人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書篇一

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì),，某不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在某證券交易所上市,。從此,，一個(gè)某以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新某誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20__年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，我作為市場(chǎng)總監(jiān)特制訂20__年工作計(jì)劃如下。

一,、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、增加人員配置：

(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使××年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二,、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“某”品牌，擴(kuò)大某的市場(chǎng)占有率,，某年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮某、某,、某,、某、某以及某市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大某的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示××在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建某行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3,、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與某人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)某及某有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三,、客戶接待

1,、客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此，市場(chǎng)部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、興趣愛好、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)某有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對(duì)某的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感,，對(duì)××的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,，使他們對(duì)某的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此市場(chǎng)部20__年著重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,，提高公司利潤(rùn)水平,。

3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù),。

4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

四,、內(nèi)部管理

1,、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制,。

4、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20__年的營(yíng)銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作,。

5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書篇二

1.1 本課題研究的背景,、目的

1,1,1 研究背景

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,畜牧業(yè)早已從副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè),其占大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)值逐步要超過(guò)50%(國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家已超過(guò)50%),作為畜牧業(yè)基礎(chǔ)的草業(yè)在生產(chǎn)中的地位隨之提升,成為種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要組成部分,；經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶來(lái)了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態(tài)功能也逐漸被人們接受和利用,。牧草業(yè)已成為推進(jìn)種植業(yè)三元結(jié)構(gòu)和生態(tài)農(nóng)業(yè),畜牧業(yè)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè),。隨著智力退化草原、退復(fù)草原植被,、改善和恢復(fù)草原生態(tài),、提高草原生產(chǎn)能力和大力發(fā)展人工草場(chǎng)等國(guó)家西部開發(fā)和保護(hù)政策的實(shí)施，國(guó)家對(duì)畜牧業(yè)越來(lái)越重視,，我國(guó)的畜牧業(yè)已進(jìn)入了發(fā)展的快車道,，開始朝著規(guī)模化、機(jī)械化和高技術(shù)模式發(fā)展,，伴隨著國(guó)家對(duì)三農(nóng)的補(bǔ)貼和人工成本的上升,，引發(fā)了農(nóng)牧民對(duì)畜牧業(yè)機(jī)械的強(qiáng)烈需求。飼草生產(chǎn)是畜牧業(yè)中最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),，還是一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益較高的產(chǎn)業(yè),。國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)實(shí)踐證明，飼草生產(chǎn)要實(shí)現(xiàn)高效益可持續(xù)發(fā)展,，必須滿足兩個(gè)條件：一是經(jīng)營(yíng)規(guī)模足夠大,；二是生產(chǎn)加工要實(shí)現(xiàn)機(jī)械化。這是發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展飼草生產(chǎn)的共同經(jīng)驗(yàn),。因此大力發(fā)展我國(guó)飼草生產(chǎn)機(jī)械裝備,，實(shí)現(xiàn)飼草生產(chǎn)機(jī)械化，在我國(guó)的畜牧業(yè)發(fā)展中具有特殊的地位和重要的現(xiàn)實(shí)意義,。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達(dá)-45℃,從國(guó)外和國(guó)內(nèi)其他地區(qū)引進(jìn)的優(yōu)良牧草品種很難在黑龍江省越冬,。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿,、龍牧803紫花苜蓿,、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺,、早熟苦荬菜等幾個(gè)當(dāng)家品種,，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬(wàn)畝(1畝≈667m2),年產(chǎn)干草在15萬(wàn)噸左右。但是,，牧草收獲機(jī)械化水平低，設(shè)備陳舊不能滿足收獲需求,，有時(shí)還需要人工收割,，使牧草產(chǎn)量和品質(zhì)下降，缺乏牧草收獲機(jī)械,，已阻礙了草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

目前，我國(guó)關(guān)于牧草收獲機(jī)械的研究正處在利用引進(jìn)和自主研發(fā)階段,，我國(guó)自主生產(chǎn)的割草機(jī)一般不帶壓扁輥,，仿形能力也比較差，像紅三葉,、苜蓿等豆科飼草的收獲,，大多數(shù)都是采用國(guó)外的機(jī)器。國(guó)外的切割壓扁機(jī)價(jià)格高,，對(duì)配套條件要求高,，不符合我國(guó)現(xiàn)階段的國(guó)情。

因此,，確立了研究設(shè)計(jì)切割壓扁機(jī)的項(xiàng)目,，考慮到我國(guó)的人工草場(chǎng)多為中小型的,，準(zhǔn)備設(shè)計(jì)一種能夠用中型拖拉機(jī)驅(qū)動(dòng)使用的切割壓扁機(jī)。

1.1.2 研究目的

苜蓿是豆科牧草,，含有較多的膠體物質(zhì)和較少的碳水化合物而不易青貯,，刈割的苜蓿必須及時(shí)干燥，否則就會(huì)發(fā)霉變質(zhì)甚至腐爛,，致使動(dòng)物無(wú)法食用,。青干草是草產(chǎn)品流通的主要形式，同時(shí)也是發(fā)展綠色畜牧業(yè)的重要的蛋白質(zhì)資源。目前，已開發(fā)的牧草產(chǎn)品有草粉,、草顆粒,、草塊、草餅,、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等,。牧草產(chǎn)品在國(guó)際、國(guó)內(nèi)均具有非常廣闊的市場(chǎng),，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產(chǎn)品進(jìn)口市場(chǎng),，年總需求量240—255萬(wàn)噸，其中,，紫花苜蓿是生產(chǎn)量和銷售量最大的牧草產(chǎn)品,，在美國(guó)已成為僅次于小麥、玉米和水稻的第四大農(nóng)作物,，成為美國(guó)農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè),。

優(yōu)質(zhì)青干草獲得的條件之二牧草調(diào)制。飼草收割后,，不經(jīng)過(guò)調(diào)制處理,，田間自然干燥，在陽(yáng)光的直射下和體內(nèi)酶的共同作用下,，所含的胡蘿卜素,、維生素、葉綠素等大部分被分解掉,，總物質(zhì)損失在20%～30％,，維生素?fù)p失在50%以上，還有如果不經(jīng)調(diào)制處理,，加長(zhǎng)了在田間的干燥時(shí)間,，影響后續(xù)作業(yè)，加大了牧草被雨淋的概率，雨淋后飼草營(yíng)養(yǎng)損失更大,。

從中可已看出,，經(jīng)過(guò)壓扁的牧草的干燥時(shí)間明顯縮短。為使苜蓿草能適時(shí)刈割,，提高苜蓿在田間晾曬時(shí)的干燥速度,，又要保證苜蓿莖和葉的干燥速度達(dá)到基本同步，必須研制割草壓扁機(jī),。

1.2 牧草機(jī)械的研究現(xiàn)狀

切割壓扁機(jī)是一種將不同種類的牧草切割調(diào)制的收獲機(jī)械,。主要用于豆科類

牧草的收割、調(diào)制,、放鋪晾曬作業(yè),。它能將田間的牧草作物切割，通過(guò)撥禾輪輸送喂入,、折彎碾壓,、集攏鋪條等作業(yè)工序，將牧草作物整齊規(guī)則的鋪放成條,，以備后續(xù)作業(yè),。

1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀

國(guó)外對(duì)牧草壓扁技術(shù)的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術(shù)在北美以及歐洲地區(qū)已經(jīng)有非常成熟的經(jīng)驗(yàn),，割草壓扁機(jī)的種類也非常多,。目前，國(guó)外的牧草收獲機(jī)械都采用壓扁技術(shù)來(lái)縮短牧草的干燥時(shí)間,，從而獲得優(yōu)質(zhì)青干草,。國(guó)外20世紀(jì)30年代，就已經(jīng)開始發(fā)展牧草的壓扁技術(shù),，壓扁機(jī)開始出現(xiàn)并且逐漸應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐,，這種壓扁機(jī)工作原理是將割草機(jī)割下的牧草撿拾起來(lái)，同時(shí)給壓扁鋪放,。

對(duì)于牧草，一般切割后立即壓扁效果最好,，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞,，另外壓扁機(jī)是單向作業(yè)的，壓扁機(jī)收獲牧草增了收獲機(jī)型],。

進(jìn)入20世紀(jì)60年代,，能夠同時(shí)完成切割、壓扁,、集攏鋪條的切割壓扁機(jī)開始生產(chǎn)應(yīng)用,，經(jīng)過(guò)研究和發(fā)展，切割壓扁機(jī)技術(shù)日漸成熟，大多數(shù)牧草收獲機(jī)械都使用切割壓扁機(jī),，其中代表性的是美國(guó)和加拿大生產(chǎn)的往復(fù)式的切割壓扁機(jī),、歐洲各國(guó)生產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)式的切割壓扁機(jī)。

進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái),，畜牧業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家,，開始把高新技術(shù)運(yùn)用到牧草收獲機(jī)械中，大大的提高了切割壓扁機(jī)的高效,、復(fù)合作業(yè),，機(jī)器的生產(chǎn)率、通用性,、適應(yīng)性顯著提高,，隨著電子和液壓等先進(jìn)技術(shù)大量采用，對(duì)操作的舒適性,、割茬高度的一致性等等方面大大改進(jìn),。國(guó)外先進(jìn)的切割壓扁機(jī)的種類非常多，如約翰迪爾公司,、紐荷蘭公司,、克拉斯公司生產(chǎn)的切割壓扁機(jī)。

1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

我國(guó)草業(yè)機(jī)械化事業(yè)起步較晚,、發(fā)展緩慢,，牧草機(jī)械化生產(chǎn)水平低。20世紀(jì)40～50年代,，只是生產(chǎn)一些仿制的機(jī)械化和半機(jī)械化牧草收獲機(jī)具,。

20世紀(jì)60～80年代，國(guó)家開始重視畜牧業(yè)生產(chǎn),，畜牧業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化方向開始注意引進(jìn),、消化、吸收國(guó)外先進(jìn)的技術(shù),，牧草生產(chǎn)機(jī)械化從單向作業(yè)到注重成套作業(yè)發(fā)展,。

這一時(shí)期國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的割草機(jī)一般都不帶壓扁機(jī)并且仿形效果也不好，進(jìn)口的切割壓扁機(jī)占據(jù)著大部分市場(chǎng),。

21世紀(jì)以來(lái),，國(guó)家加大了對(duì)畜牧業(yè)的支持力度，一些國(guó)內(nèi)的畜牧機(jī)械生產(chǎn)商,，開始投入資金和科研,，開始生產(chǎn)切割壓扁機(jī)，達(dá)到了國(guó)外90年代的水平,。代表機(jī)型有新疆機(jī)械研究院生產(chǎn)的牽引式和自走式割草壓扁機(jī),，上海世達(dá)爾現(xiàn)代農(nóng)機(jī)公司生產(chǎn)的割草壓扁機(jī)等,。

1.3 課題研究?jī)?nèi)容和方法

1.3.1 研究?jī)?nèi)容

（1）研究不同類型的撥禾輪對(duì)牧草收獲的影響因素，研究確定撥禾輪系統(tǒng)的參數(shù)和結(jié)構(gòu)尺寸,。

（2）研究不同類型切割器對(duì)牧草切割質(zhì)量的影響因素,，研究確定切割器的類型和切割器參數(shù)。

（3）研究不同類型壓扁輥對(duì)牧草壓扁效果的影響規(guī)律,，研究確定壓扁類型和結(jié)構(gòu)尺寸,。

（4）研究不同類型仿形機(jī)構(gòu)和地形對(duì)割臺(tái)仿形效果的影響規(guī)律，研究確定仿形裝置類型和結(jié)構(gòu)尺寸,。

（5）根據(jù)結(jié)構(gòu)和工作要求設(shè)計(jì)確定傳動(dòng)方案,、傳動(dòng)比和總的功耗。

1.3.2 研究方法

（1）利用檢索方法迸行中外文獻(xiàn)資料收集,。

（2）國(guó)內(nèi)外部分牧草收獲機(jī)械調(diào)查研究,。

（3）利用機(jī)械設(shè)計(jì)理論進(jìn)行計(jì)算。

（4）利用計(jì)算機(jī)軟件(autocad和caxa實(shí)體設(shè)計(jì))進(jìn)行設(shè)計(jì),，繪制圖紙,。

1.4 本課題機(jī)器設(shè)計(jì)參數(shù)

該課題所研制的牧草收割機(jī)將達(dá)到下列技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

（1）割刀往返次數(shù)1700次/min；

（2）切割器的切割速度≥1.6m/s,；

（3）機(jī)器作業(yè)速度≥11.5km/h,；

（4）牧草收獲總損失率≤1.5％；

（5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm,；

（6）純工作時(shí)間生產(chǎn)率為26畝/h,；

（7）割幅≤166cm；

（8）使用可靠性系數(shù)≥o.92,；

（9）動(dòng)力消耗≤30kw/m,；

（10）牧草品種為紫花苜蓿。

2 割草壓扁機(jī)整體方案的確定

2.1 收獲對(duì)象的特點(diǎn)及其對(duì)割草壓扁機(jī)機(jī)械性能的要求

2.1.1 收獲對(duì)象的特點(diǎn)

收獲對(duì)象為紫花苜蓿,，紫花苜蓿是世界上栽培最早,、面積最廣，最重要的飼草原料之一,，它屬于豆科牧草,，不僅產(chǎn)草量高，草質(zhì)優(yōu)良,，而且富含蛋白質(zhì),、多種維生素和礦物質(zhì)，其干物質(zhì)中粗蛋白含量為15%～25%,，相當(dāng)于豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍,，有“牧草之王”的美稱,。紫花苜蓿是多年生豆科牧草,，每年可多次收割且適口性好，收獲量大,，具有很好的飼用價(jià)值,，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質(zhì)和較少的碳水化合物,，不適合青貯,，收割后如果不采取任何措施而自然干燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質(zhì),，使動(dòng)物的適口性變差,，因此，苜蓿收獲需采用割草壓扁機(jī)來(lái)進(jìn)行收獲,。

2.1.2 收獲對(duì)象對(duì)割草壓扁機(jī)機(jī)械性能的要求

為滿足紫花苜蓿的收獲要求,，所設(shè)計(jì)的割草壓扁機(jī)應(yīng)滿足以下技術(shù)要求：

（1）適時(shí)收獲。由于紫花苜蓿的最佳收割時(shí)間為孕蕾期,，這個(gè)時(shí)間只有10～15天,，收獲過(guò)早會(huì)降低牧草的產(chǎn)量，收獲過(guò)遲,，苜蓿中的蛋白質(zhì)和胡蘿卜素大量流失而降低苜蓿的營(yíng)養(yǎng)成分,，降低適口性，降低產(chǎn)品質(zhì)量,，同時(shí)還會(huì)影響苜蓿的次年生長(zhǎng),。

（2）為提高牧草收獲量，割茬高度適當(dāng),。在不影響下一階段或者第二年生長(zhǎng)的情況下,，應(yīng)盡量降低割茬的高度，因此,，切割器應(yīng)緊貼地面,，并能夠很好的適應(yīng)地形的起伏變化。

（3）由于牧草稠密多汁需要低割,，因此,，切割器的切割速度要比收割谷物時(shí)要快。往復(fù)式割草機(jī)割刀運(yùn)動(dòng)的平均速度為1.6～2.0m/s,，紫花苜蓿的最低切割速度要大于1.6m/s,。

（4）壓扁輥的壓力要適中。對(duì)苜蓿來(lái)說(shuō),，最佳情況是90％的莖桿被輕微壓扁,，而葉片不破損。壓輥壓力過(guò)大,，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會(huì)導(dǎo)致葉子干燥過(guò)快,，當(dāng)莖桿晾干時(shí)葉子會(huì)從桿上脫落,，從而造成苜蓿營(yíng)養(yǎng)損失。

（5）在天然牧場(chǎng)工作時(shí),，割草壓扁機(jī)的工作條件比較惡劣,，刃口應(yīng)具有自磨性能（采用齒紋刃），刀具應(yīng)具有保護(hù)裝置,。

（6）割下來(lái)的牧草能均勻鋪放在地面上,，且厚度應(yīng)適當(dāng)，易于干燥,。

（7）結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，使用維修方便，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)先進(jìn),。

2.2 方案的確定

割草壓扁機(jī)按照切割部件的結(jié)構(gòu)分類,，可分為往復(fù)式切割壓扁機(jī)和圓盤式切割壓扁機(jī)；按照行走動(dòng)力驅(qū)動(dòng)方式分類,，可分為自走式,、牽引式、懸掛式,；按照壓扁方式進(jìn)行分類,，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分,。根據(jù)上述牧草對(duì)切割壓扁機(jī)性能的要求,，收集、分析以往使用經(jīng)驗(yàn)以及國(guó)外同類產(chǎn)品最新技術(shù)資料的基礎(chǔ)上,，借鑒了其它切割壓扁機(jī)的設(shè)計(jì)原理方案,，確定了該割草壓扁機(jī)的設(shè)計(jì)方案和總體結(jié)構(gòu)，包括動(dòng)力機(jī)構(gòu),、動(dòng)力傳送系統(tǒng),、控制機(jī)構(gòu)以及刀頭裝置等。

其工作原理為：割草壓扁機(jī)結(jié)合動(dòng)力時(shí),，通過(guò)減速器和傳動(dòng)機(jī)構(gòu),，驅(qū)動(dòng)撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉(zhuǎn)動(dòng),。隨著拖拉機(jī)的前進(jìn),，分禾器先將收割與不割的牧草分開，然后撥禾輪將要割的牧草撥入割臺(tái),，同時(shí)將切割器割下的牧草通過(guò)導(dǎo)草板推入壓輥．被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放于四輪車的車輪中間,，完成收獲的全過(guò)程。

3 立式割臺(tái)的設(shè)計(jì)

割臺(tái)是苜蓿壓扁收獲機(jī)的重要組成部分,，是機(jī)器的核心部件之一,。本割臺(tái)采用立式,，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送,，壓扁，給輸送裝置輸入動(dòng)力,，給輸送裝置,、壓扁裝置提供安裝平臺(tái)。

立式割臺(tái)主要部件包括切割器,、分禾撥禾器,、壓扁輥，輸送器,，提升裝置,。

4 割草壓扁機(jī)撥禾裝置的設(shè)計(jì)研究

把割斷的牧草及時(shí)推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上,，防止堵刀影響下階段的切割,。因此，撥禾輪系統(tǒng)能降低牧草損失率,、提高工作質(zhì)量和效率,。

4.1 撥禾輪的類型

撥禾輪按結(jié)構(gòu)的不同可分為普通式和偏心式。

（1）普通式撥禾輪結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，重量相對(duì)較輕,，制造成本較低，大多數(shù)應(yīng)用于割曬機(jī)及中小型聯(lián)合收割機(jī)上,，但其對(duì)倒伏作物的適應(yīng)能力較差,，對(duì)收獲作物的打擊嚴(yán)重。它由撥板,、輻條,、拉筋、軸和軸承,、支臂及支桿等組成,。工作時(shí)，撥禾輪相對(duì)機(jī)器作回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng),，撥板則起到撥禾,、扶禾切割和撥送禾稈的作用。

（2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸,、主輻條（左,、右兩組）、輻盤,、副輻條,、偏心盤,、偏心吊桿、支承滾輪和調(diào)節(jié)桿等組成,。

有關(guān)試驗(yàn)證明：采用偏心撥禾輪收獲作物較普通撥禾輪可提高生產(chǎn)率20～30％,，減少損失40～50％。該割草壓扁機(jī)采用偏心式撥禾輪,。

1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條

偏心撥禾輪結(jié)構(gòu)及工作原理

a．偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3．偏心輻盤4.輻盤5．主輻條有軸孔,。

b．撥禾輪工作原理是，彈齒隨機(jī)器前進(jìn)直線運(yùn)動(dòng),，同時(shí)又繞撥禾輪軸座回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng),，因此撥禾輪彈齒相對(duì)地面生長(zhǎng)的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進(jìn)入禾從后面對(duì)作物有后撥的作用,，運(yùn)動(dòng)絕對(duì)速度應(yīng)該向后,，即撥禾輪彈齒的圓周速度大于機(jī)器前進(jìn)的速度，運(yùn)動(dòng)軌跡應(yīng)為余擺線,。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機(jī)器前進(jìn)速度的比值為,。當(dāng)機(jī)器作業(yè)時(shí)，即能保持平移的彈齒插入作物,，扶持適量的莖干,，同時(shí)切斷莖干以避免對(duì)作物的打擊和回帶作用。

同時(shí),撥齒的方向始終是垂直插入草中,，水平將草撥向后方,，通過(guò)旋轉(zhuǎn)將牧草撥入切割器割斷，并將已割苜蓿推向壓扁輥,。

4.2 撥禾輪的工作原理和參數(shù)確定

4.2.1 撥禾板的運(yùn)動(dòng)分析

撥禾板是撥禾輪的主要工作部件,，撥禾輪工作時(shí)，撥板隨機(jī)器前進(jìn)直線運(yùn)動(dòng),，同時(shí)又繞撥禾軸作回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng),，因此撥禾輪撥板相對(duì)地面生長(zhǎng)的作物是這兩種運(yùn)動(dòng)的合成。為了使撥板進(jìn)入禾叢后對(duì)谷物有向后撥送作用,，運(yùn)動(dòng)絕對(duì)速度應(yīng)向后,，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大于機(jī)器的前進(jìn)速度，其運(yùn)動(dòng)軌跡為余擺線,。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機(jī)器前進(jìn)速度之比為撥禾速比,，用λ表示。其線環(huán)寬度因a值大小而改變：λ值越大,，撥板引導(dǎo)和扶持作物的功能越強(qiáng),，割臺(tái)切割作物量越大，其線環(huán)越寬，但λ值太大,，則撥齒和撥板撥禾時(shí)打擊作物力量過(guò),；反之，λ值越小則線環(huán)越小,，撥禾能力越弱,，增加了收割臺(tái)的損失。若λ=1時(shí),，則線環(huán)寬度為零,，這時(shí)撥禾板不能起撥禾作用。

撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時(shí)水平分速度為零)外,，還應(yīng)使撥板轉(zhuǎn)豎直狀態(tài)時(shí)撥齒作用在被割取禾桿的重心稍上方，以利于撥齒推禾和防止挑起禾桿,。但在實(shí)際工作中,，由于作物條件多變，往往上述兩項(xiàng)要求難以同時(shí)都得到滿足,，則需要根據(jù)當(dāng)時(shí)作物狀況確定主,、次要求進(jìn)行調(diào)整。

5 割草壓扁機(jī)切割系統(tǒng)的分析研究

5.1 切割器的選擇

切割器的性能應(yīng)滿足如下要求,，即切割順利,、割茬整齊、無(wú)漏割,、不堵刀,、震動(dòng)小、功率消耗小,、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單和適應(yīng)性廣,。根據(jù)切割器結(jié)構(gòu)及工作原理的不同可分為：往復(fù)式、圓盤式,、甩刀式等,。

對(duì)于高速作業(yè)的割草機(jī)切割速度可以達(dá)到2m/s以上。

（2）圓盤式切割器,。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內(nèi)作回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng),，因而運(yùn)轉(zhuǎn)較平穩(wěn)，振動(dòng)較小,。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應(yīng)10～25km/h的高速作業(yè),，最低割茬可達(dá)3～5cm，工作可靠性較強(qiáng),，慣性力易平衡,，震動(dòng)較小，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，但其功率消耗較大,、回轉(zhuǎn)半徑較小,、不適合寬幅切割。近年來(lái)在牧草收割機(jī)上多采用雙盤或多組圓盤式切割器,，因此圓盤式切割器在割草機(jī)上應(yīng)用的越來(lái)越多,。

（3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上,，在垂直平面（與前進(jìn)方向平行）內(nèi)回轉(zhuǎn),。利用刀片的線速度以無(wú)支撐切割原理切割植株，割刀線速度達(dá)50～90m/s,，切割能力較強(qiáng),，適用于高速作業(yè)，割茬也較低,。多用于青飼收獲和草坪割草,，目前在飼草收獲中應(yīng)用范圍較小。

往復(fù)式切割器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、工作可靠,、適應(yīng)能力強(qiáng)、作業(yè)幅寬大,、縱向尺寸小,。往復(fù)式割草壓扁機(jī)所需拖拉機(jī)配套動(dòng)力相對(duì)較小，幅寬可選擇范圍大,，機(jī)械造價(jià)相對(duì)較低,，投資較小，所以割草壓扁機(jī)選用往復(fù)式切割器,。

5.1.1往復(fù)式切割器的構(gòu)造

往復(fù)式切割器由往復(fù)運(yùn)動(dòng)的割刀和固定不動(dòng)的支承部分組成,。割刀由刀桿、動(dòng)少j片和刀桿頭等鉚合而成,。刀桿頭與傳動(dòng)機(jī)構(gòu)相連接,，用以傳遞割刀的動(dòng)力。固定部分包括護(hù)刃器梁,、護(hù)刃器,、鉚合在護(hù)刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等,。工作時(shí)割刀作往復(fù)運(yùn)動(dòng),，其護(hù)刃器前尖將谷物分成小束并引向割刀，割刀在運(yùn)動(dòng)中將禾稈推向定刀片進(jìn)行剪切,。

（1）動(dòng)刀片:它是主要切割件,兩側(cè)為刀刃,。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊,，但使用壽命較短,，工作中需經(jīng)常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀,，雖切割阻力較大,，但使用較方便。在谷物收割機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)上多采用齒紋刃,。而牧草收割機(jī)由于牧草密,、濕，切割阻力較大,，多采用光刃刀片,。刀刃的刃角i對(duì)切割阻力和使用壽命影響大，當(dāng)刃角i由14增至16度時(shí),，切割阻力增加15%,。刃角太小時(shí)，刀刃磨損快,，而且容易崩裂，工作不可靠,。一般取刃角為19,。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀后刃部高度不變,，刀片前端頂寬b,，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些,。刀片一般用工具鋼 (t8.t9)制成,，刃部經(jīng)熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為hrc50-60,，非淬火區(qū)不得超過(guò)hrc35,。刀片厚度為2-3mm。每厘米刀刃長(zhǎng)度上有6-7個(gè)齒,，刀刃厚度不超過(guò)0.15mm,。

（2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃,，但當(dāng)動(dòng)刀片采用光刃時(shí),，為防止莖稈向前滑出也可采用齒刃。國(guó)外部分機(jī)器護(hù)刃器上沒有定刀片,，由鍛鋼護(hù)刃器支持面起支承切割的作用,。

（3）護(hù)刃器:護(hù)刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護(hù)割刀、對(duì)禾稈進(jìn)行分束和利用護(hù)刃器上舌與定刀片構(gòu)成兩點(diǎn)支承的切割條件等,。其前端呈流線形并少許向上或向下彎曲,，后部有刀桿滑動(dòng)的導(dǎo)槽。護(hù)刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼,、鑄鋼等制成,，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體,。單齒一體損壞后易于更換,，但安裝和調(diào)節(jié)較麻煩，現(xiàn)多采雙齒護(hù)刃器,。

（4）壓刃器:為了防止割刀在運(yùn)動(dòng)中向上抬起和保持動(dòng)刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過(guò)0-0.5mm,，后端不大于1一1.5mm)，在護(hù)刃器梁上每隔30-50厘米裝有壓刃器(在割草機(jī)上每間隔20-30厘米),。它為一沖壓鋼板或韌鐵件,，能彎曲變形以調(diào)節(jié)它與割刀的間隙。

（5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片,，用以支承割刀的后部使之具有垂直和水平方向的兩個(gè)支承面,，以代替護(hù)刃器導(dǎo)槽對(duì)刀桿的支承作用。當(dāng)摩擦片磨損時(shí),，可增加熱片使摩擦片抬高或?qū)⑵湎蚯耙苿?dòng),。裝有摩擦片的切割器，其割刀間隙調(diào)節(jié)較方便,。

（6）護(hù)刃器間距：護(hù)刃器起著保護(hù)刀片和引力莖稈的作用,，往復(fù)式切割器切割莖稈分兩個(gè)過(guò)程，首先是被動(dòng)力刀片推至護(hù)刃器間隔中間產(chǎn)生橫向彎曲,；其次是隨機(jī)器前進(jìn)產(chǎn)生縱向彎曲,，這都會(huì)使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決于護(hù)刃器間隔,，間隔以大于68.3mm為宜,，故取72mm。

（7）動(dòng)刀片間隔 動(dòng)刀片間隔取決于刀片尺寸和切割速度,。英雌優(yōu)化設(shè)計(jì)了刀片結(jié)構(gòu)尺寸,。達(dá)到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。

5.1.2割刀傳動(dòng)系統(tǒng)

傳動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)如圖5-1所示,，該機(jī)構(gòu)屬于曲柄搖桿一搖桿滑塊機(jī)構(gòu),，abc是曲柄搖桿機(jī)構(gòu)，def為搖桿滑塊機(jī)構(gòu),。當(dāng)曲柄均勻回轉(zhuǎn)時(shí),，割刀動(dòng)刀片作往復(fù)運(yùn)動(dòng),，完成切割任務(wù)。在農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)中已獲應(yīng)用擺塊軸承座連接為球頭鉸鏈或球面軸承,。

曲柄應(yīng)順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng),，正常工作轉(zhuǎn)速是500r/min。該傳動(dòng)機(jī)構(gòu)在搖桿擺動(dòng)的兩極限位置的連線應(yīng)通過(guò)曲柄的回轉(zhuǎn)中心,，這樣的傳動(dòng)布置能使割刀在往返行程的平均速度相等,，對(duì)割刀傳動(dòng)有利。搖桿擺動(dòng)角度的大小,，對(duì)割刀的加速度顯然有較大的影響,，當(dāng)其他的參數(shù)一定時(shí)，搖桿擺角越大,，割刀加速度越大,，會(huì)引起割臺(tái)較大的振動(dòng)，應(yīng)控制在一定范圍內(nèi),。

5.1.3 往復(fù)式切割器參數(shù)分析

往復(fù)式切割器必須要有一定的切割速度才能對(duì)飼草順利切割,。切割速度太低，切割沖擊力不夠,，會(huì)導(dǎo)致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀,；反之，雖然切割阻力變小,，但割刀慣性力增大,，會(huì)引起機(jī)組劇烈震動(dòng)。故切割速度要適宜,。

往復(fù)式切割器基本上已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，切割器分為三種型式:

（1）ⅰ型切割器：其tt076.2mm,，動(dòng)刀片為光刃,，刀片水平傾角為630，護(hù)刃器為單齒,，設(shè)有摩擦片,。用于割草機(jī),。

（2）ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動(dòng)刀片為紋齒刃,，護(hù)刃器為雙齒,，設(shè)有摩擦片,。用于玉米聯(lián)合收割機(jī),。

（3）ⅲ型切割器：其tt076.2mm,，動(dòng)刀片為齒紋刃,，護(hù)刃器為雙齒,，無(wú)摩擦片,。用于玉米聯(lián)合收割機(jī),。

所以苜蓿壓扁收獲機(jī),，選用往復(fù)式ⅰ型切割器。

5.1.4 影響往復(fù)式切割器工作的因素

割刀進(jìn)距會(huì)影響切割圖中重割區(qū)及漏割區(qū)的面積,，當(dāng)進(jìn)距增大時(shí),，切割圖變長(zhǎng)，漏割區(qū)增加,，而重割區(qū)減少;反之,，則相反。此外,，動(dòng)刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀,。刃部高度增大時(shí)，漏割區(qū)減小,，而重割區(qū)增加;反之,，則相反。由于現(xiàn)在使用于聯(lián)合收割機(jī)上的切割器都己標(biāo)準(zhǔn)化,，所以本文主要討論割刀進(jìn)距 (即機(jī)器前進(jìn)速度和割刀曲柄轉(zhuǎn)速)對(duì)往復(fù)式切割器的工作性能影響,。

結(jié) 論

(1)設(shè)計(jì)往復(fù)式割草壓扁機(jī)該機(jī)與20馬力拖拉機(jī)配套使用,，幅寬1．66米，整機(jī)體積小,，重量輕,，結(jié)構(gòu)緊湊，操作簡(jiǎn)單,，可一次性完成撥禾,、切割、壓扁鋪 條等復(fù)式作業(yè),。集合了割草機(jī),，壓扁機(jī)和摟草機(jī)的功能，簡(jiǎn)化了機(jī)器結(jié)構(gòu),，大大 減少相應(yīng)的作業(yè)費(fèi)用,、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時(shí)間，對(duì)草地?zé)o任何負(fù) 作用,，提高收獲效率,，適用于中小型牧草場(chǎng)。

(3)采用人字型橡膠壓扁輥,，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25,，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能,。

(4)壓扁后的苜蓿出壓扁輥,，由束草裝置平鋪。

市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書篇三

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下,。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名,。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位),、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性,、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場(chǎng)開發(fā)助理管理制度)

7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“xx公司”品牌,，擴(kuò)大xx公司的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會(huì)成都,、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽(yáng),、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大xx公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳xx公司品牌,，展示xx公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)xx公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書篇四

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上,，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)201x年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書篇五

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1,、摘要內(nèi)容

計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌,；營(yíng)銷策略,；銷售計(jì)劃,；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織,；財(cái)務(wù)計(jì)劃,；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書,。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn),、企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象,。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍,；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場(chǎng)在哪里,，誰(shuí)是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰(shuí),；

（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

2,、產(chǎn)品介紹

作為一個(gè)公司，就應(yīng)該有他自己的品牌,，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場(chǎng),，獲得最大的利益,。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來(lái)相對(duì)容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾,，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3,、人員組織

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料,。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益,？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素,。其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔,？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響,？等等。在商業(yè)計(jì)劃書書中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),，本來(lái)就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5,、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性,；

（3）企業(yè)自身的狀況,；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇,；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；

（4）價(jià)格決策,。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6、制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

在尋求資金的過(guò)程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠,。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何,；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰(shuí)是供應(yīng)商,；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制,；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題,。

7,、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表,；預(yù)計(jì)的損益表,；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用,。

一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢,？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？,？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營(yíng)銷方式,。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式,。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張,？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少,？

（5）使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時(shí)開始,，工資預(yù)算是多少？等等,。

8,、商業(yè)構(gòu)架

說(shuō)明

商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

執(zhí)行

總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

1,、本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述（亦即電梯間陳詞）

2,、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7,、提供的利益

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1、顧客

2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問(wèn)題

1,、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）

2,、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3,、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場(chǎng)份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6,、融資

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問(wèn)題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2,、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

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市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書篇六

五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱戎州，號(hào)稱萬(wàn)里長(zhǎng)江第一城,。戎州之地環(huán)境宜人,。這里氣候溫和，空氣濕潤(rùn),，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長(zhǎng),。

俗話說(shuō)：好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水,，是打入地下90多米深,，通過(guò)400米隧道，垂直深入岷江河道,，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水,。此水“賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中”，區(qū)域地質(zhì)無(wú)污染,。水質(zhì)清澈透明,，甘美可口，含有豐富的對(duì)人體有利的20多種微量元素,。先后通過(guò)14個(gè)國(guó)家科研機(jī)構(gòu)鑒定,，具有純天然品質(zhì)。五糧液發(fā)展的歷史,，就猶如一部人類社會(huì)發(fā)展史的縮影,。

“萬(wàn)事如意”是人們對(duì)美好生活的一種期盼、祝福,。

中國(guó)自古為禮儀之版,，百禮之會(huì)，非酒不行,，幾千年來(lái),，美酒瓊漿一直是人們表達(dá)祝福,、慶祝美好生活的最佳裁體,。

五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“萬(wàn)事如意”系列酒,，將人們對(duì)美好生活的向往和祝福很好地融入到中國(guó)傳統(tǒng)的酒文化，以其精良的工藝,、完美的包裝,，成為人們贈(zèng)送親友，祝福美好生活的最佳禮品,。

“萬(wàn)事如意”酒,，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天,、地,、人之靈氣，精選高粱,、大米,、糯米、小麥,、玉米釀造而成,。具有“香氣悠久、味醇厚,、入口甘美,、入喉凈爽、各位協(xié)調(diào),。恰到好處”的獨(dú)特風(fēng)味,，是當(dāng)今酒類產(chǎn)品出類拔萃的精品。

“萬(wàn)事如意酒”以其優(yōu)異的酒質(zhì),、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱,，被第七屆西部國(guó)際博覽會(huì)組委會(huì)指定為唯一接待專用白酒。

“萬(wàn)事如意”酒是五糧液對(duì)世人的禮贈(zèng),，更是一部千百年來(lái)華夏酒文化的演變史,。它脫俗出塵、返樸歸真,，融合5020xx年中華燦爛文明,。它是一瓶酒，也是一部歷史,、更是一種美好生活的象征,。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

(一)目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1,、名白酒繼續(xù)走俏,。

隨著人民生活水平的不斷提高,，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降,，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重,。

2、名酒銷勢(shì)趨旺,。

名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征,。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費(fèi)主體的群體在逐步的擴(kuò)大,。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響,，名牌白酒的銷售趨勢(shì)將繼續(xù)看好,。

3、低度白酒銷勢(shì)看好,。

食品,、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒,、特別是過(guò)量飲酒的危害,，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀念的更新,，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng),，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì),。

4.禮品酒與婚宴酒,。

白酒歷來(lái)是人們走親訪友、禮尚往來(lái)的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng),。

(二)省會(huì)白酒市場(chǎng)分析

由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示(只統(tǒng)計(jì)規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù))，20xx年1-8月,，白酒產(chǎn)量為284萬(wàn)噸,，同比增長(zhǎng)19%;白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入734.45億元，同比增長(zhǎng)33.63%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為92.75億元,，同比增長(zhǎng)59.43%,。20xx年10月09日，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達(dá)到4.70%,，居天相各行業(yè)之首,，白酒上市公司的股價(jià)漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列,，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特,、瀘州老窖,、貴州茅臺(tái)、五糧液,、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上,，其他白酒公司也有3%以上的漲幅,。

隨著消費(fèi)偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展,，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮,。

(三)消費(fèi)市場(chǎng)分析

石家莊白酒消費(fèi)市場(chǎng)一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會(huì)，消費(fèi)所選擇是中低檔的,，其選擇的白酒也是在25元以下的,。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主要有道光廿五,、黑土地,、泥坑、石門燒,、綿竹大曲,、金六福等，市場(chǎng)與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢(shì)態(tài),。

而一般業(yè)務(wù)往來(lái)都是在中,、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的,。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋,、黑土地、道光廿五,、叢臺(tái),、老白干等為主，競(jìng)爭(zhēng)格局是多頭并進(jìn),，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場(chǎng)潛力巨大,。從外包裝來(lái)看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無(wú)明顯的差別,。

重要客人,、親密的合作伙伴,、上級(jí)檢查工作，主要消費(fèi)酒是80元以上的,，這一價(jià)位的酒很多,，像小糊涂仙、劍南春,、郎酒,，更高檔一點(diǎn)的茅臺(tái)、五糧液等,，這種檔次酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，屬多頭并存形勢(shì)，尤其是80～150元之間的白酒,，這個(gè)檔次的白酒競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈,。可選品種之多,，令人目不暇接,。消費(fèi)者往往跟著廣告走，廣告訴求多,，眼球經(jīng)濟(jì)就好,，喝者就多，反之,，喝者廖廖無(wú)幾,。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo),。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),。為此，贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購(gòu)高貴禮品時(shí),，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費(fèi)資料來(lái)看,，茅臺(tái),、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。

(四)白酒主力消費(fèi)群分析

主力消費(fèi)群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng),，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購(gòu)買考慮的因素主要是口味,、價(jià)格,、品牌等，其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注,，尤其是濃香型白酒,，飲用白酒的場(chǎng)合上，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用,。

三,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

1、優(yōu)勢(shì)

(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費(fèi)群中有一定的品牌信譽(yù)度,。

(2)特別是近年來(lái),，五糧液集團(tuán)為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展針對(duì)廣大消費(fèi)者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新,，通過(guò)我們的了解,，該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng)。

(3)產(chǎn)品定價(jià)合理,，符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

(4)純糧釀造,，品質(zhì)優(yōu)異,，濃香型，口感接受度高,，飲后不上頭,。

2、劣勢(shì)

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多,，所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中,，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。

(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對(duì)性的創(chuàng)意,，類似包裝的競(jìng)品比比皆是,。

(3)市場(chǎng)占有率低，消費(fèi)者購(gòu)買率低,。

(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全,，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低。

(5)終端陳列及維護(hù)無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，鋪市質(zhì)量普遍不高,。

3、機(jī)會(huì)

(1)白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來(lái),。

(2)目前,，在省內(nèi)的白酒市場(chǎng)中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機(jī)與此同時(shí)也是該產(chǎn)品介入的好時(shí)機(jī)。

(3)本地化生產(chǎn),，有質(zhì)量保證,，口碑流傳頻率高，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,。

(4)五糧液系列白酒在市場(chǎng)上定位為高端禮品酒水,，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸,，通過(guò)我們共同的努力逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,。

4、威脅

(1)主要競(jìng)爭(zhēng)白酒品牌在本地已經(jīng)有市場(chǎng)基礎(chǔ),。

(2)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),、營(yíng)銷工具有可復(fù)制性，存在被競(jìng)品跟進(jìn),、模仿的可能,。

(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說(shuō),，品牌規(guī)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎,，隨時(shí)會(huì)跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢(shì),，但這一威脅我們不能忽視,。

四、目標(biāo)

(一)完善銷售機(jī)構(gòu)

1,、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,，人員的考核,。

②、制定公司全年銷售計(jì)劃,，對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排,。

③、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,，

④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案,，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù),，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

①協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分,。

②根據(jù)銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善,。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己恕?/p>

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行,。

⑥匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立,、健全客戶檔案。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶,，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng),。

⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查,，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進(jìn)方案。

⑨每周定期組織例會(huì),，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議,。

①對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展,，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo),。

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款;

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;

⑥對(duì)客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng),。

⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策,，提出意見和建議,。

(二)市場(chǎng)定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶,，為中底檔宴請(qǐng)型;300元以上/瓶,，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒,。

1,、高檔的餐廳，酒樓。

2,、星級(jí)賓館的餐廳,。

3、政府機(jī)關(guān)食堂,。

4,、公司宴請(qǐng)用酒。

5,、婚宴用酒,。

6、禮品用酒,。

7,、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。

五,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

針對(duì)不同的客戶群體,，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場(chǎng),，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

1、針對(duì)高檔的餐廳,，酒樓,，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,，(可能要交進(jìn)店費(fèi),，費(fèi)用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液在酒樓的銷售熱情,，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地,。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷部人員合作的方式進(jìn)行,，通過(guò)給營(yíng)銷部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營(yíng)銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng),、會(huì)議用酒的時(shí)候,，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

2,、針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳，也可以采取同上的方法,，達(dá)到銷售公司,，提高五糧液銷量的目的,。

3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂,，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑],，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶對(duì)接,，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,，達(dá)到長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

4,、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒,，可以選擇效益好的公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷部合作的方式,，在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候,，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的,。

5、針對(duì)婚宴用酒,，可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作,，或者與婚慶公司、影樓等地合作,，獲取信息,，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況,，通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。

6,、針對(duì)禮品用酒，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日,，比如：中秋、端午,、春節(jié)得,，用活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中,，或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,，雜志，等傳謀,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,，達(dá)到禮品銷售的目的,。

7、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒,，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu),、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作,，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。

六,、推廣活動(dòng)主題(好水釀好酒，好米好口感)

每一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前,，都要設(shè)計(jì)一個(gè)可執(zhí)行的推廣策劃方案,，酒水也同樣。

(一)目的：迅速提高品牌知名度,，增加新品試用機(jī)會(huì),。

方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),、買贈(zèng)促銷,、公關(guān)活動(dòng);

(二)導(dǎo)入期策略。

集中資源主推石家莊,、保定,、唐山、秦皇島,、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市,。除報(bào)紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告,、大型路牌為主,，電視廣告為輔注重終端售賣點(diǎn)的形象表現(xiàn)。如啟動(dòng)期組織大型產(chǎn)品上市會(huì),，進(jìn)行媒體造勢(shì),，帶動(dòng)分銷商的積極性，開展通路促銷,，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率,，其它地區(qū)以終端試飲、買贈(zèng)(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動(dòng)為主,。

(三)發(fā)展期策略

1,、媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加,、電視廣告集中在黃金時(shí)段,、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式,。

2,、在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝;

3、舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng);

(四)鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動(dòng),，如文藝演出,、社會(huì)關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等;

(五)公關(guān)造勢(shì)：

方式內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估

舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會(huì)以酒會(huì)方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌,。

(六)促銷活動(dòng)：(注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn))

1、通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用,。

2,、消費(fèi)者主題促銷(手機(jī)電腦歐洲行，春夏秋冬獎(jiǎng)不停)：

時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估,。

12——5月終端消費(fèi)買贈(zèng)活動(dòng),，以抽獎(jiǎng)、買酒送禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng),，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度,。

3、常規(guī)性消費(fèi)者促銷：

時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估

5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬(wàn)終端導(dǎo)購(gòu),，帶動(dòng)消費(fèi)開瓶費(fèi)補(bǔ)貼終端餐廳120萬(wàn)有效提高推介人員的積極性,。

促銷服、酒水牌,、海報(bào),、dm單、x展架,、禮品

4,、公關(guān)式

無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素,。

我們?cè)诮M建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí),，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué),。

市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書篇七

大學(xué)生群體潛在的市場(chǎng)價(jià)值與它的獨(dú)特性決定了進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研必要性,。從1998至今，中國(guó)大學(xué)生人口總數(shù)激增,。21世紀(jì)最早的一批大學(xué)生已經(jīng)打上了明顯的新世紀(jì)的烙印。因此,，這樣一個(gè)研究期望借此使得社會(huì)各方面能對(duì)這天的大學(xué)生有更全面,、更完備的了解,。如果把人與生活比作鳥與籠，那么,，能夠說(shuō)：大學(xué)之前我們生活在籠中,，那里有食、有水,、熱了有遮傘,、冷了有暖袖，同時(shí)也意味著嚴(yán)格的管制,，決不能走出籠外;而大學(xué)之后則是在籠外,，一切都要勉力自為，但同時(shí)也有更多的自主與自立,，而大學(xué)則是在籠口,，受著呵護(hù)往籠外看，而以前的管制則放松了許多,，有時(shí)甚至能夠到籠外走一走,。這個(gè)比喻未必恰當(dāng)，但至少能夠說(shuō)明一點(diǎn)：在大學(xué)生站在校園看世界時(shí),，這個(gè)社會(huì)能夠以某種方式影響他們,，從而影響他們未來(lái)在社會(huì)上的行為。對(duì)企業(yè)而言,，不言而喻的好處在于：如果能夠借助有效的手段,，將品牌、形象和價(jià)值和大學(xué)生有一個(gè)全面接觸,，在大學(xué)生的觀念里留下一個(gè)完美的案底,，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將有無(wú)法估量的助益。

二,、調(diào)研目的

1)透過(guò)訪談了解大學(xué)生的生活節(jié)奏和生活態(tài)度,。

調(diào)查大學(xué)生的生活節(jié)奏和生活態(tài)度，了解影響大學(xué)生消費(fèi)行為的內(nèi)在機(jī)制是什么?透過(guò)對(duì)生活形態(tài)與價(jià)值觀念的研究,，探索影響大學(xué)生消費(fèi)行為的深層心靈邏輯,，尋找最能打動(dòng)其心靈的價(jià)值理念。

2)了解大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀與特點(diǎn),。

調(diào)查大學(xué)生的消費(fèi)行為,，分析各類產(chǎn)品和品牌在大學(xué)生中的滲透，為深層分析大學(xué)生的消費(fèi)行為帶給目標(biāo)變量,。

3)了解大學(xué)生主要消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)類型,。

調(diào)查大學(xué)生主主要消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)類型，為高校周邊企業(yè)帶給專業(yè)數(shù)據(jù)分析,，有助于幫忙校園周邊企業(yè)更好的進(jìn)行產(chǎn)品定位和服務(wù)定位.進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。

4)了解品牌在大學(xué)生消費(fèi)中的影響作用,。

調(diào)查品牌在大學(xué)生消費(fèi)中的作用，分析品牌在當(dāng)代大學(xué)生心中的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，為企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)定位帶給有力參考,。

5)了解大學(xué)生的信息來(lái)源和媒體接觸習(xí)慣。

透過(guò)生活形態(tài)與價(jià)值觀的研究,，我們探索到了能夠打動(dòng)大學(xué)生的傳播理念,，并制定了相應(yīng)的表現(xiàn)形式。但是,，怎樣把我們的理念和形式傳遞給他們?媒體接觸習(xí)慣研究將探索針對(duì)不同大學(xué)生傳播不同產(chǎn)品,、不同理念的不同媒體渠道。

三,、主要資料

(一)大學(xué)生的生活節(jié)奏和生活態(tài)度的研究

1.一個(gè)星期(周末及工作日)的課程安排和自由支配的時(shí)間安排(如逛街,，上網(wǎng)，自習(xí)等)

2.周末假日安排(如自習(xí),，上網(wǎng),，回家，兼職等)

3.對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣的原因

4.郁悶時(shí)解壓的方法(轉(zhuǎn)移方法,，宣泄,，壓抑，順其自然,，心理咨詢等)

5.將來(lái)從事的職業(yè)(如老師,，公司職員，醫(yī)生等)

6.對(duì)生活現(xiàn)狀的滿意度

7.平時(shí)鍛煉程度

(二)大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀與特點(diǎn)研究

1.購(gòu)物時(shí)思考因素優(yōu)先次序(如品牌,，質(zhì)量,，價(jià)格，款式)

2.購(gòu)物場(chǎng)所(如超市,，路邊攤,，專賣店等)

3.網(wǎng)購(gòu)頻繁度

4.月收入來(lái)源

5.每月生活費(fèi)多少

6.每學(xué)期學(xué)習(xí)方面的花費(fèi)

7.是否有使用信用卡的習(xí)慣

8.生活費(fèi)月底余額的處理

(三)大學(xué)生主要消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)類型研究

1.每月通訊費(fèi)用

2.每月生活費(fèi)中，飲食所占的比例

3.與朋友聚餐頻繁度及聚餐的花銷比例

4.聚餐場(chǎng)所

5.已經(jīng)擁有的電子產(chǎn)品及購(gòu)買這些產(chǎn)品的原因

6.每月用于服裝上的費(fèi)用

7.用于旅游方面的花費(fèi)

(四)品牌在大學(xué)生消費(fèi)中的影響作用

1.品牌代表好處(如質(zhì)量,，價(jià)格,，身份象征，自尊心

2.購(gòu)買什么產(chǎn)品時(shí)更注意品牌

3.購(gòu)物時(shí)最注重什么(如品牌,，價(jià)格,，樣式等)

(五)大學(xué)生的信息來(lái)源和媒體接觸習(xí)慣

1.每周上網(wǎng)頻繁度和上網(wǎng)時(shí)間

2.獲取信息依靠度(手機(jī)，電腦,，戶外廣告等)

3.感興趣的網(wǎng)絡(luò)信息(如新聞,，與專業(yè)有關(guān)，時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)等)

4.上網(wǎng)經(jīng)常做的活動(dòng)是什么(如搜索資料,，聊天,，收發(fā)郵件，游戲等)

四,、研究設(shè)計(jì)

(一)研究方法

定性研究(如座談會(huì)、深度訪問(wèn)等)是市場(chǎng)研究的一個(gè)類別,，主要作用是為定量研究的設(shè)計(jì)帶給有針對(duì)性的依據(jù),。由于本次調(diào)研涉及的對(duì)象為高度同質(zhì)化，市場(chǎng)表現(xiàn)沒有顯著的差異,，因此我們推薦：先采用定性研究,，對(duì)大學(xué)生態(tài)度，消費(fèi)現(xiàn)狀,，主要消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)類型以及品牌形象等方面進(jìn)行深入的探索,，在此基礎(chǔ)上在進(jìn)行下一步的定量分析。

第二步：定量研究

定量研究(入戶,、街頭攔截訪問(wèn)等)的主要作用是：定性研究得到的許多結(jié)果需要透過(guò)定量研究來(lái)證實(shí),。

因此，我們需要首先透過(guò)定性研究了解大學(xué)生生活現(xiàn)狀,，分析構(gòu)成生活現(xiàn)狀等問(wèn)題,，再透過(guò)定量研究的結(jié)果來(lái)推斷整個(gè)大學(xué)生形態(tài)與消費(fèi)狀態(tài)的狀況。

我們推薦本次研究首先進(jìn)行定性研究,，在定性研究的基礎(chǔ)上再進(jìn)行定量研究,。

(二)研究設(shè)計(jì)：

a：定性研究

采用小組座談會(huì)，方法是：在有經(jīng)驗(yàn)的研究主持人的帶領(lǐng)下,，事先邀請(qǐng)的8~10個(gè)大學(xué)生,，在擬訂的研究大綱基礎(chǔ)上，就某些問(wèn)題一齊進(jìn)行討論,，鼓勵(lì)所有參與者均說(shuō)出自己的經(jīng)驗(yàn)和看法,，對(duì)所有與會(huì)者的觀點(diǎn)進(jìn)行記錄，之后進(jìn)行分析,。

共召開10組,，并記錄討論資料。

b：定量研究

大學(xué)生生活形態(tài)和消費(fèi)狀況調(diào)查定量研究方法是:采用街頭訪問(wèn),、發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷的形式,，事先設(shè)計(jì)好統(tǒng)一的訪問(wèn)問(wèn)卷，組織有經(jīng)驗(yàn)的訪問(wèn)員,，在事先確定的地方攔截邀請(qǐng)合格的消費(fèi)者進(jìn)行訪問(wèn),，并在網(wǎng)絡(luò)透過(guò)已經(jīng)擁有的在讀大學(xué)生資料發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷。所有訪問(wèn)后的數(shù)據(jù)均會(huì)進(jìn)行電腦統(tǒng)計(jì)和分析。

1)研究地區(qū)和樣本分布

我們推薦如下研究區(qū)域和樣本量：

區(qū)域：全國(guó)各大高等院校

樣本量：10000份

好是男女各10名,。

3)樣本條件：在校大學(xué)生

4)定量研究抽樣方法

采用配額抽樣的方法,，即由有經(jīng)驗(yàn)的督導(dǎo)根據(jù)訪問(wèn)高校的人口、交通狀況等選取人流量較大的城市中心街道確定為訪問(wèn)地點(diǎn),，再由經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的訪問(wèn)員根據(jù)訪問(wèn)甄別條件決定并攔截街頭行人進(jìn)行訪問(wèn),，由督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)控制樣本配額。

五質(zhì)量控制

(一)大學(xué)生定性研究-小組座談會(huì)

1,、每個(gè)項(xiàng)目的座談會(huì)我們都會(huì)根據(jù)研究目的設(shè)計(jì)座談會(huì)大綱,，座談會(huì)是圍繞大綱的資料進(jìn)行的。

2,、找到合格的被訪者(分別在各大校內(nèi)部挑選),。

3、貼合條件的被訪者會(huì)接到公司的請(qǐng)柬,，請(qǐng)柬上注明開會(huì)時(shí)間,，地點(diǎn)在校園內(nèi)部舉行。

無(wú)法正常進(jìn)行,。

5,、在開會(huì)前，為了再次確認(rèn)被訪者的資格,，督導(dǎo)會(huì)請(qǐng)被訪者再填寫一份座談會(huì)登記表與a,、b卷相對(duì)照。

(二)消費(fèi)者定量研究-街頭訪問(wèn)

1,、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

我公司將根據(jù)貴公司帶給的資料及研究目的,，設(shè)計(jì)出標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)卷，經(jīng)貴公司確認(rèn)無(wú)誤后,，方投入正式印刷及實(shí)地訪問(wèn)中使用,。問(wèn)卷的長(zhǎng)度以10-15分鐘左右的訪問(wèn)時(shí)間為宜，以確保被訪者的理解,、回憶具有真實(shí)性及可信度,。

2、實(shí)地訪問(wèn)

在實(shí)地訪問(wèn)正式開始前,，我公司將對(duì)所有參加該項(xiàng)目的該項(xiàng)目的訪問(wèn)員(這些訪問(wèn)員均參加并透過(guò)了本公司10小時(shí)以上的基礎(chǔ)培訓(xùn))進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn),。在各地校園訪談中會(huì)有問(wèn)卷實(shí)地試訪并進(jìn)行試訪小結(jié)。在督導(dǎo)確認(rèn)其對(duì)問(wèn)卷理解正確并掌握技巧后才開始正式訪問(wèn),。

在實(shí)地訪問(wèn)中,，訪問(wèn)員將嚴(yán)格按照問(wèn)卷中發(fā)問(wèn)方式，逐字讀出問(wèn)題,，并不帶任何自發(fā)的解釋及提示,，以防產(chǎn)生誤導(dǎo),。同時(shí)，針對(duì)被訪者答案的狀況,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖穯?wèn),，追問(wèn)的方法將嚴(yán)格按照我司對(duì)訪問(wèn)員的基礎(chǔ)培訓(xùn)的技巧方法進(jìn)行。

3,、問(wèn)卷審核

所有回收的問(wèn)卷均經(jīng)過(guò)我司兩名有經(jīng)驗(yàn)的督導(dǎo)進(jìn)行二次審核,，確認(rèn)無(wú)誤后，才作成功問(wèn)卷,。如有疑問(wèn),，會(huì)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)被訪者證實(shí)所有問(wèn)題，如有不合格狀況,，這份問(wèn)卷會(huì)作為廢卷處理。

4,、編碼錄入

所有參與問(wèn)卷編碼的人員將會(huì)理解培訓(xùn),，第一批編碼的問(wèn)卷將會(huì)理解編碼督導(dǎo)的審核和驗(yàn)收所有編碼問(wèn)卷將會(huì)理解15%-20%比例的復(fù)核。

所有參與問(wèn)卷錄入的人員將會(huì)理解培訓(xùn),，第一批錄入的問(wèn)卷將會(huì)理解錄入督導(dǎo)的審核和驗(yàn)收,，所有錄入問(wèn)卷將會(huì)理解必須比例的復(fù)核，同時(shí)電腦錄入軟件也設(shè)有相應(yīng)查錯(cuò)和糾錯(cuò)的功能,。

5,、數(shù)據(jù)查錯(cuò)與統(tǒng)計(jì)分析

公司程序員將會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的不同編制相應(yīng)查錯(cuò)軟件，在所有數(shù)據(jù)錄入后運(yùn)行查錯(cuò)軟件以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。在確認(rèn)所有數(shù)據(jù)合格的狀況下方可統(tǒng)計(jì)分析,。統(tǒng)計(jì)分析工作由項(xiàng)目研究人員負(fù)責(zé)，與統(tǒng)計(jì)分析員共同完成,，分析過(guò)程和結(jié)果將得到研究總監(jiān)的監(jiān)控和確認(rèn),。

六、報(bào)告形式及主要資料：本次研究結(jié)果將以兩種方式向客戶匯報(bào)：

口頭報(bào)告

在口頭報(bào)告會(huì)中,，研究人員將用powerpoint軟件詳細(xì)闡述本次研究的具體發(fā)現(xiàn),。會(huì)中貴方人員隨時(shí)能夠提出自己所關(guān)心的問(wèn)題，我方研究人員將用本次研究的發(fā)現(xiàn)做出解釋,，貴方所關(guān)心的問(wèn)題能夠得到較多的時(shí)間進(jìn)行討論,。

書面報(bào)告

除了口頭報(bào)告，我方會(huì)為本項(xiàng)目撰寫書面研究報(bào)告,，對(duì)研究結(jié)果有一個(gè)更明確的輪廓,，并對(duì)重點(diǎn)作較詳細(xì)的分析，這份書面報(bào)告能供未參與口頭報(bào)告會(huì)的貴方相關(guān)人員閱讀,，同時(shí)也便于日后查詢,。

本次研究報(bào)告的主要資料為綜合分析

綜合分析報(bào)告，我方將針對(duì)研究中每一個(gè)有價(jià)值的細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)做出詳盡的闡述，細(xì)致,、全面地進(jìn)行分析,，力求珍惜每一點(diǎn)研究的發(fā)現(xiàn)。

七,、時(shí)間安排

1.專項(xiàng)研究小組

小組成員為武漢工程大學(xué)xx級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和xx級(jí)英語(yǔ)+市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的所有學(xué)生,。

市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書篇八

中山88酒吧市場(chǎng)部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來(lái)源主要為運(yùn)營(yíng)部會(huì)員部;鑒于市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷模式為同盟商家,、活動(dòng)促銷以及廣告營(yíng)銷的現(xiàn)狀,，我提出以下部門規(guī)劃：市場(chǎng)部職能部門暫為三塊：活動(dòng)營(yíng)銷，同盟商家合作,，廣告互利,。

廣告互利：暫定1人，采用制,，每日講評(píng)制度;門店廣告互傳

①市場(chǎng)部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的10%;

②提升公司品牌形象和號(hào)召力,。

二、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作。

(一)充實(shí)成員,，完善組織

本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備,。

崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時(shí)間

二、重點(diǎn)工作安排

1,。市場(chǎng)銷售部門業(yè)績(jī)提升

開拓：

挖掘：

重點(diǎn)石岐區(qū)的更深層次消費(fèi)能力,，尋求與桑拿，招商中心,，宵夜檔,，發(fā)廊，溫泉的合作,，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng),。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營(yíng)銷活動(dòng),，目標(biāo)客戶為鋪面,，中小型娛樂消費(fèi)場(chǎng)所，餐館等公裝項(xiàng)目,。

管理：

市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào),，早間講評(píng)的形式經(jīng)行，并不定期開展

學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵(lì)活動(dòng),。

協(xié)調(diào)：

市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及會(huì)員銷售部門,、運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷部門,、演藝部門之間的工作配合。

2.品牌推廣

公司品牌經(jīng)過(guò)1年的運(yùn)營(yíng)運(yùn)作,，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場(chǎng)份額，并使公司品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

為了樹立中山88酒吧品牌在娛樂界和消費(fèi)者心目中的彰顯不凡氣質(zhì),，締造經(jīng)典空間品牌形象,，建議公司采用明星設(shè)計(jì)師+明星工程的雙線品牌戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳,，完成開拓市場(chǎng)的目標(biāo),。

(2)產(chǎn)品定位

通過(guò)細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同,，分別進(jìn)行套餐市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略,。例如,，我們的980元名士套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的身份而550元芝華士套餐品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,，在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者眼球,。

3.市場(chǎng)推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

(2)在省市級(jí)的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴(kuò)大品牌知名度。

(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì),、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司,、管理公司、招商中心,、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品,。

(4)利用多種形式與同盟商家開展促銷活動(dòng),，促進(jìn)簽約量。

市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書篇九

一,、項(xiàng)目swot分析

1,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 ：

優(yōu)勢(shì)一 ： 本案地理位置：位于南寧市興寧區(qū)xxx主干道西面東洲路上,，原址為舊的xxx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。興寧區(qū)位于南寧市區(qū)東北部,，東起民族大道與青秀區(qū)交界,，南鄰邕江與江南區(qū)相望，西接解放路,、華強(qiáng)路及鐵路沿線與西鄉(xiāng)塘區(qū)毗鄰,，北至廣西林科院、廣西高峰林場(chǎng)與武鳴縣接壤,。本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于興寧區(qū)xxx片區(qū),，地塊呈半島狀，地勢(shì)平坦,，地形地貌簡(jiǎn)單,。該地塊屬原來(lái)就是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，片區(qū)的供水,、供電,、通訊、交通等基礎(chǔ)設(shè)施配套完善,，能滿足建設(shè)要求,。具有很好的商業(yè)開發(fā)價(jià)值。

優(yōu)勢(shì)二 ： 早在20,，興寧區(qū)就提出了“開發(fā)xxx,，再造新興寧”的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想。目的是將其建設(shè)成為首府城市中心一個(gè)最富有活力的重要區(qū)域之一,，建設(shè)成為廣西綜合性物流中心,、南寧市東北片商貿(mào)集散中心、商業(yè)信息中心和興寧區(qū)政府行政辦公中心,，成為城區(qū)經(jīng)濟(jì)的另一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),。隨著興寧區(qū)政府全面推進(jìn)xxx新區(qū)開發(fā)建設(shè)，新區(qū)生活配套規(guī)劃建設(shè)啟動(dòng),，中國(guó)--東盟自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)域性物流基地,、商貿(mào)基地建設(shè)取得進(jìn)展、交通網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)銜接,，xxx新區(qū)的建設(shè)步伐不斷加快,。

衛(wèi)生狀況差，存在嚴(yán)重的安全隱患,，制約了城區(qū)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，完全對(duì)未來(lái)本案不構(gòu)成威脅。

優(yōu)勢(shì)四 ：綜合性 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)作為新興的不動(dòng)產(chǎn)投資產(chǎn)品,，目前其開發(fā)尚處在起步階段,，尚未形成大規(guī)模的開發(fā),，形成綜合型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的開發(fā)熱潮。本案從規(guī)劃,、品類,、品牌整合、全案推廣,、物業(yè)服務(wù)上都有強(qiáng)效團(tuán)隊(duì)支持,，將為廣大投資者、創(chuàng)業(yè)者提供最豐厚的回報(bào),，最貼心的服務(wù),，最有力的支持。 優(yōu)勢(shì)五 ：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是和居民基本生活息息相關(guān)的必需購(gòu)物場(chǎng)所,，是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設(shè)施,，是居民每天必須光顧的場(chǎng)所，擁有大量固定的人流,，投資商鋪后,，可迅速進(jìn)入投資回報(bào)期。

優(yōu)勢(shì)六： 投資農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)具有穩(wěn)定的投資回報(bào),，是保障系數(shù)很高的商業(yè)投資項(xiàng)目,，可以吸引和形成較大的.投資興寧區(qū)以xxx為中心，未來(lái)隨著住宅小區(qū)全線投入使用,，將形成巨大的人群聚居地,。大量商品吞吐，高商品流通效率 ,，都將為本項(xiàng)目帶來(lái)不可估量的收益。

優(yōu)勢(shì)七： 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品形態(tài)為鋪位,，具有面積小,，總價(jià)低的顯著特點(diǎn)，投資門檻低,，可以吸引眾多中小投資客的投資,。

優(yōu)勢(shì)八：xxx片區(qū)現(xiàn)有小型市場(chǎng)臟亂差現(xiàn)象普遍存在，對(duì)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)安全和食品安全產(chǎn)生極大隱患,，本案建成后,，將加強(qiáng)市場(chǎng)管理，提高經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,，對(duì)保障群眾食品安全,、提高群眾的生活質(zhì)量具有重要現(xiàn)實(shí)意義。

2,、項(xiàng)目劣勢(shì)分析

（1）目前商業(yè)氛圍較傳統(tǒng)老城區(qū)市中心稍差,，在規(guī)劃及品牌營(yíng)銷上要下更大功夫,，以發(fā)展的眼光引導(dǎo)投資者，以完善的配套設(shè)施吸引投資者,。

（2）市場(chǎng)的繁榮需要時(shí)間,、周邊成熟的配套及穩(wěn)定消費(fèi)群體蘊(yùn)育需要一定的時(shí)間。

積33772平方米,，不計(jì)容建筑面積6080平方米,。其中綠地率超過(guò)25%，配套性設(shè)施規(guī)劃全面合理,，因此在資金方面存在一定壓力,。

3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

（1）,、時(shí)機(jī)好：在市場(chǎng)化開發(fā)和經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)有改造農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，有足夠的空間做農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)換代的模式，并形成一個(gè)行業(yè)模板,。

（2）,、政府支持：從總體上看，本案具備了政策優(yōu)勢(shì),、區(qū)位優(yōu)勢(shì),、定位優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等諸多優(yōu)勢(shì),，在具體的招商營(yíng)銷策略方面政府支持將起到不可替代的作用,。

動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和提升,。

（4）本案是一個(gè)功能設(shè)施配套齊全,、服務(wù)效率高、交易規(guī)模大,、交易綜合品種齊全,、產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠、服務(wù)輻射范圍廣,、管理手段先進(jìn),、可適應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展要求的大型綜合性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，消費(fèi)者的日常起居,、養(yǎng)生保健各方面,，均能在此得到滿足，優(yōu)質(zhì)服務(wù),、可控售后,、人性化管理、立體宣傳都將使本案超越普通農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，樹立南寧周邊綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的一個(gè)里程碑,。

4,、項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析

（1）本案尚無(wú)直接的或間接的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

二,、項(xiàng)目的推廣定位：

在推廣上將本案定為民生工程,，突出本案的公益形象與市政配套的性質(zhì)，為本案的銷售與招商工作的開展墊定基礎(chǔ),。

1．政企共建,、財(cái)富盛市

將本案定位為政企共建的合作項(xiàng)目，是政府大力支持的民生工程,。宣傳上以此為主線,，以增強(qiáng)市場(chǎng)的信心,。

2．財(cái)富新聚點(diǎn)

突出本案的前景優(yōu)勢(shì),，是未來(lái)城市發(fā)展的重心，商業(yè)財(cái)富的新聚點(diǎn),。

3．本案是政府在城市發(fā)展中規(guī)劃,，由企業(yè)興建的民生配套工程,，興寧區(qū)政府第一民生工程， “開發(fā)xxx,，再造新興寧”發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想的實(shí)踐點(diǎn),。

4.高、大,、全

高：規(guī)劃上的高起點(diǎn),，設(shè)計(jì)上的高品質(zhì)；

大：規(guī)模大,、面積大,；

全：品種齊全，全能商業(yè),；

三,、項(xiàng)目客戶定位

本案目標(biāo)客戶群體為：

1、 商鋪（攤位）： 自營(yíng)性客戶：

（1）周邊零散商戶為拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模而購(gòu)買者,；

（2）有資金欲從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)的客戶；

（3）在外打工現(xiàn)回家經(jīng)商者,；

（4）附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城務(wù)商人員,；

2、投資性客戶：

（1）原有商戶利用手中閑散資金進(jìn)行投資,；