為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

汽車促銷活動方案五一篇一

借20xx年中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動,，刺激消費者,，拉動銷量，完成年任務(wù)額,，并加強社會形象及聚集人氣,。

刺激消費者，拉動銷量,。

聚集人氣及注意力,。

“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

xxxxxx

本地汽車潛在客戶。

1,、促銷活動期間,，凡是購買指定車款，即可獲得最多20170元的優(yōu)惠,。

2,、促銷活動期間，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。

3、促銷活動期間,，凡是購買任意一款車,，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié),。

1,、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3,、戶外車載廣告

xxxxxx

1,、將人員進行責(zé)任分組，通力協(xié)做,。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的.制作。

3,、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。

汽車促銷活動方案五一篇二

開拓汽車消費市場，倡導(dǎo)汽車文化,，打造參展商與汽車消費者交流合作的服務(wù)平臺,，促進車市蓬勃發(fā)展。

白領(lǐng),，普通人群

4月29日到5月1日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

白領(lǐng)精英車型鑒賞會

賞車 汽車專家講解白領(lǐng)精英車型,，

xx

車展發(fā)布宣傳攻勢的建立,。發(fā)布內(nèi)容包括車展時間、地點,、主題,、特色活動等?；鸨料啾緦闷囌箷牡谝徊?。此階段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強勢媒體上,，充分顯示大會組委會的實力與可靠性,，打開大會的知明度，吸引社會廣泛關(guān)注和參與,，以大版面,、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞,，讓對大會期待已久的廠商,、觀眾、參與者得到確切消息,。

1,、電視臺、公交電視,、樓宇電視

2,、報紙（日報、晚報,、都市報等）

3,、主題海報

4、邀請函

5,、x展架

6,、橫幅

汽車促銷活動方案五一篇三

xx汽車五一大放“價”xx優(yōu)惠xx元，xx優(yōu)惠xx元,！

20xx年4月29日xx5月7日

大部分意向客戶等到五一期間購車,，為了化的消化xx豪華型、xx庫存,，利用此次促銷活動,，刺激消費者的購買需求，從而提高終端銷量,。

1,、xx尊貴型優(yōu)惠xx元，活動價xx元

2,、xx舒適型優(yōu)惠xx元,，活動價xx元

3、xx豪華型優(yōu)惠xx元,，活動價xx元

4,、f3標準型優(yōu)惠xx元，活動價xx元

5,、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元,，活動價xx

汽車促銷活動方案五一篇四

“金九銀十” ,！汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時間。隨著國慶的到來,，到4s店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶非常多,，新車銷售也迎來了旺季。借此“十一國慶”來臨之際,，對于4s店精品銷售無論在售前還是售后都具有非常強的活動操作性,，建議4s店進行營銷活動吸引客戶的購買欲望 ，威龍公司配合執(zhí)行到位,。

1,、通過十一國慶的活動，吸引到店客戶進行精品的消費（主要針對售后客戶）,，爭取到店客戶參加活動100%,。

2、充分利用換季時節(jié)的優(yōu)勢,，進行季節(jié)性產(chǎn)品的“以舊換新”

3,、結(jié)合“十一旅游”旺季，進行方案的導(dǎo)入,，提供客戶游玩必備的產(chǎn)品,，進一步提高客戶的滿意度,。

4,、鍛煉4s店服務(wù)團隊，提升團隊接待能力和專業(yè)性,，改善和提供服務(wù)意識和服務(wù)水平,。

“喜迎國慶， 精品促銷活動大風(fēng)暴”—可用于橫幅制作

1,、產(chǎn)品陳列展示（對頭展示） +氛圍營造（廣宣到位） + 優(yōu)惠酬賓活動

2,、讓客戶體驗式零距離的溝通，營造4s店精品裝潢良好銷售氛圍,。

活動延續(xù)時間：與4s店協(xié)商而定（9月25日-10月25日）

建議方案（售前/售后）：

— 售前銷售方案

a. 活動項目：水晶護甲膜（專為新車而定）

活動建議：對展車進行鍍膜,，讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受

活動操作：

1. 展車鍍膜，體驗銷售

2. 附以國慶活動促銷價：原整車鍍膜________元,，現(xiàn)活動價_________元

3. 活動及產(chǎn)品宣傳到位：

a) 在進行鍍膜的展車邊進行活動宣傳及產(chǎn)品的功能賣點展示,建議可采用：堆頭展示,、易拉寶（或宣傳展架）、宣傳單張,、車身頂牌

b) 堆頭展示：在展車邊圍做一個專門的產(chǎn)品展示區(qū)域（圍起獨立區(qū)域）,，用紅布鋪地，將產(chǎn)品進行堆頭造型的陳列,。

c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點（具體廣宣材質(zhì)根據(jù)

4s店而定）,，如 抗氧化,、防腐蝕、提高漆面硬度,、保護原始車漆,，潑水性、漆面更易清洗,，減少打蠟次數(shù)……

d) 車身頂牌：附注此車已鍍膜放于車身頂部,，吸引客戶眼球? 活動項目二：推出升級車型進行銷售，

將精品隨車捆綁銷售,，然后賦予升級車型新的版本稱號,，對升級車型進行活動的推廣

1.建議展廳內(nèi)可選1-2輛車進行升級。

如推出時尚安全版：dvd導(dǎo)航（dvd/gprs/雷達測速/藍牙/手柄游戲/3g上網(wǎng)）+倒車影像（安全倒車）+胎壓監(jiān)測（保障輪胎安全）+行車記錄儀（還原路況,，鐵證安全）+有源低音（動感音質(zhì)）

2. 附以國慶活動促銷價：______時尚安全版,，原價_________元，國慶促銷價_______元,。

3.宣傳到位：

a) 將升級車型旁邊放置,，升級車型的升級配置，及簡單的賣點介紹（如原車本身帶有的配置表或直接做x展架進行展示）

b) 車身頂牌設(shè)計：附注此車為時尚安全版車型,，并將促銷信息明確

— 售后銷售方案

國慶即將來臨,，自駕游車主越來越多。為了方便假日出游,，來4s店進行車輛檢查,、維修、保養(yǎng)的客戶非常多,。售后的精品銷售,，具有很強的可操作性! ? 套餐銷售方式：

售后裝潢，銷售大禮包等你來拿,！

活動期間,，購買以下銷售套餐，即可享受優(yōu)惠促銷活動,。

? 套餐一： dvd導(dǎo)航（8800元）+胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）

原價：11900元 ,，國慶促銷價：9800元（根據(jù)4s店實際情況自定）

凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費）,，價值：680元,。

安全自駕游，暢享國慶樂,！

? 套餐二： 胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）

原價：3100元 ,，國慶促銷價：2600元（根據(jù)4s店實際情況自定）

凡活動期間購買此套餐， 贈送280元老人頭華爾茲方向盤套一個

? 套餐三： 蘋果掌上移動電源（588元）+行車記錄儀（1150元） 【旅游出行最佳套餐選擇,，專為出游設(shè)計】

輕松游十一,，歡樂駕駛,，精彩記憶！自駕出游必備選擇,，熱薦套餐,！

原價：1738元 現(xiàn)價：1200元

此次出游，記錄沿途的一路風(fēng)光,，再也無需為手機斷電困擾出游的心情,！

? 套餐四： 邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）

原價：2860元 現(xiàn)價：2500元

活動期間購買以上套餐還可享受“以舊換新”活動，原車舊坐墊抵扣：

150元,，原車舊腳墊抵扣：100元,?！緝H限五座車型,，購買單項產(chǎn)品也可

享受進行以舊換新活動】

? 單品銷售建議促銷：

路暢dvd導(dǎo)航雙重優(yōu)惠：

第一重優(yōu)惠：

﹥“原車舊機抵扣”：

活動期間購路暢dvd導(dǎo)航：便捷式導(dǎo)航抵扣300元,，原車cd抵扣400元,。兩者任選其一，不得重復(fù),。

第二重優(yōu)惠：

﹥“免費贈送倒車后視”：

凡活動期間購買此套餐,，還可免費贈送倒車影像（安裝免費）,，價值：680元,。

? 宣傳到位：

營造活動氣氛,，將廣宣落實到位，以上活動方案,，經(jīng)4s店確認,，我司可適當(dāng)提供相關(guān)物料以及人員跟蹤到位。協(xié)助4s店進行活動的執(zhí)行,，確?；顒幽軌蛴行嵤?/p>

a,、 活動宣傳：擺放于精品區(qū)及售后區(qū)，根據(jù)確定的活動方案設(shè)計宣傳廣告,。如x展架/易拉寶/海報

b,、 產(chǎn)品宣傳：宣傳資料配發(fā)（單頁、折頁）,、產(chǎn)品簡易介紹（如胎壓x展架,、行車記錄儀x展架等）

c、 售后進門處可懸掛促銷橫幅,，如：喜迎國慶,，后精品銷售促銷活動風(fēng)暴 d、 充分利用好短信群發(fā)平臺告知客戶,，目前4s店進行的活動促銷,。如：9月25日之前到店維修的客戶,，意外驚喜等著你……，吸引客戶的好奇心,。

五,、【備注】：以上活動內(nèi)容，為威龍公司建議方案,，各4s店根據(jù)自身實際情況可做最適合自己的模式,。威龍協(xié)助執(zhí)行。

****公司

20xx年9月20日

汽車促銷活動方案五一篇五

1,、九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段,。隨著國慶的到來，到4s店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,，新車市場也迎來了銷售旺季,。

2、假日消費在中國已深入人心,，消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。

3,、國慶黃金周,，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展,，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,，急需組織大型店頭活動進行集體消化。

4,、金九銀十,！9、10月份是全國車市旺季,，持幣觀望客戶將在9,、10月份進行集中釋放。

1,、本次活動目標集客量：xxx組,。目標訂單量：xxx臺。

2,、以“國慶節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動,，迎合消費者假日消費的心理期許,，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4s店整體形象,，提高店鋪知名度和美譽度,。

3,、通過國慶長假，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴大4s店的銷售業(yè)績。

4,、9月份遺留下來的意向客戶,，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化,，提升10月份整體銷量,。

5、累積客戶信息資源,，為日后組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊,。

“七日國慶十禮相迎“

1、思路主線：促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買1,、訂車促銷政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

2,、現(xiàn)場好禮針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交,。

3,、貼心的活動服務(wù)迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費提供零食,、冷飲,。

(一)活動時間、地點：

20xx年10月1日—7日,，xxxxxxxxxxxx

(二)活動形式：

訂車促銷+店內(nèi)活動

(三)參與對象：

1,、xxx一汽-大眾4s店

2、xxx一汽-大眾4s店微博,、微信收聽用戶

3,、xxx一汽-大眾4s店合作廣播收聽用戶

4、xxx一汽-大眾4s店合作報紙閱讀用戶

5,、街頭、戶外散客

6,、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶

宣傳預(yù)熱：9月21日——30日

(一)廣告宣傳

1,、廣播：

xxx一汽-大眾4s店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。

2,、報紙：

xxx一汽-大眾4s店合作報紙媒體專版宣傳廣告,。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾,。

3、戶外：

海報張貼;街頭直投;公交電視,、出租車led,、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放,。

4,、網(wǎng)絡(luò)：

xxx一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設(shè)置文字鏈,、旗幟,、按鈕等方式。

(二)店鋪宣傳

1,、無線媒介：

xxx一汽-大眾4s店微博,、經(jīng)銷商微信公眾平臺。

2,、其他宣傳媒介：

電話邀請,、短信邀請、qq群及時宣傳,、論壇廣播等,。

(三)客戶招募：

1、電話邀請2,、促銷廣告信息發(fā)布3,、短信邀請4、抽獎券發(fā)放5,、微信,、微博互動吸引6、街頭邀請

（一）進店1——見面禮無需消費,，進店就有禮,。活動期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份,?；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。

（二）進店2——幸運禮持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶,，可參加現(xiàn)場抽獎活動,。精美禮品、購車款,，100%中獎,，幸運抽取。

（三）進店3——國慶禮凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券,，先到先得,。

（四）試駕——紀念禮進店試駕的.客戶可領(lǐng)取試駕紀念禮品一份。

（五）促銷1——特價禮驚爆價,，推出特價車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛,。（本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請）（六）促銷2——訂車禮9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎,。精美禮品,、購車款、油卡,、現(xiàn)金券等,，幸運抽取。

（七）促銷2——購車禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包,。

（八）促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣。

（九）促銷4——歡樂禮拼圖游戲游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進行限時拼圖（中國地圖）大賽,。

獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者,，贈送一份小禮物。

（十）維護——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠,、服務(wù)工時費現(xiàn)金券)凡是xx4s店的客戶,，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券,。

汽車促銷活動方案五一篇六

想要做好汽車美容店經(jīng)營管理，必須把你的店宣傳起來,，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道,。通常汽車美容店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面,，又是汽車美容店經(jīng)營管理的好方法,。

每個汽車美容店的地理位置、環(huán)境等都不一樣,，要了解汽車美容的環(huán)境,，以及競爭對手的動向，人流的走向,，汽車美容的進店量等等,。如果汽車美容店附近是住宅區(qū)我們該采取哪種形式，商業(yè)區(qū)又采取哪種形式,。住宅區(qū)我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項目比家里自己打理更省事來做主題,？商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時尚潮流愛車護理做個時尚環(huán)保健康愛車達人來做主題呢？

要了解活動方案要針對什么,？是針對汽車美容店的人氣,，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛,，都必須要了解清楚,，有目的進行策劃活動。如需要人氣,，汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳,，來提升專業(yè)汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹龋蝗绻歉叨讼M群體,，汽車美容店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足,、品質(zhì)高的項目促銷；如果是火爆氣氛,，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養(yǎng)護愛車優(yōu)惠活動,。

活動目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車美容所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義,，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益,，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為汽車美容店可以創(chuàng)造什么樣的效益,。

汽車美容店活動主要分為大,、中、小型活動,，大型的活動一般很少見,，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)汽車美容店都會以中型活動為主,。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會,，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動—鍍膜優(yōu)惠體驗、內(nèi)飾健康護理等,，增加汽車美容店的人氣營銷氛圍,；小型活動—xx項目體驗活動，推廣新項目,、洗車送打蠟等等,。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節(jié)化,，操作簡單化,，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案,，員工培訓(xùn)誰負責(zé),，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負責(zé)、員工激勵方案等等,，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來,。

這一點是汽車美容店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說,，這次活動汽車美容店要投3000元進去,，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動,，不比促銷活動,，汽車美容店活動是持續(xù)性的。汽車美容店3000元投進去了,，不一定能馬上得到3000元的回報,，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為汽車美容店的客流量,，轉(zhuǎn)化為汽車美容店的整體氣氛,。

很多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯,，這個時間段是很好,，其他行業(yè)大都放假了，來洗車的也多了,?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候,，就需要做一些活動來增加人氣（注：只是為了在淡季吸引客戶,，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大）。這樣一來,，店里的人氣就會得到提升,，生意自然會有所提高了,。

汽車促銷活動方案五一篇七

想在激烈市場競爭中取得突破性進展，提高市場競爭力,，汽車生產(chǎn)商,、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)汽車促銷活動,，通過促銷活動傳播文化,、擴大品牌影響力，更重要是,，通過促銷拉動市場需求。

開展活動目是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明,，才能使活動有放矢,。

活動針對是目標市場每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷主要目標?哪些人是促銷次要目標?這些選擇正確與否會直接影響到促銷最終效果。

主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

這一部分主要闡述活動開展具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。

促銷活動時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中身價,。

一個成功促銷活動，需要全方位廣告配合,。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達率和費用投入,。

前期準備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準備,，試驗方案。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力保證,，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致規(guī)定,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,。

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷最主要方法,。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化,，轎車需求增長主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反,，私人購車特點是對價格反應(yīng)敏銳,。最近來自新華網(wǎng)調(diào)查顯示，66%被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車最主要因素,，并且有47%被調(diào)查者表示,，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮,。

至于降價方式,，汽車價格在廠家催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利,。汽車市場競爭廠家大都在諱言降價二字,，于是就釆用折扣、回扣方式,?！澳阗徿嚒⑽壹佑汀被顒邮瞧Q(mào)和廠家經(jīng)常用到促銷方式,，凡購車客戶都將贈送價值xxx元大禮包,。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動,。凡購買新車用戶,，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價,，雖然這種一路下滑價格走勢誰都心知肚明,，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受,，各商家還是下了一定功夫,。折扣和回扣就可以達到這個目，在短期內(nèi)能夠促進銷售量提高和滿足消費者心理需要,。

在適當(dāng)時間,，適當(dāng)?shù)攸c，進行表演宣傳,，結(jié)合其他促銷活動,，也是促銷活動能否成功關(guān)鍵。

汽車促銷活動方案五一篇八

十月一日是一年一度的國慶節(jié),，是紀念新中國的成立的日子,，一汽大眾奧迪xx汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀念意義的日子里,，開展“奧迪迎國慶，好禮送不?！钡膰鴳c節(jié)奧迪車大優(yōu)惠的.活動,。

傳揚奧迪車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念,，將奧迪車的“動感,、進取、尊貴”的品牌價值深入人心,，從而提高銷售量,，增加營業(yè)額。

20xx年10月1日——20xx年10月7日

xx各大奧迪汽車銷售服務(wù)有限公司

1,、明星代言突價值

（1）動感

運動,，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運動”理念做代言,，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,，為品牌注入新動力,，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情,。

（2）進取

積極向上,，最能體現(xiàn)進取的特征。我們將邀請朗朗為奧迪的“進取”理念做代言,，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出奧迪“進取”的這一品牌價值,。還有一個原因，朗朗在世界上都有較為深遠的影響力,，能帶動全世界對奧迪的熱情,。

（3）尊貴

大氣，優(yōu)雅,，是尊貴的最好體現(xiàn),。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì),，不僅男人可以開,，女人也可以。不僅如此,，女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì),。

2、五重好禮大相送

（1）一重好禮

活動期間,，訂購奧迪任意車型都可獲得電視機一臺,。

活動期間,，訂購奧迪任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

（2）二重好禮

奧迪專屬國慶特價精選車輛,。

奧迪q7高功率專享型廠家指導(dǎo)價1347000,，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。奧迪ttcoupe型廠家指導(dǎo)價519000,，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車,。

奧迪a8l高功率舒適型廠家指導(dǎo)價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車,。

（3）三重好禮

奧迪a6l現(xiàn)金最高直降7萬元,，置換舊機動車訂購a6l還能獲得價值12000元車輛商業(yè)險。

奧迪a4l特裝車最高直降3萬元,，置換舊機動車訂購a4l還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險,。

奧迪q5最高直降2.8萬元，置換舊機動車訂購q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保,。全新進口奧迪q3最高直降2萬元,。

（4）四重好禮

活動期間，來店咨詢,、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券,。

（5）五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美奧迪tt汽車模型,。

1,、蘇州電視廣播連續(xù)播放三天。

2,、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天,。

3、在體育廣場車展2天,。

1,、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打奧之旅活動報名電話,，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車,、試車，奧之旅品鑒團購會”,，屆時我店還會推出讓您心動的奧迪a4l,、a6l和q5三款車型的國慶節(jié)團購政策。

2,、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次,。

汽車促銷活動方案五一篇九

xx車主有禮了!

20xx年x月x日——20xx年x月x日

活動針對xx新老車主推出憑行車證領(lǐng)取xx卡+xxxx店2次免費洗車卡，通過線上線下的多方聯(lián)動宣傳,，吸引xx卡會員以及線上線下的互動人群(影響人群)對xxxx店的關(guān)注及本次活動的參與,。

xx卡將通過網(wǎng)站活動專貼,、會員短信、線下會員活動,、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式,，使xxxx店的信息得到有效宣傳。還可有效收集xx車主信息,，拉動xx車主到店保養(yǎng)維修,。

xx新老車主可憑行車證于20xx年x月x日—4月x日在指定地點領(lǐng)取xx卡一張+xxxx店2次免費洗車卡。每個行車證僅限領(lǐng)取一份,，先到先得,，領(lǐng)完為止。

1,、xxxx店(太原市小店區(qū)太榆路2號迎賓橋西南角)

2,、xx卡長風(fēng)沃爾瑪會員服務(wù)站(太原市長風(fēng)街和信摩爾負一層)

3、xx卡富百家會員服務(wù)站(太原市大南門富百家一層入口)

4,、xx卡三墻沃爾瑪會員服務(wù)站(太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺)

5,、xx卡美莎會員服務(wù)站(太原市柳巷南路貴都對面一層)

1、xx卡網(wǎng)站宣傳(活動專帖,、首頁幻燈,、商家活動優(yōu)惠券發(fā)布)。

2,、xx卡會員服務(wù)站圍擋裝飾、活動x展架展示,。

3,、會員短信通知，共向目標人群群發(fā)短信3萬條,。

4,、會員活動嵌入，活動期間的所有會員活動進行“xx車主有禮了”活動的嵌入和宣傳,。

作為xx卡首次與汽車4s店的線下互動活動,，xx卡在活動確定后立即組建活動工作小組，對活動的前期籌備和后期執(zhí)行進行詳細的規(guī)劃與部署,，力求活動能夠順利,、高效的完成。

1,、通過xx卡網(wǎng)站傳播與線下聯(lián)動,，形成強大的`品牌宣傳網(wǎng)，有效提升xx汽車品牌影響力及傳播度,。

2,、通過在人流比較集中的商業(yè)圈(柳巷商圈,、大南門商圈、長風(fēng)大街商圈,、三墻路商圈)進行xx卡會員服務(wù)站圍擋裝飾及活動展架的擺放,，影響周邊人群，有效輻射25萬人次,。

3,、活動共有效收集400名xx車主資料，建立了一個較大的車主信息平臺,。

4,、為參加活動的xx車主發(fā)放山西xxxx4s店洗車卡及優(yōu)惠券，將有效拉動xx車主進店洗車,、保養(yǎng),、維修。同時為山西xxxx4s店尋找到部分新客戶資源,，有效擴大服務(wù)人群,。

汽車促銷活動方案五一篇十

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑,；同時在適當(dāng)時機帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場帶給最好的,、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負,。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū),、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動,，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心,，進一步得到消費者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

1,、與目標消費者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、、時尚、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費者的心理需求。

2,、借夏日人們向往的簡單心理,，推出個性、時尚,、簡單,、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡單情緒,。

3,、透過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作,，促進銷售力,。

4、透過系列活動拉近消費者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象,。

1、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費需求,，體驗生活真諦，突出個性品位,。

2,、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點,，促進消費者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3,、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。

4,、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,。

1,、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象,！

2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫忙下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會,。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3,、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”――寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,，讓客戶在體驗車輛性能的同時,，加入更多的簡單元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的.電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人,。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市,、供車,、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和推薦

9,、汽車模特,、美女表演

10、汽車音響,、汽車改裝（酷車）展示

活動中,，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用,。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測,、免費檢查胎壓、免費添加機油,、免費添加玻璃水,、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡,。

將與婚紗影樓、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的局面,。

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳,、互動與銷售。

汽車促銷活動方案五一篇十一

五一放假xx“惠價”

4月25號

一,、提升品牌知名度

二,、利用五一促銷旺季，吸引客戶進店,，增加集客量

三,、促進銷售，提高成交量

活動背景

20xx年五一黃金假期即將到來,，面對低迷的汽車消費市場,，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶,，特別推出政策優(yōu)惠車型,，限時、限量,、限價銷售,，刺激客戶的購買欲望，達到增加展廳集客和促成交的目的,。

活動策略

針對優(yōu)惠車型制定震撼的價格政策,，吸引客戶來店，刺激購買欲望針對來店客戶制定相應(yīng)的獎勵政策,，促進成交量店頭及展廳物料布置,，營造促銷氛圍，形成視覺沖擊安排冷餐,，為客戶打造尊貴的感覺

活動亮點亮點1：活動針對性強,、目的性強針對重點保有客戶集中開展，有的放矢

亮點2：現(xiàn)場秒殺,，加快下定速度,，通過營造現(xiàn)場強烈的搶購感，及制定鉅惠的秒殺價格,，促進成交,。

秒殺說明：

由總經(jīng)理在活動當(dāng)晚揭幕秒殺價格，然后在規(guī)定的時間內(nèi),，分車型,，逐一進行;由銷售顧問給顧客提供一對一的服務(wù),，詳談意向車型，秒殺優(yōu)惠活動具有時效性,，過時則恢復(fù)正常的成交價格,。

活動內(nèi)容1、樂享超低價回饋邯鄲華信泰達強勢促銷,，全系車型超低價鉅惠,，最高優(yōu)惠x萬元，數(shù)量有限,，限時搶購!2,、樂享紅娘禮活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份!

活動執(zhí)行活動邀約1,、電話邀約告知重點意向客戶該活動優(yōu)惠信息,，邀約參加(提前3天);2、短信邀約告知重點意向客戶該活動優(yōu)惠信息,，邀約參加(提前3天);3,、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加;

4,、活動當(dāng)天(20xx年4月25日)友情提示意向客戶活動舉辦時間,。

展廳室外布置展廳室外物料布置，營造節(jié)日氣氛

展廳布置1,、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放(方便客戶看車為主)2,、客戶洽談區(qū)域擺放(溫馨的環(huán)境)3、豐盛的冷餐供應(yīng)

開場節(jié)目xx大眾員工獻唱

訂車儀式訂車客戶拍照,、攝影留念主持人引導(dǎo)辦法訂車禮品

紅娘禮品活動期間老客戶介紹新客戶成功購車,，新老客戶均獲得大禮一份!

活動流程

時間

16：0017：40時長(分鐘)

活動項目

活動物料安裝活動責(zé)任確認

內(nèi)容簡述

地毯、條幅,、桌椅擺放,、冷餐擺放及音響調(diào)試活動參與工作人員簽到，再次明確分工及注意事項前臺接待和銷售助理負責(zé)客戶簽到,，填寫客戶個人信息,，并登記邀約朋友人數(shù)，由銷售顧問引領(lǐng)顧客就坐,，銷售部根據(jù)登記情況,，分配銷售顧問接待，餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水

18：00

活動簽到

18：3018：4018：5019：00

流程簡介,，秒殺流程說明：首先介紹活動活動開始,，主持人介紹活動流程，渲染現(xiàn)亮點1,、活動內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐,、邀約客戶頒場氣氛獎;2,、簡述顧客到店至成交后的活動安排開場節(jié)目總經(jīng)理優(yōu)惠車型價格公布秒殺購車現(xiàn)場洽談環(huán)節(jié)4s員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優(yōu)惠車型價格然后限時秒殺開始，各車型逐一進行銷售顧問與邀約參會的客戶進行洽談

19：30

訂車儀式統(tǒng)計環(huán)節(jié)活動結(jié)束,，活動現(xiàn)場清場

21：0021：20

現(xiàn)場有簽單的，音樂配合進行一個訂車儀式,，主持人現(xiàn)場采訪,、錄像、合影留念,，并頒發(fā)訂車禮品,，最后溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶，我店會安排車輛送離統(tǒng)計所有訂單所有工作人員進行活動清場,，撤掉相關(guān)物料,。

活動后期工作針對活動當(dāng)晚，有意向未成交的客戶,，在后期進行及時追蹤：形式：電話或者短信,。內(nèi)容：再次邀約到店做一對一的專屬咨詢服務(wù)。后續(xù)店內(nèi)及車型最新活動保持及時溝通,。

汽車促銷活動方案五一篇十二

新年伊始,，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日,，過年添置新東西,，過年狂購物的`傳統(tǒng)消費觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預(yù)計將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁徿囆枨?。通過本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認知感,。通過活動增加展廳客流，拉動銷售,，為元月銷售奠定基礎(chǔ),。

xx月28-1月3日

：展廳

：聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團購會

客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組 目標訂單：15個

1、展廳展示車輛為全車系,，各種顏色,，做好搭配;

2、適合節(jié)日的展廳音樂,、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;

3,、設(shè)立果品糕點飲料區(qū)、為進店客戶提供飲食;

4,、門口布置氣拱門條幅;

1,、推出幾臺特價車，供進店客戶選購,，銷售顧問進行意向引導(dǎo)： 兩臺1.3風(fēng)尚型嘉年華,，特價xxx元;

2,、負責(zé)接待的銷售顧問，以經(jīng)驗豐富的銷售顧問接待洽談為主,，新銷售顧問負責(zé)邀約和配合接待,，最大化促成銷售;

3、所有進店客戶均贈送禮品,、抽紙,、毛巾，龍公仔;

4,、當(dāng)天凡訂車客戶參與抽獎(三名),、有機會獲得純黃金福特logo一枚;

5、團購：五人一組抱團訂車,，起價優(yōu)惠：?？怂箈xx元，嘉年華xxx元,，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元,，參與團購的小組每人均可享受最大優(yōu)惠;

一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來,，進行短信告知活動內(nèi)容,，轉(zhuǎn)介新客戶成功購車的，即可獲得面值不等的維修代金券,，另有銷售顧問統(tǒng)一電話邀約; 二,、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約,、任務(wù)量 化;

想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日,，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團購會，絕對0利潤,，多一人多一份優(yōu)惠,，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包,，還有機會全家飛三亞過大年,。

汽車促銷活動方案五一篇十三

新年伊始，春節(jié)臨近,，春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日,，過年添置新東西，過年狂購物的傳統(tǒng)消費觀念逐漸顯現(xiàn),，元旦三天假日預(yù)計將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁徿囆枨?。通過本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流，拉動銷售,，為元月銷售奠定基礎(chǔ),。

xx月28-1月3日

：

展廳

：

聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團購會

客戶邀約數(shù)量：

意向客戶60組目標訂單：15個

1、展廳展示車輛為全車系,，各種顏色,，做好搭配;

2、適合節(jié)日的展廳音樂,、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;

3,、設(shè)立果品糕點飲料區(qū)、為進店客戶提供飲食;

4,、門口布置氣拱門條幅;

1、推出幾臺特價車,，供進店客戶選購,，銷售顧問進行意向引導(dǎo)：兩臺1.3風(fēng)尚型嘉年華，特價xxx元;

2,、負責(zé)接待的銷售顧問,，以經(jīng)驗豐富的銷售顧問接待洽談為主，新銷售顧問負責(zé)邀約和配合接待,，最大化促成銷售;

3,、所有進店客戶均贈送禮品、抽紙,、毛巾,，龍公仔;

4、當(dāng)天凡訂車客戶參與抽獎(三名),、有機會獲得純黃金福特logo一枚;

5,、團購：五人一組抱團訂車，起價優(yōu)惠：?？怂箈xx元,，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元,，參與團購的小組每人均可享受最大優(yōu)惠;

一,、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來，進行短信告知活動內(nèi)容,，轉(zhuǎn)介新客戶成功購車的,，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷售顧問統(tǒng)一電話邀約;

二,、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳,、再銷售顧問電話邀約、任務(wù)量化;

易車網(wǎng),、短信群發(fā),、進店客戶銷售顧問轉(zhuǎn)告,、電話告知

想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團購會,，絕對0利潤,，多一人多一份優(yōu)惠，訂車贏純金福特徽章,，試駕送300元年貨大禮包,，還有機會全家飛三亞過大年。

汽車促銷活動方案五一篇十四

由于受到年初取消的購置稅減免,、汽車下鄉(xiāng),、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷,，我們公司也受到了車市低迷的影響,，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有指出居民消費物價指數(shù)cpi在6月份見頂,，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來,，三四季度,，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,，都必須把握好這個機會,，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

1,、當(dāng)前市場狀況及市場場景：

①奧迪汽車較早進入中國,，人們對它性能，安全,，舒適等都有不錯的口碑,，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大,。

②奧迪汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶,，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多,，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,，被人們所接受。

③對于消費者,，在未來的時間里,，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠,，就會成為他們的首選,，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

2,、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

購置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布,、新能源汽車加大試點、采購50%自主品牌,。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,，認知度比較高。

自認環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達,，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

經(jīng)濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速,，經(jīng)濟環(huán)境良好,。

消費者經(jīng)濟：

生活水平逐漸提高，消費觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：奧迪汽車整車,、零配件供應(yīng)商

營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

顧客：奧迪是較早進入中國市場的,，顧客對其認可度比較高

社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳,、別克

1,、行業(yè)

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，汽車消費者的普及,，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖?、彩電一樣也走進了尋常百姓家,，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性,、經(jīng)濟,、實用成為有車族的追求目標。

2,、競爭

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店,，汽車配件行業(yè)企業(yè)等,，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后,，管理落后,，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭,。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道,。

3、消費者

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標準要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好,，經(jīng)營規(guī)范,，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費的需求,。

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤指標,，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠的利益,，我們要有自己的利潤目標。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈,，直到讓我們的客戶滿意,，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展,，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益,。

營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為1000太，預(yù)計毛利1000萬元,，市場占有率實現(xiàn)10%,。

1、價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,，要強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價,，即首先考慮消費者的心里接受能力,，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受,，如果低于某一界限時,，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞,，在考慮消費者的接受能力之后,，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素,。

2、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識,，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望,，使整個服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有,，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù),，從細微處入手，完善服務(wù)項目,。

3,、宣傳策略

可分為長期宣傳和短期宣傳

長期可在戶外，網(wǎng)站,，戶外可在人流量車流量多的地方設(shè)牌,，在網(wǎng)站上做，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上,，電視電影,，電臺，報紙雜志,，平臺 電臺以及平臺宣傳靈活性強,，內(nèi)容變更成本低，在大型車展,，促銷活動之前投放能起到較好的效果,。

除了長期和短期外，還有隱形,，走訪,，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷,，內(nèi)部發(fā)布,。可以做公益活動,，品牌聯(lián)合,，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響,，能提供差異化,，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注,。

4,、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

5,、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,，需求也會越來越理性,，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面,，重質(zhì)量，重服務(wù),，重特色,，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場的狀況,，從目標客戶、品牌,、營銷,、產(chǎn)品、服務(wù),、價格,、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,，汽車美容店不做大而全,，專做小而精，鎖定投資小,、回報快的汽車銷售服務(wù)路線,。

六、策劃方案各項費用預(yù)算