為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風(fēng)險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

市場銷售計劃方案篇一

2016年的到來,，在即將過完的寒冬里我們已聞到春天的清香,，于此同時，酒店給我們部門制定了新的工作計劃,，作為市場營銷部的我們是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經(jīng)理進行經(jīng)營決策,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場,，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用,。 2016年1月我們根據(jù)董事長給出的營銷思路結(jié)合酒店現(xiàn)狀做出以下酒店銷售部工作計劃：

建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店完成與公司簽訂的經(jīng)營計劃目標,，所以營銷部將調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

每季度組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

密切與撫仙湖周邊的酒店合作，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。加強與微信平臺等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

市場銷售計劃方案篇二

以下是一篇最新酒店營銷年度工作計劃范文推薦,，文章從市場調(diào)查及分析、市場定位兩大方面進行闡述,，展現(xiàn)了酒店營銷工作的重要性,。下面讓我們一起來看看吧！

酒店營銷是酒店經(jīng)營的龍頭,，其工作績效直接關(guān)系到酒店的運行發(fā)展,。特別是我們酒店即將盛裝開業(yè),，營銷計劃完滿與否更是關(guān)乎酒店開業(yè)初期的成功運營,，因此急需營銷部及早投入運作，現(xiàn)草擬營銷部開業(yè)前期運行計劃一份,，請各位領(lǐng)導(dǎo)審批,，待調(diào)整后實施。

每個酒店都有其目標市場,，例如我市的××××飯店的銷售對象就是政府黨政機關(guān)等,。只有明確了目標才能根據(jù)目標市場確定酒店在賓客及社會大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店，設(shè)法在賓客心中樹立起鮮明獨特的形象,，為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場調(diào)查報告,，在市場分析給酒店定位。

以下是總結(jié)后的市場調(diào)查：

1,、分類：我市的酒店可做如下分類：a高檔酒店：××飯店,、迎賓館、平原賓館

b中高檔酒店：通匯假日酒店,、錦繡花園酒店,、天運大酒店c中檔酒店：川匯大酒店、×棉賓館,、永光賓館,、荷花賓館、中銀賓館等,。

2,、價格：價格分別為：

a類：總統(tǒng)套房6800元;豪華套房2800—3200元;商務(wù)套房1200-1600元;普通套房320-800元;標準間(二、三人)270-380元;餐廳包間400-800元起,。

3,、經(jīng)營模式：

a類：該類酒店的入住客戶主要為政府機構(gòu)、市直機關(guān)及一些大型企事業(yè)單位,，多為協(xié)議單位及公務(wù)型客戶,。另有少量商務(wù)型客戶及散戶，其產(chǎn)品也主要為公務(wù)型政府間互訪及企業(yè)接待等提供,。

b類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位,、縣鄉(xiāng)政府行政部門以及較多散客組成。該類酒店檔次較高,，硬件等不次于a類酒店且價格比a類實惠,。

c類：其客戶群主要為商務(wù)型散客，穿插少量協(xié)議單位,，經(jīng)濟實惠,。

1、定價：我酒店地處交通繁華地帶,，交通便利,，受眾面廣。硬件裝修也已定位為三星級酒店,，檔次較高?，F(xiàn)以利潤、銷售量及競爭為目標,，建議將酒店房價定為(可討論后修改)：

豪華套房：2600元;商務(wù)套房：580元;標準間320元;單人間300元,。餐廳包間消費300元起或無底價,。

2、市場形象：根據(jù)上述各項以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦?、我們的價格質(zhì)量,、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適,、經(jīng)濟實惠的商務(wù)旅游型酒店,。

1、與總辦配合在有關(guān)媒體上發(fā)布廣告(具體時間,、策劃等事宜依總辦計劃行事),。2、距開業(yè)天時定做客車座套,，并與客運公司聯(lián)系做好配換工作,。

折優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

4、與各大型娛樂場所聯(lián)系做好結(jié)盟工作,，互惠互利,。

具體操作如下：協(xié)商達成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各單位協(xié)議不同而定)。持結(jié)盟單位消費單據(jù)來我酒店住宿可享受折,，就餐可享受折,。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。

5,、鑒于我市將于十月十七號召開××××節(jié),，屆時預(yù)計有大量游客，可與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金等形式吸引其為我酒店引進客戶,。

6、酒店銷售時有“80/20法則”,，即80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復(fù)購買或消費,，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實客戶群,，即推行會員制,，發(fā)放貴賓卡：

2)凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金××××元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與vip客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會員推出的打折,、優(yōu)惠,、贈送菜肴,、時尚禮品等活動,。

7,、合作人員：對于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開發(fā)票(須扣稅金)、贈送時尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客,。

8,、開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈時尚禮品等優(yōu)惠活動，就餐享受8折或贈菜一道,。

9,、每月評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品,、合理返利或本酒店客房全額免費消費券,。禮品及贈券可為其消費金額的%左右，全額消費可為其消費金額的%左右,。如無貴賓卡可免費贈送,，在以后消費時享受優(yōu)惠。

10,、推出各種組合產(chǎn)品,，增加客戶消費額，抓住市場機會：客人一旦入住即免費贈送時令水果一盤,，鮮花一支,。

市場銷售計劃方案篇三

一、市場分析,。年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

二,、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化,，生活營銷化,。

2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化,，高價位,、高促銷的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三,、銷售目標

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。

3,、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價,、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。

銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成,。

四,、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行一套價格體系,，兩種返利模式，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷策略,，在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

(3),、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

(4),、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗,，在人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)的思路下,，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務(wù)承諾,，并建立起貼身式,、保姆式的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。

通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五,、團隊管理

在這個模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如,，20xx年銷售目標5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實責(zé)任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2,、團隊管理,，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并根據(jù)這個目標,，采取了如下幾項措施：

(1)健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的典章、條例這些母法,，到營銷管理制度這些子法,，都進行了修訂和補充。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,。

(2)強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

(3)嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊,。

六,、費用預(yù)算

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億，其中,，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬，管理費用：100萬,，培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,，費用占比2%，通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計劃的制定,，李經(jīng)理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,，而且還通過銷售目標的合理分解,，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了鐵鷹團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

市場銷售計劃方案篇四

超級贏利:12%—10%—8%—6%—4%由于人力資源狀況及股東決策力很好,公司前期啟動成本較高市場調(diào)查報告,隨著銷售額的增加成本會越來越少,。

普通贏利:12%一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右,銷售額增加銷售成本也增加,銷售成本減少會在2%左右波動,。

不能贏利:25%人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右,銷售額增加銷售成本也增加市場調(diào)查報告,銷售額減少時銷售成本波動不大。

市場開發(fā)是一個系統(tǒng)工作,一般要經(jīng)歷四個階段,1,、開發(fā)籌備期,、2、實施操作期,、3,、調(diào)整規(guī)范期、4,、總結(jié)評定期,。

1、開發(fā)籌備期是指在開發(fā)前進行的各項準備工作,制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。

2,、實施操作期是指根據(jù)既定的開發(fā)方案,實施有計劃,、有目的、有步驟,、有效率的給予團隊性的實施及作業(yè),。

3、調(diào)整規(guī)范期是指在開發(fā)過程中根據(jù)市場實際狀況對開發(fā)計劃,、措施,、方案、手段等進行有針對性地地完善和改進,以促進市場開發(fā)的繼續(xù)進行,。

4,、總結(jié)評定期是在開發(fā)進行到一定階段,對前期的開發(fā)效果進行系統(tǒng)評估,總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),為實施下一步開發(fā)工作奠定基礎(chǔ)工作。

1,、開發(fā)籌備期

企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計,、招商門戶設(shè)計、事業(yè)手冊設(shè)計與印刷,、企業(yè)文字撰寫(包含網(wǎng)站內(nèi)容及手冊內(nèi)容),、代理商培訓(xùn)教案撰寫、員工培訓(xùn)教案撰寫,、終端opp牌設(shè)計,、員工工作流程、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)課件,。

2,、實施操作期

組織市場推廣部門實施銷售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡(luò)招商、電話招商,、人際招商,、交換客戶招商、展銷會招商,、其他媒體招商。

會員部門實施準客戶的洽談與交流,按既定工作方式實施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達到高管級別層次的交流與溝通)即可,。

業(yè)務(wù)洽談?wù)邔⒚咳兆鳂I(yè)記錄交給主管部長,部長實施進一步合作洽談,同時進行客戶分類,上交合作客戶記錄,。

教育部門實施準代理人員的培訓(xùn)及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場處理工作。如建立店的設(shè)置及業(yè)務(wù)工作人員的培訓(xùn)等系列指導(dǎo)工作,。

物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期,、發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨公司,、發(fā)貨區(qū)域,、到貨日期等。

3,、調(diào)整規(guī)范期

在銷售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現(xiàn)象ceo應(yīng)該給予及時調(diào)整:客戶篩選范圍過大,、準客戶流失,、跟蹤服務(wù)不足、工作方式不正確,、丟貨錯貨現(xiàn)象等,實施再次內(nèi)訓(xùn)及業(yè)務(wù)調(diào)整,。同時申請指導(dǎo)團隊工作室給予部分調(diào)整及改進。

4,、總結(jié)評定期

內(nèi)部總結(jié)表彰:人力資源考核,、新增人力資源、調(diào)整人力資源,、企業(yè)內(nèi)部獎勵,、建立新生業(yè)務(wù)部門、作業(yè)實操表演,、團隊休整聯(lián)歡,。

各位職業(yè)經(jīng)理人,各位投資人你們很辛苦,但你們要知道這一點:產(chǎn)品就象自己的孩子,會培養(yǎng)孩子,產(chǎn)品自然銷售得出去!要學(xué)會給自己孩子找到其發(fā)展成長的路徑。所以說:適合自己產(chǎn)品銷售的模式與通路很重要,就是這個道理!優(yōu)秀的人力資源,、持續(xù)的市場開發(fā)力度,、適合的銷售模式,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、堅定的領(lǐng)導(dǎo)決策力是企業(yè)銷售開始走向輝煌的第一步!

市場銷售計劃方案篇五

(3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能,。

2,、定位的策略

重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。

3,、產(chǎn)品功能

凈腸清毒,、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝,、補虛養(yǎng)顏,。

4、產(chǎn)品命名

采用“成份+劑型”的形式命名為：xx產(chǎn)品,。

(三)產(chǎn)品包裝策略

本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝,。

為了與產(chǎn)品形象、價格形象,、企業(yè)形象相統(tǒng)一,，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：

1、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致,，做到華而有實,，值得信賴。

2,、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符,，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力,。

3,、包裝規(guī)格：待定。

4,、包裝形象：力求外觀品質(zhì),、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知,，有利于終端展示促銷,。

三、產(chǎn)品價格策略

1,、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略,，即質(zhì)價相符的原則定價。

2,、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本,、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤,。

3,、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價,。

每一服用周期(10天左右)消費額在150～180元,，每一療程為二個服用周期。

四,、市場定位

(一)目標市場

1,、按年齡細分，本產(chǎn)品的目標市場為25歲以上(不適應(yīng)者除)的所有人員;

2,、按經(jīng)濟能力細分,，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領(lǐng)階層人士;

3、按需求強度細分,，本產(chǎn)品的先行目標市場是青年女性和中老年人士;

4,、按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市,。

綜上得到,，本產(chǎn)品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場,。

(二) 目標市場需求研究

1、購買保健品的主要原因：

(1)為了增強身體機能,，促進身體健康,，延緩衰老;

(2)將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高;

(3)孝順父母、探親訪友需要送禮,。

2,、主要消費者狀況

(1)年齡狀況：

a、25～35歲的女性,，55歲以上的女性;

b,、45歲以上的男性;

c、23歲以上的子女,。

(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入,。

(3)文化狀況：文化層次較高

3、購買心理狀況

(1)看重實效;(2)看重品牌;(3)相互比較;(4)試試,。

4,、購買場所

(1)藥店;(2)商場;(3)超市。

5,、購買方式

(1) 按產(chǎn)品

說明書

6、信息來源渠道

(1)廣告告知;(2)終端促銷;(3)專家,、朋友推薦;

(4)其他渠道,。

(三) 市場地位

1、競爭策略,。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn),，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊,，新產(chǎn)品的跟進,。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。

2,、市場地位,。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)xx保健品行業(yè)的第一品牌;2～3年內(nèi),，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌,。

五、銷售渠道策略

(一) 渠道體制

基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

為了增強廠家對銷售渠道的控制能力,，增加銷售網(wǎng)點和銷量,，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多,，這樣可以直面經(jīng)銷商,、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場,。

(二) 渠道建設(shè)與運作

渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心,，讓產(chǎn)品,、信息、服務(wù)直接面對消費者,，有效防止廣告浪費,、竄貨、降價傾銷,，快速收集市場信息,、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。

廠家商家共同投入市場運作,，優(yōu)勢互補,、互相促進，資源信息共享,，形成魚水關(guān)系,。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。

(三) 市場管理

市場管理以網(wǎng)絡(luò),、渠道與售點管理為主,。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員(如營銷經(jīng)理、銷售代表等),，基本要求是克服空白市場,，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動,、協(xié)同成長,。

(四) 管理創(chuàng)新

在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家,、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體,，使廠家對市場(網(wǎng)絡(luò)、渠道)等資源的掌控運用處于主動地位,，促進集約化經(jīng)營,。

六、市場開發(fā)策略

新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外,。同時,，在策略、實施,、管理等各方面都有一個實踐,、總結(jié)、提高的過程,。因此,，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進。

(一) 上市初期,，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場,， 其特點是：

1,、其他保健品市場啟動速度快,、效果明顯;

2,、同類型保健品競爭相對不太激烈;

3、市場容量大,，有明顯的消費習(xí)慣和能力;

4,、媒介投入成本相對較低;

5、政府對市場管理政策相對寬松,。

(二) 開發(fā)計劃

1,、首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：

(1) 昆明;(2)廈門;(3)寧波;(4)蘇州;(5)南寧;(6)東莞,。

2,、第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā),、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場,。

(1) 成都;(2)福州;(3)杭州、溫州;(4)無錫,、常州;(5)大連;(6)濟南;(7)長沙;(8)珠江三角洲等,。

3、其他各批計劃(略)

(三)市場開發(fā)時間安排

計劃用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作;用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作;用3個月時間完成第三批,、第四批及第五批市場開發(fā)工作,。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。

七,、銷售目標計劃(略)

八,、銷售組織

工作計劃

爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。

(一) 配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu),。

在原有基礎(chǔ)上,，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準備工作需要，增強人員力量,，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門,，組建精干、高效的營銷機構(gòu),。

(二) 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備,。

(三) 招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。

(四) 市場調(diào)查研究,。

(五) 產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施,。

(六) 產(chǎn)品上市招商活動組織實施。

(七) 市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作,。

(八) 強化營銷策劃與管理力量,，做好第二批市場開發(fā)工作準備,。

九、廣告宣傳策略

保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強,。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要,。

(一)廣告目的

將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話,，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：

1,、擴大影響，提高產(chǎn)品知名度;

2,、告知目標市場,，創(chuàng)造需求;

3、教育培養(yǎng)消費群,，擴大銷售;

4,、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ),。

(二)廣告策略

1,、廣告宣傳造勢

采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論,，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品,，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”,。

(1)在國家權(quán)威,、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。

(2)邀請科研機構(gòu),、學(xué)術(shù)團體,、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測,、評價活動,。

(3)舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動,。

(4)宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程,，投入情況(或者是巨資購買產(chǎn)品專利等)。

2,、招商廣告策略

充分利用上述造勢活動取得的成果,，更省力更有效地開展上市招商活動。

(1)全國性招商廣告,，在“中國經(jīng)營報”和相關(guān)刊物上發(fā)布,，以平面廣告為主。

(2)區(qū)域性招商廣告,，在目標市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布,。

(3)廣告內(nèi)容(詳略),。

3、上市期廣告策略

(1)投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃,，招商成果和投入產(chǎn)出計劃,，決定上市期的廣告投入計劃;根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標,，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測,，決定平均廣告投入比例。

(2)廣告表現(xiàn)：上市期,，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺,、雜志廣告為主,。

(3)廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔,。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點,，同時輔以情感訴求。

(4)訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主,，軟性廣告為輔,，其他形式廣告配合。

4,、廣告創(chuàng)意

(1)產(chǎn)品理論體系

保健品上市期要進行大量的功能訴求,，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效,，對于高科技產(chǎn)品必須有獨自的理論體系,。

a、產(chǎn)品功能理論,。以藥理作用和產(chǎn)品作用機理為依據(jù),，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論,，如“雙重神奇論”,、“科學(xué)凈腸論”。

b,、產(chǎn)品需求理論,。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果,，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論,。如“宿便論”、“腸毒論”,、“腸齡學(xué)說”,、“體內(nèi)環(huán)保論”等,，以教育消費者。

c,、產(chǎn)品競爭理論(即排它理論),， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點，

編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢,，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論,。如“虛不受補論”。

d,、產(chǎn)品獨特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(usp),，這一主張應(yīng)該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場,。本人建議采用“內(nèi)清,，才能外秀”、“腸凈,，才能健康”的主張,。

(2)訴求內(nèi)容提鋼

a、科技價值,。如“中國首創(chuàng),，國際專利”。

b,、產(chǎn)地資源優(yōu)勢,。如“xx之鄉(xiāng)”、“yy家園”,。

c,、產(chǎn)品功能(細化)：“以潤致通，輕松自在”,、“凈化腸道,，清除腸毒”、“補養(yǎng)結(jié)合,，保肝護胃”,、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”,。

d,、ci形象：品牌標識及其他元素。

(3)硬性廣告

口號

a,、“內(nèi)清外秀”的真諦,。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇”,。

b,、“腸長清，人健康”,。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合,，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”,。

c,、“善待腸道，全身受益”,。

功能訴求與情感訴求結(jié)合,。主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”,。

d,、“xx產(chǎn)品，令我神采飛揚”,，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者,，簡稱“飛揚篇”,。

(4)軟性廣告主題

軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當(dāng),，其促銷作用十分明顯,，現(xiàn)草擬主題如下：

a、“敗絮其中,，怎能金玉其表?”(針對女性癥狀),。

b、“都是腸道不凈添的亂”(共性人群),。

c,、“天生的真，自然的好”(對產(chǎn)品的評價),。

d,、“白娘子盜仙草的啟諦”(對產(chǎn)品成份與功能的詮釋)。

e,、“埃及皇后美艷無比的奧妙”(同上),。

f、“一旦擁有,，另無它求”,。

g、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品”(新聞報道),。

共

2

2

1

2

市場銷售計劃方案篇六

1、市場營銷戰(zhàn)略的概念

――是為了實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對于企業(yè)在較長時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

2、市場營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

企業(yè)的宗旨,、目標(經(jīng)營方向)

企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合(經(jīng)營結(jié)構(gòu))

企業(yè)的增長途徑(增長點)

3,、營銷戰(zhàn)略的基本類型

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略

1、確定企業(yè)宗旨

――應(yīng)以市場為導(dǎo)向來確定,。

2,、確定企業(yè)目標

――應(yīng)遵循科學(xué)性與現(xiàn)實性、關(guān)鍵性與數(shù)量化,、層次化,、協(xié)調(diào)性、靈活性的原則,。

3,、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計劃

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征

對現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評估

波士頓矩陣、通用矩陣

4,、企業(yè)的增長戰(zhàn)略

(1)密集型發(fā)展戰(zhàn)略

市場滲透,、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)

(2)一體化發(fā)展戰(zhàn)略

后向一體化,、前向一體化,、水平一體化

(3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

同心多元化、水平多元化,、綜合多元化

1,、編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺式音響實例)

計劃提要(對擬制定的計劃的概要說明)

營銷現(xiàn)狀(市場、產(chǎn)品,、競爭,、銷售及環(huán)境狀況)

機會與問題分析(機會、威脅,、優(yōu)勢,、劣勢及問題)

確定營銷目標(銷售量、市場份額,、利潤等)

確定營銷策略(實現(xiàn)目標擬采取的營銷手段,、途徑)

制定行動方案(行動的'內(nèi)容、時間,、費用,、主體)

編制預(yù)算(預(yù)測計劃實施后的財務(wù)收益情況)

檢查與控制(說明如何監(jiān)控計劃的實施)

2、編制營銷計劃的方法

分派法(至上而下制定計劃)

累積法(由下至上制定計劃)

1、戰(zhàn)略計劃實施中存在的問題及原因

計劃脫離實際

長期目標與短期目標相矛盾

因循守舊的情況

缺乏明確具體的實施方案

2,、市場營銷戰(zhàn)略計劃的實施過程

制定行動方案(行動的內(nèi)容,、時間、費用,、主體)

建立組織機構(gòu)(明確職,、責(zé)、權(quán),、利)

設(shè)計決策與報酬制度(激勵機制)

建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格(價值,、理念)

協(xié)調(diào)實施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系

市場銷售計劃方案篇七

銷售計劃落實性差是企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象,如何制定市場銷售計劃呢?下面是本站小編收集整理的市場銷售計劃，歡迎閱讀,。

一,、高校化妝品市場的現(xiàn)狀與核心競爭

(一)市場的現(xiàn)狀：

繼電腦,、mp3,、手機等 it 通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮,。在目前金融危機加劇,，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場,，甚至對整體市場也發(fā) 生著影響,。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育,，社會關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果,。因此,，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對象,。

(二)美寶蓮校園市場有以下核心競爭力：

1、學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)低,，易于接受新生事物,，觀念創(chuàng)新速度快，易于培養(yǎng)品牌 的忠誠度;

2、學(xué)生群體性生活習(xí)性強,，產(chǎn)品傳播與推廣迅速,，易于產(chǎn)生媒介廣告達不到的效果;

6、學(xué)生群體收入不高,，低附加值的贈品和促銷的活動可以迅速打開市場,，產(chǎn)品質(zhì)量安全、效果明顯,、包裝精美的同等條件下,，“貪圖小便宜”依舊是大多數(shù)人的心理狀態(tài)。

二 ,、化妝品店投資分析

美寶蓮自 95 年進入中國市場以來,，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格,，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動,，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。 美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%，在很多二級城市,，美寶蓮的市場份額占有率達到 60%以上,，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的 60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展,，有 9 年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗,，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大,，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消 費者的需求，強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標,。

(一)宏觀環(huán)境分析:

人口:近年來大學(xué)擴招大學(xué)生日益增多,是個市場集中易于傳播的地方,。

經(jīng)濟:人民生活水平提高,購買力增加。

自然:環(huán)境污染越來越嚴重損壞肌膚,，使人們更注重保養(yǎng)

(二)微觀環(huán)境分析

營銷中介：建立完善的渠道,，與貨物儲運公司,，營銷服務(wù)機構(gòu)以及金融中介保持良好的關(guān)系。

供應(yīng)商：中間商較多，但是著名的大經(jīng)銷商不容易進入,，在與其聯(lián)系合作中往往處于劣勢,。

顧客：主要針對大學(xué)生的年齡,、消費觀念等特點而專門推出的系列產(chǎn)品，符合大學(xué)生的需求主要針對學(xué)生群體,，他們受感染力較強。

競爭者：多為大型公司,，如雅芳,、clean clear，歐蕾等等,。它們的產(chǎn)品價高,，知名度高，占市場份額較多,。

(一) 美寶蓮彩妝產(chǎn)品 swot 分析

優(yōu)勢分析：

2.一貫堅持純天然,、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。

3.以高品質(zhì),，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個性感覺,，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀點,。

劣勢分析：

4.銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢,。市場份額及情感份額不夠。

5.消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品,，所以對彩妝的選購多集中于只名品牌,。

6.美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少,。

機會分析：

1.該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求,，容易被消費者接 受。

2.中國化妝品市場平均年增長幅度保持在 13%-15%之間,，而彩妝市廠有 50% 的增長率,。

3.大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市場蓬勃發(fā)展的消費能力基礎(chǔ),。

挑戰(zhàn)分析：

1.彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育期較長 ,。

2.美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。

三,、營銷策劃戰(zhàn)略營銷目標：

公司將在 3到 5年內(nèi)成為大學(xué)生化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位提高銷售額，市場占有率達到50%,，年增長率達到 5%,。公司使命：依據(jù)大學(xué)生消費水平,，為顧客提供一款價格適中，又符合其年齡段(18—24)對時尚,、魅力追求的美容美白化妝品,。

(一)產(chǎn)品策略：

首先，去痘類產(chǎn)品,。由于在校大學(xué)生青春期的生理特征和愛美的天性,，去痘類產(chǎn)品向來在大學(xué)生中有較好的市場。其次,，基礎(chǔ)護理產(chǎn)品,。伴隨著生活水平的提高，洗面類和日常護理類產(chǎn)品逐漸成為大學(xué)生們的日常消費用品,。再次,，彩妝類產(chǎn)品。近年來,，隨著社會的進步,，在校大學(xué)生的活動范圍已經(jīng)不再局限于教室、宿舍,。多數(shù)學(xué)生在大學(xué)階段便開始接觸社會,，實習(xí)、社會實踐,、社團活動,、應(yīng)聘求職等都使女大學(xué)生對彩妝類產(chǎn)品的需求不斷上升。此外,，大學(xué)生群體中的口碑傳播效果較強,，企業(yè)一定要在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、售后服務(wù)等方面做細做精,。

(二)價格定位：

在價格方面，大學(xué)生經(jīng)濟上尚未獨立,，是個比較特殊的消費群體,，一方面對高檔產(chǎn)品需求不斷增強，另一方面購買力相對較弱,。( 高校學(xué)生沒有自己穩(wěn)定的收入來源,，一般對產(chǎn)品的價格比較敏感。) 因而企業(yè)在制定價格時應(yīng)該審慎地考慮價格彈性的作用,。產(chǎn)品的定價應(yīng)該傾向于中低檔價格,，結(jié)合差別定價法，最好是先做相應(yīng)的營銷調(diào)研工作,，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價格策略,，以滿足不同消費層次的學(xué)生群體對不同價格的選擇,。 美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品，美寶蓮面向?qū)W生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費能力,，將其彩妝價格基本定位于 30——60 元,。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學(xué)生消費者。

(三)銷售渠道策略：

高校市場是一個較為特殊的市場,，具有相對封閉性,，因此，企業(yè)在開發(fā)市場時不能照搬其他市場的模式,。企業(yè)應(yīng)重點關(guān)注以下方法,。第一，校園內(nèi)設(shè)點,，采用在校內(nèi)設(shè)立專營點的形式,，專門推廣公司產(chǎn)品。第二,，校園內(nèi)代理,，通過在校內(nèi)招聘代理銷售員的方式構(gòu)建校內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。第三,，團購渠道,。對傳統(tǒng)的團購渠道企業(yè)不可忽視，例如學(xué)校的各種競賽所用獎品,，女教工的節(jié)日福利等,，企業(yè)可以設(shè)立專門部門來負責(zé)開發(fā)。

(四) 促銷策略：

針對高校市場的特性,，企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的促銷策略組合,。首先，廣告策略,。 采用最新廣告

策劃方案

(五)網(wǎng)上銷售渠道：

充分利用各類化妝品網(wǎng)站,，加深與網(wǎng)上消費者的互動;借助大學(xué)生校園網(wǎng)以 及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑,。 利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費者，鼓勵忠誠度,。

四,、項目推廣計劃

(一)活動目的： 樹立企業(yè)品牌。將健康,、年輕,、朝氣、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達給高 校師生,，培養(yǎng)企業(yè)親和力,、擴大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度,， 從而加強師生對本品牌的認同和信心,。 通過宣傳和推廣，有效打擊競爭對手,，用品牌占領(lǐng)校園市場,。通過互動式、 非商業(yè)性的宣傳活動可以得到學(xué)生消費群體和學(xué)校消費市場的響應(yīng),。 通過活動的組織和廣大師生的積極參與,， 將促進企業(yè)與學(xué)生之間的感情距離,。 從而在校園內(nèi)培養(yǎng)一支有效的直銷隊伍， 并且通過這支隊伍將品牌形成社會熱點,、 引發(fā)媒體關(guān)注,，其社會影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個北京市場。 通過活動,，深度調(diào)研學(xué)生市場消費心理,、消費水平、價格定位,、產(chǎn)品趨向等 一系列信息,，為開拓校園市場提供示范和模板。

(二)活動流程： 公司聯(lián)系學(xué)校外聯(lián)部,，具體安排活動開展的時間地點,。(場地費 600-1000 元不等，學(xué)校不同,，費用不同) 招聘兼職發(fā)單員,，集中進行培訓(xùn)(包括發(fā)單技巧、產(chǎn)品信息,、活動內(nèi)容,、獎 項設(shè)置、活動時間安排,、現(xiàn)場銷售優(yōu)惠等);并針對該學(xué)校投放部分調(diào)查信息表和產(chǎn)品試用裝,，按照返回的實際有效調(diào)查表數(shù)量發(fā)放兼職薪金。 (每份 0.1-0.2 元) 針對反饋的信息進行分析,、整理,。如果回饋信息過多，有針對性地對客戶信息進行抽樣回訪,，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎活動,。 按照有效回收的客戶信息，確定活動組織規(guī)模,、投資金額,、準備產(chǎn)品、獎品,，對公司參加活動人員進行培訓(xùn)和分工安排,。確定活動開展時間，在活動前前往該校張貼部分通知性海報,，或者由發(fā)單員進行通告,。活動開展前一小時內(nèi)布置好活動現(xiàn)場，在受眾未聚焦之前,，可以針對分流的部分人員進行一對一服務(wù),，解答師生提出的各種問題?；顒拥慕M織按照第四項活動主題和內(nèi)容實施。 活動完畢后,，清點物品整理現(xiàn)場,。防止產(chǎn)品物品被盜丟失?？偨Y(jié)活動成果,，分析市場，確定下一步的工作目標,。細化工作流程,，分步開展校園市場的開發(fā)工作。

(三)前期的準備階段：

1.確定合適的促銷時間與地點：按照我們在開展活動的初步安排,，時間最 選擇在周五或者周六的上午 10：00-下午 15：00 之間,，特別日期(節(jié)假日)、 時段,、持續(xù)時間,、人員配置、物品配置,、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等,。

2.器材物品類：展臺、條幅,、氣球,、易拉寶、張貼的海報,、宣傳單,、公司名片、 小包裝試用品,，音響(可用擴音喇叭替代),，其他贈品——捆綁式銷售贈品、買 幾贈幾的贈品,、參與即贈的獎品,、購買抽獎的獎品等等。

3.人員：促銷員工的選擇與安排,，主持人,、促銷員、現(xiàn)場銷售員及收銀員。 視情況決定數(shù)量,。

4.促銷人員培訓(xùn)與管理：

5.宣傳造勢的準備：前期的造勢宣傳是必不可少,，可以去人口密集的校中心 區(qū)域散發(fā)傳單， 發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定,。 學(xué)校內(nèi)顯眼的地方設(shè)置宣傳板,。

6.總成本預(yù)算：物品的準備、人員的費用,、宣傳品印刷費,、各種雜費以及協(xié) 調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預(yù)算,。

7.促銷效果的預(yù)測：促銷目的,，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

(四)主題,、 活動主題：“個人護理用品 健康美麗進校園”

活動對象：高校的在校師生(研究生,、本專科生等)以及校園服務(wù)人員,。

美寶蓮進入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來了解其健康,、 天 然的內(nèi)涵，愛可妮黛以一個青春,、活力,、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征。把健康 美麗帶給所有師生,。

活動一：主持人介紹本次活動的項目和流程,。采用誘導(dǎo)式的宣講，讓觀眾對 這次活動充滿興趣,，并愿意熱情參與互動式交流,。(時長 7-10 分鐘)

活動三： 所帶產(chǎn)品的逐一詳細介紹， 明確活動現(xiàn)場優(yōu)惠的條件和超值的折扣,。 并在最后告訴現(xiàn)場觀眾這次活動為到場的同學(xué)所準備的美麗獎品 (時長 30 分鐘)

活動五：抽獎(掀起活動現(xiàn)場高潮)

獎項設(shè)置：按編號抽取

獎品等級 獲獎人數(shù) 獎品

一等獎 1名 美寶蓮 美白套(價值 369 元)

二等獎 5名 精致細白防曬粉底液 (價值 129 元)

三等獎 15名 精純礦物奇妙新顏乳液bb霜(價值 99 元)

幸運獎 30名 果凍唇彩 (價值 29 元)

每位持完整宣傳頁代金券部分的同學(xué)可以憑此頁免費領(lǐng)取超值試用裝一份,。

活動六：抽獎完畢后，人員散去不少,，重點可以對對本項目有興趣的人員進 行單獨的會談和了解,，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用。

(五)目前需要公司投入的一些必須費用：

目前需要公司投入的一些必須費用： 制作一個專業(yè)的校園銷售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站,，根據(jù)情況不同,，大約需要 1500 -20xx 元左右。一次活動費用按 50 人左右的規(guī)模,，投入約 750 元;促銷產(chǎn)品及 小禮品的準備,，其他雜項費用(運輸組織宣傳費用等等)：

終上所述,， 我們所有的目標， 是為了占領(lǐng)學(xué)生市場,， 如果校園市場運作起來,，我們培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)闹艺\顧客，那么,，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂部,，實施以會員制的模式長久地做一份事業(yè)。綜上所述,，高校市場對于化 妝品企業(yè)來講,，是一個巨大的潛在市場，也是一個重要的戰(zhàn)略市場,。美寶蓮實施 契合校園市場的營銷策略，無疑是占領(lǐng)校園市場的重要法寶,。當(dāng)然,，大學(xué)生的化 妝品消費的心理特征和消費習(xí)慣還可以進一步細分和挖掘， 美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點去捕捉每一個機會,，細分每一部分高校消費群,，針對不同的高校消 費群體的特點制定相應(yīng)的市場策略，以達到有的放矢,、事半功的效果,。

一、當(dāng)前的營銷狀況

分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況,，有助于對當(dāng)前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個清醒的認識,，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。比如說市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況,、宏觀環(huán)境狀況等,。

對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個別的購買者,。成功意味著了解誰是你的客戶,，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶,，最好的辦法之一就是幫助你的客戶,，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務(wù)了如指掌,，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會,，然后同客戶一道共同策劃,，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力,，這樣雙方都獲益良多,。

二、銷售策略

根據(jù)市場分析的情況,。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始,，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想,、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析,、研究和策劃的技巧,，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神,，同時還要對客戶的靈活性,、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力,。正因為如此,，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時,，必須與客戶結(jié)成團隊,，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施,，因此,，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程,，應(yīng)該有以下幾個方面來說明銷售的過程,。

第一、銷售準備,。沒有妥善的準備,，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中,，我覺得要學(xué)會：1,、市場分析能力及對公司整體的認識。2,、銷售區(qū)域的準備,。3,、開發(fā)準客戶的準備。

第二,、接近客戶,。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題,。在這里要搞清楚電話拜訪,、直接拜訪客戶的技巧。

共

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市場銷售計劃方案篇八

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。

平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品,。

它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。

且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍,，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起,，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門,，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結(jié)在一起注入策略和激情,，從而搶占先機,，贏得市場推廣的勝利。

而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案,，這就要靠我們大家的共同努力去探索,。

以下是我提供的策劃書:

一營銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下,。

加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制,。

4從我們已作的工作來看,，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度,。

這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角,。

(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始,，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。

正在的銷售活動還沒有開始,。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲,。

7道路交通安全法實施條例第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打,、接聽電話,、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車,、消防車,、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器,、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的,。

根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,，渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員,，加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。

并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊,。

建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。

建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表,。

(馬云在贏在中國中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

2產(chǎn)品定位(周期費用)

給產(chǎn)品重新定位,。

通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位,。

如:“駕車,。通訊。安全,。車哥大,。一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬。商務(wù)大哥大,，開車車哥大,。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的.手機,，對于諧音我們可以想想做做工作,。

當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的,，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)

拉大零批發(fā)差價,，調(diào)動批發(fā)商,，中間商積極性。

如一臺2580三臺2380

給予數(shù)量折扣,，鼓勵對購,。

如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。

適當(dāng)調(diào)整價格,，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務(wù)保障(周期費用)

品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值,。

這是一個服務(wù)決定一切的時代,，我們要更加強調(diào)服務(wù)。

(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會顯的空洞而吃力。

因此再列一個條目:

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息,。

同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。

那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。

這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點,。

也就是出點子，出“騷主意”):

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段,。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險,，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部,，健身俱樂部,，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多,，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信,，電話，寄函(一定要手寫,，一定要貼郵票),，登門,，駕駛安全交流會…。

的方式推廣營銷,。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息,。

如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁,。

b廣告宣傳,。

(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度,，樹立公司形象,。

它應(yīng)該保持在一定的周期時間，當(dāng)然越長越好,，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受,，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。

廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行,，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動,。

如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告,，打出名氣,。

我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。

電臺廣告先行,，給準分銷商以及客戶警示,，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助,。

中期做雅中廣告,，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料,。

(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式,。)

2開召商會，發(fā)展三級代理商,。

突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商,。

(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告,。

4把握機會進行公關(guān)工作,，接觸消費者。

派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹,，比如:批發(fā)和建材業(yè),。

之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪,。

5進行事件行銷,。

利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度,。

如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機,。

(我們還可以找人冒充消費者,，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況,。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放,。

如大型停車場,，汽車美容店，酒店房間…,。

一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員,，提薪,。

這需要合理而人性化的安排，需要money,。

e直銷,，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。

這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品,。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機,，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品,。

不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進行促銷(費用平攤),，布置自己的主題促銷位置,。

i促銷品的選擇或者印制。

如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起,。

促銷活動的策劃,。

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報,、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場,。

據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。

但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。

這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二,、推銷對象分析：

推銷對象 ：西北工業(yè)大學(xué)2009級本科新生

對象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。

然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。

提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量,。

尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標,。

三,、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。

同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準備：

(1) 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。

同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。

團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。

為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。

雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。

除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。

為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳,。

同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解,，借助推銷我們的報紙。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。

可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。

交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語,。

講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試,。

而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備,，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。

還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。

同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。

即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營銷計劃進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。

因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時,、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。

(3)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展,。

市場銷售計劃方案篇九

科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化.

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商.

b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商.

c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展.

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標.

2.強調(diào)兩個重點,；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義.

3.重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育，政府,，金融等行業(yè).

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成.

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售.

3.遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破.

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售.

4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告.

5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高.

1.目標：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系.跨越生成點,，成為快速成長的成功品牌.

2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績.

1.營銷團隊的基本理念；

a.開放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專業(yè)精神,；

2.營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴.二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶.

b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌.

c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商.

d.分銷市場上目標客戶的基本特征

（1） 市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望.

（2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司.

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商.

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨.如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上.

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài).不能以低姿態(tài)進入市場.

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場.

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用.

2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a）,，地區(qū)的二級代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b. a級20家，aa級100家,，只有a級才能有信用支持.

c. a級的信用等級評定標準：

1） 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在ml公司進行了完整的備案.

2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額.

3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛.

4）積極開拓市場,，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?配合公司的市場營銷活動.

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容.

1.高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,！

2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價,，市場銷售的最底價.

3.制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系.

4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間.

1.市場上有推,，拉的力量.要快速的增長,，就要采用推動力量.拉需要長時間的培養(yǎng).為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心.到年底為止,，完成自己的營銷定額.

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶.他們能和我們建立直接的聯(lián)系.

3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng).團隊建設(shè)扁平.

4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品.價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實際銷售的是一個解決方案.

5.條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺,，一個物流平臺的作用.

1.可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議.有備件支持.專人負責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作.

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件.

3. 建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費用.

4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.

1. 認證工程師培訓(xùn)工作.分為初,，高二級.并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作.前為收費培訓(xùn)，后為免費培訓(xùn).

2. 培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威.

3. 做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布.同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介.

4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué).

5.網(wǎng)上培訓(xùn),，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書.

1.公司形象,，產(chǎn)品介紹,，手冊,，驅(qū)動程序下載.解答.新聞.

2.電子化服務(wù).如資料，圖片.

3.電子商務(wù).客戶下單,，貨物查詢,，庫存查詢等.

1.每周一召開工作會議，提交工作報告,，內(nèi)容為：

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開發(fā)的進展

c.下周工作計劃和銷售預(yù)測.

d.困難.

e.月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排名.獎勵制度.

2.價格控制

a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度.

b. 價格的審批制度

3. 工作單制度

5.編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明.

1.授權(quán)營銷的協(xié)議

2.授權(quán)營銷商的季度返點表

3.授權(quán)營銷商注冊登記表

4.銷售情況預(yù)測表

5.產(chǎn)品定單和銷售合同

6.信用等級評定辦法

7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9.授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策

10.備件庫的建立和管理辦法

11.發(fā)展計劃一覽表

12.20xx年市場營銷計劃

13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告

15.部門工作交接單

16.產(chǎn)品價格表

17.返點確認單

18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

市場銷售計劃方案篇十

1、第一季度,，主要也市場培養(yǎng)為主,，擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多公司的.宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、第二季度,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高,，洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段,，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

二、季度廣告投放計劃

1,、廣告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、第二季度,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高，洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3,、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會根據(jù)一年不同時段,，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

三,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四,、加強思想道德建設(shè)

一個人成功不算成功,，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設(shè),，增強全局意識,，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責(zé)任感,。積極把工作做好,。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

市場銷售計劃方案篇十一

根據(jù)11月市場反饋情況分析,，12月學(xué)生面臨期末考試造成學(xué)員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,，因而為考慮到讓我校在補習(xí)市場中搶占市場份額,，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源,。此外市場部認為招生宣傳,、咨詢答疑、教學(xué)管理,、教研教學(xué)是一體的,，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的,。為了解決目前的狀況,，市場部特制定出12月工作計劃。

二,、工作思路

以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo),。

三,、本月主要工作

媒體宣傳工作：通過11月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期,，時間為12月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月計劃12月最后一周及20xx年1月前2周,，分別向公交車電視廣告、公交車led投放3周廣告,，提升影響力在寒假補習(xí)戰(zhàn)中取得先機,。(市場部建議該項工作要及時開展)

地面推廣工作：期末考試臨近，學(xué)員家長比較緊張,，以練習(xí)本,、考試攻略為主對各個學(xué)校進行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成,。

合作贊助工作：對社團進行付費贊助,，并進行商談合作相關(guān)事宜;加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作,，做到各大重點學(xué)校周邊均有我校合作店,，并商談出招生代理相關(guān)事宜。

宣傳資料制作：由于11月份市場宣傳外鋪資料已不足,，所以必須盡快制定出有沖擊力,、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎(chǔ),。

寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)預(yù)計開設(shè)寒假班,，市場部積極配合分校負責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和安排,。

網(wǎng)站推廣工作：由于11月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài),，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進行大力度宣傳和推廣,。根據(jù)網(wǎng)推公司報來的計劃來看,，市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進行推廣，必須定人負責(zé)(總,、分校皆有人負責(zé)網(wǎng)站來訪接待),。如出現(xiàn)在線不咨詢并進行責(zé)任人追究制。

四,、資源配置

1,、宣傳資料50000份;

3、望總校能給以人力物力的支持,。