報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

大學生銷售員實踐報告3000字 大學生銷售實踐報告總結(jié)篇一

xx市xxxx有限公司

：銷售部

：助理營銷員

這次暑假學校組織了專業(yè)指導(dǎo)實習，我不加思考就報了名,，因為再過一年半載就要畢業(yè)了,，對于實際社會工作還是茫茫然的，我想先體驗一下以后的職場生活是怎樣的,？好為自己以后的職業(yè)生涯做好準備,，這次學校提供了四個實習地點（可口可樂促銷員、超卓電器商場營銷員,、鑫森汽車城汽車促銷員,、志高空調(diào)促銷員），因為我對電器比較喜歡和對平常了解相關(guān)方面的知識較多,，便選擇了超卓電器商場做營銷員,。本次實習由徐躍、李旭、湯俊老師帶領(lǐng),，實習時間不長,，只有短短的三個星期，不過收獲很多,，教訓(xùn)也很多,。

在介紹我的實習情況之前，先介紹一下我所在實習企業(yè)的概況：xx市超卓冷所工程有限公司成立于1994年,，它是xx地區(qū)一家大型的家電連鎖商場,，主要經(jīng)營小家電,、冰箱洗衣機,、電視、空調(diào)等的家電,，經(jīng)過13年的發(fā)展,，現(xiàn)已成為粵北地區(qū)空調(diào)及家用電器銷售、安裝,、維修網(wǎng)點規(guī)模最大的公司之一,，公司屬下?lián)碛谐亢推铰返辏肯蜿柭返?、超卓解放路店,、超卓新化北店等多間專業(yè)冷氣、電器商場,，經(jīng)營面積達一萬多平方業(yè),，在xx的家電行業(yè)占有舉足輕重的地位。

公司自成立以業(yè),，本著“顧客至上,，服務(wù)一流”為宗旨，堅持不斷創(chuàng)新,，向各空調(diào)廠家及商家吸取先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗,，配備了完善的售后服務(wù)管理系統(tǒng)，（為用戶提供空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計,，安裝和技術(shù)咨詢等）,，并為用戶定時回訪、上門維修,、保養(yǎng)等服務(wù),，使我們的用戶得到品質(zhì)和服務(wù)的雙重收益。我公司資金雄厚,，保證了各項中標工程的順利進行,，同時也得到了社會的認可及各大空調(diào)生產(chǎn)廠家的支持和信賴。成為格力、美的,、格蘭仕,、長虹、松下,、大金,、三菱重工等各大廠家xx地區(qū)總代理、指定銷售店及售后服務(wù)點,。連續(xù)多年榮獲xx市人民政府頒發(fā)“重合同,，守信用單位”稱號和“誠信單位”稱號。

xx市xxxx有限公司現(xiàn)今已成為xx最具有實力的冷氣工程公司,。曾先后中標xx,、xx、xx等縣政府采購中心,、xx市公安局,、xx大學、xx酒店,、xx酒店,、xx賓館、xx大酒店,、中國移動,、中國聯(lián)通等空調(diào)招標項目，所有工程都優(yōu)質(zhì)地完成,，并且提供了優(yōu)良的售后服務(wù),，在本市各行政企事業(yè)單位中樹立了良好的聲譽。

超卓的企業(yè)理念：顧客至上,、服務(wù)一流

企業(yè)精神：超凡品質(zhì),、卓越服務(wù)

公司口號：團結(jié)拼搏，創(chuàng)超卓大業(yè),！

企業(yè)歌曲：《超卓之歌》

而我實習地點就是和平店,，和平店有三層樓：第一層主要經(jīng)營小家電；二樓是冰箱和洗衣機部,；而第三層則是放置產(chǎn)品包裝箱,，布局看上去很復(fù)雜，卻井然有序,，不同品牌的電器,，有各自的專柜，超卓的銷售員的著裝也是清一色的橙色上衣,，我知道這是為了樹立和體現(xiàn)著企業(yè)的形象,。在這里的銷售員有兩種：一種是超卓員工,，另一種是廠家直派的促銷員，他們在酬薪來源和所代表利益?zhèn)戎攸c等方面會有所不同外,，并沒有太多的差別,，是現(xiàn)代的經(jīng)營模式使他們能夠既競爭又合作的緣由。想想,，經(jīng)商之道確實是一門高深的哲學,，每個人都需在實踐中細細地領(lǐng)會其精妙之處。

第一天所發(fā)現(xiàn)的事情到現(xiàn)在都還記憶猶新,，前一天開會時,，老師告訴我們第二天會下雨，但那天早上由于時間倉促,，我們出門時忘了帶傘,，當我們急急忙忙趕上8點多鐘的那一趟公交，再往xx市區(qū)的時候下起了雨,，一下車便冒雨往實習地點跑去,，但由于我不知道實習地點的準確位置在哪里,，因為我沒有去過那里,，跟我一起的同學也不知道，我們花了將近半個鐘的時間才趕到超卓電器商場的門口,，當我們到達那里時,，有一大堆同學等著我們幾個了，已經(jīng)9點半了,，剛好趕上老師指定時間,，不過衣服都給淋濕了，當我們點完人數(shù)之后,，我們跟隨老師進了超卓和平店,，接待我們的是人事部的人，辦理相關(guān)程序后,，超卓對我們的人員進行了編排,，并對我們的實習任務(wù)進行了細分，羅經(jīng)理并對我們進行了培訓(xùn),，說到培訓(xùn)只不過是讓我們了解一下相關(guān)的注意事項,。商場銷售部提供四個部門，分別是：小家電,、av部（電視機,、音響、cd等）,、冰洗部（冰箱,、洗衣機）,、空調(diào)部，最終我被分到冰洗部,，雖然說是分到冰洗部,，但我們忙完本部門的事情之后，可以到別的部門去了解情況和產(chǎn)品知識,，可以說我們是不分哪個部門的,。老師對分叮囑了相關(guān)事項之后，便離開了,，剩下的事就交給我們自己打理了,，之后我們就投入了各自工作之中。

下午我們分配的任務(wù)是發(fā)宣傳單,，發(fā)傳單看似簡單,，其實不然，因為那天下著雨,，向超卓的員工借了一把傘,，可是傘很小，要撐住兩個人真的不太現(xiàn)實,，但沒有辦法,，誰叫我們沒有帶傘，并且我們組任務(wù)是到市區(qū)的南郊發(fā)傳單,，可以說那里的人少的更是可憐,，走了幾公里的路，才派出十來張,，而我們還有幾百張,，我們惟有往每一家店鋪盡可能的多發(fā)傳單,，當我們派完傳單之后,，我們幾個都淋濕了，已經(jīng)將近六點鐘了,，又累又餓又濕,，所有的辛酸只有我們才知道，可以說第一天的開始就是如此,，預(yù)示著接下來的日子里，還有多少困難在等待著我們,，現(xiàn)實跟理想之間真的相差很大,，在此之前,，我想像著我們是坐在店里面銷售產(chǎn)品的情景，而如今……我只能自我安慰,，那就是借用一位名人的一句話“吃得苦中苦,，方為人上人”。

接下來的日子里,，生活基本上都是重復(fù)著同一道工序,。每天一早，7點起床,，7點40分鐘左右候車,，1個多鐘的車程到店里。上班第一件事情就是打掃衛(wèi)生,，去污除塵,，從生活中最基本也最簡單的事情做起，才能更好的做好其他事情,。這也許是對我們的鍛煉,，我們現(xiàn)在的大學生，最容易犯心態(tài)浮躁,，好高騖遠的毛病?，F(xiàn)在這些看似簡瑣的工作，不就是可以當作磨練的機會嗎,？我告誡自己,，天下事莫作于細，請從務(wù)實開始吧,。初來店里,，單調(diào)機械的實習生活，使得心里未免有些失落,，此前,，“師訓(xùn)”早有言在先，不要對你的實習抱太高的期望,，作為相對缺乏經(jīng)驗的學生,，實習單位不可能把核心業(yè)務(wù)交給你，或許從事的只是簡單的工作,。我當時就想,，只要有舞臺，就不怕英雄無用武之地,。能把簡單的事情做好就不錯了,。可一接觸實際，才發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實總是存在難以彌補的差距,，唯有調(diào)整心態(tài),，調(diào)整方向，才能在二者之間取得平衡,。于是鼓勵自己擺正自己的位置,，從最基層的東西學起，只要用心觀察思考,，勤于學習,，還是能收獲很多東西的。

初入電器銷售這行,，我是門外漢,，以前所知道的不過是皮毛而已。剛開始,，每天都是流連于各種冰箱,、洗衣機品牌之間，瞧瞧這,，翻翻那,，盡量可能的了解各種電器的構(gòu)造和功能，多增加點這方面的知識,，以便在顧客詢問產(chǎn)品情況時有話可說,，不至于太尷尬。第一次實習對我來說是新的,，我需要以全新的姿態(tài)來面對和探索這個陌生而又新奇的電器國度,。

平日里生意都很清淡，光顧商場的人也不多,，只有在周末搞促銷時人流較多,，我自然就有時間到處遛達，了解整個商場的`情況,，當銷售員在給客人介紹產(chǎn)品時,，我們就在一旁靜靜地聆聽?！奥牎笔菫榱烁玫摹罢f”,，如果在我不了解產(chǎn)品的相關(guān)知識下，我是無法去講解的,。我發(fā)覺,，我們并不比銷售員們差，與之相比,，我們?nèi)钡闹皇菍Ξa(chǎn)品的了解和相關(guān)經(jīng)驗,，這要靠時間的積累和實踐來勝任,。我們有我們的優(yōu)勢，我們有一定的理論基礎(chǔ),，這是我們從事營銷實踐的優(yōu)勢,，也是我們發(fā)展更高層次營銷策劃能力的巨大潛力,。只有理論結(jié)合實踐,，才能把書上所學融會貫通,。

實習生活有時會比較單調(diào)，單調(diào)中我們又可以找到我們的樂趣,，我們冰洗部成員會不時的向我們的主管請教，把我們所遇到的問題告訴她,，她也會耐心幫我們講解,，同時她也會從中穿插一些她個人的人生故事，她的經(jīng)驗,，會是我們立身處世的一面鏡子,，使我們更清醒地認識社會百態(tài)。

在電器商場里,，我學到了很多東西,，因為在那里沒有人會想得到你，除非他們需要你的幫忙,，所以在那里要學會與別人溝通,，更重要的是學會與顧客溝通，但我發(fā)現(xiàn)自己很難做到,，也不知道為什么會這樣,？最讓我頭痛的就是語言障礙，因為xx本地人基本上都是講粵語的,，而我只會說客家話和普通話,，在與顧客和店里的人員交談時，他們一開口是粵語,，閉口也是粵語,，讓我不知所措，我聽的明白粵語但不會說粵語,，當我用普通話交流時,，他們的普通話又說的很拗口，所以很多時候,，他們說粵語,，而我說普通話，可以說我們之間就已經(jīng)產(chǎn)生了語言隔閡,，進行溝通也就大打折扣,，讓我深刻的認識到如果以后要想做銷售,，做廣東的銷售，我起碼要先學會說粵語,，否則根本無法與顧客進行交流,，所以我在剩余的大學時間里我要學說粵語，不僅是銷售的需要,，更是生存的需要,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,，另外就是要遵守商場紀律,，在那里我們處處可以感受得到什么紀律，在商場上班時,，員工是不給坐的,，不小心觸犯了紀律，免不了受罰,，哪怕你是經(jīng)理還是其它高層,，而我們那時候根本不知道這回事，也許是那里的人員對我們實習生寬宏大量,，幾次都放過了我們,，否則我們可能要大出血了，我也明白,，如果一個商場沒有自己的紀律,，那么不知道會成什么樣，正所謂無規(guī)矩不成方圓,，甚至我們可以想像一個國家沒有紀律會成什么樣,。

實習是我們自己的事情，而不是學校,、家長或是社會強加給我們的一個任務(wù),，它有助于我們認識自己，把握自己和在以后更好的塑造自己,。而且,，實習也是我們在在校期間接觸社會、認識社會的極好的機會,，因為在這段時間里,，我們雖然身處社會之中，但實際上卻還是一名學生,；雖然學習生活即將完結(jié),，但卻不知道自己的所學應(yīng)當如何付諸應(yīng)用,。所以，在這段時間里,，我們更能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，找到學校與社會的種種不同以及方方面面的差異。從而,，在剩下的時間里,，更加完善的包裝和塑造自己，為將來踏入社會作進一步的準備,。這次實習生活,，是我步入職場的初體驗。通過這次實踐,，我也更深刻地把書本上的理論知識和實際操作中結(jié)合起來，也許這次實習對于我們來說都是一個認清自我的機會吧,！在這次實習中我學到了很多也讓我對以后的職業(yè)規(guī)劃有了新的補充,，感謝學校，感謝老師,，感謝xx市xxxx有限公司給我們提供的這次機會,。

大學生銷售員實踐報告3000字 大學生銷售實踐報告總結(jié)篇二

20xx年x月x日

xx冷氣工程有限公司

銷售部

助理營銷員

這次暑假學校組織了專業(yè)指導(dǎo)實習，我不加思考就報了名,，因為再過一年半載就要畢業(yè)了,，對于實際社會工作還是茫茫然的，我想先體驗一下以后的職場生活是怎樣的,？好為自己以后的職業(yè)生涯做好準備,，這次學校提供了四個實習地點（可口可樂促銷員、超卓電器商場營銷員,、鑫森汽車城汽車促銷員,、志高空調(diào)促銷員），因為我對電器比較喜歡和對平常了解相關(guān)方面的知識較多,，便選擇了超卓電器商場做營銷員,。本次實習由徐躍、李旭,、湯俊老師帶領(lǐng),，實習時間不長，只有短短的三個星期,，不過收獲很多,，教訓(xùn)也很多。

在介紹我的實習情況之前,，先介紹一下我所在實習企業(yè)的概況：韶關(guān)市超卓冷所工程有限公司成立于1994年,，它是韶關(guān)地區(qū)一家大型的家電連鎖商場,，主要經(jīng)營小家電、冰箱洗衣機,、電視,、空調(diào)等的家電，經(jīng)過13年的發(fā)展,，現(xiàn)已成為粵北地區(qū)空調(diào)及家用電器銷售,、安裝、維修網(wǎng)點規(guī)模最大的公司之一,，公司屬下?lián)碛谐亢推铰返?，超卓向陽路店、超卓解放路店,、超卓新化北店等多間專業(yè)冷氣,、電器商場，經(jīng)營面積達一萬多平方業(yè),，在韶關(guān)的家電行業(yè)占有舉足輕重的地位,。

公司自成立以業(yè)，本著“顧客至上,，服務(wù)一流”為宗旨,，堅持不斷創(chuàng)新，向各空調(diào)廠家及商家吸取先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗,，配備了完善的售后服務(wù)管理系統(tǒng),，（為用戶提供空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計，安裝和技術(shù)咨詢等）,，并為用戶定時回訪,、上門維修、保養(yǎng)等服務(wù),，使我們的用戶得到品質(zhì)和服務(wù)的雙重收益,。我公司資金雄厚，保證了各項中標工程的順利進行,，同時也得到了社會的認可及各大空調(diào)生產(chǎn)廠家的支持和信賴,。成為格力、美的,、格蘭仕,、長虹、松下,、大金,、三菱重工等各大廠家韶關(guān)地區(qū)總代理、指定銷售店及售后服務(wù)點,。連續(xù)多年榮獲韶關(guān)市人民政府頒發(fā)“重合同,，守信用單位”稱號和“誠信單位”稱號,。

xx冷氣工程有限公司現(xiàn)今已成為韶關(guān)最具有實力的冷氣工程公司。曾先后中標仁化,、乳源,、曲江等縣政府采購中心、韶關(guān)市公安局,、韶關(guān)大學,、仁化丹霞山和景酒店、韶華酒店,、流花賓館,、統(tǒng)悅大酒店、韶關(guān)移動,、韶關(guān)聯(lián)通等空調(diào)招標項目,，所有工程都優(yōu)質(zhì)地完成，并且提供了優(yōu)良的售后服務(wù),，在本市各行政企事業(yè)單位中樹立了良好的聲譽,。

超卓的企業(yè)理念：顧客至上、服務(wù)一流

企業(yè)精神：超凡品質(zhì),、卓越服務(wù)

公司口號：團結(jié)拼搏，創(chuàng)超卓大業(yè),！

企業(yè)歌曲：《超卓之歌》

而我實習地點就是和平店,，和平店有三層樓：第一層主要經(jīng)營小家電；二樓是冰箱和洗衣機部,；而第三層則是放置產(chǎn)品包裝箱,，布局看上去很復(fù)雜，卻井然有序,，不同品牌的電器,，有各自的專柜，超卓的銷售員的著裝也是清一色的橙色上衣,，我知道這是為了樹立和體現(xiàn)著企業(yè)的形象,。在這里的銷售員有兩種：一種是超卓員工，另一種是廠家直派的促銷員,，他們在酬薪來源和所代表利益?zhèn)戎攸c等方面會有所不同外,，并沒有太多的差別，是現(xiàn)代的經(jīng)營模式使他們能夠既競爭又合作的緣由,。想想,，經(jīng)商之道確實是一門高深的哲學，每個人都需在實踐中細細地領(lǐng)會其精妙之處,。

第一天所發(fā)現(xiàn)的事情到現(xiàn)在都還記憶猶新,，前一天開會時,，老師告訴我們第二天會下雨，但那天早上由于時間倉促,，我們出門時忘了帶傘,，當我們急急忙忙趕上8點多鐘的那一趟公交，再往韶關(guān)市區(qū)的時候下起了雨,，一下車便冒雨往實習地點跑去,，但由于我不知道實習地點的準確位置在哪里，因為我沒有去過那里,，跟我一起的同學也不知道,，我們花了將近半個鐘的時間才趕到超卓電器商場的門口，當我們到達那里時,，有一大堆同學等著我們幾個了,，已經(jīng)9點半了，剛好趕上老師指定時間,，不過衣服都給淋濕了,，當我們點完人數(shù)之后，我們跟隨老師進了超卓和平店,，接待我們的是人事部的人,，辦理相關(guān)程序后，超卓對我們的人員進行了編排,，并對我們的實習任務(wù)進行了細分,，羅經(jīng)理并對我們進行了培訓(xùn)，說到培訓(xùn)只不過是讓我們了解一下相關(guān)的注意事項,。商場銷售部提供四個部門,，分別是：小家電、av部（電視機,、音響,、cd等）、冰洗部（冰箱,、洗衣機）,、空調(diào)部，最終我被分到冰洗部,，雖然說是分到冰洗部,，但我們忙完本部門的事情之后，可以到別的部門去了解情況和產(chǎn)品知識,，可以說我們是不分哪個部門的,。老師對分叮囑了相關(guān)事項之后，便離開了，剩下的事就交給我們自己打理了,，之后我們就投入了各自工作之中,。

下午我們分配的任務(wù)是發(fā)宣傳單，發(fā)傳單看似簡單,，其實不然,，因為那天下著雨，向超卓的員工借了一把傘,，可是傘很小,，要撐住兩個人真的不太現(xiàn)實，但沒有辦法,，誰叫我們沒有帶傘,，并且我們組任務(wù)是到市區(qū)的南郊發(fā)傳單，可以說那里的人少的更是可憐,，走了幾公里的路,，才派出十來張，而我們還有幾百張,，我們惟有往每一家店鋪盡可能的多發(fā)傳單,，當我們派完傳單之后，我們幾個都淋濕了,，已經(jīng)將近六點鐘了,，又累又餓又濕，所有的辛酸只有我們才知道,，可以說第一天的開始就是如此,，預(yù)示著接下來的日子里，還有多少困難在等待著我們,，現(xiàn)實跟理想之間真的相差很大，在此之前,，我想像著我們是坐在店里面銷售產(chǎn)品的情景,，而如今……我只能自我安慰，那就是借用一位名人的一句話“吃得苦中苦,，方為人上人”,。

接下來的日子里，生活基本上都是重復(fù)著同一道工序,。每天一早,，7點起床，7點40分鐘左右候車,，1個多鐘的車程到店里,。上班第一件事情就是打掃衛(wèi)生，去污除塵，從生活中最基本也最簡單的事情做起,，才能更好的做好其他事情,。這也許是對我們的鍛煉，我們現(xiàn)在的大學生,，最容易犯心態(tài)浮躁,，好高騖遠的毛病。現(xiàn)在這些看似簡瑣的工作,，不就是可以當作磨練的機會嗎,？我告誡自己，天下事莫作于細,，請從務(wù)實開始吧,。初來店里，單調(diào)機械的實習生活,，使得心里未免有些失落,，此前，“師訓(xùn)”早有言在先,，不要對你的實習抱太高的期望,，作為相對缺乏經(jīng)驗的學生，實習單位不可能把核心業(yè)務(wù)交給你,，或許從事的只是簡單的工作,。我當時就想，只要有舞臺,，就不怕英雄無用武之地,。能把簡單的事情做好就不錯了?？梢唤佑|實際,，才發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實總是存在難以彌補的差距，唯有調(diào)整心態(tài),，調(diào)整方向,，才能在二者之間取得平衡。于是鼓勵自己擺正自己的位置,，從最基層的`東西學起,，只要用心觀察思考，勤于學習,，還是能收獲很多東西的,。

初入電器銷售這行，我是門外漢,，以前所知道的不過是皮毛而已,。剛開始,，每天都是流連于各種冰箱、洗衣機品牌之間,，瞧瞧這,，翻翻那，盡量可能的了解各種電器的構(gòu)造和功能,，多增加點這方面的知識,，以便在顧客詢問產(chǎn)品情況時有話可說，不至于太尷尬,。第一次實習對我來說是新的,，我需要以全新的姿態(tài)來面對和探索這個陌生而又新奇的電器國度。

平日里生意都很清淡,，光顧商場的人也不多,，只有在周末搞促銷時人流較多，我自然就有時間到處遛達,，了解整個商場的情況,，當銷售員在給客人介紹產(chǎn)品時，我們就在一旁靜靜地聆聽,?！奥牎笔菫榱烁玫摹罢f”，如果在我不了解產(chǎn)品的相關(guān)知識下,，我是無法去講解的,。我發(fā)覺，我們并不比銷售員們差,，與之相比,，我們?nèi)钡闹皇菍Ξa(chǎn)品的了解和相關(guān)經(jīng)驗，這要靠時間的積累和實踐來勝任,。我們有我們的優(yōu)勢,，我們有一定的理論基礎(chǔ)，這是我們從事營銷實踐的優(yōu)勢,，也是我們發(fā)展更高層次營銷策劃能力的巨大潛力,。只有理論結(jié)合實踐，才能把書上所學融會貫通,。

實習生活有時會比較單調(diào)，單調(diào)中我們又可以找到我們的樂趣,，我們冰洗部成員會不時的向我們的主管請教,，把我們所遇到的問題告訴她，她也會耐心幫我們講解,，同時她也會從中穿插一些她個人的人生故事,，她的經(jīng)驗，會是我們立身處世的一面鏡子，使我們更清醒地認識社會百態(tài),。

在電器商場里,，我學到了很多東西，因為在那里沒有人會想得到你,，除非他們需要你的幫忙,，所以在那里要學會與別人溝通，更重要的是學會與顧客溝通,，但我發(fā)現(xiàn)自己很難做到,，也不知道為什么會這樣？最讓我頭痛的就是語言障礙,，因為韶關(guān)本地人基本上都是講粵語的,，而我只會說客家話和普通話，在與顧客和店里的人員交談時,，他們一開口是粵語,，閉口也是粵語，讓我不知所措,，我聽的明白粵語但不會說粵語,，當我用普通話交流時，他們的普通話又說的很拗口,，所以很多時候,，他們說粵語,，而我說普通話，可以說我們之間就已經(jīng)產(chǎn)生了語言隔閡,，進行溝通也就大打折扣，讓我深刻的認識到如果以后要想做銷售,，做廣東的銷售,，我起碼要先學會說粵語，否則根本無法與顧客進行交流,，所以我在剩余的大學時間里我要學說粵語,，不僅是銷售的需要，更是生存的需要,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,，另外就是要遵守商場紀律,，在那里我們處處可以感受得到什么紀律，在商場上班時,，員工是不給坐的,，不小心觸犯了紀律，免不了受罰,，哪怕你是經(jīng)理還是其它高層,，而我們那時候根本不知道這回事，也許是那里的人員對我們實習生寬宏大量,，幾次都放過了我們,，否則我們可能要大出血了,，我也明白，如果一個商場沒有自己的紀律,，那么不知道會成什么樣,，正所謂無規(guī)矩不成方圓,，甚至我們可以想像一個國家沒有紀律會成什么樣,。

實習是我們自己的事情，而不是學校,、家長或是社會強加給我們的一個任務(wù),，它有助于我們認識自己,，把握自己和在以后更好的塑造自己,。而且，實習也是我們在在校期間接觸社會,、認識社會的極好的機會,，因為在這段時間里，我們雖然身處社會之中,，但實際上卻還是一名學生,；雖然學習生活即將完結(jié)，但卻不知道自己的所學應(yīng)當如何付諸應(yīng)用,。所以,，在這段時間里，我們更能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，找到學校與社會的種種不同以及方方面面的差異,。從而，在剩下的時間里,，更加完善的包裝和塑造自己,，為將來踏入社會作進一步的準備。這次實習生活,，是我步入職場的初體驗,。通過這次實踐，我也更深刻地把書本上的理論知識和實際操作中結(jié)合起來,，也許這次實習對于我們來說都是一個認清自我的機會吧,！在這次實習中我學到了很多也讓我對以后的職業(yè)規(guī)劃有了新的補充，感謝學校,，感謝老師,，感謝xx冷氣工程有限公司給我們提供的這次機會。

大學生銷售員實踐報告3000字 大學生銷售實踐報告總結(jié)篇三

很高興能參與這一次的迪彩實習,，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期,，大學生公司做銷售員實習總結(jié)。在這些日子里,，遇到了很多不同的挫折和困難,，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸,，那么的慘痛,，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的,，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗,。在此，我對這為期一個多月的實習經(jīng)歷做一個總結(jié),。

我承認,，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木?，都有著想要爭取拿第一的狠勁,。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實踐,、變成現(xiàn)實,，是需要時間,、需要耐心,、需要用強大的毅力來實現(xiàn)的,。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的,，我自己也十分的明白,，對于做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員,，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力,。但是我總是認為有壓力就會有動力。于是,，在和索芙特和馥佩的較量中,，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下,。

但是,，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動,，一直都是零零散散的擺著一些無關(guān)緊要的商品,。這一點，讓我們很得意于自己的實力,，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中,，銷量漸漸下降。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安,，但是我又沒有當眾提出來,，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好,，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳,。在這個很關(guān)鍵的時候，他的出現(xiàn),，讓我把懸在半空中的心放下了,。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程,，一起討論該如何解決這個問題,，然后當著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團隊銷量和個人銷量,，按照完成率來算,，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是,，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題,，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志，實習總結(jié)《大學生公司做銷售員實習總結(jié)》,。從第二天開始,，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己,。我想，這也就是屬于我們店的風格,，絕不服輸,，貴在堅持！在我要特別感謝褚瑞琳,，為我指明了方向,。讓我能把簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認真做,！

關(guān)于這一點,，可能會有很多人持懷疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧,。在人類社會的發(fā)展歷史中,，關(guān)于競爭的話題是永遠都不可能消除的，有人的地方就會有競爭,！在某一個時間,，某一個地點，你打敗了你的對手,，這只能證明你在那個時間,，那個地點是優(yōu)秀的，如果換了一個時間,，換了一個地點,，你還會不會是最優(yōu)秀的呢？我想,，這個問題沒有人能給出一個完美的答案,。但是，如果你對自己的實力了如指掌,，如果你時時刻刻都在全力以赴,，盡全力做好每一個細節(jié)，如果你在不同的時間不同的地點都能達到屬于自己不同的目標,，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事,，那無論走到哪里,，你都是優(yōu)秀的,！在武漢會戰(zhàn)的時候，經(jīng)常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”,、“搞死漢川”,、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的.,，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好,，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標準來衡量自己,，因為每個人自身的潛力都是無限的,，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道,，但是如果把它關(guān)到一個小方盒子里關(guān)上一段時間的話,，以后它就永遠跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己,，只要超越了自己,，任何對手都不算什么了。

首先強調(diào)一點：微笑永遠是屬于每個銷售員的,，殺傷力最大的武器,。在賣場做事，壓力是可以切身,、直接感受得到的,，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你,，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子,！”然后揚長而去。這些事,，都會影響到我們銷售時候的心情,，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情,。所以,，在做銷售的時候，只有調(diào)整好自己的心態(tài),，才能笑得真誠,，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員,。當然,，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事,。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人,，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的,，但是好心情卻是可以一天天的傳下去,。當天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼,，只要睡一覺,，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨,，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者,。微笑依舊，陽光燦爛,，因為我相信,，風雨過后總會有彩虹！

這三點,，是為了鞭策自己,，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好,、最優(yōu)秀的自己而提出來的,，希望每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去,！

大學生銷售員實踐報告3000字 大學生銷售實踐報告總結(jié)篇四

實習是一次辛苦的的鍛煉，但在實習結(jié)束的時候,，卻偏偏讓人這樣的不舍。在這次的大學實習階段中,，我來到了xxx公司，并開始作為一名電器銷售員開始工作,！最終會選擇這個崗位對我而言也是比較意外的事情，但在體驗過后,，我卻感到自己對這份工作的向往和未來發(fā)展的期待。雖說就一名銷售來說,，我甚至在公司里都不過是一名菜鳥大,，但經(jīng)歷了這次的實習，我也得到了極大的進步和成長,！現(xiàn)對自我的實習情況總結(jié)報告如下：

1. 完成畢業(yè)目標,，體會社會環(huán)境并累積工作經(jīng)驗

此次實習的第一目標是完成學校的畢業(yè)要求。當然,，對于社會經(jīng)驗和工作能力的累積這些都是對我自身成長的幫助,。為此，在實習中我也拼盡全力的去做好自己的職責,，將實習順利完成,！

2. 尋找工作目標，認清自身的道路

實習前,，面臨即將到來的畢業(yè),，我也一直在煩惱自己究竟該選擇怎樣的專業(yè)來向著未來前進，如今,，在社會的工作經(jīng)歷中,，我也漸漸得出了自己的答案。

作為一名實習銷售,，前面很長一段時間里我都是跟著領(lǐng)導(dǎo)和前輩培訓(xùn)和跟學。在他們的教導(dǎo)和指點下,，我在工作中也得到的了積極的成長和進步,。

工作上，作為一名銷售新人,，我積極學習,，在工作中認真觀察前輩們的工作，通過和他們的交流討論學習了許多的經(jīng)驗和技巧,。

但麻煩的是,，因為我自身學的過急，結(jié)果反而因為自身能力的不足在工作中犯下了不少的錯誤,。為此,，我也在工作中重新梳理了自己的知識，并一次為戒,，腳踏實地的做好自己的工作任務(wù),，一步步的提高自我的思想和能力，加強了自我的綜合能力和個人素質(zhì),。

在工作中,，我嚴格要求自我,，認真遵守公司的規(guī)定要求，對待客戶熱情有禮,，努力的發(fā)展了自身的交流能力,，服務(wù)那能力，銷售思想……

在這次的工作中,，我積極發(fā)揮了自身的.自學能力,，并通過工作實踐了自身的知識，讓自己能在工作中踐行自己掌握的知識,，讓我的知識不再是紙上談兵,，并也從實踐中發(fā)現(xiàn)了不少問題。

回顧這次實習,，雖說銷售經(jīng)常會伴隨拒絕,，但在最開始的時候我也曾心灰意冷過。但好在,，身邊有這多出色的鍛煉和前輩在支持著我,，這才讓我在工作中積極的發(fā)展了起來！如今再看,，不知不覺之中,，我在銷售的工作上也已經(jīng)有了很大的進步！

此外,，實習在生活中也同樣給我?guī)砹嗽S多的問你題，但前輩們都不吝賜教,，讓我少走了很多的彎路,。“團結(jié)和互助”這也是我在實習中收獲到的一份非常寶貴的經(jīng)驗,。相信在今后與團隊一起的努力下,，我一定能在銷售行業(yè)中取得更加出色的成績！

大學生銷售員實踐報告3000字 大學生銷售實踐報告總結(jié)篇五

1,、加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2,、鍛煉銷售工作鍛煉自己的能力,，提升適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

3,、通過畢業(yè)實習接觸認識社會,，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會責任,。

天地墻紙是全球第一品牌意大利經(jīng)典happidea墻紙。歐洲流行時尚最暢銷品牌比利時ideco墻紙,。美國fabric,、backed、vinyl,、wallcovering墻布等,。天地墻紙的總部位于國際金融貿(mào)易中心,香港的天地墻紙公司是香港目前的墻紙公司之一,公司實力雄厚,經(jīng)營世界各國墻紙、墻布等,。

我在天地墻紙集團成都分公司實習,，通過培訓(xùn)及親身實踐學習熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進行銷售流程的基本培訓(xùn),。首先講授了銷售活動的作用是企業(yè)通過一系列營銷手段,，出售產(chǎn)品，滿足消費者的需求,，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值和使用價值,。之后給我們講述了相關(guān)的銷售技巧方面的問題，例如,，客戶的目標是買太陽鏡,，有的是為了耍酷,。有的是怕陽光過強,，瞇著眼睛容易增加眼角皺紋。有的也許是昨天跟男朋友吵了架,，哭腫了雙眼,，沒東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門,。每個人的特殊需求不一樣,，不管是造型多酷的太陽鏡，如果鏡片顏色比較淺或透光,，那么原本?？岬馁u點便無法滿足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特殊需求。

培訓(xùn)之后,，正式開始接觸銷售了,。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,，這些天的銷售工作提高我的交際能力,，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實習當中我和老的銷售員接待了很多客戶,，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧,。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù),。

我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆,，要求多高,，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中,，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺,，其次就是要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作,，細節(jié)都是必須要注意的,，因為細節(jié)決定成敗。

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習中不僅要面對顧客,，還要搞好和同事與上級的關(guān)系,，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定,。

一個多月來,，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步,，綜合看來,，我覺得自己還有以下的.不足之處：

1、思想上個人主義較強,，隨意性較大,。

2、有時候辦事不夠干練,。

3,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,。

4,、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗,，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

經(jīng)過一段時間的工作,，我不斷思考總結(jié),，得到了一下三條重要道理。

1,、雖然我學習的不是市場營銷專業(yè),但是客戶關(guān)系管理,、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的,，因為在日常工作中要處處用到,。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量,，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通,。

2,、在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,。在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，不找借口,，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,。在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,。可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

3,、這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員,，自信是多么的重要,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學習的東西很多，他們就是的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W習很多知識,、道理,。

實習，是大學生活的結(jié)束,，也是自己步入社會努力工作的開始,。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多,。在實習期間,，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學習中,，我會更加努力，取長補短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上，都會努力上進,，都會做一個對自己,，對工作負責任的人!