時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

1,、電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院,。這找到信息準(zhǔn)確,，

2、通過(guò)老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目,。

3,、招標(biāo)網(wǎng),。發(fā)改委網(wǎng),。項(xiàng)目網(wǎng)。同行網(wǎng)上業(yè)績(jī),。電力行業(yè)網(wǎng)站,。如國(guó)電商務(wù)網(wǎng)。

4,、資源共享,。信息互通。多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通,。便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展,。

5、充分利用公司的老信息,，把原有信息充分整理聯(lián)系,。

1、電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系,。掌握項(xiàng)目發(fā)展情況,。

2,、通過(guò)設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng)。了解招標(biāo)信息,。

3,、三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系。該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人,。理清主要負(fù)責(zé)人際關(guān)系,。

4、通過(guò)各種渠道了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。采取相應(yīng)的措施,。

5、通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系,。重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來(lái)運(yùn)作,。

1、如果客戶簽定合同時(shí),，加一些其他東西,。一定要弄清價(jià)格看是否加錢。在簽合同,。

2,、盡量把合同的供貨時(shí)間簽的長(zhǎng)一些。便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸,。

3,、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭(zhēng)取一定比例的預(yù)付款,。

4,、知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人。便于驗(yàn)收簽字,。

1,、給客戶安裝調(diào)試后。找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系,，盡快找相關(guān),。領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù)，要貨款,。

2,、對(duì)于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問(wèn)題,。需要的話盡量上門服務(wù),。

3、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情。便于下次購(gòu)買及介紹客戶,。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

光陰似箭,，轉(zhuǎn)瞬間，又到年終歲末了,。沉思回顧,，在xx超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識(shí),，交了更多的朋友,，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過(guò)不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足,。這一年是充實(shí)的一年,，我的成長(zhǎng)來(lái)自xx超市這個(gè)大家庭，為xx超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任,。

現(xiàn)將自己xx年的工作總結(jié)如下：

xx年春節(jié)后,，我依舊負(fù)責(zé)xx市場(chǎng)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作，在與xx經(jīng)理的配合下經(jīng)歷了節(jié)后淡季各商戶的經(jīng)營(yíng)困境租金難收,、托管員工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問(wèn)題,，通過(guò)這些問(wèn)題的解決，使自己對(duì)我市的服裝零售行情,、市場(chǎng)大氣候的了解,、及員工人事的管理有了迅速的提高。通過(guò)與各商戶的調(diào)解工作的接觸,，協(xié)調(diào)能力得到了進(jìn)一步的鍛煉,。為了適應(yīng)不斷變化的情況，配合公司的整體規(guī)劃對(duì)xx市場(chǎng)進(jìn)行了一定的布局調(diào)整,。xx月份xx市場(chǎng)超市開始構(gòu)想到xx月份開業(yè),，自己全身心的投入到了籌建工作中，人員招聘,、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、貨架安裝,、商品上架到日常經(jīng)營(yíng)維護(hù),，在老總的關(guān)心下，公司各方的支持下,，在xx總與xx店的指導(dǎo)下,，xx市場(chǎng)超市得以平穩(wěn)的發(fā)展與過(guò)渡，自己對(duì)超市最新的業(yè)務(wù)知識(shí)又得了系統(tǒng)的強(qiáng)化,。

負(fù)責(zé)xx市場(chǎng)期間,，盡力維護(hù)了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有發(fā)生意外的突發(fā)事件。但xx市場(chǎng)的整體潛力沒(méi)能全部發(fā)揮發(fā)來(lái)產(chǎn)生效益是事實(shí),，雖然xx市場(chǎng)的發(fā)展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約,，但xx市場(chǎng)的潛力沒(méi)能全部發(fā)揮自己有很大的責(zé)任。這也顯出了自身能力的局限,，這是在xx市場(chǎng)工作得到的最深刻認(rèn)識(shí),。同時(shí)，xx市場(chǎng)各種困難壓力的經(jīng)歷,，使自己的心理素質(zhì)得到極大的提高,，面對(duì)再大的困難與壓力，我都不會(huì)退縮逃避,，能夠從容冷靜的去面對(duì)解決,，這是我在xx市場(chǎng)工作得到最大的收獲。

xx月份因工作的需要,，我被調(diào)到xx超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理,。在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升是貫穿各項(xiàng)工作的中心,。

雖然自開業(yè)就加入了xx超市這個(gè)大家庭,，對(duì)xx超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的,。為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé),，一方面加強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積極看書報(bào)文章,，虛心向xx請(qǐng)教,。一方面加強(qiáng)溝通了解實(shí)際情況，向食品,、接貨,、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通，與非食品組長(zhǎng)xx深入交流,。在短時(shí)間內(nèi)與相關(guān)主管建立了融洽的工作關(guān)系,，負(fù)起了店面值班經(jīng)理的職責(zé)。與柜組長(zhǎng)一起對(duì)非食品的人員進(jìn)行了整頓培訓(xùn),，對(duì)商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整,，經(jīng)過(guò)非食品員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長(zhǎng),。在文娟升任非食品采購(gòu)后,，我兼起了非食品的組長(zhǎng)，潛下心來(lái),，從頭干起,，衛(wèi)生,、陳列、庫(kù)房,、接貨從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格的`要求,，使非食品的賣場(chǎng)氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸,，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上,，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有了改觀,，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮,。在公司各部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力,，非食品的進(jìn)步得到了公司的認(rèn)可,。

店面值班經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，維護(hù)全賣場(chǎng)的正常營(yíng)運(yùn),，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處理,，在這個(gè)崗位上，自己立足全面把控全局,，在工作的同時(shí)充分利用這一平臺(tái)全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平,，在收銀、客服,、接貨,、防損、消防等各個(gè)環(huán)節(jié)深入了解,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，消減漏洞，作一名稱職的店面經(jīng)理,。

作為一名主管,，對(duì)員工的管理是一門難度較高的必修課，每個(gè)人的經(jīng)歷,、性格各不相同,，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的事情。通過(guò)相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)際工作中的應(yīng)用,，在人員管理下了很大我功夫,。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛(ài)并用的方法。

首先自身從心理上真正的關(guān)心員工,、尊重員工,，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高,。在這個(gè)基礎(chǔ)上,，有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路,，樹立明確的發(fā)展目標(biāo),，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與積極性，再通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作,，如何作的更好,。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭,，只要犯了原則性的錯(cuò)誤,，決不縱容。使員工隊(duì)伍從內(nèi)在有動(dòng)力,，對(duì)外有戰(zhàn)斗力能夠產(chǎn)生效益,。

但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會(huì)隨之變化與發(fā)展,，這需要自己保持清醒的頭腦,，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的全部潛力,。

對(duì)員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作,，最早自xx市場(chǎng)的50余名員工到xx市場(chǎng)超市的xx名員工再到xx月份xx超市xx余名員工的培訓(xùn)，通過(guò)一次次的培訓(xùn)與交流,，自己從最初的基本商業(yè)常識(shí)培訓(xùn),，經(jīng)過(guò)積集與學(xué)習(xí)，初步形成了對(duì)員工從思想,、商品知識(shí),、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容,。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效,。

超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢(shì)不可擋，但零售業(yè)同時(shí)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，自己有幸能夠參與進(jìn)時(shí)代最具發(fā)展的行業(yè)之中,，一定要把握機(jī)遇努力拼搏。學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí),、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時(shí)間不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功,，商品陳列,、庫(kù)存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整,、快訊商品的選擇,、營(yíng)運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,，自己從書上的理論到日常工作中的實(shí)踐，真正把所需的知識(shí)消化貫通再運(yùn)用到工作中,。另一方面,，通過(guò)各種信息媒介了解最新的市場(chǎng)信息，行業(yè)動(dòng)態(tài),，聽(tīng)取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn),，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來(lái)審視市場(chǎng)的變化,，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議,。

俗話說(shuō)：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間僅僅一年時(shí)間,，具體開始超市的工作才近xx年,，而市場(chǎng)的學(xué)問(wèn)與超市零售的知識(shí)是如此的深廣。通過(guò)冷靜的自省,，自己還有諸多的不足,，整體上因參與營(yíng)運(yùn)時(shí)間較短，操作不夠自如外,，具體還體現(xiàn)在：首先,，對(duì)商品的選擇與把控有待加強(qiáng)，由其由于分工不同對(duì)食品商品的了解相對(duì)更弱,。其次,，對(duì)市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足,，這是由于經(jīng)驗(yàn)少,。

面對(duì)明年機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則,，更好的負(fù)起自身的職責(zé),，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，使自己的業(yè)務(wù)水平,，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量,。

總之,，在新的一年中我更加努力的投入到為之奮斗的xx超市事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來(lái)回報(bào)公司,，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值,。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束，關(guān)于xx年的工作總結(jié)以及10的計(jì)劃和建議如下：

1.在進(jìn)入公司的8個(gè)多月時(shí)間里,，從新進(jìn)員工成為正式員工,，在不斷的充實(shí)和學(xué)習(xí)的過(guò)程中深刻的體會(huì)到房地產(chǎn)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng),，并且在不同的情況下，猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退,。

2.通過(guò)平時(shí)與同事,、領(lǐng)導(dǎo)之間的討論及觀察的過(guò)程里提升了自身的專業(yè)知識(shí),，談判和溝通技巧。

3.積極的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作,，共同完成搜集各樓盤的資料信息，且互相探討交流,，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

4.在與客戶溝通的過(guò)程中,，想客戶之所想,，并給予合理的置業(yè)建議，告知相關(guān)的房產(chǎn)信息,，積極配合客戶完成置業(yè)計(jì)劃,，并深得客戶信賴。

5.俗話說(shuō)“人無(wú)完人”,，工作過(guò)程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤(rùn)的方式,、方法，通過(guò)同事及領(lǐng)導(dǎo)的.指導(dǎo),、幫助得以解決,。

6.雖然在最后一個(gè)月未完成銷售任務(wù)，但我始終相信“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，用事實(shí)最終的結(jié)果證明才是最好的結(jié)果,。

1.完善自身充電，補(bǔ)充有利于工作的銷售知識(shí)能量,，并積極參與相關(guān)的房地產(chǎn)信息交流的平臺(tái),。

2.多學(xué)、多看,、多練積累經(jīng)驗(yàn),，做到與客戶溝通時(shí)更能信服于人，做到處事想法更家圓潤(rùn),，做到完成銷售任務(wù)的同時(shí),，能超額完成。

希望公司在傭金,、節(jié)假日,、社保方面的問(wèn)題給予正面回應(yīng),。

以上為20xx年的總結(jié)，及對(duì)20xx年的計(jì)劃,、建議,。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

我從xx年xx月被提升到公司管理部，擔(dān)任樓層主管,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我一個(gè)創(chuàng)造,、提升自我的平臺(tái)。深感自己是一名管理者,。主要職責(zé)是,，維護(hù)整個(gè)商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的有序運(yùn)行。具體日常工作內(nèi)容,，主要有員工規(guī)范管理,，商品售后服務(wù)等。

半年來(lái),，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，同事們的支持配合，較好地履行了自己的工作職責(zé),，并接管了商品管理的各項(xiàng)流程,。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡視，保證經(jīng)營(yíng)秩序良好,。樓層主管的工作就是現(xiàn)場(chǎng),，工作內(nèi)容非常具體，瑣碎的工作,。這也就要自己有較強(qiáng)的責(zé)任心,，保證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)各種具體，瑣碎的工作當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行解決,。使?fàn)I業(yè)秩序良好運(yùn)行,，給顧客提供一個(gè)方便，舒適的購(gòu)空間,。

1,、大型市調(diào)共xx次，參加市調(diào)柜臺(tái)xx個(gè),，市調(diào)單品共xx個(gè),，需調(diào)價(jià)xx個(gè)，已調(diào)xx個(gè),，以下柜xx個(gè),，未調(diào)xx個(gè)，以售完xx個(gè)。小型市調(diào)xx次,，對(duì)xx家電與我商場(chǎng)家電相比,，進(jìn)行調(diào)價(jià)處理。

2,、商場(chǎng)共進(jìn)新品商品xx個(gè),，竄貨xx起，同意上柜xx起,，退貨xx起,，xx起賣完不再進(jìn)貨。

3,、對(duì)商品質(zhì)檢xx個(gè),。

4,、對(duì)xx個(gè)柜臺(tái)商品資質(zhì)的跟換,。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)人員管理,，從源頭上杜絕紀(jì)律上自由散漫現(xiàn)象,。在紀(jì)律方面不能有特別，更沒(méi)有私情,，不提倡對(duì)一些表現(xiàn)出色者實(shí)行特例,，這樣會(huì)傷害紀(jì)律的嚴(yán)明和管理的權(quán)威。獎(jiǎng)罰公平,，做到獎(jiǎng)有理,、罰有因。

2,、提高商品經(jīng)營(yíng)檔次,、主流品牌的經(jīng)營(yíng)格局。作為商場(chǎng)的主管,，必須以其良好的心理素質(zhì),，以敏銳的觀察能力，良好的服務(wù)態(tài)度和說(shuō)服能力,，曉之以禮,、動(dòng)之以情，做好員工的思想工作,。

3,、加強(qiáng)商品價(jià)格、貨品來(lái)源管理,。杜絕重貨,，商品以次充好及提供三無(wú)產(chǎn)品等現(xiàn)象發(fā)生。爭(zhēng)取在退換貨方面加強(qiáng)細(xì)化管理。

4,、加強(qiáng)監(jiān)督管理機(jī)制,。對(duì)于賣場(chǎng)出現(xiàn)的情況及時(shí)記錄、匯報(bào),，做出及時(shí)解決,，并幫助員工改進(jìn)工作。

5,、加強(qiáng)情感式營(yíng)銷,，通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行宣傳、教育,，以其規(guī)范陳列,、誠(chéng)信服務(wù)的管理達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售目的,。堅(jiān)決做到言出必行,，出現(xiàn)工作上的失誤及時(shí)解釋或道歉。

在近半年的工作中,，自我感覺(jué)也出現(xiàn)了很多問(wèn)題,，主要有以下幾個(gè)方面：

1、忙忙碌碌,。

每天在公司上班總是覺(jué)得忙忙碌碌,，但是每天回首一天的工作，總覺(jué)得是一無(wú)所獲,，感覺(jué)只是一個(gè)忙字,，但是具體干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然,，通過(guò)xx經(jīng)理多次的指導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆](méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上,，所以感覺(jué)到一天忙忙碌碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲,，

在新的一年里，我準(zhǔn)備按照xx經(jīng)理所教的,，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,，合理安排和利用自己的時(shí)間。

2,、缺少經(jīng)驗(yàn),。

在工作過(guò)程中，做的最多的就是和人打交道,，而且都是和顧客和業(yè)務(wù)員打交道,，經(jīng)常遇到些一時(shí)難以解決問(wèn)題。到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí),，所以,，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的不足,，隨時(shí)給自己充電,，同時(shí)也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái),。能更好的為公司工作,。

3、缺少激情,。

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中,，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，總有缺少工作激情時(shí)候,，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常給予指正,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事,，xx年讓我依依不舍,。在這xx年里，曾流過(guò)辛勤的汗水,，也流過(guò)淚水。正因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,，才讓我不斷成長(zhǎng),，進(jìn)步著。在xx年的工作中,，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)一步提高現(xiàn)場(chǎng)管理與自身的管理水平,。多配合各柜組長(zhǎng)及時(shí)將合理化信息和建議傳達(dá)業(yè)務(wù)員,，提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效率與經(jīng)營(yíng)形象。希望自己今后能快樂(lè)地工作,，并在工作中找到更多的快樂(lè),！

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

1,、電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院,、這找到信息準(zhǔn)確

2,、通過(guò)老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目

3、招標(biāo)網(wǎng),、發(fā)改委網(wǎng),、項(xiàng)目網(wǎng)、同行網(wǎng)上業(yè)績(jī)、電力行業(yè)網(wǎng)站,、如國(guó)電商務(wù)網(wǎng)

4,、資源共享、信息互通,、多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通,、便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展

5、充分利用公司的老信息,，把原有信息充分聯(lián)系

1,、電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系、掌握項(xiàng)目發(fā)展情況的

2,、通過(guò)設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng),、了解招標(biāo)信息、

3,、三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系,、該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人清主要負(fù)責(zé)人際關(guān)系

4、通過(guò)各種渠道了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況的.,、爭(zhēng)取相應(yīng)的措施

5,、通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系、重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來(lái)運(yùn)作

1,、如果客戶簽定合同時(shí),，加一些其他東西、一定要弄清價(jià)格看是否加錢,、在簽合同

2,、盡量把合同的供貨時(shí)間簽的長(zhǎng)一些、便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸

3,、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金,，爭(zhēng)取一定比例的預(yù)付款

4、知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人,、便于驗(yàn)收簽字

1,、給客戶安裝調(diào)試后、找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系,，盡快找相關(guān),、領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù)，要貨款

2,、對(duì)于客戶定期電話回訪了解使用情況的,、解決客戶問(wèn)題、需要的話盡量上門服務(wù)

3,、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情,、便于下次購(gòu)買及介紹客戶

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

轉(zhuǎn)眼間,，xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng),。天氣雖不是特別嚴(yán)寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到xx年xx行業(yè)又會(huì)是一個(gè)大較場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化,。市場(chǎng)總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真切地感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,?？偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)自己有更全面的認(rèn)識(shí),。

今年實(shí)際完成銷售量為xx萬(wàn),，其中xx產(chǎn)品xx萬(wàn)，xx產(chǎn)品xx萬(wàn),，其他xx萬(wàn),，基本完成年初既定目標(biāo)。

xx產(chǎn)品比去年有所下降,，xx增長(zhǎng)較快,，xx相比去年有少量增長(zhǎng)；但xx銷售不夠理想（計(jì)劃是在xx萬(wàn)左右）,，xx銷售量很少,，xx有少量增幅。

總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常,，xx增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,，“xx”品牌增長(zhǎng)也不理想,。

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多,。如xx客戶的xx問(wèn)題,，xx客戶的xx問(wèn)題等,，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯(cuò),，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如xxx,、xxx,、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨,，同樣的運(yùn)輸工具,，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5,、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx,、xxx等人均有提到這類問(wèn)題,。問(wèn)題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6,、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn),，老客戶,、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

經(jīng)過(guò)近xx年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作,，人員之間溝通順利，相處融洽,；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨(dú)當(dāng)一面,，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納,，找到合理的`解決方法,，xx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大,，但問(wèn)題方面也不少,。

1、人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng),。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間,，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，每一次銷售部都需要向車間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,，造成勞動(dòng)浪費(fèi),，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5、銷售,、生產(chǎn),、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,，互相指責(zé),。

6、技術(shù)支持不順,，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺。

7,、部門責(zé)任不清,，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶,。

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分,，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視,，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

我們xx公司經(jīng)過(guò)這xx年的發(fā)展,，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,，在xx乃至xx行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說(shuō),，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng),，前景將是非常美好的。

“管理出效益”,，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠,。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打,，可是遲到,、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),，那么打不打卡有什么區(qū)別,？不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正,，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息、縱容,，長(zhǎng)此以往,，公司利益必然受損。

過(guò)程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗,。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中,，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,，有很宏偉的計(jì)劃,，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果？比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表,，成本核算等,，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么,？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,，執(zhí)行力從那里來(lái)？過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵,！完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：

1,。工作報(bào)告。

相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)

2,。例會(huì),。

定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，并相互溝通,。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少,，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法,，不了解員工的需要

3,。定期檢查。

計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況,，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整,，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4,。公平激勵(lì)。

建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),，調(diào)動(dòng)員工的積極性,、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法,，我認(rèn)為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn),。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理,、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象,。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失,，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從,，擔(dān)心工作失誤,；過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才,。

以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì),，但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面,，請(qǐng)各位老總們斟灼,。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

業(yè)績(jī)回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款1xx多萬(wàn),，超額完成公司規(guī)定的任務(wù),；

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶,；

3,、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作,；

業(yè)績(jī)分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

a ,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又無(wú)奈放棄,。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了,！

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差,；

c,、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場(chǎng),，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

2,、新客戶開放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度,、投入意識(shí)”等,，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3,、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年,，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于**年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作xx市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，**年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；

2,、學(xué)習(xí)能力,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；

3,、處理應(yīng)急問(wèn)題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升,；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升,。

1,、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了,。

2,、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來(lái)管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快,。

3,、xx市場(chǎng)

滕州的`市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),，對(duì)廠家過(guò)于依賴；

沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充,；

4,、整個(gè)**年我走訪的新客戶中，有xx多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,，且有大部分都來(lái)公司考察了,。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費(fèi)了大好的資源！

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,，導(dǎo)致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針,，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1,、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解,；

2,、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用,，自行銷售,；

3,、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理,。四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會(huì)工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績(jī)。

20xx年2月21日—20xx年2月27日限購(gòu)令出臺(tái)第一周主城區(qū)住宅銷量狂跌50.15%限購(gòu)令下成交量急劇萎縮主城區(qū)商品房總成交面積為24.25萬(wàn)方,，環(huán)比前一周下跌34.81%,，其中住宅成交16.1萬(wàn)方，合計(jì)成交住宅1690套,，成交面積環(huán)比跌50.15%,。成都限購(gòu)令將引發(fā)樓市成交量急劇萎縮，跌幅明顯,，預(yù)計(jì)未來(lái)幾周樓市成交量將不可避免在短期內(nèi)急劇萎縮,，但房?jī)r(jià)在短期內(nèi)尚不能確定是否會(huì)回調(diào)。

20xx年2月28日—20xx年3月6日限購(gòu)令出臺(tái)第二周主城區(qū)商品房總成交面積為18.35萬(wàn)方,，環(huán)比前一周下跌24.33%,，其中住宅成交7.26萬(wàn)方，合計(jì)成交住宅770套,，成交面積環(huán)比跌54.91%,。

小結(jié)：成都限購(gòu)令正式出臺(tái)后，成交量連續(xù)2周下滑,，部分項(xiàng)目出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的狀態(tài),。而周邊郊區(qū)，限購(gòu)令出臺(tái)的第一周來(lái)訪量有明顯的增多,，但是在第二周來(lái)訪量有所減少,，觀望態(tài)勢(shì)較濃。

而本項(xiàng)目xx卻在限購(gòu)令出臺(tái)的前一個(gè)月迅速開盤,，開盤均價(jià)4750元/平米,，銷售情況良好,。開盤當(dāng)天熱銷678套，其中客源地成交組,，占比67%,，主要原因?yàn)樾∶娣e和超低于該片區(qū)的總價(jià)，滿足了該片區(qū)內(nèi)鋼性客戶的需求,?？蛻糁饕菑氖缕嚒㈦娮赢a(chǎn)品等行業(yè)的中低階層和部分當(dāng)?shù)鼐用窦安疬w戶,。成都市區(qū)占比21%,，二級(jí)城市及郊縣占比12%。

從xx開盤的情況分析,，促成客戶成交的最主要原因是：

1,、在該區(qū)域房?jī)r(jià)攀升的大環(huán)境下，將主要客群定位在鋼性需求較大且經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的務(wù)工人員及本地客源上,。

2,、相對(duì)周邊競(jìng)品較低的總價(jià)，是客戶在買房時(shí)更加理性,，同時(shí)也吸引了一批看好該區(qū)域的投資客,，來(lái)此購(gòu)房投資。

3,、項(xiàng)目的`整體調(diào)性及售樓部包裝，可提升xx外觀上的整體品質(zhì),，使更多客戶加以關(guān)注,。

4、對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)講,，整體定位與xx大部分成交客戶相吻合,，開盤注定會(huì)引起轟動(dòng)相應(yīng)，從而吸引更多的客群關(guān)注本項(xiàng)目,。

同樣與本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的還有xx,，該項(xiàng)目于20xx年1月22日正式開盤，與xx開盤相隔幾天時(shí)間,，但是整體銷售情況不足xx好,。該項(xiàng)目開盤共計(jì)成交208組。其中客源地客戶占據(jù)43%,，有90組,，市區(qū)客戶中武侯區(qū)客戶占多數(shù)，共占比23%,，二級(jí)城市19%的占比中西昌客戶占據(jù)多數(shù),，其次郊縣也有31組成交,。

從數(shù)據(jù)上看，本地客戶是最大的購(gòu)買群體,，占整個(gè)成交比例的67%和43%,。從以上兩個(gè)競(jìng)品開盤分析，本項(xiàng)目后期營(yíng)銷推廣將以本地客戶為主,，成都和雙流及二級(jí)城市的客戶為輔的思路展開,。

本項(xiàng)目營(yíng)銷思路圍繞“足價(jià)快銷，名利雙收”展開,。

所以我們提出三大核心綱領(lǐng)：

區(qū)域是政府重點(diǎn)打造的西部航空港片區(qū),，后期規(guī)劃利好，區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

項(xiàng)目本身天生麗質(zhì),，可預(yù)見(jiàn)將形成良好的銷售趨勢(shì),，且理應(yīng)在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)最大化。

云瑞的價(jià)值,，就是在保證項(xiàng)目合理消化速度的前提下,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值和高利潤(rùn)的回報(bào)；

一,、加強(qiáng)預(yù)售商品房?jī)r(jià)格監(jiān)控

1,、加強(qiáng)對(duì)我縣在售商品房的價(jià)格監(jiān)控，對(duì)20xx年2月15日前已取得預(yù)售許可的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自20xx年2月15日起3個(gè)月內(nèi)不得上調(diào)公示價(jià)格,；對(duì)20xx年2月15日及之后取得預(yù)售許可的房地產(chǎn)項(xiàng)目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自取得預(yù)售許可之日起3個(gè)月內(nèi)不得上調(diào)公示價(jià)格,。對(duì)公示價(jià)格高于周邊同檔次商品房公司價(jià)格30%以上的,，經(jīng)稅務(wù)部門進(jìn)行土地增值稅清算和稽查后，方可辦理預(yù)售手續(xù),。

2,、縣房管局對(duì)在售房地產(chǎn)項(xiàng)目每日實(shí)際成交價(jià)和成交量進(jìn)行跟蹤，有以下行為之一的,，關(guān)閉其商品房買賣合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng),，不予合同備案：

①實(shí)際成交價(jià)高于公示價(jià)格的；

②一周內(nèi)住宅平均實(shí)際成交價(jià)環(huán)比上浮超過(guò)2%的,；

③一個(gè)月內(nèi)住宅平均實(shí)際成交價(jià)累計(jì)上浮超過(guò)5%的,；

④實(shí)際成交價(jià)與公示價(jià)格相差達(dá)到15%及以上的；

二,、加強(qiáng)商品房預(yù)售許可證審批管理

1房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要認(rèn)真執(zhí)行商品房預(yù)售許可管理制度,，嚴(yán)格按照預(yù)售方案銷售，未達(dá)到規(guī)定的工程形象進(jìn)度一律不得辦理商品房預(yù)售許可。

2根據(jù)建設(shè)工程施工許可證確定的建筑規(guī)模,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)須按以下比例申請(qǐng)辦理商品房預(yù)售許可：

① 15萬(wàn)㎡以上的,，每次預(yù)售面積不得低于建設(shè)工程施工許可證確定建筑規(guī)模的20%；

② 10萬(wàn)㎡—15萬(wàn)㎡(含)的,，每次預(yù)售面積不得低于建設(shè)工程施工許可證確定建筑規(guī)模的30%,；

③ 5萬(wàn)㎡—10萬(wàn)㎡ (含)的，每次預(yù)售面積不得低于建設(shè)工程施工許可證確定建筑規(guī)模的40%,；

④ 5萬(wàn)㎡ (含)以下的,，必須一次性預(yù)售。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇九

（1）業(yè)績(jī)回顧

1,、整年度總現(xiàn)金回款xx多萬(wàn),，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶,；

3、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作,；

（2）業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a ,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,，首先定位于xx，但由于xx市場(chǎng)的特殊性和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了xx市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又無(wú)奈放棄,。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了！

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差；

c,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng),，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心,；

2,、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力,、配合度,、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。

3,、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于xxxx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作xx市場(chǎng),，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，xxxx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了一定程度的提升,，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了,；

2、學(xué)習(xí)能力,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了,；

3、處理應(yīng)急問(wèn)題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了,；

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升,。

1、xx市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的,，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對(duì)我們更是淡化了,。

2、xx市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的.人品有問(wèn)題,，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,，反映不夠快。

3,、xx市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),，對(duì)廠家過(guò)于依賴,；

沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)xxxx年我走訪的新客戶中,，有xx多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源,！

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,，導(dǎo)致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決,。

1,、雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解,；

2、自己做包裝和瓶子,，公司的費(fèi)用作為酒水款使用,，自行銷售；

3,、尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理,。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng),。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇十

20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束,，關(guān)于xx年的工作總結(jié)以及xx的計(jì)劃和建議如下：

1.在進(jìn)入公司的8個(gè)多月時(shí)間里，從新進(jìn)員工成為正式員工,，在不斷的充實(shí)和學(xué)習(xí)的過(guò)程中深刻的體會(huì)到房地產(chǎn)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng),，并且在不同的情況下，猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退,。

2.通過(guò)平時(shí)與同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的討論及觀察的過(guò)程里提升了自身的專業(yè)知識(shí),，談判和溝通技巧,。

3.積極的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作，共同完成搜集各樓盤的資料信息,，且互相探討交流,，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

4.在與客戶溝通的過(guò)程中,，想客戶之所想，并給予合理的置業(yè)建議,，告知相關(guān)的房產(chǎn)信息,，積極配合客戶完成置業(yè)計(jì)劃，并深得客戶信賴,。

5.俗話說(shuō)“人無(wú)完人”,，工作過(guò)程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤(rùn)的方式、方法,，通過(guò)同事及領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、幫助得以解決。

6.雖然在最后一個(gè)月未完成銷售任務(wù),，但我始終相信“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，用事實(shí)最終的結(jié)果證明才是最好的結(jié)果。

1.完善自身充電,，補(bǔ)充有利于工作的銷售知識(shí)能量,，并積極參與相關(guān)的房地產(chǎn)信息交流的平臺(tái)。

2.多學(xué),、多看,、多練積累經(jīng)驗(yàn)，做到與客戶溝通時(shí)更能信服于人,，做到處事想法更家圓潤(rùn),，做到完成銷售任務(wù)的同時(shí)，能超額完成,。

以上為20xx年的總結(jié),，及對(duì)20xx年的計(jì)劃、建議,。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇十一

4月份為項(xiàng)目銷售的準(zhǔn)備期,，具體工作內(nèi)容包括：

1、前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃：制定至售樓中心全面啟用前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作計(jì)劃并依照其執(zhí)行,。

2,、人員培訓(xùn)：對(duì)銷售人員進(jìn)行房地產(chǎn)知識(shí)、銷售知識(shí)培訓(xùn),，并加強(qiáng)銷售員對(duì)項(xiàng)目情況的熟悉和進(jìn)行深入分析,、了解,。

3、廣告宣傳：對(duì)項(xiàng)目的廣告資源進(jìn)行收集,、調(diào)查，制定廣告宣傳方案,、措施并予以落實(shí),。

4、售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾,。

5,、營(yíng)銷活動(dòng)及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作及圓滿舉行活動(dòng)，售樓中心正式啟用,。

6,、銷售工作資料準(zhǔn)備：銷售日常工作用文件資料準(zhǔn)備，制定銷售管理制度,、銷售政策,。

以上工作的完成將項(xiàng)目推進(jìn)到銷售階段，為項(xiàng)目的銷售奠定基礎(chǔ),。

1,、工作計(jì)劃缺乏整體性的步驟和計(jì)劃：

因項(xiàng)目的營(yíng)銷工作計(jì)劃及措施不受開發(fā)商的采納，受其影響和限制原有的營(yíng)銷計(jì)劃全部需要調(diào)整,。由于現(xiàn)在銷售政策不明確,，無(wú)法對(duì)整體的營(yíng)銷計(jì)劃做出調(diào)整，也不能即時(shí)地制定階段性的銷售工作計(jì)劃,，使銷售工作缺乏指導(dǎo)性綱領(lǐng),。

2、工作銜接困難：

在廣告宣傳措施落實(shí)和售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作中出現(xiàn)的工作銜接對(duì)象不準(zhǔn)確及中間過(guò)程過(guò)長(zhǎng),，嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的效果和效率,，對(duì)銷售工作造成一定的影響。

3,、項(xiàng)目的銷售工作存在的主要問(wèn)題：

(1)廣告,、宣傳：

廣告宣傳的力度不夠。目前項(xiàng)目的廣告宣傳局限于大英縣,，沒(méi)有輻射到購(gòu)買力較強(qiáng)的周邊區(qū)域,，如遂寧等主要銷售目標(biāo)地。

(2)銷售環(huán)境：

由于項(xiàng)目為商業(yè)地產(chǎn),，一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少,，目前項(xiàng)目缺少商業(yè)氛圍，商業(yè)環(huán)境有待塑造,。

由于項(xiàng)目在下一階段正式進(jìn)入銷售期間,，對(duì)前期反映出的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)并制定調(diào)整措施,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的快速向前推進(jìn)。

1,、及時(shí)明確項(xiàng)目營(yíng)銷售工作的整體規(guī)劃和具體政策,；

2、制定階段性的銷售計(jì)劃和營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃,；

3,、解決工作銜接問(wèn)題。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇十二

1,。電力設(shè)計(jì)院,，輕工設(shè)計(jì)院。這找到信息準(zhǔn)確,，

2,。通過(guò)老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目。

3,。招標(biāo)網(wǎng),。發(fā)改委網(wǎng)。項(xiàng)目網(wǎng),。同行網(wǎng)上業(yè)績(jī),。 電力行業(yè)網(wǎng)站。如國(guó)電商務(wù)網(wǎng),。

4,。資源共享。信息互通,。 多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通,。便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展。

5,。充分利用公司的老信息,，把原有信息充分整理聯(lián)系。

1,。電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系,。掌握項(xiàng)目發(fā)展情況。

2,。通過(guò)設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng),。了解招標(biāo)信息。

3,。三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系,。該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人。理清主要負(fù)責(zé)人際關(guān)系,。

4,。通過(guò)各種渠道了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。采取相應(yīng)的措施。

5,。通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系,。重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來(lái)運(yùn)作。

1,。如果客戶簽定合同時(shí),，加一些其他東西。一定要弄清價(jià)格看是否加錢,。在簽合同。

2,。盡量把合同的`供貨時(shí)間簽的長(zhǎng)一些,。便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸。

3,。付款盡量不留或者少留質(zhì)保金,，爭(zhēng)取一定比例的預(yù)付款。

4,。知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人,。便于驗(yàn)收簽字。

1,。給客戶安裝調(diào)試后,。找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān),。領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù),，要貨款。

2,。對(duì)于客戶定期電話回訪了解使用情況,。解決客戶問(wèn)題。需要的話盡量上門服務(wù),。

3,。業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情。便于下次購(gòu)買及介紹客戶,。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇十三

1,、電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院,。

2,、通過(guò)老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目。

3,、招標(biāo)網(wǎng),、發(fā)改委網(wǎng),、項(xiàng)目網(wǎng)、同行網(wǎng)上業(yè)績(jī),、電力行業(yè)網(wǎng)站,、如國(guó)電商務(wù)網(wǎng)。

4,、資源共享,。信息互通。多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通,。便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展,。

5、充分利用公司的老信息,，把原有信息充分整理聯(lián)系,。

1、電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系,，掌握項(xiàng)目發(fā)展情況,。

2、通過(guò)設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng),。了解招標(biāo)信息,。

3、三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系,，該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人,，理清主要負(fù)責(zé)人際。

4,、通過(guò)各種渠道了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，采取相應(yīng)的措施。

5,、通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系,，重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來(lái)運(yùn)作。

1,、如果客戶簽定合同時(shí),，加一些其他東西，一定要弄清價(jià)格看是否加錢,，再簽合同,。

2、盡量把合同的供貨時(shí)間簽的長(zhǎng)一些,，便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸,。

3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭(zhēng)取一定比例的預(yù)付款,。

4,、知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人，便于驗(yàn)收簽字,。

1,、給客戶安裝調(diào)試后，找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系,，盡快找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字辦手續(xù),，要貨款。

2,、對(duì)于客戶定期電話回訪了解使用情況,，解決客戶問(wèn)題，需要的話盡量上門服務(wù),。

3,、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情，便于下次購(gòu)買及介紹客戶,。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇十四

xx辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利,，全年回款額xx萬(wàn)元,，第四季度完成回款額xx萬(wàn)元，占全年的xx%,，成功開發(fā)了分銷商xx家,，終端店xx家。

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,，系列組合,，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上,，近親繁殖,、擴(kuò)張道路。從xx個(gè)品牌,，xx類產(chǎn)品,，由xx年xx月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的xx，xx,，xx,，xx，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的xx,，xx,、xx等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者,，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略,，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù),，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息,，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合,。

消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮,，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，xx產(chǎn)品在爭(zhēng)奪xx的產(chǎn)品份額,，xx替代新的品牌,，xx則搶占xx局部市場(chǎng),，而xx更多的傾向于引導(dǎo)銷售,。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館,，中檔酒樓,，專業(yè)菜館,，咖啡館等。

1,。經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨,、竄貨）。

xx地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐,，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán),。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索,，與xx辦銷售隊(duì)伍為敵,，濃濃得火藥味將xx、xx產(chǎn)品價(jià)格一降再降,。甚至,，不惜重金，余近求遠(yuǎn),，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊xx市場(chǎng),，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。

2,?？瞻资袌?chǎng)尚未開發(fā)。

前期工作重心在xx,，時(shí)間原因,，未能及時(shí)將xx中部、北部及xx部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上,，這些區(qū)域宜早開發(fā),，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主,。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，于xx年xx月xx日，xx辦在xx賓館xx產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),，收益匪淺,，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息,，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：xx下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波,，xx市餐飲業(yè)全年零售額xx億元,，下半年零售額僅xx億元，同比下降xx%,，大中型餐飲上客就餐率同比減少xx%,，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化,，根據(jù)消費(fèi)者的偏好,。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,，將利潤(rùn)最大化,，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡,，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看,，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：

現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域,，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域,。

xx年預(yù)計(jì)全年回款xx萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)xx%,，預(yù)計(jì)第一季度完成xx萬(wàn)元回款,，第二季度xx萬(wàn)元回款，第三季度回款xx萬(wàn)元,，第四季度xx萬(wàn)元,，xx市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至xx家，分銷商增到xx家。

工作方向：

1,。對(duì)經(jīng)銷商的管理,。

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2,。解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問(wèn)題。

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3。銷售渠道下沉,。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中,，針對(duì)信息的收集,，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。