時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇一

土雞也叫草雞、笨雞,，是指放養(yǎng)在山野林間,、果園的肉雞，由于其具有肉質(zhì)鮮美,、營養(yǎng)豐富,、無公害污染，肉,、蛋屬綠色食品,，近年來在市場上頗受人們青睞，價格不斷攀升,，飼養(yǎng)土雞市場前景廣闊,。

優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)是將傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，根據(jù)各地的區(qū)域特點(diǎn),，在荒地,、林地、草原,、果園,、農(nóng)閑地、玉米地,、高粱等地規(guī)模養(yǎng)雞,，喂五谷雜糧，讓雞自由尋食昆蟲野草,，飲山泉露水,，嚴(yán)格限制化學(xué)藥品、激素,、飼料添加劑等使用,，以提高雞肉的風(fēng)味和品質(zhì)為目的,，生產(chǎn)出符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求的一項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)。

采用優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)可對各地的土地資源進(jìn)行綜合利用,、立體開發(fā),，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需要的、風(fēng)味獨(dú)特,、味道鮮美,、品質(zhì)優(yōu)良的綠色食品，順應(yīng)人們喜歡土法養(yǎng)雞的消費(fèi)需求,。這種方式投資少,，效益高，技術(shù)易于掌握,，市場需求旺盛,，是一項(xiàng)應(yīng)用前景非常廣闊的實(shí)用養(yǎng)殖技術(shù)。

我們花垣縣以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖規(guī)模小,、產(chǎn)業(yè)化程度低,，養(yǎng)殖戶抵御市場風(fēng)險能力弱、收入低,。實(shí)施小家禽屠宰及深加工項(xiàng)目可充分利用土雞資源優(yōu)勢,，提高花垣縣以土雞為主小家禽的附加值和養(yǎng)殖戶的收入,，促進(jìn)小家禽養(yǎng)殖業(yè)走向產(chǎn)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化，壯大小家禽養(yǎng)殖專合組織,，保障小家禽資源永續(xù)利用,，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收。

牧民利用天然優(yōu)質(zhì)牧草進(jìn)行放養(yǎng),，不用人工合成化學(xué)藥物,，做到了綠色、生態(tài)養(yǎng)殖,。放養(yǎng)土雞毛色光亮,、肉質(zhì)鮮美，綠色無公害,，適應(yīng)消費(fèi)需求,。雞的售價提高了，經(jīng)濟(jì)效益增加了,。同時,，還對保護(hù)草場、土壤生態(tài)系統(tǒng)有良好的促進(jìn)作用,。

二,、國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀

我國現(xiàn)代肉雞養(yǎng)殖業(yè)起步較晚,，大約始于20世紀(jì)80年代中期。90年代以前,，我國肉雞生產(chǎn)水平與畜牧業(yè)發(fā)達(dá)國家相比主要表現(xiàn)在產(chǎn)量少,、商品率低、效益差,、耗料多等特點(diǎn)。進(jìn)入90年代以后,，我國肉雞飼養(yǎng)業(yè)才得到迅猛發(fā)展,，目前我國已成為僅次于美國的第二大禽肉生產(chǎn)國,。

當(dāng)前,，我國肉雞養(yǎng)殖的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)仍然很薄弱，肉雞的生長速度,、上市日齡,、上市體重、耗料比還落后于外國,。在國內(nèi),，通常把由國外引進(jìn)的肉雞成為”快大型“肉雞,，因不適宜我國傳統(tǒng)的燒、飩加工,，生產(chǎn)這類肉雞主要是出口,。國內(nèi)自己消費(fèi)的主要是被稱為優(yōu)質(zhì)雞的某些地方品種，或地方品種與引進(jìn)品種雜交選育的肉雞,。據(jù)研究,，我國一些地方品種，在蛋白質(zhì)與氨基酸總量或某些氨基酸含量都略高于引進(jìn)品種,，有優(yōu)質(zhì)的特性,。近年來優(yōu)質(zhì)肉雞生產(chǎn)得到不斷發(fā)展，香港,、廣東,、廣西、中國臺灣等地區(qū),，優(yōu)質(zhì)雞的比重占肉雞總體的90%以上,，但其生長緩慢、體重較小,，上市日齡較長,，需要繼續(xù)加強(qiáng)這類雞的選育工作。

我國肉雞產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了20世紀(jì)90年代初期以20%—30%的高速度增長以后,，到21世紀(jì)增長速度明顯放慢,，肌肉產(chǎn)品出口逐漸走下坡路，主要原因是疫病和公害物質(zhì)殘留,，提高養(yǎng)雞生產(chǎn)的勞動生產(chǎn)率和肉雞產(chǎn)品質(zhì)量到了刻不容緩的時刻了,。在農(nóng)區(qū)籠養(yǎng)蛋雞飼養(yǎng)密度大，場舍密集,，設(shè)施不健全，排泄物對環(huán)境污染嚴(yán)重,，夏秋成為蚊蠅的孳生地,，影響居民身心健康。發(fā)展生態(tài)養(yǎng)雞,，遠(yuǎn)離居民區(qū),，飼養(yǎng)密度低，加之環(huán)境的自然凈化,，可使排泄物培植土壤,，變廢為寶。生態(tài)放養(yǎng)土雞,，大量撲食多種蟲體,，可大幅度降低蟲害的發(fā)生率,，減少農(nóng)藥的使用量，提高農(nóng)作物和林果產(chǎn)量,，同時有利于環(huán)境保護(hù)和人類的健康,。生態(tài)放養(yǎng)雞，以天然飼料為主,，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良,，飼草、空氣,、土壤等沒有污染,。草地是天然的綠色屏障，傳染病少,，家禽體質(zhì)健壯,，藥物用量減少，無論是禽蛋還是禽肉純屬綠色食品,，有益人體健康是理想的生態(tài)養(yǎng)殖業(yè),。推廣規(guī)模化生態(tài)養(yǎng)土雞,，是經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益和生態(tài)效益的高度統(tǒng)一。

三,、市場分析

現(xiàn)有的市場以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖歷史悠久,，大多數(shù)市場土雞具有肉質(zhì)細(xì)致、肉味鮮美等特點(diǎn),，其中花垣湘西土雞在全省享有盛譽(yù),，是湘西土雞縣優(yōu)勢特色資源，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷重慶,、秀山,、吉首、長沙,、廣州等大中城市,，具有很強(qiáng)的市場競爭力。

我們花垣縣是無公害肉雞生產(chǎn)基地縣,，20xx年小家禽出欄將達(dá)到50萬只,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000萬元，占全縣畜牧業(yè)總產(chǎn)值的10%,，家禽養(yǎng)殖是我縣中高山區(qū)農(nóng)民收入的主要來源,，到20xx年湘西土雞養(yǎng)殖規(guī)模將達(dá)到100萬只。依照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加強(qiáng)西部地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的意見》和省《關(guān)于實(shí)施我省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村戰(zhàn)略調(diào)整的意見》以及花垣縣委、縣府提出的“一果,、二畜,、三山珍”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路，充分利用湘西土雞資源優(yōu)勢,，促進(jìn)湘西小家禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)展,、壯大土雞養(yǎng)殖協(xié)會,，走可持續(xù)發(fā)展之路，為花垣縣農(nóng)民增收,、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、財(cái)政增收以及人民群眾對湘西土雞的需求奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

綜上所述,，組建花垣縣家禽屠宰及深加工項(xiàng)目是發(fā)展壯大花垣小家禽這一地方特色資源的必要措施,，是資源永續(xù)利用，可持續(xù)發(fā)展的迫切需要,，是提高農(nóng)民收入,，切實(shí)貫徹“三個代表”的重要思想，全面建設(shè)小康社會的有效途徑之一,。

1.市場調(diào)查

花垣縣以土雞為主的小家禽在國內(nèi)市場屬于緊銷產(chǎn)品,，比同類產(chǎn)品市場價格高20%，市場對土雞產(chǎn)品需求旺盛,。隨著我縣加大對土雞養(yǎng)殖業(yè)的投入,，20xx年本地土雞的出欄將達(dá)到100萬只以上，對湘西土雞等小家禽進(jìn)行精深加工,，可向省內(nèi)外大中成市提供更多的優(yōu)質(zhì)土雞等家禽產(chǎn)品,。

2.市場預(yù)測

20xx年花垣縣土雞及其產(chǎn)品在省內(nèi)外市場供不應(yīng)求，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對“土,、特,、優(yōu)”等無公害家禽及其產(chǎn)品需求的增加，土雞等小家禽市價不斷上升,，對本地土雞等小家禽進(jìn)行屠宰及深加工向市場成批量提供具有風(fēng)味的優(yōu)質(zhì)安全食品,，既可增加企業(yè)盈利又可滿足市場需求是雙贏的格局

3.市場競爭力

隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長和人民生活水平的提高，生活質(zhì)量也在不斷地向前發(fā)展,，人們的肉食結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，對禽產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高,，倡導(dǎo)綠色禽產(chǎn)品的市場消費(fèi)新理念越來越起來越強(qiáng)烈,。雞肉是人類生活必不可少的美食之一，在我國有"無雞不成宴"的傳統(tǒng)。目前我國禽肉在肉類結(jié)構(gòu)中僅占20%,，比世界平均水平差8%,，人均禽肉占有量10—12千克，與發(fā)達(dá)國家相差甚遠(yuǎn),，例如,，日本人年均消費(fèi)量達(dá)40千克以上，雞肉占肉類的47%,，;美國人年均消費(fèi)量50千克以上,，雞肉占肉類的40%。從長遠(yuǎn)來看,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人民生活水平的提高，雞肉的消費(fèi)將不斷增加,，雞肉生產(chǎn)仍有較大的發(fā)展空間,。目前，從國外進(jìn)口的禽產(chǎn)品都是冷凍產(chǎn)品,，不完全符合中國人喜歡食新鮮禽肉的消費(fèi)習(xí)慣,。但受國際消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的影響，國內(nèi)對雞肉衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求將逐步提高,，肉雞產(chǎn)品的質(zhì)量,，尤其安全衛(wèi)生問題將受到更多關(guān)注。如果國內(nèi)肉雞產(chǎn)品在質(zhì)量上,，尤其是產(chǎn)品安全性下功夫,，國產(chǎn)雞肉還是有很強(qiáng)的市場競爭力。

我縣本地土雞肉質(zhì)細(xì)膩,、味道鮮美,、營養(yǎng)豐富，可與天然野雞相媲美,，體型較小等特點(diǎn),，符合人們的消費(fèi)習(xí)慣，多年來,，其市場價格與籠養(yǎng)雞品種售價高出5—10元/公斤,，市場供不應(yīng)求。因此,，開發(fā)與利用本地土雞這一寶貴的資源,，進(jìn)行規(guī)模化養(yǎng)殖,，飼養(yǎng)中不添加任何促生長激素,、有害的礦物添加劑和化學(xué)添加劑,，市場前景將將十分廣闊。

四,、執(zhí)行計(jì)劃

1.預(yù)期目標(biāo)

根據(jù)花垣縣小家禽產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的總體目標(biāo),，在龍?zhí)舵?zhèn)組建年出欄量為10萬只的龍頭企業(yè)。改建1000㎡的養(yǎng)殖場;建設(shè)污水處理配套設(shè)施;投入購置原料,、輔助材料及職工工資福利等流動資金10萬元,。林下放養(yǎng)土雞實(shí)行標(biāo)識管理，合格的上市成雞腳上貼有標(biāo)識,，一雞一標(biāo),。

2.技術(shù)人才

花垣縣畜牧局現(xiàn)有畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員2人，在花垣縣龍?zhí)舵?zhèn)金溶村一組淹沒區(qū),，退耕還林帶山林雞養(yǎng)殖,，掌握了豐富的飼養(yǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)，加上全縣畜牧業(yè)服務(wù)體系健全,，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有獸醫(yī)站,，有120人專業(yè)技術(shù)人員作為后盾，通過技術(shù)引進(jìn),、技術(shù)開發(fā)能滿足項(xiàng)目技術(shù)力量的要求,，可為項(xiàng)目實(shí)施提供技術(shù)幫助，完成項(xiàng)目任務(wù)有技術(shù)保證,。

(1)資金：本單位固定資產(chǎn)總價超過30萬元,，目前資產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)狀況良好，沒有負(fù)債,，加上該項(xiàng)目提出得到縣委,、縣政府的支持，配套資金落實(shí)有保證,。

(2)儀器設(shè)備：目前我國成套的孵化設(shè)備品種繁多,，而且質(zhì)量有保證，價格也不貴,，只要有資金,，很容易購買。

(3)資源：我縣本地土雞資源豐富,，作為保種選育的核心群雞種有保障;另外我村有1000畝的竹林遠(yuǎn)離城鎮(zhèn),，沒有污染，符合生態(tài)養(yǎng)雞的環(huán)境條件,。

(4)承擔(dān)單位具備的條件及欠缺條件解決措施：本村具備實(shí)施本項(xiàng)目所需的資源,、技術(shù)力量，欠缺條件為項(xiàng)目經(jīng)費(fèi),，擬通過申請上級科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助加以解決,。

3,、精選良種

優(yōu)良的品種是飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)肉雞的基礎(chǔ),。應(yīng)選養(yǎng)皮薄骨細(xì),、肌肉豐滿、肉質(zhì)鮮美,、抗逆性強(qiáng),、體型中小型的有色羽毛的著名地方品種，可以是三黃雞,，也可以是麻花青腳雞,，如宮廷黃雞、河南固始雞,、廣西岑溪三黃雞及浙江仙居雞等各地優(yōu)良名雞,，也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣及市場消費(fèi)需求，選育適合當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)的優(yōu)良肉雞品種,。

4,、注重放牧

放牧是提高肉雞肉質(zhì)的重要措施之一。優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的育雛技術(shù)要求與快大型肉雞無異,，在育雛室內(nèi)育雛30天左右轉(zhuǎn)入大棚飼養(yǎng),。一般夏季30日齡、春秋45日齡,、寒冬50～60日齡開始放牧,。放雞場地宜選擇地勢高燥、避風(fēng)向陽,、環(huán)境安靜,、飲水方便、無污染,、無獸害的竹園,、果園、茶園,、桑園等地較理想,。雞只既可吃上述“四園”中的害蟲及雜草，還可為“四園”積(施)肥,。放牧場地可設(shè)砂坑，讓雞砂浴。還要搭建避雨,、遮陽、防寒的草棚或塑料大棚,。肉雞早出晚歸，放牧密度為50～70只/畝,，每群規(guī)模約500只為宜,。為防止雞走失或危害附近農(nóng)作物，放牧場可設(shè)置圍欄,，一直放養(yǎng)至出售,。加強(qiáng)放牧可以提高雞肉的結(jié)實(shí)度，促進(jìn)體格健壯及羽毛緊密光亮;還可采食青草,、草籽,、枯葉、蟲蠅等,，節(jié)約飼料和提高肉質(zhì),。有條件的可以放一批雞換一個地方，既有利于防病,，又有利于雞只覓食,。

5、巧喂飼料

飼料是影響肉質(zhì)的重要因素,。優(yōu)質(zhì)土雞育雛期應(yīng)飼喂易消化,、營養(yǎng)全面的雛雞全價飼料。因其生長速度較慢,，飼料中粗蛋白含量低于快大型肉仔雞全價料2個百分點(diǎn),，并做到少量多餐，以促使雛雞生長發(fā)育良好,。育成,、放牧期要多喂青飼料、農(nóng)副產(chǎn)品,、土雜糧,，以改善肉質(zhì)、降低飼料成本,，一般僅晚歸后補(bǔ)喂配合飼料,。出售前1～2周，如雞體較瘦,，可增加配合飼料喂量,，限制放牧進(jìn)行適度催肥。中后期配合飼料中不能加蠶蛹,、魚粉,、肉粉等動物性飼料,，限量使用菜籽粕、棉籽粕等對肉質(zhì)和肉色有不利影響的飼料,，不要添加人工合成色素,、化學(xué)合成的非營養(yǎng)添加劑及藥物等，應(yīng)加入適量的桔皮粉,、松針粉,、大蒜、生姜,、茴香、桂皮,、茶末等自然物質(zhì)以改變?nèi)馍?、改善肉質(zhì)和增加鮮味。

6,、嚴(yán)格防疫

搞好防疫滅病是養(yǎng)好優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的重要保證,。一般情況下，放養(yǎng)土雞抗病力強(qiáng),，較圈養(yǎng)快大型肉雞發(fā)病少,。但因其飼養(yǎng)期長，加之放牧于野外,，接觸病原體機(jī)會多,，必須認(rèn)真按養(yǎng)雞要求嚴(yán)格做好衛(wèi)生、消毒和防疫工作,，不得有絲毫松懈,，根據(jù)本地實(shí)際重點(diǎn)做好以下的防疫工作。

此外要特別注意防治球蟲病,、卡氏白細(xì)胞蟲病及消化道寄生蟲病,。經(jīng)常檢查，一旦發(fā)生,，及時驅(qū)除,，肉雞中后期防治疾病盡可能不用人工合成藥物，多用中藥及采食生物防治,，以減少和控制雞肉中的藥物殘留,。

7、適時銷售

合適的飼養(yǎng)期是提高肉質(zhì)的重要環(huán)節(jié),。飼養(yǎng)期太短雞肉中水分含量多,，營養(yǎng)成分積累不夠，鮮味素及芳香物質(zhì)含量少,，肉質(zhì)不佳,，味道不鮮,，達(dá)不到優(yōu)質(zhì)土雞的標(biāo)準(zhǔn);飼養(yǎng)期過長，肌纖維過老,，飼養(yǎng)成本太大,，不合算。根據(jù)土雞的生長生理和營養(yǎng)成分的積累特點(diǎn),，以及公雞生長快于母雞,、性成熟早等特點(diǎn)，確定小型肉雞公雞100天,，母雞120天上市;中型肉雞公雞110天,，母雞130天上市。此時上市雞的體重,、雞肉中營養(yǎng)成分,、鮮味素、芳香物質(zhì)的積累基本達(dá)到成雞的含量標(biāo)準(zhǔn),，肉質(zhì)又較嫩,，是體重、質(zhì)量,、成本三者的較佳結(jié)合點(diǎn),。

五、創(chuàng)新技術(shù)

1.主要技術(shù)要點(diǎn)

(1)選擇適合放養(yǎng)的場地及搭建風(fēng)雨棚 雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠(yuǎn)離城區(qū),、避免污染,、環(huán)境安寧清潔、有清潔水源,，選擇地勢較平坦的荒山,、灌木林，以果林為主,，在林地內(nèi)地勢較高,、背風(fēng)向陽、易防獸害和易防疫病的地方搭建風(fēng)雨棚,。風(fēng)雨棚可用竹,、木搭成人字型棚架，頂蓋石棉瓦加茅草,，四周用竹片等做簡易圍欄,，只要能避雨、避暑,、補(bǔ)飼,、休息就行。為了便于管理，可在風(fēng)雨棚旁建值班室和倉庫,。

(2)選擇適合放養(yǎng)的品種 選用優(yōu)質(zhì)地方良種雞,，如固始雞、清遠(yuǎn)雞,、草科雞等適應(yīng)性強(qiáng),、適合放養(yǎng)且符合市場消費(fèi)需求的品種。

(3)育雛期管理 雛雞幼小抵抗力差,，不能直接進(jìn)入野外飼養(yǎng),。3～4周齡前與普通育雛一樣，進(jìn)行人工育雛,，脫溫后轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng),。因此一定要抓好3周前的管理，為后期生長奠定基礎(chǔ),。

(4)嚴(yán)把脫溫期管理 3周后開始進(jìn)入脫溫飼養(yǎng),，脫溫期特別要注意外界氣溫，內(nèi)外溫差大,，仔雞抗逆力低，調(diào)節(jié)功能差,，一時難以適應(yīng)環(huán)境的變化,，因此要選擇天氣暖和的晴天放養(yǎng)，開始幾天,，每天放養(yǎng)2～4h,，以后逐日增加放養(yǎng)時間，使仔雞逐漸適應(yīng)環(huán)境變化,。棚舍附近需放置若干飲水器和料槽,，讓雞自由采食，每天早上不要喂飽,，把雞放出去自由活動,，采食天然飼料，太陽下山時將雞群收回雞舍并喂飽,。刮風(fēng)下雨天氣停止放養(yǎng),，防止淋濕羽毛而受寒發(fā)病，同時還要防止天敵和獸害,。

(5)疫病控制 野外放養(yǎng)雞的活動范圍廣,，疾病防治難度相應(yīng)大些，因此免疫工作要求質(zhì)量高,、免疫劑量足,，嚴(yán)格按照免疫程序，逐只予以免疫注射,。特別是馬立克,、新城疫,、傳染性法囊病等主要傳染病，決不能放松,。同時要做好定期消毒,，發(fā)現(xiàn)病雞應(yīng)隔離飼養(yǎng)，避免交叉感染,。

(6)飼養(yǎng)密度及方式 針對不同的放養(yǎng)地確定不同的放養(yǎng)方式,，每群一般500～1000羽為宜，第3～4周齡開始放養(yǎng),，圍欄分區(qū)輪牧,，每隔一周期換一塊地，放養(yǎng)周期一般控制在一個月左右,，這樣雞糞養(yǎng)林,，且小草、蚯蚓,、昆蟲等有一個生養(yǎng)休息期,，等下一批仔雞到來時又有較多的小草、蚯蚓等供雞采食,，如此往復(fù)形成食物鏈,。

(7)飼料營養(yǎng)及飼喂 雛雞3周齡前可用全價飼料飼喂,，3周齡后逐漸改喂五谷雜糧,。溫室育雛可按常規(guī)喂飼,，脫溫后第1周早晚在棚內(nèi)喂飼,，中午補(bǔ)飼一次,，以玉米,、小麥,、稻谷,、豆類,、紅苕等天然谷物飼料逐漸增至代替全價飼料;第2周起中餐可以免喂,，喂飼量早餐由放養(yǎng)初期的足量減少至七成，5周齡以上的大雞還可以降至六成甚至更低些,，晚餐一定要吃飽,，5周齡后全部換為谷物雜糧，促進(jìn)尋找食物,，以增加雞的活動量,，采食更多的有機(jī)物和營養(yǎng)物。

2.創(chuàng)新點(diǎn)

為了堵絕外來疾病的侵襲,，在選雛前要進(jìn)行實(shí)地考察,，盡量在本地?zé)o傳染病史的雞場，選擇種雞普系登記齊全、管理規(guī)范,、防疫制度健全的育雛廠調(diào)運(yùn),，雞的品種可選用抗逆性強(qiáng)的優(yōu)良地方品種，如三黃雞,、麻雞,、來航雞等。

(1),、適時開食和飲水：雛雞先在舍內(nèi)飼養(yǎng),，在雛雞入舍后1—2小時即可給以飲水，可在水中加入5%的葡萄糖和多維維生素或配制0.01%的高錳酸鉀溶液飲水,，以增強(qiáng)雞的體質(zhì),，緩解應(yīng)急反應(yīng)，便于胎糞的排出,。水溫一般要接近舍溫(20—22℃),，雛雞一般在出殼24小時后開食，最初時可喂碎米,，3日齡后改喂全顆料飼料,。

(2)、控制好雞舍內(nèi)的溫度：剛出殼的雛雞溫度要求攝氏35℃(指與雞背部同高處的溫度)以后每5天降低1℃,，在35—42日齡時溫度最后降至20—22℃,。在保溫的同時，還需要通風(fēng)換氣,，常用的保溫方法有紙箱、熱炕,、育雛籠等,。熱炕的育雛方法是：炕上用磚砌成墻，用竹片做成拱形,，棚高0.8-1.0米,，四周用塑料薄膜覆蓋做成簡易小溫室，在炕上鋪墊短麥草,、干鋸末等,，炕上的墊料2-3天要更換一次。

(3),、光照要適當(dāng)：1日齡小雞光照相23小時(燈泡不要過大,，一個炕一個15-25w的即可)，2-15日齡每天減少1小時,，16日齡后不再補(bǔ)充光照,。

(4)、舍內(nèi)飼養(yǎng)密度要適宜：0-10日齡的雛雞每平方米40-50只，10-20日齡30-40只,，20-30日齡20-30只,，42日齡每平方米20只。

(5),、注意通風(fēng)：雞舍內(nèi)要通風(fēng),，它能給雞保證足夠的氧氣，但要防賊風(fēng),。

(6),、定期喂不溶性沙礫。沙礫能增強(qiáng)雞的消化功能,，有利于雞的生長發(fā)育,。

(7)、一片林地以放養(yǎng)20xx羽為宜,，規(guī)模大不便管理,，規(guī)模小效益低，每公頃林地放養(yǎng)3000羽土雞為宜,。晚春到中秋可放養(yǎng),，冬季氣溫低，蟲草減少,，應(yīng)停止放養(yǎng),。

六、目標(biāo)及年度計(jì)劃

項(xiàng)目于20xx年8月開始,，20xx年4月止,，年度實(shí)施計(jì)劃如下：

20xx年5—12月：項(xiàng)目立項(xiàng)，示范場選點(diǎn),、施工,、管理及人員培訓(xùn)等。

20xx年1—12月：技術(shù)培訓(xùn),，示范場管理,、推廣。

20xx年1—12月：技術(shù)培訓(xùn),，示范場管理,、推廣。

20xx年1—4月：項(xiàng)目資料收集,、整理,，總結(jié)驗(yàn)收。

七,、投資與資金分析

1.總投資預(yù)算

土雞生長期內(nèi),，大部分時間為自然放養(yǎng),，僅添一些精料，大大降低了飼養(yǎng)成本,。目前,，市場上良種肉雞的價格為每公斤10元，而土雞價格約在每公斤20元至30元之間,，飼養(yǎng)一只2.1公斤重的土雞,，扣除飼養(yǎng)成本，可凈賺16元,。另外,，土雞的雞蛋也是俏貨，每只豬年產(chǎn)蛋125枚,，每枚價格為0.5元(包裝并打出品牌后價格更高),，至少收入50元。如果一個養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)10000只土雞,，一年可賺到20萬元,。投資估算合計(jì)投資40.5萬元。

(一)改建廠房需投資(1000㎡×200元)=20萬元;

(二)新建污水處理設(shè)施以及50㎡沼池一座需投資2.5萬元;

(三)投入種苗,、飼料,、生產(chǎn)器械、防治器材,、工資福利等生產(chǎn)流動資金18元/只×1萬只=18萬;

2.資金來源

申請上級科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助15萬元,，部門提供10萬元，單位自籌6.5萬元,。

八,、效益分析

項(xiàng)目完成后，總結(jié)出一套實(shí)用性很強(qiáng)的竹林下生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)加以推廣應(yīng)用,。在正常情況下,，按“小群多批次”的飼養(yǎng)方式，以移民群眾的生產(chǎn)條件,，每批養(yǎng)雞150羽，每年戶均最少可養(yǎng)3-4批,，共600羽,，按育成率92%計(jì)，可售出商品肉雞510羽,，扣除雞苗成本,、飼料及藥品等費(fèi)后，按每羽盈利4元,，總獲利2040元,。

整個筍區(qū)有1000戶飼養(yǎng)土雞,，年總飼養(yǎng)量將達(dá)60萬羽，年創(chuàng)利200萬元以上,。示范基地隨著雞苗銷量的增長而獲更佳的效益,。另外，發(fā)展筍地林下生態(tài)養(yǎng)雞雞,，按戶均年飼養(yǎng)600羽,，僅養(yǎng)雞一項(xiàng)家庭副業(yè)就使農(nóng)民戶年純收入20xx元以上。在筍地牧放散養(yǎng)土雞,，投入勞力和資金較少,，有一舉多得的效果，既抑制了野草,、蟲類的生長,，又節(jié)省了飼料，同時雞糞可肥林壯筍(成年雞每年可排糞便40-50公斤),，節(jié)約化肥的投入,。總之,，項(xiàng)目的實(shí)施可以解決部分就業(yè)機(jī)會,，增加地方財(cái)政收入，拓寬移民增收的途徑,。

(1)效益分析

產(chǎn)品銷售收入=36元 ×1.8萬只=66.24萬元;

(2)成本分析

基礎(chǔ)設(shè)施折舊：(20xx年)2.25萬元

飼養(yǎng)成本：2萬羽×10元/只=20萬元

疫苗：7元/只×2萬=14萬元

人員工資：1.8萬元×2=3.6萬元

成本合計(jì)：39.85萬元,。

(3)利潤=產(chǎn)品銷售收入—生產(chǎn)總成本=66.24萬元—39.85萬元=26.39萬元

(4)收益分析

投資利稅率=(利潤)/總投資×100%

(5)投資效益分析

投資回收期=固定資產(chǎn)/凈收益=500萬元/174.06萬元(1-20%)=2.87年

九、風(fēng)險與措施

該項(xiàng)目投資大,，技術(shù)含量高,，管理工作要求嚴(yán)格，受市場需求制約,，存在一定的投資風(fēng)險。投資該項(xiàng)目應(yīng)積極爭取到國家的優(yōu)惠政策和信貸扶持,，引入先進(jìn)的加工技術(shù)和管理人員加強(qiáng)管理,，提高產(chǎn)品品質(zhì)保持小家禽“土、特,、優(yōu)”的特色,，與飼養(yǎng)戶組建成“風(fēng)險共擔(dān)、利益共享”的緊密經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體共同抵御市場風(fēng)險,。加工生產(chǎn)過程中要嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)排放廢棄物,，積極回收加工下腳料和加工副產(chǎn)品以降低生產(chǎn)成本提高經(jīng)濟(jì)效益。

土雞要選擇抗病力強(qiáng)的良種雞,，3～4周齡前與普通育雛一樣,，選擇保溫性能較好的房間進(jìn)行人工育雛,，脫溫后再轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng)。小雞剛開始放養(yǎng)時沒有上山覓食習(xí)慣,，要人為地訓(xùn)練才行,。一般需2人配合，一人在前邊吹哨并撒拋顆料飼料,，讓雞隨搶食,，另一人在雞后用樹枝驅(qū)趕，直到全部上山,。每天中午還應(yīng)在山上吹哨補(bǔ)食1次,，強(qiáng)化訓(xùn)練，傍晚再用同樣的方法訓(xùn)導(dǎo)雞歸舍,，訓(xùn)練10天左右,，雞群就建立了條件反射。

在舍內(nèi)飼養(yǎng)20天后,，即可選擇晴天放養(yǎng),。最初幾天，每天放2-4小時,，以后逐漸延長時間,。夏天30日齡、春秋35日齡,、冬天45日齡即可轉(zhuǎn)入舍外飼養(yǎng),，初進(jìn)林地時要用尼龍網(wǎng)限制在小范圍內(nèi)，以后逐步擴(kuò)大,，最好用絲網(wǎng)圍欄分區(qū)輪放,，放一周換一塊地方，每畝地100---150只即可,。

病死雞的處理：如發(fā)現(xiàn)病雞及時隔離,，死雞應(yīng)立即深埋或燒掉，對場地用具和物品用0.2—0.4%的過氧已酸進(jìn)行消毒,。

雞舍衛(wèi)生及消毒：舍內(nèi)用具及物品應(yīng)經(jīng)常清洗,、保持干凈。舍內(nèi)雞糞每隔半月清理一次,，用10%-20%的生石灰水消毒,，并用尼龍布密封雞舍用40%福爾馬林溶液熏蒸。同一塊林地放養(yǎng)2—3年后要更換另一塊林地,，讓林地自然凈化2年以上,，待全面消毒后再養(yǎng)雞,。

嚴(yán)防鼠害或其它動物侵害：林地或草地用鐵絲網(wǎng),、尼龍網(wǎng)或竹柵欄圈圍，防止雞外逃或野獸入侵,。

注意天氣變化：要及時收聽當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報,，在雨、雪來臨前要做好雞舍的防風(fēng),、防雨,、防漏、防害工作,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇二

1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

項(xiàng)目性質(zhì)：公民個人辦園主要經(jīng)營范圍：2-學(xué)齡前兒童的看護(hù),，學(xué)前教育及特長培訓(xùn)

2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹

姓名：

教育背景及培訓(xùn)情況：1994年-1996年 天津職業(yè)大學(xué) 修會計(jì)專業(yè) 專科20__年-20__年中央黨校函授學(xué)院 修經(jīng)濟(jì)管理 本科20__年9月區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)20__年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)20__年3月 天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)：

1996年至20__年在國有企業(yè)從事黨政管理工作,。具有一定的財(cái)務(wù)知識,，積累了一些的管理經(jīng)驗(yàn)。20__年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制,，失業(yè),。

二、項(xiàng)目市場評估及前景預(yù)測

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn),。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長,。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查,，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口,。其中,，2-學(xué)齡前的兒童約500人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍,，為我將要開辦的幼兒園提供了市場,。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中,，520__年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間,。幼兒園目標(biāo)顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,，市場不會下滑,。

三、目標(biāo)顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童,。2歲之前,，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限,，師資有限,。2歲以下的幼兒從語言、行動,、自理能力方面稍差,，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險增大,，個體園承受風(fēng)險的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒,。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上,，有的高達(dá)千元,。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育,，他們則會選擇條件相對好一些,、收費(fèi)適中的個體幼兒園。

2,、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸,，忙于生意，無暇照顧孩子,。國辦幼兒園定點(diǎn)接送,，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務(wù),，收費(fèi)低廉,，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長不知費(fèi)了少心思,，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育,。開辦個體幼兒園,，并在教育特色、衛(wèi)生,、安全方面下功夫,，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前,，在該村有1座小學(xué),，內(nèi)有學(xué)前班2個;有個體托兒所1所，約100元左右,，個體幼兒園2所，收費(fèi)約在150170之間,，均沒有證照,，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目,、價格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,，開辦的好，能夠占有20%30%的份額,，或者更高,。

四、市場營銷計(jì)劃及風(fēng)險評估

要開辦好這個幼兒園,，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園,。同時,，要利用好天時、地利,、人和,。

1.服務(wù)項(xiàng)目及價格。為了滿足不同家長的需要,，幼兒園開設(shè)日托班,、整托班、接送服務(wù),、延時服務(wù),、珠心算特長班等。為了便于比較,，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容,、收費(fèi)價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征 服務(wù)價格 競爭對手的價格日托班日間看護(hù),早中飯和學(xué)前教育 160國辦400元以上小學(xué)140,，個體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500600接送服務(wù)提供專車,，接送幼兒 1元/天無延時服務(wù)為早7點(diǎn)前、晚6點(diǎn)后接送的幼兒家長提供延時服務(wù)2元/小時無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力,，快速算術(shù)25元/月無

2.選址,。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時，選址很關(guān)鍵,。地點(diǎn)顯眼,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,，緊鄰中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠,。同時,，選在一樓,，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險,，而且不會影響樓上居民生活,。

3.促銷手段,。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲,。例如,，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎品等等。采用以上的促銷手段,，投資不大,，但對吸引家長、擴(kuò)大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學(xué),。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證,。對于無證經(jīng)營的幼兒園,，可信度會在家長心中大打折扣,。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護(hù),，也會取得家長的信任,。

5、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意,，都會存在經(jīng)營風(fēng)險。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動,，還來自于經(jīng)營本身,。

幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護(hù),。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個工作做不到,，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地,。反之，這三個工作做到家,，就能獲得家長的信任,，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許,、推廣,，入托的兒童會逐漸增加。

來自競爭對手的風(fēng)險,，如能在價格,、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,，應(yīng)會好于競爭對手,。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。

五,、前景規(guī)劃

我認(rèn)為,，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小,，五臟俱全,。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置,、人員的安排,、教學(xué)計(jì)劃等等,，都要學(xué)習(xí)國辦園，并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度,、接送制度、作息安排,、保教人員制度等等一系列制度,。

如我在前面做的市場調(diào)查和評估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色,，在一年內(nèi)達(dá)到70100個孩子應(yīng)不是問題,。我開辦的幼兒園在6月份開張，在開辦前3個月,，有可能出現(xiàn)虧損,，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，信譽(yù)越來越好,，家長也逐漸認(rèn)可,，幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。

25年內(nèi),，幼兒園趨于成熟,，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園,，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園,，還可以增加特長培訓(xùn)項(xiàng)目等等。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營,，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題,。

六、人員組織結(jié)構(gòu)

辦園初期,，計(jì)劃招大,、中、小三個班,，配3名帶班教師,，1名保育員,，1名炊事員,，1名司機(jī)，具體分工可見人員組織機(jī)構(gòu)圖,。

園長 1名

職責(zé)：對幼兒園全面負(fù)責(zé),，監(jiān)督指導(dǎo)員工對外聯(lián)絡(luò)、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3名 保育員兼衛(wèi)生員1名 炊事員1名 司機(jī)兼采買1名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送3各班的教學(xué)和 顧幼兒生活,、并負(fù)責(zé) 內(nèi)早中餐及營 兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配,，協(xié)助采買 維修

七,、開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評估

開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資，不要合伙,，減少合作上的麻煩,，影響幼兒園的決策。在準(zhǔn)備開辦前,，首先預(yù)測先期投入,。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動資產(chǎn)投資,。為了便于更清楚的核算投入成本,。我分別用表格的形式加以說明，見附表23

附表2固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)價值(元)折舊年限年折舊(元工具和設(shè)備空調(diào),、電扇,、電視、收音機(jī),、電子琴,、桌椅,、床,、玩具、冰箱,、消毒柜等交通工具面包車辦公家具及設(shè)備辦公桌,、電話,、手機(jī)等18005360房屋自有140平米一樓三室一套20__0020__000合計(jì)

附表3 流動資金(月)

1.原材料(定員50人)項(xiàng)目數(shù)量(公斤)單價(元)總費(fèi)用(元)肉5016800蛋506300米面1502.6390油258200水果、菜40031200奶,、豆?jié){200副料100合計(jì)3190

2.其他經(jīng)營費(fèi)用(月)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注園長的工資1000雇員工資4000人均500,，共6人,另1000元為機(jī)動獎金營銷費(fèi)用83年預(yù)計(jì)營銷費(fèi)用1000，平攤在12個月中公用事業(yè)費(fèi)1500水電,、煤氣,、汽油、養(yǎng)路,、電話費(fèi),、取暖費(fèi)維修費(fèi)100汽車、室外玩具,、設(shè)備,、桌椅的日常維修保險費(fèi)78一年240元火險，700元車險,，12個月均攤注冊登記費(fèi)42教育局和物價局辦證費(fèi)500元,，12個月均攤其他20紙張、筆等消耗品合計(jì)6823

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個銷售收入預(yù)測和成本計(jì)劃,，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn),，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在6月份開張,，那可預(yù)測到明年5月份整個一年的銷售收入,。在開辦初期，如能作好宣傳和招生,，開張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到50人,，隨著幼兒園的起步、成長,，通過家長的認(rèn)可,、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會逐漸增加,。見附表45,。

需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女,。2月份春節(jié)期間,，外來人口返鄉(xiāng)，會很大的影響孩子的數(shù)量,，故在2月份幼兒園放假,，避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用,，減少當(dāng)月虧損,。另外，我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題,，算是福利事業(yè),，免一切稅費(fèi)。

有了銷售預(yù)測和成本計(jì)劃還不夠,，幼兒園的經(jīng)營,，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現(xiàn)捉襟見肘的窘境,，時刻保持充足的動力,，有必要做一個現(xiàn)金流量計(jì)劃，見附表6,。

通過銷售預(yù)測和成本計(jì)劃,，一年可實(shí)現(xiàn)利潤2萬6千余元，兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析,，到年底,，可積累5萬余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會在資金上卡殼,，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展,。

八、資金來源

通過上述的分析和預(yù)測,，開辦這樣的一個幼兒園,，在開辦初期，約須65000元的啟動資金,。就我個人而言,，在辦園初期，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用,，暫不想向親朋借錢和貸款,。我現(xiàn)在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金,。留出5000元,，加上我愛人1000元/月工資，前幾個月的生活是沒有問題的,。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場地,，可節(jié)省房租。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制,，沒有賒帳,，可使每月有足夠的流動資金以應(yīng)付開銷。如果幼兒園經(jīng)營的好,，在2年以后,，我會擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營。有了辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和信心,，在擴(kuò)園時,，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款,，也會容易一些,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇三

__年七月十九日為貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院和省委,、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的部署,，鼓勵、引導(dǎo)和支持大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè),，按照《人力資源社會保障部關(guān)于實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃的通知》(人社部發(fā)〔20--〕31號)和內(nèi)蒙古人社廳《關(guān)于下達(dá)20--年內(nèi)蒙古自治區(qū)促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)工作計(jì)劃的通知》(內(nèi)人社發(fā)〔20--〕9號)要求,，在我區(qū)實(shí)施“學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”，結(jié)合我區(qū)實(shí)際,，特制定本方案,。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持政府促進(jìn)、社會支持,、市場導(dǎo)向,、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則，發(fā)揮政府部門,、人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)和高等院校的職能作用,，調(diào)動社會各方面力量，采取一系列鼓勵,、引導(dǎo)和扶持政策措施,，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識，提升創(chuàng)業(yè)能力,，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)，引導(dǎo)和帶領(lǐng)一大批大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)帶動就業(yè),。

二,、工作目標(biāo)

20---20--年，計(jì)劃在三年的時間完成高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2萬名,。其中：20--年計(jì)劃培訓(xùn)3000人,，20--年計(jì)劃培訓(xùn)7000人，20--年計(jì)劃培訓(xùn)10000人,。力爭30%的人員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),。使具備創(chuàng)業(yè)條件的高校畢業(yè)生在完成創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的同時得到小額貸款和后續(xù)跟蹤服務(wù)，提高創(chuàng)業(yè)成功率,。

三,、實(shí)施范圍

派遣期內(nèi)未就業(yè)的具有創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃的內(nèi)蒙古生源普通高校畢業(yè)生。

四,、主要任務(wù)

(一)開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。按照《關(guān)于做好20--年高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的通知》(內(nèi)人辦發(fā)「20--」188號)要求，開展以“創(chuàng)辦你的企業(yè)(syb)+創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)”為主要內(nèi)容的我區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。各級人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)要發(fā)揮各地高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心的作用,，通過人力資源市場以及街道、社區(qū)等基層平臺,，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生免費(fèi)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。人力資源和社會保障部門要會同教育等部門，邀請創(chuàng)業(yè)成功人士(特別是創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生)為在校大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，組織開展像形式多樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽活動,，積極開展在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

(二)落實(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策,。大學(xué)生從事個體經(jīng)營,，在工商部門注冊登記日期在畢業(yè)后2年內(nèi)的,，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)免收管理類、登記類和證照類行政事業(yè)性收費(fèi),。對在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生,，認(rèn)真落實(shí)有關(guān)小額擔(dān)保貸款和貼息扶持的優(yōu)惠政策。隊(duì)友創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的,，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。成功創(chuàng)業(yè)的,，對符合社會保險補(bǔ)貼政策的給予社會保險補(bǔ)貼,。將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)工作納入就業(yè)見習(xí)總盤子實(shí)行統(tǒng)籌安排管理。并積極會同有關(guān)部門多渠道建立創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)扶持資金,，發(fā)揮貸款擔(dān)保公司的作用,，多渠道拓展大學(xué)生融資渠道。

(三)為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)服務(wù),。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫,，舉辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示和推介引導(dǎo)活動。積極會同教育部門和高等院校,，為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù),，將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實(shí)訓(xùn))緊密結(jié)合起來,，指導(dǎo)大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及創(chuàng)業(yè)路線圖,。組織成立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家顧問團(tuán)，建立創(chuàng)業(yè)咨詢診室,，對經(jīng)過培訓(xùn)合格的高校畢業(yè)創(chuàng)業(yè)要建立臺賬,，及時了解掌握創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題和困難，在工商注冊,、稅收減免,、稱帝設(shè)施、人才推薦,、財(cái)稅和法律咨詢及市場開發(fā)等方面提供跟蹤和服務(wù),，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)鋪路搭橋。發(fā)揮各盟市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心作用,，提供翔實(shí)多樣的創(chuàng)業(yè)服務(wù),。

(四)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供孵化服務(wù)。各積極會同有關(guān)部門,，充分整合政府,、企業(yè)、高校,、社會團(tuán)體等多方資源,，發(fā)揮各盟市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,、科技企業(yè)孵化器等現(xiàn)有園區(qū)和孵化基地的作用，建立一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營場所和企業(yè)孵化服務(wù),。將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合,，細(xì)化、規(guī)范服務(wù)流程,，建立不同階段大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的全方位,、階梯型創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系。根據(jù)本地實(shí)際,，會同有關(guān)部門完善創(chuàng)業(yè)場地,、創(chuàng)業(yè)設(shè)施等硬件建設(shè)條件，研究制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補(bǔ)貼,、經(jīng)營場地補(bǔ)貼政策,。

五、保障措施

(一)高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。抓好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，事關(guān)保增長,、保民生,、保穩(wěn)定的大局，為確?；顒訉?shí)效,，在自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)辦公室負(fù)責(zé)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”的日常工作,。各盟市也要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu),。

(二)制定方案，抓好落實(shí),。根據(jù)實(shí)施目標(biāo)將任務(wù)分解到各個盟市(任務(wù)分解見附件),，各盟市要根據(jù)本地情況制定具體的實(shí)施方案，分解任務(wù),，細(xì)化并落實(shí)各項(xiàng)政策,。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將建立相應(yīng)的情況通報制度,，不定期對全區(qū)各地活動的組織開展情況進(jìn)行督導(dǎo),。同時開展年度工作綜合和績效考評，并將考評結(jié)果納入高校畢業(yè)生就業(yè)工作績效考核范圍(三)突出重點(diǎn),，強(qiáng)化推動,。建立重點(diǎn)地區(qū)和點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)工作推進(jìn)機(jī)制,。呼市、包頭,、鄂爾多斯“金三角”創(chuàng)業(yè)城市和呼市,、包頭、通遼及其他高校畢業(yè)生數(shù)量較多的地區(qū),，要將本地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃納入促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)和創(chuàng)建工作重要內(nèi)容,，重點(diǎn)推進(jìn)。要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際確定一批重點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)(如信息技術(shù),、服裝服飾,、文化創(chuàng)意、物流,、動漫,、電子商務(wù)等),，鼓勵指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會,、社團(tuán)組織制訂引領(lǐng)大學(xué)生在本行業(yè)(領(lǐng)域)創(chuàng)業(yè)的行動計(jì)劃，報我廳備案后在有條件的地區(qū)組織實(shí)施,。

(四)加強(qiáng)宣傳,，正確引導(dǎo)。要發(fā)揮人才網(wǎng),、高校校園網(wǎng)的優(yōu)勢,，并通過報紙、廣播,、電視,、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，加大對“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施方案”的宣傳力度,。宣傳鼓勵自主創(chuàng)業(yè)的政策,，普及創(chuàng)業(yè)知識;宣傳在實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”中探索出得好經(jīng)驗(yàn)、好做法,、好模式;表彰在促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作中貢獻(xiàn)突出的單位和個人,，努力營造全社會關(guān)心支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好社氛圍。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇四

一,、基本情況

1,、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4、 經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

二,、立項(xiàng)概述

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場調(diào)查商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高

有較多的商店,，但銷售的東西比較少

四,、對其它大型超市的調(diào)查

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計(jì),、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5,、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對促銷、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之,，第三,、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度,?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車,。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,，并詢問了一些消費(fèi)者，比如： 不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2,、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購物,，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的、喝的到用的,，一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解， 這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例,。

3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為,，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、注重價格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷λ麄儊碚f，低價是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時還要中用、中吃,。

3,、購物數(shù)量少，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起、按時睡,，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。

六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容

做好市調(diào),，提升競爭力——

一次好的市調(diào),，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競爭者的動態(tài),，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆,。

零售業(yè),， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望,，沒有負(fù)于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查,。

七,、商品分類

1、主婦商品,，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來吸引顧客,，走低價位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度,。

2,、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之,， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì) 量,，這種商品也稱之為價格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3,、 市調(diào)完商品后要做商品的整理,，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理,。包括排面和價格,。

一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品,。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，重視產(chǎn)品的價格，我個人認(rèn)為市場潛力還有的,，如果加大宣傳,，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使社會進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的,，也是當(dāng)務(wù)之急,。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八,、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1,、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個,，比較容易管理,。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定,，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式、處理方式,、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如,，水產(chǎn)就是一個大分類,，原因是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān),，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類,。2,、中分類的分類原則：

a,、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時的功能或用途來分類,，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類,。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,，因此在分類里就可以集合土司,、面包、果醬,、花生醬,、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。

b,、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同,，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分,。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類,，這個中分類網(wǎng)羅了火腿,、香腸、熱狗,、炸雞塊,、薰肉、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同,，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類,。

c,、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中,，有時候會希望將某些商品的特性加以突出,，又必須特別加以管理,，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營,，而列了“進(jìn)口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì),，也有利于賣場的演出。

(二),、小分類的分類原則：

1,、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類,。

2,、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則,。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面,，都是這種分類原則下的產(chǎn)物,。

(三)、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類,，例如100%的果汁,，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類,，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來,。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù),，它源自于商品概念。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng),，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1,、 服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時,，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),，比如解答消費(fèi)者的疑問,，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等,，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售,。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求,。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報告顯示,，到超市購物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計(jì)劃的,，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃,。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望,，能夠大幅度增加超級市場的銷售額,，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù),，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴,。

九,、員工及崗位設(shè)置

設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名,，搬運(yùn)工幾名等等,。

十、經(jīng)濟(jì)可行性分析

1,、投資估算：租店鋪投資10萬元,，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6萬元,，入貨20萬元,，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬,?？偼顿Y55萬。

2,、成本控制(每月)：

租金20xx元,，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資,，不可預(yù)見費(fèi)1000元,。

小計(jì)每月成本約：10000元。

3、營業(yè)額預(yù)測

本人短時期的計(jì)劃營業(yè)額(見下表)

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為2040000元,。

月均營業(yè)額：17000元,。

4、盈利能力(月)

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

17000-10000=7000元

年利潤：7000×12=84000元

5,、 投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

十一,、如何切入市場

由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘,。相反,，盡量接近顧客,，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開業(yè)前期,，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場所張貼廣告。

2,、開設(shè)一些購物券和一些會員卡,，從中得到優(yōu)惠。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動,，及投獎活動。

十二,、企業(yè)定位

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn),，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者,，若沒有清楚的定位,，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出,，且在消贊者心中占有一席之地,。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”,、“目標(biāo)市場特性”,、“競爭者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量,，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn),。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性 ：

1,、超市注重品項(xiàng)齊全,，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品,、日用品，以滿足其一次購足的需求,。

2,、超市強(qiáng)調(diào)合理的價格，以提供大眾化,、豐富性商品為主,。

3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便,，是提供給鄰近居民的良好購物場所,。

4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),，除提供輕松,、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊,、料理方法等,，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應(yīng)用。

(二),、目標(biāo)市場特性：

1,、對商品知識或料理方法不太了解的消費(fèi)者。

2,、追求新鮮,、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費(fèi)者,。

3,、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者,。

4,、較注重購物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。

5,、女性多于男性,，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6,、單身在外者,。

7、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。

(三),、競爭者特性：

1、強(qiáng)調(diào)價格導(dǎo)向，低價銷售,。

2,、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì),。

3,、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全,。

4,、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮,、產(chǎn)地直銷,、直接由國外進(jìn)口、新奇,、稀有,、特殊口味、特別用途等,。

5、可提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù),、免費(fèi)停車、代客送禮等,。

6,、可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡,、會員卡,、貴賓卡、禮券,、提貨券等,。

7、強(qiáng)調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化,。

8,、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。

9,、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識及新的料理方法,。

10、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營,，距離住家很近,。

11、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間,。

12,、強(qiáng)調(diào)可提供選購多樣禮品。

13,、積極參與公益活動,。

(四)、本身?xiàng)l件：

1,、經(jīng)營理念,。

2、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況,。

3,、專業(yè)管理技術(shù)。

4,、企業(yè)知名度與形象,。

5、后勤補(bǔ)給能力,。

十三,、經(jīng)營目標(biāo)1、 根據(jù)市場預(yù)測,，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，月盈利120xx，年盈利達(dá)13萬元左右,。開始一兩年先穩(wěn)定市場,，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)動作機(jī)制,。

2、 四五年后以發(fā)展為主,，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會員卡客戶;此時月盈利力爭達(dá)到18000元,，年盈利達(dá)20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元,，即可回收成本。

十四,、開業(yè)行動計(jì)劃

1,、 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年,。

2,、 在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識,，以便更深入了解市場的趨勢。

3,、 盡量找合作伙伴，因?yàn)檫@個項(xiàng)目是比較巨大的,，而且是有風(fēng)險的,。

4、 籌借資金,，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息),。

5,、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,，了解客戶的需要。

6、 租賃店鋪，室內(nèi)裝修,。

7,、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè),，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳,。

8,、 正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇五

一、項(xiàng)目介紹：本店是一個資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外， 奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語”,，易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善，形成口碑,，擴(kuò)大市場占有額,，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二,、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3,。5元左右，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉、糖,、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)?；疽茫?,、學(xué)會品味奶茶;2、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多,，消費(fèi)也會多,。另外，補(bǔ)充一點(diǎn),，買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方,。

五,、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡潔,、大方,。特別地，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。

六,、人力資源規(guī)劃

社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長處,，我們對本店的人員安排如下：段天森,，店長，并負(fù)責(zé)原料采購工作,，保證原料的采購質(zhì)量,，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金,。吳燾,，很有想法，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉,，謹(jǐn)慎,、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出,。馬元，勤快,、手巧,、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作,。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時候，會招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,，注意一點(diǎn),，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的,，因?yàn)樘鞯娜菀追垂?，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚,、朋友,。

七、市場分析與預(yù)測,，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

八、營銷策略

1,、廣告

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”,，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外,，工作人員一律著本店工作服。

2,、促銷計(jì)劃

a,。辦理會員，25元/人,，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物,。

b,。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺,。

c,。采用情侶杯具和吸管，情侶來時,，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物。

d,。在各種節(jié)日時,，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動,，以此吸引顧客,。

e,。在一次性消費(fèi)到15元時送出小禮物,。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt,，不僅歡愉了顧客,，同時可以提高本店的知名度,。

3,、價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價,，其余的按市場平均價格來售出,，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。

4,、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣,。

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2,、初期投資

這一時期,，資金主要用于設(shè)備購買，產(chǎn)品原料采購,，店面租金,，前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬元左右,。

a,、封口機(jī) 400元，冰柜 450元,，攪拌機(jī) 250元,，飲水機(jī) 250元，封口膜,、杯子,、吸管、各種容器 400元

b,、裝修：包括招牌,、門墻等1000元

c、營業(yè)設(shè)備：包括會員卡工本費(fèi),、小禮物費(fèi)用,、電話機(jī),、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)1萬元

d,、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊,、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)等共15000元

e,、月運(yùn)營管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi),，計(jì)1000元。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景,。我們的店面會有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

十、風(fēng)險與風(fēng)險管理

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會保險投入,。

十一,、中、長期規(guī)劃

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后,，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式,，同時在店內(nèi)配有音樂,，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場再建連鎖店面,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇六

一、素食餐飲項(xiàng)目的提出想法

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類，也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天,，世界上的牲畜數(shù)目是20_年的4倍。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重,。

注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起，于是,，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了,。

二、市場分析

1.客源：學(xué)生,，愛美女士,，瘦身一族，健康飲食一族,。

2.競爭對手：基本無,，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性。

三,、素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃

1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，是個人獨(dú)資企業(yè)。

2.食物種類,。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,，其特點(diǎn)是：外行似肉,，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友,。

3.面向的消費(fèi)群體分為低,、中,、高三個檔次，不同的價位,。使得市場群體面更廣

4.午晚餐提供商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務(wù),。

5.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求。

四,、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會員制,。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客,，并未后期營銷計(jì)劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者a型架海報),。瘦身大賽,，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額,，參與會員抽獎，消費(fèi)第一名獲得什么獎勵,。

4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上_店,。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進(jìn)行兜售。提高知名度以及一定的銷售額,。

主營30萬資金的素食餐飲項(xiàng)目,。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利,。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,，能專心于素食餐飲項(xiàng)目。50萬的初始資金,，大體上按此進(jìn)行投資分配,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇七

根據(jù)自身的情況和市場實(shí)際的了解，以及對國家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財(cái)政補(bǔ)貼,，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點(diǎn)城市,。對大中專等技院畢業(yè)學(xué)生、農(nóng)民工,、農(nóng)轉(zhuǎn)非,、退伍軍人、水庫區(qū)移民,、城市失業(yè)人員,、殘疾人,、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對像。我本屬于扶持人群之中,。所以充分利用這個好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè),。

一、 首先進(jìn)行公司登記注冊計(jì)劃

注冊公司的類型：獨(dú)資企業(yè),，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易,，納稅只須納個人所得稅,，無需公司所得稅，注冊資金無限制;不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險無限責(zé)任,，公司名頭不大,，不好取名，也不好融資,，長遠(yuǎn)不利于發(fā)展,，公司會因個人而意。有限公司,，公司頭銜大,，好取名，容易融資,，股東多,，風(fēng)險分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任，不會影響到個人財(cái)產(chǎn),，同時可以發(fā)揮每個股東的智慧和能力,，對公司發(fā)展很活力，起到群策群力的作用,，也不會因個人意異而變化,。不利之處：得納公司所得稅,，個人所得稅,，每年財(cái)務(wù)費(fèi)用多支出審計(jì)費(fèi)用，注冊資金有限制,，公司運(yùn)作決策不易,。

二、 公司注冊資金定在十萬元左右

原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇,，可以得申請微型企業(yè),，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財(cái)政補(bǔ)貼注冊資金的30%，還有其它相應(yīng)部門財(cái)政補(bǔ)貼,，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息,，由政府擔(dān)保,，工商稅收減免等。

三,、 企業(yè)經(jīng)營類型：批發(fā),、零售、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù),。主營產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保,、日用百貨、家庭電器,、其它等,。

四、 主營產(chǎn)品市場經(jīng)營分析與評估

以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國家已成熟階段,在國內(nèi)還是空缺的市場.屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對全國電荒的情況下,電價大漲,面對賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機(jī)誰就先占有市場的利潤.

五,、 產(chǎn)品市場競爭的概況

主營產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場新興的產(chǎn)業(yè),，品種繁多，市面上還不規(guī)范,，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路,，所以要通過一個質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來建立一個品牌銷路。通過到各個小區(qū)去搞促銷活動,，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度,，同時也提高銷售額，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場的銷路,誰就占領(lǐng)未來的市場.

六,、 市場銷售計(jì)劃

以批發(fā)為主,，零售為補(bǔ)，開一個公司形象店面,。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力。以各個街巷商鋪,，經(jīng)銷商,，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨。當(dāng)公司的銷售品種多時,，建立一種模式營銷店,，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈。

七,、 公司組成的結(jié)構(gòu)

設(shè)總經(jīng)理一職,，是公司的大股東或由股東大會推選舉，公司的法人代表,，決策者,，公司的運(yùn)作，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人。財(cái)務(wù)人員一名,，負(fù)責(zé)整個公司的財(cái)務(wù)報表及產(chǎn)品成本的訂價,。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司產(chǎn)品推廣市場,。業(yè)務(wù)員若干名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售,。營業(yè)員三名,，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉庫產(chǎn)品管理。

八,、 企業(yè)融資和出資方式：

業(yè)主出一點(diǎn),，向私人借一點(diǎn)，邀請有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn),，公司注冊后獲政府補(bǔ)貼一，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn),。估計(jì)融資總額：業(yè)主5萬,，借得5萬，入伙人出5萬,，公司注冊資金10萬可獲得財(cái)政補(bǔ)貼30%,，那得3萬，向銀行貸款5萬到10萬,。合計(jì)23-28萬左右,。以獲23萬為準(zhǔn)，注冊資金10萬,，還有13萬作為活動啟動資金,。

九、 前期資金分配利用估算

公司住址辦公室租金：500-1000元/月

申請注冊資金認(rèn)證費(fèi)用：20xx元(交給會計(jì)師事務(wù)所)

鋪面租金：20xx-3000元/月(如季交6000-9000元)

鋪面裝修：3000元

辦公用品：2500元

公司注冊行政費(fèi)用：500元

首批貨款：5萬

進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元

人才招聘費(fèi)用：1000

合計(jì)：七萬元左右為起初的啟動資金,。

十,、 公司員工的工資支出估算

總經(jīng)理：2500/月

業(yè)務(wù)經(jīng)理：20xx以上(底薪1100+業(yè)績提成)

業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計(jì)算)

財(cái)務(wù)員：1200元

營業(yè)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計(jì)算)

倉管員：1000元(1人計(jì)算)

入股或合伙投資人參與經(jīng)營：20xx(1人計(jì)算)

各職位均以1人算合計(jì)：9600元(固定支出)

十一、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時一個月費(fèi)用固定支出預(yù)算

辦公地租金：1000

鋪面租金：3000

辦公差旅費(fèi)：20xx

工資費(fèi)用：9600

合計(jì)：15600

公司必須在每個月營業(yè)利潤在2萬元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn),，否則公司就處在于虧損狀態(tài),，容易陷入困境倒閉。

十二,、產(chǎn)品的利潤空間分析估算

如產(chǎn)品的營業(yè)利潤空間為20%,，那么一個月的營業(yè)額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

十三,、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單

空氣凈化系列：空氣靜化器、香薰燈等

水凈化系列：凈水機(jī),、節(jié)水保健花灑等

環(huán)保家居用品：潔地機(jī),、保鮮盒等

節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器,、電蚊器、無葉風(fēng)扇,、即熱水龍頭,、取暖袋等

綠色照明led：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等

車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器、車塵器+充氣泵,、車載太陽能清新機(jī),、垃圾桶等

節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋、機(jī)器人炒菜機(jī)等

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇八

一,、摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn),，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長期的事業(yè)來發(fā)展,，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充,，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金,、時間,、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn),。

二,、項(xiàng)目介紹

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1,、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里

你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石,。

2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站

你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,，注冊為用戶,。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊,。在選擇網(wǎng)站的時候,，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺提供免費(fèi)開店服務(wù),，這一點(diǎn)可以為省下了不少金子。

3,、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪

你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的'分類,，例如你出售時裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表,、眼鏡”中的“手表”一類,，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字,，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個店鋪,，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料,，應(yīng)該真實(shí)填寫,，以增加信任度。

4,、進(jìn)貨

可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨,，控制成本和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵。

5,、登錄產(chǎn)品

你需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地、所在地,、性質(zhì),、外觀、數(shù)量,、交易方式,、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時,，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡

量詳細(xì)，如果需要郵寄,，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi),。 登錄時還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價格,。

6,、營銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接

7,、售中服務(wù)

顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時會在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱,、電話等,，否則將予以處罰。

8,、交易

成交后,，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款、郵寄的方式交易,，但是應(yīng)盡快,，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù),，也視雙方的事先約定,。

9、評價或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果交易滿意，最好給與對方好評,，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評,。如果交易失敗，應(yīng)給予差評,，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失，并警示他人,。如果對方投訴,，應(yīng)盡快處理,，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

10,、售后服務(wù),。

完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作,。

三、市場競爭分析

1,、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店,，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售,。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀?/p>

2)附加值較高：價值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。

3)具備獨(dú)特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時尚的,。

4)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇九

一,、盈利情況分析

所需資金：10萬元

開業(yè)成本：5萬元

營業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，5000元左右

流動資金：2萬元

月盈利：2萬元左右

二,、市場分析

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后,，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此,，往往求助于專門的裝修公司,。

我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，__年來發(fā)展很快,。

家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì),，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元,，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%,，大體上每兩年翻一番,，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到__億到3000億元,，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右,。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,，對居室環(huán)境的要求也越來越高,。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī),。據(jù)專家分析,，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū),、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地,。

四、特色門面設(shè)計(jì)

家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同,，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念,。對于正在選擇裝潢公司的人來說,，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考,。

1,、追求“后現(xiàn)代主義”

“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念,。因此,，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾,。比如墻面的處理,，鉚釘都裸露在外,，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛,，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念,。

2、向往簡約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個性,，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神,。簡約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境,，將會使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅,。

3、返璞歸真,，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了,，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月,，斑駁的磚墻,，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板,，落地的大鐵門銹跡斑斑,，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響,，仿佛是歷史的腳步,。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

4,、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合

這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對性最強(qiáng),、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受,，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色,、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色,，是個性的張揚(yáng);開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局,，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲。

五,、房間特色設(shè)計(jì)

每一個房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方,，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來,，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式,，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。

下列幾個設(shè)計(jì)思路,，可供讀者參考：

(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;

(2)色彩融合出氣氛;

(3)材料交合出品位;

(4)造型融合出旋律,。

在進(jìn)行墻體裝修時，可將一些實(shí)用性強(qiáng),、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等,。在面積較大但高度不夠的客廳里,，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計(jì)時放置一個圓形,、橢圓形或方形,、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米),，將射燈藏于燈池周邊內(nèi),，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度,。

對于那些有偏愛的,，可根據(jù)其愛好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來,，以達(dá)到色彩的整體性,。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果,。

有些房間為平面直角,，而家具卻是一些曲面、曲線,，顯得不太協(xié)調(diào),，這樣就要對房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂,、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板,，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型,，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具,。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美,。

六、經(jīng)營建議

1,、簽訂一份公平的合同

在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上,，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的,。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字,，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密,、不詳盡，自食其果的非常多,。

2,、制作一份詳細(xì)的報價表

這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡,，包括所有的承包項(xiàng)目,、單價、單位及金額,，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買,，哪些是客戶自購，大致燈具,、潔具,、空調(diào)，小至拉手,、門鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩,。一份詳細(xì)的報價表的重要性是不言而喻的,，它能夠與合同相提并論。

3,、在施工過程中,，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一,、兩副嘴臉,。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時,，甚至對客戶出言不遜,，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯誤時強(qiáng)詞狡辯等,。這些現(xiàn)象是必須避免的,。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見,，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯誤,，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

4,、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度

做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強(qiáng)客戶對你的信任感,。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風(fēng)而逃”,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十

項(xiàng)目：零售服裝店，20平方米左右,，走大眾化路線,，店址位于東莞工業(yè)區(qū)。

財(cái)務(wù)情況：準(zhǔn)備投入5萬元資金,，目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金,，服裝店計(jì)劃面積20平方米,，店面租金1200元/月,，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬元,，裝修6000元,，員工一名，試用期兩月,，試用期間工資1300元/月,，期滿加提成。剩下的資金用來進(jìn)貨,。此外,，蔡先生還開有一家補(bǔ)習(xí)班,，每月可以提供資金6000元投入到服裝店,，如果服裝店前期資金還有缺口，計(jì)劃用貸款補(bǔ)缺,。

針對蔡先生的情況,，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐，伍小姐認(rèn)為,，開服裝店無非從鋪?zhàn)?、裝修、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢,。

租金支出并不大

包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi),，從蔡先生的情況來看，由于地處東莞工業(yè)區(qū),，店面租金僅1200元每月,，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元,，所以,，租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處,，不過，無論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi),，都可以通過和原租客進(jìn)行商討，爭取分期付款,，不過,，分期付款往往要付利息，對于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營者,，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。

裝修要親力親為

蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓,，且店面只有20平方米,，因此只需簡單的貨架,、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊,。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上,，到石灰、地磚,、燈泡、貨架等裝修的材料的購買,、到店內(nèi)的裝修過程等,，最好是親力親為、親自監(jiān)工,，這樣既可以降低裝修成本,，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生,。另外,，地板、墻壁,、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團(tuán)隊(duì)做,，比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢。伍小姐算了一筆賬,，假設(shè)店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話,，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時間或一次性就可以搞定,，費(fèi)用大概只需要100元。

進(jìn)貨要多款少量

經(jīng)過初步計(jì)算,，由于店面只需要簡單貨架,，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充,，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來按每月__元計(jì),，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題,，如果用1萬元的資金用來進(jìn)貨,，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來計(jì)算，可以一次性進(jìn)貨500件,，支撐一個20平方米的店面有過之而無不及,。她建議,，對于沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者，首次進(jìn)貨最好拿多幾款,，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn),，但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險。經(jīng)營一段時間后,，確定哪個款式比較熱銷再補(bǔ)貨。等經(jīng)營到比較成熟之時,，再拓展業(yè)務(wù),，比如通過低價傾銷等手段促銷，或通過購買次品進(jìn)行再加工來降低進(jìn)貨成本,。

招人要有試用期

開店初期，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本,，20平方米店面,，一名店員就足夠了，最好規(guī)定一個約2個月的試用期,，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇,。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低，且工資月底結(jié)算,，可以用每月的營業(yè)收入補(bǔ)給,，試用期間每月1300元對蔡先生來說，應(yīng)該不會構(gòu)成負(fù)擔(dān),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十一

一,、概要

一個非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹,、管理者及其組織,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌,、營銷策略、銷售計(jì)劃,、生產(chǎn)管理計(jì)劃,、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

二,、公司描述

a.公司的宗旨

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

這部分的目的不是描述整個計(jì)劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值

e.公司設(shè)施需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于__x

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競爭能力,。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

四,、人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

五,、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場,、專向補(bǔ)充區(qū)域,。市場的特征是什么你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發(fā)展這個新生市場,。

a.市場描述

我們計(jì)劃或正在__行業(yè)競爭,。這個市場的價值大約有__x，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,，小型化,，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型)發(fā)展,。市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發(fā)展萎縮)到__x,。在這段時期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將(成長,、萎縮,、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到__x,。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和__公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難,。

b.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為x,，y，z?，F(xiàn)在,，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,，出色的表現(xiàn),，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個性,。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù),、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司

d.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計(jì)劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品,。我們之所以選擇這些渠道

e.消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對每一個分銷渠道,，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。

六,、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格,、市場份額,、地區(qū),、營銷方式、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者,。

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

請?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

七,、營銷略策及銷售

a.營銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售,、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額,。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷,，電臺廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通

你的目的是加強(qiáng),、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

八,、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

九、風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

十,、附錄

如有以下材料,，請列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊(duì)人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯 十一、總結(jié)建議

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十二

第一部分項(xiàng)目概述

一,、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

1,、水果零售2、蔬菜零售3,、蔬菜自助加工

二,、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市,，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生,、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo),，經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學(xué)生,、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨,。

三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資

四,、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)

五,、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品,。

六,、宣傳口號天天飲食天天健康

第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析

一、市場分析

宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn),，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,，而學(xué)生購買利用率又不高，因此,，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。

微觀分析

1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū),，公交車輛少而單一,，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右,，附近還有教師公寓,、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,，因此潛在顧客人群大約兩萬人,。

2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查,，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪,。

二、競爭對手分析

競爭對手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市,、學(xué)校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場,。惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場,，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū),，需要進(jìn)城購買，坐公交路費(fèi)大約兩元,，再加上進(jìn)城并不是太方便,，花費(fèi)時間等車的時間會更多,，路程較遠(yuǎn)，比較不方便購買,。而校內(nèi)水果超市,，只是針對部分水果的銷售，并沒有蔬菜的銷售這一服務(wù),?；菝裆鐓^(qū)的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少,，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要,，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下,，價格偏高,，即使質(zhì)量較差，價格也不便宜

三,、財(cái)務(wù)分析

投資成本分析

1,、場地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個,，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐,，液化器罐,，排氣設(shè)施，每個廚房大約400元,，五個廚房共計(jì)__年元,。

2、宣傳費(fèi)用

由于該超市屬于新鮮事物,，可以利用公共關(guān)系中制造公共事件,，在學(xué)校、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單,，用于大力度的宣傳,，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉。預(yù)計(jì)為500元

3,、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要__年元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用1000元?？傆?jì)15500元,。

經(jīng)營成本分析

1、貨品：日購入水果蔬菜400_300=1__年0元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,，費(fèi)用為0,。

2,、工作人員工資：1名店長：1000_12=1__年元，廚房清潔人員2名：300_2_12=7200元,，收銀人員1名：300_12=3600元,，導(dǎo)購人員1名：400_12=4800元。

注：店長,、廚房清潔人員,、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任,。

3,、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4、租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營成本=1__年0+1__年+4800+7200+3600+800+7000=155400元,。

收入利潤分析

1,、營業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次,，每人平均消費(fèi)6元,。年收入

=20_20_300+50_6_300=210000元。

2,、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元,。

3,、利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此,，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),，而且對帶動將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四,、市場調(diào)查

通過網(wǎng)絡(luò),，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,，而且經(jīng)過調(diào)查,，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此,，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,，因此具備建立的必然性。

第三部分經(jīng)濟(jì)評價

超市經(jīng)營描述：

1,、該超市以蔬菜,，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大,，成本較高的蔬菜為了便于保存,，保鮮，使用初加工的形式,。水果類型以應(yīng)季水果為主,，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。

2,、廚房出租分時段收費(fèi),，上午屬于淡季，收費(fèi)較低,，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高,。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定。廚房內(nèi)配備液化氣爐,，以及種類齊全的廚房用品,，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳,，共五桌,。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔,，為將來生意的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn),。

第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主,，不宜雇傭大量人員,，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,，管理店員,。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位,。收銀員一名,，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購人員一名,，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù),。這樣，人員較少便于管理,，權(quán)責(zé)明確,，降低成本。

第五部分,、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右,，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高,，可以采用自有資金,，控股百分百。

第六部分,、可能的采購環(huán)節(jié)

1,、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向,，有較強(qiáng)的溝通管理能力,，有親和力，能吸引回頭客,，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力,。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務(wù),，變換工作地點(diǎn)對其收入,，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,，既了解學(xué)生心理,，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,，年齡大約四十歲,，和藹可親。

2,、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大,。

3、廚房,，餐廳設(shè)備的采購這屬于一次性采購,，由本人親自進(jìn)行，輔之店長的參謀,。第七部分,、項(xiàng)目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少,，而且鑒于此類工作人員流動性比較大,，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同,。

1,、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。

2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十三

一,、項(xiàng)目背景

早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站,，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展,。據(jù)20__年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速,，在以北京,、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市,，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%,，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元,。在以武,、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市,，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%,，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元,?？梢姡袊木W(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊,。

大學(xué)生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強(qiáng),，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年,，淘寶,、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個人網(wǎng)店平臺,，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

二,、網(wǎng)店介紹

1,、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展,。

網(wǎng)上開店,，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴,，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務(wù),，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。

2,、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r間積累一定的信用度,，同時樹立一定的知名度和品牌形象,。

有了信用度、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加,，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城,。

三﹑自我分析

1,、大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店?

對于我們大學(xué)生來說，業(yè)余時間是相對比較多的,，個人的資金是相對比較少的,。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇,。

2,、開網(wǎng)店到底對我們大學(xué)生有什么好處?

現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè),，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事,。大學(xué)生可能都這么想過,，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個畢業(yè)4,，5年的學(xué)長給我說過,，在外大學(xué)生找工作還沒有一個農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學(xué)生。

誰都想讓自己的付出有收獲,，而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺,。營銷專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個企業(yè);會計(jì)專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好;物流管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里;計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去,。。,。

3,、失敗了怎么辦?

在我的字典里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄,，人生最可悲的事是半途而廢,。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門,，曾經(jīng),，我們都以為他離得很遠(yuǎn)，一次的跌倒,，兩次的絆足,，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠,，在懈怠中絕望,，在絕望中崩潰。然而,，終有一天,，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點(diǎn),，那不過是一米的距離,。

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1,、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低,，它占用資金少，也基本不需要水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間,、地域等因素的限制,，只要有時間,、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，中國的網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國家還有很大差距,，這從另一個角度也可以說明中國的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間,，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長,，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會有絲毫減弱,。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi),，機(jī)遇還是大于競爭的,，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

3,、目標(biāo)客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性。其中,，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍,、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝,、化妝品,、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向,。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品,，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾,、化妝品,，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高。

總體來看,，女裝,、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前,?？梢姡m合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣闊,。

五,、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工,，合理分配任務(wù),。

2、營銷策略分析

(1)品牌策略

第一,，網(wǎng)店要有一個獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象,。

第二,，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真,，以次充好,，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。

第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

(2)價格策略

淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度,，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法,，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售,。待積累一定的信用度后可逐步提高價格,，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價,，薄利多銷是主要的測略。

(3)促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”,、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶;每年的各種節(jié)日(如五一,、十一,、圣誕、元旦等)期間,，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動,，如“滿就送”、“滿就減”等,，以增加成交量;

在店鋪信用等級上升時進(jìn)行一些促銷活動,，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等,。?

(4)渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金,，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性,，所以在選擇批發(fā)商時,，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量,，信譽(yù),，供貨是否及時等方面的情況。

等有一定資金時,，就應(yīng)該改變代銷模式,，自己進(jìn)貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系,，并與其簽訂合作協(xié)議,，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見,。

六,、營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段,，不會有大的收入,，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2,、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的,。

七、經(jīng)營成本預(yù)估

1,、初期投資

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款),、宣傳推廣費(fèi)用等,，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元,。

2,、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等,，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快,，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可,。

3、其他成本

電腦：4000元;

數(shù)碼相機(jī)：1500元;

網(wǎng)費(fèi)：100元/月;

淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十四

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果.

一,、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險評估,創(chuàng)業(yè)的動機(jī),股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計(jì)劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十五

一、背景

土雞也叫草雞,、笨雞,，是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞,，由于其具有肉質(zhì)鮮美,、營養(yǎng)豐富、無公害污染,，肉,、蛋屬綠色食品，近年來在市場上頗受人們青睞,，價格不斷攀升,，飼養(yǎng)土雞市場前景廣闊。

優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)是將傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合,，根據(jù)各地的區(qū)域特點(diǎn),，在荒地、林地,、草原,、果園,、農(nóng)閑地、玉米地,、高粱等地規(guī)模養(yǎng)雞,，喂五谷雜糧，讓雞自由尋食昆蟲野草,，飲山泉露水,，嚴(yán)格限制化學(xué)藥品、激素,、飼料添加劑等使用,，以提高雞肉的風(fēng)味和品質(zhì)為目的,，生產(chǎn)出符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求的一項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù),。

采用優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)可對各地的土地資源進(jìn)行綜合利用,、立體開發(fā),，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需要的,、風(fēng)味獨(dú)特,、味道鮮美,、品質(zhì)優(yōu)良的綠色食品,，順應(yīng)人們喜歡土法養(yǎng)雞的消費(fèi)需求,。這種方式投資少,，效益高，技術(shù)易于掌握,，市場需求旺盛,，是一項(xiàng)應(yīng)用前景非常廣闊的實(shí)用養(yǎng)殖技術(shù)。

我們花垣縣以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖規(guī)模小,、產(chǎn)業(yè)化程度低,，養(yǎng)殖戶抵御市場風(fēng)險能力弱、收入低,。實(shí)施小家禽屠宰及深加工項(xiàng)目可充分利用土雞資源優(yōu)勢,，提高花垣縣以土雞為主小家禽的附加值和養(yǎng)殖戶的收入，促進(jìn)小家禽養(yǎng)殖業(yè)走向產(chǎn)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，壯大小家禽養(yǎng)殖專合組織，保障小家禽資源永續(xù)利用,，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收,。

牧民利用天然優(yōu)質(zhì)牧草進(jìn)行放養(yǎng)，不用人工合成化學(xué)藥物,，做到了綠色,、生態(tài)養(yǎng)殖。放養(yǎng)土雞毛色光亮、肉質(zhì)鮮美,，綠色無公害,，適應(yīng)消費(fèi)需求。雞的售價提高了,，經(jīng)濟(jì)效益增加了,。同時，還對保護(hù)草場,、土壤生態(tài)系統(tǒng)有良好的促進(jìn)作用,。

二、國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀

我國現(xiàn)代肉雞養(yǎng)殖業(yè)起步較晚,，大約始于20世紀(jì)80年代中期,。90年代以前，我國肉雞生產(chǎn)水平與畜牧業(yè)發(fā)達(dá)國家相比主要表現(xiàn)在產(chǎn)量少,、商品率低、效益差,、耗料多等特點(diǎn),。進(jìn)入90年代以后，我國肉雞飼養(yǎng)業(yè)才得到迅猛發(fā)展,，目前我國已成為僅次于美國的第二大禽肉生產(chǎn)國,。

當(dāng)前，我國肉雞養(yǎng)殖的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)仍然很薄弱,，肉雞的生長速度,、上市日齡、上市體重,、耗料比還落后于外國,。在國內(nèi)，通常把由國外引進(jìn)的肉雞成為”快大型“肉雞,，因不適宜我國傳統(tǒng)的燒,、飩加工，生產(chǎn)這類肉雞主要是出口,。國內(nèi)自己消費(fèi)的主要是被稱為優(yōu)質(zhì)雞的某些地方品種,，或地方品種與引進(jìn)品種雜交選育的肉雞。據(jù)研究,，我國一些地方品種,，在蛋白質(zhì)與氨基酸總量或某些氨基酸含量都略高于引進(jìn)品種，有優(yōu)質(zhì)的特性,。近年來優(yōu)質(zhì)肉雞生產(chǎn)得到不斷發(fā)展,，香港、廣東、廣西,、中國臺灣等地區(qū),，優(yōu)質(zhì)雞的比重占肉雞總體的90%以上，但其生長緩慢,、體重較小,，上市日齡較長，需要繼續(xù)加強(qiáng)這類雞的選育工作,。

我國肉雞產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了20世紀(jì)90年代初期以20%—30%的高速度增長以后,，到21世紀(jì)增長速度明顯放慢，肌肉產(chǎn)品出口逐漸走下坡路,，主要原因是疫病和公害物質(zhì)殘留,，提高養(yǎng)雞生產(chǎn)的勞動生產(chǎn)率和肉雞產(chǎn)品質(zhì)量到了刻不容緩的時刻了。在農(nóng)區(qū)籠養(yǎng)蛋雞飼養(yǎng)密度大,，場舍密集,，設(shè)施不健全，排泄物對環(huán)境污染嚴(yán)重,，夏秋成為蚊蠅的孳生地,，影響居民身心健康。發(fā)展生態(tài)養(yǎng)雞,，遠(yuǎn)離居民區(qū),，飼養(yǎng)密度低，加之環(huán)境的自然凈化,，可使排泄物培植土壤,，變廢為寶。生態(tài)放養(yǎng)土雞,，大量撲食多種蟲體,，可大幅度降低蟲害的發(fā)生率，減少農(nóng)藥的使用量,，提高農(nóng)作物和林果產(chǎn)量,，同時有利于環(huán)境保護(hù)和人類的健康。生態(tài)放養(yǎng)雞,，以天然飼料為主,，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，飼草,、空氣,、土壤等沒有污染。草地是天然的綠色屏障,，傳染病少,，家禽體質(zhì)健壯,，藥物用量減少，無論是禽蛋還是禽肉純屬綠色食品,，有益人體健康是理想的生態(tài)養(yǎng)殖業(yè),。推廣規(guī)模化生態(tài)養(yǎng)土雞,，是經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益和生態(tài)效益的高度統(tǒng)一。

三,、市場分析

現(xiàn)有的市場以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖歷史悠久,，大多數(shù)市場土雞具有肉質(zhì)細(xì)致、肉味鮮美等特點(diǎn),，其中花垣湘西土雞在全省享有盛譽(yù),，是湘西土雞縣優(yōu)勢特色資源，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷重慶,、秀山,、吉首、長沙,、廣州等大中城市,，具有很強(qiáng)的市場競爭力。

我們花垣縣是無公害肉雞生產(chǎn)基地縣,，20xx年小家禽出欄將達(dá)到50萬只，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000萬元,，占全縣畜牧業(yè)總產(chǎn)值的10%,，家禽養(yǎng)殖是我縣中高山區(qū)農(nóng)民收入的主要來源，到20xx年湘西土雞養(yǎng)殖規(guī)模將達(dá)到100萬只,。依照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加強(qiáng)西部地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的意見》和省《關(guān)于實(shí)施我省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村戰(zhàn)略調(diào)整的意見》以及花垣縣委,、縣府提出的“一果、二畜,、三山珍”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路,，充分利用湘西土雞資源優(yōu)勢，促進(jìn)湘西小家禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，發(fā)展、壯大土雞養(yǎng)殖協(xié)會,，走可持續(xù)發(fā)展之路,，為花垣縣農(nóng)民增收、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、財(cái)政增收以及人民群眾對湘西土雞的需求奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

綜上所述,，組建花垣縣家禽屠宰及深加工項(xiàng)目是發(fā)展壯大花垣小家禽這一地方特色資源的必要措施，是資源永續(xù)利用,，可持續(xù)發(fā)展的迫切需要，是提高農(nóng)民收入,，切實(shí)貫徹“三個代表”的重要思想,，全面建設(shè)小康社會的有效途徑之一。

1.市場調(diào)查

花垣縣以土雞為主的小家禽在國內(nèi)市場屬于緊銷產(chǎn)品,，比同類產(chǎn)品市場價格高20%,，市場對土雞產(chǎn)品需求旺盛。隨著我縣加大對土雞養(yǎng)殖業(yè)的投入,，20xx年本地土雞的出欄將達(dá)到100萬只以上,，對湘西土雞等小家禽進(jìn)行精深加工，可向省內(nèi)外大中成市提供更多的優(yōu)質(zhì)土雞等家禽產(chǎn)品,。

2.市場預(yù)測

20xx年花垣縣土雞及其產(chǎn)品在省內(nèi)外市場供不應(yīng)求,，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對“土、特,、優(yōu)”等無公害家禽及其產(chǎn)品需求的增加,，土雞等小家禽市價不斷上升，對本地土雞等小家禽進(jìn)行屠宰及深加工向市場成批量提供具有風(fēng)味的優(yōu)質(zhì)安全食品,，既可增加企業(yè)盈利又可滿足市場需求是雙贏的格局

3.市場競爭力

隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長和人民生活水平的提高,，生活質(zhì)量也在不斷地向前發(fā)展，人們的肉食結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,，對禽產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高,，倡導(dǎo)綠色禽產(chǎn)品的市場消費(fèi)新理念越來越起來越強(qiáng)烈。雞肉是人類生活必不可少的美食之一,，在我國有"無雞不成宴"的傳統(tǒng),。目前我國禽肉在肉類結(jié)構(gòu)中僅占20%，比世界平均水平差8%,，人均禽肉占有量10—12千克,，與發(fā)達(dá)國家相差甚遠(yuǎn)，例如,，日本人年均消費(fèi)量達(dá)40千克以上,，雞肉占肉類的47%，;美國人年均消費(fèi)量50千克以上,，雞肉占肉類的40%,。從長遠(yuǎn)來看，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人民生活水平的提高,，雞肉的消費(fèi)將不斷增加,，雞肉生產(chǎn)仍有較大的發(fā)展空間。目前,，從國外進(jìn)口的禽產(chǎn)品都是冷凍產(chǎn)品,，不完全符合中國人喜歡食新鮮禽肉的消費(fèi)習(xí)慣。但受國際消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的影響,，國內(nèi)對雞肉衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求將逐步提高,，肉雞產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其安全衛(wèi)生問題將受到更多關(guān)注,。如果國內(nèi)肉雞產(chǎn)品在質(zhì)量上,，尤其是產(chǎn)品安全性下功夫，國產(chǎn)雞肉還是有很強(qiáng)的市場競爭力,。

我縣本地土雞肉質(zhì)細(xì)膩,、味道鮮美、營養(yǎng)豐富,，可與天然野雞相媲美,，體型較小等特點(diǎn)，符合人們的消費(fèi)習(xí)慣,，多年來,，其市場價格與籠養(yǎng)雞品種售價高出5—10元/公斤，市場供不應(yīng)求,。因此,，開發(fā)與利用本地土雞這一寶貴的資源，進(jìn)行規(guī)?；B(yǎng)殖,，飼養(yǎng)中不添加任何促生長激素、有害的礦物添加劑和化學(xué)添加劑,，市場前景將將十分廣闊,。

四,、執(zhí)行計(jì)劃

1.預(yù)期目標(biāo)

根據(jù)花垣縣小家禽產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的總體目標(biāo),，在龍?zhí)舵?zhèn)組建年出欄量為10萬只的龍頭企業(yè)。改建1000㎡的養(yǎng)殖場;建設(shè)污水處理配套設(shè)施;投入購置原料,、輔助材料及職工工資福利等流動資金10萬元,。林下放養(yǎng)土雞實(shí)行標(biāo)識管理，合格的上市成雞腳上貼有標(biāo)識,，一雞一標(biāo),。

2.技術(shù)人才

花垣縣畜牧局現(xiàn)有畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員2人，在花垣縣龍?zhí)舵?zhèn)金溶村一組淹沒區(qū),，退耕還林帶山林雞養(yǎng)殖,，掌握了豐富的飼養(yǎng)和管理經(jīng)驗(yàn),，加上全縣畜牧業(yè)服務(wù)體系健全，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有獸醫(yī)站,，有120人專業(yè)技術(shù)人員作為后盾,，通過技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)開發(fā)能滿足項(xiàng)目技術(shù)力量的要求,，可為項(xiàng)目實(shí)施提供技術(shù)幫助,，完成項(xiàng)目任務(wù)有技術(shù)保證。

(1)資金：本單位固定資產(chǎn)總價超過30萬元,，目前資產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)狀況良好,，沒有負(fù)債，加上該項(xiàng)目提出得到縣委,、縣政府的支持,，配套資金落實(shí)有保證。

(2)儀器設(shè)備：目前我國成套的孵化設(shè)備品種繁多,，而且質(zhì)量有保證,，價格也不貴，只要有資金,，很容易購買,。

(3)資源：我縣本地土雞資源豐富，作為保種選育的核心群雞種有保障;另外我村有1000畝的竹林遠(yuǎn)離城鎮(zhèn),，沒有污染,，符合生態(tài)養(yǎng)雞的環(huán)境條件。

(4)承擔(dān)單位具備的條件及欠缺條件解決措施：本村具備實(shí)施本項(xiàng)目所需的資源,、技術(shù)力量,，欠缺條件為項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，擬通過申請上級科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助加以解決,。

3,、精選良種

優(yōu)良的品種是飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)肉雞的基礎(chǔ)。應(yīng)選養(yǎng)皮薄骨細(xì),、肌肉豐滿,、肉質(zhì)鮮美、抗逆性強(qiáng),、體型中小型的有色羽毛的著名地方品種,，可以是三黃雞，也可以是麻花青腳雞,，如宮廷黃雞,、河南固始雞、廣西岑溪三黃雞及浙江仙居雞等各地優(yōu)良名雞,，也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣及市場消費(fèi)需求,，選育適合當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)的優(yōu)良肉雞品種,。

4、注重放牧

放牧是提高肉雞肉質(zhì)的重要措施之一,。優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的育雛技術(shù)要求與快大型肉雞無異,，在育雛室內(nèi)育雛30天左右轉(zhuǎn)入大棚飼養(yǎng)。一般夏季30日齡,、春秋45日齡,、寒冬50～60日齡開始放牧。放雞場地宜選擇地勢高燥,、避風(fēng)向陽,、環(huán)境安靜、飲水方便,、無污染,、無獸害的竹園、果園,、茶園,、桑園等地較理想。雞只既可吃上述“四園”中的害蟲及雜草,，還可為“四園”積(施)肥,。放牧場地可設(shè)砂坑，讓雞砂浴,。還要搭建避雨,、遮陽、防寒的草棚或塑料大棚,。肉雞早出晚歸,，放牧密度為50～70只/畝，每群規(guī)模約500只為宜,。為防止雞走失或危害附近農(nóng)作物,，放牧場可設(shè)置圍欄，一直放養(yǎng)至出售,。加強(qiáng)放牧可以提高雞肉的結(jié)實(shí)度,，促進(jìn)體格健壯及羽毛緊密光亮;還可采食青草、草籽,、枯葉,、蟲蠅等,，節(jié)約飼料和提高肉質(zhì),。有條件的可以放一批雞換一個地方，既有利于防病,，又有利于雞只覓食,。

5,、巧喂飼料

飼料是影響肉質(zhì)的重要因素。優(yōu)質(zhì)土雞育雛期應(yīng)飼喂易消化,、營養(yǎng)全面的雛雞全價飼料,。因其生長速度較慢，飼料中粗蛋白含量低于快大型肉仔雞全價料2個百分點(diǎn),，并做到少量多餐,，以促使雛雞生長發(fā)育良好。育成,、放牧期要多喂青飼料,、農(nóng)副產(chǎn)品、土雜糧,，以改善肉質(zhì),、降低飼料成本，一般僅晚歸后補(bǔ)喂配合飼料,。出售前1～2周,，如雞體較瘦，可增加配合飼料喂量,，限制放牧進(jìn)行適度催肥,。中后期配合飼料中不能加蠶蛹、魚粉,、肉粉等動物性飼料,，限量使用菜籽粕、棉籽粕等對肉質(zhì)和肉色有不利影響的飼料,，不要添加人工合成色素,、化學(xué)合成的非營養(yǎng)添加劑及藥物等，應(yīng)加入適量的桔皮粉,、松針粉,、大蒜、生姜,、茴香,、桂皮、茶末等自然物質(zhì)以改變?nèi)馍?、改善肉質(zhì)和增加鮮味,。

6、嚴(yán)格防疫

搞好防疫滅病是養(yǎng)好優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的重要保證,。一般情況下,，放養(yǎng)土雞抗病力強(qiáng)，較圈養(yǎng)快大型肉雞發(fā)病少。但因其飼養(yǎng)期長,，加之放牧于野外,，接觸病原體機(jī)會多，必須認(rèn)真按養(yǎng)雞要求嚴(yán)格做好衛(wèi)生,、消毒和防疫工作,，不得有絲毫松懈，根據(jù)本地實(shí)際重點(diǎn)做好以下的防疫工作,。

此外要特別注意防治球蟲病,、卡氏白細(xì)胞蟲病及消化道寄生蟲病。經(jīng)常檢查,，一旦發(fā)生,，及時驅(qū)除，肉雞中后期防治疾病盡可能不用人工合成藥物,，多用中藥及采食生物防治,，以減少和控制雞肉中的藥物殘留。

7,、適時銷售

合適的飼養(yǎng)期是提高肉質(zhì)的重要環(huán)節(jié),。飼養(yǎng)期太短雞肉中水分含量多，營養(yǎng)成分積累不夠,，鮮味素及芳香物質(zhì)含量少,，肉質(zhì)不佳，味道不鮮,，達(dá)不到優(yōu)質(zhì)土雞的標(biāo)準(zhǔn);飼養(yǎng)期過長,，肌纖維過老，飼養(yǎng)成本太大,，不合算,。根據(jù)土雞的生長生理和營養(yǎng)成分的積累特點(diǎn)，以及公雞生長快于母雞,、性成熟早等特點(diǎn),，確定小型肉雞公雞100天，母雞120天上市;中型肉雞公雞110天,，母雞130天上市,。此時上市雞的體重、雞肉中營養(yǎng)成分,、鮮味素,、芳香物質(zhì)的積累基本達(dá)到成雞的含量標(biāo)準(zhǔn)，肉質(zhì)又較嫩,，是體重,、質(zhì)量、成本三者的較佳結(jié)合點(diǎn)。

五,、創(chuàng)新技術(shù)

1.主要技術(shù)要點(diǎn)

(1)選擇適合放養(yǎng)的場地及搭建風(fēng)雨棚 雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠(yuǎn)離城區(qū)、避免污染,、環(huán)境安寧清潔,、有清潔水源，選擇地勢較平坦的荒山,、灌木林,，以果林為主，在林地內(nèi)地勢較高,、背風(fēng)向陽,、易防獸害和易防疫病的地方搭建風(fēng)雨棚。風(fēng)雨棚可用竹,、木搭成人字型棚架,，頂蓋石棉瓦加茅草，四周用竹片等做簡易圍欄,，只要能避雨,、避暑、補(bǔ)飼,、休息就行,。為了便于管理，可在風(fēng)雨棚旁建值班室和倉庫,。

(2)選擇適合放養(yǎng)的品種 選用優(yōu)質(zhì)地方良種雞,，如固始雞、清遠(yuǎn)雞,、草科雞等適應(yīng)性強(qiáng),、適合放養(yǎng)且符合市場消費(fèi)需求的品種。

(3)育雛期管理 雛雞幼小抵抗力差,，不能直接進(jìn)入野外飼養(yǎng),。3～4周齡前與普通育雛一樣，進(jìn)行人工育雛,，脫溫后轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng),。因此一定要抓好3周前的管理，為后期生長奠定基礎(chǔ),。

(4)嚴(yán)把脫溫期管理 3周后開始進(jìn)入脫溫飼養(yǎng),，脫溫期特別要注意外界氣溫，內(nèi)外溫差大,，仔雞抗逆力低,，調(diào)節(jié)功能差，一時難以適應(yīng)環(huán)境的變化，因此要選擇天氣暖和的晴天放養(yǎng),，開始幾天,，每天放養(yǎng)2～4h，以后逐日增加放養(yǎng)時間,，使仔雞逐漸適應(yīng)環(huán)境變化,。棚舍附近需放置若干飲水器和料槽，讓雞自由采食,，每天早上不要喂飽,，把雞放出去自由活動，采食天然飼料,，太陽下山時將雞群收回雞舍并喂飽,。刮風(fēng)下雨天氣停止放養(yǎng)，防止淋濕羽毛而受寒發(fā)病,，同時還要防止天敵和獸害,。

(5)疫病控制 野外放養(yǎng)雞的活動范圍廣，疾病防治難度相應(yīng)大些,，因此免疫工作要求質(zhì)量高,、免疫劑量足，嚴(yán)格按照免疫程序,，逐只予以免疫注射,。特別是馬立克、新城疫,、傳染性法囊病等主要傳染病,，決不能放松。同時要做好定期消毒,，發(fā)現(xiàn)病雞應(yīng)隔離飼養(yǎng),，避免交叉感染。

(6)飼養(yǎng)密度及方式 針對不同的放養(yǎng)地確定不同的放養(yǎng)方式,，每群一般500～1000羽為宜,，第3～4周齡開始放養(yǎng)，圍欄分區(qū)輪牧,，每隔一周期換一塊地,，放養(yǎng)周期一般控制在一個月左右，這樣雞糞養(yǎng)林,，且小草,、蚯蚓、昆蟲等有一個生養(yǎng)休息期,，等下一批仔雞到來時又有較多的小草,、蚯蚓等供雞采食,，如此往復(fù)形成食物鏈。

(7)飼料營養(yǎng)及飼喂 雛雞3周齡前可用全價飼料飼喂,，3周齡后逐漸改喂五谷雜糧,。溫室育雛可按常規(guī)喂飼，脫溫后第1周早晚在棚內(nèi)喂飼,，中午補(bǔ)飼一次,，以玉米、小麥,、稻谷,、豆類,、紅苕等天然谷物飼料逐漸增至代替全價飼料;第2周起中餐可以免喂,，喂飼量早餐由放養(yǎng)初期的足量減少至七成，5周齡以上的大雞還可以降至六成甚至更低些,，晚餐一定要吃飽,，5周齡后全部換為谷物雜糧，促進(jìn)尋找食物,，以增加雞的活動量,，采食更多的有機(jī)物和營養(yǎng)物。

2.創(chuàng)新點(diǎn)

為了堵絕外來疾病的侵襲,，在選雛前要進(jìn)行實(shí)地考察,，盡量在本地?zé)o傳染病史的雞場，選擇種雞普系登記齊全,、管理規(guī)范,、防疫制度健全的育雛廠調(diào)運(yùn)，雞的品種可選用抗逆性強(qiáng)的優(yōu)良地方品種,，如三黃雞,、麻雞、來航雞等,。

(1),、適時開食和飲水：雛雞先在舍內(nèi)飼養(yǎng)，在雛雞入舍后1—2小時即可給以飲水,，可在水中加入5%的葡萄糖和多維維生素或配制0.01%的高錳酸鉀溶液飲水,，以增強(qiáng)雞的體質(zhì)，緩解應(yīng)急反應(yīng),，便于胎糞的排出,。水溫一般要接近舍溫(20—22℃)，雛雞一般在出殼24小時后開食,，最初時可喂碎米,，3日齡后改喂全顆料飼料,。

(2)、控制好雞舍內(nèi)的溫度：剛出殼的雛雞溫度要求攝氏35℃(指與雞背部同高處的溫度)以后每5天降低1℃,，在35—42日齡時溫度最后降至20—22℃,。在保溫的同時，還需要通風(fēng)換氣,，常用的保溫方法有紙箱,、熱炕、育雛籠等,。熱炕的育雛方法是：炕上用磚砌成墻,，用竹片做成拱形，棚高0.8-1.0米,，四周用塑料薄膜覆蓋做成簡易小溫室,，在炕上鋪墊短麥草、干鋸末等,，炕上的墊料2-3天要更換一次,。

(3)、光照要適當(dāng)：1日齡小雞光照相23小時(燈泡不要過大,，一個炕一個15-25w的即可),，2-15日齡每天減少1小時，16日齡后不再補(bǔ)充光照,。

(4),、舍內(nèi)飼養(yǎng)密度要適宜：0-10日齡的雛雞每平方米40-50只，10-20日齡30-40只,，20-30日齡20-30只,，42日齡每平方米20只。

(5),、注意通風(fēng)：雞舍內(nèi)要通風(fēng),，它能給雞保證足夠的氧氣，但要防賊風(fēng),。

(6),、定期喂不溶性沙礫。沙礫能增強(qiáng)雞的消化功能,，有利于雞的生長發(fā)育,。

(7)、一片林地以放養(yǎng)20xx羽為宜,，規(guī)模大不便管理,，規(guī)模小效益低，每公頃林地放養(yǎng)3000羽土雞為宜,。晚春到中秋可放養(yǎng),，冬季氣溫低,，蟲草減少，應(yīng)停止放養(yǎng),。

六,、目標(biāo)及年度計(jì)劃

項(xiàng)目于20xx年8月開始，20xx年4月止,，年度實(shí)施計(jì)劃如下：

20xx年5—12月：項(xiàng)目立項(xiàng),，示范場選點(diǎn)、施工,、管理及人員培訓(xùn)等,。

20xx年1—12月：技術(shù)培訓(xùn)，示范場管理,、推廣,。

20xx年1—12月：技術(shù)培訓(xùn)，示范場管理,、推廣,。

20xx年1—4月：項(xiàng)目資料收集,、整理,，總結(jié)驗(yàn)收。

七,、投資與資金分析

1.總投資預(yù)算

土雞生長期內(nèi),，大部分時間為自然放養(yǎng)，僅添一些精料,，大大降低了飼養(yǎng)成本,。目前，市場上良種肉雞的價格為每公斤10元,，而土雞價格約在每公斤20元至30元之間,，飼養(yǎng)一只2.1公斤重的土雞，扣除飼養(yǎng)成本,，可凈賺16元,。另外，土雞的雞蛋也是俏貨,，每只豬年產(chǎn)蛋125枚,，每枚價格為0.5元(包裝并打出品牌后價格更高)，至少收入50元,。如果一個養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)10000只土雞,，一年可賺到20萬元。投資估算合計(jì)投資40.5萬元,。

(一)改建廠房需投資(1000㎡×200元)=20萬元;

(二)新建污水處理設(shè)施以及50㎡沼池一座需投資2.5萬元;

(三)投入種苗,、飼料,、生產(chǎn)器械、防治器材,、工資福利等生產(chǎn)流動資金18元/只×1萬只=18萬;

2.資金來源

申請上級科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助15萬元,，部門提供10萬元，單位自籌6.5萬元,。

八,、效益分析

項(xiàng)目完成后，總結(jié)出一套實(shí)用性很強(qiáng)的竹林下生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)加以推廣應(yīng)用,。在正常情況下,，按“小群多批次”的飼養(yǎng)方式，以移民群眾的生產(chǎn)條件,，每批養(yǎng)雞150羽,，每年戶均最少可養(yǎng)3-4批，共600羽,，按育成率92%計(jì),，可售出商品肉雞510羽，扣除雞苗成本,、飼料及藥品等費(fèi)后,，按每羽盈利4元，總獲利2040元,。

整個筍區(qū)有1000戶飼養(yǎng)土雞,，年總飼養(yǎng)量將達(dá)60萬羽，年創(chuàng)利200萬元以上,。示范基地隨著雞苗銷量的增長而獲更佳的效益,。另外，發(fā)展筍地林下生態(tài)養(yǎng)雞雞,，按戶均年飼養(yǎng)600羽,，僅養(yǎng)雞一項(xiàng)家庭副業(yè)就使農(nóng)民戶年純收入20xx元以上。在筍地牧放散養(yǎng)土雞,，投入勞力和資金較少,，有一舉多得的效果，既抑制了野草,、蟲類的生長,，又節(jié)省了飼料，同時雞糞可肥林壯筍(成年雞每年可排糞便40-50公斤),，節(jié)約化肥的投入,。總之,，項(xiàng)目的實(shí)施可以解決部分就業(yè)機(jī)會,，增加地方財(cái)政收入,，拓寬移民增收的途徑。

(1)效益分析

產(chǎn)品銷售收入=36元 ×1.8萬只=66.24萬元;

(2)成本分析

基礎(chǔ)設(shè)施折舊：(20xx年)2.25萬元

飼養(yǎng)成本：2萬羽×10元/只=20萬元

疫苗：7元/只×2萬=14萬元

人員工資：1.8萬元×2=3.6萬元

成本合計(jì)：39.85萬元,。

(3)利潤=產(chǎn)品銷售收入—生產(chǎn)總成本=66.24萬元—39.85萬元=26.39萬元

(4)收益分析

投資利稅率=(利潤)/總投資×100%

(5)投資效益分析

投資回收期=固定資產(chǎn)/凈收益=500萬元/174.06萬元(1-20%)=2.87年

九,、風(fēng)險與措施

該項(xiàng)目投資大，技術(shù)含量高,，管理工作要求嚴(yán)格,，受市場需求制約，存在一定的投資風(fēng)險,。投資該項(xiàng)目應(yīng)積極爭取到國家的優(yōu)惠政策和信貸扶持,，引入先進(jìn)的加工技術(shù)和管理人員加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品品質(zhì)保持小家禽“土,、特,、優(yōu)”的特色，與飼養(yǎng)戶組建成“風(fēng)險共擔(dān),、利益共享”的緊密經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體共同抵御市場風(fēng)險,。加工生產(chǎn)過程中要嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)排放廢棄物，積極回收加工下腳料和加工副產(chǎn)品以降低生產(chǎn)成本提高經(jīng)濟(jì)效益,。

土雞要選擇抗病力強(qiáng)的良種雞,，3～4周齡前與普通育雛一樣，選擇保溫性能較好的房間進(jìn)行人工育雛,，脫溫后再轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng),。小雞剛開始放養(yǎng)時沒有上山覓食習(xí)慣,，要人為地訓(xùn)練才行,。一般需2人配合，一人在前邊吹哨并撒拋顆料飼料,，讓雞隨搶食,，另一人在雞后用樹枝驅(qū)趕，直到全部上山,。每天中午還應(yīng)在山上吹哨補(bǔ)食1次,，強(qiáng)化訓(xùn)練，傍晚再用同樣的方法訓(xùn)導(dǎo)雞歸舍,，訓(xùn)練10天左右,，雞群就建立了條件反射。

在舍內(nèi)飼養(yǎng)20天后,，即可選擇晴天放養(yǎng),。最初幾天，每天放2-4小時,，以后逐漸延長時間,。夏天30日齡,、春秋35日齡、冬天45日齡即可轉(zhuǎn)入舍外飼養(yǎng),，初進(jìn)林地時要用尼龍網(wǎng)限制在小范圍內(nèi),，以后逐步擴(kuò)大，最好用絲網(wǎng)圍欄分區(qū)輪放,，放一周換一塊地方,，每畝地100---150只即可。

病死雞的處理：如發(fā)現(xiàn)病雞及時隔離,，死雞應(yīng)立即深埋或燒掉,，對場地用具和物品用0.2—0.4%的過氧已酸進(jìn)行消毒。

雞舍衛(wèi)生及消毒：舍內(nèi)用具及物品應(yīng)經(jīng)常清洗,、保持干凈,。舍內(nèi)雞糞每隔半月清理一次，用10%-20%的生石灰水消毒,，并用尼龍布密封雞舍用40%福爾馬林溶液熏蒸,。同一塊林地放養(yǎng)2—3年后要更換另一塊林地，讓林地自然凈化2年以上,，待全面消毒后再養(yǎng)雞,。

嚴(yán)防鼠害或其它動物侵害：林地或草地用鐵絲網(wǎng)、尼龍網(wǎng)或竹柵欄圈圍,，防止雞外逃或野獸入侵,。

注意天氣變化：要及時收聽當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報，在雨,、雪來臨前要做好雞舍的防風(fēng),、防雨、防漏,、防害工作,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十六

互聯(lián)網(wǎng)走到今天，經(jīng)歷了高潮和低谷,，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過,，也沮喪過。一年前,，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫,，大家不要陷進(jìn)去的時候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素,，走著自己該走的路,。專家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個服務(wù)性行業(yè),。

透過泡沫看本質(zhì),，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話,，而是實(shí)實(shí)在在的一個媒體,、一種工具、一條途徑,。認(rèn)清了這些,，我們就發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用,，如果你懂得利用的話,。

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象,，發(fā)布產(chǎn)品信息,，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟;互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù),，滲透到企業(yè)的生產(chǎn),、銷售、管理當(dāng)中去,，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一,。

讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：

企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象,、品牌,、文化和產(chǎn)品;

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段,。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念,，豐富管理手段，倡導(dǎo)互動溝通和透明管理,，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平;

企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道,，尋求更多的商業(yè)機(jī)會。對于這些,，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力,。

1)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會經(jīng)濟(jì)的各個環(huán)節(jié),，逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),。它對社會經(jīng)濟(jì)的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境,。

(1)全球化的大市場

作為覆蓋全球的開放型網(wǎng)絡(luò),，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營活動從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來，突破了傳統(tǒng)市場的地域限制,，形成全球化的大市場,。在這個虛擬的市場中，地理概念已經(jīng)無法限制某個企業(yè)的發(fā)展方向和市場規(guī)模,，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛,，可以“足不出戶”地進(jìn)行交易活動。

(2)市場資源的優(yōu)化配置

互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多,、數(shù)量極大,，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源,。并且由于網(wǎng)絡(luò)信息的共享性,，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場信息，可以更加方便地通過交流與協(xié)商達(dá)成各種交易,，從而使市場資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制,，真正能為全社會所共享，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的,。

(3)直接透明的市場結(jié)構(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費(fèi)者納入其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后,，利用信息共享和及時通訊，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節(jié),，實(shí)現(xiàn)信息透明,，從而構(gòu)造出一個直接透明的市場結(jié)構(gòu)。在這個市場結(jié)構(gòu)中,，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開,，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,，使企業(yè)之間的競爭成為直接面對消費(fèi)者的透明競爭,。

(4)多極化的市場競爭機(jī)制

隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個角落，各類企業(yè)不論規(guī)模大小,，都能在世界市場上同臺競技,。一般來說，大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對臃腫,，如果不能及時把握瞬息萬變的市場信息,，就可能來不及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失。相反的,，一些有創(chuàng)意,、善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會的小公司只要尋找到開發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當(dāng)方式,，就能迅速發(fā)展壯大，成為大企業(yè),。最明顯的例子是雅虎公司,，它免費(fèi)協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息，將廣告作為其主要收入來源,。在短短的數(shù)年中,，雅虎就從名不見經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè)?？梢?，互聯(lián)網(wǎng)能夠避免少數(shù)企業(yè)壟斷市場，形成多極化的市場競爭機(jī)制,。

2)互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補(bǔ)中小企業(yè)的不足

和大企業(yè)相比,，中小企業(yè)明顯存在著不足，比如：市場狹窄,、信息不靈和資金缺乏等,。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來,，這些缺陷將在很大程度上得到彌補(bǔ),。因此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線上競技,。

(1)擴(kuò)大市場，獲得新的商業(yè)機(jī)會

互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里,，市場就能擴(kuò)展到那里,。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制,，將市場擴(kuò)展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達(dá)的地方,。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國內(nèi)外的潛在客戶,，向他們介紹自己的產(chǎn)品,、服務(wù)和企業(yè)文化，或及時地答復(fù)客戶的咨詢,，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)顧客群,，獲得新的商業(yè)機(jī)會。

(2)共享信息,，實(shí)現(xiàn)公平競爭

互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性,。通過互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)獲得對現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場信息,，比如本行業(yè)的發(fā)展情況;各個競爭企業(yè)的產(chǎn)品特征與競爭戰(zhàn)略;產(chǎn)品的最新市場需求動態(tài)等等。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時地了解全行業(yè)的競爭態(tài)勢,，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位,。所以說，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競爭機(jī)會,，使行業(yè)競爭更加透明和公正,。

事實(shí)上，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供的公平競爭機(jī)會而迅速發(fā)展成為利潤相當(dāng)可觀的大公司,。例如：美國的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個瀕臨破產(chǎn)小企業(yè),，上網(wǎng)后，它的老板約亨·蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn),、后勤和銷售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個相關(guān)的企業(yè),，結(jié)果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。

(3)降低成本,，提高產(chǎn)品競爭力

資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素,，然而，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具,，就能有效地降低成本,，提高資金的利用率。一是降低營銷成本和采購成本：中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò),、了解和洽談業(yè)務(wù),，可以大幅度減少差旅費(fèi)、傳真費(fèi),、郵寄費(fèi)等費(fèi)用,，并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料,，又能將產(chǎn)品直接銷售給客戶,，從而極大地降低了營銷成本和采購成本。二是減少庫存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫存”的理想模式——企業(yè)按照客戶的訂制,，及時生產(chǎn),，及時銷售，庫存為零,。這種模式為企業(yè)節(jié)省大筆的材料費(fèi),、倉儲費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流通,，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展,。例如，著名的戴爾電腦公司就是運(yùn)用“零庫存”直銷模式獲得巨大成功,，使戴爾公司的股票價格從1988—1998年上漲了100倍,，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷售量突破1000萬美元,。并且，一旦經(jīng)營成本降低,，中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域,，促使產(chǎn)品升級換代,，更具有競爭力,。

3)互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢

俗話說，“船小好調(diào)頭”,，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營靈活,、市場適應(yīng)性強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,。然而，由于信息不靈,、市場狹窄等缺陷,，其競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮?；ヂ?lián)網(wǎng)作為強(qiáng)大的信息通訊工具,，為發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢創(chuàng)造了優(yōu)良條件，提高了它的競爭力水平,。

(1)有利于決策快速靈活

中小企業(yè)組織機(jī)構(gòu)簡單,，管理人員少，內(nèi)部信息傳遞敏捷,，使它易于協(xié)調(diào),，并在短期內(nèi)能迅速作出決策，機(jī)動靈活地處理問題,。上網(wǎng)后,，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場資源，獲得至關(guān)重要的經(jīng)營決策信息,，而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢,，能夠比大企業(yè)更快地根據(jù)市場需求變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營方針，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，開拓新的市場,。

(2)更容易采用新技術(shù)

在通常情況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人,，中小企業(yè)由于資金缺乏而無力開發(fā)新技術(shù),。然而，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速公路,，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類大學(xué)和科研院所的研究成果,，還可以與同行企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，從而獲得行業(yè)中最新的應(yīng)用型技術(shù),。并且因?yàn)橹行∑髽I(yè)的規(guī)模小,、投資少,、生產(chǎn)設(shè)備簡單，所以它更容易轉(zhuǎn)產(chǎn),，能夠更快地應(yīng)用合適的科研成果和先進(jìn)的技術(shù)工藝,，進(jìn)行產(chǎn)品改良,，不斷地推出新型品種來滿足日益變化的市場需求,。

(3)適合發(fā)展個性化營銷

這是個消費(fèi)時尚的年代，消費(fèi)者越來越追求個性化,、情感化的商品,，而不再滿足于一般的大眾化商品?；ヂ?lián)網(wǎng)以其及時互動的特點(diǎn),，使消費(fèi)者能夠與企業(yè)直接交流信息，向企業(yè)詳細(xì)說明自己所需要的商品,。中小企業(yè)善于對市場變化作出快速反應(yīng),，能夠按照消費(fèi)者的要求，進(jìn)行小批量試制,，生產(chǎn)出與眾不同的商品,，滿足消費(fèi)者個人的口味，實(shí)行個性化營銷,。這樣,，消費(fèi)者將會成為中小企業(yè)的忠實(shí)顧客，中小企業(yè)也能更加有效地占領(lǐng)目標(biāo)市場,，在網(wǎng)絡(luò)中樹立“小企業(yè)”的“大形象”,。

4)互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來競爭優(yōu)勢

(1)了解競爭者狀況，可通過直接訪問競爭者網(wǎng)頁,，了解它的新產(chǎn)品,、價格、服務(wù)等信息;也可通過閱讀與競爭者有關(guān)的新聞組,、通信組上的內(nèi)容,，了解消費(fèi)者對競爭者產(chǎn)品、服務(wù)的評價,，同時還能即時了解到消費(fèi)者對本企業(yè)的評價,，或與競爭者的對比情況。

(2)了解本行業(yè)的發(fā)展,。通過網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專題新聞組,、通信組中討論的內(nèi)容，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢,。

(3)實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合,。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會引起世界各地零售商,、分銷商、代理商的興趣,，他們通過市場分析可能會認(rèn)為你的產(chǎn)品有市場前景,，因而他們會主動跟你聯(lián)系，想成為你的分銷商等,，這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系,，類似的其他合作關(guān)系也可通過網(wǎng)絡(luò)建立起來。

5)巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場

在目前的美國,，最熱門的網(wǎng)站有兩種：b2b的網(wǎng)站和回答問題的網(wǎng)站,。前面的不用說，大家耳熟能詳,。后面的這個可能陌生一些,。一般來說，回答問題的網(wǎng)站有如下運(yùn)作方式：

(1)基本上你可以在上面提出你的任何問題,，或是針對某一方面提問,。問題的涵蓋面很廣，從生活到工作無所不包,。你可以問從哪里可以買到好吃的中國菜,，也可以問nasdaq的指數(shù)在未來三天如何變化。你可以問一道初中物理題,，也可以問愛因斯坦的相對論,。當(dāng)然，并不是所有的問題他都能給你答案,，如果他能,，那么就可以進(jìn)入到下一步。

(2)當(dāng)網(wǎng)站接受你的問題并且確認(rèn)他能回答之后,，就會給你發(fā)來一個賬單,，告訴你這個答案值多少錢?；旧蠌拿赓M(fèi),、幾美分到幾千萬美元不等。當(dāng)然,，這個價格通常是比較公道的,。而且和你拿這個答案做什么用途緊密相關(guān)。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數(shù)的問題,，一個學(xué)生來問和比爾蓋茨來問的價格絕對不一樣,。學(xué)生拿到答案可能是用來寫論文，那么可能只會收你幾美元，可是如果比爾蓋茨來問,，不管他想拿這個答案干什么,，恐怕價格都不會低。

(3)信息也是商品,，這一點(diǎn)很久以前就得到了公認(rèn),，但是，這種回答問題的信息值多少錢,，會不會違反反暴利法就不得而知,。起碼可以確認(rèn)幾點(diǎn)：a目前沒有一個定價標(biāo)準(zhǔn)，基本都是網(wǎng)站自行定價;b不論他們是不是想獲得暴利,，他們都會獲得暴利,。因?yàn)檫@項(xiàng)生意的成本實(shí)在太低了，而且?guī)缀醪挥酶冻鋈魏吻蕾M(fèi)用,，面對的消費(fèi)者卻是全球范圍的。

互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用前景應(yīng)該說是非常廣闊的,，除電子商務(wù)外,，還有網(wǎng)絡(luò)娛樂、網(wǎng)絡(luò)教育,、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療,、網(wǎng)絡(luò)出版等等。在方案具體實(shí)施上要突出一個“快”字,，快魚吃慢魚,，大魚吃小魚，爭取盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)化,，一個房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹立起來了,。

6)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能使網(wǎng)絡(luò)營銷可以擴(kuò)大企業(yè)的視野，重新界定市場范圍,，縮短與消費(fèi)者的距離,，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能，改變市場競爭形態(tài),。因此,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)也相應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)顧客關(guān)系再造

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模的大小,，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素,，企業(yè)都站在一條起跑線上，通過網(wǎng)頁走向世界展示自己的產(chǎn)品,。消費(fèi)者較之以往也有了更多的主動性,，面對著數(shù)以十萬計(jì)的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。為此,，網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域,、文化,、時空差距，再造顧客關(guān)系,，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客,、吸引顧客、留住顧客,，了解顧客的愿望以及利用個人互動服務(wù)與顧客維持關(guān)系,，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò),。

提供免費(fèi)服務(wù),。提供免費(fèi)信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段。

組建網(wǎng)絡(luò)俱樂部,。以專業(yè)愛好和專門興趣為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心,，對某一問題感性趣的網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時交流信息。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對產(chǎn)品有興趣的用戶,，并利用網(wǎng)絡(luò)俱樂部把握市場動態(tài),、消費(fèi)時尚變化趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品及營銷策略,。

(2)定制化營銷

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，鞏固顧客、擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的重要戰(zhàn)略手段是通過定制化營銷,，提升顧客滿意度,。所謂定制化營銷是指利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，一對一地向顧客提供獨(dú)特化,、個人化的產(chǎn)品或服務(wù),。定制化營銷并不是只適應(yīng)于高度技術(shù)化和信息化的企業(yè)，也同企業(yè)的規(guī)模并無直接的聯(lián)系,，而有更大更廣的適用范圍,。最典型的事例是美國加州耐麗服裝公司成功的定制化營銷。

網(wǎng)絡(luò)溝通的互動性使企業(yè)能更準(zhǔn)確的掌握顧客的需求和反應(yīng),，為顧客提供更個性化的產(chǎn)品,，即網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫為企業(yè)實(shí)施定制化營銷提供了有利的支撐。以電子商場為例,，商家通過數(shù)據(jù)庫可以全面了解網(wǎng)絡(luò)顧客的生日,、對產(chǎn)品的偏好習(xí)慣等，便可在適當(dāng)?shù)臅r間,，利用電子郵件向目標(biāo)顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十七

甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來,，高溫天氣,，更是讓冰激淋類、果汁類產(chǎn)品風(fēng)行起來,。

甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：

一,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

經(jīng)營目標(biāo)

在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類,、糖水類、羹(露)類,、粥類,、果汁類、調(diào)味乳制品類,、布丁類,、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類,、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。

經(jīng)營宗旨

甜美,、健康,、時尚。

二,、市場及競爭分析

市場介紹

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個很年輕的學(xué)校,，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個空白,。

市場競爭分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,，資源困乏,，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場,，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營,。用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識我到愛我,，買我。

目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食,，其實(shí)是個錯誤,。事實(shí)上，口味的喜好并無性別之分,，許多男生也喜愛甜品,。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費(fèi)者越來越理智,。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)特色

原料專業(yè),，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識,。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。

營養(yǎng)全面，健康更多

心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，想創(chuàng)業(yè),，找項(xiàng)目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類,、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分,、藥膳滋補(bǔ)功效,、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇,。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏,。

服務(wù)規(guī)范，滿意更多

心甜員工分為管理,、甜品加工制作,、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類,。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù),。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。

四,、選址分析

心甜門店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首,，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客,。

五,、人事與管理

人事

心甜每個員工必須是專業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),，確保正常工作時的規(guī)范操作,。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗,。所有員工須辦理健康證,。

管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果,。

管理理念

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

(2)下管一級：上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理,，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解,。

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性,。

(5)公平對待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干

管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店,。

管理制度

建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則,，考核制度和獎懲制度,。

六、企業(yè)形象

傳媒廣告

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道,，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學(xué)之際,，下發(fā)宣傳單,，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。

形象代言

制作可愛的心甜吉祥物,，以卡通造型作為形象代言,，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康,、時尚的企業(yè)宗旨,。

店面布置

心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈,。滲透好甜美,、健康、時尚的企業(yè)文化,。根據(jù)不同甜品品種,，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗,，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺,。

七,、促銷決策

美食手冊

制訂心甜健康時尚美食手冊。內(nèi)容介紹中國各個地區(qū)名小吃,，最新的美食甜點(diǎn),，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次,，放在店堂供顧客翻閱,。

節(jié)日活動

在新年、端午節(jié),、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動,，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對心甜產(chǎn)品的印象,。活動通過分發(fā)快遞活頁廣告,、進(jìn)行產(chǎn)品知識問題競答,、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎勵,。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物,、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動花費(fèi)約1000～20xx元,。

許愿樹

店堂設(shè)置許愿樹兩棵,，消費(fèi)即可得到許愿卡?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡,，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望,，幫助顧客實(shí)現(xiàn),。

店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球,、卡片等,。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊,。顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價9元,，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品8,。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群,。

八,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

開張成本

桌椅,、碗勺、廚具,、消毒柜等設(shè)備

預(yù)付店租,、裝潢

原材料

以上項(xiàng)目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評定。

九,、心甜的發(fā)展

根據(jù)企業(yè)實(shí)力,，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個市場為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場,。,，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：

1,。立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場,，占據(jù)一定份額

填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè),、規(guī)范,，穩(wěn)步發(fā)展。

2,。占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場,，建立連鎖機(jī)制

當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店,。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),。

3。走向泰州市場,，開放加盟經(jīng)營

在泰州市場能夠得到良好控制,、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了一定流動資本,、區(qū)域內(nèi)知名度,，掌握一定市場運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn)，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后,，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店,，開放加盟經(jīng)營。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十八

一,、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：

經(jīng)營范圍：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

員工人數(shù)：

項(xiàng)目投資：

場地選擇：

項(xiàng)目概述：

二,、市場分析

1、市場需求分析

隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味,、野味,，鄧二哥生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求,，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美,，無污染的大自然放養(yǎng),，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢,、蚯蚓等,，又以補(bǔ)飼玉米、稻谷,、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料，運(yùn)動充足,，高山放養(yǎng)時間為5個月以上,。所以，其雞體緊湊,，羽毛光亮,，眼大有神，皮簿骨細(xì),，肌肉豐滿結(jié)實(shí),，脂肪沉積適度，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高,，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好,，味道鮮美,，風(fēng)味獨(dú)特，深受消費(fèi)者的喜愛,。同時,，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景,。

2、市場競爭與效益分析

經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)1.2萬只土雞,，需雞苗,、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本25.5萬元，其產(chǎn)出土雞收入為36萬元,，除去成本，獲利10.5萬元,。因此,，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

社會效益分析：高山無公害食品是當(dāng)今社會人們在吃食方面所想往的,，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要,，滿足人們的需要，對增強(qiáng)全社會體質(zhì)有著積極的作用,。同時,，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益,。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲,，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用,。

三、項(xiàng)目計(jì)劃

1,、近期計(jì)劃 在一年之內(nèi),，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。養(yǎng)雞企業(yè)包括5個養(yǎng)雞場,，實(shí)現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式,，進(jìn)行批量銷售。另外,，組建與參加養(yǎng)雞合作社,，綜合養(yǎng)雞戶的力量，建立品牌,，提高聲譽(yù),，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。

2,、遠(yuǎn)期計(jì)劃 在三年之內(nèi),，建立土雞，果園,，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山，林地,，池塘,，利用土雞糞便發(fā)展果園，經(jīng)濟(jì)林木與魚類養(yǎng)殖。另外,，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工,，如速凍土雞，土雞餐館等,，增大產(chǎn)品的附加值,，提高經(jīng)濟(jì)效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

四,、成本預(yù)算

1、薪資預(yù)算 雇員4人,，飼養(yǎng)員3名,，每人月薪600元，采購員與銷售員1名,，月薪1000元,，共計(jì)33600元。 2,、投資預(yù)算 說明：投資預(yù)算按一年的時間計(jì)算,。

(1)場地建設(shè)費(fèi)：5000元

(2)育雛室2間：4000元

(3)農(nóng)用車一輛：43000元

(4)按年飼養(yǎng)土雞1.2萬只計(jì)算：雞苗36000元，疫苗藥品120xx元,，玉米,，糠麩等飼料20萬，水電煤費(fèi)20xx元

(5)網(wǎng)子,，料罐,，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元 綜所上述，一年的投入資金需要30.5萬,。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為4批飼養(yǎng),，所以前期投入資金不需要30萬。按雞苗,，疫苗藥品,，飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算，第一批土雞需要620xx元,，前期投入資金約為13萬,，雞場總投入為15萬，另有2萬流動資金,。(注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi),，固定場所費(fèi)用是折合計(jì)算的。)

3,、經(jīng)營成本預(yù)算 年飼養(yǎng)土雞1.2萬只,，總成本為25.5萬元，每只土雞成本為25.5萬÷1.2萬=21.25元

五、風(fēng)險預(yù)測

1,、經(jīng)營風(fēng)險

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉,，實(shí)際投資是否超出預(yù)算;

(7)管理制度是否完善。

2,、控制辦法

(1)選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察,，多選幾個點(diǎn)，多提幾個方案,，請專家評價選最佳方案。

(2)雞舍設(shè)置合理,，場地進(jìn)行蛇鼠防御工作,。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù),，建立科學(xué),、高質(zhì)量的育雛室。

(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,，將疾病防治工作放在重要位置,。

(5)建立合作社，擴(kuò)大影響力,，打開銷路,。

(6)囤積飼料，多家比較,，合理購買,，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補(bǔ),。

(7)采取先進(jìn)的管理制度,，合作社—農(nóng)戶與公司—雇員相結(jié)合的模式。

六,、市場營銷

1,、營銷策略

大戶與散戶相結(jié)合，尋求收購大戶,，增加小販數(shù)量,，逐步擴(kuò)大市場，最終打造品牌,。

2,、營銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

(2)公關(guān)營銷：利用合作社關(guān)系,，由合作社推廣營銷,。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳,。

(4)酒店宣傳：到酒店,、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳,。

(5)電話熱線：接受電話銷售業(yè)務(wù),。

(6)人員推銷：直接推銷。

(7)街道設(shè)點(diǎn)：在主要綜合市場設(shè)立銷售點(diǎn),，進(jìn)行直接銷售,。

3、經(jīng)營計(jì)劃

(1)將養(yǎng)殖場發(fā)展成5個,，形成輪換放養(yǎng)模式,。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路,。

(3)成立養(yǎng)雞合作社,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營,。

(4)設(shè)立街道銷售點(diǎn),，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。

(5)聯(lián)系酒店,、餐館等,，建立固定的買家。

(6)近期計(jì)劃完成,，將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃,，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。