者,，生命在于運(yùn)動嘛。

客 人：增強(qiáng)體質(zhì),。

會籍顧問：哦，是的,，在我們這里有很多成功的案例，這里的白領(lǐng)呀,，做辦公室的呀,，經(jīng)常開車的呀,，的卻,，體質(zhì)相對來說差一些,，因?yàn)槠綍r(shí)鍛煉的少,，經(jīng)過合理的鍛煉,，改變了很多，吃飯也香了,，睡覺也香了。再者,，生命在于運(yùn)動嘛。

客 人：增長肌肉,，

會籍顧問：：哦，是的,，在我們這里有很多成功的案例，這里很多會員都有了很大的變化,，經(jīng)過合理的鍛煉,，變化都很大。而且,，我們教練合理的健身計(jì)劃 ，會有很好的效果,。客 人：鍛煉身體,。

會籍顧問：哦，是的,，在我們這里有很多成功的案例，這里的白領(lǐng)呀,，做辦公室的呀,，經(jīng)常開車的呀，的卻,，體質(zhì)相對來說差一些，經(jīng)過合理的鍛煉,，改變了很多，吃飯也香了,，睡覺也香了。再者,，生命在于運(yùn)動嘛。

健身會所會籍顧問培訓(xùn)資料(4)】正文開始： 5．您一周能來幾次,？

會籍顧問：您一周能來幾次呢？

客 人：兩三次吧,。

會籍顧問：哦，兩三次已經(jīng)可以達(dá)到健身 的效果了（已經(jīng)達(dá)到剛客人所說的健身 目的了）,，我們可以根據(jù)你預(yù)計(jì)來得次數(shù)，作出合理的健身計(jì)劃 ,。你看你住的也很近，也許可以多來幾次,，來的次數(shù)多了,，健身 效果也好,，價(jià)格也更合算,。 6．您是辦年卡還是計(jì)次卡呢？

會籍顧問：您是辦年卡還是計(jì)次卡呢,？

客 人：年卡吧，但是價(jià)格好像高了些,。

會籍顧問：看樣子你是有信心鍛煉的,，至于價(jià)格不算高了,，你每周來3次的話，一年算下來每次才7塊錢左右,，但給你帶來的更加健康的身體，（優(yōu)美的身材）（我們的距離又近,，你可以來的更多呀），我們的有些會員說,，他來鍛煉之前，每年的營養(yǎng)品,，藥錢都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止