總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

高一語(yǔ)文教師個(gè)人工作總結(jié)篇一

一,、工程技術(shù)管理方面：

（一）認(rèn)真審核施工圖,，這是施工技術(shù)管理中的第一步，也是關(guān)鍵的一步,。在工程施工過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了設(shè)計(jì)上有許多遺漏如第25層露臺(tái)處頂板無(wú)樓板,、屋面樓梯間設(shè)計(jì)無(wú)防護(hù)欄桿、單元門(mén)雙入口圖紙只編制一個(gè)門(mén)禁系統(tǒng),、樓梯間狹窄要磚面墻,、排水出戶(hù)管徑小及車(chē)庫(kù)門(mén)兩側(cè)無(wú)電源等。在發(fā)現(xiàn)了這些技術(shù)問(wèn)題后,，我及時(shí)的向工程部領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)人員聯(lián)系,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況和規(guī)范要求，提出良好的建議和處理方案,，最終達(dá)到解決問(wèn)題,，確保了施工圖的準(zhǔn)確性和完整性。

（二）做好技術(shù)交底,，這是施工技術(shù)管理中的中心環(huán)節(jié)。在查閱了施工組織設(shè)計(jì)和專(zhuān)項(xiàng)方案設(shè)計(jì),，針對(duì)施工各工序,、各部位的特點(diǎn)。進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的口頭和書(shū)面交底并作施工日志記錄,。有不懂的施工工藝及時(shí)向前輩請(qǐng)教或上網(wǎng)查詢(xún)資料為自己充電,，做到心有底萬(wàn)事順。

二,、工程現(xiàn)場(chǎng)管理方面：

（一）工程質(zhì)量,、安全控制：第三季度主要控制技術(shù)項(xiàng)目有地面工程、樓梯間墻面抹灰工程,、外墻保溫工程,、外墻真石漆工程、門(mén)窗安裝工程,、樓梯間及電梯前室理石踏步安裝工程等,。在現(xiàn)場(chǎng)檢查中發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量、安全隱患，及時(shí)了解其施工過(guò)程,，分析產(chǎn)生隱患的根源,，及時(shí)制止其行為并向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，協(xié)助施工人員處理問(wèn)題,，待處理完畢后,，進(jìn)行檢查驗(yàn)收，最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患,。

（二）工程進(jìn)度控制：這是我們工程部控制的重點(diǎn)之一,。審查項(xiàng)目部的工程進(jìn)度計(jì)劃的合理性、準(zhǔn)確性,。并且召開(kāi)專(zhuān)門(mén)的進(jìn)度議會(huì),，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，盡可能的為項(xiàng)目的進(jìn)度提供優(yōu)質(zhì)條件,，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度的督促,。雖然柏峰〃紫域工程在此季度出現(xiàn)資金緊張致使施工單位人工費(fèi)拖欠導(dǎo)致停工多次或消極怠工，我在這個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)管理中始終站好甲方的崗位,，嚴(yán)格要求自己,，督促監(jiān)理人員的工作情況，努力控制好工程質(zhì)量,、安全,、進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,，若有重大問(wèn)題,，及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便更好的,、及時(shí)的處理問(wèn)題,，使工程順利的進(jìn)行。

三,、工程成本控制方面：

設(shè)計(jì)變更及工程洽商的審核控制,。由于工程收尾，很多設(shè)計(jì)中未考慮到的工程需要多增加施工成本,，涉及增加工程量的變更,，需要現(xiàn)場(chǎng)簽證我都反復(fù)的核實(shí)，確定其變更的準(zhǔn)確性,、必要性和實(shí)用性,。對(duì)一些摻雜水分，要價(jià)過(guò)高的工程簽證單責(zé)令退回不予簽證或延期簽證,，堅(jiān)決杜絕施工單位一變更就談簽證的思想,，從基層嚴(yán)把成本關(guān),，為公司堅(jiān)守利益。并將審核后變更,、簽證都向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，并做好資料的收集和整理。

四,、第四季度主要工作思路：

（一）抓緊督促門(mén),、窗、電梯安裝,。

（二）要求施工單位緊排工序,，合理的安排竣工前的施工進(jìn)度。

（三）協(xié)調(diào)外委工程和各施工單位關(guān)系,。

（四）爭(zhēng)取在供暖期前裝修隊(duì)伍能大批量裝修,，年底交付業(yè)主住房。

高一語(yǔ)文教師個(gè)人工作總結(jié)篇二

自20xx年x月x日進(jìn)入xx出售部成為一名出售置業(yè)參謀,，至今已有一年的時(shí)刻,。在此期間內(nèi)，出售部的總司理,、x司理給我做了全面專(zhuān)業(yè)的事務(wù)常識(shí)訓(xùn)練,，讓我深入感受到商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)的光輝遠(yuǎn)景，并對(duì)自己的人生做了新的規(guī)劃,?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一竅不通”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這一年的時(shí)刻里,，收成額多,，十分感謝公司的每一位同仁的協(xié)助和輔導(dǎo)，盡管取得了一些成果,，也仍然存在陰惡?jiǎn)栴},，下面就我個(gè)人本年的作業(yè)做以下幾方面總結(jié)。

來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)分,，關(guān)于新的環(huán)境,，新的事物都比較生疏,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)商場(chǎng)，經(jīng)過(guò)盡力的學(xué)習(xí)了解了置業(yè)參謀的真實(shí)以及責(zé)任,，而且深深的喜愛(ài)上了這份作業(yè),，在此期間，也閱讀了許多的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍,，常?？吹绞指信d趣的當(dāng)?shù)?，都不由得感嘆：“出售是一門(mén)奇特的學(xué)識(shí)”，一起也認(rèn)識(shí)到自己的挑選是正確的,。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)方案,。做商業(yè)房地產(chǎn)出售是需求根據(jù)商場(chǎng)不斷的改變局勢(shì)，不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路的作業(yè),，學(xué)習(xí)關(guān)于事務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，由于它直接關(guān)系到一個(gè)事務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的腳步和事務(wù)方面的生命力。我會(huì)當(dāng)令的根據(jù)需求調(diào)整我的學(xué)習(xí)方歷來(lái)彌補(bǔ)新的能量,。

在來(lái)到公司時(shí),，我對(duì)房地產(chǎn)方面的常識(shí)不是很通曉，關(guān)于新環(huán)境,、新事物比較生疏,。在咱們的協(xié)助下，我開(kāi)端背誦沙盤(pán)說(shuō)辭,，隨后又是外出調(diào)盤(pán),，了解商場(chǎng)。調(diào)盤(pán)是一門(mén)學(xué)識(shí),，在與其他樓盤(pán)老到的事務(wù)員的對(duì)話(huà)中,，把自己遇到的問(wèn)題一一貫其求解，而且學(xué)習(xí)對(duì)方事務(wù)員的商洽技巧和長(zhǎng)處,，和本身比照,，了解自己需求加強(qiáng)哪方面的常識(shí)，以及和其比照咱們樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì),。緊接著就開(kāi)端外出展業(yè),，懷著激動(dòng)地心境，每天提一大包單子去外面發(fā),，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā),，正午在超市發(fā)，下午在校園,、小區(qū)發(fā),，在此期間，疲乏的時(shí)分也對(duì)自己的挑選有過(guò)置疑,，盡管很長(zhǎng)時(shí)刻都沒(méi)有成交,，可是我堅(jiān)持下來(lái)了，經(jīng)過(guò)生疏訪問(wèn),，正式出售作業(yè)的第x天,，在師傅xx的協(xié)助下成功出售出一套商業(yè)寫(xiě)字間，而且取得客戶(hù)的認(rèn)同,，讓我對(duì)往后的出售作業(yè)增強(qiáng)了決心,。截止今日共完成了出售面積xx平米,，總價(jià)x元，回款金額xx元,。在日常作業(yè)中,，也能堅(jiān)持有杰出的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力和作業(yè)態(tài)度，以客戶(hù)至上,，每天堅(jiān)持操練言,、行、舉,、止,，仔細(xì)做好客戶(hù)檔案的記載，經(jīng)過(guò)電話(huà)訪談等方法了解客戶(hù)動(dòng)態(tài),，經(jīng)過(guò)往來(lái),，把客戶(hù)交為自己的朋友，認(rèn)仔細(xì)真地去做每一單事務(wù),。窗外儼然已是隆冬,，可是出售員的心卻是夏天里的陽(yáng)光，生機(jī)四射的熱情感染身邊每一個(gè)人,。我也需求愈加盡力,，嫻熟本身的商洽技巧，以一顆熱情彌漫的心,，感染每一位客戶(hù),。

來(lái)到公司一年，我的改變便是從學(xué)生到職業(yè)人的改變,，在思維上更趨于老練,，心態(tài)也得到提高，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力有了更深入的了解,，要想做成一單事務(wù),，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想想作業(yè)在出售一線,，感受最深的便是,，堅(jiān)持一顆杰出的心態(tài)很重要，由于咱們每天面臨五花八門(mén)的人和物,，要學(xué)會(huì)安居樂(lè)業(yè)好自己的心情,，要以一顆平穩(wěn)的、寬恕的,、活躍的心態(tài)去面臨作業(yè)和日子,。

2,、每月成交x套以上,，由于這樣才干付出房子的首付,；

3、遵從領(lǐng)導(dǎo)組織,，活躍搜集客戶(hù)信息,；

5、加強(qiáng)自己思維建設(shè),，增強(qiáng)大局認(rèn)識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)認(rèn)識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí),。活躍主動(dòng)地把作業(yè)做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。勇挑擔(dān)子，勇?lián)負(fù)?dān),。

在新的一年,，我信任我可以做的更好，這是我必定要做好的,。展望這曩昔一段時(shí)刻的作業(yè),，我對(duì)將來(lái)的作業(yè)有了更多的等待，我信任我可以做的更好,。力求在新區(qū)域開(kāi)發(fā)商場(chǎng),，以擴(kuò)展商場(chǎng)占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、結(jié)壯作業(yè),，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，做一名合格的出售人員,，可以在日益劇烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)在不斷的開(kāi)展中,，公司得到了前進(jìn),，我的常識(shí)和事務(wù)水平也都得到了前進(jìn)，信任自己必定可以做好,，20xx年,，我一直在等待！

高一語(yǔ)文教師個(gè)人工作總結(jié)篇三

20__年__月,，我廠出臺(tái)了20__年安全工作總體目標(biāo)：

1,、杜絕人身輕傷以上（含輕傷）事故；

2、輕微傷事故不超過(guò)5起/年,；

3,、職業(yè)病確診病例為0；

4,、從業(yè)人員安全教育培訓(xùn)率達(dá)100%,；

5、主要負(fù)責(zé)人,，安全生產(chǎn)管理人員,，特種作業(yè)人員持證率達(dá)100%；

6,、安全生產(chǎn)許可證延期申報(bào),。

7、安全標(biāo)準(zhǔn)化體系認(rèn)證達(dá)到三級(jí)標(biāo)準(zhǔn),。

二,、加強(qiáng)教育培訓(xùn)、提高安全素質(zhì)

為進(jìn)一步提升安全管理水平,，提高員工安全素養(yǎng),，我廠實(shí)行了從廠領(lǐng)導(dǎo)、班組長(zhǎng),、全體員工三級(jí)培訓(xùn)模式,。

1、截止3月初,，我廠共選派4人參加了特殊工種的培訓(xùn),。

2、為了提高全廠員工的職業(yè)安全素質(zhì),，我廠利用每天的班前會(huì),，周二、五學(xué)習(xí)時(shí)間深入開(kāi)展了“三個(gè)一”活動(dòng),。

三,、完善機(jī)制、強(qiáng)抓落實(shí)

1,、進(jìn)一步完善了廠安全管理體系,，以__安全績(jī)效考核實(shí)施辦法為抓手，規(guī)范我廠各個(gè)崗位,、車(chē)間的安全管理,。

2、修訂了環(huán)保管理制度,，把環(huán)保責(zé)任納入考核當(dāng)中,，大大提高了全廠職工的環(huán)保意識(shí)。

3、繼續(xù)深入落實(shí)焦化廠八大作業(yè)管理制度,，規(guī)范了作業(yè)票證管理,。

四、加強(qiáng)應(yīng)急管理,、鍛煉應(yīng)急隊(duì)伍

今年元月份，我廠的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案20__年度演練計(jì)劃出臺(tái),。準(zhǔn)備在四月份,、六月份和十一月份，先后組織了煤氣泄漏事故,、防洪,、消防應(yīng)急演練。

五,、加強(qiáng)隱患排查,、杜絕事故隱患

為了更高效的推進(jìn)隱患排查整改制度，根據(jù)上級(jí)文件精神,，我廠把安全隱患分為a,、b、c,、d,、e五級(jí)，并建立了隱患排查卡,。

1至2月份全廠共查出c,、d級(jí)隱患共10條，e級(jí)隱患58條,，截至到3月初所有隱患已全部整改完畢,。

六、加強(qiáng)設(shè)備管理,、保障安全運(yùn)行

為了進(jìn)一步加強(qiáng)特種設(shè)備安全運(yùn)行管理,，我廠建立了特種設(shè)備檢驗(yàn)檢測(cè)臺(tái)帳。1至3月份共對(duì)全廠的起重設(shè)備,、壓力表,、高低壓絕緣用具等特種設(shè)備進(jìn)行了檢驗(yàn)檢測(cè)。

七,、存在的不足

回顧前階段安全工作,，共有以下幾點(diǎn)還需進(jìn)一步努力：

1、安全風(fēng)險(xiǎn)分析落實(shí)力度不夠,，分析內(nèi)容空洞,，與生產(chǎn)脫節(jié)。下一步將加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)分析體系,，為我廠的安全生產(chǎn)保駕護(hù)航,。

2、職工安全培訓(xùn)流于形式,，職工有應(yīng)付思想,。針對(duì)這一現(xiàn)象，我廠將積極調(diào)整職工安全培訓(xùn)方式,、內(nèi)容,。把填鴨似的課堂培訓(xùn)，變換成知識(shí)競(jìng)賽,，演講等職工喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式,，在培訓(xùn)內(nèi)容上從實(shí)際出發(fā)，按崗位,、工種的不同分別進(jìn)行培訓(xùn),。

八、下一步工作安排

目前我廠的安全許可證延期申請(qǐng)已通過(guò)行政許可,，接下來(lái)的安全工作重心就是安全標(biāo)準(zhǔn)化體系認(rèn)證,。

我廠的安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作已開(kāi)展近一年，目前安全產(chǎn)軟硬件設(shè)施已基本符合現(xiàn)階段安全生產(chǎn)需求,，接下來(lái)就是要爭(zhēng)取在6月份前通過(guò)安全標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)認(rèn)證,。

總之，今年一季度通過(guò)全廠干部職工的不懈努力,，實(shí)現(xiàn)了二級(jí)上非傷亡事故為零,，輕傷事故為零，為全年的安全生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

接下來(lái)我們?nèi)砸卫慰嚲o安全生產(chǎn)這根弦,，狠抓各項(xiàng)安全制度和規(guī)程的落實(shí)，用行政管理來(lái)約束行為,，用技術(shù)管理來(lái)指導(dǎo)行為,，一刻也不能放松安全工作的管理，全員,、全面,、全過(guò)程、全天候,，人人,、處處、事事,、時(shí)時(shí)都把安全放在首位,，營(yíng)造一個(gè)安全的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)“安全發(fā)展”的目標(biāo)。

高一語(yǔ)文教師個(gè)人工作總結(jié)篇四

通過(guò)了倉(cāng)庫(kù)提前備料的方式,，不但了解了欠料信息,，同時(shí)可以讓車(chē)間需要前置加工的物料得以有計(jì)劃地完成。依據(jù)欠料信息,、訂單數(shù)量,、客戶(hù)的需求，合理地進(jìn)行排產(chǎn),。確保車(chē)間生產(chǎn)的流暢性,，也降低了車(chē)間半成品的積壓。對(duì)于車(chē)間上報(bào)的異常情況能盡全力進(jìn)行處理,。如有自身處理不了的,，能及時(shí)的上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并跟進(jìn)到位,。對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃是否有序的完成,，采取深入員工的方式了解核實(shí)生產(chǎn)的進(jìn)度，以確保訂單的交期,。

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的工藝查證,，是保證規(guī)范操作和標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)貫徹執(zhí)行的要點(diǎn)，在生產(chǎn)過(guò)程中力求對(duì)工序關(guān)鍵控制點(diǎn),、操作者,、工藝設(shè)備、物料等進(jìn)行監(jiān)督控制,，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品的目標(biāo),，x在過(guò)去的一年里，配合品管人員對(duì)每批產(chǎn)品的主要工序環(huán)節(jié)進(jìn)行工藝查證,，建立健全工藝查證記錄,，確保在每一批產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，嚴(yán)明工藝紀(jì)律,，保證產(chǎn)品生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn),，避免不合格產(chǎn)品的出現(xiàn)。

狠抓安全管理后整理相對(duì)于公司其他車(chē)間來(lái)說(shuō)安全隱患較多,，比較容易出事故,，在過(guò)去也發(fā)生了幾起工傷事故，這些事故已經(jīng)給公司和車(chē)間帶來(lái)?yè)p失,。身為一班之長(zhǎng),，雖然所擁有的權(quán)力不是很大，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命安全的重任,。因此,，對(duì)于安全工作我從未放松過(guò),，月月講，天天講,。

雖然在過(guò)去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問(wèn)題,，如：?jiǎn)T工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況有待改進(jìn)，員工的技術(shù)水平有待提高,，員工的工作積極性還沒(méi)有被充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)等,。沒(méi)有高水平的管理，就沒(méi)有高素質(zhì)的員工,，就沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品,。因此，我會(huì)在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問(wèn)題,，充分利用業(yè)余時(shí)間,，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升,。

安全管理沒(méi)有做到位,，力度不夠；安全培訓(xùn)不到位,；檢查不到位,。很多時(shí)候，由于員工的勞動(dòng)強(qiáng)度較大,，體力消耗較多,，因此在完成當(dāng)天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場(chǎng)的工作中出現(xiàn)忽視的現(xiàn)象,，更是有在違規(guī)操作的情況從而連續(xù)多次發(fā)生工傷事故?，F(xiàn)在想來(lái)這幾起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責(zé)任,。在組織班組日常安全培訓(xùn)的過(guò)程中沒(méi)有真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將安全生產(chǎn)牢記于心,；在安全檢查方面沒(méi)有做到全程跟蹤全程檢查；最后：在發(fā)生一次事故后沒(méi)有及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，避免類(lèi)似的事件再次的發(fā)生,。

質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的,，就是說(shuō)要講全面質(zhì)量管理,，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序,。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要,，特別是在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問(wèn)題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制,，變被動(dòng)為主動(dòng),。雖然目前公司從上至下都開(kāi)始重視質(zhì)量,，但在實(shí)際操作過(guò)程中還是存在許多問(wèn)題，尤其是班組之間的配合,，例如在織造過(guò)程中還有許多有待改進(jìn)的地方,。要解決這些問(wèn)題不是某一個(gè)班組努力就可以做好的,，這需要幾個(gè)相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán),、細(xì),、實(shí)”的原則,，要嚴(yán)格管理,，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí),。

新的一年意味著新的起點(diǎn),，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),。我會(huì)再接再厲,，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司和車(chē)間發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己的力量,。我決心在接下來(lái)的一年中加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)x專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)管理知識(shí),；本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報(bào),；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,；加強(qiáng)與車(chē)間兄弟班組的溝通合作，向先進(jìn)班組學(xué)習(xí),，加強(qiáng)管理,，努力使班組形成團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍,；全面完成車(chē)間交給的各項(xiàng)任務(wù),，為車(chē)間帶出一個(gè)能打硬仗，吃苦耐勞的x班組,。

高一語(yǔ)文教師個(gè)人工作總結(jié)篇五

這一季度營(yíng)業(yè)部在__支行黨委的正確帶領(lǐng)下,，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行支行黨委提出的“圍繞一條主線，突出兩個(gè)重點(diǎn),，狠抓七項(xiàng)工作,，強(qiáng)化兩個(gè)建設(shè),，確保六個(gè)提升”的工作方針，營(yíng)業(yè)部全體職工盡職盡責(zé),、扎實(shí)工作,，緊緊抓住元旦和春節(jié)帶來(lái)的機(jī)遇，通過(guò)以“大行德廣伴您成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”為口號(hào)的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為契機(jī),，以業(yè)務(wù)技能大賽為手段,，以提高整個(gè)營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)室全體員工努力工作,，一季度營(yíng)業(yè)部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)都有了一定的發(fā)展,。

一、一季度營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況

(一),、個(gè)人存款穩(wěn)定增長(zhǎng),。截止一季度末，個(gè)人存款余額達(dá)到11919萬(wàn)元,，其中個(gè)人儲(chǔ)蓄存款9684萬(wàn)元,，較今年年初凈增903萬(wàn)元，個(gè)人定期存款2235萬(wàn)元,，較上一個(gè)月凈增33萬(wàn)元,，個(gè)人儲(chǔ)蓄存款完成一季度計(jì)劃1000萬(wàn)元的90.2%。

(二),、貸款投放重點(diǎn)突出,，貸款營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展順利。一季度營(yíng)業(yè)部新發(fā)放的貸款沒(méi)有發(fā)生逾期,，貸款質(zhì)量進(jìn)一步提高,。截止一季度末，營(yíng)業(yè)部貸款余額24731萬(wàn)元,，累計(jì)新投放各類(lèi)貸款154萬(wàn)元,，完成一季度計(jì)劃300萬(wàn)元的51.4%，其中投放個(gè)人住房貸款81萬(wàn)元,，投放個(gè)人非住房貸款73萬(wàn)元,。存貸量比例為83.75%，比年初增加5.5%,。

(三),、中間業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,。一季度營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人網(wǎng)銀271戶(hù),，完成一季度計(jì)劃80戶(hù)的338.8%;注冊(cè)企業(yè)網(wǎng)上銀行銀5戶(hù)，完成一季度計(jì)劃2戶(hù)的250%;發(fā)放借記卡864張,，完成一季度計(jì)劃700張的123%;注冊(cè)個(gè)人短消息服務(wù)212戶(hù),，完成一季度計(jì)劃240戶(hù)的88.3%;新增貸記卡43張,，完成一季度計(jì)劃48張的89.6%;在增第三方存管客戶(hù)9戶(hù)，完成一季度計(jì)劃25戶(hù)的36%;銷(xiāo)售各類(lèi)基金79.4萬(wàn)元,，完成一季度計(jì)劃60萬(wàn)元的132.3%;注冊(cè)手機(jī)銀行5戶(hù),，完成一季度計(jì)劃75戶(hù)的6.7%;實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)0.4萬(wàn)元，完成一季度計(jì)劃2.6萬(wàn)元的15.4%;貴賓客戶(hù)新增7戶(hù),，完成一季度計(jì)劃的5戶(hù)的140%;實(shí)現(xiàn)電子銀行收入3.24萬(wàn)元,，完成一季度計(jì)劃2萬(wàn)元的162%。在“金鑰匙春天行動(dòng)”競(jìng)賽中取得了不錯(cuò)的名次,，中間業(yè)務(wù)收對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率有了大幅提高,。

(四)、委托資產(chǎn)清收取得了一定效果,，不良貸款控制在計(jì)劃范圍以?xún)?nèi),。一季度實(shí)現(xiàn)新房貸款零不良率。

(五),、內(nèi)部監(jiān)控進(jìn)一步加強(qiáng),。一季度營(yíng)業(yè)部未發(fā)生各類(lèi)案件和責(zé)任性事故，柜員的業(yè)務(wù)操作技能得到進(jìn)一步加強(qiáng),，違規(guī)操作明顯減少,。監(jiān)控等安全保衛(wèi)設(shè)備運(yùn)行正常。

二,、一季度營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

綜合各個(gè)方面來(lái)看,，一季度營(yíng)業(yè)室的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，但在肯定成績(jī)的同時(shí),，我們也要清醒的看到存在的問(wèn)題,。

(一),、各類(lèi)存款沒(méi)有實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng),。一季度末，各項(xiàng)存款余額為29529萬(wàn)元,，較今年年初下降2751萬(wàn)元,，其中對(duì)公存款為19845萬(wàn)元，下滑最為嚴(yán)重,，較今年年初下降3653萬(wàn)元,，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的流失比較嚴(yán)重，對(duì)全行存款影響巨大,。

(二),、貸款營(yíng)銷(xiāo)工作緩慢。一季度營(yíng)業(yè)部各類(lèi)貸款余額24731萬(wàn)元,，較今年年初下降530萬(wàn)元,，其中單位貸款較今年年初下降140萬(wàn)元,，個(gè)人貸款較今年年初下降390萬(wàn)元，因此還需進(jìn)一步加大貸款的營(yíng)銷(xiāo)力度,，增大貸款余額,，使銀行現(xiàn)有資金能夠得到充分運(yùn)用，創(chuàng)造出更大的效益,。

高一語(yǔ)文教師個(gè)人工作總結(jié)篇六

隨著時(shí)間的推移,，又過(guò)去了一個(gè)季度，特對(duì)此前工作進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售一個(gè)季度工作總結(jié),。在過(guò)去的這一個(gè)季度里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷(xiāo)售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

我們所負(fù)責(zé)的車(chē)型很多，在銷(xiāo)售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。__現(xiàn)在有一部分客戶(hù)主要從北京提車(chē),，價(jià)格和我們這差很多，而且什么車(chē)都有現(xiàn)貨,，只要去了隨時(shí)可以提車(chē),，所以客戶(hù)就不在__這買(mǎi)車(chē)，這無(wú)疑對(duì)我們銷(xiāo)售人員是一種挑戰(zhàn),，我們?cè)鯓硬拍馨芽蛻?hù)留住呢?這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗤晟谱约旱臉I(yè)務(wù)知識(shí),，盡量達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意，靠服務(wù)贏取我們的市場(chǎng),。

工作中還是會(huì)出現(xiàn)呢很多的不足,，我總結(jié)出幾點(diǎn)原因：

1.在工作和生活中，與人溝通時(shí),，說(shuō)話(huà)的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn);

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想!

3.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng),，以至于現(xiàn)在__大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

因此我也針對(duì)自己的不足作惡一些計(jì)劃：

2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息;

3.對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

以上汽車(chē)銷(xiāo)售一個(gè)季度工作總結(jié)是我對(duì)自己工作的一個(gè)概述,。同時(shí)我也明白了一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略,、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!

高一語(yǔ)文教師個(gè)人工作總結(jié)篇七

在往后的作業(yè)中，我要盡力做得更好,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，堆集項(xiàng)目經(jīng)歷，不斷調(diào)整自己的思維方法和作業(yè)方法,。

1,、對(duì)銀行事務(wù)不是太了解。

2,、初期對(duì)作業(yè)知道不行,。走了許多彎路、不過(guò)我信賴(lài)通過(guò)我的盡力今后會(huì)更好,。

3,、由于作業(yè)原因?qū)井a(chǎn)品不是很了解、今后我會(huì)盡力了解公司產(chǎn)品,、為公司做出我最大的盡力,。

1、在這一年的作業(yè)實(shí)踐中,、我參加了許多團(tuán)體完結(jié)的作業(yè),，和搭檔的共處十分嚴(yán)密友善，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最寶貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí),，子啊信賴(lài)自己和別人的基礎(chǔ)上,，思維共同，舉動(dòng)共同,，這樣的團(tuán)隊(duì)必定會(huì)百戰(zhàn)百勝,、百戰(zhàn)百勝。

2,、作業(yè)的每一步都要精準(zhǔn)詳盡,，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的輔導(dǎo)下,，我在平常作業(yè)中取得了令自己滿(mǎn)足的成果,，能夠活躍自傲的舉動(dòng)起來(lái)是這一年我在心態(tài)方面最大的前進(jìn)。

3,、在以往的作業(yè)中、我學(xué)到了許多技術(shù)上的和事務(wù)上的常識(shí),、與身邊搭檔的協(xié)作愈加的默契,，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了許多常識(shí)技術(shù)和做人的道理，也十分幸虧在作業(yè)的路上能有他們?cè)谏磉?，我必定?huì)和他們凝集成一個(gè)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì),、做出更好的成果。

細(xì)心總結(jié)了一下,，自己在作業(yè)中首要有以下方面做的不行好：

1,、作業(yè)的條理性不行明晰，要辨明主次和輕重緩急,。

在作業(yè)時(shí)刻很匆促的狀況下,、作業(yè)多了，就必定要有具體而主次清楚的方案,，哪些需求當(dāng)即完結(jié),，哪些能夠慢慢加班完結(jié)，今年在方案上自己前進(jìn)很大,，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間,。

2、作業(yè)方法不行靈敏

在作業(yè)的過(guò)程中,，周?chē)苁褂玫馁Y源就要充分使用,，該讓其他部分或許人員支撐的就要求支撐，不把作業(yè)捂在自己手里,，一是影響進(jìn)展,，二是不能保證質(zhì)量、干事辨明主次,，惡貫滿(mǎn)盈首要矛盾,、劃清界限，哪些是實(shí)質(zhì)作業(yè),、哪些是供給的協(xié)助,、哪些是自己有必要做的、都要想清楚,。

3,、短少平常作業(yè)的常識(shí)總結(jié)

在一年的`上有了前進(jìn)，但仍不行,，假如每天,、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)考慮一下自己作業(yè)的是與非,、失與得,，會(huì)更快的生長(zhǎng)，在今后的作業(yè)中,，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)前進(jìn)自己,。

1、要供給作業(yè)的主動(dòng)性，干事爽性決斷,，不牽絲攀藤,。

2,、作業(yè)要注意實(shí)效、重視成果、行善積德作業(yè)圍繞著方針的完結(jié)。

3、要前進(jìn)大局觀，是否能讓其別人的作業(yè)更順利作為衡量作業(yè)的標(biāo)尺。

4、掌握行善積德時(shí)機(jī)前進(jìn)才能,，加強(qiáng)平常常識(shí)總結(jié)作業(yè),。

其實(shí)作為一個(gè)年青的職工,，一切的當(dāng)?shù)囟际切枨髮W(xué)習(xí)的，多聽(tīng),、多看、多想,、多做,、多交流，向每一個(gè)職工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)異作業(yè)習(xí)氣,、豐厚自己的才能,、配合著實(shí)際作業(yè)不斷的前進(jìn)。

不管在什么環(huán)境下,，我都信賴(lài)這倆點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤。在我看?lái)多支付一些,、作業(yè)就會(huì)優(yōu)化一些,，這就需求仔仔細(xì)細(xì)沉下去做作業(yè)，便是公司所發(fā)起的企業(yè)精神：工作干事,，誠(chéng)信待人,。

高一語(yǔ)文教師個(gè)人工作總結(jié)篇八

一、綜合服務(wù)樓二層食堂招商工作取得重大突破

經(jīng)過(guò)近4個(gè)月的努力,，服務(wù)綜合樓食堂招商工作終于塵埃落定,。x月x日，正式與x公司簽訂服務(wù)綜合樓二層的租賃合同,，租期十年,。目前食堂已進(jìn)入裝修階段，預(yù)計(jì)20__春節(jié)后可正式運(yùn)營(yíng),。食堂的建立,，進(jìn)一步完善了園區(qū)的配套功能，為下一步招商工作的穩(wěn)步推進(jìn)奠定了基礎(chǔ),。

二,、項(xiàng)目拓展扎實(shí)有效

項(xiàng)目拓展工作主要集中在11月份進(jìn)行,，在經(jīng)營(yíng)部其他同事的配合下，我按計(jì)劃開(kāi)展了x的選址和x項(xiàng)目的考察工作,，并完成了項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告,。此外，進(jìn)一步擴(kuò)大了x市場(chǎng)的調(diào)查范圍,，并將調(diào)查報(bào)告已上交集團(tuán)公司投資發(fā)展部,，為集團(tuán)公司x戰(zhàn)略的執(zhí)行提供了參考資料。

三,、公司五年發(fā)展規(guī)劃（20__—20__）編制完成

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和公司全體員工的協(xié)助下,，我按計(jì)劃完成了《x發(fā)展規(guī)劃（20__—20__）》的編制工作，規(guī)劃勾勒了公司五年內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展輪廓,，提出了具體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，為公司日后的業(yè)務(wù)拓展指明了方向。規(guī)劃內(nèi)容將于近期提交公司董事會(huì)審議,。

四,、x項(xiàng)目前期工作有序推進(jìn)

如期完成x項(xiàng)目建議書(shū)的編制工作，可行性研究報(bào)告也已基本編制完成,。因x收購(gòu)項(xiàng)目的重新啟動(dòng),，x項(xiàng)目擱淺。目前x的收購(gòu)工作正有條不紊地開(kāi)展,。

五,、科技園區(qū)車(chē)棚建設(shè)工作

在工程部x的協(xié)助下，我根據(jù)入園企業(yè)要求提出了車(chē)棚建設(shè)的議案,，并擬定了三種建設(shè)方案,。經(jīng)過(guò)公司董事會(huì)、辦公會(huì)審議,，最終決定在原規(guī)劃卸貨平臺(tái)的位置搭建停車(chē)棚,。招標(biāo)工作已于12月完成并正式破土動(dòng)工，預(yù)計(jì)20__年年初可完成工程建設(shè)并投入使用,。期間,，因參與x的收購(gòu)談判，未能跟進(jìn)該項(xiàng)事務(wù),，但已委托經(jīng)營(yíng)部其他同事代為參與工程的招標(biāo)和議價(jià),，具體的建設(shè)任務(wù)由工程部同事負(fù)責(zé)執(zhí)行。

六,、科技園區(qū)其他物業(yè)的招商工作

x季度系各生產(chǎn)企業(yè)趕工期,，加之現(xiàn)有廠房規(guī)模與市場(chǎng)需求差異較大，科技園區(qū)廠房部分的招商工作進(jìn)展緩慢,。受x月份鋪面停業(yè)事件影響,，服務(wù)綜合樓一層臨街鋪面工作未能及時(shí)啟動(dòng),，但已經(jīng)完成了招商工作計(jì)劃。x月開(kāi)始,，科技園招商工作已移交經(jīng)營(yíng)部其他同事負(fù)責(zé),。

高一語(yǔ)文教師個(gè)人工作總結(jié)篇九

跨出了校園的大門(mén)，就得融入社會(huì)這個(gè)大家庭,，為了能夠在生活,、工作過(guò)程中,，與同事建立一種和諧的人際關(guān)系,，我始終堅(jiān)持“干工作先做人”的原則，不斷學(xué)習(xí),，戒驕戒躁,，虛心謹(jǐn)慎，接受領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),，不斷加強(qiáng)自身思想道德修養(yǎng),，端正做人、做事應(yīng)有的正確態(tài)度,，為自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展作好鋪墊,。

二、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提高處理技術(shù)業(yè)務(wù)工作能力

工作之余,，我努力學(xué)習(xí)煤炭知識(shí)以及其涉及的方面信息，除此之外,，我仍舊密切關(guān)注國(guó)家,、省及其他各大煤炭網(wǎng)站，及時(shí)了解掌握相關(guān)法律,、法規(guī)的頒布與煤炭行業(yè)動(dòng)態(tài),，不斷開(kāi)拓自己的視野。堅(jiān)持走“活到老,，學(xué)到老”,、“終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)路線，時(shí)刻不忘多看,、多記,、多了解，為自己各項(xiàng)工作的開(kāi)展打好扎實(shí)基礎(chǔ),。

三,、對(duì)待現(xiàn)場(chǎng)工作的態(tài)度

將近半年的工作中，我始終認(rèn)真對(duì)待每一天的工作,，把握好我所接受的每一車(chē)煤的質(zhì)量,，在遇見(jiàn)問(wèn)題的情況下,，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，最后以最妥善的方式去解決每一個(gè)突發(fā)情況,，堅(jiān)持以公司的利益為出發(fā)點(diǎn),，以公司利益的化為目標(biāo)，以公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己,。

要認(rèn)識(shí)自己,，樹(shù)立信心。要時(shí)刻檢查查自己的不足和問(wèn)題,，及時(shí)改正,，虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)和老員工提出的自己身上問(wèn)題。對(duì)自己和公司要充滿(mǎn)信心,，既看到現(xiàn)實(shí)存在的巨大問(wèn)題又看公司的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間,，要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí),、效益意識(shí),，小事做起、從點(diǎn)滴做起,，從自身做起,。樹(shù)立自己和公司良好的形象，因?yàn)槲覐倪M(jìn)入公司這一刻起,，就擔(dān)負(fù)著樹(shù)立公司形象和義務(wù),，而這個(gè)責(zé)任是我不可推脫，一定要承擔(dān)的,。走進(jìn)公司后,，我深知我的每一句話(huà)每一個(gè)行為都代表著的形象和名譽(yù)。

總之,，半年來(lái),，我勤奮工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐,、尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事、熱心助人,，在各個(gè)方面都取得了一定進(jìn)步,，但我深知這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后的路還很長(zhǎng),，可能遇到各種各樣的困難,，不過(guò)我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和同事的支持幫助下，一切難題都會(huì)迎刃而解,。當(dāng)然,，我也誠(chéng)懇的希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠?qū)ξ易龅牟蛔愕牡胤教岢雠u(píng),。相信未來(lái)__煤炭公司在我以及每一個(gè)員工的幫助下會(huì)有更高更遠(yuǎn)更快的發(fā)展。

高一語(yǔ)文教師個(gè)人工作總結(jié)篇十

公司領(lǐng)導(dǎo)：現(xiàn)將我到天一x的工作情景簡(jiǎn)述如下,，以此作為本年度工作匯報(bào),；請(qǐng)檢閱。

四月份我到天一x之時(shí),，正是班子貌和,、團(tuán)隊(duì)神離之際。當(dāng)時(shí)隊(duì)伍由于主管與分管的主要中高層領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)營(yíng)管理,、處理周邊關(guān)系,、化解工作矛盾等方面的主張和意見(jiàn)存在嚴(yán)重分歧，導(dǎo)致中高層見(jiàn)地對(duì)立,、員工士氣低落,；整個(gè)隊(duì)伍顯現(xiàn)出沉悶、迷茫的精神狀況,。

家不和、鄰人惡,，由于內(nèi)部矛盾不調(diào)和導(dǎo)致的不團(tuán)結(jié),，為周邊橫悍的非善勢(shì)力創(chuàng)造了可乘之機(jī)。員工被欺,、公司受損的情形多次發(fā)生,，員工與公司的正當(dāng)利益得不到保障、甚至合法權(quán)益也無(wú)法伸張,。

1,、對(duì)外：依法依規(guī)、有理有度,，不卑不亢,、若即若離。

2,、對(duì)內(nèi)：要制度,、要流程、要溝通,、要協(xié)作,、要成效。

上述列舉的言行和主張?jiān)趯?shí)際工作中張彰顯了相應(yīng)的必要性和有效性,；客觀上對(duì)穩(wěn)定大局,、助推生產(chǎn)、促進(jìn)公司有序和諧,，規(guī)范高效,、持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)管理起到了進(jìn)取的作用,。

1、立即組織生產(chǎn)安全形勢(shì)分析會(huì),，借鑒其他單位發(fā)生的事故教訓(xùn),；在班子中進(jìn)一步加強(qiáng)安全意識(shí)，統(tǒng)一管理出效益,、安全促效益的共識(shí),；迅速展開(kāi)生產(chǎn)安全隱患大排查，切實(shí)落實(shí)安全隱患整改措施,，切實(shí)考核隱患整改結(jié)果,。這不僅僅是為了應(yīng)付可預(yù)見(jiàn)的各級(jí)安全檢查，更是著眼于自身生產(chǎn)所必須的安全保障,。

2,、在短期難以改變求大于供的市場(chǎng)狀態(tài)下，研究以經(jīng)濟(jì)手段調(diào)節(jié)市場(chǎng)供需矛盾,，提高產(chǎn)品單價(jià)以給產(chǎn)品重新制定適宜的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),。

這些提議被班子采納，并經(jīng)x組織銷(xiāo)售,、生產(chǎn)專(zhuān)題會(huì)討論后出臺(tái)具體提價(jià)方案,。

此后為進(jìn)一步調(diào)節(jié)市場(chǎng)供需矛盾，打擊中間商圖利爭(zhēng)貨而堵路的現(xiàn)象,，進(jìn)取支持x提出：“區(qū)分并選擇交易對(duì)象,、提高交易門(mén)檻，合議確定大客戶(hù)對(duì)象,，要求有合作意向的大客戶(hù)預(yù)付貨款,；再次為產(chǎn)品提價(jià)，在價(jià)格提高部分計(jì)取小額直接向簽約合作的大客戶(hù)返利”,。

這些舉措不僅僅在確保大的生產(chǎn)安全事故為零的前提下實(shí)現(xiàn)了全年產(chǎn)量任務(wù)可完成,，并有效打擊了圖利取鬧的中間商，整肅了交通秩序,、改善了生產(chǎn)環(huán)境,；并且促成了本年度各級(jí)安全檢查在最頻、最多,、最嚴(yán),、最難的狀況下經(jīng)過(guò)了省級(jí)驗(yàn)收；尤其是將年均單價(jià)由原108元噸提升至116元噸以上,，從而一舉扭轉(zhuǎn)了多年虧損經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)局面,。按產(chǎn)量計(jì)，為公司增收了約260萬(wàn)元；同時(shí)這些舉措也在必須程度上紓解了公司資金壓力,。

今年五月二日集團(tuán)董事長(zhǎng)到加工廠組織現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì),，對(duì)加工廠的建設(shè)從安全、質(zhì)量,、進(jìn)度等方面提出了細(xì)致,、具體的工作要求。期望班子能發(fā)揮團(tuán)體智慧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的長(zhǎng)處,，盡量做到科學(xué)決策,；圍繞早日實(shí)現(xiàn)試投產(chǎn)合理安排工程進(jìn)度。

由于工程前期基礎(chǔ)性工作準(zhǔn)備的不踏實(shí),、不充分,，導(dǎo)致整個(gè)工程在實(shí)際施工中客觀存在：設(shè)計(jì)的中間環(huán)節(jié)人員（胡科軍）不配合，土建設(shè)計(jì)與工藝設(shè)計(jì)不配套,，造成需要完善的變更項(xiàng)目多,。場(chǎng)地狹窄而施工單位多構(gòu)成管理協(xié)調(diào)難度大、配套用地需臨時(shí)擴(kuò)征,，外電架設(shè)等遇到的周邊關(guān)系協(xié)調(diào)困難,。工藝技術(shù)等關(guān)鍵崗位缺員、個(gè)別施工隊(duì)伍偷工減料,、質(zhì)量與安全管理意識(shí)淡薄構(gòu)成工程質(zhì)量,、工程安全與工程進(jìn)度難以保障、以及物料保管和管理秩序所面臨的安保壓力等諸多問(wèn)題,。

1、參與工作例會(huì),、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督各施工隊(duì)伍預(yù)期工作的完成情景,，以溝通和經(jīng)濟(jì)制約的工作思路配合班子為工程進(jìn)度做點(diǎn)小事。

2,、以勤補(bǔ)拙,，每一天盡量多次數(shù)、長(zhǎng)時(shí)間蹲守工地,；細(xì)觀察,、廣聽(tīng)聞，對(duì)工程中存在的質(zhì)量問(wèn)題和安全隱患依靠團(tuán)隊(duì)的力量和智慧以口頭和書(shū)面方式予以及時(shí)糾正,；目前土建主體項(xiàng)目已經(jīng)在確保安全的前提下順利完成,，以嚴(yán)謹(jǐn)和虛心的態(tài)度融入團(tuán)隊(duì)多點(diǎn)學(xué)習(xí)。

3,、聚水成涓,，參與并鼓動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員出點(diǎn)子、想辦法；提出合理化提議數(shù)十個(gè),，幫忙,、配合團(tuán)隊(duì)克服了質(zhì)量、安全,、安裝等糾結(jié)的困難,、解決了加工廠的飲水問(wèn)題。

4,、以客觀務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，在公司制度和流程框架下求證市場(chǎng)行情，秉承公道,、合理的工作原則復(fù)核工程所用各類(lèi)材料單價(jià)和合同條款,，維護(hù)公司根本利益、關(guān)切合理客戶(hù)訴求,。為公司成本投入節(jié)儉了近百萬(wàn)元,，并竭盡所能防范商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

5,、與x和x一齊多次化解激烈的周邊矛盾,，以法以理以果敢的態(tài)度平息阻工、堵門(mén)等事態(tài),；有效遏制了尋釁勢(shì)力,，揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)士氣、護(hù)了公司聲譽(yù),。

回頭看看這一路的工作經(jīng)歷,，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)不僅僅能抓好工程質(zhì)量，我想也應(yīng)當(dāng)能夠成為克服一切困難,、爭(zhēng)取一切勝利的動(dòng)力,；通力協(xié)作不僅僅能搶先工程進(jìn)度，我想也應(yīng)當(dāng)能夠成為凝聚團(tuán)隊(duì)合力,，激發(fā)團(tuán)體智慧的源泉,。

這一年在新的工作環(huán)境里不僅僅見(jiàn)證了x公司領(lǐng)導(dǎo)與同仁團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、通力協(xié)作,、進(jìn)取的精神面貌,；實(shí)踐證明這個(gè)班子和團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能謀事、能謀好事,，能干事,、能干好事的班子和團(tuán)隊(duì)；是一個(gè)勤勉而聚智的隊(duì)伍,。并且在新的工作環(huán)境里也有了點(diǎn)新的學(xué)習(xí)體會(huì),，基于這些體會(huì)使我再一次深切感受到“書(shū)到用時(shí)方恨少”,；基于這些體會(huì)使我再一次深切感受到“管理好結(jié)果才好”；基于這些體會(huì)使我再一次領(lǐng)會(huì)到“控制平衡不可少,、溝通服務(wù)很重要”,。

回顧本年度的工作，我個(gè)人的自評(píng)與總結(jié)是：盡了點(diǎn)心,、勞了點(diǎn)神,；使了點(diǎn)力、做了點(diǎn)事,。由于個(gè)人的本事離公司和領(lǐng)導(dǎo)的期望還有太大差距,，或難到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的預(yù)期。但我仍要由衷地感激集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給予了一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，感激主管領(lǐng)導(dǎo)和同仁們給予的工作幫忙,；感激x公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予我工作上的理解、支持和包容,。