為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

女裝員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 服裝銷售激勵(lì)方案篇一

1,、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面,。

2、體現(xiàn)員工的績(jī)效,，貫徹多勞多得的思想,。

3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng),。

1,、實(shí)事求是的原則。

2,、體現(xiàn)績(jī)效的原則,。

3、公平性原則。

4,、公開性原則,。

1、銷售人員的薪酬由基本工資,、績(jī)效工資,、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。

2,、基本工資每月定額發(fā)放,，績(jī)效工資按企業(yè)《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3,、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo),，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì),。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,，次月的15日發(fā)放。

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi),、通訊費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。

1,、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

（1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

時(shí)間,、項(xiàng)目類別、計(jì)劃,、提成比例

計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

項(xiàng)目類別提成金額xx(元/人)

四級(jí)銷售員,、三級(jí)銷售員、二級(jí)銷售員,、一級(jí)銷售員,、經(jīng)理級(jí)銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核,，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別,。

2,、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的.額度,，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度,。

b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通,、補(bǔ)貼,、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用,。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的,，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差,。

d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次,。

e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的,，企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次,。

1,、銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

2,、電話費(fèi)和出租車費(fèi),、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算,。

3,、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷,，費(fèi)用自擔(dān),。

1,、年度結(jié)算截止日為12月25日,，新年度重新計(jì)算。

2,、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理,。

3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,，違者將按辭退處理,。

4、員工自己辭職的,，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,，不再發(fā)放,。

5、企業(yè)辭退的,，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6,、因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放,。

7,、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵(lì)薪資,。

8,、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的，企業(yè)有權(quán)對(duì)其降薪,。

1,、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部，修改時(shí)亦同,。

2,、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定,。

3,、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

女裝員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 服裝銷售激勵(lì)方案篇二

1.目的：

鼓勵(lì)有益于企業(yè)發(fā)展的行為,，充分發(fā)揮員工的積極性,、創(chuàng)造性，不斷提高企業(yè)管理水平,，確保企業(yè)目標(biāo)的順利完成,。

2.獎(jiǎng)勵(lì)條件：

企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào),，予以獎(jiǎng)勵(lì),。

2.1對(duì)重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的,；

2.2對(duì)完善企業(yè)管理提出可行性方案的,；

2.3配套設(shè)計(jì)過程中，對(duì)企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)的,；

2.4從事有益于企業(yè)的發(fā)明和改進(jìn),，對(duì)提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性,、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的,；

2.5提出合理化建議,，對(duì)增加銷售,、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的,；

2.6提出合理化建議,，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的,；

2.7對(duì)于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為,，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使企業(yè)減少或免受損失的,；

2.8遇到非常變故,，如災(zāi)害事故等，能隨機(jī)應(yīng)變,，措施得當(dāng),，從而減少企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的,；

2.9具有優(yōu)秀品德,，可作為企業(yè)楷模，有益于企業(yè)樹立良好風(fēng)氣的,；

2.10工作積極,，業(yè)績(jī)突出的`；

2.11不屬于本職工作（或分管領(lǐng)域）,，主動(dòng)協(xié)助他人工作,，使他人計(jì)劃、目標(biāo)得以提前完成的,；

2.12對(duì)營(yíng)私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的,；

2.13其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。

3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法

3.1獎(jiǎng)勵(lì)金額,。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1,，獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元（含5000元）以內(nèi)由企業(yè)總經(jīng)理最終確定,，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定,。

3.2合理化建議的申報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)程序

3.2.1季度獎(jiǎng)勵(lì)：

正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào),、審批每季度進(jìn)行一次,，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到企業(yè)辦。申報(bào)程序如下：

3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報(bào)《銷售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》（見附表）,；

3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見,；

3.2.1.3申報(bào)表交到企業(yè)辦,；

3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見；

3.2.1.5企業(yè)總經(jīng)理簽署意見,，并確定獎(jiǎng)勵(lì)金額,。單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)須報(bào)股司主管銷售副總經(jīng)理審批；

3.2.1.6企業(yè)辦復(fù)印申報(bào)表存檔,；

3.2.1.7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到企業(yè)財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金,；

3.2.1.8財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金，并保存申報(bào)表,。

3.2.2即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：

3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權(quán)直接對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì),；

3.2.2.2企業(yè)副總經(jīng)理有權(quán)直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項(xiàng)1000元以內(nèi)（含1000元）的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)，由總經(jīng)理直接審批,；

3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項(xiàng)500元以內(nèi)（含500元）的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng),，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批,；

3.2.2.4即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后,，直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金；

3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對(duì)副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)總經(jīng)理提出,，對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出,。

4.監(jiān)督

所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在企業(yè)辦務(wù)公開欄上張貼公開，并在整個(gè)銷售企業(yè)發(fā)文通報(bào),。對(duì)違反企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為,，員工有權(quán)向銷售企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào)。

5,、其它

本制度由企業(yè)辦負(fù)責(zé)解釋,，自20xx年9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止,。

女裝員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 服裝銷售激勵(lì)方案篇三

1,、集團(tuán)公司在冊(cè)所有員工實(shí)行全員銷售。

2,、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工,。

3、相關(guān)社會(huì)人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者,。

對(duì)以上三類人群進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì),，銷售獎(jiǎng)勵(lì)按銷售總價(jià)的3.5‰計(jì)算。

1,、凡公司在冊(cè)員工推介的客戶成功簽訂合同并付款,，給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部,。

2,、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的`客戶,，公司給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部,。

3,、凡相關(guān)社會(huì)人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì),，0.5‰歸銷售部,。

4、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來(lái)公司洽談合作成功的客戶,，公司給予銷售部3.5‰的獎(jiǎng)勵(lì)。

5,、對(duì)于推介或自愿前來(lái)公司租賃的客戶,，給予推介人或銷售部3‰的獎(jiǎng)勵(lì)。

1,、簽訂《買賣合同》并已付全款,。

2、已付清40％首付,，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》,。

3、簽訂租賃合同并付清租金,。

銷售完成后,，銷售部申請(qǐng)集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批，兌現(xiàn)給推介人員,，公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn),。

本銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案自20xx年xx月xx日起實(shí)行。

女裝員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 服裝銷售激勵(lì)方案篇四

一,、全員銷售的目的和意義

全員營(yíng)銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,，以推動(dòng)全員營(yíng)銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取,，人人促銷的工作氛圍,。

二,、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

公司成立全員營(yíng)銷管理小組,，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí),。

組 長(zhǎng)：廖清萍

副組長(zhǎng)：陳永紅

組 員：史璞,、肖湘暉,、姜炳露,、郭嫻英、馬艷,、金文艷,、陶濤

具體分工：

1、廖x：對(duì)全員營(yíng)銷工作全盤負(fù)責(zé),，聯(lián)系方式：15xx,；

2、陳x紅：主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,，每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新,、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：1xx5。

3,、史x：配合陳x做好全員營(yíng)銷工作,，并負(fù)責(zé)對(duì)每天的.全員營(yíng)銷情況進(jìn)行日?qǐng)?bào)，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,，聯(lián)系方式1x,。

4、肖湘暉：主要對(duì)全員營(yíng)銷的售房,、回款情況進(jìn)行核實(shí),，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營(yíng)銷順利進(jìn)行,，聯(lián)系方式：1xx,。

5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭x（南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人）1xx6,、x艷139xx8（金橋茗苑銷售人員）,、金x艷136x8（金橋現(xiàn)代城銷售人員）、陶xxx學(xué)府一號(hào)售房負(fù)責(zé)人）：主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷的市場(chǎng)反應(yīng),，提出合理化建議,，并保障全員營(yíng)銷的順利實(shí)施。

6,、姜x：主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn),、落實(shí)、檢查,、考評(píng),，至少每?jī)芍苄柙诳偣境繒?huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況，聯(lián)系方式：1x33,。

三,、實(shí)施辦法

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷；2,、方案采取“全員銷售,、多銷多得”的辦法；

3,、適用范圍：公司所有員工,；

4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城,、金橋茗苑,、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋果苑,、鳳凰城,、天璽大廈、碧水龍庭,；

四,、銷售流程

1、首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理,，并及時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；

2,、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦,，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷客戶登記工作,，并進(jìn)行相關(guān)談判工作,，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成,。

3,、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)房屋的位置、戶型,、面積,、價(jià)位、交房日期,、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（定金,、首付款,、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）,；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4、認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核,。

5、如需按揭貸款的客戶,，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理,。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,，向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,。

五、銷售提成

1,、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰,，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

2,、尾盤銷售：住宅,、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外,，其他員工介紹客戶成交后,，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

3,、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳,，當(dāng)月上報(bào)提成審批,，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計(jì)提提成,，有信息記錄的不計(jì)提成,，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成）。

女裝員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 服裝銷售激勵(lì)方案篇五

為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整,，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1,、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;

2、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù),，更要及時(shí)進(jìn)行,。

3、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng),、每周大獎(jiǎng),、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),，如有效電話量,、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎(jiǎng)以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng),、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激,。具體的激勵(lì)方案如下：

部門早會(huì)：

部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的.理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì),、調(diào)動(dòng)氣氛,，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1,、播放勵(lì)志歌曲,，作為開會(huì)時(shí)的背景音樂。根據(jù)情況,，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲

2,、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員,，請(qǐng)上臺(tái)（其他人則對(duì)上臺(tái)人員說你是最棒的）,，完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

3,、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。主要以鼓掌，擁抱,，向簽約客戶豎大拇指,，并說你是最棒的這樣的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)方式。

4,、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡(jiǎn)單的小游戲,，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識(shí)掌握的情況等，比如抓住機(jī)遇,，知識(shí)競(jìng)猜等,。

5、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》,，每天閱讀一篇,。

6、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào),，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，另外一個(gè)作用就是心理暗示,。

20xx年3月份激勵(lì)政策：

簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)xxx手機(jī)一部。

獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊(cè)發(fā)布課程,。

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金,。

獲獎(jiǎng)資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程。

女裝員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 服裝銷售激勵(lì)方案篇六

由于不同員工的需求不同,，所以,，相同的激勵(lì)政策起到的激勵(lì)效果也會(huì)不盡相同。即便是同一位員工,，在不同的時(shí)間或環(huán)境下,，也會(huì)有不同的需求。由于激勵(lì)取決于內(nèi)因,，是員工的主觀感受,，所以，激勵(lì)要因人而異,。在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí),，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需求的是什么，并將這些需求整理歸類,，然后制定相應(yīng)的激勵(lì)政策,，幫助員工滿足這些需求。

針對(duì)員工的需求量身定制激勵(lì)措施,。公司提供的獎(jiǎng)勵(lì)必須對(duì)員工具有意義,，否則效果不大,。每位員工能被激勵(lì)的方式不同，公司應(yīng)該模仿自助餐的做法,，提供多元激勵(lì),，供員工選擇。例如,，對(duì)上有老母,、下有兒女的職業(yè)婦女而言，給予他們一天在家工作的獎(jiǎng)勵(lì),，比大幅加薪或許更有吸引力,。

獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果，同時(shí)增加激勵(lì)成本,。獎(jiǎng)勵(lì)過重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒,，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎(jiǎng)勵(lì)過輕起不到激勵(lì)效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺,。懲罰過重會(huì)讓員工感到不公,，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性,，可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,。

公平性是員工管理中一個(gè)很重要的方法，員工感到的任何不公的待遇都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒,，并且影響激勵(lì)效果,。取得同等成績(jī)的員工，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì);同理,，犯同等錯(cuò)誤的員工,，也應(yīng)受到同等層次的處罰。如果做不到這一點(diǎn),，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰,。管理者在處理員工問題時(shí)，一定要有一種公平的心態(tài),，不應(yīng)有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡,，有些你不太喜歡,，但在工作中，一定要一視同仁,，不能有任何不公的言語(yǔ)和行為,。

如果我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情，錯(cuò)誤的`事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生,。這個(gè)問題雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，但在具體實(shí)施激勵(lì)時(shí)卻被管理者所忽略,。一個(gè)流傳很廣的故事說：漁夫在船上看見一條蛇口中叼著一只青蛙，青蛙正痛苦地掙扎,。漁夫非常同情青蛙的處境,，就把青蛙從蛇口中救出來(lái)放了生。但漁夫又覺得對(duì)不起饑餓的蛇,，于是他將自己隨身攜帶的心愛的酒讓蛇喝了幾口,，蛇愉快地游走了。漁夫正為自己的行為感到高興,，突然聽到船頭有拍打的聲音,，漁夫探頭一看，大吃一驚,，他發(fā)現(xiàn)那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己,，嘴里叼著兩只青蛙。

種瓜得瓜,，種豆得豆,。漁夫的激勵(lì)起到了作用，但這和漁夫的初衷是背道而馳的,，本想救青蛙一命的漁夫,，卻不想由于不當(dāng)?shù)募?lì)，卻使更多的青蛙遭了殃,。獎(jiǎng)勵(lì)得當(dāng),，種瓜得瓜，獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng),，種瓜得豆,。經(jīng)營(yíng)者實(shí)施激勵(lì)最犯忌的，莫過于他獎(jiǎng)勵(lì)的初衷與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果存在很大差距,，甚至南轅北轍,。

不要等到發(fā)年終獎(jiǎng)金時(shí)，才打算犒賞員工,。在員工有良好的表現(xiàn)時(shí),，就應(yīng)該盡速給予獎(jiǎng)勵(lì)。等待的時(shí)間越長(zhǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)的效果越可能打折扣,。

女裝員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 服裝銷售激勵(lì)方案篇七

為了更好達(dá)到銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公平,、公正,、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷售人員,。

本辦法共分為兩章,。分別為：基本傭金提成辦法,、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。

1,、基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。

2,、特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對(duì)本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn),，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評(píng)議,，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

3、其他獎(jiǎng)勵(lì)：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù),，在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬。

一,、基本任務(wù)額

基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程,、施工進(jìn)度及銷售部銷售計(jì)劃。對(duì)年度銷售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后,，下達(dá)給銷售人員的.基本銷售任務(wù),。

二、基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員,。）

三,、銷售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定：

1、月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%,；

2,、月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%；

3,、月銷售總額超過120%至150%：0.22%,；

4、月銷售總額超過150%至200%：0.25%,；

5,、月銷售總額超過200%：0.3%。

四,、傭金結(jié)算規(guī)定：

1,、按揭貸款銷售計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但不計(jì)入傭金,。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。

2,、分期付款銷售全額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī),，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算,。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。

3,、每月28日前完成交易,，銷售額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)及傭金，28日及以后計(jì)入下月,。

4,、銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算,。

5,、傭金發(fā)放日期為每月20日。

6,、連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者,，停發(fā)第三個(gè)月傭金。

7,、已結(jié)算傭金銷售額,，在出現(xiàn)退房、變更等情況下,，在退房,、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。

一,、基本規(guī)定：

1,、基本任務(wù)：銷售業(yè)績(jī)達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上；

2,、考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期,。

二、懲罰辦法：

1,、置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù),，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定,。）

2,、置業(yè)顧問連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退；

3,、銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù),，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定,。）

4,、銷售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問；

一,、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、月銷售總額超過150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%,；

2、月銷售總額超過200%：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金,，享受4天帶薪假,；

3、年度銷售總額超過個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎(jiǎng)勵(lì)總銷額0.05%,；

4,、年度銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)5000元，給15天帶薪假,。

二,、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):

1、銷售人員針對(duì)銷售推廣方案,、廣告推廣方案提出合理化建議,，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益,。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元,。

2、銷售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案,，經(jīng)公司審議并采納,。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元,。

3,、其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行,。

女裝員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 服裝銷售激勵(lì)方案篇八

在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，把握市場(chǎng)導(dǎo)向,，增大市場(chǎng)份額,，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,，必須做好各方面的宣傳,，立足桃源、常德兩大市場(chǎng),，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng),。

通過實(shí)施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系,。

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng),，完成任務(wù)的40%的,，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成,，超過80%部分按1%提成,。

2,、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng),。

3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量,，基本上是主管須完成25%,，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn),，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn),。經(jīng)理任務(wù)量=90萬(wàn)×35%=31.5萬(wàn)主管任務(wù)量=90萬(wàn)×20%=18萬(wàn)銷售員任務(wù)量=90萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)

4,、銷售部提成方案

1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資,。

例如，某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù),，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬(wàn)/13.5萬(wàn))×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%

2,、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資,。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個(gè)人任務(wù)量,。

例如，某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù),，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-40%)×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元

3,、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過80%的，超出部分按1%提成,，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8‰×個(gè)人任務(wù)量,。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬(wàn)銷售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-80%)×1%×13.5萬(wàn)+40%×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

5,、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量(萬(wàn)元)完成比例

(完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1.獲取更多的回頭客,，開拓客源

2.增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益,，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才發(fā)揮每位員工的潛力

宗旨：全員營(yíng)銷客人滿意人人受益辦法：

1.講授此方案,，發(fā)動(dòng)員工參與。

2.為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)

3.為參與員工印制名片,，職務(wù)為：澳門豆撈營(yíng)銷代表,。

4.凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.

5.凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人,，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份,。

6.本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷代表不享受提成,。

7.銷售本店充值卡者,，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成,，否則不計(jì)發(fā)提成,。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù),。

9.每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)

女裝員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 服裝銷售激勵(lì)方案篇九

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清,；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

1、辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

2,、百分比提成的原則：

（1）辦公人員提成辦法：

a,、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的,；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的3%提成,；

b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的3%提成,；

c,、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的1%,；

（2）業(yè)務(wù)銷售的3%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受,；

b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受3%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）提成；

（3）業(yè)務(wù)管理的1%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受1%的利潤(rùn)提成,；

b,、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本,；

（4）提成與每月基本工資同時(shí)匯總,、發(fā)放。

3,、每月基本信息采編量6條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；

（一）部門分工：

1,、業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場(chǎng)開拓，鞏固,；

2,、辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作,；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理,；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配,、資金分配等工作,；

（二）崗位職責(zé)描述：

1，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓,、擴(kuò)展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核,；

2,、總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配,；

3、業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo),，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作,；

1、每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,，統(tǒng)計(jì),。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；

2,、季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成,；

3、副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4,、連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,，公司有權(quán)撤換或辭退；

5,、連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；