為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一篇一

借20xx年中秋佳節(jié)之際,，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng),，刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷(xiāo)量，完成年任務(wù)額,，并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣,。

刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)量,。

聚集人氣及注意力,。

“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷(xiāo)活動(dòng)

xxxxxx

本地汽車(chē)潛在客戶,。

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)指定車(chē)款,，即可獲得最多20170元的優(yōu)惠,。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買(mǎi)本站車(chē)型,，即可獲得千余元的車(chē)內(nèi)掛飾或汽車(chē)保養(yǎng)卡一張。

3,、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買(mǎi)任意一款車(chē)，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié),。

1,、各大報(bào)紙汽車(chē)專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

3,、戶外車(chē)載廣告

xxxxxx

1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做,。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的.制作。

3,、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨,。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一篇二

開(kāi)拓汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，倡導(dǎo)汽車(chē)文化,，打造參展商與汽車(chē)消費(fèi)者交流合作的服務(wù)平臺(tái),，促進(jìn)車(chē)市蓬勃發(fā)展。

白領(lǐng),，普通人群

4月29日到5月1日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

白領(lǐng)精英車(chē)型鑒賞會(huì)

賞車(chē) 汽車(chē)專家講解白領(lǐng)精英車(chē)型,，

xx

車(chē)展發(fā)布宣傳攻勢(shì)的建立,。發(fā)布內(nèi)容包括車(chē)展時(shí)間,、地點(diǎn)、主題,、特色活動(dòng)等,。火爆亮相本屆汽車(chē)展會(huì)的第一步,。此階段大會(huì)在各種媒體正式亮相、在同一時(shí)間高密度,、顯著位置出現(xiàn)在各種強(qiáng)勢(shì)媒體上,，充分顯示大會(huì)組委會(huì)的實(shí)力與可靠性，打開(kāi)大會(huì)的知明度,，吸引社會(huì)廣泛關(guān)注和參與,，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章,、新聞,，讓對(duì)大會(huì)期待已久的廠商,、觀眾,、參與者得到確切消息。

1,、電視臺(tái),、公交電視、樓宇電視

2,、報(bào)紙（日?qǐng)?bào)、晚報(bào),、都市報(bào)等）

3,、主題海報(bào)

4、邀請(qǐng)函

5,、x展架

6,、橫幅

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一篇三

xx汽車(chē)五一大放“價(jià)”xx優(yōu)惠xx元，xx優(yōu)惠xx元,！

20xx年4月29日xx5月7日

大部分意向客戶等到五一期間購(gòu)車(chē),，為了化的消化xx豪華型,、xx庫(kù)存，利用此次促銷(xiāo)活動(dòng),，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求,，從而提高終端銷(xiāo)量。

1,、xx尊貴型優(yōu)惠xx元,，活動(dòng)價(jià)xx元

2、xx舒適型優(yōu)惠xx元,，活動(dòng)價(jià)xx元

3,、xx豪華型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元

4,、f3標(biāo)準(zhǔn)型優(yōu)惠xx元,，活動(dòng)價(jià)xx元

5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元,，活動(dòng)價(jià)xx

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一篇四

“金九銀十” ,！汽車(chē)用品銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷(xiāo)售時(shí)間。隨著國(guó)慶的到來(lái),，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車(chē)輛檢查的客戶非常多,，新車(chē)銷(xiāo)售也迎來(lái)了旺季。借此“十一國(guó)慶”來(lái)臨之際,，對(duì)于4s店精品銷(xiāo)售無(wú)論在售前還是售后都具有非常強(qiáng)的活動(dòng)操作性,，建議4s店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望 ，威龍公司配合執(zhí)行到位,。

1,、通過(guò)十一國(guó)慶的活動(dòng)，吸引到店客戶進(jìn)行精品的消費(fèi)（主要針對(duì)售后客戶）,，爭(zhēng)取到店客戶參加活動(dòng)100%,。

2、充分利用換季時(shí)節(jié)的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行季節(jié)性產(chǎn)品的“以舊換新”

3,、結(jié)合“十一旅游”旺季，進(jìn)行方案的導(dǎo)入,，提供客戶游玩必備的產(chǎn)品,，進(jìn)一步提高客戶的滿意度。

4,、鍛煉4s店服務(wù)團(tuán)隊(duì),，提升團(tuán)隊(duì)接待能力和專業(yè)性，改善和提供服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

“喜迎國(guó)慶,， 精品促銷(xiāo)活動(dòng)大風(fēng)暴”—可用于橫幅制作

1,、產(chǎn)品陳列展示（對(duì)頭展示） +氛圍營(yíng)造（廣宣到位） + 優(yōu)惠酬賓活動(dòng)

2、讓客戶體驗(yàn)式零距離的溝通,，營(yíng)造4s店精品裝潢良好銷(xiāo)售氛圍,。

活動(dòng)延續(xù)時(shí)間：與4s店協(xié)商而定（9月25日-10月25日）

建議方案（售前/售后）：

— 售前銷(xiāo)售方案

a. 活動(dòng)項(xiàng)目：水晶護(hù)甲膜（專為新車(chē)而定）

活動(dòng)建議：對(duì)展車(chē)進(jìn)行鍍膜，讓客戶直接感受鍍膜給新車(chē)帶來(lái)的不一樣感受

活動(dòng)操作：

1. 展車(chē)鍍膜,，體驗(yàn)銷(xiāo)售

2. 附以國(guó)慶活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià)：原整車(chē)鍍膜________元,，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)_________元

3. 活動(dòng)及產(chǎn)品宣傳到位：

a) 在進(jìn)行鍍膜的展車(chē)邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳及產(chǎn)品的功能賣(mài)點(diǎn)展示,建議可采用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）,、宣傳單張,、車(chē)身頂牌

b) 堆頭展示：在展車(chē)邊圍做一個(gè)專門(mén)的產(chǎn)品展示區(qū)域（圍起獨(dú)立區(qū)域），用紅布鋪地,，將產(chǎn)品進(jìn)行堆頭造型的陳列,。

c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣(mài)點(diǎn)（具體廣宣材質(zhì)根據(jù)

4s店而定），如 抗氧化,、防腐蝕,、提高漆面硬度、保護(hù)原始車(chē)漆,，潑水性,、漆面更易清洗，減少打蠟次數(shù)……

d) 車(chē)身頂牌：附注此車(chē)已鍍膜放于車(chē)身頂部,，吸引客戶眼球? 活動(dòng)項(xiàng)目二：推出升級(jí)車(chē)型進(jìn)行銷(xiāo)售,，

將精品隨車(chē)?yán)変N(xiāo)售，然后賦予升級(jí)車(chē)型新的版本稱號(hào),，對(duì)升級(jí)車(chē)型進(jìn)行活動(dòng)的推廣

1.建議展廳內(nèi)可選1-2輛車(chē)進(jìn)行升級(jí)。

如推出時(shí)尚安全版：dvd導(dǎo)航（dvd/gprs/雷達(dá)測(cè)速/藍(lán)牙/手柄游戲/3g上網(wǎng)）+倒車(chē)影像（安全倒車(chē)）+胎壓監(jiān)測(cè)（保障輪胎安全）+行車(chē)記錄儀（還原路況,，鐵證安全）+有源低音（動(dòng)感音質(zhì)）

2. 附以國(guó)慶活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià)：______時(shí)尚安全版,，原價(jià)_________元，國(guó)慶促銷(xiāo)價(jià)_______元,。

3.宣傳到位：

a) 將升級(jí)車(chē)型旁邊放置,，升級(jí)車(chē)型的升級(jí)配置，及簡(jiǎn)單的賣(mài)點(diǎn)介紹（如原車(chē)本身帶有的配置表或直接做x展架進(jìn)行展示）

b) 車(chē)身頂牌設(shè)計(jì)：附注此車(chē)為時(shí)尚安全版車(chē)型,，并將促銷(xiāo)信息明確

— 售后銷(xiāo)售方案

國(guó)慶即將來(lái)臨,，自駕游車(chē)主越來(lái)越多。為了方便假日出游,，來(lái)4s店進(jìn)行車(chē)輛檢查,、維修、保養(yǎng)的客戶非常多。售后的精品銷(xiāo)售,，具有很強(qiáng)的可操作性! ? 套餐銷(xiāo)售方式：

售后裝潢,，銷(xiāo)售大禮包等你來(lái)拿！

活動(dòng)期間,，購(gòu)買(mǎi)以下銷(xiāo)售套餐,，即可享受優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

? 套餐一： dvd導(dǎo)航（8800元）+胎壓（1950元）+行車(chē)記錄儀（1150）

原價(jià)：11900元 ,，國(guó)慶促銷(xiāo)價(jià)：9800元（根據(jù)4s店實(shí)際情況自定）

凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)此套餐,，還可免費(fèi)贈(zèng)送倒車(chē)影像（安裝免費(fèi)），價(jià)值：680元,。

安全自駕游,，暢享國(guó)慶樂(lè)！

? 套餐二： 胎壓（1950元）+行車(chē)記錄儀（1150）

原價(jià)：3100元 ,，國(guó)慶促銷(xiāo)價(jià)：2600元（根據(jù)4s店實(shí)際情況自定）

凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)此套餐,， 贈(zèng)送280元老人頭華爾茲方向盤(pán)套一個(gè)

? 套餐三： 蘋(píng)果掌上移動(dòng)電源（588元）+行車(chē)記錄儀（1150元） 【旅游出行最佳套餐選擇，專為出游設(shè)計(jì)】

輕松游十一,，歡樂(lè)駕駛,，精彩記憶！自駕出游必備選擇,，熱薦套餐,！

原價(jià)：1738元 現(xiàn)價(jià)：1200元

此次出游，記錄沿途的一路風(fēng)光,，再也無(wú)需為手機(jī)斷電困擾出游的心情,！

? 套餐四： 邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）

原價(jià)：2860元 現(xiàn)價(jià)：2500元

活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)以上套餐還可享受“以舊換新”活動(dòng)，原車(chē)舊坐墊抵扣：

150元,，原車(chē)舊腳墊抵扣：100元,。【僅限五座車(chē)型,，購(gòu)買(mǎi)單項(xiàng)產(chǎn)品也可

享受進(jìn)行以舊換新活動(dòng)】

? 單品銷(xiāo)售建議促銷(xiāo)：

路暢dvd導(dǎo)航雙重優(yōu)惠：

第一重優(yōu)惠：

﹥“原車(chē)舊機(jī)抵扣”：

活動(dòng)期間購(gòu)路暢dvd導(dǎo)航：便捷式導(dǎo)航抵扣300元,，原車(chē)cd抵扣400元。兩者任選其一,，不得重復(fù),。

第二重優(yōu)惠：

﹥“免費(fèi)贈(zèng)送倒車(chē)后視”：

凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)此套餐，還可免費(fèi)贈(zèng)送倒車(chē)影像（安裝免費(fèi)）,，價(jià)值：680元,。

? 宣傳到位：

營(yíng)造活動(dòng)氣氛，將廣宣落實(shí)到位,，以上活動(dòng)方案,，經(jīng)4s店確認(rèn)，我司可適當(dāng)提供相關(guān)物料以及人員跟蹤到位。協(xié)助4s店進(jìn)行活動(dòng)的執(zhí)行,，確?；顒?dòng)能夠有效實(shí)施。

a,、 活動(dòng)宣傳：擺放于精品區(qū)及售后區(qū),，根據(jù)確定的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)宣傳廣告。如x展架/易拉寶/海報(bào)

b,、 產(chǎn)品宣傳：宣傳資料配發(fā)（單頁(yè),、折頁(yè)）、產(chǎn)品簡(jiǎn)易介紹（如胎壓x展架,、行車(chē)記錄儀x展架等）

c,、 售后進(jìn)門(mén)處可懸掛促銷(xiāo)橫幅，如：喜迎國(guó)慶,，后精品銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)風(fēng)暴 d,、 充分利用好短信群發(fā)平臺(tái)告知客戶，目前4s店進(jìn)行的活動(dòng)促銷(xiāo),。如：9月25日之前到店維修的客戶,，意外驚喜等著你……，吸引客戶的好奇心,。

五,、【備注】：以上活動(dòng)內(nèi)容，為威龍公司建議方案,，各4s店根據(jù)自身實(shí)際情況可做最適合自己的模式,。威龍協(xié)助執(zhí)行。

****公司

20xx年9月20日

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一篇五

1,、九月底十月初汽車(chē)用品銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷(xiāo)售時(shí)段,。隨著國(guó)慶的到來(lái)，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車(chē)輛檢查的客戶日益增多,，新車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季,。

2、假日消費(fèi)在中國(guó)已深入人心,，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車(chē)將享受到更多平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購(gòu)車(chē)計(jì)劃放在節(jié)假日里,。

3,、國(guó)慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車(chē)展,。通過(guò)9月份車(chē)展,，各經(jīng)銷(xiāo)商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。

4,、金九銀十,！9、10月份是全國(guó)車(chē)市旺季,，持幣觀望客戶將在9、10月份進(jìn)行集中釋放,。

1、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：xxx組,。目標(biāo)訂單量：xxx臺(tái)。

2,、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng),，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng),，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許,，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果,，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象,，提高店鋪知名度和美譽(yù)度,。

3、通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大4s店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

4,、9月份遺留下來(lái)的意向客戶，加上9月末車(chē)展上收集到的大量意向客戶,，通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,，提升10月份整體銷(xiāo)量。

5,、累積客戶信息資源,，為日后組建“一汽-大眾xx車(chē)友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。

“七日國(guó)慶十禮相迎“

1,、思路主線：促銷(xiāo)信息發(fā)布→活動(dòng)促銷(xiāo)訂車(chē)→吸引集客→店鋪購(gòu)車(chē)→形成口碑傳播→輻射周邊人群購(gòu)買(mǎi)1,、訂車(chē)促銷(xiāo)政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車(chē)的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng),。

2,、現(xiàn)場(chǎng)好禮針對(duì)國(guó)慶節(jié)試駕及購(gòu)車(chē)的顧客好禮相送,，參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

3,、貼心的活動(dòng)服務(wù)迎合客戶的求便心理,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供零食、冷飲,。

(一)活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)：

20xx年10月1日—7日,，xxxxxxxxxxxx

(二)活動(dòng)形式：

訂車(chē)促銷(xiāo)+店內(nèi)活動(dòng)

(三)參與對(duì)象：

1、xxx一汽-大眾4s店

2,、xxx一汽-大眾4s店微博,、微信收聽(tīng)用戶

3、xxx一汽-大眾4s店合作廣播收聽(tīng)用戶

4,、xxx一汽-大眾4s店合作報(bào)紙閱讀用戶

5,、街頭,、戶外散客

6,、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶瀏覽用戶

宣傳預(yù)熱：9月21日——30日

(一)廣告宣傳

1、廣播：

xxx一汽-大眾4s店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息。

2,、報(bào)紙：

xxx一汽-大眾4s店合作報(bào)紙媒體專版宣傳廣告,。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來(lái)組織觀眾,。

3、戶外：

海報(bào)張貼;街頭直投;公交電視,、出租車(chē)led,、燈箱、廣場(chǎng)電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放,。

4,、網(wǎng)絡(luò)：

xxx一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁(yè)和娛樂(lè)專欄進(jìn)行宣傳，可設(shè)置文字鏈,、旗幟,、按鈕等方式。

(二)店鋪宣傳

1,、無(wú)線媒介：

xxx一汽-大眾4s店微博,、經(jīng)銷(xiāo)商微信公眾平臺(tái)。

2,、其他宣傳媒介：

電話邀請(qǐng),、短信邀請(qǐng)、qq群及時(shí)宣傳,、論壇廣播等,。

(三)客戶招募：

1、電話邀請(qǐng)2,、促銷(xiāo)廣告信息發(fā)布3,、短信邀請(qǐng)4、抽獎(jiǎng)券發(fā)放5,、微信,、微博互動(dòng)吸引6、街頭邀請(qǐng)

（一）進(jìn)店1——見(jiàn)面禮無(wú)需消費(fèi),，進(jìn)店就有禮,。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購(gòu)車(chē)的問(wèn)答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,?；顒?dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身情況制訂),。

（二）進(jìn)店2——幸運(yùn)禮持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場(chǎng)抽取的幸運(yùn)客戶，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。精美禮品,、購(gòu)車(chē)款，100%中獎(jiǎng),，幸運(yùn)抽取,。

（三）進(jìn)店3——國(guó)慶禮凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券,，先到先得,。

（四）試駕——紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的.客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。

（五）促銷(xiāo)1——特價(jià)禮驚爆價(jià),，推出特價(jià)車(chē),，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購(gòu)3輛,。（本數(shù)量?jī)H供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)）（六）促銷(xiāo)2——訂車(chē)禮9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車(chē)的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車(chē)抽獎(jiǎng),。精美禮品,、購(gòu)車(chē)款、油卡,、現(xiàn)金券等,，幸運(yùn)抽取。

（七）促銷(xiāo)2——購(gòu)車(chē)禮(特價(jià)車(chē)除外)根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大,。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由商家自己購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品,、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

（八）促銷(xiāo)3——現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣,。

（九）促銷(xiāo)4——?dú)g樂(lè)禮拼圖游戲游戲規(guī)則：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)拼圖（中國(guó)地圖）大賽,。

獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：規(guī)定時(shí)間完成者，贈(zèng)送一份小禮物,。

（十）維護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠,、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)凡是xx4s店的客戶,，在“國(guó)慶節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券,。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一篇六

想要做好汽車(chē)美容店經(jīng)營(yíng)管理，必須把你的店宣傳起來(lái),，讓店鋪的經(jīng)營(yíng)模式提前上軌道,。通常汽車(chē)美容店都會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，即可以宣傳你的店面,，又是汽車(chē)美容店經(jīng)營(yíng)管理的好方法,。

每個(gè)汽車(chē)美容店的地理位置、環(huán)境等都不一樣,，要了解汽車(chē)美容的環(huán)境,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，人流的走向,，汽車(chē)美容的進(jìn)店量等等,。如果汽車(chē)美容店附近是住宅區(qū)我們?cè)摬扇∧姆N形式，商業(yè)區(qū)又采取哪種形式,。住宅區(qū)我們是否可以用汽車(chē)美容店做車(chē)輛清潔項(xiàng)目比家里自己打理更省事來(lái)做主題,？商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚潮流愛(ài)車(chē)護(hù)理做個(gè)時(shí)尚環(huán)保健康愛(ài)車(chē)達(dá)人來(lái)做主題呢？

要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么,？是針對(duì)汽車(chē)美容店的人氣,，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛,，都必須要了解清楚,，有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣,，汽車(chē)美容店可以做一系列的戶外宣傳,，來(lái)提升專業(yè)汽車(chē)美容店在當(dāng)?shù)氐闹龋蝗绻歉叨讼M(fèi)群體,，汽車(chē)美容店可以邀請(qǐng)策劃公司協(xié)助做一些派對(duì)或引進(jìn)一些賣(mài)點(diǎn)足,、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷(xiāo)；如果是火爆氣氛,，那美汽車(chē)美容店可以舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)養(yǎng)護(hù)愛(ài)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng),。

活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車(chē)美容所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義,，這個(gè)活動(dòng)能夠幫助顧客解決什么問(wèn)題或帶來(lái)什么好處和利益,，同時(shí)又能為員工帶來(lái)什么好處和利益，為汽車(chē)美容店可以創(chuàng)造什么樣的效益,。

汽車(chē)美容店活動(dòng)主要分為大,、中,、小型活動(dòng)，大型的活動(dòng)一般很少見(jiàn),，涉及到很多方面的事情,，所以專業(yè)汽車(chē)美容店都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì),，拉近顧客與汽車(chē)美容店的距離,；中型活動(dòng)—鍍膜優(yōu)惠體驗(yàn)、內(nèi)飾健康護(hù)理等,，增加汽車(chē)美容店的人氣營(yíng)銷(xiāo)氛圍,；小型活動(dòng)—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)，推廣新項(xiàng)目,、洗車(chē)送打蠟等等,。

但無(wú)論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化,，操作簡(jiǎn)單化,，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案,，員工培訓(xùn)誰(shuí)負(fù)責(zé),，現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)協(xié)助誰(shuí)負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等,，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來(lái),。

這一點(diǎn)是汽車(chē)美容店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說(shuō),，這次活動(dòng)汽車(chē)美容店要投3000元進(jìn)去,，那是否可以給汽車(chē)美容店賺回3000元。汽車(chē)美容店活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng),，不比促銷(xiāo)活動(dòng),，汽車(chē)美容店活動(dòng)是持續(xù)性的。汽車(chē)美容店3000元投進(jìn)去了,，不一定能馬上得到3000元的回報(bào),，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為汽車(chē)美容店的客流量,，轉(zhuǎn)化為汽車(chē)美容店的整體氣氛,。

很多店都只選擇過(guò)節(jié)時(shí)做活動(dòng),，不錯(cuò),，這個(gè)時(shí)間段是很好，其他行業(yè)大都放假了,，來(lái)洗車(chē)的也多了,?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候,，就需要做一些活動(dòng)來(lái)增加人氣（注：只是為了在淡季吸引客戶,，所以活動(dòng)可以不必像過(guò)節(jié)那樣搞很大）。這樣一來(lái),，店里的人氣就會(huì)得到提升,，生意自然會(huì)有所提高了。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一篇七

想在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性進(jìn)展,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁,、想方設(shè)法搞一些相關(guān)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng),，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力,，更重要是,，通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。

開(kāi)展活動(dòng)目是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明,，才能使活動(dòng)有放矢,。

活動(dòng)針對(duì)是目標(biāo)市場(chǎng)每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)次要目標(biāo)?這些選擇正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)最終效果。

主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中身價(jià),。

一個(gè)成功促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位廣告配合,。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證,，是方案得到完美執(zhí)行先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致規(guī)定。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē)，降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo)最主要方法,。目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化,，轎車(chē)需求增長(zhǎng)主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車(chē)。與公款購(gòu)車(chē)對(duì)價(jià)格不敏感相反,，私人購(gòu)車(chē)特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳,。最近來(lái)自新華網(wǎng)調(diào)查顯示，66%被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)最主要因素,，并且有47%被調(diào)查者表示,，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮,。

至于降價(jià)方式,，汽車(chē)價(jià)格在廠家催動(dòng)下，在促銷(xiāo)期間不斷向消費(fèi)者讓利,。汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字,，于是就釆用折扣、回扣方式,?！澳阗?gòu)車(chē)、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到促銷(xiāo)方式,，凡購(gòu)車(chē)客戶都將贈(zèng)送價(jià)值xxx元大禮包,。開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē)、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng),。凡購(gòu)買(mǎi)新車(chē)用戶,，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間一種變相降價(jià),，雖然這種一路下滑價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明,，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,，各商家還是下了一定功夫,。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量提高和滿足消費(fèi)者心理需要。

在適當(dāng)時(shí)間,，適當(dāng)?shù)攸c(diǎn),，進(jìn)行表演宣傳,，結(jié)合其他促銷(xiāo)活動(dòng),，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功關(guān)鍵。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一篇八

十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié),，是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子,，一汽大眾奧迪x(chóng)x汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開(kāi)展“奧迪迎國(guó)慶,，好禮送不?！钡膰?guó)慶節(jié)奧迪車(chē)大優(yōu)惠的.活動(dòng)。

傳揚(yáng)奧迪車(chē)“突破科技,，啟迪未來(lái)”的品牌理念,，將奧迪車(chē)的“動(dòng)感、進(jìn)取,、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,，從而提高銷(xiāo)售量，增加營(yíng)業(yè)額,。

20xx年10月1日——20xx年10月7日

xx各大奧迪汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

1,、明星代言突價(jià)值

（1）動(dòng)感

運(yùn)動(dòng)，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏,。我們將邀請(qǐng)李英健為奧迪的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言,，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,，為品牌注入新動(dòng)力,，并燃起奧迪車(chē)迷、賽車(chē)迷以及愛(ài)車(chē)之人對(duì)奧迪品牌的熱情,。

（2）進(jìn)取

積極向上,，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)朗朗為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言,，他對(duì)音樂(lè)積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出奧迪“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值,。還有一個(gè)原因，朗朗在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情,。

（3）尊貴

大氣，優(yōu)雅,，是尊貴的最好體現(xiàn),。我們將邀請(qǐng)著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開(kāi),，女人也可以,。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì),。

2,、五重好禮大相送

（1）一重好禮

活動(dòng)期間，訂購(gòu)?qiáng)W迪任意車(chē)型都可獲得電視機(jī)一臺(tái),。

活動(dòng)期間,，訂購(gòu)?qiáng)W迪任意車(chē)型都可獲得車(chē)輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。

（2）二重好禮

奧迪專屬國(guó)慶特價(jià)精選車(chē)輛,。

奧迪q7高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。奧迪ttcoupe型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車(chē),。

奧迪a8l高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800，國(guó)慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購(gòu)車(chē),。

（3）三重好禮

奧迪a6l現(xiàn)金最高直降7萬(wàn)元,，置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)a6l還能獲得價(jià)值12000元車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn)。

奧迪a4l特裝車(chē)最高直降3萬(wàn)元,，置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)a4l還能獲得價(jià)值8000元車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn),。

奧迪q5最高直降2.8萬(wàn)元，置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保,。全新進(jìn)口奧迪q3最高直降2萬(wàn)元,。

（4）四重好禮

活動(dòng)期間，來(lái)店咨詢,、置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)可獲得價(jià)值1000元的車(chē)輛置換代金券,。

（5）五重好禮

活動(dòng)期間，來(lái)店賞車(chē)試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美奧迪tt汽車(chē)模型,。

1,、蘇州電視廣播連續(xù)播放三天。

2,、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天,。

3、在體育廣場(chǎng)車(chē)展2天,。

1,、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打奧之旅活動(dòng)報(bào)名電話,，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車(chē),、試車(chē),，奧之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的奧迪a4l,、a6l和q5三款車(chē)型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策,。

2、我們還將免費(fèi)為您的車(chē)保養(yǎng)一次,。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一篇九

xx車(chē)主有禮了!

20xx年x月x日——20xx年x月x日

活動(dòng)針對(duì)xx新老車(chē)主推出憑行車(chē)證領(lǐng)取xx卡+xxxx店2次免費(fèi)洗車(chē)卡,，通過(guò)線上線下的多方聯(lián)動(dòng)宣傳，吸引xx卡會(huì)員以及線上線下的互動(dòng)人群(影響人群)對(duì)xxxx店的關(guān)注及本次活動(dòng)的參與,。

xx卡將通過(guò)網(wǎng)站活動(dòng)專貼,、會(huì)員短信,、線下會(huì)員活動(dòng),、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式，使xxxx店的信息得到有效宣傳,。還可有效收集xx車(chē)主信息,，拉動(dòng)xx車(chē)主到店保養(yǎng)維修。

xx新老車(chē)主可憑行車(chē)證于20xx年x月x日—4月x日在指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx卡一張+xxxx店2次免費(fèi)洗車(chē)卡,。每個(gè)行車(chē)證僅限領(lǐng)取一份,，先到先得，領(lǐng)完為止,。

1,、xxxx店(太原市小店區(qū)太榆路2號(hào)迎賓橋西南角)

2、xx卡長(zhǎng)風(fēng)沃爾瑪會(huì)員服務(wù)站(太原市長(zhǎng)風(fēng)街和信摩爾負(fù)一層)

3,、xx卡富百家會(huì)員服務(wù)站(太原市大南門(mén)富百家一層入口)

4,、xx卡三墻沃爾瑪會(huì)員服務(wù)站(太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺(tái))

5、xx卡美莎會(huì)員服務(wù)站(太原市柳巷南路貴都對(duì)面一層)

1,、xx卡網(wǎng)站宣傳(活動(dòng)專帖,、首頁(yè)幻燈、商家活動(dòng)優(yōu)惠券發(fā)布),。

2,、xx卡會(huì)員服務(wù)站圍擋裝飾、活動(dòng)x展架展示,。

3、會(huì)員短信通知,，共向目標(biāo)人群群發(fā)短信3萬(wàn)條。

4,、會(huì)員活動(dòng)嵌入,，活動(dòng)期間的所有會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行“xx車(chē)主有禮了”活動(dòng)的嵌入和宣傳,。

作為xx卡首次與汽車(chē)4s店的線下互動(dòng)活動(dòng),，xx卡在活動(dòng)確定后立即組建活動(dòng)工作小組，對(duì)活動(dòng)的前期籌備和后期執(zhí)行進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃與部署,，力求活動(dòng)能夠順利,、高效的完成。

1,、通過(guò)xx卡網(wǎng)站傳播與線下聯(lián)動(dòng),，形成強(qiáng)大的`品牌宣傳網(wǎng)，有效提升xx汽車(chē)品牌影響力及傳播度,。

2,、通過(guò)在人流比較集中的商業(yè)圈(柳巷商圈、大南門(mén)商圈,、長(zhǎng)風(fēng)大街商圈,、三墻路商圈)進(jìn)行xx卡會(huì)員服務(wù)站圍擋裝飾及活動(dòng)展架的擺放，影響周邊人群,，有效輻射25萬(wàn)人次,。

3、活動(dòng)共有效收集400名xx車(chē)主資料,，建立了一個(gè)較大的車(chē)主信息平臺(tái),。

4、為參加活動(dòng)的xx車(chē)主發(fā)放山西xxxx4s店洗車(chē)卡及優(yōu)惠券,，將有效拉動(dòng)xx車(chē)主進(jìn)店洗車(chē),、保養(yǎng)、維修,。同時(shí)為山西xxxx4s店尋找到部分新客戶資源,，有效擴(kuò)大服務(wù)人群。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一篇十

寶馬汽車(chē)憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(zhǎng),，已是有口皆碑,；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)帶給最好的,、最有影響力的服務(wù),，成了寶馬汽車(chē)的理想與抱負(fù),。寶馬汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū),、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為寶馬汽車(chē)最忠誠(chéng)的客戶,。

1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、、時(shí)尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

2,、借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、簡(jiǎn)單、公益的活動(dòng)形式,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒,。

3、透過(guò)品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷(xiāo)售力。

4,、透過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象,。

1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚,、尊貴的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位,。

2,、針對(duì)媒介：透過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3,、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理,，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象,。

4、針對(duì)行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

1,、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后,，將會(huì)給寶馬汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車(chē)有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象,！

2,、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹(shù)立寶馬汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

1,、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”,，由寶馬汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫忙下,，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的寶馬汽車(chē)――“我心中喜愛(ài)的寶馬兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一齊,，帶來(lái)了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻,，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。

3,、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”――寶馬完美駕乘分享活動(dòng),，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車(chē)輛性能的同時(shí),，加入更多的簡(jiǎn)單元素,。期間城市道路、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的.電影帶給大家很溫馨的感覺(jué),，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼,，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一齊觀看的樂(lè)趣。

5,、汽車(chē)安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車(chē)知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí),，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示,，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。

6、汽車(chē)日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車(chē)市,、供車(chē)、改裝等咨詢活動(dòng)

8,、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和推薦

9,、汽車(chē)模特,、美女表演

10、汽車(chē)音響,、汽車(chē)改裝（酷車(chē)）展示

活動(dòng)中,，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓,，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車(chē)時(shí)可抵現(xiàn)金使用,。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車(chē)主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè),、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡,。

將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，到達(dá)多贏的局面,。

同時(shí)邀請(qǐng)汽車(chē)影音導(dǎo)航廠家,、汽車(chē)內(nèi)飾用品廠家、汽車(chē)外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳,、互動(dòng)與銷(xiāo)售。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一篇十一

五一放假xx“惠價(jià)”

4月25號(hào)

一,、提升品牌知名度

二,、利用五一促銷(xiāo)旺季，吸引客戶進(jìn)店,，增加集客量

三,、促進(jìn)銷(xiāo)售，提高成交量

活動(dòng)背景

20xx年五一黃金假期即將到來(lái),，面對(duì)低迷的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng),，各商家紛紛開(kāi)展以促銷(xiāo)為主題的活動(dòng)來(lái)增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶，特別推出政策優(yōu)惠車(chē)型,，限時(shí),、限量、限價(jià)銷(xiāo)售,，刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,，達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的。

活動(dòng)策略

針對(duì)優(yōu)惠車(chē)型制定震撼的價(jià)格政策,，吸引客戶來(lái)店,，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望針對(duì)來(lái)店客戶制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)成交量店頭及展廳物料布置,，營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍,，形成視覺(jué)沖擊安排冷餐，為客戶打造尊貴的感覺(jué)

活動(dòng)亮點(diǎn)亮點(diǎn)1：活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng),、目的性強(qiáng)針對(duì)重點(diǎn)保有客戶集中開(kāi)展,，有的放矢

亮點(diǎn)2：現(xiàn)場(chǎng)秒殺，加快下定速度,，通過(guò)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈的搶購(gòu)感,，及制定鉅惠的秒殺價(jià)格,，促進(jìn)成交。

秒殺說(shuō)明：

由總經(jīng)理在活動(dòng)當(dāng)晚揭幕秒殺價(jià)格,，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，分車(chē)型,，逐一進(jìn)行;由銷(xiāo)售顧問(wèn)給顧客提供一對(duì)一的服務(wù),，詳談意向車(chē)型,，秒殺優(yōu)惠活動(dòng)具有時(shí)效性，過(guò)時(shí)則恢復(fù)正常的成交價(jià)格,。

活動(dòng)內(nèi)容1,、樂(lè)享超低價(jià)回饋邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，全系車(chē)型超低價(jià)鉅惠,，最高優(yōu)惠x萬(wàn)元,，數(shù)量有限，限時(shí)搶購(gòu)!2,、樂(lè)享紅娘禮活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車(chē)，新老客戶均獲得大禮一份!

活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)邀約1,、電話邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,，邀約參加(提前3天);2、短信邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,，邀約參加(提前3天);3,、展廳客戶邀約告知展廳看車(chē)客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約參加;

4,、活動(dòng)當(dāng)天(20xx年4月25日)友情提示意向客戶活動(dòng)舉辦時(shí)間,。

展廳室外布置展廳室外物料布置,，營(yíng)造節(jié)日氣氛

展廳布置1、優(yōu)惠車(chē)輛靜態(tài)展示擺放(方便客戶看車(chē)為主)2,、客戶洽談區(qū)域擺放(溫馨的環(huán)境)3,、豐盛的冷餐供應(yīng)

開(kāi)場(chǎng)節(jié)目xx大眾員工獻(xiàn)唱

訂車(chē)儀式訂車(chē)客戶拍照、攝影留念主持人引導(dǎo)辦法訂車(chē)禮品

紅娘禮品活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車(chē),，新老客戶均獲得大禮一份!

活動(dòng)流程

時(shí)間

16：0017：40時(shí)長(zhǎng)(分鐘)

活動(dòng)項(xiàng)目

活動(dòng)物料安裝活動(dòng)責(zé)任確認(rèn)

內(nèi)容簡(jiǎn)述

地毯,、條幅、桌椅擺放,、冷餐擺放及音響調(diào)試活動(dòng)參與工作人員簽到,，再次明確分工及注意事項(xiàng)前臺(tái)接待和銷(xiāo)售助理負(fù)責(zé)客戶簽到，填寫(xiě)客戶個(gè)人信息,，并登記邀約朋友人數(shù),，由銷(xiāo)售顧問(wèn)引領(lǐng)顧客就坐，銷(xiāo)售部根據(jù)登記情況,，分配銷(xiāo)售顧問(wèn)接待,，餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水

18：00

活動(dòng)簽到

18：3018：4018：5019：00

流程簡(jiǎn)介，秒殺流程說(shuō)明：首先介紹活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)始,，主持人介紹活動(dòng)流程,，渲染現(xiàn)亮點(diǎn)1、活動(dòng)內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐,、邀約客戶頒場(chǎng)氣氛獎(jiǎng);2,、簡(jiǎn)述顧客到店至成交后的活動(dòng)安排開(kāi)場(chǎng)節(jié)目總經(jīng)理優(yōu)惠車(chē)型價(jià)格公布秒殺購(gòu)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)洽談環(huán)節(jié)4s員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優(yōu)惠車(chē)型價(jià)格然后限時(shí)秒殺開(kāi)始，各車(chē)型逐一進(jìn)行銷(xiāo)售顧問(wèn)與邀約參會(huì)的客戶進(jìn)行洽談

19：30

訂車(chē)儀式統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)活動(dòng)結(jié)束,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清場(chǎng)

21：0021：20

現(xiàn)場(chǎng)有簽單的,，音樂(lè)配合進(jìn)行一個(gè)訂車(chē)儀式，主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪,、錄像,、合影留念，并頒發(fā)訂車(chē)禮品,，最后溫馨提示顧客若是打車(chē)來(lái)店訂車(chē)客戶,，我店會(huì)安排車(chē)輛送離統(tǒng)計(jì)所有訂單所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)清場(chǎng)，撤掉相關(guān)物料,。

活動(dòng)后期工作針對(duì)活動(dòng)當(dāng)晚,，有意向未成交的客戶，在后期進(jìn)行及時(shí)追蹤：形式：電話或者短信,。內(nèi)容：再次邀約到店做一對(duì)一的專屬咨詢服務(wù),。后續(xù)店內(nèi)及車(chē)型最新活動(dòng)保持及時(shí)溝通。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一篇十二

新年伊始，春節(jié)臨近,，春節(jié)是中國(guó)人一年中最為重要的節(jié)日,，過(guò)年添置新東西，過(guò)年狂購(gòu)物的`傳統(tǒng)消費(fèi)觀念逐漸顯現(xiàn),，元旦三天假日預(yù)計(jì)將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁?gòu)車(chē)需求,。通過(guò)本次活動(dòng)加深本地客戶對(duì)福特產(chǎn)品的信任度及認(rèn)知感。通過(guò)活動(dòng)增加展廳客流,，拉動(dòng)銷(xiāo)售,，為元月銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。

xx月28-1月3日

：展廳

：聯(lián)動(dòng)廠家0利潤(rùn)年終沖量團(tuán)購(gòu)會(huì)

客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組 目標(biāo)訂單：15個(gè)

1,、展廳展示車(chē)輛為全車(chē)系,，各種顏色，做好搭配;

2,、適合節(jié)日的展廳音樂(lè),、客休區(qū)車(chē)型宣傳視頻播放;

3、設(shè)立果品糕點(diǎn)飲料區(qū),、為進(jìn)店客戶提供飲食;

4,、門(mén)口布置氣拱門(mén)條幅;

1、推出幾臺(tái)特價(jià)車(chē),，供進(jìn)店客戶選購(gòu),，銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行意向引導(dǎo)： 兩臺(tái)1.3風(fēng)尚型嘉年華，特價(jià)xxx元;

2,、負(fù)責(zé)接待的銷(xiāo)售顧問(wèn),，以經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售顧問(wèn)接待洽談為主，新銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)邀約和配合接待,，最大化促成銷(xiāo)售;

3,、所有進(jìn)店客戶均贈(zèng)送禮品、抽紙,、毛巾,，龍公仔;

4、當(dāng)天凡訂車(chē)客戶參與抽獎(jiǎng)(三名),、有機(jī)會(huì)獲得純黃金福特logo一枚;

5,、團(tuán)購(gòu)：五人一組抱團(tuán)訂車(chē)，起價(jià)優(yōu)惠：?？怂箈xx元,，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元,，參與團(tuán)購(gòu)的小組每人均可享受最大優(yōu)惠;

一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來(lái)，進(jìn)行短信告知活動(dòng)內(nèi)容,，轉(zhuǎn)介新客戶成功購(gòu)車(chē)的,，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷(xiāo)售顧問(wèn)統(tǒng)一電話邀約; 二,、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳,、再銷(xiāo)售顧問(wèn)電話邀約、任務(wù)量 化;

想買(mǎi)輛既實(shí)惠又漂亮的新車(chē)過(guò)大年嗎?xx月28-1月3日,，福特汽車(chē)聯(lián)合廠家年終沖量直銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)會(huì),，絕對(duì)0利潤(rùn)，多一人多一份優(yōu)惠,，訂車(chē)贏純金福特徽章,，試駕送300元年貨大禮包，還有機(jī)會(huì)全家飛三亞過(guò)大年,。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一篇十三

新年伊始,，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國(guó)人一年中最為重要的節(jié)日,，過(guò)年添置新東西,，過(guò)年狂購(gòu)物的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預(yù)計(jì)將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁?gòu)車(chē)需求,。通過(guò)本次活動(dòng)加深本地客戶對(duì)福特產(chǎn)品的信任度及認(rèn)知感,。通過(guò)活動(dòng)增加展廳客流，拉動(dòng)銷(xiāo)售,，為元月銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ),。

xx月28-1月3日

：

展廳

：

聯(lián)動(dòng)廠家0利潤(rùn)年終沖量團(tuán)購(gòu)會(huì)

客戶邀約數(shù)量：

意向客戶60組目標(biāo)訂單：15個(gè)

1、展廳展示車(chē)輛為全車(chē)系,，各種顏色,，做好搭配;

2、適合節(jié)日的展廳音樂(lè),、客休區(qū)車(chē)型宣傳視頻播放;

3,、設(shè)立果品糕點(diǎn)飲料區(qū)、為進(jìn)店客戶提供飲食;

4,、門(mén)口布置氣拱門(mén)條幅;

1,、推出幾臺(tái)特價(jià)車(chē)，供進(jìn)店客戶選購(gòu),，銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行意向引導(dǎo)：兩臺(tái)1.3風(fēng)尚型嘉年華,，特價(jià)xxx元;

2、負(fù)責(zé)接待的銷(xiāo)售顧問(wèn),，以經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售顧問(wèn)接待洽談為主,，新銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)邀約和配合接待,，最大化促成銷(xiāo)售;

3、所有進(jìn)店客戶均贈(zèng)送禮品,、抽紙,、毛巾，龍公仔;

4,、當(dāng)天凡訂車(chē)客戶參與抽獎(jiǎng)(三名),、有機(jī)會(huì)獲得純黃金福特logo一枚;

5、團(tuán)購(gòu)：五人一組抱團(tuán)訂車(chē),，起價(jià)優(yōu)惠：?？怂箈xx元，嘉年華xxx元,，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元,，參與團(tuán)購(gòu)的小組每人均可享受最大優(yōu)惠;

一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來(lái),，進(jìn)行短信告知活動(dòng)內(nèi)容,，轉(zhuǎn)介新客戶成功購(gòu)車(chē)的，即可獲得面值不等的維修代金券,，另有銷(xiāo)售顧問(wèn)統(tǒng)一電話邀約;

二,、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳、再銷(xiāo)售顧問(wèn)電話邀約,、任務(wù)量化;

易車(chē)網(wǎng),、短信群發(fā)、進(jìn)店客戶銷(xiāo)售顧問(wèn)轉(zhuǎn)告,、電話告知

想買(mǎi)輛既實(shí)惠又漂亮的新車(chē)過(guò)大年嗎?xx月28-1月3日,，福特汽車(chē)聯(lián)合廠家年終沖量直銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)會(huì)，絕對(duì)0利潤(rùn),，多一人多一份優(yōu)惠,，訂車(chē)贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包,，還有機(jī)會(huì)全家飛三亞過(guò)大年,。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一篇十四

由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車(chē)下鄉(xiāng),、以舊換新等政策對(duì)車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響,，導(dǎo)致的整個(gè)車(chē)市低迷，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響,，導(dǎo)致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情況不理想,。但是有指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)cpi在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,，gdp增速溫和上行,，隨著9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái),，三四季度，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面,。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷(xiāo)量,，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù),。

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景：

①奧迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó),，人們對(duì)它性能,，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑,，由于人們生活日益見(jiàn)好,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解,，奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家,，奧迪汽車(chē)前景反正大。

②奧迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶,，次之則進(jìn)行宣傳,，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多,，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好,，被人們所接受。

③對(duì)于消費(fèi)者,，在未來(lái)的時(shí)間里,，人們對(duì)汽車(chē)的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車(chē),，而奧迪汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠,，就會(huì)成為他們的首選,，奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

2,、市場(chǎng)影響因素：

宏觀環(huán)境

環(huán)境：

20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大

購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統(tǒng)一分布,、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn),、采購(gòu)50%自主品牌,。

社會(huì)文化：

人們對(duì)奧迪汽車(chē)的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高,。

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車(chē)代步的欲望比較強(qiáng)烈,。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

生活水平逐漸提高,，消費(fèi)觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：奧迪汽車(chē)整車(chē),、零配件供應(yīng)商

營(yíng)銷(xiāo)中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商

顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高

社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬,、奔馳,、別克

1、行業(yè)

隨著汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，汽車(chē)消費(fèi)者的普及，汽車(chē)逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱,、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車(chē)后人們對(duì)愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)已漸入人心,，時(shí)尚,、個(gè)性、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標(biāo),。

2、競(jìng)爭(zhēng)

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè),，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀,，所以涌出汽車(chē)4s店，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等,，但規(guī)模大小不一,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后,，經(jīng)營(yíng)模式落后,，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起,，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道,。

3,、消費(fèi)者

目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美,、店面形象好,，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng),，質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店,，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng),，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo),，還要追求客戶滿意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,，我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo),。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈,，直到讓我們的客戶滿意,，只有客戶的滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展,，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%,。

1、價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo),，在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下,，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力,，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受,，如果低于某一界限時(shí),，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,，最后考慮成本因素。

2,、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識(shí),，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)心客戶,，了解他們的實(shí)際需要,，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望,，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候,，多一個(gè)微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài),，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有,，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),，從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項(xiàng)目。

3,、宣傳策略

可分為長(zhǎng)期宣傳和短期宣傳

長(zhǎng)期可在戶外,，網(wǎng)站，戶外可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)牌,，在網(wǎng)站上做,，在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站,。 短期可在電視字幕上,，電視電影，電臺(tái),，報(bào)紙雜志,，平臺(tái) 電臺(tái)以及平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低,，在大型車(chē)展,，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果。

除了長(zhǎng)期和短期外,，還有隱形,，走訪，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷(xiāo),，內(nèi)部發(fā)布?？梢宰龉婊顒?dòng),，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度,，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化,，個(gè)性化的服務(wù),，吸引客戶的關(guān)注。

4,、產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。

5,、市場(chǎng)定位

中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化,，需求也會(huì)越來(lái)越理性,，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面,，重質(zhì)量，重服務(wù),，重特色,，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

4s店通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入及總結(jié)，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況,，從目標(biāo)客戶,、品牌、營(yíng)銷(xiāo),、產(chǎn)品,、服務(wù)、價(jià)格,、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式，汽車(chē)美容店不做大而全,，專做小而精,，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線,。

六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算