報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

木工實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告木工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

在大三的上學(xué)期我們通過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最后兩周,，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作,，在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識,，同時(shí)進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。通過兩周的努力和動手實(shí)踐,，使我感觸頗深受益良多,。下面是對我兩周實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告。

二,、正文

1.基本概念

我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋,，國際貿(mào)易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換;二是商品交換要在各自為政的社會實(shí)體之間進(jìn)行,。因此,，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴(kuò)大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ),。國際貿(mào)易(international trade)是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動,。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易,。國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易(import trade)和出口貿(mào)易(export trade)兩部分組成,，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。

2.基本操作流程

我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行,，zheke浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個(gè)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺,，它會提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù),，讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作,。結(jié)合書本只是來進(jìn)行。在這次模擬操作中,，一共有十五個(gè)步驟,，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算,、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算,、出口還盤、貿(mào)易磋商,、出口成交,、出口成交核算、出口合同簽訂,、信用證審核,、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙,、出口貨物投保,、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后,。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無間,，配合默契,，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢,，但是第二遍第三遍就會駕輕就熟,，很快的完成了整個(gè)操作流程。

3.角色工作介紹

我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個(gè)角色,。因此,，首先我們要分組，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組,，我們在小組里扮演不同的角色,，分別是：進(jìn)口商、出口商,、生產(chǎn)商,、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用zheke平臺分別注冊進(jìn)口商,、出口商,、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程,，在交易中扮演不同角色,，以加深對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識和理解。每個(gè)角色都有自己的分工職責(zé),，整個(gè)流程做下來,，每個(gè)人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可,。如果我們做到了一些步驟,，需要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話,，我們的交易就進(jìn)行不下去了,，停滯不前。

進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商,，進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,，及時(shí)掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要,。的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時(shí)提供市場信息,，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤,，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易,，最佳交易條件和價(jià)格,，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商,，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失,。國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失,。最后進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證,、租船訂艙,、投保、審單付款、報(bào)檢,、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想,。

出口商——出口商是極為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商,、簽約、履約,、善后幾個(gè)流程,。這次外貿(mào)模擬我們都采用cif術(shù)語，l/c(信用證)的方式進(jìn)行結(jié)匯,。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息,，在市場打響廣告，當(dāng)然,，作為國際貿(mào)易人員,，不能守株待兔，也得掌握市場行情,，看市場需求什么,，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。磋商階段,，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià),，是至關(guān)重要的,，通過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同,。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證,。到這部分意味著完成了半份合同,，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段,。這一階段過程比較復(fù)雜,，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時(shí)間,，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為備貨做準(zhǔn)備，申請產(chǎn)地證,、改證,、備貨、租船訂艙,、報(bào)檢,、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān),、裝船,、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯(cuò)誤就會導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一,，我們可以用zheke系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),，業(yè)務(wù)流程也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤,。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作,，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實(shí)善后非常重要,，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,，我們還通過銀行借款得到更多的資金,，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

進(jìn),、出口地銀行——進(jìn),、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證,，結(jié)匯,，貸款，審單寄單什么的,，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn),。

生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過來,，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來說,，我覺得應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場,，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備,，這都需要生產(chǎn)商自己主動,，單子才會滾滾而來。在zheke模擬中,，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡單,，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn),，之后交貨,，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中,，我們都知道,，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤,，才能得出最佳價(jià)格,。

三、模擬實(shí)踐心得體會

通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實(shí)踐操作,，我受益良多,，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技巧。同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快,，我跟他們一起不斷的努力和堅(jiān)持不懈的完成一遍又一遍的操作,。當(dāng)完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠,、最充實(shí)的微笑,，通過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程,，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識,。

下面是我的體驗(yàn)總結(jié)：

1.能夠掌握出口商、進(jìn)口商,、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程,，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程,，當(dāng)然每個(gè)角色都有著自己非常重要的作用,，我們都要熟知并牢記,。

2.要把握專業(yè)知識與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí),，使我們可以從中鍛煉綜合運(yùn)用能力;其次,，這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富;最后，課本上的理論知識一定要學(xué)扎實(shí),，雖然是理論,，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會阻礙重重，而且不能綜合利用考慮,。

3.在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn),。要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則。

4.英語,，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性,。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證,，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

四、結(jié)束語

在本次實(shí)習(xí)中,，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作,，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn),，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯(cuò)誤的地方提示,，讓我們明白之所以這樣操作的原因,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí),，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理,。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會,，也感謝李老師的諄諄教導(dǎo),，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo),，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴,。

木工實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告木工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

1、了解到了液壓系統(tǒng)的工作原理及各個(gè)液壓回路的作用,。

2,、鍛煉了我的觀察能力和知識的運(yùn)用能力，也學(xué)到了液壓系統(tǒng)的每個(gè)液壓裝置是如何運(yùn)作,，是理論與實(shí)際相結(jié)合,。

3、在實(shí)踐中提高了我的社會工作能力,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中從身邊的人或看到的事物讓我了解到很多書上所沒有的,，也從中掌握了很多實(shí)際性的工作經(jīng)驗(yàn)。為以后參加工作帶來很多有用的知識,，也從中體味到了工作的艱辛,，了解到當(dāng)前社會大學(xué)生工作面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己更加努力學(xué)習(xí)更多知識,。

4,、學(xué)會了團(tuán)隊(duì)合作，了解到團(tuán)隊(duì)精神的無比重要性,，對于以后進(jìn)入社會后,，再需要有與人合作的項(xiàng)目，也不會再心生畏懼,，這次的實(shí)踐也讓我知道作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的重要性,，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都十分重要，但往往關(guān)鍵時(shí)刻,，團(tuán)隊(duì)中一些最正確的聲音是不能因?yàn)橹С值娜藬?shù)少而置之不理的,，當(dāng)我們心中有自我的想法時(shí)更加應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)中表達(dá)出來。

通過這次實(shí)訓(xùn),，我鞏固和加深對書本相關(guān)理論知識的理解,，用實(shí)踐來檢驗(yàn)理論和促進(jìn)對理論知識的學(xué)習(xí);掌握液壓系統(tǒng)基本組成和結(jié)構(gòu)、各液壓部件及其相互間的連接關(guān)系,、注意事項(xiàng),、同時(shí)鍛煉和培養(yǎng)動手能力,。

經(jīng)過對書本上理論知識的實(shí)踐，我對于課本上的理論知識有了更深刻的理解,，對于我以后的學(xué)習(xí)工作有非常大的益處,。

木工實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告木工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

這次寒假，我并沒有像往常一樣回家,，而是報(bào)名參加了寒假帶薪實(shí)習(xí),。雖然父母很想念我，我也很想念我的父母,，但是思考到這是為數(shù)不多的實(shí)習(xí)機(jī)會,，為了給以后工作打下必須的鋪墊，我還是依然決定珍惜這次機(jī)會,，到單位上去感受一下,。

我們這次在一齊實(shí)習(xí)的小組共有五人，20xx年xx月xx日,，我們來到了本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)——重慶北碚復(fù)興鎮(zhèn)的悅復(fù)大道施工現(xiàn)場,。公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人很熱情的接待了我們，并很快給我們安排了住宿和實(shí)習(xí)任務(wù),。

去單位報(bào)到的當(dāng)天下午,，我們就被安排和測量員和老師一齊到要修公路的路線上去搞測量工作。雖然我們在校園學(xué)了不少理論知識,，校園也給我們安排了超多的實(shí)驗(yàn)來提高我們的實(shí)踐潛力,，但校園畢竟是校園，和施工現(xiàn)場比起來有著天壤之別,。我們從校園學(xué)來的理論知識要和真正的工程相結(jié)合起來還是需要一個(gè)過程的,。在測量的現(xiàn)場，我們開始都有些手足無措,，不知從何下手,。但搞測量的劉老師說這很正常，多跟到跑幾天就會慢慢的好些了,，老師一邊測量一邊給我們講解一些測量方面的經(jīng)驗(yàn)知識和技巧,。有些東西我們雖然聽得云里霧里的，但總的來說還是覺得受益匪淺,。

在接下來的幾天,，只要有測量任務(wù)，我們就會跟著一齊出去,。漸漸地,，我們對測量開始懂得了一點(diǎn)了，和老師人也熟悉了,，不懂的也大膽的問老師了,。老師也會讓我們親自動手搞一些簡單的測量任務(wù)。我們才出來,，使用儀器自然不是很嫻熟,，對現(xiàn)場估計(jì)偏差也很大，所以我們的測量很慢,，也會時(shí)不時(shí)的換一些錯(cuò)誤,。但是老師在場，會很快給我們糾正過來,。

時(shí)間過得很快,，轉(zhuǎn)眼離這次實(shí)習(xí)結(jié)束只有一周了?？偟膩碚f,，我覺得我沒有選取回家而參加這次實(shí)習(xí)是對的。雖然校園是孕育人才的搖籃是知識的源泉,，但我們大多數(shù)出來畢竟不在校園工作,，我們不會一輩子呆在校園。校園是一個(gè)教我們掙錢謀生本領(lǐng)的地方,，但也是一個(gè)花錢的地方,，我們總有一天會離開校園。去尋找一個(gè)能施展我們從校園學(xué)來本領(lǐng)的地方,，這個(gè)地方就是我們將來工作的地方,。當(dāng)我們還在校園的時(shí)候，提前利用實(shí)習(xí)的機(jī)會到我們將來工作的地方去看一下是十分有好處的,。

在這次實(shí)習(xí)中,，我們是辛苦的，也是充實(shí)的,。我們有過到走盤山小路到坡頂去吹了一下午寒風(fēng)的時(shí)候,，也有穿著水膠鞋到田溝里立標(biāo)桿的時(shí)候，還有過冒著牛毛細(xì)雨搞測量的時(shí)候,，當(dāng)然最累人的還是拿著標(biāo)桿從這個(gè)山頭跑到那個(gè)山頭了,。不知不覺中，發(fā)現(xiàn)自己在校園養(yǎng)得白白嫩嫩的雙手突然間長了幾個(gè)干繭,，貌似有點(diǎn)心疼,，但是我不后悔，因?yàn)槲以谶@次實(shí)習(xí)中卻是學(xué)到了很多在校園學(xué)不到的東西,。校園學(xué)到的理論知識很多,，但要到實(shí)際運(yùn)用中還得靠在工作現(xiàn)場慢慢磨練。此刻懂得了三國當(dāng)中的馬謖為什么只會紙上談兵，因?yàn)槭Ы滞み€是他第一次上戰(zhàn)場呢,，如果他跟到孔明多在戰(zhàn)場上學(xué)學(xué),，想必必須會成為一個(gè)不可多得的將才!

總之，我覺得我們在校園學(xué)的理論知識很重要,，而把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際需要一個(gè)過程,，而這個(gè)過程就是實(shí)習(xí)，我們就應(yīng)抓住并珍惜每一次實(shí)習(xí)的機(jī)會來呢增強(qiáng)我們的實(shí)踐潛力為以后的工作做一個(gè)良好的鋪墊,。

木工實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告木工實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

本次實(shí)訓(xùn)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)訓(xùn)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)訓(xùn),，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三,，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)訓(xùn)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)訓(xùn)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)訓(xùn),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個(gè)月來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號,，大小,，顏色，價(jià)位,。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)訓(xùn)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過這次的實(shí)訓(xùn),，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)訓(xùn)中,，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會計(jì)實(shí)訓(xùn)中,，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)訓(xùn),，我將受益終生,。通過此次實(shí)訓(xùn),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離,，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。