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手工藝品創(chuàng)業(yè)策劃書 手工藝品營銷策劃篇一

公司介紹：___是一家集中國傳統(tǒng)手工制作,，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,，主要以diy手工制作為主，包括自己制作精美禮品,，手工制作陶藝,，公仔，花束,，自己設(shè)計衣服,，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的,，心中所想的那份滿載感情的禮物,。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物,，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情,，使對方感到禮輕情意重,，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大,，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力,，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè),，增加居民幸福指數(shù),。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會,。

公司宗旨：想做就做,，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做,，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢,。

公司目標(biāo)：滿足消費者的獵奇心理,，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化,。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè),，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額,。

二,、技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景：

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說,，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物,。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪,。進入 20世紀(jì),，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運而生,。20世紀(jì)70年代進入快速發(fā)展時期,。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為,、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè),、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),，已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園,、博物館,、體育(運動項目、設(shè)施,、設(shè)備,、維修等)、影視,、交通,、旅行社、導(dǎo)游,、紀(jì)念品,、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群,。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn),，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前,，我國的休閑業(yè)市場的種類很多,，主要有酒吧,，迪吧，ktv,，電影院，游樂 場,，旅游度假,，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧),、臺球,、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場,，也有游樂園(如射擊,、狩獵、跑馬,、游戲機,、蹦極、卡丁車,、熱氣球,、 動力傘、射箭,、飛鏢等,，鬼屋，cs 野戰(zhàn)等比較新穎的市場),。就目前的市場反應(yīng)而言,，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒于以上情況,，公司在產(chǎn)品進入市場的過程中,，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度,，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè),，從長遠的角度看,，diy手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。

主要diy產(chǎn)品：

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),，使顧客制作自己理想的物品,。我們提供的diy服務(wù)主要有軟陶、陶器制作,，布藝品,，3d人面公仔,，紙花，樹脂仿真花,，人體克隆diy,，魔幻彩球，花泥畫廊,，手工蠟燭,，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外,，公司還提供舊物改造專區(qū),，消費者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇,。

產(chǎn)品介紹：

軟陶：軟陶是一個充分強調(diào)diy設(shè)計理念的項目,，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計效果。軟陶對于diy者的水平?jīng)]有要求,，上手極其容易,，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果,，軟陶都可以實現(xiàn),。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學(xué)齡前孩子,，也適合都是年輕人diy,。布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇,，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊,。布藝品雖小，它所表達的內(nèi)涵卻非常豐富,。品種包括十字繡,、手機掛飾、手機套,、卡套,、錢包、抱枕,、風(fēng)景畫,、人物畫、隔熱套,、可愛小玩具,、圍裙、燈罩,、化妝盒,、電話套,、手帕、圍巾,、 帽子,、手套、胸花,、戒指等等,。

3d人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,，經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷,，面目清晰,，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔,。可以將3d 人面公仔包裝成花束,，作為情侶互送禮品,，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔,，可愛到極點.,，而且具有專署性，包裝艷麗,。3d人面公仔還有發(fā)聲功能,，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化,。

樹脂仿真花：樹脂粘土花,，又稱磁土花、面包花,、仿真花,，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作,，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比,，具有以下特點：手工制作,，獨具匠心。

人體克隆diy石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠,，不但對人體無任何不適感覺及不良作用,，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球diy：當(dāng)可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶,、綻開的花朵,、可愛的時裝小人時,，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中,，一幅唯美的圖畫,、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵,，就輕易變成家里最跳躍的點綴了,。利用各種彩色氣球，為朋友,、為家人,、為自己制作一份獨具匠心的禮物。

手工坊市場前景評估：

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品,，還有文化,。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等,，他們的成功,，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有5000年文化的偉大國度,，傳統(tǒng)文化博大精深,，足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機的連接起來,，即是對祖國文化的弘揚,，也是商機所在。

經(jīng)營藝術(shù)品,、手工制品,，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的,，辛苦在所難免,，圖案的設(shè)計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟的飛速發(fā)展,、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實,，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西,，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力,，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛,，市場前景良好,。

三、市場調(diào)查和分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長,，預(yù)計將來可能達到十六億,，國內(nèi)消費人口極大。

經(jīng)濟方面：我國經(jīng)濟正在復(fù)蘇和較快發(fā)展,，經(jīng)濟有可能迎來飛速發(fā)展,，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增,，享受性支出迅速提高,，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響,，追求時尚和個性,，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國家規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要舉措,，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。

綜上所述,，創(chuàng)意的市場永不會萎縮,，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好,。消費群體定位及分析,。因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾,，主要以在校學(xué)生為主,。

大學(xué)生(約占消費人群的60 %)

心理分析：大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求,。

購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟消費能力,。

中小學(xué)生(約占消費人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣,。

購買分析：diy 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力,，家長支持購買。

上班族(約占消費人群的 20 %)

心理分析：獵奇,，為了放松身心,，人際交往的需要。

購買分析：贈送親友,，紀(jì)念收藏,。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費人群的 4 %)

國外消費者(約占消費人群的 1 %)

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性,，尋求 輕松愉悅氛圍的心理,。

估計市場份額和銷售額：

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應(yīng)該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生,，所以不存在難以接受的困難,。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點，還有自己的特色和新項目,，一定會讓顧客眼前一亮,。我們預(yù)計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右,。銷售額應(yīng)該也比較樂觀,。

現(xiàn)處生命周期的階段分析：

據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元,，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼,、喜慶用品、飾品,、鮮花,、學(xué)生用品所以市場容量加起來，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字,。我們公司將這些項目濃和整索,，通過diy個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場?

社會經(jīng)濟高速發(fā)展,，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來,，市場也越做越大,。從目前的發(fā)展來看，diy手工坊的市場價值越來越大,，其應(yīng)用領(lǐng)域,、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多,，處在初步發(fā)展階段,，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰(zhàn),。

未來市場發(fā)展趨勢：

隨著我們“___”的發(fā)展與顧客群的壯大,，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店,。另一方面,，市場上應(yīng)該也會有與我們公司類似的綜合性diy手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場,。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi),，以良好的經(jīng)營和管理,，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一,。

國家經(jīng)濟的發(fā)展,，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操,。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓,、放松的方式。其次,，禮物的種類越來越多,，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。diy禮品新穎,、獨特,，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

四,、競爭分析

競爭產(chǎn)品和競爭對手：

打開互聯(lián)網(wǎng),，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司,?？梢韵胂螅@一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈,。產(chǎn)品更是千差萬別,，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流,，從剪紙到雕刻,，從彩繪到編織,。競爭對手更是不計其數(shù),，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。

同行競爭者(diy手工坊)：

按 diy 手工坊市場開發(fā)程度,，國內(nèi) diy 手工制作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市,。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合,。競爭激烈,。

(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊,。競爭相對第一種小,。

(3)尚無 diy 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài),。

潛在競爭者：

酒吧,、網(wǎng)吧,、ktv等場所消費者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生,，在整個娛樂市場的份額十分大,。

競爭優(yōu)、劣勢：

(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,，擁有一批精英團隊,，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量,，擁有很強的競爭優(yōu)勢,。

(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高,。市場份額幾乎為零,。

手工藝品創(chuàng)業(yè)策劃書 手工藝品營銷策劃篇二

一、 公司概況

魚批網(wǎng)是一個立足于福州,、輻射全國,，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)站擁有權(quán)威,、海量的水產(chǎn)品交易信息,，全天候提供質(zhì)優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團體,、社會個人對于水產(chǎn)品的消費需求!始終堅持以“誠信,、專業(yè)、快捷,、安全”的服務(wù)理念,，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站,。

和傳統(tǒng)的“三天打魚,，兩天曬網(wǎng)”不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐,，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷,，成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運做，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布,，讓客戶無論身處何地,，都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機)，隨時隨地,、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁,，進行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談,、訂貨,、購買等事宜!

為了保證交易質(zhì)量,，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品,，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮牻⒘肆己玫暮献麝P(guān)系,，“專業(yè)，快捷,，高效”的物流團隊會在最短的時間內(nèi),，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!

同時,，為了減少客戶的資金風(fēng)險,，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶,、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中,，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨,，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶,。

目前我們的銷售網(wǎng)點已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源,，通過在線下單,、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式,，力求在第一時間為廣大商戶提供安全,、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng),。

二,、經(jīng)營范圍

魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時也是一個代購代銷的平臺,。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品,，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。

三,、產(chǎn)品介紹

魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多,，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品,、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。

四,、市場背景分析與發(fā)展機遇

1,、平臺背景與優(yōu)勢分析

近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新,，社會發(fā)展的不斷加快,，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足,，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中,，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動,，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物,、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動,、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式,。以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼,。在法,、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4,，在美國則已高達1/3以上,，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時間。在美國,，美國在線(aol),、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢,，到20__年創(chuàng)造了7.8億美元,，ibm、亞馬遜書城,、戴爾電腦,、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

據(jù)《netguide20__中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》,，20__年c2c電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達到678億元人民幣,，增長率為62.5%。面對如此巨大的市場前景,，除開資金雄厚的大型公司,，許多個人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺營銷的模式，建立個人購物網(wǎng)站,，推廣獨立品牌,，以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。 顯而易見,，未來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售,。

目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型,、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性,，紛紛加入電子商務(wù)行列,。而魚批網(wǎng)在這一方面，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列,，把握了先機,，占據(jù)了優(yōu)勢，是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,，短短兩個月的運營,，就已經(jīng)有數(shù)十個訂單，完成的訂單有三十個左右,。如果不是資金鏈的斷缺,，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做零售,，操作的都是大單,，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外),。

2,、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析

提到水產(chǎn)品人們就會想到魚、蝦,、貝,、蟹等，特別是魚肉,，容易咀嚼,、消化和吸收，是老人,、兒童非常喜歡的食物,。

由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值，受到越來越多人的歡迎,。據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱,，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20__年全球水產(chǎn)品進口額為1047億美元,，出口額為995億美元,。亞洲是全球水產(chǎn)品進出口貿(mào)易的重要地區(qū)，20__年進口額為326億美元,，出口額為340億美元,，其中日本在20__年后，以145億美元的進口額,，超過美國的141億美元,，重新成為水產(chǎn)品進口第一大國。20__年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元,，美國為45億美元,。中國以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國,，進口額也達到了84億美元,。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場，中國有有13億人民,，你完全想象得到這個市場有多大,，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代,，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列,，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信,，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量,。

五、公司戰(zhàn)略與實施方案

水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn),、供,、銷的橋梁。然而,當(dāng)前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段,存在交易方式落后,、盈利能力差,、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一,、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌,、無品質(zhì),這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,。

目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革,、大發(fā)展的時代，在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下認(rèn)識局勢掌控方向,，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析,，立足于魚批網(wǎng)的長遠發(fā)展，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究,。努力把魚批網(wǎng)做大做強,，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場,。

六,、管理團隊

魚批網(wǎng)的團隊主要結(jié)構(gòu)如下：

1、采購部,。有專業(yè)的采購人員,，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。

2,、市場部,。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏,。

3,、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗,，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題,。

4、客服部,。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員,，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量,，為客服部安排嚴(yán)格,、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn),。

5,、技術(shù)部。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計,。

七,、風(fēng)險與對策

優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域,，目前在這一新市場競爭小,。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了,，這是一個很吸引人的亮點,，在上面進行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進行的代理交易可以輕松找到更多客戶。

劣勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進行選購,，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款,，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶,。

機會：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持,，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大,，收益更多,。

解決方案：融資。

八,、融資方式

1,、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金,，利潤各得一半,。或者按比例投資和回報,。無需做庫存,，現(xiàn)買現(xiàn)賣,，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān),，風(fēng)險也由魚批網(wǎng)承擔(dān)，每一單的周期平均在一個星期,。也就是說,，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間,，利潤也在3000-15000之間,。

2、進貨,。從國外進貨,，利潤相對較高，但風(fēng)險也較大,，要做庫存,，還要賭一個月后的行情。各投一半資金,，由魚批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨,，風(fēng)險由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月,。遇到行情好的時候,，一個柜就能賺十幾萬。

九,、融資的好處

1,、用現(xiàn)金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價,，供貨商最喜歡做的,，便是現(xiàn)金生意。也就是說,，用現(xiàn)金去拿貨,，將有更大的利潤空間。

2,、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單,，有資金融入的話，就會大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來,，將會搶占大量的市場份額,。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源,。

3,、資金夠雄厚時，可以做庫存,，可以炒行情,，可以開市場檔口，可以搞加工廠,，甚至可以發(fā)展捕撈船隊,，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強!

4,、這是互利雙贏的合作,。可以短期合作,，也可以長遠合作,。

手工藝品創(chuàng)業(yè)策劃書 手工藝品營銷策劃篇三

一活動計劃

(一)活動前期

由“陽光”愛心社擬定一份活動的具體流程方案，交由院團委審核,、修改,。由組織部安排后勤工作。(必要時調(diào)動其他社團)

由宣傳部起草活動的通知交由院團委向各系發(fā)出通知邀請各系廣大同學(xué)參加,，同時以橫幅海報廣播等方式向?qū)W生宣傳,，鼓勵同學(xué)們踴躍報名參加。

(二)活動報名

報名對象：福建工程學(xué)院(倉山校區(qū))全體在校生

報名方式：在所在班級報名,，由班長匯報到社聯(lián)辦公室

(三)活動安排：(具體流程)

這次大賽分為三部分：

11月20日——12月10日作品征集階段屆時在全校范圍內(nèi)征集作品;在各班級征集同學(xué)們各類手工藝品,，經(jīng)班級和各系女生部初選和精選將參賽作品交至院社聯(lián)辦公室

12月10日--12月12日作品展覽評獎并發(fā)放證書階段;由各系輔導(dǎo)員、團委老師,、學(xué)生會社聯(lián)主席公開評分,，并由院社聯(lián)學(xué)生會統(tǒng)一頒發(fā)獎狀，作品由院學(xué)生會女生部保管,，并且邀請社聯(lián)攝影協(xié)會進行拍照留念,。

12月15日將由"陽光'愛心社,院思達特創(chuàng)業(yè)協(xié)會,攝影協(xié)會把優(yōu)秀作品贈送給福州市聾啞兒童學(xué)校并組織社員現(xiàn)場學(xué)習(xí)手語，與聾啞兒童手牽手心連心,。同時將在聾啞兒童學(xué)校將部分優(yōu)秀作品進行拍賣,。

(四)對外聯(lián)系

1、與某報社合作邀請報社記者進行采訪報道,，為次活動做好宣傳工作,。

2,、與某商家聯(lián)誼，同時做好學(xué)院和商家的宣傳

(五)獎項評選

評分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分;

創(chuàng)意性3分

美觀性2分

精巧性2分

環(huán)保性2分

實用性1分,。

獎項設(shè)置及評獎：

本次大賽設(shè)一等獎1名,，頒發(fā)獎狀和獎品

二等獎3名，頒發(fā)獎狀和獎品

三等獎5名,，頒發(fā)獎狀和獎品

優(yōu)秀獎10名,，頒發(fā)獎狀和獎品

同時設(shè)優(yōu)秀組織獎2名

注:參賽作品由主辦方保留;頒發(fā)獎狀上有作品的照片.

交稿方式：請各系團總支收齊稿件后，統(tǒng)一交到院社團聯(lián)合會辦公室,，稿件截止日期：__年12月15日

(六)活動后期

1,、由宣傳部出紅榜公布獲獎名單

2、總結(jié)活動的優(yōu)缺點,，交到組織部進行整理討論,，提交到主席團，作為留檔,。

作品形式：手工藝制品、紙制品,、織制品,、布制品、塑料制品,、竹制品,、陶瓷制品等(不包括書法、繪畫)均可,。

六,、參賽要求：

1、作品主題鮮明,，內(nèi)容健康向上,，構(gòu)思巧妙、富有創(chuàng)造性,。

2,、作品必須是自己動手制作完成的，不得從市場上購得成品參賽

3,、參賽形式不限,，可個人制作參賽，也可集體制作參賽,。

4,、參賽作品需注明作品名稱、制作者班級,、姓名,。

5,、參賽作品統(tǒng)一評選、展出,，征得參賽者同意,，部分作品將在__年12月15日左右以獻愛心的形式捐獻給聾啞學(xué)校。

二活動宣傳

1,、橫幅：在校園內(nèi)在顯眼人流量大的地方進行拉橫幅進行宣傳

2,、：大賽前期廣播要大力宣傳，賽后要對優(yōu)秀作品獲獎?wù)哌M行報道

3,、傳單：通過傳單形式,，將傳單發(fā)至各系各個宿舍，宣傳單上體現(xiàn)院社聯(lián)及贊助商的標(biāo)志品牌,。

4,、動的同時由攝影協(xié)會進行拍照活動后進行圖片展覽。

三活動經(jīng)費預(yù)算

橫幅：200

傳單：70

彩噴：150

獎品費用：200

其他不可見費用：100

總計：人民幣760

四活動預(yù)期效果

通過本次活動能夠很好的豐富同學(xué)們的日?；顒?，發(fā)揮同學(xué)們的想象，充分地調(diào)動同學(xué)們的積極性,，也能將我們平時的廢舊品變廢為寶,，培養(yǎng)同學(xué)們勤儉節(jié)約的好習(xí)慣;也能讓同學(xué)們多多關(guān)注社會弱勢群體，在自己力所能及的方面給予的幫助,，同時通過報社和電臺的宣傳,，可以大大提高我校的知名度，也讓工程學(xué)院給廣大群眾一個良好的印象,，對以后的招生和就業(yè)都有著不可估量的作用,。同時在我們做活動的同時也可以為商家做到非常好的宣傳，為商家提供市場,，贏得大眾的喜愛和歡迎,。

手工藝品創(chuàng)業(yè)策劃書 手工藝品營銷策劃篇四

企業(yè)名稱：暖暖diy

手工坊地址：__區(qū)

創(chuàng)業(yè)者：___

電話：____________

資金需求量：15萬

一、摘要

diy原意為do ityourself,。隨著生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高,，人們對手工藝品的需求愈加增加，但與此同時也更注重融情于物,，追求新穎個性,，開始希望能參與獨特的手工藝品的制作過程。暖暖diy手工坊產(chǎn)品來于自然,、與生活貼近,、具有手工創(chuàng)造性、個性化風(fēng)格,、以及造型新穎別致,。

二,、企業(yè)介紹

暖暖手工坊是一家集中國傳統(tǒng)手工制作與時尚手工元素為一體的現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以diy手工制作為主,，包括手工制作軟陶,、3d人面公仔，樹脂花仿真花和布藝品,。暖暖diy手工坊的宗旨是融情于禮,，予愛于物。讓每一位客人都能感受到手工坊的產(chǎn)品的濃濃心意,。

三,、產(chǎn)品介紹

軟陶：軟陶對于diy者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易,，軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動,，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人diy布藝品：布藝品實用性和裝飾性強,，能顯示品味和文化底蘊,。品種包括十字繡、手機掛飾,、手機套,、卡套、錢包,、等等。

3d人面公仔：平面的真人照片經(jīng)過處理和加工后制作的一個立體的獨一無二的公仔,。

樹脂仿真花：100%手工制作,，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，逼真程度堪比真花,。

四,、市場分析

人們生活水平和質(zhì)量的提高，開始追求個性新穎,，不喜歡大同小異的產(chǎn)品,，送禮或自用都開始注意特色、個性和意義,。針對這種需求,，本手工坊里已經(jīng)制作好的或者顧客親手制作diy產(chǎn)品，可滿足送給情侶獨特的紀(jì)念品,、送給朋友的有意義的禮物,，送給親人里實用環(huán)保貼心的用品和滿足個人享受diy娛樂的需要。手工坊位于大中小學(xué)附近,，尤其是培正女生居多,，手工坊定價適中,，附近無同類型競爭對手，有足夠的顧客群,。

五,、管理團隊

總經(jīng)理

市場部經(jīng)理：___銷售部經(jīng)理：___研發(fā)部經(jīng)理：___

六、產(chǎn)品制造

產(chǎn)品以手工生產(chǎn)為主,，生產(chǎn)設(shè)備根據(jù)產(chǎn)品的需求購買縫紉機,、3d人面公仔處理器等，產(chǎn)品在上架前必須做質(zhì)量檢查,。

七,、營銷計劃

采用店面直接銷售、和校內(nèi)外商店,、景區(qū)工藝品店合作,、與中小學(xué)勞動課相結(jié)合以及網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合營銷渠道;采用會員推銷制和試玩促銷;產(chǎn)品定價在50元以內(nèi)

財務(wù)計劃：資金預(yù)算15萬

收入預(yù)測開業(yè)3個月后開始盈利，每月可盈利6000,，并以每月10%的速度增長,。資產(chǎn)負(fù)債表固定資產(chǎn)30000流動資產(chǎn)50000應(yīng)付裝修費20000原材料20000庫存商品10000應(yīng)付職工薪酬10000應(yīng)付租金10000。

風(fēng)險管理：diy行業(yè)是新潮流的引領(lǐng)者,，會受到其他行業(yè)的排擠,，且diy技術(shù)并不算成熟，目標(biāo)顧客群有限,，產(chǎn)品容易滯銷;處于起步階段,，容易出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，管理不善,，形象不佳的情況,。

退出機制：如經(jīng)營不善，可將手工坊轉(zhuǎn)讓,。

手工藝品創(chuàng)業(yè)策劃書 手工藝品營銷策劃篇五

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計,、生產(chǎn),、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售,。

主要產(chǎn)品是：飛馬,、菩薩、飛天三個系列,，共18個品種,。

本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計,、自主生產(chǎn)為主;來樣加工為附,。以批發(fā)為主要銷售方式,，不搞賒銷，減少資金占壓,。由于人手原因,，暫不零售，將來準(zhǔn)備在__旅游區(qū)設(shè)立攤位,，主要是了解市場需求,，改進設(shè)計和生產(chǎn)。

產(chǎn)品市場前景廣闊,，據(jù)調(diào)查,，來我省旅游的游客80%的會買紀(jì)念品，僅__旅游區(qū)一處,，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件,，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量,，而本地生產(chǎn)的僅19萬件,，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間,。

二,、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)

__：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高,，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗,。擔(dān)任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力,。

__：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長,，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)

__、__均初中畢業(yè)

三,、 市場評估

目標(biāo)顧客描述：

最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者,。

目標(biāo)客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜,、樣式簡單,、便于攜帶、有地方特色”的工藝品,。

今后,，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司,、貿(mào)易公司,、裝修公司合作,。

市場容量為30萬件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為19萬件,，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭,。

如果，我廠能占有這11萬件的10%,，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷,。同時，采取各種方法改進設(shè)計,、生產(chǎn),、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%,，兩項合計為___件,。但僅占整個市場的6.7%，發(fā)展的余地很大,。

市場容量的變化趨勢：

隨者西部大開發(fā)的進程,，游客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多,，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢,，因此，必須練好內(nèi)功,，有領(lǐng)先一步的意識,，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代,、設(shè)計一代,、開發(fā)一代”。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1,、起步早

2,、有雇工，產(chǎn)量大

3,、在景點擺攤,，了解市場

4、價格低

5,、有一定的銷售渠道

6,、有一定的經(jīng)驗

競爭對手的主要劣勢：

1、產(chǎn)品簡單

2,、品種少

3,、產(chǎn)品均為仿制

4、沒包裝

5、沒計劃

6,、不打廣告

7,、不貼商標(biāo)

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、產(chǎn)品精致

2,、品種多

3,、自行設(shè)計

4、有便于攜帶的包裝

5,、有一定的計劃

6,、準(zhǔn)備搞宣傳

7、貼商標(biāo),，創(chuàng)品牌

相對于競爭對手的主要劣勢：

1,、起步晚

2、產(chǎn)量小

3,、不了解市場

4,、價格比他們高1元

5、沒有渠道

6,、沒有經(jīng)驗

四,、 市場營銷計劃

1、產(chǎn)品：

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

貼近絲綢之路的背景主題,，先做飛馬,、菩薩、飛天三個系列,，通過“造型設(shè)計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”,。尺寸小，有包裝,，便于攜帶,。

2、價格

折扣銷售訂量達到200件,，可折價5%

賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達到200件