時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇一

孕（環(huán)）情檢測(cè)工作是計(jì)劃生育的龍頭,，是抓好計(jì)劃生育各項(xiàng)工作切入點(diǎn),。為確保20××年第一季度孕（環(huán)）情檢測(cè)工作扎實(shí)、有效開展,，切實(shí)提高參檢率和陽性檢出率。經(jīng)鎮(zhèn)黨委擴(kuò)大會(huì)議研究決定,，結(jié)合xxx實(shí)際,，特?cái)M定20××年度第一季度孕（環(huán)）情檢測(cè)實(shí)施方案,。

抓住計(jì)劃生育工作的龍頭孕環(huán)檢,。切實(shí)提高應(yīng)檢人群的參檢率和陽性檢出率,。提高計(jì)劃生育工作整體水準(zhǔn),，穩(wěn)定低生育水平,，控制人口增長,，提高政策符合率,，使其育齡人群健康養(yǎng)育適當(dāng)數(shù)量的子女,，促進(jìn)人口環(huán)境資源,、生態(tài)等協(xié)調(diào)發(fā)展,。

計(jì)生辦,、服務(wù)所和村專干共組成3個(gè)大組,，每組7—9人不等,，每三天一個(gè)中心村,，對(duì)應(yīng)檢在家人員進(jìn)行全員孕環(huán)檢。

全鎮(zhèn)共需12天,。完成在家人員參檢和宣傳,，通知外出人員寄證或在打工地孕檢,，由平臺(tái)通報(bào)信息,。

1,、認(rèn)真落實(shí)初婚掌握率、已婚育齡婦女參檢率,，陽性檢出率、出生嬰兒清理核實(shí),。上報(bào)率,，四項(xiàng)手術(shù)盤點(diǎn)銷號(hào)完成率,，外出務(wù)工人員的通知,，自然，死亡等情況,，上述均應(yīng)和臺(tái)帳資料及wis信息接軌,。

技術(shù)操作由服務(wù)所醫(yī)生、包村資料員和專干負(fù)責(zé),。

參檢人員到村室接收孕檢由片長、點(diǎn)長,、村干部負(fù)責(zé),。

2,、加大宣傳力度,，每組所有成員均為宣傳員,。宣傳成年育齡人群應(yīng)接受孕環(huán)檢的意義和計(jì)劃生育人人有責(zé)的道理,。營造良好的計(jì)劃生育氛圍,。

從1月6日開始,，至1月18日止，全鎮(zhèn)12個(gè)中心村室孕環(huán)檢全部結(jié)束,。

這次孕環(huán)檢過程中，既是對(duì)已婚育婦臺(tái)帳資料的檢驗(yàn),，也是為下步“村為主”工作規(guī)范落實(shí)作準(zhǔn)備,，起到資料員對(duì)村專干的傳幫帶作用，就是“扶上馬,、送一程”。片長,、資料員,、專干及各位村干部,，一定要樹立正確的人口計(jì)生觀,，本著對(duì)鎮(zhèn),、村,，對(duì)他人,，對(duì)工作，對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，各司其職,，各負(fù)其責(zé)，走村入戶,，見人宣傳,，入戶宣講,，用黨和政府對(duì)計(jì)劃生育戶的優(yōu)惠政策啟發(fā)他們,。要堅(jiān)決做到,，凡應(yīng)檢育婦，全部通知到位,，不得應(yīng)付，不得走過場(chǎng),，更不要怕走路,，怕吃苦,，怕見到該戶,，尤其是對(duì)外出打工家庭,，更要督促其家庭成員，盡快聯(lián)系寄證,，并通知其十天內(nèi)寄回。

同時(shí),，每個(gè)行政村在這次孕環(huán)檢過程中，一定要提供寬松和諧的工作環(huán)境,，在那村孕檢，那村的書記要坐鎮(zhèn)指揮,，不得請(qǐng)假或推諉，積極主動(dòng)配合孕檢,，以達(dá)到良好的孕檢效果和預(yù)期目的。

1,、孕檢組進(jìn)村前3天通知該村；

2,、孕檢組每天早晨8：30進(jìn)入村室,，不得拖延和耽誤時(shí)間，嚴(yán)把“四關(guān)”尿樣關(guān),、身份關(guān)、檢查關(guān),、反饋單把關(guān),。

3,、孕檢對(duì)象應(yīng)帶記錄孕檢結(jié)果的小本本,，新婚應(yīng)帶上證件，申辦獨(dú)生子女父母光榮證的同志,，可在當(dāng)場(chǎng)辦理手續(xù),。

4,、孕檢技術(shù)人員要在孕檢薄簽準(zhǔn)結(jié)果,。

5、專干在資料員指導(dǎo)下,，虛心工作，不恥下問,。

6,、孕環(huán)檢期間不得擅自離崗，有事向朱書記請(qǐng)假,。

7,、對(duì)外出家庭要全部通知到位。

8,、到戶通知要注重自己形象，讓育齡人群感到到村室如同到家,。有種責(zé)任感、光榮感,，真正讓村室成為育齡人員之家。

1,、每組每天下午4：00之前，各資料員和專干必須匯總好當(dāng)天情況,，3天一通報(bào)。

2,、全鎮(zhèn)孕檢一遍后，將對(duì)參檢率最好的前三名進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。第一名獎(jiǎng)勵(lì)300元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)200元,，第三名獎(jiǎng)勵(lì)100元,，并通報(bào)全鎮(zhèn)表彰,。中心村書記大會(huì)經(jīng)驗(yàn)介紹,。

3,、對(duì)后三名的進(jìn)行處罰,。倒數(shù)第一名罰300元,，倒數(shù)第二名罰200元，倒數(shù)第三名罰100元,。聯(lián)系兩個(gè)季度后兩名的村書記降為副書記，村主任按法定程序罷免,。連續(xù)三個(gè)季度落后的,，村書記就地免職,。

4,、對(duì)參與孕檢組的同志不認(rèn)真，不負(fù)責(zé)的,，由每組組長,、副組長和業(yè)務(wù)副組長討論定一人,，將通報(bào)批評(píng),。

5,、對(duì)在家準(zhǔn)時(shí)到位孕環(huán)檢的同志，每人發(fā)價(jià)值10元的獎(jiǎng)品（舒膚佳香皂一塊和毛巾一條）,。

6、對(duì)電腦版的正規(guī)寄證也給予同等獎(jiǎng)勵(lì),。

7,、在家拒不參檢，發(fā)現(xiàn)1例,，應(yīng)罰包村人和該村專干50元,，對(duì)違約的家庭收取100元違約金，這個(gè)資金應(yīng)有那村干部直接墊付,。

8,、重抓補(bǔ)檢單和寄證關(guān)，要拿出80%的精力抓寄證或通知外出打工者,，及時(shí)在現(xiàn)居住地參檢,，以便平臺(tái)及時(shí)通報(bào),。

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇二

his與pacs和ris的接口,、器械庫房管理,、總務(wù)庫房管理,、供應(yīng)室管理,、護(hù)理管理,、全成本核算,、診療卡、門診醫(yī)生站,、his與lis的后條碼等系統(tǒng)建設(shè)。由于我院his系統(tǒng)采用的技術(shù)是一體化解決方案,，比市內(nèi)其他醫(yī)院(中醫(yī)院,、四院)采取復(fù)雜架接的方式在實(shí)現(xiàn)的速度上至少提前了1年時(shí)間,。因此,，只要我們繼續(xù)努力,，將保持市內(nèi)醫(yī)院信息化的領(lǐng)先地位。其中的護(hù)理管理要在兩個(gè)病區(qū)試點(diǎn)pda生理體癥藍(lán)牙網(wǎng)絡(luò)采集技術(shù),。建立醫(yī)院《醫(yī)學(xué)知識(shí)管理平臺(tái)》,、《醫(yī)學(xué)考試系統(tǒng)》,，通過建立各學(xué)科的知識(shí)庫,，為臨床醫(yī)生提供學(xué)習(xí)的渠道,，也為醫(yī)師培訓(xùn)和繼續(xù)教育提供一種良好的手段,。

我院上醫(yī)生工作站，特別是門診醫(yī)生工作站后,，聯(lián)網(wǎng)的工作站數(shù)量大大增加。同時(shí)電子病歷的使用,，使醫(yī)院的數(shù)據(jù)量大為增加,。在這樣的情況下,，醫(yī)院的主機(jī)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),、安全系統(tǒng)都要作相應(yīng)的調(diào)整。因此：1.服務(wù)器,、存儲(chǔ)設(shè)備,、交換設(shè)備,、通信介質(zhì),、工作站,、打印機(jī)、中心機(jī)房等都要有冗余備份;2.在容量和速度方面要達(dá)到要求;3.開展新技術(shù)和項(xiàng)目如：無線查房,、電生理信息,、診療卡等系統(tǒng)建設(shè),。

我院現(xiàn)有大部分服務(wù)器的千兆網(wǎng)卡連接在交換機(jī)的百兆接口上,，從而無法達(dá)到千兆傳輸速率，而隨著醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)負(fù)載逐年增加,，服務(wù)器上百兆的數(shù)據(jù)傳輸速度無法滿足應(yīng)用系統(tǒng)的使用要求,，因此為了提升業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳輸速度,，需要在現(xiàn)有華為8512交換機(jī)的基礎(chǔ)上,，增加千兆接口模塊來實(shí)現(xiàn)與服務(wù)器的千兆連接速度,，達(dá)到千兆的數(shù)據(jù)傳輸速度。同時(shí),，我院新建外賓樓機(jī)房與住院樓主機(jī)房之間的距離達(dá)到650米,，超出多模光纖的傳輸距離，需要采用單模光纖實(shí)施連接,，因此需要配置單模光纖接口卡以滿足使用要求。

隨著pacs系統(tǒng)數(shù)據(jù)量的快速增長,，目前每天的數(shù)據(jù)量已經(jīng)由原來的10gb增長到15gb,，現(xiàn)在使用的存儲(chǔ)設(shè)備原來可以存放1個(gè)月的在線數(shù)據(jù),，而現(xiàn)在已經(jīng)降低到只能存放20天的在線數(shù)據(jù)。由于數(shù)據(jù)量增長過快,，預(yù)計(jì)現(xiàn)有的存儲(chǔ)空間將不能夠滿足pacs系統(tǒng)對(duì)在線數(shù)據(jù)的使用要求。因此,，需要更新現(xiàn)有pacs系統(tǒng)的存儲(chǔ)系統(tǒng),，選擇dellcx3-20的存儲(chǔ)設(shè)備，存儲(chǔ)容量配置達(dá)到4.5tb,，以滿足系統(tǒng)的使用要求,。同時(shí)考慮pacs系統(tǒng)今后的擴(kuò)充能力,，使數(shù)據(jù)存儲(chǔ)空間能夠隨著pacs系統(tǒng)數(shù)據(jù)的增長而不斷的動(dòng)態(tài)擴(kuò)容,，因此需要采用veritas軟件，該軟件能夠突破微軟操作系統(tǒng)2tb存儲(chǔ)空間的上限,，達(dá)到支持無限存儲(chǔ)空間的能力，并可利用動(dòng)態(tài)卷管理能力達(dá)到存儲(chǔ)容量不斷的動(dòng)態(tài)擴(kuò)充,。另一方面，為了保障pacs系統(tǒng)在線數(shù)據(jù)的安全性,，需要使用veritas的storagefoundation建立pacs系統(tǒng)的數(shù)據(jù)的容災(zāi)能力,。

市內(nèi)其他醫(yī)院采用的電子病歷書寫中存在的主要問題是,，涂改現(xiàn)象突出，隨意書寫病史,，計(jì)算機(jī)打印病歷不適當(dāng)復(fù)制造成“張冠李戴”現(xiàn)象,，缺某項(xiàng)病歷記錄內(nèi)容,，完成病歷記錄不及時(shí)和缺簽名,、替別人簽名等,。我院實(shí)施的電子病歷系統(tǒng)屬xml全結(jié)構(gòu)化的電子病歷,，使以上問題得到了明顯糾正和改善,。

我們將至少在兩個(gè)病區(qū)試點(diǎn)無線查房技術(shù),，唯有這樣才能突破中醫(yī)院的信息技術(shù)高度,，超過南京中大醫(yī)院,，成為省內(nèi)領(lǐng)先的電子病歷系統(tǒng)。建議向無錫市科技局申報(bào)課題,。

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和人們對(duì)醫(yī)療保健水平的要求不斷提高,，醫(yī)院信息化建設(shè)已經(jīng)迫在眉睫。美國一家著名醫(yī)院的首席信息官就曾經(jīng)說過：“除非在數(shù)字信息系統(tǒng)上投資,，否則醫(yī)院簡(jiǎn)直不能在今天的世界里生存下去,。要么數(shù)字化,，要么就干脆停業(yè),。”(來源：中國計(jì)算機(jī)用戶),。我院的信息系統(tǒng)軟件平臺(tái)已經(jīng)建立,。因此，我院的門診診療卡,、醫(yī)生工作站、住院電子病歷,、移動(dòng)查房等系統(tǒng)的建設(shè)在我們天健系統(tǒng)正式運(yùn)行一年后的今天,，正處于“厚積薄發(fā)”的狀態(tài)。

我院信息科的現(xiàn)狀是：信息化對(duì)醫(yī)院管理的貢獻(xiàn)正被重新評(píng)估,，信息科在醫(yī)院的地位有所上升。院長直接參與信息化建設(shè)的程度提高,。管理者對(duì)信息化建設(shè)興趣增加,，甚至恢復(fù)了信心。當(dāng)前的重點(diǎn)是要完成系列軟件產(chǎn)品的人員認(rèn)證培訓(xùn)工作,。組織力量，開展門診醫(yī)生站的培訓(xùn),，門診醫(yī)生站模擬環(huán)境的構(gòu)建,，病區(qū)醫(yī)生站,、護(hù)士站的優(yōu)化工作,，定期下科室回訪,，責(zé)任到人,，滿意臨床等工作。在目前已經(jīng)完成的院長查詢基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步完善功能，充分挖掘歷史數(shù)據(jù),，為決策提供依據(jù),、為管理打下基礎(chǔ)。

要落實(shí)衛(wèi)生部信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室高燕婕主任的講話精神：“信息中心要較好的服務(wù)協(xié)調(diào)能力,，要有一定的技術(shù)能力,，要有較強(qiáng)的集成能力，這一點(diǎn)是目前衡量評(píng)價(jià)醫(yī)院信息化建設(shè)的重要標(biāo)志”,。明年將加大對(duì)科室的工程技術(shù)人員進(jìn)行oracle9i參數(shù)調(diào)整、veritas的storagefoundation,、emc的powerpath和zone等的具體操作培訓(xùn),，保證我院信息系統(tǒng)遇到應(yīng)急情況時(shí)我科人員均能夠從容處置;使信息科的總體技術(shù)實(shí)力能夠在無錫市內(nèi)醫(yī)院保持領(lǐng)先地位,。

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇三

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個(gè)多月了,，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè),，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,，新的一年來到,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開展,，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

首先,，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。

5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略,，先做好一件事，再做其他事

目前來說,，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好,，特種脂走不起來量,，能夠使用的客戶也不是想象中的很多,，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約,，16年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體狀況目前看,，也不是很樂觀,，所以這個(gè)需要慢慢來,，一步一步挖掘,，急不來,。

作為市場(chǎng)銷量很大的通用鋰基脂,，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊,，很亂,，而我們公司的產(chǎn)品,，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子,，成本不容易下降,，所以在必須程度上,，突圍是很難的,，量不容易走起來,，那只有在質(zhì)量上持續(xù)穩(wěn)定性,，在原有的客戶基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群,，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度,，在銷售上再靈活些,，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒有的,，市場(chǎng)又能夠理解,，能走起量的產(chǎn)品。

其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通,、多交流,、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(用心開發(fā)新客戶,，并維護(hù)好老客戶,，經(jīng)常與客戶持續(xù)一個(gè)良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累,，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的推薦要能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解到了什么程度,。

4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解，完成銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在市場(chǎng)能夠用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,，今年是大有作為的一年,，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨,，去年試用后采購了一桶,，但在之后的使用過程中,，機(jī)修不按操作去做,，和他原先用的油混加,，造成使用效果下降,，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升,，表示不滿，之后就不進(jìn)了,，電話溝通了幾次，但無果,，我計(jì)劃過了十五六去鞏義,，在拜訪一次，見一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作,。

2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨,，一月正常需要兩桶,，去年年前試用,，總體不錯(cuò),，已經(jīng)有必須的合作意向,，劉經(jīng)理說過了年在采購,，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同,，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加,，爭(zhēng)取必須拿下,。

3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī),，大概需一桶多，去年年前試用,，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說油好,，就是太貴，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時(shí),，有就扔了，太貴,，對(duì)于這個(gè)問題,，之后我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時(shí)間,，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下,，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，?zhēng)取達(dá)成共識(shí),。

4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī),，大概需三到四桶,，年前試用的，用了十三四天,，軸承壞了,，用的是咱公司的油封,，對(duì)此他也沒說啥，年前他也放假早,，就沒再說,，我打算過幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下,，看看啥狀況,，爭(zhēng)取能夠合作。

5.鞏義天琪耐火,，一臺(tái)磨機(jī),，需一桶，去年十一月試用,，就開機(jī)了幾天,，之后就沒開，我打算去看下此刻是啥狀況,，看能不能合作,。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用,，總共有三臺(tái)磨,，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò),，也很滿意,，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的,，這個(gè)事沒有外人明白,，我去找了老板，老板說年底了,，就不進(jìn)了，過了年再說,，我打算過了十五六去趟,，爭(zhēng)取拿下。

7.新密清平耐火,，用的是鋰基脂,，想試用雷蒙脂，因一向沒有適宜的機(jī)會(huì),，到此刻也沒有試用,，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶,，我計(jì)劃去趟在拜訪下,，看有沒有機(jī)會(huì)試用,，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂,。

8.新密萬瑞耐火,，兩臺(tái)磨，此刻合作,，用的是鋰基脂,，月需兩桶，以協(xié)商好,，等天熱的時(shí)候,，試用雷蒙脂，如果效果理想的話,，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂,。

南陽

9.東風(fēng)軸承店，年前以合作,，進(jìn)了部分產(chǎn)品,，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義,，新密出差回來去南陽再去看看,，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂,，爭(zhēng)取讓他能把量做起來,。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司,，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元,，對(duì)于雷蒙脂,，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能,，爭(zhēng)取說服進(jìn)行試用,，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,，豫誠耐火,，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用,，但思考到他磨得是生料,，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭耍詻Q定過完年開工了再給他試,，過幾天去南陽時(shí),，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺(tái)磨,。把他拿下的話,，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他,。

去年我原有的幾個(gè)客戶,，以終端為多，用量也不是很大,，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶,，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量,，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶,，增加銷量，以期到達(dá)滿意的結(jié)果,。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的狀況,，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份就應(yīng)能夠到達(dá)5000元，四月份估計(jì)能夠到達(dá)8000到一萬,，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了,，用油量也在增加，客戶群也在增加,，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,，我估計(jì)能夠做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開發(fā)更多客戶,，我想銷量會(huì)一步不提高的,。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%,，知名度,。

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇四

一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，學(xué)生會(huì)辦公室在老師和主席團(tuán)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下,，在部長和所有干事的共同努力下,，基本上出色的完成了自己的工作和任務(wù),，發(fā)揮了組織協(xié)調(diào)以及后勤保障等作用,。

辦公室在做好本職宣傳，下達(dá)各類文件的基礎(chǔ)上，對(duì)每次學(xué)生會(huì)會(huì)議做好全面及時(shí)的通知會(huì)議記錄,，在日常工作中,，例如：值班，例會(huì)等,，依舊一絲不茍,。將工作責(zé)任合理分配到人到崗，加強(qiáng)了各職能部門的管理,，極大地提高了學(xué)生會(huì)的工作質(zhì)量和效率,，保證了學(xué)生會(huì)工作的順利開展。在其他部門開展文化藝術(shù)活動(dòng)時(shí),，辦公室起了橋梁作用,，為活動(dòng)的順利行做了各項(xiàng)的幕后工作。

辦公室的工作直接影響到學(xué)生會(huì)的工作效率和質(zhì)量問題,，辦公室的成員應(yīng)注意自己的工作方法,，及時(shí)有效把該做的事情做好，在這一學(xué)期的工作中,，部?jī)?nèi)成員的關(guān)系融洽,，配合其他部門的工作安排，及時(shí)傳達(dá)主席團(tuán)及老師的通知,。

本著全心全意為老師同學(xué)服務(wù)的宗旨,，積極努力工作。但在工作中也存在一些問題,，辦公室值班人員通知事情時(shí)的語言得當(dāng)問題,，語言組織能力不夠強(qiáng)，態(tài)度不嚴(yán)肅,；還有辦公室的物品存放不夠整齊,。下學(xué)期的工作中，辦公室將繼續(xù)協(xié)助主席團(tuán)的工作,，做好主席團(tuán)和各個(gè)部門,，部門與部門之間的聯(lián)系，一如既往的協(xié)助各部門辦好各種各樣的活動(dòng),，本部的工作重點(diǎn)除了要在后勤上繼續(xù)發(fā)揚(yáng)做好保障外,，學(xué)生會(huì)內(nèi)部的思想建設(shè)方面也是一重點(diǎn)，積極主動(dòng)為大家服務(wù),。

這一學(xué)期辦公室無論從日常工作到舉辦活動(dòng)完成的都比較出色,，同時(shí)也具有一定的突破性。大家團(tuán)結(jié)合作,，工作完成的很順利,。

我們辦公室的成員不管在工作還是生活中都能團(tuán)結(jié)一致，工作中更是一絲不茍的同時(shí)保持輕松愉快的氛圍。

首先說我們的日常工作,，如才財(cái)務(wù)的整理,、配合各個(gè)部門簽取各種用品、布置活動(dòng)會(huì)場(chǎng),、協(xié)助各部門完成各項(xiàng)工作等,。從校運(yùn)動(dòng)會(huì)到院慶以及我們部門自己的心里健康月,，我們辦公室為各項(xiàng)活動(dòng)制定詳細(xì)的備品清單并在最短的時(shí)間備齊物品，為各項(xiàng)活動(dòng)的順利進(jìn)行做好了前期準(zhǔn)備。在接下來的一些講座活動(dòng)中,，我們都及時(shí)的在活動(dòng)前布置好會(huì)場(chǎng)，雖然有時(shí)候時(shí)間很緊，但我們都高效率的完成了任務(wù),。這些雖然都是幕后工作,，但是我們樂此不疲,，我們通過辛勤的勞動(dòng)和一絲不茍的精神做好自己的工作和協(xié)助其他部門,，做到我們辦公室應(yīng)盡的責(zé)任。

另外,，值得一提的是我們辦公室的突破之處,，我們?cè)?月舉辦了我們部門的專屬活動(dòng)“5·25心理健康月”，這次活動(dòng)主要針針對(duì)大一至大三全體成員,，詣在讓他們意識(shí)到何謂健康,，如何幫助那些心里有問題的同學(xué)，為日后更好的工作打下基礎(chǔ),。這次活動(dòng)完成的還是比較圓滿的,，我們從前期的策劃到最后的實(shí)施都是全體辦公室成員一起參加的，在活動(dòng)準(zhǔn)備過程中,，我們?cè)鎏砹嗽S多默契,，也在工作能力上得到了提升，尤其使委員們得到了鍛煉,。這次活動(dòng)的順利完成也與老師及各位常委的幫助分不開，也讓我在這次活動(dòng)中受益匪淺，為日后的工作積累了許多經(jīng)驗(yàn),。

當(dāng)然,，我們的工作也有許多不足,，比如活動(dòng)的流程可以經(jīng)一部修改,，質(zhì)量可以進(jìn)一步提高,。我想這些不足都將會(huì)成為我們?nèi)蘸蟮慕逃?xùn)，為我們積累經(jīng)驗(yàn),。我相信在我們辦公室全體成員的努力下,，下學(xué)期的工作會(huì)彌補(bǔ)不足,，得到更大的進(jìn)步,。

1,、準(zhǔn)確,，及時(shí)進(jìn)行通知,，努力做好通知工作；

2,、定期整理財(cái)務(wù),，對(duì)辦公室財(cái)務(wù)進(jìn)一步熟悉，為以后活動(dòng)的開展做好充分準(zhǔn)備,，并將一些物品做好歸類,，制作清單，以便以后的查找,；

3,、會(huì)場(chǎng)的布置方面我們會(huì)提高質(zhì)量，提高完成效率及質(zhì)量,；

4,、對(duì)于簽取一切物品都要有制作詳細(xì)的底單。我們辦公室會(huì)經(jīng)常簽取一些學(xué)院需要的工作用品,，在每一次簽取之后,，我們都會(huì)制作好一份詳細(xì)的清單。

5,、全力配合各個(gè)部門的工作,。

我們辦公室在學(xué)生會(huì)中起到一個(gè)紐帶作用，我們會(huì)參與各個(gè)部門的活動(dòng),。我們會(huì)秉著為同學(xué)服務(wù)的精神,，全力配合其他部門的工作，雖然大部分的工作都是幕后的但是我們不怕辛苦,，也樂于奉獻(xiàn),，因?yàn)檫@也是我們的職責(zé)，我們會(huì)盡最大努力做好自己的本職工作,。

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇五

① 供應(yīng)商編碼：xxxx 號(hào)：

② 供應(yīng)商名稱：

③ 供應(yīng)商級(jí)別： 全國

④ 合同類型： 供應(yīng)

⑤ 供應(yīng)商類型： 生產(chǎn)商

⑥ 結(jié)算方式： 經(jīng)銷月結(jié) （原定代銷月結(jié)）

⑦ 經(jīng)營品牌：

⑧ 物流方式：湖南株洲,、湘潭、益陽地區(qū)供應(yīng)商直送,； 湖南省其它區(qū)域由步步高配送,。

⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日

① 所屬大類： 24類

② 單品數(shù)： ；（見附件1《產(chǎn)品價(jià)格表》）

③ 毛利率：平均18％以上，（詳見《產(chǎn)品價(jià)格表》）

④ 綜合毛利率： 34％ （銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺(tái)毛利約16％,，合計(jì)約35％）

注：后臺(tái)毛利＝約20萬固定費(fèi)用/120萬零售任務(wù)＝16％

1．固定費(fèi)用

① 商品管理服務(wù)費(fèi)： 10萬 元,；

② 信息服務(wù)費(fèi)： 2萬元；

③ 促銷活動(dòng)服務(wù)費(fèi)： 2萬 元

④ dm海報(bào)廣告促銷費(fèi)： 2萬元（共6期,，其中2期放大） ,；

⑤ 促銷員管理培訓(xùn)費(fèi)： 2萬元（共24個(gè)導(dǎo)購，截至xx年12月31日費(fèi)用合計(jì)） ,；

每增加1個(gè)促銷員按 200元/月計(jì)算費(fèi)用,。

配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計(jì)劃24個(gè)導(dǎo)購,。

⑥ 新品推廣費(fèi)： xx 元每個(gè),，確定為10個(gè)新品，新品推廣費(fèi)用為xx0元） ,；

⑦ 年度贈(zèng)送步步高產(chǎn)品： 奶加佳液態(tài)奶伴6000盒,，按供應(yīng)價(jià)計(jì)算貨值186000元；

（成本價(jià)43000元）

⑧ 新店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)： 每店xx元,，由供應(yīng)商選擇是否進(jìn)場(chǎng)以及上述全部單品內(nèi)的進(jìn)場(chǎng)單品數(shù) ,；

進(jìn)18個(gè)條碼，上述費(fèi)用合計(jì)：

商品管理服務(wù)費(fèi)10萬

信息服務(wù)費(fèi) 2萬

促銷活動(dòng)服務(wù)費(fèi) 2萬

dm海報(bào)廣告促銷費(fèi)2萬

促銷員管理培訓(xùn)費(fèi) 2萬

新品推廣費(fèi) 2萬

贈(zèng)送步步高產(chǎn)品 4.3萬

固定費(fèi)用合計(jì)： 24.3萬元

2．比例費(fèi)用

① 月度返利：按供應(yīng)價(jià)的3％計(jì)算（從每月結(jié)算金額中扣除）,；年度返利： 無 ,。

② 配送服務(wù)費(fèi)：按配送入庫金額的2％計(jì)算（貨物進(jìn)入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔(dān)）；

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇六

閱讀是件讓人快樂,，又讓人絕望的事,，閱讀,。有太多的書要讀,。而時(shí)間卻那么有限。正因如此,，年初,，我鄭重其事地制定了一個(gè)閱讀計(jì)劃：一年內(nèi)，起碼要讀60本書,。連單子都開好了,。其中有沈葦?shù)摹度岚鸵溃核巧系某抗狻罚ㄐ陆佬g(shù)攝影出版社20xx年6月版）、韓瑞祥選編的《巴赫曼作品集》（人民文學(xué)出版社20xx年11月版）,、卡爾維諾的《為什么讀經(jīng)典》（譯林出版社20xx年8月版）,、艾柯的《開放的作品》（新星出版社20xx年5月版）。對(duì)了,，還有蘭德的《源泉》（重慶出版社20xx年11月版）,，那本厚厚的書，擺在我的書架上，像誘惑,，又像挑戰(zhàn),，讓我多少次暗下決心：一定要早日將它啃完。

年底逼近,，如同以往,，我的閱讀計(jì)劃再度偏離了方向。是懶惰,？是忙碌,？還是難以靜下心來？這些原因興許都有,。但更重要的原因卻是閱讀本身,。確切地說，閱讀擾亂了我的閱讀計(jì)劃,。

想想,，這也情有可原。比如,，面對(duì)波德萊爾的《現(xiàn)代生活的畫家》,，你又怎么能一心照顧計(jì)劃而將它擱置一旁？那是浙江文藝出版社“視覺讀本”中的一種,，今年一月剛剛推出,。一本小巧玲瓏的書，光外觀就讓人喜歡,。再看內(nèi)容,，更會(huì)愛不釋手。正是春節(jié),。人們?cè)谌挤艧熁ū竦臅r(shí)刻,，我躲在書房，幾乎一口氣讀完了這本精致的書,。享受波德萊爾的奇特思想,。享受貢斯當(dāng)?shù)ぁぞ右恋拿烂町嬜鳌８硎芄臧蚕壬木雷g介,。關(guān)于美,，波德萊爾說：“構(gòu)成美的一種成分是永恒的、不變的,，其多少極難加以確定,；另一種成分是相對(duì)的、暫時(shí)的,，可以說它是時(shí)代,、風(fēng)尚,、道德、情欲,，或是其中一種,，或是兼容并蓄。它像是神糕有趣的,、引人的,、開胃的表皮，沒有它,，第一種成分將是不能消化和不能品評(píng)的,，將不能為人性所接受和吸收?！睍r(shí)隔一百多年,，讀這段話，依然能感到它俏皮中深邃的意味,。我向來以為,，理想的翻譯建立在深刻的理解和研究之上。中譯本《現(xiàn)代生活的畫家》堪稱一個(gè)典范,。宏安先生的譯序體現(xiàn)出了一個(gè)譯者所能達(dá)到的最高境界和水準(zhǔn),。“在法國,，波德萊爾是第一個(gè)對(duì)現(xiàn)代性有著深刻體驗(yàn)并加以描述的人,，因此他成為后人論述現(xiàn)代性的一個(gè)重要的參照。他所提出的現(xiàn)代性就是‘從流行的東西中提取出它可能包含著的在歷史中富有詩意的東西,，從過渡中抽出永恒’,、‘現(xiàn)代性就是過渡、短暫,、偶然,，就是藝術(shù)的一半，另一半是永恒和不變’,、‘任何一個(gè)在群眾中感到厭煩的人,，都是一個(gè)傻瓜’等等觀點(diǎn),，暗含著傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間存在著延續(xù)與對(duì)立的辨證關(guān)系,，洋溢著對(duì)現(xiàn)代性乃至現(xiàn)代化的一種既有肯定又有否定的清醒的批判精神，至今仍對(duì)我們有啟發(fā)意義,?！边@就是深刻理解和研究之后的提煉。如此準(zhǔn)確的提煉無疑有助于我們更好地貼近波德萊爾,。

專業(yè)的緣故,，我禁不住被阿爾巴尼亞小說家卡達(dá)萊的《破碎的四月》（重慶出版社20xx年1月版，孫淑慧譯）所吸引。這部小說篇幅不長,，人物不多,，時(shí)間跨度也就一個(gè)月，卻有著相當(dāng)?shù)牧Χ群蜕疃?。年輕的喬戈,，復(fù)仇之后，便踏上了死亡之路,，他的生命實(shí)際上也就剩下了一個(gè)月,。一顆致命的子彈時(shí)刻都會(huì)瞄準(zhǔn)他。這是血仇的子彈,，是世代傳統(tǒng)的子彈,，是國家機(jī)制的子彈，也是人類自身性格的子彈,。殘酷和生機(jī)均由此而生,。一個(gè)民族，一種文化的特征和悲劇性也在此顯露,。這是個(gè)高度集中和凝聚的故事,，緊張到了極致，你不得不始終屏著呼吸,，始終一眼不眨地追隨著主人公的身影,。因?yàn)椋訌楇S時(shí)都有可能射出,，故事隨時(shí)都有可能戛然而止,。這樣的故事自然而然地成為一個(gè)點(diǎn)，讓你深入到一個(gè)民族,、一種文化和一段歷史的最深處,，中學(xué)生作文《閱讀》。欲罷不能,，讀過《破碎的四月》,，索性又一鼓作氣，讀完了卡達(dá)萊的另外兩部小說《亡軍的將領(lǐng)》和《夢(mèng)幻宮殿》,。這時(shí),，我發(fā)現(xiàn)，通過一個(gè)點(diǎn),，幾條線索,，不多幾個(gè)人物，深入到民族,、文化和歷史的最深處,，是卡達(dá)萊小說特有的藝術(shù),。一段時(shí)間，我又將目光投向了我的那些鄉(xiāng)親：朱文穎,，荊歌和車前子,。

我讀書向來慢。讀朱文穎,，似乎更慢了,。是有意的慢，就想久久沉浸在一種享受之中,。那種語調(diào),，那種氛圍，那種節(jié)奏,，那種敘述的方式,，都十分合乎我的口味。文字充滿了靈氣和韻致,。氛圍又是極特別的,。常常，像有一陣霧,，濃與淡都在意圖中,，若隱若現(xiàn)，如夢(mèng)如幻,，似有似無,。我驚訝于她營造氛圍的能力。敘述又靈巧,，變幻,，含蓄,，散發(fā)著現(xiàn)代氣息,。每個(gè)故事都講得那么好看，耐看,。意味總體上來說都是在不知不覺中的,。幾乎在每篇小說中,，她都要撕破和打碎一些東西。這讓她的寫作本質(zhì)上具有一種“殘酷的色彩”,。但我又不想據(jù)此稱她為“悲觀主義作家”,。這其實(shí)不是悲觀不悲觀的問題。而是一種洞穿,。對(duì)世界和人生的“看透”,。一種相對(duì)的看透。洞穿,，看透,，有時(shí)反倒能變成一種瀟灑和自由。朱文穎的文字讓我相信了這一點(diǎn),。小說集《龍華的桃花》中的十幾個(gè)小說,，各種人物，各種背景都有,，作者都把握得那么嫻熟,。其中的幾篇古意小說寫得美極了，詩意,，憂傷,，貼著人的身心。

荊歌完全是另一種面貌,。與其說讀荊歌,，還不如說聽荊歌。聽荊歌娓娓地講著各種各樣的故事,。這與他的姿態(tài)有關(guān)：隨意,，自然，坦率,，不緊不慢,，不慌不忙，仿佛同你面對(duì)著面,。去年有幾個(gè)月,，我在家療傷。時(shí)間變得單調(diào)而又緩慢,。這時(shí),，捧起荊歌的小說，竟不舍得放下,。許久沒有讀到如此有趣的小說了,。后來，在不少場(chǎng)合,，我總是樂此不疲地對(duì)人講述荊歌的小說,。尤其是那篇《滑脫》。那真是個(gè)天才的構(gòu)思,。我說過,，荊歌小說中的那股“壞”勁兒恰恰是他最最天才的地方。那“壞”意味著幽默,，夸張,，變形，變幻,，意味著想象力的游戲,，意味著對(duì)小說真實(shí)和生活真實(shí)的獨(dú)特理解,。語言是貼著時(shí)代和生活的，尤其是對(duì)那些習(xí)慣性語言的重新運(yùn)用,，有調(diào)侃和解構(gòu)的意圖,。由于觀念的先進(jìn)，作品又絕對(duì)是現(xiàn)代的,，甚至后現(xiàn)代的,。這些都讓他的小說有了無邊的可能性。讀他的小說,，總會(huì)笑,，有時(shí)簡(jiǎn)直笑死了。但也有些篇什,，讓你想哭,。許多意味都在笑和哭之后了。荊歌太會(huì)講故事了,，不,，應(yīng)該說，太會(huì)把玩故事了,。而這是需要智慧的,。車前子寫詩，寫評(píng)論,，寫隨筆,，還畫畫。一個(gè)全面發(fā)展的才子,。任何時(shí)刻,，讀他的文字，讀他的畫,，都能覺出特別的味道,。疼痛的時(shí)刻，讀讀車前子,。他能用一個(gè)接一個(gè)驚奇讓你忘了疼痛,。沒錯(cuò)，一個(gè)接一個(gè)驚奇,，既是語言的,，也是思想的；既是形而下的,，也是形而上的,；既是外在的，也是內(nèi)向的；既是南方的,，也是北方的,；既是中國的，也是外國的,；既是方的,，也是圓的……因此,，我確信,，車前子就是一種草藥，有療傷的作用,。歡樂的時(shí)刻,，也讀讀車前子。他能用一個(gè)接一個(gè)游戲添加你的歡樂,。別小看游戲,。游戲是需要巨大的想象和創(chuàng)造的。游戲就是想象和創(chuàng)造,，就是想象力和創(chuàng)造力,。因此，閱讀車前子,，你也要有一定的想象力和創(chuàng)造力,，否則，你跟不上他的速度,。你甚至還要有一定的姿態(tài),，一定的心境，一定的體魄,，一定的力氣,，才能加入他的游戲。無邊無際的游戲,。規(guī)則隨時(shí)都會(huì)被打破,，或者根本就沒有規(guī)則。徹底的放松,。徹底的沒有拘束,。毀壞，再建設(shè),；解構(gòu),，再建構(gòu)?；蛘吒纱嚅_辟出一塊空地,。空地多好,，有空地你什么都有了,。徹底的自由,。這就是天才。你不能和天才說什么規(guī)則,，你只能接受他的一片天地,。

大地上擺滿了蛋+一根羽毛在飛+而一根羽毛在飛+當(dāng)大地上擺滿了蛋+而另一根羽毛在飛+即使大地上并沒有蛋+一根羽毛還是會(huì)飛+而一根羽毛在飛+大地上擺滿了蛋……

這就是車前子。用各種腔調(diào),、各種節(jié)奏,、各種色彩和溫度來讀讀車前子，你興許會(huì)讀出各種的滋味和意味,。有時(shí),，讀著讀著，我忽然覺得,，車前子是那么的憂傷,。

不可否認(rèn)，閱讀鄉(xiāng)親,，能給我?guī)砀裢庥H切的感覺,。已不僅僅是閱讀的需要，而是某種內(nèi)在的呼喚,。

進(jìn)入秋季,，《河畔小城》（中國青年出版社20xx年9月版）猶如金黃的宿命，成為我最重要的讀物,。閱讀《河畔小城》,，于我，還有另一種意義,。那既是對(duì)捷克作家赫拉巴爾的致敬,，也是對(duì)中國翻譯家楊樂云、劉星燦和萬世榮三位前輩的致敬,。三位前輩都已年逾古稀,，卻不斷捧出一部又一部譯作，讓我們走近一位又一位捷克作家,。近幾年,，捷克文學(xué)在中國的流行主要是他們不懈勞作的結(jié)果?？死铿?，賽弗爾特，霍朗,，聶魯達(dá),，恰佩克，赫拉巴爾，這都是些捷克文學(xué)中閃光的名字,。

仔細(xì)盤點(diǎn),，這一年，計(jì)劃內(nèi)的書沒讀幾本,，計(jì)劃外的書倒是讀了一些,。實(shí)際上，這種隨意的閱讀更得我心,?；蛟S，這就是英國作家卡內(nèi)蒂所稱贊的“混亂的閱讀”,?；蛟S,，這才是我所必要的閱讀,。

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇七

20xx年，不平凡的一年,，隨著大市場(chǎng)的變化無論是xxx還是xxx經(jīng)銷商,，都面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)力和壓力，在這樣的環(huán)境里,，市場(chǎng)部工作突顯的尤為重要,。同比去年的整體數(shù)據(jù)增幅接近xxxx。下面針對(duì)這一年來的區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)況進(jìn)行以下總結(jié)：

一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過,，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容,。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后,，銷售業(yè)績(jī)翻了幾倍,，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)情況,，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因,，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn)，向其它區(qū)域推廣,，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長,。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象?？偨Y(jié)出以下幾點(diǎn),。

第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者,，也選對(duì)了市場(chǎng),。

第二個(gè)原因：該總代理操作市場(chǎng)的能力，和對(duì)我司的信心，積極推廣,，改變?cè)瓉淼呐l(fā)價(jià)格,，價(jià)格下調(diào)了一些。

第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好,，**業(yè)發(fā)達(dá),，市場(chǎng)潛力巨大。

第四個(gè)原因：我們走訪了各個(gè)城市,，做了一翻宣傳,，和市場(chǎng)服務(wù)。

第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季,。

最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長,，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài),，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素,。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出很多,。只不過增長幅度沒這么大,。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升,，從各方觀察總代,，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動(dòng)上開始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作,，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài),。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng),，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿,，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生,，各方面都沒有大的變化,。

(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況

黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份,，但上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)并不稱得上理想，上個(gè)月是全年銷售最好的一個(gè)月,。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù),，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者,，造成銷量難以提升,。

(四)海南省的市場(chǎng)情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼,。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差,，因而也制約了**行業(yè)的發(fā)展,。整個(gè)**行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮,，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的**行業(yè)還是不成比利,，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差,，主要原因是沒有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣,。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去,。

目前,，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品,，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平,，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識(shí),，都停留在個(gè)體戶的層面上,，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種,，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟,。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種,。

二：本人區(qū)域市場(chǎng)及渠道存在的問題

a：各市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理,。

b：地級(jí)市經(jīng)營品種普遍都不全,，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影,，新品可以認(rèn)為沒有,，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞,。

c：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況欠缺了解,。其至不了解。

d：地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣,，,，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來推廣或銷售。

e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵,，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂作用,。

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇八

結(jié)對(duì)師方：xx第二小學(xué)楊xx

結(jié)對(duì)徒方：xx鎮(zhèn)中心小學(xué)孫xx

根據(jù)《縣學(xué)員考核內(nèi)容及評(píng)分辦法》和《縣校長師徒結(jié)對(duì)互動(dòng)計(jì)劃》,，針對(duì)帶徒互動(dòng)的目標(biāo)要求及雙方學(xué)校的實(shí)際，特制定xx年結(jié)對(duì)互動(dòng)工作計(jì)劃,。

1．加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升管理能力。

一是不定期的向師傅楊校長學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念和管理理念,，二是對(duì)自身工作中存在的問題和困惑再師徒間互相交流,，提升自身學(xué)校管理能力，三是多看學(xué)校管理書籍,。

2．加強(qiáng)調(diào)研,，注重反思整改。

一是在導(dǎo)師學(xué)校進(jìn)行為期5天的及以上的學(xué)習(xí)研修,，內(nèi)容包括學(xué)校管理,、校園文化、孝雅德育,、參加會(huì)議,、教研活動(dòng)、學(xué)?；顒?dòng),、各個(gè)科室的工作活動(dòng)、學(xué)校的特色創(chuàng)建等,。并對(duì)研修的內(nèi)容加強(qiáng)學(xué)習(xí)反思,，每學(xué)年撰寫5篇調(diào)研反思。二是邀請(qǐng)導(dǎo)師校長來學(xué)校調(diào)研,，對(duì)學(xué)校的教學(xué)常規(guī)和德育常規(guī)進(jìn)行診斷把脈,，提出整改方案。

3．堅(jiān)持特色,，加強(qiáng)創(chuàng)新增長,。

堅(jiān)持本校的發(fā)展項(xiàng)目特色德育類的“生活德育”和教學(xué)類的“30+10”，多思考項(xiàng)目的發(fā)展點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn),，大膽實(shí)踐,，并經(jīng)常邀請(qǐng)師傅和專家來校調(diào)研，對(duì)本校的發(fā)展項(xiàng)目及學(xué)校管理進(jìn)行診斷指點(diǎn),。同時(shí)自己對(duì)實(shí)踐過程中的一些問題,，經(jīng)常與師傅交流，并每學(xué)年撰寫5篇實(shí)踐反思,。

1．課題引領(lǐng),，實(shí)踐反思

結(jié)合我校的《農(nóng)村小學(xué)推行生活德育的實(shí)踐研究》市立項(xiàng)課題，繼續(xù)落實(shí)課題研究,，開展相應(yīng)的實(shí)踐活動(dòng),，邀請(qǐng)楊校長和專家為課題的結(jié)題進(jìn)行指導(dǎo),。同時(shí)通過觀摩學(xué)習(xí)二小的“孝雅”德育，邀請(qǐng)導(dǎo)師把脈診斷,，把我校的“生活德育”和“善,、孝”活動(dòng)提升一個(gè)高度。

2．相互調(diào)研,，提升內(nèi)涵

采取向師方學(xué)校蹲點(diǎn)學(xué)習(xí)和向徒方下校診斷指導(dǎo)的形式,，多調(diào)研、多反思,、多實(shí)踐,、多調(diào)整，促進(jìn)學(xué)員的教育教學(xué)和管理水平,。

3．智慧博客,，互動(dòng)探討。充分利用博客或qq群丹二小智慧網(wǎng),，開展沙龍活動(dòng),，圍繞教育管理中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題及實(shí)際工作中遇到的困惑展開探討,，目的是營造寬松,、開放的心理氛圍，促使結(jié)對(duì)雙方對(duì)身邊的實(shí)際問題開展自由研討,。

xx年12月份：學(xué)習(xí)《師徒結(jié)對(duì)互動(dòng)計(jì)劃》,，制定《學(xué)員研修年度計(jì)劃》

2、探討,、交流學(xué)期工作計(jì)劃,，關(guān)注學(xué)校制度創(chuàng)新和實(shí)踐創(chuàng)新。

xx年3月份——4月份生活德育課題結(jié)題指導(dǎo)

2,、校園文化指導(dǎo)：邀請(qǐng)師傅來校調(diào)研校園文化，在原有的基礎(chǔ)上提升出學(xué)校的辦學(xué)思想和辦學(xué)理念,，教風(fēng)學(xué)風(fēng),，六善等精神文化

3、蹲點(diǎn)考察：系統(tǒng)地參與導(dǎo)師學(xué)校的有關(guān)教育教學(xué)活動(dòng),，了解學(xué)校的全方位工作,，撰寫反思日志。

xx年5月份——6月份：下鄉(xiāng)指導(dǎo)：調(diào)研xx小學(xué)的教育教學(xué)常規(guī),。

2,、蹲點(diǎn)參與：觀摩xx小第四屆小學(xué)生“孝雅節(jié)”。

xx年7月份：學(xué)期工作綜合分析,，研究交流下學(xué)年工作思路,。

2,、整理、積累互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)材料

xx年9月份——10月份：研討,、交流新學(xué)年工作思路

2,、蹲點(diǎn)研討：教學(xué)質(zhì)量的提升

xx年11月份——12月份：反思微博跟進(jìn)。

2,、探討校本研修,、教師專業(yè)發(fā)展專題。

3,、總結(jié)師徒結(jié)對(duì)工作,。