時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)開頭 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

春回大地,，萬象更新。在這辭舊迎新的日子里,，我們時(shí)間房地產(chǎn)大家庭歡聚一堂,，暢談時(shí)間房產(chǎn)一年來的成敗得失。我們欣喜地看到,，在去年房地產(chǎn)環(huán)境面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)的時(shí)候,，我們時(shí)間集團(tuán)全體員工負(fù)重拼搏，迎難而上,，自強(qiáng)不息,，取得了輝煌的業(yè)績(jī)。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表集團(tuán)公司對(duì)于各位一年來的辛勤付出表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的敬意,，并致以節(jié)日最美好的祝愿,！

過去的一年，是我們所有時(shí)間人的拼搏之年,、奮斗之年,，同時(shí)更是收獲之年。在這一年里,，我們面對(duì)宏觀調(diào)控,、銀根緊縮、土地停批、房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)疲軟的嚴(yán)峻形勢(shì),，仍然取得了十分可喜的業(yè)績(jī),。我們的房地產(chǎn)業(yè)仍保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入7.76億,，上繳稅收5585萬,，創(chuàng)下了集團(tuán)歷史之最。我們時(shí)間集團(tuán)能取得如此優(yōu)異的業(yè)績(jī),，作為集團(tuán)內(nèi)的龍頭企業(yè)時(shí)間房地產(chǎn)公司在其中的貢獻(xiàn)是顯而易見的,。公司全年共完成投資1.7億元，施工面積近40萬平方米,，銷售商品房1078套,，預(yù)銷售收入達(dá)6.5個(gè)億，占集團(tuán)總銷售收入的83.8%,，上繳稅收4492萬元,，占集團(tuán)總上繳稅收的89.4%。被評(píng)為“臺(tái)州市房地產(chǎn)十強(qiáng)”榮譽(yù)稱號(hào),。

這一串串令人震奮的數(shù)字,，包含著時(shí)間房產(chǎn)員工的心血與汗水，也體現(xiàn)了你們的刻苦,、勤奮與敬業(yè),。例如占地150多畝，總建筑面積達(dá)27萬平方米的海灣浪琴的如期交房,，更凝聚著多少人的心血與汗水,。由于小區(qū)開工以來連續(xù)遭遇市場(chǎng)變化、sars侵襲,、缺水,、斷電等等不利因素的影響,，直接導(dǎo)致工期嚴(yán)重滯后,，如期交房似乎成了一個(gè)“不能完成的任務(wù)”。而海灣浪琴又是我公司開發(fā)的規(guī)模最大,、檔次最高的小區(qū),，小區(qū)內(nèi)共有1200多戶，涉及面廣,、影響最大,，如果不能及時(shí)交房，其負(fù)面影響可能是災(zāi)難性的,，公司的良好形象也將在公眾中一落千丈,，更重要是我們對(duì)于1200多衷情于時(shí)間品牌的客戶如何交代？面對(duì)這種“華山一條路”的困境,，房地產(chǎn)員工沒有半點(diǎn)猶豫,，立即行動(dòng)起來,，眾志成城，心往一處想,，勁往一處使,，有的同志在休息時(shí)間加班加點(diǎn)，有的甚至帶病堅(jiān)持工作,，涌現(xiàn)了許多舍小家為大家平凡而又感人的事跡,。我們的員工用自己的辛勞硬是完成了這個(gè)不可能完成的任務(wù)。

時(shí)間房產(chǎn)的任務(wù)繁重,，既要做好,、做精、做細(xì)當(dāng)?shù)卦诮üこ?，又要兼顧溫嶺,、贛州、濱州等外地項(xiàng)目啟動(dòng)工作,，大家經(jīng)常是風(fēng)塵仆仆兩頭跑,。特別是外地項(xiàng)目都是首次進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，大量復(fù)雜的前期準(zhǔn)備工作都要從零開始,。我們始終面臨著時(shí)間緊,、人手少、任務(wù)重等諸多困難,。就是在這樣的情況下,，我們的各項(xiàng)工作仍在有條不紊地展開：本地項(xiàng)目海灣浪琴已經(jīng)成功交付，天際公寓也趕在年底前實(shí)現(xiàn)交房,，天琴公寓與海悅公寓已全面結(jié)頂,、進(jìn)入后期裝修施工階段，松門99幢別墅已經(jīng)基本結(jié)頂,；江西贛州時(shí)間公園一期工程己打好樁,，即將進(jìn)入全面土建施工階段；山東濱州時(shí)間暄嘉名都項(xiàng)目己完成三通一平,，前期手續(xù)基本辦妥,，己打下試樁。這一切都說明我們的隊(duì)伍是一支能打硬仗,，具有強(qiáng)烈進(jìn)取心的隊(duì)伍,。新的一年，擺在我們面前的道路并不平坦,，面對(duì)國(guó)家繼續(xù)宏觀調(diào)控的經(jīng)濟(jì)政策,，面對(duì)房地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度放緩、利潤(rùn)空間變窄、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈的客觀形勢(shì),，我們首先要著重抓好本地工程,，爭(zhēng)取海悅公寓、天琴公寓提前交房,，并做好后期服務(wù)工作,。東商貿(mào)區(qū)b-6地塊項(xiàng)目要辦好各種前期手續(xù)，開始動(dòng)工,，為開盤創(chuàng)造條件,；同時(shí)要抓住商機(jī)，在臺(tái)州市區(qū)再拍賣地塊,，擬建超前時(shí)尚,、綠色環(huán)保、健康舒適,、技術(shù)領(lǐng)先,，能代表企業(yè)形象的標(biāo)志性建筑。臺(tái)州是時(shí)間集團(tuán)的發(fā)源地,，是我們的根和家,，更是我們今后繼續(xù)發(fā)展的基地與后盾。古人說：一屋不掃,，何以掃天下,？對(duì)于我們來說也是如此，如果我們連臺(tái)州的項(xiàng)目都做不好,，又如何在外地立足生根,？其次，我們還要著力做好溫嶺,、贛州,、濱州的在建項(xiàng)目，讓時(shí)間品牌得以延伸,，不斷提升品牌的知名度與美譽(yù)度,。在新的一年里，我們繼續(xù)把對(duì)外推出精品作為我們的經(jīng)營(yíng)宗旨,，按照智能,、節(jié)能,、環(huán)保,、健康、舒適的目標(biāo)來開發(fā)房產(chǎn),。要進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的溝通與聯(lián)系，擴(kuò)大集團(tuán)在社會(huì)上的知名度與美譽(yù)度。在新的一年里,，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)管理,，練好內(nèi)功，通過浙江工商管理學(xué)院專家的幫助,，制訂好集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略,，建立分工更加明確、責(zé)任更加清晰的管理制度,，提升企業(yè)文化,，使集團(tuán)在管理科學(xué)化、規(guī)范化上邁出新的步伐,。

全新的20xx年,，對(duì)于我們時(shí)間人來說可謂“任重道遠(yuǎn)”。而對(duì)你們來說更是首當(dāng)其沖,。要完成既定目標(biāo),，我提幾點(diǎn)希望：

1、針對(duì)目前時(shí)間緊,、任務(wù)重,、面廣量多的情況，我們的領(lǐng)導(dǎo)班子要合理分工,，有分有合,，要學(xué)會(huì)“彈鋼琴”，要分清輕重緩急,；

2,、我們要正確處理好同事關(guān)系，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，互相多通氣,，大事講原則，小事講風(fēng)格,，做到胸襟坦蕩,，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力與向心力。

3,、我們要做強(qiáng)品牌,，對(duì)外推出精品，我們員工要發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,，工作上要變被動(dòng)為主動(dòng),，平時(shí)開動(dòng)腦筋，多提合理化建議,。

4,、要加強(qiáng)管理,，待浙江工商管理學(xué)院專家的一套辦法出臺(tái)后，要切實(shí),、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度,，為整個(gè)集團(tuán)做出表率。

5,、要加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),，多培養(yǎng)業(yè)務(wù)精、懂管理的復(fù)合型人才,。

同志們,，“春回大地萬物新”，在舉國(guó)喜迎新春的時(shí)刻,，讓我們共同祝愿我們偉大的祖國(guó)更加繁榮昌盛,，祝愿我們時(shí)間集團(tuán)取得更輝煌的業(yè)績(jī)。最后,，祝愿在座各位新春愉快,、萬事如意！祝全體時(shí)間人合家歡樂,，幸福美滿,！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)開頭 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

設(shè)計(jì)管理部本年度共負(fù)責(zé)3個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)管理：xx花園xxxxxxxx，專業(yè)領(lǐng)域涉及規(guī)劃,、園林,、建筑、結(jié)構(gòu),、給排水,、電氣、景觀,、裝修等,，對(duì)于每個(gè)細(xì)節(jié)、每個(gè)問題,，均能做到嚴(yán)格審查,，確保經(jīng)濟(jì)、合理,。

花園規(guī)劃修改報(bào)建施工圖面積查丈節(jié)能修改審查備案銷售模型制作管理售樓戶型圖的繪制變配電工程報(bào)批太陽(yáng)能工程深化設(shè)計(jì)審查,、管理門窗工程深化設(shè)計(jì)審查、管理泛光照明方案設(shè)計(jì)審查,、管理音響系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)審查,、管理弱電系統(tǒng)設(shè)計(jì)審查、管理內(nèi)部裝修工程(含售樓部,、樣板房,、公共部分等)設(shè)計(jì)審查、管理外部裝修工程(含石材,、幕墻等)設(shè)計(jì)審查,、管理土建工程技術(shù)支持機(jī)電工程技術(shù)支持景觀工程技術(shù)支持裝修工程技術(shù)支持

2.節(jié)能修改審查備案

門窗工程深化設(shè)計(jì)審查、管理,，土建工程技術(shù)支持機(jī)電工程技術(shù)支持

3.節(jié)能修改

門窗工程深化設(shè)計(jì)審查,、管理土建工程技術(shù)支持機(jī)電工程技術(shù)支持景觀工程技術(shù)支持裝修工程技術(shù)支持

1.工程方面積極配合工程部。

總之,，一年來,，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī),，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念,，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對(duì)工作,、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。

2.銷售方面積極配合銷售部。

3.招投標(biāo)及概預(yù)算方面積極配合合同成本部,。

4.報(bào)批方面積極配合開發(fā)部,。

5.技術(shù)付款方面能夠嚴(yán)格進(jìn)行技術(shù)完成情況審查，配合財(cái)務(wù)部,。6.綜合事務(wù)方面積極配合綜合部,。

本部門本年度人員組成經(jīng)歷了三次變革，對(duì)工作的延續(xù)性產(chǎn)生一些影響,，在部門職權(quán)范圍內(nèi),，根據(jù)每個(gè)員工的情況，采取不同的方法進(jìn)行引導(dǎo),，員工均能服從管理,，使得每個(gè)員工都能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)團(tuán)隊(duì),、對(duì)他人有負(fù)擔(dān),，從而初步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人也在業(yè)務(wù)能力,、敬業(yè)精神,、合作態(tài)度,、歸屬感等方面得到提高。

本年度三個(gè)工程項(xiàng)目均為施工階段,，設(shè)計(jì)部承擔(dān)發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題及技術(shù)決策的作用，不同設(shè)計(jì)性質(zhì)的單位技術(shù)特點(diǎn)不同,，部門在專業(yè)配備不全的情況下,，積極發(fā)揮現(xiàn)有的技術(shù)資源，彌補(bǔ)技術(shù)上得缺位,，同時(shí),，針對(duì)不同的技術(shù)合作單位，采取相應(yīng)的措施,，使得各合作單位的技術(shù)優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮,，為項(xiàng)目的順利進(jìn)行鋪平道路。五.存在的問題和建議

1.授權(quán)與集權(quán)

公司應(yīng)更明確在部門管理方面授權(quán)與集權(quán),，做到權(quán)責(zé)對(duì)等,，讓部門能極力發(fā)揮。

2.崗位配備應(yīng)配備各專業(yè)人員,，尤其是建筑專業(yè),，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)更多的了解工程對(duì)專業(yè)人員的需要，各崗位職責(zé)和定位要更清晰,，進(jìn)行崗位目標(biāo)管理,，減少不且實(shí)際的和不能起到激勵(lì)作用的目標(biāo)，避免重工程,，不重員工的作坊式管理模式,。

3.工程管理

上半年設(shè)備運(yùn)行情況良好，共計(jì)完成作業(yè)量?萬噸,，完好率為?%,，利用率為?%，臺(tái)時(shí)產(chǎn)量為?噸,，有力地保障了港口生產(chǎn),。

公司的工程管理流程過于繁瑣，嚴(yán)重低效及耗費(fèi)大量人力成本,，其結(jié)果是各個(gè)崗位人員對(duì)工作流程很迷茫,，效率極其低下，需要總結(jié)和改進(jìn),，使之符合集團(tuán)工程運(yùn)作實(shí)際,，政策的制定或改進(jìn)非部門或以下能解決。

七是完成單位網(wǎng)絡(luò)公開信息的錄入工作——按照自治區(qū)《平臺(tái)和政府信息共享平臺(tái)的通知》的文件要求,，以較快的速度按質(zhì)按量完成單位信息在這兩個(gè)“平臺(tái)”的錄入工作,，并定期對(duì)兩個(gè)“平臺(tái)”的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行維護(hù)和管理,。

4.部門問題

第經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

人員結(jié)構(gòu)的多變,，且多是兼任人員，崗位的匹配性不強(qiáng),，凝聚力待加強(qiáng),。

5.外部技術(shù)單位的技術(shù)管理設(shè)計(jì)部管理的外部技術(shù)單位較多，且技術(shù)特點(diǎn)多樣,，新的年度將繼續(xù)探索,，摸索出有效的方法，更好地為工程服務(wù),。

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，結(jié)合公司總經(jīng)理在年初商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營(yíng)銷兩個(gè)方面,。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，我們沒有走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”,，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對(duì)于淡季的汽車銷售,，我們摸索了一套對(duì)策：

1.改進(jìn)和提高管理方式，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和大局意識(shí),。

2.花園加強(qiáng)技術(shù)支持承辦竣工查丈后期驗(yàn)收配合

3.承辦設(shè)計(jì)工作(含售樓部裝修樣板房裝修公共部分裝修景觀設(shè)計(jì)等)施工圖查丈技術(shù)支持

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)開頭 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

自20xx年xx月正式入職以來,，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了20xx年,。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)快一年了,，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),，參加了xx項(xiàng)目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,，品味先進(jìn)、人性化的公司文化,?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,，對(duì)過去的一年做如下總結(jié)：

首先,，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解,。面對(duì)新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生,，從入職至今,，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。

其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí),，武裝自己的思想,，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自己的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx年年末,，我共銷售出住宅28套，總銷售xx萬元,，占總銷售套數(shù)的14,、74%，并取得過其中1個(gè)月的月度銷售冠軍,。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,，還是不夠滿意,，希望在20xx年度,，會(huì)有所進(jìn)步,，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

新的環(huán)境帶來新的契機(jī),，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項(xiàng)目知識(shí),，和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式,。人性化的管理模式、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神,。面對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛,。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上,。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會(huì)到無比的自信,，使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對(duì)我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),，更好的完成我們的銷售工作,。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。xx月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn),。一期的項(xiàng)目全部銷售，給我們二期增加了很多信心,，二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅,。

在近一年的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,，結(jié)合xx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,，以及非凡的潛質(zhì),。

20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合xx的整個(gè)市場(chǎng),，壓力依然很大,。同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力,。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會(huì)有新的突破,，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)開頭 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

如果讓我選擇一個(gè)詞來形容20xx年,，我一定會(huì)選擇“動(dòng)蕩”,。之所以選擇“動(dòng)蕩”，是由于今年的x個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無可奈何,，也有點(diǎn)困難和那無形的壓力,。年初當(dāng)我剛得到通知接任xx項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候，感覺到茫然和無處著手,，這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不熟悉,，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對(duì)我的這份信任,，我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”,。很慶幸成功完成了這個(gè)挑戰(zhàn)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠,、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因,，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然x月份在xx都市報(bào)做了1/2版的廣告,，登記了約有xx組的咨詢電話,，但時(shí)間拖得太長(zhǎng)（x月份才開始對(duì)外銷售），許多客戶都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤購(gòu)買了住宅,。為此,，公司與開發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“五一”黃金周xx廣場(chǎng)房展會(huì)，推出xx套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡,，結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有xx%的房源被意向定購(gòu),，這也為xx的公開認(rèn)購(gòu)積累了客戶，x月份成功認(rèn)購(gòu)住宅xx套,，簽合同xx套。

另一個(gè)項(xiàng)目是xx別墅項(xiàng)目，對(duì)于該項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析,，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑,、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié),，具體如下：

1、成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以xx及xx占大多數(shù),，兩者之和占總數(shù)近xx%的比例,。

2、成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體,，兩者占到xx%,。因此，本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通,。此外,，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小,，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,，畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比較大,。

3,、成交原因分析：“xx平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原因。同時(shí),，相對(duì)不高的價(jià)格,，極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。

4,、未成交原因分析：離xx市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì),，此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。

馬上就要到20xx年年末了,，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)xx的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。一年的時(shí)間公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大,。

20xx年x月x日,，第一次踏入xx這個(gè)“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮,；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),，由認(rèn)識(shí)到熟悉，感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情,；第一次到外地工作,，感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮；第一次與客戶進(jìn)行溝通,、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生,。20xx年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息,，學(xué)習(xí)與人溝通,，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”，自我感覺成績(jī)不錯(cuò),。我堅(jiān)信20xx年我會(huì)創(chuàng)造更好的成績(jī),，會(huì)交出一份合格,、滿意的答卷。

20xx年雖然“動(dòng)蕩”,，但我感覺非常充實(shí),。相比去年，今年的我思想更加成熟,，思考問題更全面,，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高,。在擔(dān)任xx的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí),，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求，制定了一份xx的定價(jià)報(bào)告和xx的認(rèn)購(gòu)程序,。雖然寫得不是很專業(yè),，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作,。通過寫報(bào)告,，我明白用心去了解項(xiàng)目，用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié),，嘗試著用心去寫每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的.方案,，才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目，了解其真正的賣點(diǎn),。

當(dāng)然,，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在xx別墅的銷售過程中,，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密,，造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情,，結(jié)果在推銷過程中沒有按實(shí)際情況介紹,，導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過我們的努力,，客戶最終沒有退房，但這件事,，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大,，對(duì)己對(duì)銷售員都不能一絲一毫的放松。

在總結(jié)過去工作的不足之處時(shí),，也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo),。

1、在20xx年x月x日之前,，xx湖別墅一期收盤,，銷售率達(dá)到xx%以上,；

2、與策劃師一起多與開發(fā)商進(jìn)行溝通,、交流,，盡早簽定xx別墅x、x期的代理合同,，為公司拓展業(yè)務(wù),；

3、培訓(xùn)銷售人員,，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才,；

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),，補(bǔ)充能量,，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備；

走過“動(dòng)蕩”的20xx年,，迎來“輝煌”的20xx年,。xx的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變，公司在壯大,。首先是公司增加了新的“血脈”,，讓公司更加強(qiáng)大；其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善,，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密,，到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部,；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型,。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在未來的歲月里,，愿我們與成功有約,，與快樂有約。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)開頭 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

一年來,，時(shí)間說短不短,，說長(zhǎng)不長(zhǎng)。但這段時(shí)間給我的感覺卻是非常親切,，親切的領(lǐng)導(dǎo),，親切的同事，也非常的溫馨,，溫馨的工作環(huán)境,，溫馨的工作氣氛。過去的近一年的時(shí)間里發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，更是讓我時(shí)?；匚?，時(shí)常想念。在××××的這段時(shí)間,，不僅認(rèn)識(shí)了這么多好同事,，更多的是學(xué)到了很多東西，以前對(duì)一無所知的我,，現(xiàn)在也能多少了解一些,，也能協(xié)助銷售人員簽定，這對(duì)我來說是很大的收獲,。在新的一年即將到來的美好時(shí)刻,，我把自己這一年來的工作做了一個(gè)總結(jié)，有值得驕傲的工作成績(jī),，也有不足的工作缺點(diǎn),，也希望通過總結(jié)，對(duì)自己有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),，同事對(duì)我的工作進(jìn)行監(jiān)督。

作為一名財(cái)務(wù)工作人員,，一名出納,，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)存現(xiàn)金限額，把超過部分按時(shí)存入,。審核現(xiàn)金收支憑證,，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。

2,、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯(cuò)。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核,，以確保準(zhǔn)確無誤,。

3、堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金,，做到日清日結(jié),。這樣一來，問題便不會(huì)留到隔日,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)改正,。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律,，對(duì)拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,，印鑒清晰。

4,、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證,，處理銀行往來業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)交來的支票,，在收到支票時(shí),，認(rèn)真審核該支票的金額，日期,，印鑒,，然后正確填寫銀行進(jìn)帳單。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”,。

5,、隨時(shí)掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票,。保管好現(xiàn)金,，收據(jù)，柜密碼,，印鑒,，支票等。妥善保管好收付款憑證,，月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單,，及時(shí)傳遞到集團(tuán)公司分管財(cái)務(wù)手里。對(duì)于這快日常工作,，自我經(jīng)手以來,，沒有出過任何差錯(cuò)，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是值得驕傲的,。

6,、每月編制工資報(bào)表,，到月底及時(shí)匯總各部門當(dāng)月考勤情況,，詢問李總當(dāng)月工資是否有變化,，然后根據(jù)其編制工資報(bào)表，編制完畢先交由金主任審核,，審核無誤后,，交由李總簽字確認(rèn)。最后是在工資的發(fā)放過程中,，做到認(rèn)真仔細(xì),，不出差錯(cuò)，在這點(diǎn)上,，我有過一點(diǎn)失誤,，雖然及時(shí)糾正了,，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

7,、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的工作,，就是去集團(tuán)公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請(qǐng)款。李總剛交給我這份工作的時(shí)候,，我并沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起,，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請(qǐng)款單填好簽好字后，我便盲目的就拿到集團(tuán)公司,，一旦分管問到我相關(guān)問題,，我便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事,，這樣既浪費(fèi)了時(shí)間,，又給人留下不好的印象。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導(dǎo),，我逐漸對(duì)房地產(chǎn)廣宣方面有了了解,，后來再去請(qǐng)款，也順利了很多,，也節(jié)約了很多時(shí)間,。而且，我將請(qǐng)款這項(xiàng)工作用細(xì)致的健全,，做到有據(jù)可查,，也便于年終統(tǒng)計(jì)。

當(dāng)然,，一年的工作要用文字寫完,，肯定是不太完善，特別是做出納,，本身就是做一些日常性的事務(wù),，而且涉及到一些保密制度，所以我就總結(jié)到這里,，以后工作上有有待提高的地方,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo)，爭(zhēng)取在新的一年里,，把工作做得更細(xì),，更完善，不出癖漏,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)開頭 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作,，方便展開,。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售,。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房,。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)開頭 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

20xx年整年中,，世界都處在金融危機(jī)的陰影下,，當(dāng)然我們國(guó)家也是受到金融危機(jī)的很大影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度明顯放緩,，人民的生活水平不再像之前那樣的好了,。同樣金融危機(jī)給我們國(guó)家的房地產(chǎn)事業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。樓房滯銷,，樓盤無法開發(fā),，房?jī)r(jià)時(shí)高時(shí)低，沒有任何的市場(chǎng)規(guī)律,，這些都給我的工作帶來了很大的困難,，不過總體來說。20xx年我的工作還是很好的,。

20xx年本人主管的部門是房地產(chǎn)公司工程技術(shù)部,，絕大部分精力用在了項(xiàng)目的工作上,，工作范圍廣、任務(wù)重,、責(zé)任大,。較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力,，調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作積極性,，較好地完成了所主管的全年工作任務(wù)。現(xiàn)就本人一年中所主管的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

1,、開發(fā)項(xiàng)目：

所開發(fā)的項(xiàng)目有綜合樓,、住宅樓，共三棟18層高樓約12萬㎡,，總投資約2.5億元,，該工程繼xx年啟動(dòng)以來經(jīng)過三年多的努力，在全公司員工的共同配合下,，已圓滿竣工,。項(xiàng)目的存在，樹立了集團(tuán)的良好形象,，是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的置業(yè)公司闖進(jìn)省房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)志,，是面向市場(chǎng)發(fā)展的第一步，是全體公司員工值得驕傲的顯著地標(biāo),。

2,、在項(xiàng)目的建設(shè)中深刻的體會(huì)到一個(gè)國(guó)有企業(yè)下的子公司要在現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度下生存并發(fā)展，我們還有很多東西要學(xué)習(xí),、要改變,，在公司成立十個(gè)月來，工程技術(shù)部門也肩負(fù)的巨大的挑戰(zhàn),，此項(xiàng)目是公司的成長(zhǎng)項(xiàng)目也是形象項(xiàng)目,，我們部門在施工中必須要更加努力和細(xì)心，具體心得如下：

第一步：技術(shù)力量改變

通過這個(gè)項(xiàng)目,，我們深刻的認(rèn)識(shí)到我們部門在技術(shù)這點(diǎn)要求上還有很大的缺陷,，對(duì)新事務(wù)的領(lǐng)悟能力不夠，對(duì)新施工工藝掌握不全面,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的管理和具體計(jì)劃安排上還有很大的差距,，因?yàn)閷?duì)某一項(xiàng)技術(shù)要求監(jiān)督的不到位，很容易就會(huì)讓施工方有機(jī)可乘,，這樣也會(huì)公司帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失,，因此我們部門每個(gè)人將會(huì)為此制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，邊學(xué)習(xí)邊交流邊考核,，以此來提高個(gè)人的技術(shù)處理能力,，為下一個(gè)工程做好充足的準(zhǔn)備,。

第二步：思想觀念改變：

國(guó)有企業(yè)有其特定的生存環(huán)境，有其獨(dú)特事務(wù)處理方式,，但是對(duì)于我們部門在對(duì)外的施工中還仍然保持以往的高姿態(tài),、高調(diào)子、以自己為中心的思想,，那么我們將遭受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的淘汰,，現(xiàn)行的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)奉行的是公平競(jìng)爭(zhēng)和抓住機(jī)遇再加勤奮、實(shí)干,，目前我們正一步步走向這個(gè)區(qū)域,，我們就要意識(shí)到在這個(gè)區(qū)域生存的條件是什么？該怎么樣去做才能生存,，不能再依賴于以往的舊思想,、舊觀念、舊的模式去衡量我們現(xiàn)在新的生存環(huán)境,，我們必須要有這樣的思想轉(zhuǎn)變,，只有轉(zhuǎn)變了這種觀念和思想我們才會(huì)有更好的發(fā)揮空間，通過項(xiàng)目二年多的現(xiàn)場(chǎng)施工管理我們也認(rèn)識(shí)到了思想轉(zhuǎn)變的盲目和空白,，因此下一個(gè)工程開始之前，我們就要先給自己的思想定一個(gè)位置,，這也是我們部門在逐步努力向前轉(zhuǎn)變的第一步,。

第三步：管理模式改變

俗話說：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī),。我們工程部門的來說,，管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)利益。在此項(xiàng)目中仍然存在老管理模式,，與此同時(shí)新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式,，畢竟此項(xiàng)目是我們公司從成立以來最大的、直接面向市場(chǎng)的項(xiàng)目,，無論從思想轉(zhuǎn)變還是到管理模式的改變和加強(qiáng)對(duì)于我們來說都需要一個(gè)過程,，我們會(huì)在這個(gè)過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)和改變并逐步實(shí)施新的管理模式，從這個(gè)工程中我們已經(jīng)學(xué)習(xí)到了外界市場(chǎng)下的管理模式是什么樣子,，每個(gè)職工對(duì)自身的要求應(yīng)該是什么樣,，全部門應(yīng)該怎么去做。

1,、合同的履行：

此項(xiàng)目基本上嚴(yán)格履行了合同,，但在工程款的支付上施工單位普遍的意見。建議在今后的項(xiàng)目中在工程開工后至竣工驗(yàn)收之前,，公司應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定的方式和期限支付工程款,，按照中標(biāo)價(jià)格和中標(biāo)工期與施工單位嚴(yán)格履行承包合同,。項(xiàng)目部才能嚴(yán)格要求施工單位按節(jié)點(diǎn)計(jì)劃完成工程任務(wù)。

2,、工程分包：

由于特殊原因,，此項(xiàng)目分包單位過多，如：基礎(chǔ)分包,、電梯分包,、消防工程分包、防火門分包,、入戶防火防盜門分包,、陽(yáng)臺(tái)欄桿分包、鋁合金門窗分包,、幕墻工程分包,。這類分包單位往往因?qū)I(yè)特殊、關(guān)系特殊,，直接與業(yè)主聯(lián)系,，總包和監(jiān)理難以對(duì)其進(jìn)行管理。這其中有些分包單位與專業(yè)管理機(jī)構(gòu),、開發(fā)商,、總包單位、監(jiān)理能很好的協(xié)調(diào)關(guān)系,，能嚴(yán)格按要求完成工程任務(wù),，為開發(fā)商出謀劃策，節(jié)約投資,，也有些單位——如防火門生產(chǎn)安裝方,，由于其公司實(shí)力有限，管理不力,，不能按合同給定的時(shí)間按時(shí)完成任務(wù),，且產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到理想要求，直接影響了整個(gè)工程的竣工驗(yàn)收,。

3,、監(jiān)理公司：

監(jiān)理應(yīng)當(dāng)依照法律,法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同，對(duì)承包單位在施工質(zhì)量,、建設(shè)工期,、建設(shè)資金使用等方面，代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督,并履行法律法規(guī)規(guī)定的監(jiān)理安全管理職責(zé),。此項(xiàng)目選擇的二家監(jiān)理公司普遍現(xiàn)象是老同志多,，經(jīng)驗(yàn)型的專門人才太少，缺乏年富力強(qiáng),，理論水平高的中堅(jiān)力量,，不能適應(yīng)日新月異的新技術(shù),、新工藝的工作要求，不具備專業(yè)齊全的專業(yè)人員,，且部分監(jiān)理人員兼職過多,，監(jiān)理力量投入不足，監(jiān)理職責(zé)不明,，尤其在后期裝飾裝修階段,，監(jiān)理更應(yīng)本著對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)、敢抓敢管,，不能放松管理,，必須督促施工單位履行其管理職責(zé)。

4,、企業(yè)形象：

一個(gè)樓盤的銷售價(jià)格,，不僅關(guān)系到樓盤的地理位置、規(guī)劃設(shè)計(jì),、建筑設(shè)計(jì),、戶型設(shè)計(jì)、建材采用,、小區(qū)環(huán)境,、配套設(shè)施、交通條件,、銷售價(jià)格等因素,，已經(jīng)上升到對(duì)休閑舒適、企業(yè)品牌,、文化內(nèi)涵等多方面的綜合需求，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象提出了更高的要求,。

5,、項(xiàng)目前期：

一個(gè)項(xiàng)目的成功與否，項(xiàng)目的前期論證是最重要的,。前期應(yīng)做好充分的論證,，包括可行性和設(shè)計(jì)階段。這樣雖加大了前期的成本,，但是從整個(gè)項(xiàng)目的成本控制來考慮,，前期的投入是事半功倍的?？尚行匝芯繉?duì)于一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗起著關(guān)鍵的作用,，此項(xiàng)目雖然做了也是流于形式，都是靠感覺去上項(xiàng)目,，這是非常危險(xiǎn)的,。雖然現(xiàn)在可以說此項(xiàng)目基本成功了,，但對(duì)下一個(gè)項(xiàng)目我們應(yīng)充分掌握消費(fèi)者的心理，準(zhǔn)確地估計(jì)市場(chǎng)的容量,，制定好完美,、可行的銷售計(jì)劃。另外在可行性階段必須把資金的流量和銷售計(jì)劃做出來,，這樣就可盡量的減少開發(fā)者的現(xiàn)金投入,，減少資金成本，讓項(xiàng)目得于順利進(jìn)行下去,。

6,、項(xiàng)目設(shè)計(jì)：

我們現(xiàn)在可以說此項(xiàng)目的設(shè)計(jì)不夠完美，其主要責(zé)任在我們,。由于對(duì)市場(chǎng)了解不夠,，住宅部分設(shè)計(jì)成塔樓，局部戶型的采光和通風(fēng)存在一些問題,，戶型面積過大,，戶內(nèi)廚房面積過小，不能滿足現(xiàn)代生活要求,，綜合樓的負(fù)一層過多考慮使用功能,，在沒有與意向客戶簽定合同的情況下，按其要求北向設(shè)計(jì)了部分躍層,，對(duì)后期的銷售工作帶來一些難題影響,。盡管設(shè)計(jì)費(fèi)在建設(shè)工程全過程費(fèi)用中比例不大，一般只占建安成本的1.5%～2%,，但對(duì)工程造價(jià)的影響可達(dá)75%以上,，由此可見，設(shè)計(jì)質(zhì)量的好差直接影響建設(shè)費(fèi)用的多少和建設(shè)工期的長(zhǎng)短,，直接決定人力,、物力和財(cái)力投入的多少。合理科學(xué)的設(shè)計(jì),，可降低工程造價(jià)10%,。但在工程設(shè)計(jì)中不少設(shè)計(jì)人員重技術(shù)、輕經(jīng)濟(jì),，任意提高安全系數(shù)或設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),，而對(duì)經(jīng)濟(jì)上的合理性考慮得較少，從根本上影響了項(xiàng)目成本的有效控制,。

7,、成本控制：

隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的一系列宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)難于維持?jǐn)?shù)年前的高利潤(rùn)率，僅靠短平快運(yùn)作,，粗放式管理已經(jīng)無法適應(yīng)目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況,，必須要從多方面進(jìn)行成本控制，方有可能實(shí)現(xiàn)理想的投資效益,。要控制好房地產(chǎn)開發(fā)的成本,，首先應(yīng)選擇設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)單位和主設(shè)計(jì)人員，一個(gè)好的設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目成本的最好控制,。在施工階段要及時(shí)對(duì)材料進(jìn)行性能分析的基礎(chǔ)上力求先用價(jià)格低的材料,，通過諸如改變配合比、使用添加劑等技術(shù)手段來降低材料消耗費(fèi)用,。通過建立分包商,、材料商資料庫(kù)來選擇合適的分包商和材料商，也可對(duì)分包商,、材料商采用招投標(biāo),，實(shí)行“貨比三家”，選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)和有現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)力量好,、有熟練工人的分包商，以及產(chǎn)品質(zhì)量好,、供貨時(shí)間能保證,、信譽(yù)好的材料商 。同時(shí)做好事中控制,，即工程成本形成過程中的控制,，做到“邊做邊算、不斷調(diào)整”,，切實(shí)控制住成本,。同時(shí)要想方設(shè)法減少和避免無效管理和勞動(dòng)，把降低工程成本的觀念滲透到每個(gè)施工管理環(huán)節(jié)中,。

8,、與政府各部門的關(guān)系處理上：

在房地產(chǎn)開發(fā)中還有一大塊費(fèi)用就是政府性質(zhì)的收費(fèi)，這些費(fèi)用一般都有明文規(guī)定,。但是也有很多費(fèi)用時(shí)可以折減，此項(xiàng)目交納的政府規(guī)費(fèi)為1524萬元,，占項(xiàng)目總成本的6.5%,。對(duì)于這塊費(fèi)用就是一句話：了解政策，和各政府部門搞好關(guān)系,。

用最少的錢去辦最多的事,。但是這是牽扯到各方關(guān)系最多的地方，我們開發(fā)商一定要控制好,，這就需要處理關(guān)系時(shí)的靈活和智慧,。

9,、管理上：

管理的嚴(yán)密對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的成功而起怕作用是不言而喻的。與其他項(xiàng)目相比較,，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目對(duì)于管理的要求是更高的,，因?yàn)樗鼜?fù)雜，涉及的面廣,，時(shí)間跨度大,。如果管理上稍微出現(xiàn)點(diǎn)紕漏或者松懈，可能就會(huì)造成很大的損失,。我覺得是對(duì)項(xiàng)目的成功,、成本控制最有意義的，就是對(duì)施工隊(duì)伍的選擇和對(duì)材料的管理,?？梢赃@樣說，在施工階段,，投資是最大,，但項(xiàng)目的投資已經(jīng)定了，也沒有彈性了,，在這里把握的原則是少浪費(fèi),。所以說施工隊(duì)伍和材料是最關(guān)鍵的。在保證工程質(zhì)量的前提下,，提出各種施工方案,，并從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)。尤其是像從去年九月末至今的主要建材市場(chǎng)價(jià)格的大幅度上揚(yáng),，預(yù)結(jié)算員應(yīng)做好價(jià)差分析及時(shí)向上反映,，對(duì)于我們?nèi)蘸蟮慕Y(jié)算及后序工程的成本控制工作具有積極意義。

一是錘煉了自我,，提高了自身的生存本領(lǐng)和競(jìng)爭(zhēng)能力,。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，使我對(duì)事物的判斷,，對(duì)事情的決策斡旋能力有了很大的提高,。從草率決定到嚴(yán)謹(jǐn)思維；從一件事情需層層請(qǐng)示到自己獨(dú)立思考決策判斷,；從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨(dú)立完成一個(gè)項(xiàng)目,。經(jīng)過各個(gè)階段的學(xué)習(xí)鍛煉，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型,。

二是開闊了眼界,，學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì)、思考人生。

在工作中我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識(shí),。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，科技、信息,、誠(chéng)信,、團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要。

三是體驗(yàn)了競(jìng)爭(zhēng),，加速了自身知識(shí)的不斷更新和個(gè)性的不斷完善,。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無情，需要的是高效率,，在信息獲取,、決策、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩,，機(jī)遇稍縱即逝,。而這些必須全面的知識(shí)和快捷的信息。在不斷的學(xué)習(xí)中,，要拓寬了自己的知識(shí)層面,。怡景苑工作的每個(gè)階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新,。在項(xiàng)目的每一個(gè)階段都要謹(jǐn)慎思維,、不能出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏。

20xx年即將過去了,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎,，回首這一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,，20xx年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。非常感謝相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。回首這一年,，我走過人生很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很多的支持與關(guān)愛,，在此我向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,。

20xx年的工作，我相信比之20xx年會(huì)好做很多,。首先一條就是金融危機(jī)對(duì)我們的影響開始逐漸的變小,，人民也開始逐漸的開始購(gòu)房，這些都是必然的,，金融危機(jī)不可能永遠(yuǎn)的持續(xù)下去,。所以我想我會(huì)在20xx年的工作中做到更好。能夠走到今天主管的位置,，我付出了很大的努力,，也是工作成績(jī)斐然才得來的，我會(huì)珍惜現(xiàn)在的工作,，將我的工作做到最好的,！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)開頭 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

隨著時(shí)間的流逝，20xx年的新年鐘聲即將響起,，在這辭舊迎新之際,，xx項(xiàng)目工程在xx公司的正確指導(dǎo)下，在xx房地產(chǎn)開發(fā)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在xx項(xiàng)目部全體員工及x家監(jiān)理公司派駐的x個(gè)監(jiān)理部全體人員的共同努力下,，經(jīng)各參建施工單位廣大干部、工人的辛勤勞動(dòng),，經(jīng)過近15個(gè)月的日夜奮戰(zhàn),，終于迎來了x個(gè)單位工程全面竣工驗(yàn)收階段，預(yù)計(jì)到20xx年12月末,，x個(gè)單位工程全部竣工驗(yàn)收完畢,，交付使用。

xx項(xiàng)目工程占地面積：51公頃,，總建筑面積：97㎡,。其中：地上建筑面積：24㎡，計(jì)xx棟住宅,，1棟物業(yè)管理中心,，地下建筑面積：73㎡，計(jì)x個(gè)地下車庫(kù),。一期開發(fā)建設(shè)近60萬平方米的住宅小區(qū),，在xx省的開發(fā)建設(shè)史上堪稱第一次。xx項(xiàng)目部成立于xx年3月1日,，到xx年12月31日止,，計(jì)22個(gè)月時(shí)間,。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出不足,，豐富自己，使企業(yè)具有長(zhǎng)足發(fā)展的后勁,，特對(duì)過去的工作總結(jié)如下：

1,、xx項(xiàng)目部成立后，根據(jù)本項(xiàng)目工程的特點(diǎn)和規(guī)模,，xx地產(chǎn)公司決定由地產(chǎn)公司的副總經(jīng)理?yè)?dān)任項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理,，主抓項(xiàng)目部的全面工作。在項(xiàng)目經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，從組織結(jié)構(gòu)上入手,，做好組織建設(shè)工作。項(xiàng)目部的組織結(jié)構(gòu)形式,，采用直線式組織結(jié)構(gòu)形式,，即：根據(jù)工程特點(diǎn)和平面分布，劃分了xx個(gè)區(qū)域,，成立了xx個(gè)組團(tuán)項(xiàng)目部和xx個(gè)外網(wǎng)部,，負(fù)責(zé)本區(qū)域所轄范圍內(nèi)的工程建設(shè)管理工作。

2,、在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，由總工程師負(fù)責(zé)制定工作目標(biāo)，其中：安全目標(biāo)是：零死亡,。進(jìn)度目標(biāo)是：xx年12月31工程竣工,，交付使用。質(zhì)量目標(biāo)是：按"xx"杯的標(biāo)準(zhǔn)要求,，全部達(dá)到合格,。投資目標(biāo)是：不突破投資概算，在投資概算范圍內(nèi),，完成全部的建設(shè)內(nèi)容,。

3、目標(biāo)確定后,，為能實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo),，我們有針對(duì)性的制定了切實(shí)可行的各種規(guī)章制度，如：《考勤管理制度》,、《崗位工作職責(zé)》,、《項(xiàng)目例會(huì)管理制度》、《設(shè)計(jì)交底與圖紙會(huì)審制度》,、《施工組織設(shè)計(jì)與施工方案審查制度》,、《工程質(zhì)量與驗(yàn)收管理制度》,、《工程變更管理制度》、《文件資料管理制度》,、《安全管理制度》,、《安全教育培訓(xùn)制度》、《安全檢查,、文明施工檢查工作制度》、《安全工作會(huì)議制度》,、《文明施工管理辦法》,、《質(zhì)量、進(jìn)度考核細(xì)則》,、《安全考核細(xì)則》,、《甲供材管理制度》等。做到了凡事有章可循,、凡事有據(jù)可依,、凡事有監(jiān)督、凡事有人管理,，行為有約束,、管理有依據(jù)，減少了隨意性,，增加了責(zé)任感,。

1、工期事前控制：

工期目標(biāo)確定后,，項(xiàng)目部要求所有參建的施工單位編制工期進(jìn)度為了保證砼澆筑后的外觀質(zhì)量及幾何尺寸不發(fā)生變化及變形,，我們要求施工單位必須使用新竹膠模板，而且質(zhì)量必須是合格品,。特別是頂棚,，我們要求是免抹灰頂棚，目的就是防止頂棚因砼澆筑后表面不平整,、變形過大,，基層表面處理不好，抹灰厚度太厚,，發(fā)生裂縫,，脫落傷人事故的發(fā)生。經(jīng)過嚴(yán)格檢查模板的質(zhì)量,，模板施工中的嚴(yán)格控制,，其結(jié)果基本令人滿意。在主體驗(yàn)收中,，基本滿足了觀感質(zhì)量的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),，項(xiàng)目部總工辦非常重視砼的澆筑質(zhì)量,，加強(qiáng)平時(shí)巡視檢查的力度和巡視檢查的頻率，對(duì)在檢查中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題,，除按違約罰款制度進(jìn)行處罰外,，必須進(jìn)行推倒重來的，堅(jiān)決砸掉拆除,，重新施工,，達(dá)到設(shè)計(jì)及規(guī)范要求標(biāo)準(zhǔn)為止。經(jīng)過對(duì)幾起質(zhì)量事故的嚴(yán)肅處理,，使得工程質(zhì)量有了很大的提高,，同時(shí)不重視質(zhì)量的現(xiàn)象得到了有效的遏制。

2,、砼工程

施工用的砼,，全部為商品砼，為了保證商品砼的質(zhì)量,，由項(xiàng)目總工辦組織組團(tuán)項(xiàng)目部,、監(jiān)理部的人員到商品砼供應(yīng)商的砼拌制廠進(jìn)行原材料的檢查、取樣,、復(fù)試,，經(jīng)取樣復(fù)試合格后，方可攪拌供應(yīng)到施工現(xiàn)場(chǎng),。我們采取了定期或不定期的檢查方式到砼拌制廠進(jìn)行檢查,，防止了不合格的商品砼進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，在施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格檢查砼的坍落度,，對(duì)不符合規(guī)范要求的施工單位可以拒收退出場(chǎng)外,。采取這些有效的措施后，保證了砼的供應(yīng)質(zhì)量,。經(jīng)主體檢測(cè)后,，砼質(zhì)量全部滿足設(shè)計(jì)及砼規(guī)范要求，全部為合格,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)開頭 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇九

一年的工作已接近尾聲,，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對(duì)照,，逐條檢查,，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下,，正視工作中的缺點(diǎn)和不足,，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)，努力做到克服不足,，保持成績(jī),，基本能夠獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

1、完成情況綜述,。

2,、未完成情況分析并說明。

3,、職業(yè)精神,。

剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心,。在我的整個(gè)工作中,，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售的奠基石,。通過管理這些資料,，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容,。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及,，銷售部是對(duì)外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個(gè)問題,，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。

在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足,，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的建議和幫助，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題,。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,，電話拜訪,、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式,，還需有一定的經(jīng)驗(yàn),。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力,；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以完成合同額的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

幾個(gè)月前,，公司與xx合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx場(chǎng)面,。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。

在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯(cuò)。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

總之,，這一年來，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī),，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距,。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。