做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

市場銷售計劃書市場銷售計劃書篇一

六、總部第一年度為xx直營店下達經(jīng)營目標,、開發(fā)任務如下：

1,、全年銷售收入xx萬元.

一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：

二,、近三年市場開發(fā)定位：

2,、目標消費群體：

a、居民區(qū)消費者,；

b,、中高檔酒店

c、大型車站,、重點醫(yī)院等人流密集場所

d,、機關、事業(yè),、大型國企的團體消費

3,、價格定位：中檔價格；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì),、重服務、創(chuàng)xx品牌,、樹xx企業(yè)形象.

5,、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元.

三,、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：

1,、確定渠道銷售，模式如下：

2,、選擇此渠道的原因：

1）,、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售,、管理,、運營費用,；

3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零,，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險,；

3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則：

一,、總體指導思想：

二．近x年市場開發(fā)目標：

二．廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色,，兼顧美味、營養(yǎng),、健康的個性.如：（略）

三,、推廣方式及說明：

2、產(chǎn)品推廣方式說明：

4）,、戶外廣告 ：

a）．所有的配送車輛車身廣告重新設計制作,；

b）．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告,；

c）．在大型住宅小區(qū),、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設置路牌廣告；

市場銷售計劃書市場銷售計劃書篇二

1,、年度銷售目標600萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設,；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存,。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進xx市場。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務水平和質(zhì)量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌,；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5,、致力于發(fā)展分銷市場,，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；

戰(zhàn)略核心型市場——-長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場——郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場——婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場——吉首，永州,，益陽

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b,。采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c。在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；d,。草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,；e。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a開放心胸,；b戰(zhàn)勝自我；c專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡,；

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng),；

4,、建設一支好的營銷團隊；

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式,；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場銷售計劃書市場銷售計劃書篇三

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，**公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個**公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的**公司誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

為進一步打響“**公司”品牌,，擴大**公司的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大**公司的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌,，展示**公司在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對**公司有更清晰和深層次的認識。

市場銷售計劃書市場銷售計劃書篇四

1,、明確工作內(nèi)容（首先公司員工專業(yè)的考核）

a 業(yè)務員對于新客戶的開發(fā)

b 業(yè)務員開發(fā)新客戶資源方式的針對性

采用專人專程指定的區(qū)域資源整合,、

c 對于客戶資料的認識,、

對于每一個潛在客戶的全面了解：企業(yè)文化公司背景負責人的日常安排如何能讓自己能和他成為朋友,、——————宗旨（只要用心只要配合只要相信——————成功）

二、管理團隊

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4,、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分公司或經(jīng)銷商做好服務工作。

1,、整合資源

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“浩特”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。（特殊市場除外）

2、產(chǎn)品定位

3,、網(wǎng)絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成,，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)區(qū)域性網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點有價值的經(jīng)銷商，擴大市場范圍,。

4,、市場推廣

a、積極利用公司各種有價值的資料,，如企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b、在物流行業(yè)或者裝修行業(yè)等媒體新聞刊登廣告和文章,，擴大產(chǎn)品知名度,。

c,、積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d,、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量。（如開發(fā)第一個樣板產(chǎn)品————第一個成交客戶給與一定的優(yōu)惠）

e,、在一些重型工業(yè)園區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣。

市場銷售計劃書市場銷售計劃書篇五

xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕,、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域,，成為新世紀管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始,，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管、pp-r管,、pe燃氣管,、pe給水管、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上,。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求,。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高,，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價格不高，面對中低端市場,，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨,，產(chǎn)品服務及時有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

a）價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，最高價格按消費者,、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產(chǎn)品進入某一市場初期（如咸寧市場）,，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。

b）產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當調(diào)整

l削價策略

原因：

a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預期削價,，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期,、更多市場份額

f成本降低,、費用降低有條件削價

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用,，良好的關系

h政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價......政府物價下調(diào),、保護需求,、限價、市場疲軟,、不景氣,、蕭條。

當公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格,、標價。間接折扣方式,、變相（送贈品,、樣品、有獎,、免費服務等）

l提價策略

原因：

a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高

b通貨膨脹,、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費,、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤,。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應,。漲價名牌形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機：

a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商,。直銷（零）渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一,、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略,，即以直接方式,，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告,。