確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

設(shè)計(jì)方案的定義及組成篇一

本課題是依據(jù)黨和國(guó)家的人才培養(yǎng)目標(biāo)、小學(xué)語(yǔ)文的教學(xué)任務(wù)而提出的,。我們的教育目標(biāo)是培養(yǎng)跨世紀(jì)的復(fù)合型人才,，必須“德、識(shí),、才,、學(xué)”兼?zhèn)洹Ｔ诤髢烧摺安?、學(xué)”的培養(yǎng)上,，運(yùn)用“多思教學(xué)”能取得明顯的效果。發(fā)展思維是小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的任務(wù)之一,，貫穿于語(yǔ)文教學(xué)的各個(gè)內(nèi)容之中,，因此，小學(xué)習(xí)作教學(xué)同樣要研究如何發(fā)展思維的問(wèn)題,?！度罩普Z(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》（實(shí)驗(yàn)稿）指出：“寫(xiě)作是運(yùn)用語(yǔ)言文字進(jìn)行表達(dá)和交流的重要方式，是認(rèn)識(shí)世界,、認(rèn)識(shí)自我,、進(jìn)行創(chuàng)造性表述的過(guò)程。寫(xiě)作能力是語(yǔ)文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn),?！趯?xiě)作教學(xué)中，應(yīng)注重培養(yǎng)觀察,、思考,、表現(xiàn)、評(píng)價(jià)的能力,。要求學(xué)生說(shuō)真話,、實(shí)話、心里話,，不說(shuō)假話,，空話、套話,。鼓勵(lì)學(xué)生寫(xiě)想象中的事物，激發(fā)他們展開(kāi)想象和幻想,?！爆F(xiàn)存小學(xué)習(xí)作教學(xué)中存在著“高耗低效”的弊端，耗時(shí)很多,，卻收效不大,?！靶W(xué)習(xí)作多思教學(xué)”的研究就是針對(duì)現(xiàn)存的習(xí)作教學(xué)的弊端進(jìn)行改革，提高習(xí)作課堂實(shí)效,，促使習(xí)作素質(zhì)全面提高,。

（一）課題的涵義

小學(xué)習(xí)作多思教學(xué)，是以思考為中心,，以多思為手段,，以樂(lè)思、善思,、最終學(xué)好習(xí)作為目標(biāo)的教學(xué),。“思”即思考,，以“思”來(lái)貫穿習(xí)作教學(xué)的全過(guò)程,；以“思”來(lái)促進(jìn)習(xí)作水平的提高；以“思”來(lái)發(fā)展思維,，尤其要開(kāi)發(fā)學(xué)生在習(xí)作方面的創(chuàng)造性思維,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力。

（二）課題的研究?jī)?nèi)容

“小學(xué)習(xí)作多思教學(xué)”,，研究的內(nèi)容比較廣泛,，它以“思”為中心線串聯(lián)小學(xué)習(xí)作教學(xué)中的諸多訓(xùn)練要素，以“思”為習(xí)作訓(xùn)練的突破口,，挖掘?qū)W生的思維潛能,，促使學(xué)生自主學(xué)習(xí)，全面提高學(xué)生的習(xí)作水平和習(xí)作能力,。

1．研究小學(xué)習(xí)作教學(xué)中的思維因素,。本實(shí)驗(yàn)研究習(xí)作教學(xué)中通過(guò)何種途徑、何種方法,、何種教學(xué)手段開(kāi)展“多思教學(xué)”,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)分析周?chē)挛铩⒂^察周?chē)挛?，積累寫(xiě)作素材,。在課堂上，如何激活學(xué)生的習(xí)作思維,，以“要思,、樂(lè)思、善思”來(lái)促使學(xué)生“要寫(xiě),、樂(lè)寫(xiě),、善寫(xiě)”，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維,，培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)作能力（包括自改習(xí)作的能力）,。

2．研究思維領(lǐng)域的理論知識(shí),。以習(xí)作教學(xué)為主要載體，研究通過(guò)實(shí)施“習(xí)作多思教學(xué)”培養(yǎng)學(xué)生在習(xí)作時(shí)具有良好的思維品質(zhì),、思維習(xí)慣,，使學(xué)生既得“魚(yú)”，又得“漁”,，掌握思維方法,、學(xué)習(xí)方法，受益終身,。研究如何運(yùn)用比較,、分析、綜合,、概括的思維能力來(lái)學(xué)習(xí)習(xí)作,，提高習(xí)作水平。

3．研究多思教學(xué)模式,。本課題要在研究各種教學(xué)因素和變量的基礎(chǔ)上,，對(duì)重要因素和變量進(jìn)行優(yōu)化組合，建立科學(xué)的習(xí)作多思教學(xué)模式,。

（三）實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)

1．研究目標(biāo)：通過(guò)實(shí)驗(yàn)研究,，初步形成小學(xué)習(xí)作中多思教學(xué)的理論和相關(guān)的、有效的,、有特點(diǎn)的教學(xué)方法,。

2．教育目標(biāo)：通過(guò)實(shí)驗(yàn)研究，實(shí)驗(yàn)學(xué)生的習(xí)作整體素質(zhì)全面提高,，尤其在思維領(lǐng)域有良好的發(fā)展,，具體指標(biāo)如下：

⑴通過(guò)實(shí)驗(yàn)，轉(zhuǎn)變學(xué)生“怕寫(xiě)作文”的觀念,，激發(fā)學(xué)生的習(xí)作興趣,，促使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

⑵通過(guò)實(shí)驗(yàn),，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)大自然,、周邊事物的興趣，帶著“思”字觀察事物,，拓寬視野,，積累寫(xiě)作素材。（重點(diǎn)）

⑶通過(guò)實(shí)驗(yàn),，提高學(xué)生的口頭表達(dá)能力,，使學(xué)生說(shuō)話時(shí)做到言之有物，言之有序,。

⑷通過(guò)實(shí)驗(yàn),，培養(yǎng)學(xué)生由觀察、積累材料后,，以一定的思維能力構(gòu)思計(jì)劃,，包括選題,、選材,，并做到有條理、有層次,、有中心地加以表述,。

⑸通過(guò)實(shí)驗(yàn),，培養(yǎng)學(xué)生習(xí)作時(shí)良好的思維品質(zhì)和思維習(xí)慣，并由習(xí)作教學(xué)遷移至語(yǔ)文教學(xué)的各個(gè)方面以及其他學(xué)科,，乃至學(xué)生的生活各方面,，使其終身受用。

⑹通過(guò)實(shí)驗(yàn),，提高學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字的駕馭能力,，習(xí)作的自改能力，培養(yǎng)學(xué)生習(xí)作時(shí)的思維能力（尤其是創(chuàng)造性思維能力）想象能力等,，使學(xué)生在語(yǔ)文這門(mén)工具性學(xué)科上各方面的素質(zhì)更為扎實(shí),、穩(wěn)固。

⑺通過(guò)實(shí)驗(yàn),，不斷優(yōu)化習(xí)作教學(xué),，注重運(yùn)用“多思”教學(xué)，使學(xué)生更善于學(xué)習(xí),，更具有創(chuàng)新意識(shí),，更熱愛(ài)習(xí)作，樂(lè)于寫(xiě)作,。

自然狀態(tài)下,，在不打亂班級(jí)編制和教學(xué)秩序的情況下，隨機(jī)把三年級(jí)一個(gè)班級(jí)分為為實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究,。

1．整體優(yōu)化原則

根據(jù)系統(tǒng)論的觀點(diǎn),，我們可以對(duì)習(xí)作能力進(jìn)行分解，“小學(xué)習(xí)作多思教學(xué)”研究中的思維能力只是其中的一項(xiàng)能力,，在實(shí)驗(yàn)中,，還需穿插其它各項(xiàng)習(xí)作能力的培養(yǎng)，將“多思”納入整個(gè)習(xí)作教學(xué)的體系中,，而不是單打一地進(jìn)行,。在此基礎(chǔ)上，著眼于突出“習(xí)作多思教學(xué)”,，以提高學(xué)生的思維能力為突破口,，帶動(dòng)其它各項(xiàng)能力的培養(yǎng),，從而促使學(xué)生習(xí)作綜合素質(zhì)的提高。

2．合作性原則

實(shí)驗(yàn)中,，建立新型,、民主和諧的師生合作關(guān)系，處理好教師為主導(dǎo),，學(xué)生為主體的辯證統(tǒng)一關(guān)系,，以確保實(shí)驗(yàn)順利進(jìn)行。

3．因材施教原則

堅(jiān)持面向全體學(xué)生,，促進(jìn)學(xué)生思維水平的大面積提高,，又要根據(jù)學(xué)生的個(gè)別差異和個(gè)性特點(diǎn)，實(shí)行優(yōu)勢(shì)誘導(dǎo),，鼓勵(lì)學(xué)生冒尖,，加強(qiáng)對(duì)落后學(xué)生的督促，分層次,、分步驟提高要求,。總之,，要兼顧兩頭,，抓好全面提高。

4．實(shí)踐性原則

能力是知識(shí)的內(nèi)化,，知識(shí)要轉(zhuǎn)化為能力,，必須通過(guò)學(xué)生的親身體驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,，要調(diào)動(dòng)學(xué)生的'多種感官,，動(dòng)腦、動(dòng)眼,、動(dòng)耳,、動(dòng)口、動(dòng)手,，運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)媒體,、教學(xué)方法，讓學(xué)生在參與中提高,，在實(shí)踐中提高,。

5．自主性原則

要把學(xué)生推到思維活動(dòng)的主體地位上，盡可能地發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性,，最大限度地為學(xué)生提出表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。

6．長(zhǎng)效性原則

本課題的研究，要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的培養(yǎng)目標(biāo)，使學(xué)生具有可持續(xù)發(fā)展的潛能,，而不是浮于表面,，或只圖課堂上的一時(shí)熱鬧。

綜合運(yùn)用對(duì)比法,、觀察法,、實(shí)驗(yàn)法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法,，文獻(xiàn)研究法等，在研究過(guò)程中,，將理論思辯和實(shí)證方法有機(jī)結(jié)合起來(lái),。

1、申報(bào)課題,、制定課題方案,，學(xué)習(xí)課題精神和內(nèi)容。

2,、根據(jù)課題研究方案,，進(jìn)行課題研究，做好實(shí)驗(yàn)前后的檢測(cè)工作,，資料積累工作,，分階段進(jìn)行實(shí)驗(yàn)分析與總結(jié)。

3,、對(duì)實(shí)驗(yàn)研究的資料,、各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和處理，在階段性研究成果的基礎(chǔ)上,，形成課題研究的總報(bào)告及論文,，進(jìn)行結(jié)題。

何國(guó)華：《陶行知教育學(xué)》廣東高等教育出版社

王賀玲：《作文教學(xué)中個(gè)性化的思考》 小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)

楊 琦：《陶行知?jiǎng)?chuàng)造教育思想探微》河北教育學(xué)報(bào)

崔 巒：《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論》 中國(guó)人民大學(xué)出版社1999年月版

汪 潮：《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)新視野》 杭州大學(xué)出版文社 1999年6月版

中華人民共和國(guó)教育部制訂 《全日制義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）》 北京師范大學(xué)出版社.20xx年7月版

蘇霍姆林斯基：《給教師的建議》教育科學(xué)出版社1984年6月第2版

設(shè)計(jì)方案的定義及組成篇二

勞動(dòng)造就了雙手,，雙手從事著勞動(dòng),、手很平凡，人人都有,；手也不平凡,，它創(chuàng)造了輝煌的人類(lèi)文明。在五一勞動(dòng)節(jié)前后,，開(kāi)展這個(gè)活動(dòng),，讓隊(duì)員們通過(guò)對(duì)手的理解，認(rèn)識(shí)勞動(dòng)對(duì)社會(huì)發(fā)展的重要作用,，從小立志繼承中華民族勤勞勇敢的優(yōu)良傳統(tǒng),，用自己的雙手為建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義做出貢獻(xiàn)。

組織隊(duì)員查閱資料，了解歷史上勞動(dòng)人民如何用雙手創(chuàng)立了中華民族燦爛的文化——雄偉的萬(wàn)里長(zhǎng)城,，舉世矚目的“四大發(fā)明”等等,。根據(jù)這些資料寫(xiě)成解說(shuō)詞，并制成圖片,、幻燈片和錄音帶,、錄像帶。

引導(dǎo)隊(duì)員分組訪問(wèn)各行各業(yè)的勞動(dòng)模范,、科研人員,，了解他們用雙手為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的事跡，并編排成文藝節(jié)目,。

讓隊(duì)員圍繞“手”,，搜集謎語(yǔ)。諺語(yǔ),、格言,、警句、故事,。

每個(gè)隊(duì)員學(xué)會(huì)一種小絕活,，如繪畫(huà)、書(shū)法,、貼畫(huà),、撕紙畫(huà)、剪紙,、草編,、面塑、雕刻等,。

主持人甲：今天是五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),。

主持人乙：今天，是世界勞動(dòng)者的盛大節(jié)日,。

主持人甲：人類(lèi)因?yàn)橛辛穗p手,，才有了文明，才有了社會(huì)的

進(jìn)步和發(fā)展,。

主持人乙：人類(lèi)因?yàn)橛辛穗p手,，才獲得了豐碩的勞動(dòng)果實(shí)。

主持人甲：現(xiàn)在我們?cè)谶@里舉行“手的禮贊”主題隊(duì)會(huì),。

主持人乙：讓我們?cè)谶@值得紀(jì)念的一天,，留下深刻的記憶吧!

主持人甲：下面請(qǐng)看第一小隊(duì)為我們展示的歷史畫(huà)面——

主持人乙：《雙手創(chuàng)造了人類(lèi)》。

a．幻燈：《人類(lèi)的誕生》,。其中有約1400萬(wàn)年前拉瑪古猿用

樹(shù)枝,、石塊獵取食物的畫(huà)面,，手腳開(kāi)始有了分工；有大約300萬(wàn)

年前制造工具的猿人,；有約170萬(wàn)年前的“元謀人”,、約80萬(wàn)年

前的“藍(lán)田人”、約70萬(wàn)年至20萬(wàn)年前的“北京人”,；有約30萬(wàn)

年前從“猿人”進(jìn)化成的“新人”,，這時(shí)出現(xiàn)了弓箭等工具和裝飾

品；有約7000年前的新石器時(shí)代出現(xiàn)的仰韶文化,，這時(shí)出現(xiàn)了

飼養(yǎng),、制陶等生產(chǎn)活動(dòng)。

b．遠(yuǎn)古的傳說(shuō)故事,，如有巢氏構(gòu)木為巢,，燧人氏鉆木取火，伏羲氏馴養(yǎng)百獸,，神農(nóng)氏嘗百草播五谷等。

主持人甲：歷史的車(chē)輪每天都用勞動(dòng)去推進(jìn),。

主持人乙：人類(lèi)的文明每頁(yè)都要用雙手去描繪,。

主持人甲：下面請(qǐng)看第二小隊(duì)為我們展示的歷史畫(huà)面——

主持人乙：《雙手創(chuàng)造了文明》。

展示自繪圖片或播放錄像,，介紹我國(guó)古代的科技成就—“四大發(fā)明”,。

詩(shī)朗誦：《手的禮贊》

主持人甲：五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)。

主持人乙：社會(huì)主義大廈高聳云天,。

主持人甲：下面請(qǐng)看第三小隊(duì)為我們展示的畫(huà)卷——

主持人乙：《雙手建設(shè)著社會(huì)主義祖國(guó)》,。

用表格、圖片展示在社會(huì)主義建設(shè)中勞動(dòng)人民用雙手取得的偉大成就,。

請(qǐng)勞動(dòng)模范,、科研人員講述自己如何用雙手創(chuàng)造奇跡的故事。

表演文藝節(jié)目,，贊頌勞動(dòng)者用雙手為社會(huì)主義建設(shè)做出的重大貢獻(xiàn),。

主持人甲：一生中，最值得自豪的莫過(guò)于用自己的雙手創(chuàng)造了豐碩的成果,。

主持人乙：讓我們從小開(kāi)始,，從一點(diǎn)一滴做起。

主持人甲：用雙手為自己的童年書(shū)寫(xiě)光輝的一頁(yè),。

主持人乙：現(xiàn)在舉行“神奇的手”知識(shí)搶答賽,。

猜“手”的謎語(yǔ)。每人說(shuō)一個(gè)關(guān)于“手”字的謎語(yǔ)(包括帶“手”字偏旁的字謎),，猜中者將獲得一枚精美的紀(jì)念卡,。

講“手”的故事,。讓隊(duì)員用一個(gè)帶“手”字偏傍的字或帶“手” 字的成語(yǔ)，即興編一個(gè)故事,，也可以用五個(gè)帶“手”字偏旁的字或帶“手”字的成語(yǔ)說(shuō)一句有趣的話,，還可以講一個(gè)“假如沒(méi)有手” 的故事。

互贈(zèng)“手”的格言,、警句,。讓每個(gè)隊(duì)員制作一個(gè)精美的卡片，在上面寫(xiě)一句關(guān)于“手”的格言,、警句或諺語(yǔ),，然后把全中隊(duì)的卡片集中起來(lái)，弄亂后再發(fā)給每個(gè)隊(duì)員,。這樣每個(gè)『人員可以得到一張卡片,，自己的卡片又給了另一名隊(duì)員。每人都有兩個(gè)“聯(lián)手’朋友,，“聯(lián)手”朋友互教互學(xué)各自的“小絕招”,。

主持人甲：手，我們?nèi)巳硕加小?/p>

主持人乙：我們?nèi)巳硕紣?ài)自己的手,。

輔導(dǎo)員講話,。

宣布活動(dòng)結(jié)束。

設(shè)計(jì)方案的定義及組成篇三

畫(huà)冊(cè)是企業(yè)宣傳和對(duì)外展示形象的重要載體,，起著溝通和橋梁的重要作用,，是企業(yè)精神、品牌,、實(shí)力的綜合體現(xiàn),。它通過(guò)平面視覺(jué)的形式，給人以藝術(shù)的感染,、實(shí)力的展現(xiàn),、精神的呈現(xiàn)。本畫(huà)冊(cè)力爭(zhēng)用視覺(jué)的語(yǔ)言,，全方位展示**指揮部風(fēng)貌,、理念，宣傳**指揮部實(shí)力,、技術(shù)品牌,。通過(guò)畫(huà)冊(cè)這一文化形式的傳播，使之成為人們藝術(shù)的享受和指揮部營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力,，以達(dá)到展示形象,、樹(shù)立品牌的作用。

本畫(huà)冊(cè)在設(shè)計(jì)制作中遵循的原則是：

1.有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,，濃郁的石油科技?xì)庀?，外觀別致“打眼”,，內(nèi)碼章節(jié)旋律明快，能夠較明顯地區(qū)別與其它常規(guī)畫(huà)冊(cè),，翻閱后能給人留下深刻印象,。

2.線條布局流暢，圖片選擇精美,，畫(huà)面布局大氣,，影調(diào)相得益彰。通過(guò)采用新材料,、新工藝及高質(zhì)量的印刷,，將其打造成為高敵傳產(chǎn)品，體現(xiàn)和揭示吐哈指揮部的企業(yè)形象,、科技水平,、科技能力。

3.文案部分要根據(jù)不同的內(nèi)容,，不同的特征,，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)組合，力求在整體和諧中創(chuàng)新,，用精到的語(yǔ)言,，全力展示企業(yè)風(fēng)采。

4.本畫(huà)冊(cè)定位為國(guó)內(nèi)高中端客戶(hù),，文字采用中文印刷。

5.畫(huà)冊(cè)封三附dvd光盤(pán)一張,，內(nèi)容為配套專(zhuān)題片一部,、《**石油之歌》mtv若干。

1.外觀尺寸,。采用目前流行的250mm*260mm版式,，共42個(gè)頁(yè)碼，畫(huà)冊(cè)厚度10mm左右,。

2.畫(huà)冊(cè)主色調(diào),，以干凈、整潔,、典雅的銀白色為主,。

3.內(nèi)頁(yè)選用250克進(jìn)口銅版卡紙印刷，封面,、封底采用最新工藝精印,。

4.根據(jù)畫(huà)冊(cè)內(nèi)容，對(duì)重點(diǎn)部分,，適當(dāng)采取全拉和半拉頁(yè)工藝,，體現(xiàn)畫(huà)冊(cè)時(shí)尚品位,。

畫(huà)冊(cè)分為五部分：

1.總體介紹。主要介紹**石油勘探開(kāi)發(fā)指揮部總體情況,，從人員,、隊(duì)伍、設(shè)備,、資金等介紹,，對(duì)指揮部周邊、國(guó)際市場(chǎng)部分重點(diǎn)介紹,，以體現(xiàn)**指揮部科技和作業(yè)能力,。

2.科技狀況介紹。介紹指揮部科技發(fā)展理念,、服務(wù)理念,，科技隊(duì)伍狀況，科技能力及近幾年取得的科技成果,、效果等,。

通過(guò)精典的圖片和精練概括的文字，分鉆井,、井下,、錄井、地面建設(shè),、機(jī)械加工和科研等六個(gè)方面,，展示指揮部石油工程作業(yè)能力和水平，展示指揮部擁有的先進(jìn)設(shè)備,、科技手段,，宣傳指揮部通過(guò)的hse、iso認(rèn)證,，獲得的施工作業(yè)資質(zhì)等,，展示指揮部科技、作業(yè)水平,。

1.科研能力

2.鉆井

3.井下

4.錄井

5.地面工程建設(shè)

6.機(jī)械加工

分十大類(lèi)介紹,。

1.地質(zhì)勘探。精選1項(xiàng),，其余列出名目,。

2.鉆井工藝。精選3項(xiàng),，其余列出名目,。

3.鉆井液。精選3－4項(xiàng),，其余列出名目,。

4.完井,、固井技術(shù)。精選2項(xiàng),，其余列出名目,。

5.采油工藝技術(shù)。精選2項(xiàng),，其余列出名目,。

6.增產(chǎn)措施。精選3項(xiàng),，其余列出名目,。

7.井下特種作業(yè)。精選4項(xiàng),，其余列出名目,。

8.錄井技術(shù)。精選2項(xiàng),，其余列出名目,。

9.油田地面建設(shè)。精選2項(xiàng),，其余列出名目,。

10.綜合技術(shù)。精選1項(xiàng),，其余列出名目,。

分八個(gè)方面，分別介紹,。

1.抽油機(jī)

2.抽油桿

3.油管

4.泥漿

5.順酐

6.化學(xué)助劑

7.電動(dòng)鉆機(jī)改造配電箱

8.車(chē)載gps

重點(diǎn)介紹**石油勘探開(kāi)發(fā)指揮部企業(yè)品質(zhì)風(fēng)格,、核心價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)管理理念,、服務(wù)理念、社會(huì)責(zé)任,。獲得的各種全國(guó)性榮譽(yù),。

介紹指揮部和諧、清潔,、安全,、節(jié)約發(fā)展情況。

1.概況,6p,。前4p將指揮部總體介紹及用世界地圖的表現(xiàn)形式,，將指揮部重要國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)制作成全拉頁(yè)面。后2p介紹指揮部科技發(fā)展理念,、服務(wù)理念,，科技隊(duì)伍狀況,，科技能力及近幾年取得的科技成果、效果,。

2.作業(yè)能力,。4p。

3.特色技術(shù),。18p,。優(yōu)選氣舉技術(shù)、壓裂技術(shù)印刷成半拉頁(yè)面,。

4.特色產(chǎn)品,。4p。

5.企業(yè)文化,。4p,。重點(diǎn)內(nèi)容為指揮部企業(yè)品質(zhì)風(fēng)格、核心價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)管理理念,、服務(wù)理念、社會(huì)責(zé)任及和諧,、清潔,、安全、節(jié)約發(fā)展情況,。文中用文字的形式,，對(duì)指揮部近年獲得的各種全國(guó)性榮譽(yù)進(jìn)行表述。

1.封面采用銀,、白相間色調(diào),，配以簡(jiǎn)單線條，左下角擊凸約直徑100mm的“寶石花”,，燙金印刷“**石油勘探開(kāi)發(fā)指揮部畫(huà)冊(cè)”,。

2.首頁(yè)（全拉頁(yè)面），右三分之一印刷指揮部辦公大樓全景圖片,，采用黑色字體印刷指揮部總體介紹,。

背頁(yè)（全拉頁(yè)面），用地圖的形式,，標(biāo)注指揮部國(guó)內(nèi)外主要市場(chǎng),，續(xù)指揮部總體介紹。

3.第5,、6頁(yè),壓一生產(chǎn)裝置圖片,，黑色字體印刷指揮部科技狀況介紹。

20xx年3月底前，設(shè)計(jì)方案起草,、審定,。

20xx年4月底前，拍攝圖片,，起草文字,，畫(huà)冊(cè)初稿設(shè)計(jì)。

20xx年5月底前,，完成第二,、三次審稿，交付印刷,。

二〇xx年三月二十六日

設(shè)計(jì)方案的定義及組成篇四

面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而,，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰(zhàn)中制勝,，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn),，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗(yàn),。但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”,，而是一把“雙刃劍”,。促銷(xiāo)既能帶給商場(chǎng)更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給商場(chǎng)很多的無(wú)奈,，就像明知面前是個(gè)泥潭,，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了商場(chǎng)的最常用武器,，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的,，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳,，才有重生的機(jī)會(huì),。

一、案例介紹

對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō),，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo),，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了,，很多商場(chǎng)面臨著經(jīng)濟(jì)的危險(xiǎn),。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn),，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段,。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)商場(chǎng)都要面臨的問(wèn)題,。

（一）、活動(dòng)背景

五一節(jié)日期間,，各商家比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂,，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行,。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，提升自身商場(chǎng)形象，每家商場(chǎng)應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),，推出文化營(yíng)銷(xiāo),，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，實(shí)際意義上從社會(huì)角度提升了自家商場(chǎng)的形象,，樹(shù)立中高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,，籠絡(luò)中高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)各自商場(chǎng)風(fēng)范,。

（二）,、某商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)案例

某商場(chǎng)推出五一節(jié)日主題活動(dòng)：“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”,。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月5日

活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升某商場(chǎng)的人氣,，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶,、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：① 5月1日——5月5日,，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。（不累計(jì)贈(zèng)送）② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)7000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張,。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)包括在本商場(chǎng)里所有的消費(fèi)總額（會(huì)員卡只積分不打折）,，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng),，本商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物5000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著,。

二,、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)分析

今年五一黃金周，深圳消費(fèi)市場(chǎng)商品豐富,、供應(yīng)充足,、價(jià)格平穩(wěn)、繁榮活躍,，呈現(xiàn)出氣氛濃,、商氣足、亮點(diǎn)多,、消費(fèi)旺的特點(diǎn),，商業(yè)街區(qū)客流如織，促銷(xiāo)活動(dòng)繽紛多彩,，總體銷(xiāo)售情況好于往年,。

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀

“五一”黃金周期間，我市的各大商場(chǎng),、超市大力組織適銷(xiāo)對(duì)路,、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節(jié)日市場(chǎng),，以濃郁的節(jié)慶氣氛,，多彩的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，讓廣大市民過(guò)上了一個(gè)愉快的假日,。全市的市場(chǎng)運(yùn)行呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：

一,、商場(chǎng)、超市生意紅火,。節(jié)日期間,，人人樂(lè)、家樂(lè)福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷(xiāo)方式,，提高人們的購(gòu)買(mǎi)欲,，客流量明顯增加，消費(fèi)者購(gòu)物踴躍,，銷(xiāo)售額明顯上升,。

二、從監(jiān)測(cè)企業(yè)上報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看,，主食類(lèi)像米,、面、油等供應(yīng)渠道暢通,，品種齊全,，價(jià)格也較為平穩(wěn),；副食類(lèi)像肉、禽等市場(chǎng)供應(yīng)也更加豐富,，價(jià)格沒(méi)有明顯的上浮，各大超市的肉食價(jià)格也基本平穩(wěn),；蔬菜類(lèi),，貨源也較為豐富，品種齊全,。

總體看來(lái),，“五一”長(zhǎng)假期間，市場(chǎng)運(yùn)行較為平穩(wěn),，供應(yīng)貨源充足,，價(jià)格穩(wěn)定，品種豐富,，購(gòu)銷(xiāo)兩旺,。各大商場(chǎng)，超市生意興隆,。隨著商家促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,，部分商品價(jià)格出現(xiàn)了一定程度的下調(diào)，但預(yù)計(jì)節(jié)后會(huì)趨于正常,。

（二）,、消費(fèi)者分析

“五一”小黃金周，盡管只有三天假期,，但是對(duì)各商家來(lái)說(shuō),，仍是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。盡管廣大消費(fèi)者對(duì)打折,、贈(zèng)送,、返券等形形式式的促銷(xiāo)活動(dòng)已不再陌生，但對(duì)“直接打折”,、“買(mǎi)一送一”等等表面大幅低價(jià)讓利促銷(xiāo)面前,，不少消費(fèi)者終難擋低價(jià)誘惑。當(dāng)促銷(xiāo)信息作用于消費(fèi)者,消費(fèi)者會(huì)對(duì)從經(jīng)濟(jì),、情感,、信息等方面對(duì)某項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)是否對(duì)其有利益做出評(píng)估,當(dāng)消費(fèi)者感受到具體利益(即信息刺激)時(shí),促銷(xiāo)就開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生了影響,而當(dāng)一個(gè)人通過(guò)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時(shí),他就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)。所以,，促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)改變消費(fèi)者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對(duì)于一個(gè)處于購(gòu)買(mǎi)階段的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這種態(tài)度的改變會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響,。

三、商場(chǎng)“五一”活動(dòng)的促銷(xiāo)方式 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮風(fēng)起云涌的今天,，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,。各商場(chǎng)為吸引顧客,，不斷推出新的服務(wù)，采取新的促銷(xiāo)措施,。

打折,，對(duì)于商場(chǎng)與消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都不陌生，這也是商家促銷(xiāo)的主要手段之一,。但打折發(fā)展到今天,，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡(jiǎn)單了，各種形式的打折滿(mǎn)天飛,，如：全場(chǎng)6折,、購(gòu)物滿(mǎn)300送一百等。消費(fèi)者也并不如以前那樣一味地樂(lè)意接受打折,，而是采取更為謹(jǐn)慎的消費(fèi)態(tài)度,，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣(mài)200元,。

打折有其正面影響,，但負(fù)面影響也不可忽視。由于商場(chǎng)隔三茬五地打折,，消費(fèi)者往往會(huì)等到打折的時(shí)候才前去消費(fèi),，這也就有了“日營(yíng)業(yè)額超千萬(wàn)”的業(yè)界佳績(jī)。

（一）商場(chǎng)“五一”節(jié)促銷(xiāo)手段

1,、價(jià)格折扣

例：“所有光顧商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減1元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元,；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售,。

2、有買(mǎi)有送

例：“凡在本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)指定的商品都有送”比如“參茸”,，即買(mǎi)一送一,。

3、主題促銷(xiāo)

例：迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

（二）某商場(chǎng)“五一”節(jié)日促銷(xiāo)方案

20xx年五一黃金周,，各大商場(chǎng)都在預(yù)謀著五一的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為主題的20xx年五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

活動(dòng)內(nèi)容：

五一期間,，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào),，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言,、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨,。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”

活動(dòng),，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言,、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推,，掛滿(mǎn)為止,。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間兩人情侶套票一張,。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

（三）商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意事項(xiàng)

面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣,。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰(zhàn)中制勝,，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的,。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗(yàn),，那么,，超市百貨制定“五一”促銷(xiāo)方案的注意事項(xiàng)有那些呢？

1,、嚴(yán)格規(guī)范,，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,、價(jià)廉物美,，避免質(zhì)次價(jià)高,，損傷品牌形象和企業(yè)利潤(rùn)。為此,，必須按正常流程辦事,，杜絕人情采購(gòu)，更不允許腐敗采購(gòu),。

2,、遵守時(shí)間，及時(shí)到位,。避免欠貨影響活動(dòng)開(kāi)展以及由此引發(fā)的用戶(hù)不滿(mǎn),。

3、靈活處理,，服務(wù)跟上,。有時(shí)候，顧客看中了產(chǎn)品,，但由于多種原因不想要贈(zèng)品,，希望按贈(zèng)品價(jià)值的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這時(shí)應(yīng)靈活處理,，如果顧客的購(gòu)買(mǎi)意原是誠(chéng)懇的,，不想要贈(zèng)品的原因是客觀、合情合理的,，可按大批量購(gòu)進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈(zèng)品費(fèi)用銷(xiāo)售產(chǎn)品,。因?yàn)橘I(mǎi)贈(zèng)的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，只要能夠售出商品,，一切都好商量,，不要因?yàn)轭櫩偷馁?zèng)品異議而丟失產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

四,、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)效果

今年的五一節(jié)天氣較好,，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷(xiāo)售額比去年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助,，另一方面我們促銷(xiāo)準(zhǔn)備工作做得好，做得早,，從而激發(fā)了人們的購(gòu)買(mǎi)欲,。但通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立了良好的商場(chǎng)名聲,，積累商場(chǎng)的人氣,，增加了商場(chǎng)的客流量和回頭客，為商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。

五,、案例分析

五一黃金周的主題活動(dòng)給人新穎并具有巨大的吸引力,，這不只是推廣力度要大，除了商場(chǎng)內(nèi)的推廣外,，更需要建立商場(chǎng)外的更多推廣,，為商場(chǎng)本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷(xiāo)期間需建立更完善的備貨和配送機(jī)制,，以增加消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn),，吸引回頭客，增加消費(fèi)者之間口碑傳遞,，促進(jìn)現(xiàn)有商品的快速銷(xiāo)售,，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新,?？焖俚靥嵘虉?chǎng)的流量，提高商場(chǎng)的人氣,，擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)群，為后期營(yíng)銷(xiāo)做基礎(chǔ)以及更好地維持促銷(xiāo)結(jié)束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續(xù)長(zhǎng)期穩(wěn)定,。

折價(jià)的促銷(xiāo)效果也是比較明顯的,。因此常作為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況，或是應(yīng)急解救企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境的手段,，如：處理到期的產(chǎn)品,，或?yàn)榱藴p少庫(kù)存、加速資金回籠等,。為了能完成營(yíng)銷(xiāo)目的,，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也常會(huì)借助于折價(jià)做最后的沖刺，不過(guò),，這樣做只能在短期內(nèi)增減產(chǎn)品銷(xiāo)量,，提高市場(chǎng)占有率。然而,，價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的因素之一,。折價(jià)促銷(xiāo)的確能夠吸引一些消費(fèi)者的注意力，特別是新的購(gòu)買(mǎi)者,，讓他們有一種實(shí)惠的感覺(jué),。同時(shí)，折價(jià)

也會(huì)引起消費(fèi)者的誤解,，產(chǎn)品折價(jià)銷(xiāo)售,，就是變相的降價(jià)，他們由此會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題,，或是產(chǎn)品滯銷(xiāo)等等,，從而不會(huì)購(gòu)買(mǎi),。因此，折價(jià)促銷(xiāo)手段如果用得不當(dāng),，也會(huì)適得其反,。例：

1、對(duì)于銷(xiāo)售已連年不暢,、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品,，“折價(jià)”并不能有起死回生的助益，即使能暫時(shí)試銷(xiāo)售回生,，也無(wú)法扭轉(zhuǎn)整個(gè)頹勢(shì),。2、“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷(xiāo)量,，提高市場(chǎng)占有率,，但這些知識(shí)短期效應(yīng)，且隨著產(chǎn)品同類(lèi)折價(jià)次數(shù)的增加,，效果會(huì)迅速遞減,。

所以，總的來(lái)說(shuō),，折價(jià)這種促銷(xiāo)方式可提高消費(fèi)者對(duì)零售點(diǎn)商品的關(guān)注度,，在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷(xiāo)售方面極為有效，它對(duì)短期銷(xiāo)量的提升具有立竿見(jiàn)影的效果,。因此,，常被企業(yè)廣泛用作銷(xiāo)量不暢的解藥。

但是,，也有一些營(yíng)銷(xiāo)人員深信,，“折價(jià)”對(duì)品牌具有極大的殺傷力，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)及長(zhǎng)期目標(biāo)達(dá)成可能造成負(fù)面影響,。折價(jià)的確能影響消費(fèi)者,，吸引消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)，使產(chǎn)品造成熱銷(xiāo),。但也并不是說(shuō),，折價(jià)這個(gè)促銷(xiāo)手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點(diǎn),，需要營(yíng)銷(xiāo)人員深入研究,，合理的運(yùn)用這個(gè)手段，達(dá)到最佳效果,。

六,、建議

縱觀以上的分析，五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)或多或少會(huì)存在一些問(wèn)題。 因此,，我將提出以下幾點(diǎn)建議：

1,、不要以為有促銷(xiāo)就有銷(xiāo)量。如果促銷(xiāo)方式不對(duì),、促銷(xiāo)花樣老套,，這些類(lèi)似常規(guī)促銷(xiāo)的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,，效果也只會(huì)事倍功半,。

2、不要以為模仿就是硬道理,。觀察市面上效果較好,，且比較流行的促銷(xiāo)方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷(xiāo)操作方式,，是經(jīng)銷(xiāo)商們常用的手法,，這種方法有一定的市場(chǎng)依據(jù)，但如果只生搬硬套,，不創(chuàng)新,、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵,，效果相差甚遠(yuǎn),。

3、建議五一節(jié)商場(chǎng)的促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大,，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，但最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5%,。

4,、商場(chǎng)要正確預(yù)計(jì)，合理控制,。避免出現(xiàn)真正要促銷(xiāo)的產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)多少,，反而庫(kù)存積壓大量贈(zèng)品的現(xiàn)象，結(jié)果變成不是自己的產(chǎn)品促銷(xiāo)而是為贈(zèng)品廠家促銷(xiāo),。

設(shè)計(jì)方案的定義及組成篇五

1,、能仔細(xì)觀察畫(huà)面，注意細(xì)節(jié),，大膽講述小貓貪吃的不同神情,。

2、能理解"貪吃"的含義,，根據(jù)故事情節(jié)進(jìn)行思考,，大膽想象故事內(nèi)容。

3、體驗(yàn)閱讀的樂(lè)趣,。

能夠仔細(xì)觀察畫(huà)面并能運(yùn)用自己的語(yǔ)言講述畫(huà)面內(nèi)容,。

大圖書(shū)《貪吃的小貓》、一段《貓》的動(dòng)畫(huà)片,；

1,、小朋友，我們先來(lái)看一段動(dòng)畫(huà)吧,。動(dòng)畫(huà)片中的小貓?jiān)谧鍪裁?？這是一只怎樣的貓啊,？（讒嘴的,、貪吃的貓）2、今天老師帶來(lái)的這本書(shū)也是有關(guān)小貓的,，我們一起來(lái)看看,，好嗎？（出示大圖書(shū),、遮住書(shū)名）畫(huà)面上有誰(shuí),？這只貓看起來(lái)怎么樣，它在想什么,？你覺(jué)得它跟剛才動(dòng)畫(huà)片中的小貓會(huì)一樣嗎,？它看見(jiàn)美味的食物會(huì)做什么？（指讀書(shū)名《貪吃的小貓》）,。什么是貪吃呢,？（特別喜歡吃，特別能吃,，吃東西沒(méi)節(jié)制等）3,、看，貪吃的小貓?zhí)筋^探腦地出現(xiàn)了,。猜猜,，這本書(shū)會(huì)講貪吃小貓的什么故事呢？（看封面預(yù)測(cè)故事）

第1頁(yè)：畫(huà)面上有誰(shuí),？小貓?jiān)谧鍪裁?？我們一起?lái)學(xué)學(xué)，小貓貪吃的樣子,。（請(qǐng)幼兒學(xué)一學(xué)：高興得尾巴翹起,，嘴巴鼓著，眼睛盯著,，怕你搶了它的香腸,。）媽媽和小女孩的動(dòng)作和表情怎樣？媽媽知道小貓?jiān)谕党韵隳c嗎？小女孩知道嗎,？誰(shuí)能把這件事連起來(lái)說(shuō)一說(shuō),？

第2頁(yè)：看看，接下來(lái)發(fā)生了什么事,？誰(shuí)能把這件事跟剛才一樣說(shuō)一說(shuō),？教師根據(jù)圖中的文字進(jìn)行小結(jié)，以便給孩子下面閱讀予以暗示作用,。（貪吃的小貓后腿踮起,，前腿搭在購(gòu)物袋上，眼睛瞄著面包,，嘴笑瞇瞇的……,。）

第3頁(yè)：媽媽又買(mǎi)了什么東西，小貓還會(huì)吃嗎,？我們一起來(lái)把這件事說(shuō)一說(shuō)好嗎,？這次，小貓吃得如何,？你是怎么知道的,？（小貓吃得很得意，它摸著肚子,，抿著嘴巴,，舔著舌頭。）學(xué)一學(xué)小貓寫(xiě)得意的樣子,。媽媽在做什么,？小女孩在做什么呢？

第4頁(yè)：換種方式,，讓幼兒進(jìn)行閱讀：教師講述內(nèi)容,，并引發(fā)幼兒思考以下問(wèn)題。

小貓的動(dòng)作和表情怎樣,？它的心里會(huì)想什么,？這時(shí)侯是什么天氣,？你是怎么知道的,？

第5頁(yè)：接下來(lái)媽媽買(mǎi)了什么？小女孩是什么表情,？她為什么要把巧克力袋抱得緊緊的,？

第6頁(yè)：貪吃的小貓?jiān)诟墒裁矗空l(shuí)來(lái)講講這時(shí)候的小貓又是怎樣,？小貓吃得開(kāi)心嗎,？從哪里可以發(fā)現(xiàn)？（它雙手相握，歪著頭,，嘴角翹得很高,。）小貓為什么這么開(kāi)心？這時(shí)候媽媽在做什么,？她知道小貓偷吃嗎,？小女孩呢？

小貓偷吃了媽媽這么多好吃的,，媽媽會(huì)怎樣,？如果你是媽媽?zhuān)銜?huì)怎樣對(duì)付這只貪吃的小貓？

第7頁(yè)：這次,，媽媽買(mǎi)了什么,？媽媽的表情怎樣？她知道小貓偷吃 嗎,？她是怎么知道的,？小貓還會(huì)繼續(xù)吃下去嗎？

第8頁(yè)：誰(shuí)來(lái)講講小貓是怎樣吃的,？（它四肢伸長(zhǎng),，把頭鉆到了購(gòu)物袋。）媽媽呢,？媽媽看到小貓偷吃東西為什么不生氣反而高興呢,？

第9頁(yè)：怎么回事？什么東西撒了一地,？小貓哪去了,？我們一起來(lái)看看。

第10頁(yè)：小貓?jiān)趺戳?？（毛,、胡子都豎起來(lái)了，張著嘴辣死了……）小貓為什么這么難受,？它究竟吃了什么東西,？貪吃好嗎？為什么,？（以日常生活實(shí)例引導(dǎo)幼兒不貪吃）

1,、師：剛才我們看圖閱讀了《貪吃的小貓》這個(gè)故事，有誰(shuí)愿意把它連起來(lái)講一講,？

2,、我們一起來(lái)讀讀這本書(shū)，看看它到底是怎樣說(shuō)的,？（出示文字,，教師與幼兒一起閱讀文字,，體驗(yàn)分享樂(lè)趣）

3、小結(jié)：今天我們閱讀了《貪吃的小貓》這個(gè)故事,。知道貪吃的危害,。那我們小朋友能不能貪吃呢？小朋友你們喜歡怎樣的小貓,，游戲《貓捉老鼠》結(jié)束活動(dòng),。