隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

食品銷售社會實踐報告篇一

xx市食品有限公司成立于20xx年,，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市副食品批發(fā)部,，歷史二十余載,。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售,，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前,，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品,，中糧香谷坊食用油系列,，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列,。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣,、銷售終端的數(shù)量多,，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。

二實習(xí)總結(jié)

實習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳,，主要負責xx市六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪,。日常工作流程為,，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作,。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差),，再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進,，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種,，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識,，便于自己下次銷售工作的順利進行,。

實習(xí)收獲：

1.商場如戰(zhàn)場,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中,，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處,，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處,，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主,，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求,。

2.做銷售是人與人之間溝通的過程,。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格,、不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品,，是一項很專業(yè)的技巧,。

3.確認客戶問題,，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

食品銷售社會實踐報告篇二

一 實習(xí)公司簡介

xx市食品有限公司成立于20xx年,，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝,，員工二十余名。公司前身為xx市副食品批發(fā)部，歷史二十余載,。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售,，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前,，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列,，xx市龍共產(chǎn)品系列,，xx市羅山豆腐乳系列,。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多,，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。

二

實習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳,，主要負責xx市六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作,。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點,，和店主相對注重的價差 (售價和進貨價之差),，再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種,，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額,，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識,，便于自己下次銷售工作的順利進行,。

實習(xí)收獲：

1. 商場如戰(zhàn)場,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中,，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處,，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處,，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主,，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求,。

2. 做銷售是人與人之間溝通的過程,。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好,、不同性格、不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品,，是一項很專業(yè)的技巧。

3. 確認客戶問題,，并且重復(fù)回答客戶疑問,。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品,。

食品銷售社會實踐報告篇三

深秋初冬以來，氣溫驟降,，校門外的地攤迅速轉(zhuǎn)向,。圍巾,、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣,、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市,，而且生意特別紅火,。這時我們作實訓(xùn)的隊友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。

然而通過對校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子,，學(xué)生們——特別是女生們該備的保暖設(shè)備已經(jīng)購好,，所以心里很后悔沒早一點注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機遇。這也算是一次教訓(xùn)：由于地攤投資小,，流動性大，靈活性也就隨之增大,。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向,。

我們小又通過入學(xué)以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上,。不賣保溫類產(chǎn)品是因為第一:校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地攤十有八九都是賣保溫類產(chǎn)品,競爭激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是因為聽到過一位專家說過,，在中國,，飲食行業(yè)永遠不會飽和.這是因為中國人無論何時何地都把"吃"作為第一位的需要.

因此我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣,，所以如果我們賣零食,，那么只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買.然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食,，這樣既好進貸，在賣時又不會因為品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩.這是一種偷懶的行為,，然而因為是第一次做生意,，所以只有把買賣中各項事務(wù)簡單化才不易出錯.為減少差錯,，只好單一化擺攤了.

我們曾考慮過進巧克力來賣.但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會買高價位的品牌貸,，比如"德芙"."德芙"的進貸價是6塊7,，而且很少進貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi),，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外.

最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進價不高,，2元/包;有四五種不口味,，不至于單一化,。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜,，詁計銷路不差,。如果實在賣不出去就自己吃,，這樣也算降低投資成本。

問好批發(fā)商,，進價是2元/包,，起底進貸數(shù)在一件以上，50包/件,。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開始時以3元/包叫賣,，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實惠,，我們再次降價,，以5元兩包的價格賣出,，但顧客必須一次性買兩包。這樣一來,，買的人就多了,。

第一天我們從下午6點擺攤到8點鐘,，收攤后清點數(shù)目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒有第一天賣的多,，只賣了不到20包,。第三天依舊,。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天,。最后想到,，也許是品種單一的原故。因為就價格而言,，我們已經(jīng)比零售店低出很多了。所以,，我們決定休息幾天再擺,。這也是在一個賣 “阿膠棗”的商販那里學(xué)來的,。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣,，而是隔兩三天再來擺一次,。因為校門口擺攤,，面向的只是校內(nèi)學(xué)生,，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感,，不能讓顧客吃膩了。

隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤,，生意明顯有好轉(zhuǎn),。兩天之后我們的花生全賣出去了,。

通過這次實訓(xùn)我們認識到以下幾個問題：

第一：要對自己有一個很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點,，不要以為一做生意就能賺多少多少,。我作為這次實訓(xùn)小組隊長,，一開始就對隊友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利,。因為我們從來沒做過買賣,，無論是進貸還是賣貸都沒有一點經(jīng)驗,。這就導(dǎo)致我們必然會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風險的活動,，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候,，更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生!盡管我們這次實訓(xùn)并沒有虧,，然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的。

第二：我們通過這此擺地攤認識到,，掙錢真的是不容易!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢,，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易,，然而真正認識到生存之堅的，還是這次微不足到的實訓(xùn),。我們訂來100包花生,，最后固然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算,，所得利潤也微乎其微。這也可以理解,，因為你是地攤嘛,，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品,，地攤也只有殺價來為系生存發(fā)展!