隨著個人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們在寫報(bào)告的時候要注意邏輯的合理性,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

汽車實(shí)踐報(bào)告汽車實(shí)踐報(bào)告字篇一

時光匆匆，來汽車總站已經(jīng)兩個月了,，回顧這段時間的工作,，我在總站領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下嚴(yán)格要求自己，按照站上的要求較好的完成了自己的本職工作,，基本了解公司的運(yùn)營模式,，對工作的方式和心態(tài)也有了較大的改變，先將這段時間的工作做以下總結(jié),。

2,、客運(yùn)中心“露天窗”之后,，施工單位的大篷布遮蔽了旅客通往東廳的視線，由于是三家客運(yùn)站共同經(jīng)營,，僧多粥少，給我們的組客帶來了更多的不便與艱難,，在導(dǎo)購的工作中,，我遵循“五勤五心”的工作標(biāo)準(zhǔn)，我不厭其煩的解釋政府的新舉措和我們總站的各項(xiàng)優(yōu)惠活動,。

3,、工作心態(tài)：來到這個新家庭的這段時間重中之重還是與領(lǐng)導(dǎo)、同事,、旅客要有較好的溝通方式工作中難免會出現(xiàn)較為不快的事情,，要在第一時間解決顧客產(chǎn)生的問題能達(dá)到較好的工作效率就需要有一個完整而有上進(jìn)心的心態(tài)。

我決定在今后的工作中,、改掉自己懶散的習(xí)慣,、努力參與工作，在工作中與大家積極配合,。

首次參加社會實(shí)踐活動的性質(zhì),，所以我很興奮。雖然我所學(xué)專業(yè)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和銷售的汽車和專業(yè),，我很奇怪,，為了完成這一任務(wù)，我們必須了解這方面的知識,，以便更好地利用在深入了解各方面的工作,。這是一個很好的機(jī)會，鍛煉了我,。適用的理論知識,，在學(xué)校里學(xué)到的理論知識，實(shí)踐的客觀現(xiàn)實(shí),，使他們能夠有它的用途,。

理論與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，這種做法為今后的工作奠定了基礎(chǔ),。通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了沒有在學(xué)校里學(xué)到的幾件事情,。不同的環(huán)境,，接觸的人，并從事物的本質(zhì)是不一樣的,。從實(shí)踐,，學(xué)習(xí)和實(shí)踐來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),。和的經(jīng)濟(jì)在中國的“入世”的快速發(fā)展，國內(nèi)和國際經(jīng)濟(jì)已成為日益變化的每一天,，新的東西,，同時越來越多的機(jī)會，更多的挑戰(zhàn),，前天,，但知識要學(xué)習(xí)今天已被淘汰，外部標(biāo)準(zhǔn),，中國的經(jīng)濟(jì)和人員的要求將越來越高,，我們不只是學(xué)會在學(xué)校學(xué)到的知識，而是要保持在中學(xué)生活的其他知識的做法,，繼續(xù)武裝自競爭方面突出自己,，表現(xiàn)自己。因此,，我們已經(jīng)學(xué)會了在國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易,，但畢業(yè)后工作不一定是做我們專業(yè)的工作。然而,，不同的職業(yè),，但一些任何業(yè)務(wù)一樣，你應(yīng)該聯(lián)系的各種客戶,，同事,，監(jiān)事和其他復(fù)雜的關(guān)系。不管是什么工作的競爭力,。他人在競爭中學(xué)習(xí)先進(jìn)的,，我們還必須繼續(xù)學(xué)習(xí)如何做人，為了提高自己的能力,，這一次,，在實(shí)踐中，從別人,，雖然我只能幫助接聽電話,，數(shù)據(jù)復(fù)制，整理文件,，發(fā)票,，等等，但我覺得工作氣氛,，所以我很高興,，這是無法在學(xué)校的感覺。在此期間，我主動嘗試推銷員的味道,。我回答的車輛配置是不是不夠全面,，或者是有人幫我，但我學(xué)到了很多,，在此過程中,，車輛的銷售。在銷售過程中的服務(wù)態(tài)度是必要的,。作為一個服務(wù)行業(yè),，顧客是上帝的'態(tài)度，以獲得更多的利潤,，這是必要的，以增加銷售,。這就要求我們想客戶之所想,，客戶渴望提高語言文明服務(wù)質(zhì)量，熱情周到的款待,，盡可能滿足客戶的要求,。我看著怎么賣汽車修理廠的工人，那些未能在汽車故障診斷,。在這里,，我很欣賞的喜悅和煩惱的上班族，忙碌的上班族,，學(xué)生一樣期待著假期,。總是渴望離開他們的父母的保護(hù)傘,，闖蕩?，F(xiàn)在看來，想你是有點(diǎn)幼稚,，社會的競爭壓力是非常好的,。就業(yè)，就業(yè)是很困難的,，你必須要找到一個非常滿意的工作是不容易的,，創(chuàng)業(yè)談何容易。在實(shí)踐中很短的時間內(nèi),，所以我有一個新的位置,，他們的目標(biāo)。許多學(xué)生感到困惑,，他們的職業(yè)意識的缺乏,，并沒有一個合理的規(guī)劃自己的未來，像無頭蒼蠅,，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)沙涌,，可以做,。這種盲目的，所以,，一些學(xué)生的自我放縱,，頹廢。因此,，我們有合理的根據(jù)自己的實(shí)際情況,，對自己的規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路,。通過即時了解他們的專業(yè)理解這個社會的社會實(shí)踐,。而不是一味抱怨。應(yīng)該循序漸進(jìn),，以提高自己的能力,，鍛煉自己，讓自己成為社會中最優(yōu)秀的人,，為社會服務(wù),。這也使我把自己的，良好的心理素質(zhì)和挫折的心態(tài),，良好的語言表達(dá)能力和與陌生人溝通的能力提出了新的要求,，有吃苦耐勞的精神，應(yīng)作出不懈的努力,。這些都是缺乏一些能力,。在未來參與就業(yè)，必須有一定的能力,。因此,，下一次，我有一個新的動力,。

我有一個新的理解他們所學(xué)到的專業(yè)知識,。我學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)道德，智力和身體發(fā)育,，以適應(yīng)21世紀(jì)社會主義現(xiàn)代化建設(shè),，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)廣泛的知識，能力,，和高品質(zhì),，豐富的功能倍社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要創(chuàng)新性的國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易等領(lǐng)域的先進(jìn)應(yīng)用，復(fù)合材料的專業(yè)知識和意識,。學(xué)生學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基本理論,，基本知識，基本技能，以及相鄰的深專業(yè)學(xué)科的基本知識,，能說流利的英語,，掌握教學(xué)業(yè)務(wù)的國際貿(mào)易的基本方法的理論基礎(chǔ)科研能力和國際合作。畢業(yè)生應(yīng)熟悉黨和國家的有關(guān)原則,，政策和法規(guī),，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，掌握基本理論和基本技能;流利的英語,，能夠閱讀英文書籍和資料;聽,，說，讀,，寫和翻譯能力,，更堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)管理，中國文字,，數(shù)學(xué),，計(jì)算機(jī)技能基礎(chǔ)，更廣泛的知識,，具有獨(dú)立獲取知識，提出問題,，分析和解決問題的能力和創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力,，社會活動，從事相鄰的作戰(zhàn)能力和質(zhì)量,，以適應(yīng)??實(shí)際業(yè)務(wù)的外貿(mào)和經(jīng)濟(jì)工作,。在如此高的需求，無論他們在這方面,，今后的工作或相關(guān)工作?，F(xiàn)在我要做的就是把握自己的專業(yè)知識，以提高他們的溝通技巧的公司,，也應(yīng)參加社會實(shí)踐活動,，以彌補(bǔ)自己和社會之間的差距，并更好地適應(yīng)社會的這種做法,，我我在我生命中第一次薪水,，我學(xué)到的辛勤工作，在這個社會中賺錢,，只要為你付出,，就會有收獲今年夏天的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我的工資，但這些學(xué)校是學(xué)習(xí)社會經(jīng)驗(yàn)的命運(yùn)我的生活,。實(shí)踐結(jié)束后,，許多人感到更接近了一步了解這個社會，了解自己的一步。深化社會實(shí)踐和社會的感情,，和社會的距離近,，而且開放的社會實(shí)踐的角度來看，增加的能力,，以進(jìn)一步澄清木材道路,，我們的青年學(xué)生肩負(fù)的歷史使命。社會學(xué)習(xí)和教育,，在課堂這個廣闊的,，我們生命的價值體現(xiàn)在未來更激烈的競爭中奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我沒有這個機(jī)會,，讓我從實(shí)踐和培訓(xùn),。增加知識，超過一個月的實(shí)踐,，我也知道很多真理,，讓我更清楚地意識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我必須在今后的學(xué)習(xí)和生活中對自己的嚴(yán)格要求,，以提高他們的素質(zhì),，研究硬的，短期的社會實(shí)踐他們的專業(yè)技能,。

汽車實(shí)踐報(bào)告汽車實(shí)踐報(bào)告字篇二

有關(guān)營銷

品牌營銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,，但是，由于市場競爭的激烈,，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因,，不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸,，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌,，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可,。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來,，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理,，對于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建,，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會成為未來房地產(chǎn)市場的贏家,。

誠信營銷在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競爭的今天,，開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個新奇的概念和宣傳口號，依靠某一簡單要素去爭取客戶,，一旦概念失真,，反而讓購房者困惑和反感,，讓開發(fā)商失去口碑市場。另一方面,，當(dāng)開發(fā)商在售房價格上“玩貓膩”,、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時,，不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者,。為此，開發(fā)商必須樹立誠信營銷的經(jīng)理理念,，塑造出開發(fā)商的良好社會形象,。xx年3月，萬科提出“磐石行動”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高,，就是誠信營銷的典型例子,。

文化營銷開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念,，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通,、交流。另一方面,，為了給孩子創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境,，購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置,、距離,，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位,，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中,，“書香門第”,，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。

環(huán)保營銷隨著環(huán)保意識的逐漸興起,，消費(fèi)者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境,，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營理念,，改變過去寸土寸金,、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間,、陽光照射,、綠化間隔等，為消費(fèi)者營造人與自然和諧共生的理想家園,。如武漢的“梅南山居”,、“東湖林語”等,，通過強(qiáng)調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營銷概念,。

關(guān)系營銷其營銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向,，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系,，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢,。關(guān)系營銷強(qiáng)調(diào)開發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營策略，必須充分研究消費(fèi)者需求,，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,。在萬科的“磐石行動”計(jì)劃中，其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系,，萬科提出其質(zhì)量不單單滿足于國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費(fèi)者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

銷售員的素質(zhì)

任何一個推銷專家都必須經(jīng)歷一個從無知到有知、從生疏到熟練的過程,，只要正視暫時的失敗與挫折,，并善于從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那么成功終會向你招手,。

方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律”,。

例：如會見十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單,，那么怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢?請記?。褐再?00元，是因?yàn)槟銜娏耸櫩退a(chǎn)生的結(jié)果,，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的,，而應(yīng)看成每個顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元,，所以應(yīng)面帶微笑,，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣,，你才會認(rèn)真的看待失敗與成功,。

1、信心的建立

◆強(qiáng)記樓盤資料

熟練掌握樓盤資料,，自然可以對答如流,，增強(qiáng)顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng),。

◆假定每位客戶都會成交

銷售員要對每一位到來的顧客假定都會購買,，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售,，從而增大成功率,，使銷售員具有成功感而信心倍增,。

◆配合專業(yè)形象

人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離,，便于對方的溝通,。自我感覺良好，自然信心亦會增加,，自我發(fā)揮亦會更好,。

2、正確的心態(tài)

◆衡量得失

銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情,，例如：派發(fā)宣傳單張,，遇上拒接的情況，銷售員應(yīng)正確對待該行業(yè)的工作,，在遭受拒絕時認(rèn)為自己本身并沒有什么損失,，反而增長了見識，學(xué)會在逆境中調(diào)整心態(tài),。

◆正確對待被人拒絕

被拒絕是很普遍的,，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當(dāng)顧客只是找借口拒絕,，并不是沒有回旋的余地,，那就表明還有機(jī)會，銷售員不要輕易放棄,，過一段時間可以再跟進(jìn),。

3、面對客戶的心態(tài)及態(tài)度

◆從客戶的立場出發(fā)

“為什么這位客戶要聽我的推銷演說?”所有的推銷是針對客戶的需要而不是你的喜好,。銷售員要先了解客人的目的',，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點(diǎn),，并對癥下藥,。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需,，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離,。

◆大部分人對夸大的說法均會反感

世界上沒有十全十美的東西,，銷售員過分的夸張，會引起顧客的不相信和不滿,，若對不關(guān)痛癢的不足作及時的補(bǔ)充和說明,，做到自圓其說，并幫助客人作對比,，讓客人有真實(shí)感,，加深對銷售員的信任感,。

4、討價還價的心態(tài)技巧

主動提出折扣是否是好的促銷方法

這是一個不太好的促銷方法,，因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P,，都是明碼標(biāo)價的，銷

到最后還是咬緊折扣,，可適當(dāng)放一個點(diǎn),，但不要讓他感到容易，要做一場戲,，例如打假電話,，并一邊打電話一邊迫使客人實(shí)時取錢答應(yīng)“落定”，才給折扣,，若客人不夠錢付定金,，也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以，再做一番假,，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡,，才受理他的“落定”。

有些戲是一定要做的,，可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件,。

大千世界，人海茫茫,，各有所需,，應(yīng)如何尋找顧客，才能做到有針對性,。

1,、宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門,，展開推銷,。

2、展銷會：集中展示模型,、樣板,、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點(diǎn),，根據(jù)需求意向,，有針對性地追蹤、推銷,。

3,、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：善于利用各種關(guān)系，爭取他們利用自身優(yōu)勢和有效渠道,，協(xié)助尋找顧客,。

4,、權(quán)威介紹法：充分利用人們對各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對性的邀請權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品,，吸引顧客,。

5、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣,，市場信息靈的優(yōu)勢,，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換,，互相推薦和介紹顧客,。

6、重點(diǎn)訪問法：對手頭上的顧客,，有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門拜訪或約談,，開展推銷“攻勢”。

7,、滾雪球法：利用老客戶及其關(guān)系,，讓他現(xiàn)身說法，不斷尋找和爭取的顧客,，層層擴(kuò)展,，像滾雪球一樣，使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大,。

銷售并不是一件事,，而是一個過程：它不是靜止不動的，而是不斷進(jìn)行的,。

銷售過程的五個步驟是：建立和諧;引發(fā)興趣;提供答案;引發(fā)動機(jī);完成交易,。

大部分的銷售都會經(jīng)過這五個步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟,，因?yàn)橛行V告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過走過其中幾個步驟了,。不過大致上來說，只要你銷售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話,，顧客購買時多少都會經(jīng)歷這五個步驟,。

這五個步驟相當(dāng)合理，而且都有心理學(xué)的知識做基礎(chǔ),，因此相當(dāng)有效,。

為了使顧客樂于接受你的服務(wù)，你必須給與他們良好的第一印象,，并與之建立和諧的關(guān)系,。

為了讓客戶持續(xù)保持注意力,，你必須引發(fā)他們的興趣,。假如他們相信你的服務(wù)會帶給他們許多益處,，他們就會感興趣，就會一直注意聽你交談,。

之后,，你讓顧客相信：接受你的服務(wù)，的確是聰明的抉擇,，因?yàn)樗麄兊拇_會從你的服務(wù)中,，找到滿足需求的答案。

顧客也許對該樓盤感興趣,，也相信你的服務(wù)對他們有好處,，但還是不會購買。因此,，在你引發(fā)對方興趣之后,，也在你說服他相信樓盤的種種賣點(diǎn)之后，你還得使顧客產(chǎn)生購買欲望,。如此,，你才能把樓盤銷售出去，總而言之,，你要引起對方購買的動機(jī),。

雖然對方相信該樓的確如你所說的那么好，也想擁有,，但這仍不保證你已取得定單,，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此,，你得協(xié)助他們做決定,，如此才能使他們付諸行動，達(dá)成交易,。

這些方法富有彈性,。

你有時可把兩個步驟合并成一個步驟，尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個步驟,。

五個步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行,。比如，有警覺性的業(yè)務(wù)人員,，很可能在提供解答階段就成交了,。

五個步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉,，也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品,。這時，你便可以跳過提供解答的階段?；蚴桥紶枎状?，你們的營銷工作做的很好，廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個步驟,，因此,，顧客只需付諸行動購買。此例子常會出現(xiàn)在汽車交易中,。據(jù)估計(jì),，約有65%的汽車不是“被銷售，而是被購買”,。

1,、釣魚促銷法

利用人類需求的心理，通過讓顧客得到某些好處,，來吸引他們采取購買行

動,。

2、感情聯(lián)絡(luò)法

通過投顧客之所好,，幫顧客實(shí)現(xiàn)所需,，使雙方有了親合需求的滿足感，而

促發(fā)認(rèn)同感,，建立心理兼容的關(guān)系,，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除，而達(dá)到銷售目的,。

3,、動之以利法

通過提問、答疑,、算帳等方式,，向顧客提示購買商品所給他們帶來的好處，

從而打動顧客的心,，刺激他們增強(qiáng)購買的欲望,。

4、以攻為守法

當(dāng)估計(jì)到顧客有可能提出反對意見,，搶在他提出之前有針對性地提出闡述,，發(fā)動攻勢，有效的排除成交的潛在障礙,。

5,、從眾關(guān)連法

利用人們從眾的心理，制造人氣或大量的成交氣氛,，令顧客有緊迫感,，來

促進(jìn)顧客購買,。

6、引而不發(fā)法

在正面推銷不起作用的情況下,，可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流,，并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示，讓顧客領(lǐng)悟到購買的好處,，從而達(dá)成交易。

7,、動之以誠法

抱著真心實(shí)意,、誠心誠意、沒有辦不成的心態(tài),，讓顧客感受到你的真誠服

務(wù),，從心理上接受你。

8,、助客權(quán)衡法

積極介入,，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓顧客充分權(quán)

衡了利大于弊而作出購買的決定,。

9,、失利心理法

利用顧客既害怕物非所值，花費(fèi)了無謂代價,，又擔(dān)心如不當(dāng)機(jī)立斷,，就會“過了這個村就沒這個店”的心理，來提醒,、顧客下定決心購買,。

10、期限抑制法

推銷員可以利用或制造一些借口或某些原因,，臨時設(shè)置一個有效期,，讓對方降低期望值，只能在我方的方案范圍內(nèi)和所設(shè)定的期限內(nèi)作出決定,。

11,、欲擒故縱法

針對買賣雙方經(jīng)常出現(xiàn)的戒備心理和對峙現(xiàn)象，在熱情的服務(wù)中不應(yīng)向?qū)Ψ奖硎尽爸驹诒氐谩钡某山挥?，而是抓住對方的需求心理,，先擺出相應(yīng)的事實(shí)條件，表現(xiàn)出“條件不夠,，不強(qiáng)求成交‘的寬松心態(tài),。使對方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理，從而主動迎合我方條件成交,。

12,、激將促銷法

當(dāng)顧客已出現(xiàn)欲購買信號。但又猶豫不決的時候，推銷員不是直接從正面鼓勵他購買,，而是從反面用某種語言和語氣暗示對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件,，讓對方為了維護(hù)自尊而立即下決心拍板成交。

汽車實(shí)踐報(bào)告汽車實(shí)踐報(bào)告字篇三

我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時間,，我就和同事們打成一片。我想,，應(yīng)該是我的真誠,，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把工作分配給我,。

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運(yùn)用,。認(rèn)識一個人,，首先要記住對方的名字。了解一個人,，則需要深入的交流,。而這些，都要自己主動去做,。在我第一次從辦公室踏出,，走到維修組車間里時，一陣陣汽油味迎面而來,，當(dāng)時我還問身邊的楊老板：“楊老板那里來的汽油味啊!是不是那里出了問題?”楊老板就說：“沒有,，你來到這里就是這樣，老實(shí)說如果你頂不住現(xiàn)在都可以走了”,。些時我內(nèi)心涌現(xiàn)了家人和親戚對我期望和關(guān)心,。我對楊老板說了：“我不能用家人和親戚對我的希望，去換取失望的結(jié)果,。我一定能做到最后,，做到最好?！本瓦@樣我給自己下定了很大的決心,。

其實(shí)，不管在哪個行業(yè),，熱情和信心都是不可或缺的,。熱情讓我們對工作充滿激情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié),，精益求精,。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的`火花,，工作才一能做到最好,。當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣,，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”,。或許同事們認(rèn)為你是小字輩,，要從小事做起,，但有些時候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底,，不知道你能做什么,。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運(yùn),。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問,、勤學(xué),、勤做，就會有意想不到的收獲,。同樣地開始時我每天都做著給維修師傅拿拿工具打打開關(guān),，時間過去了我和維修師傅們產(chǎn)生了朋友般的友情。在與師傅們深入交談中發(fā)現(xiàn)他們文化水平不高,，但他們對學(xué)習(xí)的熱情卻很高,。在與萬師傅聊天時他曾說過：“假如給我再回到十年前，我一定會好認(rèn)真去地讀書,。小劉啊,，你們現(xiàn)在讀書真的好幸福?！边@個時候我不感再正面望向萬師傅,，我為我以前浪費(fèi)的時間后悔,。同時我受到了啟發(fā)，我應(yīng)在以后每天都要認(rèn)真去學(xué)習(xí)認(rèn)真去做實(shí)事,。初初我認(rèn)為當(dāng)一輛汽車車身掉漆了,，進(jìn)到維修廠里把漆簡簡單單涂上去就可以了，但實(shí)際與想法總會有差異的,，涂就是涂了但是要經(jīng)過十三個工序才可以算完成,，在做每一個工序都要認(rèn)認(rèn)真真地打磨，無令在那個工序都不能馬虎,，那個工序都不能打亂,，要不是前面所做的工作都白費(fèi)。

1.應(yīng)先清潔受損部位,，利用修補(bǔ)漆進(jìn)行填補(bǔ),。為增強(qiáng)附著效果，可以先用高目砂紙打磨一下,。

2.如果砸痕處金屬外露,，噴漆前還要涂抹具有防銹效果的氧化中和劑，待中和劑徹底干透后再噴涂底油,，并重復(fù)噴漆,、晾干、打磨的過程,。

3.補(bǔ)漆最忌諱一次噴涂較厚的漆層,，既費(fèi)工費(fèi)時，又難以控制補(bǔ)漆效果,，容易出現(xiàn)氣泡,、流掛。有耐心,、細(xì)心的車主可買一些工具自己動手修補(bǔ),，能節(jié)約不少費(fèi)用。但如果自己沒有把握,，最好送到專業(yè)快修店修補(bǔ),。

如車門的修復(fù)工作。

當(dāng)初我認(rèn)為維修廠當(dāng)車主不在時都會給客戶換上舊的部件,，但在我每天的觀察中發(fā)現(xiàn)每個維修人員都沒有做這樣的行為,，還記得肖師傅和李師傅都說過：“我們不能只是為了爭錢就對車主的人身安全不負(fù)責(zé)任，不是出了我們這個門口就和我們沒有關(guān)系,?！贝_實(shí)是的。

在這次短暫的暑期社會實(shí)習(xí)活動中我學(xué)到了書本上看不到的知識,，學(xué)校里體現(xiàn)不到的教育,。我從實(shí)習(xí)中明白到“三人行必有我?guī)煛钡墓庞?xùn);啟發(fā)了我小事成就大事,，細(xì)節(jié)成就完美;更深刻地給我展示了什么叫做“誠信價更高”的實(shí)例。

雖說我學(xué)的是設(shè)計(jì),，但第一樣工作都有他的聯(lián)系性,，關(guān)聯(lián)性。也就是在不同的行業(yè)中有著共同之處,，異的色彩,。

1、團(tuán)隊(duì)精神,，共同合作在工作中的重要性,。每個人對每件事的看法不會是完全相同的，所以處理事情有分歧是很正常的,，但隨著大家相互的逐漸了解,，分歧會慢慢減少，工作開展也會越來越勝利,。只有大家的思想統(tǒng)一了,，心往一處想，勁往一處使,，工作才能順利出色的完成,。那我們應(yīng)該在讀書時,，更要養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)的精神,，團(tuán)結(jié)集體。

2,、時時準(zhǔn)備在整個工作中的重要性,。“良好的開始是成功的一半”這句話都被人說爛了,，可只有經(jīng)歷后才能體會到他真正的含義,。你要展開一項(xiàng)活動，如果宣傳工作做的不到位,，沒有人來參加,，活動怎么能開展下去呢?即使你準(zhǔn)備再充分也白搭，給誰看呢?如果你前期準(zhǔn)備的不充分社會實(shí)習(xí) 報(bào)告,，觀眾或者說參與者一多,，你準(zhǔn)備的不夠充分，你肯定會手忙腳亂,，更別提發(fā)揮水平了,。從這次活動中，我們充分認(rèn)識到,，準(zhǔn)備工作是一切工作的前提社會實(shí)習(xí) 報(bào)告,，只有做好充分的準(zhǔn)備才有可能出色的完成任務(wù),。也如修車，車主如趕時間,，你就要迅速開工,，也就是有先期的準(zhǔn)備工作。

3,、做一件事情只要你努力了,，用心去做了，不管結(jié)果怎樣都是成功的!這次的社會實(shí)習(xí)我的收獲很大,，感受也很多社會實(shí)習(xí) 報(bào)告,，以上只是一部分，相信通過以后的學(xué)生工作實(shí)習(xí),，我們一定會取得更大的進(jìn)步,，我們藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生工作也一定會取得長足進(jìn)步的。

通過本次社會實(shí)習(xí)活動,，一方面,，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)習(xí)中成長;另一方面,，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn);但在實(shí)習(xí)過程中,，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不夠成熟,、書本知識與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題,。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識,，并不斷深入到實(shí)習(xí)中,，檢驗(yàn)自己的知識，鍛煉自己的能力,，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

短期的社會實(shí)習(xí)，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)習(xí)加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實(shí)習(xí)中開拓了視野，增長了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)習(xí)中得到鍛煉,。

汽車實(shí)踐報(bào)告汽車實(shí)踐報(bào)告字篇四

2009年中國人經(jīng)歷了前所未有的磨難,，大雪封路阻擋南下打工族回家、汶川大地震一夜之間讓一座美麗城市變?yōu)閺U墟,、山西連綿不斷下雨損失不小等,，簡直就是一波未平一波又起，弄得人心性惶惶,，值得歡呼的是北京奧運(yùn)會舉辦成功,，讓人心里感到心慰，心回原野去看大自然,，我覺得每個人似乎變的很渺小,，它總讓我們在災(zāi)難和希望中穿梭，但是我們始終相信心心相連,、團(tuán)結(jié)力量一定會戰(zhàn)勝它,，感動畫面時常腦中顯出，時常不經(jīng)意感動自豪,。

1998年亞洲金融風(fēng)暴,，2009年再次光顧我們，轉(zhuǎn)為國際金融危機(jī),，美國的先消費(fèi)后還款的制度是引起了這次次貸危機(jī)的源頭的之所在,，一個發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)衰退，使周邊的國家也不同深淺的損失,，今年是是.個經(jīng)濟(jì)最代迷時期,，國內(nèi)很多中小型企業(yè)頻泯倒閉,，這種情況的下,，眾多的外出勞動者面臨著失業(yè)，出現(xiàn)了人才供過需求,，晚上看新聞播報(bào)里看到,，有人因?yàn)樯砩襄X財(cái)用光，又不想讓家人擔(dān)心,，忍饑餓,、睡在大街上，當(dāng)有記者.訪他們的時候,，顯得是那么的無敕,，眼里寫滿了迷茫，想到這些我不由為自己開始擔(dān)心,，很快我們就要畢業(yè)了,，面臨就業(yè)問題,，雖說天生我材必有用，但是遇到這樣的情況的還是給自己的自信打了折扣,，知道現(xiàn)在這個社會可是高端人才地盤,，和他們相比我學(xué)的知識變的那么微不足道了，跟同一個頻率的相比,，他們由于自己好學(xué),，涉世人群中脫而出，經(jīng)驗(yàn)比我多,，一個人時常坐在房間,，想想自己到底有那些法寶，可以拿出來使用,，腦中閃出離開家門去外面世界去創(chuàng)蕩一番,。

學(xué)校讀書的時候就聽到身邊人說，外面的世界很精彩,，那時帶著一份期待,，希望早點(diǎn)畢業(yè)，為社會做點(diǎn)貢獻(xiàn),，同時描繪自己未來是多么的美好,，不想因?yàn)檫@樣的時局，就這么放棄夢想,，因?yàn)槲疫€沒有去行動,，心中有太多的不甘心，讓自己去實(shí)踐一下,，促使自己的自信進(jìn)行升溫,，變的開心起來。一直深信這句話：“世上只有想不到,，沒有做不到,。”它使我擁有完全的選擇權(quán),。人有了夢想才顯的特別,，有夢想的人如船上艦行駛就有的..。

去年的寒假,，去到遠(yuǎn)方的親戚家里寄宿,，告訴她我的想法，她說年輕人就應(yīng)該有像我這樣的沖勁,，但是不能盲目行事,，必須把夢想去放大，那些方法可以去實(shí)現(xiàn)，結(jié)果怎么樣,，突然有點(diǎn)聽不明白這其中最后一句意思,，只是認(rèn)為只要自己努力去做，一定能夠成功,，其它就沒有想太多,，她教我用逆向思考，假如努力跟結(jié)果不一樣該怎么辦,，聽了之后很慌張,。很多時候結(jié)果并不是很重，關(guān)鍵是過程才有自己去體會,。

每天我都和大多數(shù)人一樣,，一個上午都人才市場里，看那些工作自己能夠去做,，而又能從中學(xué)到一些與學(xué)校不一樣的東西,，這是我一直期待的工作，接下來一次又一次讓我的心從崖上跌到了深谷之中,，接下來不知道自己該如何是好,，經(jīng)常一個人靜靜的在房間里，回想自己來深圳里程中,，遇到的困難和挫折,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)跟.想差距太遠(yuǎn)，讓我如此負(fù)累,，影響著.個神經(jīng),，決定用思想轉(zhuǎn)移法，跑到書店看書,，無意之中讀到這樣的一句話,，“現(xiàn)實(shí)是此岸，.想是彼岸,，行程中的遇到挫折好比湍如的`急流,，行動是就是架在上面的七彩橋，你做好準(zhǔn)備要過嗎”,？突然自己感覺有一股動力從血液中流動,，激活了每一個快要枯萎的細(xì)胞,，認(rèn)真看完這篇文章,，神.飛揚(yáng)走出來，心想不管做什么事,，都要經(jīng)過一翻折騰才有意義,，經(jīng)常不是有人說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹了”其中必有它的用意，只有把這里面最難解迷團(tuán)打開,，一切方可付諸實(shí)行,。

開始改變&方^案范%文.-&初始的想法，制定新的計(jì)劃,，興致勃勃的來找工作,，沒隔多久就如愿以償找到了，盡管它不是我.想的工作,，但是這給我了足夠的信心,，什么事都是從最簡單開始做起，成了汽車美容服務(wù)部一名普通的工作者,，以前自己認(rèn)為洗車是一件很容易的事,，就用清水沖洗干凈在拿抹布擦干就好，沒有想到實(shí)際上沒有那么簡單,，自己動手時顯得那么笨拙,，同事們都沒有因?yàn)槲业牟欢靶Γ@讓我很是欣慰,，工作中如有什么不明白,，虛心向他們請教，都是很樂意幫我一一解答,，主動把相關(guān)書藉借給我看,，這又推倒在來這里之前一個認(rèn)知，“深圳這里的人都很冷漠的思想”,，一切剛好相反,，對以前聽的話有所置疑，重新用自己所看,，所悟眼光去看這里每一個事和物,。

因?yàn)樽约菏巧郑牒芸旖邮止ぷ?，必須對車有一定的了解,，每天都會抽出休息的時間來看相關(guān)的書，同事經(jīng)?？湮沂且粋€很好學(xué)的人,，總是說這都是最基本的東西，初來乍道,，還請各位行業(yè)中的高手多多關(guān)照,，拉近同事之間的感情，增添生活的中一點(diǎn)樂趣,，漸漸我們之間很像一家人,，他們教我在外面為人之道,，這都是在學(xué)校里無法學(xué)到，有什么幫助都會盡力做,，兄弟之間就又多了一份信任,。

為了給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，每個人都很用心做事,，車的美容效果讓客戶稱好,，這是給我們最好的回報(bào)，所有的付出都會在這一刻覺得值,。

時間猶如彈指揮間,，來這里工作了快半個月，感覺昨天才進(jìn)來,，時間過的有些讓人無法接受,，從一個生手變?yōu)橐粋€熟手，過程中帶一些快樂的回憶,，希望它能過的在慢一點(diǎn),，不想那么快回去，對這里仍然有所依戀,，再過十天我就要返校了,，一直都沒有跟他們說我還是一個學(xué)生，接下來這些天,，都很認(rèn)真的工作,，想讓自己在這里的工作畫上一個圓滿的句號，下班之候,，回到屬于自己的小天地,，發(fā)現(xiàn)自己跟剛出來的心境有很大的差異，思想慢慢接近成熟,，同時也很交了這么多的良師益友,，這也許就是緣份吧。

實(shí)踐已經(jīng)接近尾聲,，在這次實(shí)踐鍛煉過程中,，豐富了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我對自己的信心,，使我通過這次實(shí)踐更加了解社會,，給我的以后再次涉世有更好基礎(chǔ)。

汽車實(shí)踐報(bào)告汽車實(shí)踐報(bào)告字篇五

秦文

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

安徽安凱福田曙光車橋有限公司

階段實(shí)習(xí),、頂崗實(shí)習(xí),、教師頂崗實(shí)踐

1、企業(yè)實(shí)踐豐富了專業(yè)教學(xué)資源,，使教師們了解了車橋制造業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,，熟悉了企業(yè)的現(xiàn)場環(huán)境,。收集了相關(guān)的工作流程,、崗位操作技能,，進(jìn)行了詳細(xì)的生產(chǎn)過程記錄，并且拍攝了許多生產(chǎn)管理制度的照片,。一方面,，為專業(yè)教學(xué)提供了豐富而寶貴的資料，更為專業(yè)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)提供了大量實(shí)際,、生動的素材,，豐富了專業(yè)教學(xué)資源庫；另一方面,，這些資料還可充分應(yīng)用于專業(yè)核心課程的建設(shè),，以利于提高教學(xué)質(zhì)量。

2,、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的獲得促進(jìn)教學(xué)水平的提高對下企業(yè)實(shí)踐,，我們提出了要求，學(xué)習(xí)中要帶著課堂教學(xué)改革的問題和任務(wù)去學(xué),，深入生產(chǎn)一線,。教師們了解和實(shí)踐了車橋制造中先進(jìn)的技術(shù)，凡在專業(yè)教學(xué)資料中講解的知識,，在這里基本上都能看到,，而且在工作中還親手操作了。經(jīng)過這次鍛煉,，教師們表示專業(yè)課程中將不再是紙上談兵,，可以非常自信的跟學(xué)生介紹這些設(shè)備的功能和使用，并且馬上把實(shí)踐操作的經(jīng)驗(yàn)寫入校本教材,。另外,教師們還切切實(shí)實(shí)地感受到了企業(yè)在技術(shù)人才需求方面存在的需要和當(dāng)前職業(yè)教育中存在的問題究竟在什么地方,得出了要能夠使中職教育培養(yǎng)出來的學(xué)生在社會上有用武之地,使他們能夠得到企業(yè)的認(rèn)可,就必須根據(jù)不斷變化的企業(yè)技術(shù)需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展來適時地更新教學(xué)理念和教材內(nèi)容,。

汽車實(shí)踐報(bào)告汽車實(shí)踐報(bào)告字篇六

我在xx有限公司進(jìn)行維修實(shí)習(xí)。在來這一個多月的工夫里,，我對汽車維修效勞站的,、零部件供給、售后效勞,、維修以設(shè)備：舉升機(jī),、輪胎動平衡機(jī)、車身校正架,、烤漆房等,，還擁有保守的出口檢測儀器：x431電腦檢測儀、點(diǎn)火測試儀等,，及使用于維修業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),。

1.經(jīng)過實(shí)習(xí)加深對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識,，鞏固專業(yè)思想，激起進(jìn)修熱情,。

2.切身理解xx汽車維修市場現(xiàn)狀

3.熟悉汽車修繕環(huán)境,、修繕工具。為將來任務(wù)打下根底,。

4.經(jīng)過現(xiàn)場維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交換指導(dǎo),，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，把所學(xué)的理論學(xué)問加以印證,、深化,、鞏固和充實(shí)，培養(yǎng)分析,、處理工程實(shí)際成績的能力,，為后繼專業(yè)學(xué)問的進(jìn)修、課程設(shè)想和畢業(yè)設(shè)想打下堅(jiān)實(shí)的根底,。

5.維修實(shí)習(xí)是對先生的一次分析能力的培養(yǎng)和鍛煉,。在整個實(shí)習(xí)進(jìn)程中充分調(diào)動先生的客觀能動性，深化細(xì)致地認(rèn)真觀察,、理論,，使本人的動手能力得到進(jìn)步。

這家公司不但擁有一批高素質(zhì),、高技藝的汽車維修技術(shù)人員,，而且從國際、外購進(jìn)一批保守的汽車維修檢測設(shè)備,。例如：電腦檢測分析儀,、噴油清洗分析儀、四輪定位儀,、atf主動循環(huán)清洗……等等,。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝昝馈?/p>

擁有完美的維修效勞流程,，流程

(一)汽車保養(yǎng)

干凈汽車表面,，檢查門窗玻璃、刮水器,、室內(nèi)鏡,、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄能否完全有效,。檢查散熱器的水量,、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量、油箱內(nèi)的燃油儲量,、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度能否符合請求,。檢查喇叭,、燈光能否完全、有效,，安裝能否結(jié)實(shí),。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位能否松曠，安裝能否結(jié)實(shí),。檢查輪胎氣壓能否充足,，并肅清胎間及胎紋間雜物,。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動間隙能否符合標(biāo)準(zhǔn);輪轂軸承,、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷能否松動。檢查離合器和制動踏板的自由路程能否符合規(guī)則,。

檢查輪胎螺母,、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓能否結(jié)實(shí)可靠,。起動發(fā)動機(jī)后,，觀察儀表任務(wù)能否正常，傾聽發(fā)動機(jī)有無異響,。檢查車輛有無漏水,、漏油、漏氣,、漏電等“四漏”景象,。檢查拖掛安裝任務(wù)能否可靠。

機(jī)油的作用次要是對發(fā)動機(jī)進(jìn)行光滑,、冷卻,、密封、干凈,、防銹,、防腐……若沒有機(jī)油，汽車的心臟就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn),。使用礦物油,，普通5000公里換一次機(jī)油。正確的換油標(biāo)準(zhǔn)是以“引擎運(yùn)轉(zhuǎn)工夫”來計(jì)算的,。(自估均勻時速：公里/小時)x(100小時/礦物油-200小時/分解油)=換油公里數(shù),。

汽車換機(jī)油的五個步驟：

(1).正確選用光滑油的質(zhì)量級別和粘度級別。

(2).選用正軌廠家消費(fèi)的高質(zhì)量機(jī)油濾芯,，防止因?yàn)V芯質(zhì)量成績造成的油路堵塞,、壓力不足或過濾成效差而影響光滑成效。

(3).換油時要在發(fā)動機(jī)出于正常任務(wù)溫度時關(guān)閉發(fā)動機(jī),，擰開加油口蓋,，拆下放油螺絲放出舊油,，用公用工具擰下舊濾清器。有條件時應(yīng)對發(fā)動機(jī)進(jìn)行清洗以便完全清洗掉發(fā)動機(jī)內(nèi)的油泥和膠質(zhì),。

(4).改換新濾芯時要檢查濾芯密封圈能否完好,，如發(fā)覺有變形、破損等要及時改換,。拆卸濾芯時應(yīng)將濾芯內(nèi)灌滿干凈光滑油,，并將密封圈上涂抹光滑油，以防止在安裝時造成保護(hù),。

(5),、機(jī)油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲,，按請求往發(fā)動機(jī)曲軸箱內(nèi)加注一定量的新光滑油,，油尺、油面應(yīng)在高低刻線之間,，裝好油尺,、擰緊加油口蓋，發(fā)動發(fā)動機(jī)快速轉(zhuǎn)動幾分鐘,，檢查油壓能否正常,、有無漏油景象，如有異常應(yīng)及時停機(jī)檢查排除,。機(jī)油切不可加得過多或過少,，過多會造成光滑油耗費(fèi)過快，發(fā)動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)阻力增加,，燃油耗費(fèi)增加,。過少會造成油壓太低、光滑不良等后果,。

汽車保養(yǎng)除了換機(jī)油外,，還要用電腦檢測儀檢查車各個電控部件能否正常。檢查發(fā)動機(jī)機(jī)油液位,，發(fā)動機(jī)冷凍液液位,，主動變速器光滑油液位，(手動變速器光滑油,，由于構(gòu)造不同不需檢查)剎車油油位,，動力轉(zhuǎn)向光滑油油位和輪胎氣壓。談到輪胎氣壓,，很多車主看到車輪很扁,，以為氣壓不足，而給汽車車胎打氣，直至不扁,。實(shí)際上這是錯的,。太高的輪胎氣壓，造成輪胎過早磨損,，在高速公路行駛時,，簡單發(fā)作爆胎，非常風(fēng)險(xiǎn),。輪胎氣壓太低也不好,，按各車的標(biāo)準(zhǔn)，可查隨車手冊或駕駛員車門側(cè)邊的說明標(biāo)簽,。

汽車制動液檢查與改換：汽車行駛一定的工夫就要檢查制動液,，必要時需改換。制動液在使用一定工夫后,，會出現(xiàn)沸點(diǎn)降低,、凈化及不同程度的氧化蛻變,，所以應(yīng)根據(jù)氣候,、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質(zhì)量功能,，做到及時改換,。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應(yīng)改換,。原則上,，不同型號的制動液不能混用，免得相互間產(chǎn)生化學(xué)反響,，影響制動成效,。不同車型，使用的制動液也常常不同,。制動液有礦物油型制動液,、分解型制動液等類型。分解型制動液具有很多長處被普遍使用,。

此外,，在改換制動液時應(yīng)使用專業(yè)改換設(shè)備，這樣改換制動液更完全,，不殘留雜質(zhì),，防止出現(xiàn)氣阻，并能有效防止野生改換制動液常出現(xiàn)的成績,。如制動發(fā)軟,、放液(氣)閥的保護(hù)。

1,、發(fā)動機(jī)火花塞的改換

雖說在工夫和行駛里程上沒有改換機(jī)油請求得嚴(yán)格,。但假如長工夫不改換火花塞,，也會影響發(fā)動機(jī)任務(wù)及壽命?；鸹ㄈ胀ǚ譃閮煞N,，一種是普通型，這種火花塞使用壽命是兩年或四萬八千公里,。另一種鉑金火花塞,，這種火花塞由于使用了鉑金材料，壽命可達(dá)十二萬公里或五年,。大多數(shù)汽車的火花塞能夠本人改換,，特別是四缸發(fā)動機(jī)更為簡單。全世界的家用小汽車火花塞只有兩種尺寸,，你假如想本人改換火花塞,，可到autozone或autoparts等汽車零部件商店，報(bào)上你汽車的年代及型號,，購置和你汽車婚配的火花塞,，然后向效勞生借用改換火花塞的工具便可本人改換。

2,、裝惹事車

(1),、固定發(fā)動機(jī)

(2)v6發(fā)動機(jī)是由四顆螺栓經(jīng)減振塊固聯(lián)在車架上的。為了防止因車禍?zhǔn)管嚰茏冃?，車架上的螺栓孔有多個,，這樣更能夠把發(fā)動機(jī)合適地固定在車架上。

(3)裝變速器操縱桿等發(fā)動機(jī)部件：固定好發(fā)動機(jī)后就能夠把變速器操縱桿連接到發(fā)動機(jī)變速箱上,。離合器也能夠固定在沖突片推桿上,，把車架底部排氣管與發(fā)動機(jī)氣管相連接好。

安裝龍門架,、安全杠

(4)在龍門架上裝發(fā)動機(jī)和空調(diào)散熱百葉窗以及冷卻油管散熱管總成,。把龍門架固定在發(fā)動機(jī)后面，再裝上安全杠,。

裝空調(diào)鼓風(fēng)機(jī)和轉(zhuǎn)向助力泵

裝半軸

(5)將前輪驅(qū)動的左右半軸兩端辨別固定在車輪和分動器兩邊(手動變速器的左右半軸可互換,，主動變速器的發(fā)動機(jī)左右半軸不能互換)。

(6)裝轉(zhuǎn)向系

將方向掌握器總成裝在車廂四周,，其經(jīng)過萬向節(jié)與轉(zhuǎn)向拉桿連接,。最初將方向盤調(diào)好地位固定在方向掌握器總成上。

(7)布線

如今越高檔的車,，其電控部分越繁雜,，傳感器越多，其線路非常單一。在安裝時要特別留意其走向和每條線束的用處,。否則就會出現(xiàn)線束太短或過長等成績,。這請求修車師傅對車的線路走向要非常熟悉。在接插線合時要特別留意觀察對接兩個插頭孔的大小,、孔位,、色彩等特征。由于為了減小修車師傅的工為難度,，不同用處的線束的特征都有區(qū)別,。

(8)安裝雨刮器總成

在裝雨刮器總成時要先把中控電腦板合拆上去，否則就會由于地位空間不夠很難裝出來,。關(guān)于惹事車,，要把車架上固定雨刮器的兩個螺栓孔調(diào)好，否則雨刮器裝上去后運(yùn)轉(zhuǎn)時會有異響,。

(9)裝儀表和任務(wù)臺

儀表總成的電路是古代集成電路,，只需求將相應(yīng)的插頭插在上面即可。任務(wù)臺上要安裝空調(diào)風(fēng)量掌握口,、負(fù)駕駛地位安全氣囊和固定任務(wù)臺的支架等部件,。

(10)裝電瓶并發(fā)動發(fā)動機(jī)試車

安裝電瓶時要把總的搭鐵線螺栓用砂紙砂光亮，使其導(dǎo)電優(yōu)良,。在裝接線柱時該當(dāng)先裝正極后裝負(fù)極,，防止裝好負(fù)極裝正極時不當(dāng)心搭鐵產(chǎn)生火花傷人。

發(fā)動發(fā)動機(jī)試車,，在試車前要先加好機(jī)油、轉(zhuǎn)向助力油,、剎車油,、冷卻液、空氣濾清器以及汽油,，細(xì)心檢查一下便能夠發(fā)動,。發(fā)動后用電腦檢測儀檢查有無其它毛病，然后調(diào)試,。

汽車實(shí)踐報(bào)告汽車實(shí)踐報(bào)告字篇七

1,、加強(qiáng)學(xué)生愛崗敬業(yè)教育，干一行愛一行,，腳踏實(shí)地,，誠實(shí)守信，從基層做起,。態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成敗。

2、加大校企合作力度,，鼓勵教師為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù),，參與企業(yè)技術(shù)改造與企業(yè)管理。學(xué)校聘請更多的有豐富實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)工程師作為實(shí)踐指導(dǎo)教師,，共同制訂人才培養(yǎng)方案,，共同開發(fā)課程體系等。

3,、進(jìn)一步改善教學(xué)質(zhì)量,，夯實(shí)學(xué)生理論功底，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)際動手能力,。

企業(yè)文化應(yīng)與職業(yè)學(xué)校校園文化對接企業(yè)文化的目的就是要企業(yè)內(nèi)部倡導(dǎo)和營造一種積極健康，活潑,、和諧的精神氛圍,，應(yīng)該讓學(xué)生提前感受到企業(yè)文化，通過校園文化感受到企業(yè)員工工作紀(jì)律要求和工作態(tài)度的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng),，是學(xué)生在校園內(nèi)就能在一定程度上了解,、熟悉并認(rèn)同企業(yè)文化，企業(yè)文化也是培養(yǎng)學(xué)生形成良好職業(yè)素養(yǎng)的一條重要路徑,，學(xué)生在校園內(nèi)通過這樣文化的熏陶,，潛移默化地規(guī)范自己的思想和行為，為今后在企業(yè)的立足和發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

課程設(shè)置和課程改革應(yīng)適應(yīng)企業(yè)需求中職學(xué)校教師企業(yè)實(shí)踐,，不僅能感受到課本知識與實(shí)際工作需求的差別，更能清晰的認(rèn)識到我們學(xué)生所掌握的知識技能比較落后,，不能符合崗位需求,，這可能也是我們中職學(xué)生不受企業(yè)歡迎的原因之一，通過企業(yè)時間可以熟悉相關(guān)的崗位職責(zé),，操作規(guī)范和用人標(biāo)準(zhǔn),，這為準(zhǔn)確定位人才培養(yǎng)目標(biāo)、構(gòu)建專業(yè)課程體系指明了方向,。通過企業(yè)實(shí)踐,，不僅開闊了視野，還為專業(yè)課程設(shè)置,、課程改革,、指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)起到了指引性作用。通過這次實(shí)踐也深知自己的不足,，無論是專業(yè)技能還是職教理念仍需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，為今后自己的努力學(xué)習(xí)指明方向,，同時還要利用休息時間積極參加企業(yè)實(shí)踐，不斷充實(shí)自己,，使自己早日成為一名優(yōu)秀的當(dāng)代職業(yè)學(xué)校教師,。

汽車實(shí)踐報(bào)告汽車實(shí)踐報(bào)告字篇八

周穎

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

安徽金凱金達(dá)機(jī)械有限公司

階段實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí),、教師頂崗實(shí)踐

為提高自己的能力和素質(zhì),，強(qiáng)化專業(yè)實(shí)踐能力的養(yǎng)成，把自己鍛煉成一位既有豐富理論知識又有較強(qiáng)實(shí)踐動手能力的“雙師型”教師,，20xx暑假期間,，我到了安徽金凱金達(dá)機(jī)械有限公司，進(jìn)行了一個月的企業(yè)實(shí)踐鍛煉,。

在實(shí)踐期間,，主要向有豐富經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)員和能工巧匠學(xué)習(xí)，從基層做起,，同工人們一起上下班,。了解行業(yè)企業(yè)設(shè)備、技術(shù),、生產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及企業(yè)對機(jī)械加工專業(yè)人才知識結(jié)構(gòu),、職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)等方面的要求,，掌握實(shí)際操作技能,，提升自身業(yè)務(wù)能力。主要參加了以下內(nèi)容的實(shí)踐,。

1,、鉆孔

2、模具表面精加工

3,、模具間隙調(diào)整,。

4、設(shè)備的維護(hù),、維修和保養(yǎng)。

通過一個半月的生產(chǎn)頂崗實(shí)踐,，熟悉了工廠生產(chǎn)作業(yè)流程和安全操作規(guī)程,，加深了對機(jī)械加工基礎(chǔ)理論知識的進(jìn)一步理解。對機(jī)械零件的加工工藝,，加工的方法,，加工的步驟，對零件的.加工質(zhì)量,，零件的尺寸,，公差及技術(shù)要求有了更深的理解,，掌握了更多的控制方法。為以后的課堂教學(xué)與指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn),，提高學(xué)生實(shí)際動手能力和分析問題,、解決問題能力打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

1,、加強(qiáng)學(xué)生愛崗敬業(yè)教育,，干一行愛一行,，腳踏實(shí)地，誠實(shí)守信,，從基層做起。態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成敗。

2,、加大校企合作力度，鼓勵教師為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù),，參與企業(yè)技術(shù)改造與企業(yè)管理。學(xué)校聘請更多的有豐富實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)工程師作為實(shí)踐指導(dǎo)教師,，共同制訂人才培養(yǎng)方案，共同開發(fā)課程體系等,。

3、進(jìn)一步改善教學(xué)質(zhì)量,，夯實(shí)學(xué)生理論功底，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)際動手能力。

汽車實(shí)踐報(bào)告汽車實(shí)踐報(bào)告字篇九

李卓悅

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

安徽安凱福田曙光車橋有限公司

階段實(shí)習(xí),、頂崗實(shí)習(xí)、教師頂崗實(shí)踐

在實(shí)踐期間,，我們始終保持積極主動,、嚴(yán)謹(jǐn)勤勉的工作態(tài)度，虛心接受安徽安凱福田曙光車橋有限公司管理人員和技術(shù)員工的指導(dǎo)和要求,；自覺遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守勞動紀(jì)律,，發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，經(jīng)歷了一次深刻的職業(yè)道德教育和培訓(xùn),。在工作任務(wù)實(shí)踐過程中,，全面了解了企業(yè)經(jīng)營管理狀況,、業(yè)務(wù)范圍、運(yùn)作方式,；學(xué)習(xí)管理制度、業(yè)務(wù)流程,、操作規(guī)范,、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等基本情況；實(shí)踐汽車零件生產(chǎn)企業(yè)的真實(shí)工作環(huán)境,、崗位職責(zé),、任職條件,；熟悉企業(yè)所應(yīng)用的專業(yè)知識,，吸收專業(yè)的新知識、新技能,、新工藝、新方法,。

通過一個月簡短的實(shí)踐,，我覺得教學(xué)一定要貼近企業(yè)的實(shí)際情況現(xiàn)在的汽車行業(yè)有比較多的工具,，在實(shí)際教學(xué)中沒有,，而且學(xué)生畢業(yè)的時候，到用人單位手里面的證書也沒有幾個,，用人部門的主管問幾個簡單問題，很快就發(fā)現(xiàn)在學(xué)?；旧鲜裁匆矝]有學(xué)，到了工作崗位還得從頭學(xué)起,。帶我們的師傅這樣說：不管什么學(xué)校畢業(yè)，只要肯吃苦,，在一線學(xué)三年，肯定比在學(xué)校學(xué)三年管用,。

此次到安徽金凱福田曙光車橋有限公司實(shí)踐,，感覺到學(xué)校培養(yǎng)人才和企業(yè)所需要的人才這兩者之間的差距，到今天我們的教育還停留在十幾年前的程度上,，很少有學(xué)校的課程設(shè)置能夠符合,、貼近、領(lǐng)會企業(yè)的要求,，常常是兩邊相去甚遠(yuǎn)。其實(shí)解決的辦法很簡單,，那就是學(xué)校的教育要走進(jìn)企業(yè),，即使沒有大的`硬件投入（當(dāng)然基本的一些基礎(chǔ)硬件設(shè)備學(xué)校是必須有的），可以和企業(yè)聯(lián)合教學(xué),，就像我們常常講的德國的雙軌制那樣,，互相促進(jìn)，這樣的學(xué)生畢業(yè)時不用自己出去找工作,，也不用學(xué)校去四處推薦，企業(yè)自己就會找上門來,，這是這個假期實(shí)習(xí)的較大感觸。