當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經驗教訓，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

房地產管理工作總結篇一

（一）,、抓調研,，努力開拓市場

我們堅持以市場開拓保生存、保發(fā)展,，主動適應市場,、把握市場，努力在競爭中贏得主動,。建立了貼近市場的信息情報系統(tǒng),，收集和分析相關的房地產產品信息，市場環(huán)境,，業(yè)內其它企業(yè)營銷狀況,，加強對市場前景、客戶需求,、競爭對手,、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析,，建立數據庫,，對客戶信息進行采集分析，為確定項目的產品定位,，廣告營銷計劃提供依據,，同時也為商品房定價提供依據，實現對客戶的動態(tài)監(jiān)控,，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,，真正做到深入市場，了解對手,，及時準確地響應市場變化,。我們充分運用各種營銷手段，通過相互配合,，通力合作,，銷售取得驕人業(yè)績。全年銷售住房萬平方米,，合同額億元,，回攏資金億元。

（二）,、抓服務,，努力提高客戶滿意度

堅持以客戶為中心，以客戶滿意為準則,，不斷改善服務態(tài)度和用戶關注,，在用戶心中建立起良好的售后服務形象，促進用戶對公司忠誠度的提高,，形成公司的長期競爭力,。同時，加強和客戶交流溝通,，健全售后服務體系,，讓客戶增加對公司的信任度，促進了銷售產值的不斷提升,。特別是期開盤之際,，我們基本上每天都要加班加點完成工作。由于房款數額巨大,，在收款的過程中,，我們做到謹慎認真，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外，在銷售過程中,，我們每月進行工作總結和每周例會,，不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。

（三）,、抓學習，不斷提高銷售技能

加大培訓工作的頻次,，營造學習氛圍,，提升員工服務理念及個人技能；進行服務理念,、主人翁意識培訓,，調整員工工作狀態(tài)，增強全體人員的工作熱情和團結力,、凝聚力,，將服務做細、做精,，提高客戶滿意度,。制定市場銷售績效考核制度，加強考核,，讓每一位員工都要有危機感,，為公司發(fā)展不斷提供新的思維，新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進步,。把工作細化,、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率,。在此基礎上,，建設效能型團隊，發(fā)掘現有業(yè)務人員的個性能力和創(chuàng)造力,，達到整體配合,，團隊穩(wěn)定。

（四）,、抓協調,，增進與各部門的團結合作

營銷部人員絕大多數工作主動積極，愛崗敬業(yè),，能與工程部,，物業(yè)公司等部門相互溝通、協調合作,，在房屋內不影響結構的情況下,，對客戶室內進行一些變更,，搞好售后服務。員工們對公司懷有深厚感情,，希望公司做強做大,，以公司為家，在工作中展現才華,，體現人生價值,。

目前，全國各地房地產市場繼續(xù)面臨成交量持續(xù)大幅下降,，降價潮已相繼出現,。盡管下降幅度有限，但房價下降大勢已經確立,，房地產市場已經重回深度調整通道,，消費者繼續(xù)觀望乃至棄購，市場人氣持續(xù)低迷,，成交量加速下降,，甚至不少樓盤出現了“零成交”。20xx年,，房地產市場形勢相當嚴峻,，擺在我們面前的困難更大，銷售任務將更加艱巨,。

一是貫徹落實集團要求,，力保銷售任務圓滿達成。按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,，對于突然變化的市場情況,，做好預案，全力確保完成銷售任務,。

二是制定合理的計劃方案,，根據各銷售節(jié)點做好相應的執(zhí)行工作。分析可售產品,，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案。將仔細分析可售產品的特性,，挖掘產品賣點,，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

三是針對不同的銷售產品,，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法。結合20xx年和20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。通過對工作中的數據進行統(tǒng)計分析，總結歸納出完善高效的銷售方法,。

四是根據公司擴張的速度與規(guī)模，繼續(xù)打造強力銷售團隊,，提升營銷執(zhí)行能力,。要針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,，為完成銷售任務提供保障,。20xx年的可售產品中（商鋪、別墅之類的）的所占的比重較大,，這就要求我們要具更高的專業(yè)知識做保障,，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售的要求,，上升到一個新的高度,。

總結過去，是為了肯定成績,，找出不足,；展望未來，是為了以后進一步的提高,。新起點,、新希望。站在20xx年的起點,，我們將滿懷信心,，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色,。

房地產管理工作總結篇二

首先,，作為一名20xx年入職的的公司新人，而且對xx的房地產市場有著諸多的不了解,。面對新的環(huán)境,、新的項目，尤其對xx項目非常陌生,，從入職至今,，一年時間里,，邊學習公司、集體以及同事們的經驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善,。

其次,，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊,，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握,，豐富自己的知識，武裝自己的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中,。

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任,，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象，自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己,，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協調能力強,、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx年年末,，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx萬元,，占總銷售套數的xx%,，并取得過其中xx個月的月度銷售冠軍。但作為具有xx年房地產銷售工作的老業(yè)務人員,，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意,，希望在20xx年度,，會有所進步,，有所突破，更好的體現和實現自我價值,。

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業(yè)培訓后,，在公司領導的關懷下,，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識,，和了解xx房地產市場的形式,。人性化的管理模式、通暢的部門銜接,、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè),、一個集體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務,，更好的完成我們的銷售工作。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。xx月的成功開盤,，使我們xx成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點。xx期的項目全部銷售,，給我們xx期增加了很多信心,，xx期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅,。

在近xx個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目,，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,，結合xx高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性,，以及非凡的潛質,。

在20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合xx的整個市場,，壓力依然很大,。

第一，同比xx同檔別墅項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯,；

第二，建材和建料方面與其它項目相比,，也有一定的劣勢,；

第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力,。

雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產管理工作總結篇三

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表,，也是公司最賺錢的一個部門,，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打,。面對這些工作,，為了完成任務目標，自我強化工作意識,，提高工作效率,，細化工作內容，冷靜處理客戶問題,，力求達到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確,，避免疏漏和差錯,，至今基本做的還是比較完善。

1,、認真做好市場調研工作,。對市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析,，每周調研做好記錄,，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據,，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2,、營造火爆的銷售氛圍促進銷售,。配合策劃部門的活動作出應對調整，在銷售現場做好總控,，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整,，應對突發(fā)情況，核對房源,、價格,、優(yōu)惠等確保準確，避免疏漏和差錯,。

3,、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有,，要退房的、要優(yōu)惠的,、有對合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談,，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度,，提升老客戶推介率,。

4、做好與其他部門的工作協調,。加強與公司各個部門的溝通,，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等,；與客服部做好合同備案,，貸款政策信息等相關信息的及時掌握；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作,，提高工作效率,，掌握更全面的知識。

5,、做好顧問的培訓學習工作,。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識,，課外知識等信息給銷售人員分享,。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步,。新員工的培訓學習安排,，考核。

公司加大了推廣力度,，更新了推廣方式,，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習,，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習,。

在這一年來，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現在：

第三，管理方式有些“粗獷”,，不夠細膩,，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

新的一年開始了,，我應努力做到加強學習,，拓寬知識面，努力學習房產專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產發(fā)展脈絡,、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,。與大家共勉，共同進步,！

房地產管理工作總結篇四

20xx年是極不平凡的一年,。從外部講，以反腐為先的國家發(fā)生巨大變化,，重建規(guī)則,、重建道德、重建生態(tài)的政改大幕開啟,，與此伴隨的是三期疊加的經濟新常態(tài)和房地產進入了白銀時代,。從內部說，隨著國信集團“一體兩翼”,、“一控雙優(yōu)”的新戰(zhàn)略規(guī)劃,，我們地產作為實業(yè)板塊的重頭戲面臨轉型發(fā)展的剛需，經歷了被稱為史上最嚴厲的經濟審計,，對企業(yè)制度流程,、職能授權、治企思路都帶來了巨大沖擊,。

年終回望,，面對錯綜復雜、十分艱難的經營形勢,，公司在集團和董事會的領導下,，堅持“一個中心”,、把握“兩個契機”,，一方面加強市場研判，對預定開發(fā)項目,、年度開發(fā)目標做了適當調整,，把握好開發(fā)節(jié)奏，力求風險防范為先,，穩(wěn)中再求發(fā)展,；另一方面，我們緊緊圍繞全年重點工作任務,，抓重點,，補短板，練內功，做了大量富有成效的工作,，公司治理取得了新成效,，工程建設取得了新成績。

在新建設實踐的三年里,，我們以某項目建設為試金石,，逐步完善了公司發(fā)展戰(zhàn)略，20xx年,，我們繼續(xù)踐行,、完善公司的戰(zhàn)略構成，公司治理結構,、組織架構日臻豐富和完善,，繼成立山東地產研究所、山東地產技術中心的基礎上,，組建并試運行地產財務核算中心,，通過設立財務核算中心，圍繞公司新戰(zhàn)略規(guī)劃,，加強財務核算,，逐步推進預算管理、統(tǒng)籌資金的實時監(jiān)控與集中管理,，實現金融資源的有效利用,。

另一方面，20xx年的審計工作貫穿全年始終,，面對多輪審計,，我們給予高度重視，積極應對,，針對審計提出的問題,，本著實事求是、客觀公正,、正直坦誠的態(tài)度,，認真對照檢查，反思不足,，找出病根,，積極申述，積極整改,，積極落實,，較好完成了該項工作，企業(yè)順利邁過審計關,。

20xx年以來,，公司所處的經營環(huán)境發(fā)生了重大變化,。從外部環(huán)境講，房地產市場總體形勢發(fā)生了深刻變化,，業(yè)界普遍共識是“房地產行業(yè)從黃金時代步入了白銀時代”,，盡管對濟南市房地產市場影響有限，但也能感受到蕭蕭寒意,，足以需要警覺和未雨綢繆,；從內部環(huán)境講，集團的戰(zhàn)略取向發(fā)生了深刻變化,，按照集團“一控雙優(yōu)”戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出未來要牌照齊全，有影響力,、有競爭力的一流金融控股集團”的戰(zhàn)略愿景,。如何順應時代的發(fā)展、保持與集團戰(zhàn)略取向同步,，是必須面對的重大經營課題,。

通過認真學習上官董事長在改革創(chuàng)新研討會上的講話精神，結合地產實際,，通過多次深入討論,，提出了地產未來將轉型為投資型房地產公司的經營創(chuàng)新思路。在未來三到五年內,，地產將在妥善推動現有項目完成的基礎上,，圍繞以客戶為中心，引入金融思維,、互聯網思維和協同思維,，擴大經營范圍，拓寬房地產上下游產業(yè)鏈,，逐步發(fā)展成為以項目開發(fā)管理,、資本運作、股權基金投資,、房地產咨詢,、房地產項目管控、不良項目（資產）處置等為主要經營業(yè)務,，具備獨特競爭能力的投資型地產企業(yè),。

以上是我們對地產未來發(fā)展的初步思路，鑒于集團尚未明晰實業(yè)板塊的發(fā)展方向,，我們將在集團指導下制定出符合企業(yè)實際的發(fā)展道路，以更優(yōu)異的業(yè)績回報股東,。

某項目是公司唯一在建項目,，總建筑面積43萬㎡，計劃20xx年7月底開始交房,，確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重,。

工程建設方面。自去年大部分樓座主體結構封頂以來,，今年建設重點轉向二次結構砌筑,、室內外安裝、配套管線以及庭院景觀工程,。我們提出了“一橫一豎、立體突擊,；同步施工、安全必?！钡闹笇Х结?，以庭院景觀為橫向施工主線，協調處理庭院土建與安裝之間,、庭院與各主樓豎向之間的相互交叉施工問題,，以及各階段交通路網,、各階段材料的布置等問題,，進行分區(qū)域、分階段,、快節(jié)奏的實施施工,。

三是在招標管理與成本管理方面下功夫。我們強化目標成本的動態(tài)管理與考核,，從各個部門和各環(huán)節(jié)嚴控成本,，分解細化量化各項建設成本指標,。在主要材料,、設備的招標中，嚴格執(zhí)行公司制定的招投標制度,，不講人情,、不講關系，按程序和制度執(zhí)行,。通過精心組織,，順利完成電梯、鋁合金窗,、外墻保溫涂料,、防火門等多項招標與合同簽約。截止年底，全部完成了樓座主體驗收,，二次結構工程,、安裝工程完成70%，庭院綠化工程,、各外管線安裝工程已同步有序展開,。

隨著工程建設全方位進入安裝收官階段，各種矛盾交織,，總包單位的組織不力問題,、資金匱乏問題以及民擾問題,，一時間矛盾突顯,，驟然爆發(fā)，嚴重影響到工程建設正常進行,。面對各種矛盾和困難,，我們多方努力化解，力求排除不利因素干擾,，保證開發(fā)建設平穩(wěn)進行,。

某項目項目的住宅、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點,。20xx年,，我們緊盯市場變化，深入做好市場調研分析,，周密部署,，責任到人，開展各項銷售工作,。

二是緊鑼密鼓地推進招行大廈銷售,；

三是重點開展某項目項目商鋪銷售工作，深入市場調研,，切實做好前期策劃,。

安全生產是紅線，建立底線,，堅守底線,，強化風險意識，是我們全年工作又一重點,。我們認真吸取安全事件教訓,，嚴格貫徹了“安全為天、質量為先”的生產指導思想,，開展了為期三個月的“安全質量生產月活動”,，定期開展安全培訓、安全教育、質量宣傳,、技術交底,、現場技術指導等活動，定期召開現場安全質量生產會,，抓安全,、保質量、促進度,，有力保障了全年任務目標,，確保了安全生產零事故。

回顧過去的一年,，我們在挑戰(zhàn)中磨練了意志,，也得到了不少經驗和體會,。

第一，員工是企業(yè)力量之源,。我們的員工，不計得失,，始終發(fā)揚“白加黑,、五加二”的工作作風，與公司同呼吸,、共命運，實踐證明,，我們是一支特別能吃苦,、特別能戰(zhàn)斗、特別講奉獻的隊伍,。

第二,，狠抓落實是實現任務目標的根本途徑，我們始終堅持腳踏實地,、不尚空談,、狠抓落實、一抓到底的作風,。

第三,，公司文化是戰(zhàn)勝困難的強大動力,。以“勇于創(chuàng)新,、善于學習,、吃苦奉獻、和諧共事,、追求卓越,、精細化管理,、加強執(zhí)行力和民主科學決策”為基本特征的八大文化,，使我們面對困難仍然保持了強大的向心力和凝聚力,，為我們戰(zhàn)勝困難,、實現目標提供了強大動力,。

回顧過去的一年,，我們也必須更加清醒地看到,，面對三期疊加的嚴峻經濟形勢和房地產市場步入白銀時代的新常態(tài),，面對集團發(fā)展戰(zhàn)略調整對實業(yè)產生的影響,，如何做好企業(yè)的創(chuàng)新與轉型發(fā)展，更好地適應新常態(tài),、順應新戰(zhàn)略,，是公司須花大力氣解決的重大課題。

房地產管理工作總結篇五

1,、小區(qū)的建設情況：今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟,，建筑面積1.5萬平方米，收尾工程8000平方米,。在工程建設中,，一是抓工程質量,，二是抓工程進度，三是抓安全文明施工,。

2,、雅居園商業(yè)街建設項目，是我公司領導班子經過慎重,、周密考察后決定建設的,，位于濟陽新老城結合部，十中以東,，與興化步行街互應,，建成后將成為濟陽商業(yè)領域又一熱賣點。規(guī)劃樓層為二至三層的獨立單體樓房,，建筑面積1萬平方米,，建設投資約800萬元，又可根據用戶需求在南側自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設,，滿足不同層次的消費者?，F已全面竣工并可以使用。

3,、宣傳措施的轉型情況：現今社會是網絡信息迅速發(fā)展的科技時代,，公司也充分的認識到了這點，所以積極開拓新思路,。今年通過辦公室人員的努力,，初步架設完成了自己的網站系統(tǒng)，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績,，既節(jié)約了宣傳經費的重復投入,，又擴大了公司的社會效益和影響力，對于公司發(fā)展信息的及時傳遞和網絡信息的準確接受提供了便利,。

4,、黨務工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下，建立健全了黨內各項工作制度,。年內發(fā)展預備黨員2名,，轉正2名，新培養(yǎng)入黨積極分子3名,，黨支部的各項工作逐步完善,。

5、物業(yè)管理情況：物業(yè)管理公司是一個自主經營自負盈虧的企業(yè),，但多年來一直沒有擺脫圍繞總公司吃飯的不利局面。去年總公司投入近30萬元的維修費,，今年公司又投入了20余萬元的維修費,，鍋爐,、管道年久失修，公司年年往里投錢,，收取的費用不夠開支,，造成連年虧損，入不敷出,。

今年,，為使廣大用戶過一個溫暖舒適的冬天，總公司今年9月下旬就對鍋爐管道維修進行了部署,，成立了專門領導班子,，在人力、物力,、財力上給予了物業(yè)公司最大限度的支持,。并調整了領導班子，由公司副總袁樹忠親自抓,，并印發(fā)了《致雅居園小區(qū)用戶一封信》,，為使廣大居民過一個溫暖祥和的冬天，說明情況,，讓居民知道,，因物價因素、煤炭價格上漲,，今年的取暖費價格較往年有所提高,，敬請廣大用戶予以理解和支持。物業(yè)公司是自負盈虧的企業(yè),，沒有多余的財力來照顧大家，在取消福利取暖的今天,，只能取之于民,，用之于民，完全是一種市場行為,，因此希望各區(qū)居民要顧全大局,，如果你居住的一家停暖，將給周圍住戶造成很大影響,，使整體熱源受到很大損失,，也影響到采暖設施的熱平衡。為了廣大居民的利益和不影響物業(yè)公司的管理,，歡迎您積極地參與采暖,。作為物業(yè)公司的主管單位—開發(fā)公司，在今后的冬季供暖工作中,，將進一步深化企業(yè)改革,，加強內部管理,，積極消化和克服種種困難，搞好設備維修和基礎設施建設,，最大限度地滿足廣大居民的需求,，為今后取暖做出更大的努力。

一是年開發(fā)總量少,，建設規(guī)模小,，不能適應新形勢的需要;

二是資金回籠慢，造成公司經營困難,，難以開展大的經營活動;

三是由于國家土地政策至今仍在凍結,，公司沒有土地資源來發(fā)展業(yè)務;

四是企業(yè)改革力度不夠，真正形成激勵機制的'目標還沒有實現;

六是各分公司的開拓市場意識還不強,，圍著公司轉的經營模式仍沒有改觀;

七是各項工作制度不健全,，管理水平不高;

八是員工的思想還不夠解放，始終未能真正認識到“變則通,，通則久”的管理方針的可行性和持續(xù)性,，思想觀念保守。