“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導部門的指導,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

家電促銷員實踐報告 家電銷售實踐活動記錄篇一

首先,，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義,。曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當時的工作環(huán)境,，把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來,，太過誠實而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果,。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,，回避缺點,，忽悠顧客，這種唯利是圖,，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,，頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售,，我似乎成熟了許多,，能客觀理性地看這個問題。第一,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,，掌握銷售技巧,，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二,、銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作,。有了積極的態(tài)度,，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品,；當學生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機,，同時結(jié)合手機功能介紹一些學習方法，比如下載學習資料等,；當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,，并耐心地教他操作?？傊?，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們,。

其次,，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障,。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍,。由于我是新人,，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進行事,，只是觀察周圍情況并認真學習,。我知道,，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出,。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,，我的努力得到了大家的認可,，漸漸地也得到了大家的幫助。我想,，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆,，全店的.銷售業(yè)績也能更高,。

最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑,。剛到店里的前三天都是零銷量,，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑,，甚至懷疑多年來為教育付出的時間,，經(jīng)歷，金錢是否值得,。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開,。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項,，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓,，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少,，和各類人交流過程中把握不好對方心理,。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,，相比之下,，我還是不成熟。而且社會角色不同,，生活壓力不同,，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力,。

再次,，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低,。分析了原因之后,，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機,，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習,，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”,。晚上回到家,，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教,，取長補短,。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁,。在短短兩天里,，我覺得自己像變了個人似的，自信多了,，推銷起來也如魚得水一般,。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗,，銷量穩(wěn)步上升,，甚至超過其他品牌。我這時意識到,，要永遠堅定地相信自己,，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正,，做事認真負責,。

有一天，一個法國人來到店里,，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴,。我則大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一款稱心的手機,。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪,，他們能做的事我也能學著做好，而我能做的他們卻做不到,，至少短時間內(nèi)學不會,。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育,，尤其大學教育,，教給我的是學習的能力,，教我學會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路,。

十幾天的實踐很快結(jié)束了,，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗和生活,。

家電促銷員實踐報告 家電銷售實踐活動記錄篇二

實踐在我的大學生活中可算是重要的一部分了,。從大一開始，我就積極尋找各種機會鍛煉自己,。家教老師,，服務(wù)生，推銷員等都嘗試過,，也在這些角色中我也學到很多知識,。原本打算這個寒假老老實實在家陪父母過年，可還不到十天就閑不住了,，還是想趁過年把下學期生活費賺出來,。剛好曾經(jīng)促銷過的某國產(chǎn)手機朝陽地區(qū)業(yè)務(wù)員找到我，希望我能在春節(jié)前后去某蘇寧店做促銷,，考慮后我就答應(yīng)下來,。因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班，即使工資低些我也愿意嘗試一下,。由于正式促銷員回老家過年,，店里此品牌就由我一人負責銷售。在整整十五天里,，我感覺收獲頗豐,。

首先，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義,。曾一度鄙視銷售行業(yè),，因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當時的工作環(huán)境，把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來,，太過誠實而不講技巧,，最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,，回避缺點,，忽悠顧客，這種唯利是圖,，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,，頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,，能客觀理性地看這個問題,。第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),，作為銷售人員,，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧,，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作,。第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),，真誠對待顧客,，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激,。當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品；當學生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機,，同時結(jié)合手機功能介紹一些學習方法,，比如下載學習資料等；當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,，并耐心地教他操作,。總之,，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,，把快樂傳遞給他們。

其次,，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障,。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時,，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍,。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉,，不敢冒進行事,，只是觀察周圍情況并認真學習。我知道,，各品牌都在進行多方面較量,，惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺,。堅持了幾天,，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助,。我想,，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,，只有互幫互助才能使彼此生意興隆,，全店的銷售業(yè)績也能更高,。

最重要的一點,，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間,，經(jīng)歷,，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開,。我分析了失敗的原因有以下三點：首先,，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓,，更沒太多實際經(jīng)驗,，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理,。其次,，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下,，我還是不成熟,。而且社會角色不同，生活壓力不同,，對自己的要求也不同,。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的來源,，而對我來說卻是對社會的'初探，當然我沒有那樣大的動力,。

再次,，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低,。分析了原因之后,，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距,。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習,，以顧客身份親身體驗,，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家,，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短,。而且時刻進行積極心理暗示,，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,，我覺得自己像變了個人似的,，自信多了，推銷起來也如魚得水一般,。在接下來的幾天里,，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升,，甚至超過其他品牌,。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己,，因為我還是有很多優(yōu)點的,，比如態(tài)度端正，做事認真負責,。

有一天,，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴,。我則大大方方地用英語和他交談,，在我的幫助下他選購了一款稱心的手機。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪,，他們能做的事我也能學著做好,，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學不會,。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育,，尤其大學教育，教給我的是學習的能力,，教我學會辯證地思維,，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。

十幾天的實踐很快結(jié)束了,，雖然掙了不到一千塊錢,，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗和生活,。

家電促銷員實踐報告 家電銷售實踐活動記錄篇三

在進入大學后的第一個暑假，為了使自己對社會有個更好的認識,，增加閱歷,，鍛煉自身，培養(yǎng)團隊精神,，為以后進入社會打下一些基礎(chǔ),，檢驗自己的社會實踐能力，我進行了暑期實踐,。

xxxx家電專賣

通過實踐檢驗自己的社會適應(yīng)性,，鍛煉與提高自我。

經(jīng)同學介紹,，我有幸得到了一份在美的家電專賣場實習三天的機會,，第一天,，早上七點出發(fā)后不到八點就來到商場外,。這是一個聚集各家家電產(chǎn)品的地下商城，由于商場門還沒開,，我只有站在外面,，雖然是夏天但那天的溫度很低，加上我穿的薄,，感覺有些冷,。周圍還有一些其他同學。問了一下原來是九陽豆?jié){機的兼職學生,，我想,，看來兼職還是有很多人的。

進入商城后,，很容易就找到了美的專柜,，產(chǎn)品有電磁爐、高壓鍋,、電飯煲等,，向營業(yè)員說明后，我便開始進行第一天的工作,。負責的王阿姨還是很和藹的,，交給我一沓宣傳單讓我站在樓梯旁發(fā)放。

以前就聽同學說過,，發(fā)傳單是很辛苦的,，必須要不停得走來走去，還要一直站著,，一天下來幾乎會累得不能動,。不過剛開始我還是信心滿懷的,。每當看到有人走過來，我就迎上去微笑著把手中的傳單遞過去,。盡管有些人并不接受,，有人接到手就會隨手扔掉，平時我自己也是這樣做的,，現(xiàn)在換位思考一下,，真是感到辛苦，正午時有店里供飯,，忙了一個上午的我看見沒菜的面,，最后決定吃下去。因為體力消耗實在不小,。下午繼續(xù)發(fā)傳單一直到六點多才收工,。一天的工作結(jié)束后，我?guī)缀跏峭现鴥蓷l腿擠車回家,，恐怕再遲一會兒連車都沒有了,，回家后晚飯也沒吃就直接洗洗睡了，想到還有兩天的工作真有些犯愁,。

第二天,，我的工作是當臨時推銷員。本想會輕松一點,，結(jié)果剛到老板就讓我和他們一起到倉庫提貨,，意外的是，由于要搭涼棚,，什么鐵架子,、木板我都要搬，我一個女生很少干這些體力活,，結(jié)果比昨天上午還累,，接著又把一只只箱子從貨倉搬出來擦干凈灰塵，這些箱里有鐵鍋,，電磁爐之類的東西,，再從商場搬到地上的涼棚內(nèi)。我身上的衣服全都臟的一塌糊涂,。即使如此,，老板連一句話也沒有。同學們以前打工后會有‘把女生當男生用’的說法,，今天我總算見識了,。

大約十點多左右，老板說他們?nèi)ベu東西我?guī)兔Υ蛳率?，順便看攤,。隨著街上人流量的增加,，我們這里的生意好起來。涼棚內(nèi)的貨物跺了一堆,，老板一會兒讓我拿這個,，一會又拿那個。產(chǎn)品的型號很多,，又很相近,。我對產(chǎn)品并不熟悉，找起來自然不會快,，老板還一直催,。不過并沒有用什么不雅的話。接下來的一個下午,，我跑來跑去幫忙,，做的又是拿東西的活，手臂和腿都有酸酸的感覺,。我想自己一個新手總是做得不盡如人意才讓上司不滿,，今晚回去一定要好好學習有關(guān)的知識，爭取明天能夠有所進步,。

晚上我找了一下資料,，了解到創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團,，是一家以家電業(yè)為主,，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團,，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地,。美的生活電器事業(yè)部是美的日用家電集團成員之一,，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造,、銷售體系等方面在國際國內(nèi)均擁有領(lǐng)先優(yōu)勢,。但我個人認為和海爾電器、格力電器這些家電市場的競爭對手相比,，美的盡管優(yōu)秀但仍面臨極大的市場份額競爭壓力,。我通過看網(wǎng)上的評論知道，美的售后方面這些年盡管有了進步但還有不足,，如果美的的售后能做的更好的話,，可能有更好的發(fā)展。由與我所在的專賣店是主賣電磁爐的,，大體上看起來是高貴典雅,，有的寓意富貴吉祥,，我在網(wǎng)上搜了外觀相似的這幾款，下面這幾款電磁爐不一定是我所賣的.型號,。

第三天終于到來,，我將面臨怎樣的安排呢？今天的工作是昨天的外加賣機器,，當有人來的時候,，我便帶領(lǐng)他們介紹產(chǎn)品，有些顧客不滿意,，認為我介紹的不夠清楚,，我只有拉老板過來。老板的口才還不是一般的好,，能和一個顧客一直說到他決定買我們的產(chǎn)品為止,，包括質(zhì)量、價格,，售后等等,。我認為老板有時候說的有些夸大其詞了，但吃人飯不能砸人碗這個社會處事規(guī)則我還是知道的,，而且美的的確是這行的翹楚之一,。同時我發(fā)現(xiàn)，愿意買高壓鍋的用戶逐漸減少,，大都轉(zhuǎn)向安全同時又快速,，易潔的產(chǎn)品。老板今天對我的態(tài)度簡直可以用仁慈形容了,，下午早早就放我走了,。我原以為今天是最后一天，會像前兩天那樣累，結(jié)果站柜臺除了嗓子和腦細胞受損外，體力倒沒多少消耗,。

三天兼職結(jié)束了，其中苦樂只有自己親身經(jīng)歷過才能體會,，總的來說兼職是一件辛苦差事并不是想象中那樣簡單，有些東西必須自己做過了才能了解,，以前總以為社會和想象中差不了多少,，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)自己有多幼稚。原來客人的一句批評就讓我臉上有些掛不住,，社會上的人雖然有感情,，但當利益當頭時也會忘記自己的準則。看來如果有三倍的利益資本家真的可以做任何事,。人性中的弱點常常在此時顯露出來,。其實，我們這些學生的世界真的很簡單,，大學最多算是百分之十的社會,，甚至還不到。走出象牙塔后,，外面的世界是紛紛擾擾想躲都躲不掉,，只有讓自己保持好心態(tài)，擁有更強的自制力才有可能不迷失自我,，找到通往幸福的路,。

家電促銷員實踐報告 家電銷售實踐活動記錄篇四

大學生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一直以來應(yīng)試教育的麻木生活,，進入 大學就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學的門檻,，踏進了社會的范疇。 一片葉子屬于一個季節(jié),，誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂,，經(jīng)不住暴風雨的洗 禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書,？走出校園，踏上社 會,，我們就會書寫一份滿意的答卷,。

我在酷熱中迎來了作為大學生的第二個暑假，作為一個大學生有別于中學生就 在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力,，在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被 視為高校培養(yǎng)德、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。 暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的 重要手段.它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會,。同時實踐也是大學生學習知 識，鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務(wù)社會,回報社會的一種良好形式,。 眾所周知,，實踐才能出真知。對于大學生來說社會實踐是其成長成才的一個重 要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式,。另一方面,，社會實踐也是我們 社會經(jīng)歷的積累。因此對于大學生來說,，應(yīng)該充分的利用暑假的時間來進行實踐活 動,，使我們更進一步的認識社會、了解社會,，提高自我能力,。

因此，為了更好的了 解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣,，我在一家家電城 做空調(diào)臨時促銷員,，工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上 班,，從管理的知識來看,，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖 擊。因為銷售員是直接面對零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人 也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指 的就是這個意思，因此,，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談 吐、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基 礎(chǔ),。由于放假，來買家電的人也特多,，店里里的生意自然很好,，我因此特別的 忙。

雖然僅有20多天時間,，但我覺得受益匪淺,，基本上達到了鍛煉自己的目 的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力,，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我 感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。 促銷雖然與我所學的專業(yè)沒什么關(guān)系,，但也是一種很好的工作體驗,，通過,人 與人的溝通，可以了解更多的社會知識,，比如懂得如何更好的與人交流,，怎樣了解 一個顧客思維等等。我的促銷工作主要是促銷電器,。 在促銷前我們有一個短暫培訓,，了解電器的，名稱,、性能,、型號、價格行情等 方面的知識,，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等。接下來就是正式的工作,。每天 早上8：30開始上班,，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料,，禮品贈 品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時,，在下午工作完后還有個必須的 程序——一天的工作總結(jié),。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及 存在的問題,。

促銷過程中的體會及感觸： 我覺得對于一個促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的 言語,、形態(tài)讓他人了解自己,。這一切在我們以后的生活中也十分重要，比如我們?nèi)?找工作就要把自己推薦給別人,，我們進行工程招標1時就得把自己的公司推薦給別 人,。 通過學習我覺得對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

我不是市場營銷專業(yè)的，但也還是感覺一個人的專業(yè)技能還是很重要的,，我想 以后即使從事的是造價方面的工作，那么造價方面的知識也得學好,。

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達必須合理 得當，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,自己層次清醒的`說 明,，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,自己來了解 產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。

我每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不 同，會使工作中遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保 持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。有時候一天的工作可能收獲不大,，這 時候我們不應(yīng)氣餒，要學會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵,，及時的自我總結(jié)，自我提高,。

促銷是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需 要我們堅持,，我相信：寶劍鋒自磨礪出,，梅花香自苦寒來說的也就是這個道理吧。

本次社會實踐總結(jié)： 在這個服務(wù)工作中,，是我更深的理解了顧客就是上帝含義,，要想獲得更多的利 潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量 語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務(wù) 于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒 心,。同時工作要做到細致認真這一點對于以后我們從事造價或建筑，會計方面的工 作都十分重要,。另一方面,，經(jīng)過了學期的大學生生活,，我覺得自己總是很迷茫。那 么下一個學期即將開始,，我覺得自己應(yīng)該明確目標,，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。 總之現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路,。要通過 社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，明確自己的發(fā)展方向,。把專業(yè)知識學好,，提高與人交 往的能力，注意自己的形象,，工作認真,，細致，一絲不茍,。是自己成為一個符合社會發(fā) 展需要的人才,。