為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,?方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,,歡迎閱讀與收藏,。
女裝員工銷售獎勵方案 服裝銷售激勵方案篇一
1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實現(xiàn),,激發(fā)員工的工作積極性,,建立與員工雙贏的局面。
2,、體現(xiàn)員工的績效,,貫徹多勞多得的思想。
3,、促進部門內(nèi)部有序的競爭,。
1,、實事求是的原則。
2,、體現(xiàn)績效的原則,。
3、公平性原則,。
4,、公開性原則。
1,、銷售人員的薪酬由基本工資,、績效工資、獎勵薪資及其他組成,。
2,、基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放,。
3,、銷售獎勵薪資可分為:
(1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo),對超出目標(biāo)之外的部分,,企業(yè)予以獎勵,。其款項以實際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放,。
(2)銷售費用控制獎勵:根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),,作為銷售費用,,以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日,,次月的15日發(fā)放,。
銷售費用是指差旅費、通訊費,、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等(展會除外),。
1、銷售提成獎勵
(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
時間,、項目類別,、計劃、提成比例
計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%
(2)銷售員銷售提成獎勵
項目類別提成金額xx(元/人)
四級銷售員,、三級銷售員,、二級銷售員、一級銷售員,、經(jīng)理級銷售員
注:所有新進銷售人員的級別核定為四級,,以后按照其業(yè)績對其進行考核,,每三個月進行一次,對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別,。
2,、銷售費用控制獎勵
(1)企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實際情況,對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進行核定,。
(2)費用控制獎勵的計算
a)按項目的銷售實際到帳收入的.額度,,以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。
b)銷售人員的銷售費用包括:差旅,、交通,、補貼、通訊,、業(yè)務(wù)招待等費用,。
c)至結(jié)算日尚未進行報銷的,其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算,,與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差,。
d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后,剩余部分獎勵額為剩余額度的30%,,每月25日結(jié)算一次,。
e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的,企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,,每月25日結(jié)算一次,。
1、銷售人員的差旅費按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報銷,。
2,、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定,,每月結(jié)算,。
3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可,,否則不予報銷,,費用自擔(dān)。
1,、年度結(jié)算截止日為12月25日,,新年度重新計算。
2,、員工個人所得稅由個人自理,。
3、員工對自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理,。
4,、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的,,不再發(fā)放,。
5、企業(yè)辭退的,,在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的,,企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6,、因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,,進行銷售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放,。
7,、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵薪資,。
8,、銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的,企業(yè)有權(quán)對其降薪,。
1,、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,修改時亦同,。
2,、本方案如有未盡事宜,從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定,。
3,、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
女裝員工銷售獎勵方案 服裝銷售激勵方案篇二
1.目的:
鼓勵有益于企業(yè)發(fā)展的行為,,充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性,,不斷提高企業(yè)管理水平,,確保企業(yè)目標(biāo)的順利完成。
2.獎勵條件:
企業(yè)員工有下列情形之一的,,應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報,,予以獎勵。
2.1對重大,、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻的,;
2.2對完善企業(yè)管理提出可行性方案的;
2.3配套設(shè)計過程中,對企業(yè)有特殊貢獻的,;
2.4從事有益于企業(yè)的發(fā)明和改進,,對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性,、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻的,;
2.5提出合理化建議,對增加銷售,、改進服務(wù)質(zhì)量,、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的,;
2.6提出合理化建議,,有益于維護、提升企業(yè)形象的,;
2.7對于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為,,能事先發(fā)現(xiàn)或防止,而使企業(yè)減少或免受損失的,;
2.8遇到非常變故,,如災(zāi)害事故等,能隨機應(yīng)變,,措施得當(dāng),,從而減少企業(yè)財產(chǎn)損失、人員傷亡的,;
2.9具有優(yōu)秀品德,,可作為企業(yè)楷模,有益于企業(yè)樹立良好風(fēng)氣的,;
2.10工作積極,,業(yè)績突出的`;
2.11不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域),,主動協(xié)助他人工作,,使他人計劃、目標(biāo)得以提前完成的,;
2.12對營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的,;
2.13其它獎勵的情況。
3.獎勵辦法
3.1獎勵金額,。獎勵金額范圍如表1,,獎勵的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出,單項獎勵5000元(含5000元)以內(nèi)由企業(yè)總經(jīng)理最終確定,,單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定,。
3.2合理化建議的申報,、獎勵程序
3.2.1季度獎勵:
正常的獎勵申報、審批每季度進行一次,,于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到企業(yè)辦,。申報程序如下:
3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報《銷售企業(yè)員工獎勵申報表》(見附表);
3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見,;
3.2.1.3申報表交到企業(yè)辦,;
3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見;
3.2.1.5企業(yè)總經(jīng)理簽署意見,,并確定獎勵金額,。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批;
3.2.1.6企業(yè)辦復(fù)印申報表存檔,;
3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業(yè)財務(wù)辦領(lǐng)取獎金,;
3.2.1.8財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金,并保存申報表,。
3.2.2即時獎勵:
3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權(quán)直接對企業(yè)員工進行單項5000元以內(nèi)的即時獎勵,;
3.2.2.2企業(yè)副總經(jīng)理有權(quán)直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項1000元以內(nèi)(含1000元)的即時獎勵申請,由總經(jīng)理直接審批,;
3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項500元以內(nèi)(含500元)的即時獎勵申請,,經(jīng)主管副總經(jīng)理審核,由總經(jīng)理審批,;
3.2.2.4即時獎勵申請經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后,,直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金;
3.2.2.5權(quán)限規(guī)定:對副總經(jīng)理的獎勵只能由企業(yè)總經(jīng)理提出,,對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎勵只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出,。
4.監(jiān)督
所有的獎勵均在企業(yè)辦務(wù)公開欄上張貼公開,并在整個銷售企業(yè)發(fā)文通報,。對違反企業(yè)獎勵規(guī)定的行為,,員工有權(quán)向銷售企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報。
5,、其它
本制度由企業(yè)辦負(fù)責(zé)解釋,,自20xx年9月1日起實施,此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎勵辦法》同時廢止,。
女裝員工銷售獎勵方案 服裝銷售激勵方案篇三
1,、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。
2,、園區(qū)內(nèi)引進入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工,。
3,、相關(guān)社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者,。
對以上三類人群進行銷售獎勵,銷售獎勵按銷售總價的3.5‰計算。
1,、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款,,給予推介人銷售總價3‰的獎勵,0.5‰歸銷售部,。
2,、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的`客戶,公司給予推介人銷售總價3‰的獎勵,,0.5‰歸銷售部,。
3、凡相關(guān)社會人士積極推介的客戶,,給予推介人銷售總價3‰的獎勵,,0.5‰歸銷售部。
4,、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶,,公司給予銷售部3.5‰的獎勵。
5,、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶,,給予推介人或銷售部3‰的獎勵。
1,、簽訂《買賣合同》并已付全款,。
2、已付清40%首付,,簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》,。
3、簽訂租賃合同并付清租金,。
銷售完成后,,銷售部申請集團公司核準(zhǔn)審批,兌現(xiàn)給推介人員,,公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn),。
本銷售獎勵方案自20xx年xx月xx日起實行。
女裝員工銷售獎勵方案 服裝銷售激勵方案篇四
一,、全員銷售的目的和意義
全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,,以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性,取得更好的經(jīng)濟效益,,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),,營造一個團結(jié)協(xié)作,拼搏進取,,人人促銷的工作氛圍,。
二,、組織機構(gòu)設(shè)置
公司成立全員營銷管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實施,、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實,。
組 長:廖清萍
副組長:陳永紅
組 員:史璞、肖湘暉,、姜炳露,、郭嫻英、馬艷,、金文艷,、陶濤
具體分工:
1、廖x:對全員營銷工作全盤負(fù)責(zé),,聯(lián)系方式:15xx,;
2、陳x紅:主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進行業(yè)務(wù)管理,,每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新,、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式:1xx5。
3,、史x:配合陳x做好全員營銷工作,,并負(fù)責(zé)對每天的.全員營銷情況進行日報,及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,,聯(lián)系方式1x,。
4、肖湘暉:主要對全員營銷的售房,、回款情況進行核實,,按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,保證全員營銷順利進行,,聯(lián)系方式:1xx,。
5、各售房點負(fù)責(zé)人:郭x(南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人)1xx6,、x艷139xx8(金橋茗苑銷售人員),、金x艷136x8(金橋現(xiàn)代城銷售人員)、陶xxx學(xué)府一號售房負(fù)責(zé)人):主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應(yīng),,提出合理化建議,,并保障全員營銷的順利實施。
6,、姜x:主要對此項工作進行全面的跟進,、落實、檢查,、考評,,至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況,,聯(lián)系方式:1x33。
三,、實施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷,;2,、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法,;
3,、適用范圍:公司所有員工;
4,、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目:金橋現(xiàn)代城,、金橋茗苑、學(xué)府壹號,、金橋蘋果苑,、鳳凰城、天璽大廈,、碧水龍庭,;
四、銷售流程
1,、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進行公布及檢查管理,,并及時對各點的價格進行確定;
2,、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,,介紹給業(yè)務(wù)人員即可,業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作,,并進行相關(guān)談判工作,,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成,。
3,、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型,、面積,、價位、交房日期,、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款(定金,、首付款,、一次性付款,、按揭貸款及后期各項費用等);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),,個人不得經(jīng)手現(xiàn)金,。
4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,,并進行提交內(nèi)業(yè)審核,。
5、如需按揭貸款的客戶,,由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理,。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,,向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定,。
五、銷售提成
1,、按照公司規(guī)定:
(1)住宅:提成比率為3‰,,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成,。
(2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。
2,、尾盤銷售:住宅,、商鋪的提成計提規(guī)定,公司員工除業(yè)務(wù)員外,,其他員工介紹客戶成交后,,并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成,。
3,、銷售工作完畢,當(dāng)月房款到帳,,當(dāng)月上報提成審批,,經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。
以上情況:客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成,,有信息記錄的不計提成,,(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成)。
女裝員工銷售獎勵方案 服裝銷售激勵方案篇五
為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo),,充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整,為此要從兩個方面來做出調(diào)整,,一是要推動團隊氣氛的改進,,給團隊一個積極的氣氛,二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。
針對以上的兩個思路,提出以下三個激勵的層面:
1,、情感激勵:公司歸屬感的激勵,,建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;
2、現(xiàn)金激勵:激勵要不斷地重復(fù),,更要及時進行。
3,、物質(zhì)獎勵:獎勵要及時,,獎勵要有新鮮感,獎勵要有層次,,每日小獎,、每周大獎、周月重獎,,日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),,如有效電話量、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等,,周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),,周獎,、日獎的目的是不間斷的刺激員工,頒獎是一定要配合愛的鼓勵,,讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激,。具體的激勵方案如下:
部門早會:
部門的早會應(yīng)作為每日的.理性工作,而早會的主要內(nèi)容就是激勵,、調(diào)動氣氛,,讓員工盡快進入工作狀態(tài),部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點:
1,、播放勵志歌曲,,作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況,,可以合唱勵志歌曲
2,、把昨天簽約客戶成功,或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員,,請上臺(其他人則對上臺人員說你是最棒的),,完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員,。
3、愛的鼓勵:一種有規(guī)律的鼓掌方式,,愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式,。主要以鼓掌,擁抱,,向簽約客戶豎大拇指,,并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。
4,、團隊游戲:做一些簡單的小游戲,,能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識掌握的情況等,比如抓住機遇,,知識競猜等,。
5、讀勵志文章:讀《羊皮卷》,,每天閱讀一篇,。
6、部門口號:每天早會作為最后一項內(nèi)容,,不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號,,加深印象,增強團隊凝聚力,,另外一個作用就是心理暗示,。
20xx年3月份激勵政策:
簽約冠軍獎:獎勵xxx手機一部。
獲獎資格:簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程,。
團隊獎:獎勵團隊800元消費資金,。
獲獎資格:銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機構(gòu)并注冊發(fā)布課程。
女裝員工銷售獎勵方案 服裝銷售激勵方案篇六
由于不同員工的需求不同,,所以,,相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。即便是同一位員工,,在不同的時間或環(huán)境下,,也會有不同的需求。由于激勵取決于內(nèi)因,,是員工的主觀感受,,所以,激勵要因人而異,。在制定和實施激勵政策時,,首先要調(diào)查清楚每個員工真正需求的是什么,并將這些需求整理歸類,然后制定相應(yīng)的激勵政策,,幫助員工滿足這些需求,。
針對員工的需求量身定制激勵措施。公司提供的獎勵必須對員工具有意義,,否則效果不大,。每位員工能被激勵的方式不同,公司應(yīng)該模仿自助餐的做法,,提供多元激勵,,供員工選擇。例如,,對上有老母,、下有兒女的職業(yè)婦女而言,給予他們一天在家工作的獎勵,,比大幅加薪或許更有吸引力,。
獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果,同時增加激勵成本,。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒,,失去進一步提高自己的欲望;獎勵過輕起不到激勵效果,,或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺,。懲罰過重會讓員工感到不公,或者失去對公司的認(rèn)同,,甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴(yán)重性,,可能還會犯同樣的錯誤。
公平性是員工管理中一個很重要的方法,,員工感到的任何不公的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒,,并且影響激勵效果。取得同等成績的員工,,一定要獲得同等層次的獎勵;同理,,犯同等錯誤的員工,也應(yīng)受到同等層次的處罰,。如果做不到這一點,,管理者寧可不獎勵或者不處罰。管理者在處理員工問題時,,一定要有一種公平的心態(tài),,不應(yīng)有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡,,有些你不太喜歡,,但在工作中,一定要一視同仁,不能有任何不公的言語和行為,。
如果我們獎勵錯誤的事情,,錯誤的`事情就會經(jīng)常發(fā)生。這個問題雖然看起來很簡單,,但在具體實施激勵時卻被管理者所忽略,。一個流傳很廣的故事說:漁夫在船上看見一條蛇口中叼著一只青蛙,青蛙正痛苦地掙扎,。漁夫非常同情青蛙的處境,,就把青蛙從蛇口中救出來放了生。但漁夫又覺得對不起饑餓的蛇,,于是他將自己隨身攜帶的心愛的酒讓蛇喝了幾口,,蛇愉快地游走了。漁夫正為自己的行為感到高興,,突然聽到船頭有拍打的聲音,,漁夫探頭一看,大吃一驚,,他發(fā)現(xiàn)那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己,,嘴里叼著兩只青蛙。
種瓜得瓜,,種豆得豆,。漁夫的激勵起到了作用,但這和漁夫的初衷是背道而馳的,,本想救青蛙一命的漁夫,,卻不想由于不當(dāng)?shù)募睿瑓s使更多的青蛙遭了殃,。獎勵得當(dāng),,種瓜得瓜,獎勵不當(dāng),,種瓜得豆,。經(jīng)營者實施激勵最犯忌的,莫過于他獎勵的初衷與獎勵的結(jié)果存在很大差距,,甚至南轅北轍,。
不要等到發(fā)年終獎金時,才打算犒賞員工,。在員工有良好的表現(xiàn)時,,就應(yīng)該盡速給予獎勵。等待的時間越長,,獎勵的效果越可能打折扣,。
女裝員工銷售獎勵方案 服裝銷售激勵方案篇七
為了更好達到銷售目標(biāo),,實現(xiàn)公平、公正,、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法,。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項目組項目在職銷售人員。
本辦法共分為兩章,。分別為:基本傭金提成辦法,、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法,。
1,、基本傭金:為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。
2,、特殊貢獻:為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻,,或有重大立功表現(xiàn),經(jīng)公司及部門評議,,所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎勵,。
3、其他獎勵:為公司臨時性或不定期下發(fā)任務(wù),,在公司規(guī)定時間內(nèi)完成,,公司根據(jù)該任務(wù)獎勵辦法給予的薪酬。
一,、基本任務(wù)額
基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進程,、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務(wù)分解后,,下達給銷售人員的.基本銷售任務(wù),。
二,、基本提成比例:0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員,。)
三、銷售提成獎懲性規(guī)定:
1,、月銷售總額未達到基本任務(wù)額80%:0.15%,;
2、月銷售總額達到80%至120%:0.2%,;
3,、月銷售總額超過120%至150%:0.22%;
4,、月銷售總額超過150%至200%:0.25%,;
5、月銷售總額超過200%:0.3%,。
四,、傭金結(jié)算規(guī)定:
1,、按揭貸款銷售計入當(dāng)月銷售業(yè)績,但不計入傭金,。傭金結(jié)算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月,。
2、分期付款銷售全額計入當(dāng)月銷售業(yè)績,,但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算,。結(jié)余傭金結(jié)算時間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。
3,、每月28日前完成交易,,銷售額計入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金,28日及以后計入下月,。
4,、銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者,離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算,。
5,、傭金發(fā)放日期為每月20日。
6,、連續(xù)三個月未能完成基本任務(wù)額80%以上者,,停發(fā)第三個月傭金。
7,、已結(jié)算傭金銷售額,,在出現(xiàn)退房、變更等情況下,,在退房,、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。
一,、基本規(guī)定:
1,、基本任務(wù):銷售業(yè)績達到基本任務(wù)額80%及以上;
2,、考核期:每三個月為一個考核期,。
二、懲罰辦法:
1,、置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù),,當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定,。)
2,、置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者辭退;
3,、銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù),,當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資,;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)
4,、銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問,;
一、銷售獎勵:
1,、月銷售總額超過150%至200%:當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%,;
2、月銷售總額超過200%:當(dāng)月加發(fā)一個月基本薪金,,享受4天帶薪假,;
3、年度銷售總額超過個人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%:年終獎勵總銷額0.05%,;
4,、年度銷售冠軍:獎勵5000元,給15天帶薪假,。
二,、貢獻獎勵:
1、銷售人員針對銷售推廣方案,、廣告推廣方案提出合理化建議,,經(jīng)公司及銷售部審議采納,并在工作實施中獲得成功及收益,。一次性獎勵500至1500元,。
2、銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案,,經(jīng)公司審議并采納,。一次性獎勵500元。
3,、其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行,。
女裝員工銷售獎勵方案 服裝銷售激勵方案篇八
在激烈市場競爭中,,把握市場導(dǎo)向,增大市場份額,,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,必須做好各方面的宣傳,,立足桃源、常德兩大市場,大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場,。
通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,,激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,,平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系,。
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,,完成任務(wù)的40%的,,發(fā)崗位工資,超過40%到80%部分按8‰提成,,超過80%部分按1%提成,。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資
其中基本工固定,,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動,。
3、銷售部月度任務(wù)量分解
銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,,再根據(jù)崗位不同,,制定個人的任務(wù)量,基本上是主管須完成25%,,銷售員須完成18%,,如下列公式:銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%
銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%
例如:酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬,。經(jīng)理任務(wù)量=90萬×35%=31.5萬主管任務(wù)量=90萬×20%=18萬銷售員任務(wù)量=90萬×15%=13.5萬
4,、銷售部提成方案
1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,,否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資,。
例如,某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),,則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%
2,、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,,此為效益工資,。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務(wù)量,。
例如,,某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元
3,、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的,,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務(wù)量+40%×8‰×個人任務(wù)量,。例如:酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務(wù)量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)
則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元,。
5、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表:
a=基本工資b=崗位工資c=個人任務(wù)量(萬元)完成比例
(完成任務(wù)量/個人任務(wù)量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1.獲取更多的回頭客,,開拓客源
2.增加員工收入項目,,提高工作人員的積極性;增加酒店效益,,獲得雙贏目標(biāo):把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨:全員營銷客人滿意人人受益辦法:
1.講授此方案,發(fā)動員工參與,。
2.為員工培訓(xùn)營銷常識
3.為參與員工印制名片,,職務(wù)為:澳門豆撈營銷代表。
4.凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費,,可獲得3%提成,,有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5.凡是營銷代表所預(yù)定客人,本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份,。
6.本酒店簽單單位就餐,,營銷代表不享受提成。
7.銷售本店充值卡者,,一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成,。5000元以上的提4%
8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成,否則不計發(fā)提成,。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者,,講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。
9.每月酒店將評出銷售狀元一名,,視其銷售額給予獎勵
女裝員工銷售獎勵方案 服裝銷售激勵方案篇九
(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,,月結(jié)月清;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,;
(三)業(yè)務(wù)提成辦法:
1,、辦公人員、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成,;
2、百分比提成的原則:
(1)辦公人員提成辦法:
a,、獨立完成談判的,;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的,;受公司委托獨立完成的,;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的3%提成,;
b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的3%提成;
c,、在公司內(nèi)接單,,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的1%,;
(2)業(yè)務(wù)銷售的3%提成辦法:
a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受,;
b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受3%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成,;
(3)業(yè)務(wù)管理的1%提成辦法:
a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受1%的利潤提成,;
b,、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本,;
(4)提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放。
3,、每月基本信息采編量6條,,超出部分按照每條0.2元核發(fā);
(一)部門分工:
1,、業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),,市場開拓,鞏固,;
2,、辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運作,;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理,;負(fù)責(zé)對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配,、資金分配等工作,;
(二)崗位職責(zé)描述:
1,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓,、擴展及管理工作,,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,,對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;
2,、總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,,同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達,,協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;
3,、業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),,建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;
1,、每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理,,統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進行總結(jié)考核,,直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放,;
2、季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成,;
3,、副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,,辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),。
4、連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,,公司有權(quán)撤換或辭退,;
5、連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退,;