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erp技術(shù)支持顧問招聘 erp顧問相關(guān)職位篇一

【篇1：技術(shù)顧問崗位職責(zé)修改】

北京風(fēng)亦情美容有限公司技術(shù)顧問工作職責(zé)及內(nèi)容部門管理人員崗位職責(zé)”是每個(gè)管理人員必須遵守、“部門管理人員崗位職責(zé)”是每個(gè)管理人員必須遵守,、執(zhí)行的制度和職責(zé),，是公司對管理人員最基本的要求，執(zhí)行的制度和職責(zé),，是公司對管理人員最基本的要求,，是必 須做到的起碼標(biāo)準(zhǔn)。須做到的起碼標(biāo)準(zhǔn),。一,、工作職責(zé)1)遵紀(jì)守法、遵守公司各項(xiàng)章程及規(guī)定,；注重品德修養(yǎng),、形象素質(zhì)； 維護(hù)國家,、公司的利益和尊嚴(yán),。2)負(fù)責(zé)本部門消費(fèi)目標(biāo)； 3)保證公平對待每位員工,； 4)負(fù)責(zé)培訓(xùn),、監(jiān)督、指導(dǎo)員工服務(wù)技能,、工作表現(xiàn)； 5)負(fù)責(zé)監(jiān)督員工考勤,； 6)負(fù)責(zé)聽取,、了解、解決員工思想問題及意見并向主管匯報(bào)； 7)負(fù)責(zé)安排員工做活工作順序（即輪牌）,； 8)監(jiān)督員工外在形象,、服務(wù)態(tài)度、文明禮貌等綜合服務(wù)素質(zhì),； 9)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)帳目的完整,、準(zhǔn)確性，如有差錯(cuò)負(fù)主要責(zé)任,； 10)負(fù)責(zé)與顧客“面對面”的接待工作,，解決、處理顧客咨詢,、投 訴等問題,。如顧客要求退卡、退錢等問題,，需經(jīng)過總經(jīng)理同意再 行處理,，不得擅自解決。11)負(fù)責(zé)監(jiān)督管理衛(wèi)生清潔,、店面整齊,、環(huán)境舒適等工作； 12)負(fù)責(zé)維護(hù),、保養(yǎng),、修理公用工具、電器等設(shè)施,，保證正常使用,； 13)調(diào)查研究外界商機(jī)、信息,，同行業(yè)服務(wù)信息,，每月以書面形式 上報(bào)公司。密切關(guān)注美容市場的動(dòng)態(tài),，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,。； 14)負(fù)責(zé)與其他部門之間的協(xié)調(diào)配合工作,。15)新老員工技術(shù)的培訓(xùn),、思想工作，綜合素質(zhì),，經(jīng)?？偨Y(jié)報(bào)至主 管 16)監(jiān)督部門的衛(wèi)生。維護(hù),、保養(yǎng),、修理公用工具、電器等設(shè)施，保證正常使用 17)負(fù)責(zé)部門的帳目完整,、準(zhǔn)確性,，制定客流量調(diào)查表，以作業(yè)績 對比,，及部門成本核算表,，在每月 5 日前作月總結(jié)報(bào)告交至總經(jīng) 理 18)監(jiān)督員工操作技術(shù)及與客人服務(wù)；塑造美麗 默契自然

北京風(fēng)亦情美容有限公司19)對于上級安排的任務(wù)及下達(dá)的文件要認(rèn)真貫徹執(zhí)行二,、技術(shù)顧問的工作內(nèi)容 技術(shù)顧問的工作內(nèi)容 1,、負(fù)責(zé)店內(nèi)客流的目標(biāo)數(shù)和顧客的滿意度（日、月,、年,。每月 負(fù)責(zé)店內(nèi)客流的目標(biāo)數(shù)和顧客的滿意度（店內(nèi)客流的目標(biāo)數(shù)和顧客的滿意度）25-30 日要配合主管和行銷顧問制訂下個(gè)月的現(xiàn)金業(yè)績和實(shí)際 消費(fèi)目標(biāo)，技術(shù)顧問制訂客流目標(biāo),。顧客的滿意度每周每個(gè)月 算出顧客滿意度的平均分,。顧客打 3 分以下的，要配合顧問和 顧客填寫意見和建議,。2,、一定要做好院用產(chǎn)品的配料，合理控制操作人員的成本,，產(chǎn)品 一定要做好院用產(chǎn)品的配料,，合理控制操作人員的成本，院用產(chǎn)品的配料 用量不能超標(biāo),，并每個(gè)月上交院護(hù)產(chǎn)品成分表,。

（每月并將退空 用量 的產(chǎn)品進(jìn)行財(cái)務(wù)核計(jì)，由主管簽字交至財(cái)務(wù)處）主管,、行銷顧問休息或不在時(shí) 技術(shù)顧問要在前臺當(dāng)值 要在前臺當(dāng)值,。3、主管,、行銷顧問休息或不在時(shí),，技術(shù)顧問要在前臺當(dāng)值。1）安排美容師或美體師輪排活,。員工操作要根據(jù)他們的級別來 安排美容師或美體師輪排活 輪排活,。輪牌。如員工實(shí)習(xí)期只能接基礎(chǔ)的操作,，而且每接一操作項(xiàng) 目必須審核此人對操作護(hù)理的流程,、產(chǎn)品的作用；如果是轉(zhuǎn) 正的員工但他并未操作過此護(hù)理也要審校,，再讓其進(jìn)行操作（此關(guān)必須嚴(yán)格把關(guān)）2）做好接聽電話工作,，反應(yīng)敏捷,、禮貌溫和。如是預(yù)約的及時(shí) 做好接聽電話工作,，劃在預(yù)約本上（不預(yù)約的時(shí)間、姓名,、項(xiàng)目,、指定誰，還有 顧問的姓名的第一個(gè)字母都用鉛筆寫在預(yù)約本上）如會(huì)員有 需要準(zhǔn)備的,，及時(shí)安排員工,。如是找員工的電話，很客氣的 回答工作時(shí)不方便接聽,；如找領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)時(shí)不在，一定要記錄 對方姓名及聯(lián)系方式,；（及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)）3）做好前臺顧客的一切接待工作,。認(rèn)真填好顧客檔案，要求全 做好前臺顧客的一切接待工作,。認(rèn)真填好顧客檔案,，面、細(xì)致,、工整：檔案的具體欠款金額,；每次付款及刷卡或 具體現(xiàn)金；具體折扣,，贈(zèng)送金額及贈(zèng)送項(xiàng)目,；產(chǎn)品購買細(xì)則，是現(xiàn)金或是劃卡,。會(huì)員的贈(zèng)送項(xiàng)目等,。；客人檔案上不允許出 現(xiàn)涂改液,，如檔案填寫出現(xiàn)錯(cuò)誤用紅筆在錯(cuò)誤處劃一道,，然 后再在空白處寫上正確內(nèi)容，如用涂改液后果自負(fù),；前臺填 寫檔案要認(rèn)真仔細(xì),，如前臺少算或多算，差額由當(dāng)事人補(bǔ)上,。如果出現(xiàn)跑單現(xiàn)象,，（劃卡、現(xiàn)金）情況,，由填寫人負(fù)責(zé)全部塑造美麗 默契自然

北京風(fēng)亦情美容有限公司責(zé)任,，并處于 10 元的責(zé)任罰款,。各店之間轉(zhuǎn)會(huì)員擋案必須有 會(huì)籍部經(jīng)理簽字。認(rèn)真填好流水單（4）認(rèn)真填好流水單（包括顧客消費(fèi)項(xiàng)目,、人名,、卡號、消費(fèi)金額）或欠款（卡額或產(chǎn)品）現(xiàn)金金額,、產(chǎn)品名稱或編號,、美容師姓名、日期,；前臺填寫檔案要認(rèn)真仔細(xì),，如前臺少算或多算，差額由當(dāng)事（劃卡,、現(xiàn)金）情況,，由填寫人負(fù)責(zé)全 人補(bǔ)上，如果出現(xiàn)跑單現(xiàn)象,，部責(zé)任,，并處于 10 元的責(zé)任罰款。每晚認(rèn)真統(tǒng)計(jì)每日總記帳表,，統(tǒng) 計(jì)劃卡及現(xiàn)金金額,，其中注明現(xiàn)金或是刷卡，統(tǒng)計(jì)客流并對當(dāng)天的 數(shù)字準(zhǔn)確性簽字開單要公平無私,，如有作弊罰款 500 元（如私記單 點(diǎn)客）,； 在友情卡檔案里，只要在檔案上姓名前用紅筆注明“友”字的客 5）在友情卡檔案里 人可選擇公司補(bǔ)水項(xiàng)目（特價(jià)除外）,，如是“友情卡”只能送“水嫩 護(hù)理”,。新客及新客來店未辦卡，每月底統(tǒng)一人數(shù)交會(huì)籍部進(jìn)行回訪（由 6）新客及新客來店未辦卡 顧問負(fù)責(zé)填寫,，技術(shù)顧問配合）,。如有客人咨詢但未做美容，一定要 留下姓名及聯(lián)系方式,，便于與對方聯(lián)系,。為使顧客正常運(yùn)行，新會(huì) 員光顧三次后再對其進(jìn)行銷售（產(chǎn)品或其他）為了公司正常運(yùn)行,，前臺至少要為每位客人選擇兩位指定員工為 7）為了公司正常運(yùn)行 其服務(wù),；（檢查所有上班 8）晨會(huì)(每天 9：25 準(zhǔn)時(shí)召開)，以最佳工作狀態(tài),，晨會(huì) 人員的儀容儀表）公布前天所發(fā)生的事情,，以及公司的一些新的規(guī) 定。如客人連續(xù)兩個(gè)月未來店,，將此客人填空白回訪表（填寫顧客的 9）如客人連續(xù)兩個(gè)月未來店 詳細(xì)情況及建議）,。10）如有顧客要求退卡,、退產(chǎn)品 如有顧客要求退卡、退產(chǎn)品等,，須向主管匯報(bào),，聽從安排。11）顧問上晚班 顧問上晚班必須一直到客人最后一個(gè)離開才可以下班,。如第二 天有早約客人,，頭一天下班前值班顧問安排好熱水和空調(diào)及一 切房間準(zhǔn)備。12）所有為零的顧客檔案 前臺必須交辦公室由總經(jīng)理簽字作廢除,，所有為零的顧客檔案，并且一定要回收顧客手中的卡,，回收的卡釘在每天的消費(fèi)單上（如是藍(lán)色紙卡直接釘在消費(fèi)單上,，如是金卡或迷你卡要用大 頭針別在作廢的檔案上。每店均有回收固定時(shí)間段）塑造美麗 默契自然

北京風(fēng)亦情美容有限公司2,、操作整個(gè)護(hù)理過程中不許出來喝水,、吃飯等做與工作無關(guān)的事。3,、不準(zhǔn)與客人私留電話（互相）如有罰款 500 元,。4、工作期間,，不準(zhǔn)上班時(shí)間斗歐,、打笑。不準(zhǔn)與員工抱團(tuán),。5,、上班期間，杜絕情緒化對待工作及同事（保持中立態(tài)度）6,、淋浴時(shí),，提醒客人地滑或上臺階小心。7,、技師開門,、走路的聲響要小。8,、技師拿放東西的聲響要小,。9、技師換水時(shí)和擰龍頭的聲響要小,。10,、房間里技師和客人說話的音量要適中。11,、做背推時(shí)手不要涼到客人,。12,、做完背推油要洗手后再給客人包頭發(fā)。13,、包完頭之后要再消毒手再給客人做護(hù)理,。14、清潔和去角質(zhì)時(shí),，水要換得勤一些,。15、清潔擦臉時(shí)要按照皮膚的紋理擦拭,。（先擦眼睛,、額頭、鼻孔,、下顎）然后再由下向上擦（從嘴角---醫(yī)風(fēng)穴,。從鼻翼---聽宮 穴，從眼角--太陽穴）16,、針清,、修眉要當(dāng)著客人的面消毒。17,、指甲和刀刺要及時(shí)修剪,，不要摳到客人,。18,、按摩時(shí)要提醒客人安睡更有益于吸收。19,、上膜時(shí)嚴(yán)格從下到上的方向,，不要拉伸客人皮膚。20,、卸軟膜時(shí),，要把干的部分沾水，以免拉傷客人,。21,、揭膜時(shí)的手法是從下往上揭的。塑造美麗 默契自然 【篇2：技術(shù)人員崗位職責(zé)】

技術(shù)人員崗位職責(zé)

中鐵二十局集團(tuán)第一工程有限公司

醴陵樟村制梁場

二0一0年八月

技術(shù)人員崗位職責(zé)

一,、總工程師職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)梁場的技術(shù)和質(zhì)量工作，分管工程技術(shù)部,、安全質(zhì)量部和試驗(yàn)室,。

2、組織專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)施工圖紙會(huì)審,、編制工藝性文件,，進(jìn)行技術(shù)交底等,。

3、組織開展工序質(zhì)量檢查驗(yàn)收,、原材料檢查驗(yàn)收等工作,，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

4,、組織編制生產(chǎn)計(jì)劃,，制定批準(zhǔn)梁場產(chǎn)品技術(shù)文件和資料，確?，F(xiàn)場使用的技術(shù)資料統(tǒng)一,、有效正確、完整,。

5,、組織重要部位、特殊過程的驗(yàn)收,，對不合格或潛在不合格的部位，認(rèn)真分析原因,，及時(shí)采取糾正和預(yù)防措施,，并落實(shí)。

6,、定期召開質(zhì)量管理分析會(huì),，檢查管理體系運(yùn)行的適應(yīng)性和有效性，及時(shí)研究和處理管理中的重大技術(shù)問題,。

7,、負(fù)責(zé)梁場生產(chǎn)技術(shù)、測量試驗(yàn),、環(huán)保水保和生產(chǎn)安全的領(lǐng)導(dǎo)工作,，并保障相關(guān)資源的提供。

8,、推廣應(yīng)用“四新”成果,，組織開展qc小組活動(dòng)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

二,、工程技術(shù)部部長職責(zé)

1、主持梁場的技術(shù)工作,，執(zhí)行技術(shù)管理制度和質(zhì)量手冊有關(guān)質(zhì)量控制的具體措施,。對梁場負(fù)技術(shù)質(zhì)量責(zé)任。

2,、參加施工圖紙審查和現(xiàn)場核對,。根據(jù)施工組織設(shè)計(jì),，主持編 制施工方案并組織實(shí)施。

3,、參與編制產(chǎn)品內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),，并負(fù)責(zé)組織落實(shí)。

4,、負(fù)責(zé)對施工班組的技術(shù)交底,，檢查指導(dǎo)技術(shù)交底實(shí)施情況。

5,、組織編制關(guān)鍵工序施工作業(yè)指導(dǎo)書,，編制技術(shù)措施并組織實(shí)施。 6,、組織技術(shù)人員的技術(shù)學(xué)習(xí),、經(jīng)驗(yàn)交流。落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃,，按要求組織專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和職工技能培訓(xùn),。7、組織做好測量及其復(fù)核工作,。8,、督促檢查各項(xiàng)技術(shù)資料的簽證、收集,、整理和歸檔,，檢查現(xiàn)場質(zhì)量自檢情況，審查施工技術(shù)資料,。

9,、配合質(zhì)量部門對質(zhì)量管理中存在的質(zhì)量問題和質(zhì)量事故的初步調(diào)查、分析,，及時(shí)組織有關(guān)人員從技術(shù)上分析查找原因,，提出處理建議，落實(shí)糾正措施,。

10,、參加分項(xiàng)、分部工程質(zhì)量驗(yàn)收,，做好竣工質(zhì)量驗(yàn)收準(zhǔn)備,。 11、對產(chǎn)品的技術(shù)方面的爭議,，提出分析,、處理意見。12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

三,、技術(shù)員職責(zé)

1、保證本崗位編制,、保管的各種技術(shù)文件,、資料的質(zhì)量，并對由技術(shù)指導(dǎo)差錯(cuò)引起的質(zhì)量事故負(fù)責(zé),。

2,、制定關(guān)鍵工序、重要特性及特種工藝的質(zhì)量控制程序,，制定重要特性工序的質(zhì)量控制點(diǎn),，對關(guān)鍵工序進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。 3,、負(fù)責(zé)檢查工藝的執(zhí)行情況,。

4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好各種技術(shù)培訓(xùn)工作,。

5,、對日常工作中的技術(shù)指導(dǎo)及檢查形成詳實(shí)記錄，并形成相關(guān)質(zhì)量保證資料,。

6,、按有關(guān)要求撰寫施工日志。

7,、對違反工藝操作的人員，有權(quán)勸阻或向領(lǐng)導(dǎo)提出處理意見,。

四,、安全質(zhì)量部部長職責(zé)

1、負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)管理工作,，依照國家法律法規(guī)制定安全生產(chǎn)工作要求,，組織安全檢查和考評，組織并建立突發(fā)事件預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急處理機(jī)制,，負(fù)責(zé)組織安全事故,，質(zhì)量事故的調(diào)查處理。

2,、負(fù)責(zé)工程質(zhì)量管理,、檢查、落實(shí)現(xiàn)場質(zhì)量,、安全,、文明施工的各項(xiàng)措施。

3、負(fù)責(zé)安全標(biāo)準(zhǔn)工地建設(shè)和安全,、質(zhì)量培訓(xùn)管理工作,。

4、指導(dǎo),、監(jiān)督,、檢查各工班技術(shù)質(zhì)量管理人員的配置情況，確保能滿足施工現(xiàn)場的需要,。

5,、負(fù)責(zé)組織質(zhì)量自控體系的編制和完善，并組織培訓(xùn)和落實(shí),。

6,、負(fù)責(zé)編制關(guān)鍵工序的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，明確關(guān)鍵工序的質(zhì)量控制要點(diǎn)及質(zhì)量保證措施,，并組織實(shí)施,。 7、組織實(shí)施創(chuàng)優(yōu)評比工作,。

8,、按時(shí)上報(bào)質(zhì)量報(bào)告或表格，及時(shí)下達(dá)質(zhì)量指令,。 9,、參與設(shè)備物資質(zhì)量管理和過程質(zhì)量監(jiān)督檢查。10,、參與驗(yàn)工計(jì)價(jià)工程質(zhì)量和過程質(zhì)量監(jiān)督檢查,。11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。五,、質(zhì)檢員職責(zé)

1、負(fù)責(zé)梁場工序控制,、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)工作,，熟悉掌握橋梁生產(chǎn)的質(zhì)量、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),、工藝細(xì)則,、工序控制要求及各種檢驗(yàn)工具量器的正確使用，對檢驗(yàn)的工序產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé),，對工序交接,、各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表的質(zhì)量數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。

2,、負(fù)責(zé)各工序交接檢查驗(yàn)收并指導(dǎo),，如實(shí)填寫生產(chǎn)過程記錄,，按要求傳遞每片箱梁，完工后原始資料收集填寫清楚,，簽字完整進(jìn)行歸檔管理,。

3、在生產(chǎn)過程中,，嚴(yán)格執(zhí)行“三檢制”（自檢,、?互檢、專檢）,，監(jiān)督工藝按工藝紀(jì)律,、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，對影響產(chǎn)品質(zhì)量的做法,，有權(quán)制止,、處理、報(bào)告,。

4,、發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)分析原因，提出改進(jìn)措施意見,，報(bào)告技術(shù),、質(zhì)檢負(fù)責(zé)人。

5,、對影響橋梁生產(chǎn)的各種配件使用前認(rèn)真檢查,，對不合格品加以標(biāo)識，不得使用,，加強(qiáng)巡回檢查,，對工序不合格，應(yīng)指導(dǎo)監(jiān)督糾正,，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài),。

6、組織參加生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)質(zhì)量問題的技術(shù)攻關(guān),，做好技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),、工藝文件的宣傳指導(dǎo)實(shí)施,。

六、試驗(yàn)室主任職責(zé)

1,、主持梁場試驗(yàn)室的全面工作,，對本項(xiàng)目試驗(yàn)的技術(shù)、質(zhì)量,、安全全面負(fù)責(zé),，組織完成施工所要求的各項(xiàng)試驗(yàn)檢測工作，審核簽發(fā)本工區(qū)各級試驗(yàn)站的各類文件。

【篇3：技術(shù)部人員崗位職責(zé)】

技術(shù)員崗位說明書

erp技術(shù)支持顧問招聘 erp顧問相關(guān)職位篇二

崗位說明書系列

編號：fs-zd-04017

技術(shù)顧問崗位職責(zé)

technical consultant job responsibilities template

說明：為規(guī)劃化,、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理,，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制,，特此編寫,。

1.對養(yǎng)兔場的養(yǎng)兔技術(shù)問題提供全面的技術(shù)指導(dǎo)。

2.培訓(xùn)養(yǎng)兔場的技術(shù)人員,。

3.培訓(xùn)養(yǎng)兔場的飼養(yǎng)員,。

4.培訓(xùn)養(yǎng)兔場的專業(yè)清潔員。

5.培訓(xùn)養(yǎng)兔場的伺料加工員,。

6.其他應(yīng)當(dāng)由技術(shù)顧問提供的技術(shù)指導(dǎo)工作,。

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fonshion design co., ltd

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erp技術(shù)支持顧問招聘 erp顧問相關(guān)職位篇三

erp實(shí)施顧問崗位職責(zé)

【篇1：erp實(shí)施顧問是做什么的】

erp實(shí)施顧問是做什么的erp實(shí)施顧問是指從事erp軟件安裝、維護(hù),、咨詢,、培訓(xùn)的相關(guān)從業(yè)人員。僅僅只是看百度對于erp實(shí)施顧問的定義,，小伙伴們肯定還不能充分了解erp實(shí)施顧問是做什么的,，本期喬布簡歷小編就將帶領(lǐng)大家走近erp實(shí)施顧問，下面就一起來看看erp實(shí)施顧問是做什么的吧~

一般來說,，erp實(shí)施顧問的工作內(nèi)容主要有以下幾條：

1,、根據(jù)公司內(nèi)部和外部環(huán)境以及資源狀況，分析公司建立erp系統(tǒng)的可行性,，科學(xué)制定erp項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo),；

2、確定公司對erp的需求,，包括功能,、時(shí)間、效率等方面的要求,； 3,、分析公司管理現(xiàn)狀與所實(shí)施的erp系統(tǒng)的差距，擬定公司流程重組和管理改進(jìn)方案,。在erp實(shí)施過程中,，咨詢?nèi)藛T要對公司管理工作進(jìn)行診斷,，找出差距，提出業(yè)務(wù)流程重組方案,、管理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)準(zhǔn)備方案,；具體由公司來執(zhí)行；

4,、咨詢培訓(xùn),。erp項(xiàng)目實(shí)施不但需要管理人員知識和能力得到提高，而且需要他們的態(tài)度和行為發(fā)生轉(zhuǎn)變,。而“態(tài)度”,、“知識”、“能力”,、“行動(dòng)”都要由erp實(shí)施顧問的培訓(xùn)來推動(dòng),。erp實(shí)施顧問有兩條職場發(fā)展路線：

專家顧問型：初級顧問→經(jīng)過工作積累后成為中級顧問、高級顧問→幾年左右成長為專家型顧問,。

企業(yè)管理者型：初級顧問→項(xiàng)目經(jīng)理→cio或創(chuàng)業(yè)成為企業(yè)管理者,。

小伙伴們?nèi)绻雽@個(gè)職業(yè)有更近一步的了解，可以看看《實(shí)施顧問的崗位職責(zé)是什么》~

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【篇2：erp實(shí)施顧問的職責(zé)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)】

erp實(shí)施顧問的職責(zé)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

作者;：北京乾元坤和

看這篇文章的多半都是做erp實(shí)施顧問的了,，那么在轉(zhuǎn)讓正題之前先給想做和正在做erp實(shí)施顧問人的八大建議,。

erp實(shí)施顧問是一種綜合技術(shù)知識和管理能力的職業(yè)，門檻高所以很多人進(jìn)不來,，但是只要能進(jìn)來,，在成長中一般都可以磨練出來，就是說erp實(shí)施顧問的成長需要積累,，需要在實(shí)踐中不斷完善和提高,。

做erp實(shí)施的八大建議

以下是對erp顧問職業(yè)所具備的知識和能力結(jié)構(gòu)的幾大建議。1,、一定的計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)

身為erp軟件實(shí)施顧問，你不能不了解你的產(chǎn)品,，當(dāng)然你可以了解得粗略,，不必象技術(shù)工程師那樣精通，你要能夠回答客戶提出的大部分問題,，所以需要你掌握的知識非常綜合,、全面——強(qiáng)調(diào)的是廣度而不是深度，當(dāng)然,，如果你的深度夠好,，那么會(huì)更加有利,。如果你的深度不夠,，經(jīng)?；卮鸩簧峡蛻舻膯栴}，沒關(guān)系,，關(guān)鍵是你要留一個(gè)緩沖余地,，你要知道，你應(yīng)該從哪里獲得幫助和支持,。優(yōu)秀的erp實(shí)施顧問,，應(yīng)該懂得如何調(diào)度資源。

以下為我認(rèn)為erp實(shí)施顧問應(yīng)該掌握的技術(shù)：

（1）erp軟件本身,，主流的管理軟件如用友,、金蝶、sap,、甲骨文,、乾元坤和等等。

（2）系統(tǒng)管理知識,，包括windows2003,，unix。

（3）數(shù)據(jù)庫知識,，包括sql2005,、oracle、db2等等主流數(shù)據(jù)庫,，sql技能,。細(xì)分可為查詢分析器的使用，數(shù)據(jù)表的操作,，報(bào)表的基本技能等等,。

（4）網(wǎng)絡(luò)知識。網(wǎng)絡(luò)協(xié)議配置,、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涞取?/p>

（5）一定的硬件知識,，如服務(wù)器、交換機(jī)等,。2,、erp行業(yè)知識

管理信息化行業(yè)知識浩如煙海，沒有人可以掌握全部,。把握好你的定位,，你要了解全部的產(chǎn)品有什么，但你要選定一個(gè)方向,，在這方面成為專家,。既要廣博，也要有自己的專精所在,。

不要貪多,，很多東西知道框架即可,，用的時(shí)候懂得較快地搜索、查找出來即可,。時(shí)間精

力極為有限,，有些東西要懂得放棄。3,、管理知識和項(xiàng)目管理知識

應(yīng)當(dāng)具備豐富的管理知識,。要與客戶保持好關(guān)系，要有良好的服務(wù)意識,?？蛻艄芾韺邮琼?xiàng)目推進(jìn)中最好的資源，一定要取得他們充分的信任和合作,。如果你不了解管理知識,，你難以讓客戶信服和接受。管理軟件之所以需要erp實(shí)施顧問,，就在于實(shí)施顧問能夠通過資源調(diào)度使它具備生命力,，沒有產(chǎn)品是盡善盡美的，但是一名盡責(zé)的,、優(yōu)秀的erp實(shí)施顧問,，卻可以彌補(bǔ)產(chǎn)品本身的不足。網(wǎng)絡(luò)上管理知識應(yīng)有盡有,，只看個(gè)人的吸收能力,。另外的一個(gè)好的學(xué)習(xí)途徑就是客戶方管理人員，他們的管理經(jīng)驗(yàn)更有實(shí)效性,。所以,，在項(xiàng)目的實(shí)施過程中，我們事實(shí)上就可以學(xué)到很多管理知識,。這也是這項(xiàng)工作的誘惑和魅力之一,。

作為erp實(shí)施顧問，項(xiàng)目管理非常重要,。要掌握基礎(chǔ)的項(xiàng)目管理知識,，掌握項(xiàng)目管理常用的軟件工具。如果你是由技術(shù)工程師轉(zhuǎn)型而來,，觀念上的轉(zhuǎn)變至為重要,。erp實(shí)施顧問不是替客戶做事，而是指導(dǎo)客戶做事,。所以盡管你眼看著一個(gè)簡單的問題卻在客戶手中無法解決,，禁不住著急，想要代做，也請你管住自己,。牢牢記住實(shí)施顧問的定位,，不要混淆。事實(shí)證明,，這是很多做慣了技術(shù)服務(wù)的工程師在轉(zhuǎn)型到實(shí)施顧問時(shí)的一個(gè)瓶頸。身為erp實(shí)施顧問,，你的專業(yè)化,，恰恰是體現(xiàn)在“項(xiàng)目管理”上面。項(xiàng)目管理的知識,，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng),，用baidu、google去搜,。

另外，一個(gè)erp實(shí)施顧問，他是一個(gè)客戶和研發(fā)的中間人,。那么他就要給客戶設(shè)計(jì)方案時(shí)候,，不但要滿足客戶的需要，而且要了解研發(fā)的難處實(shí)現(xiàn)的可能性,。好的方案不但要了解系統(tǒng)還有了解行業(yè),。同時(shí)要了解研發(fā)的技術(shù)以及一些數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)以便同時(shí)為客戶、研發(fā)服務(wù),。

更重要的一點(diǎn)就是實(shí)施計(jì)劃的制定,，考慮的客戶的迫切心理，和研發(fā)的實(shí)際進(jìn)度,。為了遷就客戶,，計(jì)劃過于緊密，研發(fā)就會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題,，反而不好。時(shí)常要降低客戶的期望值,，也是一種方式,。同樣?xùn)|西，研發(fā)都是3號提交,，客戶希望5號,，和客戶希望1號。當(dāng)研發(fā)只能3號時(shí)候,，最好能讓客戶答應(yīng)5號,。然后3號給他們。他們會(huì)有意外驚喜,，甚至覺得你為了提前2天做了,，很多工作,，可能在其他地方給你通融。4,、計(jì)算機(jī)專業(yè)英語水平

國際軟件廠商研發(fā)的erp系統(tǒng),，是用英文開發(fā)的，相關(guān)資料,，尤其是最新的資料基本都是英文的,，如果英語不靈，那真有點(diǎn)被動(dòng),。就是本土軟件的顧問也應(yīng)該學(xué)好專業(yè)英語,，了解主要的國外廠商產(chǎn)品，及時(shí)吸收外文最新知識,，這對你是很有益的,！不過英語不好的同學(xué)也不用著急，這里說的是專業(yè)英語,，掌握計(jì)算機(jī)和管理領(lǐng)域的常用詞匯就基本可以滿足工作需要了,，當(dāng)然懂的越多越好。5,、erp實(shí)施顧問應(yīng)有一個(gè)清爽整潔,、職業(yè)化儀表。

要知道顧問基本上是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的工作,，必須得到客戶方的認(rèn)可,，必須讓人家喜歡和你相處。不修邊幅的人,，不適合擔(dān)任erp實(shí)施顧問,。你的氣質(zhì)與風(fēng)度，你能否征服你的客戶讓他們接受你,，信任你,，是項(xiàng)目順利進(jìn)展的關(guān)鍵。曾有客戶講過,，如果他們不接受實(shí)施顧問

本身,，也就難以接受實(shí)施顧問帶來的一切。除了相貌,，氣質(zhì),，還有談吐。彬彬有禮,、條理清晰,、善于表達(dá)，是良好溝通的基礎(chǔ)。當(dāng)然,，自信心也很重要,。而職業(yè)化，不僅僅是實(shí)施顧問的要求,，它是身在職場的人們都必須具備的常識,。如果想在這方面得到提高，可以去買本公關(guān)禮儀方面的書或者查詢網(wǎng)站上的相關(guān)知識,。另外可以多留心一下那些公認(rèn)有修養(yǎng),、善談吐人士的言談舉止，逐漸地養(yǎng)成習(xí)慣,，固化下來。

6,、不斷的學(xué)習(xí)新知識

上述幾條,，不是獨(dú)立存在，而是相輔相成,，技術(shù),、管理、企業(yè)業(yè)務(wù)流程,，都需要不斷地學(xué)習(xí),。知識是日新月異的，必須與時(shí)俱進(jìn),，活到老學(xué)到老,，你往往需要在知識上走在客戶的前面，有時(shí)候你必須要向客戶學(xué)習(xí),，要學(xué)的東西永遠(yuǎn)太多,，所以想要成為一名優(yōu)秀的erp實(shí)施顧問，時(shí)間管理是必須要掌握的,，如何合理的安排時(shí)間,、有效利用時(shí)間是一門大學(xué)問，需要自己不斷探索,、總結(jié),。唯有熱愛這個(gè)行業(yè)，對它感興趣,，甚至到了吃飯,、走路、坐車,、如廁也常常思考相關(guān)的問題,。

7、一定的運(yùn)氣和機(jī)遇

機(jī)遇也是非常重要的，一定要善于尋找機(jī)遇,，創(chuàng)造機(jī)遇,，抓住機(jī)遇。想要成為優(yōu)秀的erp顧問,，需要一個(gè)漫長的過程,，要多多用心，潛心體會(huì),，自然會(huì)有心得,。常常要耐得住寂寞清靜。多付出,，不要太在意回報(bào),。堅(jiān)韌不拔，終將修成正果,。優(yōu)秀的實(shí)施顧問,，前途必然是光明的。

8,、職業(yè)發(fā)展路線

現(xiàn)在erp實(shí)施顧問的職業(yè)發(fā)展前景被業(yè)界看好,，未來五年管理信息化行業(yè)將需要5-6萬名erp顧問，不僅大學(xué)畢業(yè)生想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,，很多職場人也很想轉(zhuǎn)型做erp實(shí)施顧問,。目前，大家共同的問題是這個(gè)領(lǐng)域要求綜合素質(zhì)高,，沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)入門檻是個(gè)問題,！不過要是真的想在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展還是有機(jī)會(huì)的，用友集團(tuán)成立了一個(gè)交用友管理軟件學(xué)院（.cn）的教育機(jī)構(gòu),，專門為想進(jìn)入erp領(lǐng)域的人進(jìn)行系統(tǒng)化訓(xùn)練,，解決門外漢的門檻問題，好的一點(diǎn)是他們是推薦就業(yè)的,，畢業(yè)后大部分留在用友體系,，一小部分推薦到用友的客戶單位，再提示重要的一點(diǎn),，入學(xué)他們是有面試和考核的,，資質(zhì)不好的是進(jìn)不去的。目前的情況看,，有工作經(jīng)驗(yàn)的人轉(zhuǎn)型做erp顧問更有優(yōu)勢,，可迅速升級做售前顧問、項(xiàng)目經(jīng)理職位,。以下是erp顧問職業(yè)常見的職業(yè)發(fā)展路線,。

1,、初級實(shí)施顧問，中級實(shí)施顧問,，高級實(shí)施顧問,，實(shí)施總監(jiān)，研發(fā)部總經(jīng)理,；

2,、初級實(shí)施顧問，中級實(shí)施顧問,，高級實(shí)施顧問,，售前顧問，高級售前股問,，銷售經(jīng)理,，銷售總經(jīng)理；

3,、初級實(shí)施顧問,，中級實(shí)施顧問，企業(yè)信息化項(xiàng)目主管,，信息總監(jiān)（cio）,。

做erp實(shí)施顧問是要經(jīng)常出差的,，但是在企業(yè)方做信息化項(xiàng)目很少出差,，但是需要的知識結(jié)構(gòu)和能力基本相同，部分erp實(shí)施顧問（女性偏多一點(diǎn)）轉(zhuǎn)型到企業(yè)里發(fā)展,，最后做到 cio的位置,，也是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)發(fā)展路線。1,、erp實(shí)施顧問的定義和職責(zé)

一,、erp實(shí)施顧問是做什么的呢？

erp實(shí)施顧問“是把公司的erp實(shí)施作為己任,，并投入大量的人力和財(cái)力以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的群體”,。他們精通erp理論與erp軟件的使用方法，熟練運(yùn)用項(xiàng)目實(shí)施方法論,，能夠有效處理實(shí)施過程中出現(xiàn)的種種問題,，他們是經(jīng)營管理的專家，很多人有過在不同行業(yè)實(shí)施不同erp項(xiàng)目的豐富經(jīng)驗(yàn),，在項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段都能得心應(yīng)手,。

erp實(shí)施顧問們“要對項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段負(fù)責(zé)，以確保要求的運(yùn)作在規(guī)定的時(shí)間里按要求的質(zhì)量水平完成,，并使必須參與的人員真正高度有效地參與,。為了實(shí)現(xiàn)他們的承諾,，他們要把他們所掌握的技巧和方法轉(zhuǎn)化到實(shí)際工作計(jì)劃中來——方法要細(xì)化成任務(wù)并落實(shí)到具體個(gè)人。每個(gè)階段,、每個(gè)任務(wù)的時(shí)間安排也要決定下來,，從而最終敲定項(xiàng)目計(jì)劃。顧問給項(xiàng)目帶來了額外的價(jià)值,，他們的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)使公司受益匪淺,，他們知道什么該做，什么不該做,，從而避免了“出錯(cuò)——改正”的實(shí)施途徑”,。

有人這樣總結(jié)erp咨詢與實(shí)施的內(nèi)容——也就是實(shí)施顧問們的工作內(nèi)容:

1.根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境和資源狀況，分析企業(yè)建立erp系統(tǒng)的可行性,，科學(xué)制定erp項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo);

2.確定企業(yè)對erp的需求,，包括功能、時(shí)間,、效率等方面的要求; 3.分析企業(yè)管理現(xiàn)狀與所實(shí)施的erp系統(tǒng)的差距,，擬定企業(yè)流程重組和管 理改進(jìn)方案。在實(shí)施過程中,，咨詢?nèi)藛T要對企業(yè)管理工作進(jìn)行診斷,，找出差距，提出業(yè)務(wù)流程重組方案,、管理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)準(zhǔn)備方案;具體由企業(yè)來執(zhí)行,。

4.咨詢培訓(xùn)。erp項(xiàng)目實(shí)施不但需要管理人員知識和能力得到提高,，而且需要他們的態(tài)度和行為發(fā)生轉(zhuǎn)變,。而“態(tài)度”、“知識”,、“能力”,、“行動(dòng)”都要由實(shí)施顧問的培訓(xùn)來推動(dòng)。

作為一名erp實(shí)施顧問,，除了要懂管理,、懂erp軟件、懂實(shí)施方法論之外,，還要掌握一些做事的方法,。好的工作方法可以讓顧問們在項(xiàng)目進(jìn)程中迅速取得客戶信任、快速解決問題.二,、erp實(shí)施顧問工作中應(yīng)努力做到的 1,、樹立并分享信譽(yù)

準(zhǔn)確的為自己定位，并積極樹立自己的信譽(yù),。從這樣兩個(gè)角度去考慮問題,，一是從高層管理者的角度去思考行業(yè)競爭和公司運(yùn)作的問題,，一是從專業(yè)、細(xì)致的角度去考慮單據(jù),、報(bào)表,、界面等數(shù)據(jù)處理的問題。當(dāng)你在這些問題上充分展示了你的專業(yè)水準(zhǔn)并發(fā)揮了你的作用時(shí),，信譽(yù)自然樹立起來了,。

同時(shí)要注意與客戶分享信譽(yù)。樹立信譽(yù)的目的是更好更快地完成任務(wù),，并不是要與客戶爭奪項(xiàng)目控制權(quán),、比較誰在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)更大、誰更高明,。因此,，不要?dú)w功于己，把榮譽(yù)與客戶方同事一起分享反而更能建立信譽(yù),。2,、建立客戶信心

即便以前有過合作或者接觸，甚至客戶是因你而簽單,，erp項(xiàng)目開展初期,，客戶還是會(huì)重新檢查你的自信和能力，以確保他們選擇你是正確的,。因此,，同客戶的每次會(huì)面都應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備并要表現(xiàn)出足夠的敏捷和積極性。主動(dòng)與客戶溝通對建立信心很有幫助,，同時(shí),，在項(xiàng)目初期設(shè)置一些簡單的目標(biāo)然后及時(shí)高效地完成,，可以更快令客戶信任你,。在項(xiàng)目早期建立信心的一個(gè)非常有效的途徑是“快速成功”——取得一定的成果，或者提供超值的價(jià)值,。3,、為客戶增加價(jià)值

盡量超出客戶的期望，為客戶增加價(jià)值,。我并不主張為客戶提供免費(fèi)服務(wù),，而是建議你通過合理的工作或可能超出許諾的幫助位客戶提供額外的利益。最好是對客戶非常有價(jià)值又不增加你工作量的內(nèi)容,。例如,，與客戶的項(xiàng)目經(jīng)理一起完成項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)，順便幫助他對項(xiàng)目理解更深入些;或者,，在培訓(xùn)時(shí)提供一些行業(yè)的借鑒資料,。4,、有效管理時(shí)間 時(shí)間是公司的商品、erp實(shí)施顧問的財(cái)產(chǎn),，時(shí)間也是人世上最稀缺的資源,，必須有效的管理時(shí)間。這需要三種最重要的技能:

(1)對工作確定優(yōu)先級別,，然后按照既定的優(yōu)先級工作;(2)對當(dāng)前既定的工作分配充足的時(shí)間;5,、啟發(fā)客戶思考

多看多問，啟發(fā)客戶自己思考,。

講了那么長時(shí)間的課,、寫了那么長的文檔，客戶卻聽而不聞,、見如未見,，為什么?當(dāng)客戶沒有注意到問題并開動(dòng)腦筋思考時(shí)，“填鴨”是很難的,。如果首先向客戶征求意見,，了解他們對該問題的看法，你可以做的更好,。不要急著告訴他“正確答案”,，當(dāng)客戶真正開始思索的時(shí)候，他們會(huì)追著問你要答案,。6,、鼓勵(lì)說出想法

當(dāng)人們開始沉思時(shí)，你就要考慮反饋的問題了,。如何了解到大家對問題的看法呢?要知道,，不是每個(gè)人都愿意冒著“愚蠢”、“不現(xiàn)實(shí)”的風(fēng)險(xiǎn)分享自己的看法的,。還是要提問,。通過“什么”“怎樣”開頭的開放型問題來拓展客戶的思路，然后使用方向型問題鎖定答案于“是否”,，檢驗(yàn)自己對開放型問題引導(dǎo)出來的信息的理解程度,。

注意，問問題一定要真誠,，只要回答就應(yīng)感謝,，一旦在不經(jīng)意中表現(xiàn)了對答案的輕蔑，就等于堵住了客戶的嘴,。另外一個(gè)值得重視的技巧是:無論答案是否,，【篇3：erp實(shí)施顧問崗位認(rèn)知】

erp實(shí)施顧問崗位認(rèn)知

經(jīng)過對erp項(xiàng)目實(shí)施的學(xué)習(xí)，我對erp實(shí)施顧問崗位有了全新的認(rèn)識,，也清楚了如何成為一名成功的erp實(shí)施顧問,。那么,，現(xiàn)在讓我來帶領(lǐng)大家深入了解erp實(shí)施顧問這個(gè)神秘而又高大上的崗位吧！

一,、erp實(shí)施顧問的認(rèn)識

erp實(shí)施顧問是把公司的erp實(shí)施作為己任,，并投入大量的人力和財(cái)力以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的群體。他們精通erp理論與erp軟件的使用方法,，熟練運(yùn)用項(xiàng)目實(shí)施方法論,，能夠有效處理實(shí)施過程中出現(xiàn)的種種問題，他們是經(jīng)營管理的專家,，很多人有過在不同行業(yè)實(shí)施不同erp項(xiàng)目的豐富經(jīng)驗(yàn),，在項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段都能得心應(yīng)手。erp實(shí)施顧問們“要對項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段負(fù)責(zé),，以確保要求的運(yùn)作在規(guī)定的時(shí)間里按要求的質(zhì)量水平完成,，并使必須參與的人員真正高度有效地參與。為了實(shí)現(xiàn)他們的承諾,，他們要把他們所掌握的技巧和方法轉(zhuǎn)化到實(shí)際工作計(jì)劃中來——方法要細(xì)化成任務(wù)并落實(shí)到具體個(gè)人,。每個(gè)階段、每個(gè)任務(wù)的時(shí)間安排也要決定下來,，從而最終敲定項(xiàng)目計(jì)劃,。顧問給項(xiàng)目帶來了額外的價(jià)值，他們的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)使公司受益匪淺,，他們知道什么該做,，什么不該做，從而避免了“出錯(cuò)——改正”的實(shí)施途徑,。

以下是我總結(jié)的erp咨詢與實(shí)施的內(nèi)容——也就是實(shí)施顧問們的工作內(nèi)容:

1,、根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境和資源狀況，分析企業(yè)建立erp系統(tǒng)的可行性,，科學(xué)制定erp項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo),；

2、確定企業(yè)對erp的需求,，包括功能,、時(shí)間,、效率等方面的要求; 3,、分析企業(yè)管理現(xiàn)狀與所實(shí)施的erp系統(tǒng)的差距，擬定企業(yè)流程重組和管理改進(jìn)方案,。在實(shí)施過程中,，咨詢?nèi)藛T要對企業(yè)管理工作進(jìn)行診斷，找出差距,，提出業(yè)務(wù)流程重組方案,、管理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)準(zhǔn)備方案;具體由企業(yè)來執(zhí)行,。

4、咨詢培訓(xùn),。erp項(xiàng)目實(shí)施不但需要管理人員知識和能力得到提高,，而且需要他們的態(tài)度和行為發(fā)生轉(zhuǎn)變。而“態(tài)度”,、“知識”,、“能力”、“行動(dòng)”都要由實(shí)施顧問的培訓(xùn)來推動(dòng),。

作為一名erp實(shí)施顧問,，除了要懂管理、懂erp軟件,、懂實(shí)施方法論之外,，還要掌握一些做事的方法。好的工作方法可以讓顧問們在項(xiàng)目進(jìn)程中迅速取得客戶信任,、快速解決問題,。

現(xiàn)在，我們終于知道erp實(shí)施顧問是干什么的了吧,。那么,，想不想知道怎樣做才能成為一名成功的erp實(shí)施顧問呢？別急,，下面再由楊思培同學(xué)來給大家進(jìn)行解析,。

二、如何成為一名成功的erp實(shí)施顧問呢,？

erp實(shí)施顧問是一個(gè)非常熱門的職業(yè),，要想成為一名成功的erp實(shí)施顧問，首先,，我們就必須具備erp實(shí)施顧問所需的基本素質(zhì),。1、快速切入客戶的能力

在我看來,，作為一個(gè)合格的erp實(shí)施人員,，這是最重要的能力，也是最難擁有的能力,。不同的客戶,，業(yè)務(wù)文 摘:erp實(shí)施顧問崗位職責(zé))知半解；有人只是通過走訪調(diào)研,，在很短的時(shí)間內(nèi)就基本能掌握客戶的業(yè)務(wù)與管理,。這就是區(qū)別。

要具有這方面的能力，首先最好具有某些方面的行業(yè)知識,，如果你在某種行業(yè)干過,，對這種行業(yè)的有相當(dāng)?shù)睦斫猓敲串?dāng)你遇到一個(gè)相同行業(yè)的客戶時(shí),，當(dāng)然很快地就能切入業(yè)務(wù),，因?yàn)槟愣　?/p>

但說實(shí)話，這并不容易做到,。做erp實(shí)施的,，一定會(huì)服務(wù)不同行業(yè)的客戶，即使是有些行業(yè)性的erp軟件,，也會(huì)面對相同行業(yè)中的不同子行業(yè)的客戶,，不同行業(yè)的客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、管理方法自然差別巨大,。

做erp實(shí)施的,，號稱要使用信息化的手段提升客戶的管理水平。現(xiàn)在客戶的要求又越來越高,，交期也越來越短,。在這種情況下，可以想象,，如果不能快速切入客戶的業(yè)務(wù),，實(shí)在是很難做好erp實(shí)施工作的，弄不好,，就只能作為一個(gè)軟件培訓(xùn)人員在工作,，而不是作為一個(gè)erp實(shí)施顧問在工作。2,、溝通能力

對于一個(gè)erp實(shí)施人員來說,，溝通能力的重要性怎么夸大都不為過。而如果想快速切入客戶的業(yè)務(wù),，非凡的溝通能力本身就是必不可少的,。

說到溝通，很多人誤以為有非凡的溝通能力就是侃爺,。其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的想法,，我見過多少口若懸河、滔滔不絕的人,，其實(shí)溝通能力非常貧乏,，既表達(dá)不好自己的想法，又不能或根本不想好好理解別人的想法,。那不能叫溝通,，只能叫表演。

溝通是雙向的,，一者你要讓別人理解你,，二者你要去理解別人。對于一個(gè)erp實(shí)施人員來說,，這兩方面的能力都很重要,。如果當(dāng)你與客戶溝通時(shí)，滿嘴都是it術(shù)語,，或者你們軟件的專用術(shù)語,，那我只能說你讓別人理解你的能力有待提高。

你理解別人的能力顯得尤為重要,。當(dāng)客戶向你描述他們的業(yè)務(wù)或需求時(shí),，使用的是他們自己的語言，有些可能是你從來沒有聽說過的術(shù)語,，并且他們用語也非常經(jīng)驗(yàn)化,，模糊化。作為erp實(shí)施人員,，需要從這些模糊不清的描述中獲得有用的信息,，找到可以結(jié)構(gòu)化的途徑。通過推理,、引導(dǎo),、假設(shè)、場景模擬等不同的方法,，最終真正理解用戶的每一句話,。

3、創(chuàng)造性的思維能力

作為一個(gè)erp顧問,，需要有豐富的想象力與創(chuàng)造力,。

不同的客戶，業(yè)務(wù)流程,、管理方式相差巨大,，而一款真正的erp軟件，必定會(huì)包含許許多多的功能以支持各種不同的業(yè)務(wù),。如何將這兩者結(jié)合起來,，構(gòu)造出一個(gè)真正適合客戶需求的系統(tǒng)，需要erp實(shí)施人員帶著智慧的光輝去解決問題,。有時(shí)候,，解決一個(gè)相同的問題，不同的人可能會(huì)采用完全不同的方法,，從而可能導(dǎo)致以后的工作思路發(fā)生根本性的變化,。對于一些貌似困難的問題，如果有一定的想象力與創(chuàng)造力，解決起來可能就不會(huì)那么難了,。4,、預(yù)見能力

一個(gè)erp實(shí)施人員，不僅僅是解決問題的,，他需要有預(yù)見問題的能力,。孫子曰，多算勝,，少算不勝,。這句話我看非常適用于erp實(shí)施，預(yù)見問題的能力不就是“多算”的能力嘛,。

erp實(shí)施的各個(gè)階段,，往往都需要先設(shè)計(jì)出一個(gè)個(gè)藍(lán)圖框架出來，然后圍繞這個(gè)框架實(shí)施,，如果沒有那種算命先生般的預(yù)見能力,，大概很難弄出一個(gè)好的框架來。erp實(shí)施過程中常用的實(shí)驗(yàn)室流程,、業(yè)務(wù)模擬等方法,，其實(shí)都是一種“算”的過程，如果你可以“算出”客戶的所有業(yè)務(wù)流程(正常的,、異常的),，你當(dāng)然就能在框架中設(shè)計(jì)出解決方案來，你也當(dāng)然非常容易就會(huì)把erp實(shí)施好,。不過,，這種狀態(tài)是太理想了，完全達(dá)到是不可能的,，但它至少應(yīng)該成為erp實(shí)施人員的努力目標(biāo),。5、組織能力

erp實(shí)施過程中,，往往都有一些里程碑式的時(shí)刻,，如某一個(gè)模塊的上線，某一舊處理方式的終止,，erp項(xiàng)目最后也許就是由這些一個(gè)又一個(gè)的里程碑堆砌起來的,。而這里的每一個(gè)里程碑時(shí)刻，都不亞于戰(zhàn)爭中的一次戰(zhàn)斗,，稍有閃失后果不堪設(shè)想,。因此需要erp實(shí)施人員具有高超的組織能力，在戰(zhàn)斗打響前做好各種策劃,，進(jìn)行人員安排,，設(shè)計(jì)各種應(yīng)對措施,，控制進(jìn)程。

一朝不慎滿盤皆輸,，有些戰(zhàn)斗敗了可以重來,，有些戰(zhàn)斗敗了可能整個(gè)戰(zhàn)爭就敗了。當(dāng)然,，一個(gè)erp實(shí)施者所應(yīng)該具有的修養(yǎng)遠(yuǎn)不止這些,，還需如誠信的態(tài)度,、急人之難的品行等,。其次，我們還須掌握相關(guān)的實(shí)施顧問能力,。

第一,、企業(yè)管理的實(shí)務(wù)

erp項(xiàng)目雖然是一個(gè)軟件項(xiàng)目，但是,，erp實(shí)施顧問卻不能只懂技術(shù),。一般的企業(yè)挑選erp實(shí)施顧問時(shí)，不是看其編寫程序有多厲害,，也不是看其有多大的頭銜,。即使其有研究生或者博士生的資歷，但是,，若其不懂企業(yè)管理實(shí)務(wù),，也會(huì)有被淘汰的危險(xiǎn)。這是因?yàn)閑rp實(shí)施顧問承擔(dān)的首要任務(wù)是根據(jù)企業(yè)存在的管理問題,，提出實(shí)用的解決方案,。如果一個(gè)沒有企業(yè)實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)的人，即使其學(xué)歷有多高,，或者純技術(shù)出身的人,，又怎么能根據(jù)用戶提出的問題，迅速的給出一個(gè)解決方案呢,？

首先,，需要具備的企業(yè)管理相關(guān)知識體系包括：企業(yè)管理流程、針對一些管理問題,，能夠迅速給出解決方案,、企業(yè)管理模型。企業(yè)管理實(shí)務(wù),，相對來說,，有時(shí)候比項(xiàng)目經(jīng)歷更加重要。你即使有多個(gè)erp實(shí)施的經(jīng)驗(yàn),，但是,，若你沒有在企業(yè)中實(shí)際做過,，有時(shí)候，你的競爭力并不一定就比那些實(shí)際企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)豐富,、但是比第一次接觸erp的人強(qiáng)多少,。

此外，還要注意一點(diǎn),，就是行業(yè)的差異性,。如服裝行業(yè)的erp在選擇erp實(shí)施顧問時(shí)，會(huì)問他是否有服裝行業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn),，食品行業(yè)的erp顧問有否食品行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，等等。因?yàn)檫@些雖然都是制造行業(yè),，但是,，其還是有一些比較大的差異，如物料編碼方面,、流程管理上等都各有特點(diǎn),。所以，先要了解erp廠商,，該erp軟件針對的行業(yè)是什么,。若是沒有此行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就要去了解一下這個(gè)行業(yè)的基本特點(diǎn),。

第二,、項(xiàng)目實(shí)施的技巧

在erp項(xiàng)目實(shí)施過程中，有不少的技巧與規(guī)則,。1,、物料編碼的技巧

物料編碼是erp項(xiàng)目實(shí)施的基礎(chǔ)工作，也是最重要的過程之一,。所以,，erp實(shí)施顧問至少要對物料編碼的一些基本知識有所了解。如要知道物料編碼必須唯一,，即一對一原則,，要知道，若一對多,，可能會(huì)產(chǎn)生哪些問題;如要知道物料編碼的一些基本方法,，如字母+流水碼，如按類別進(jìn)行編碼等等,。2,、流程管理的技巧

“當(dāng)企業(yè)的實(shí)際流程跟erp的標(biāo)準(zhǔn)流程相沖突的時(shí)候，你會(huì)怎么做,？”很多人會(huì)中這個(gè)圈套,。他們以為客戶至上呀,，當(dāng)然要以客戶為主了。其實(shí)不然,，在erp項(xiàng)目實(shí)施過程中,，若遇到這種情況，正確的處理方法,，就是要?jiǎng)裾f用戶,，放棄他們的流程，而改用

erp系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)流程,。因?yàn)槎伍_發(fā)無論是對企業(yè),，還是對軟件公司來說，都是一件頭疼的事,、吃力不討好的事情,。通過這個(gè)問題就可以看出,，你是否有相關(guān)項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在，大家對erp實(shí)施顧問這個(gè)崗位以及如何成為一名成功的erp實(shí)施顧問有所了解了吧,。