時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇一
土雞也叫草雞,、笨雞,，是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞,，由于其具有肉質(zhì)鮮美,、營(yíng)養(yǎng)豐富、無公害污染,，肉,、蛋屬綠色食品，近年來在市場(chǎng)上頗受人們青睞,，價(jià)格不斷攀升,，飼養(yǎng)土雞市場(chǎng)前景廣闊。
優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)是將傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合,，根據(jù)各地的區(qū)域特點(diǎn),，在荒地、林地,、草原,、果園、農(nóng)閑地,、玉米地,、高粱等地規(guī)模養(yǎng)雞，喂五谷雜糧,，讓雞自由尋食昆蟲野草,，飲山泉露水，嚴(yán)格限制化學(xué)藥品,、激素,、飼料添加劑等使用,，以提高雞肉的風(fēng)味和品質(zhì)為目的，生產(chǎn)出符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求的一項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù),。
采用優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)可對(duì)各地的土地資源進(jìn)行綜合利用,、立體開發(fā)，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需要的,、風(fēng)味獨(dú)特,、味道鮮美、品質(zhì)優(yōu)良的綠色食品,，順應(yīng)人們喜歡土法養(yǎng)雞的消費(fèi)需求,。這種方式投資少，效益高,，技術(shù)易于掌握,，市場(chǎng)需求旺盛，是一項(xiàng)應(yīng)用前景非常廣闊的實(shí)用養(yǎng)殖技術(shù),。
我們花垣縣以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖規(guī)模小,、產(chǎn)業(yè)化程度低，養(yǎng)殖戶抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱,、收入低,。實(shí)施小家禽屠宰及深加工項(xiàng)目可充分利用土雞資源優(yōu)勢(shì)，提高花垣縣以土雞為主小家禽的附加值和養(yǎng)殖戶的收入,，促進(jìn)小家禽養(yǎng)殖業(yè)走向產(chǎn)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化，壯大小家禽養(yǎng)殖專合組織,，保障小家禽資源永續(xù)利用,，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收。
牧民利用天然優(yōu)質(zhì)牧草進(jìn)行放養(yǎng),，不用人工合成化學(xué)藥物,，做到了綠色、生態(tài)養(yǎng)殖,。放養(yǎng)土雞毛色光亮,、肉質(zhì)鮮美，綠色無公害,，適應(yīng)消費(fèi)需求,。雞的售價(jià)提高了，經(jīng)濟(jì)效益增加了,。同時(shí),，還對(duì)保護(hù)草場(chǎng)、土壤生態(tài)系統(tǒng)有良好的促進(jìn)作用。
二,、國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀
我國(guó)現(xiàn)代肉雞養(yǎng)殖業(yè)起步較晚，大約始于20世紀(jì)80年代中期,。90年代以前,，我國(guó)肉雞生產(chǎn)水平與畜牧業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比主要表現(xiàn)在產(chǎn)量少、商品率低,、效益差,、耗料多等特點(diǎn)。進(jìn)入90年代以后,，我國(guó)肉雞飼養(yǎng)業(yè)才得到迅猛發(fā)展,，目前我國(guó)已成為僅次于美國(guó)的第二大禽肉生產(chǎn)國(guó)。
當(dāng)前,，我國(guó)肉雞養(yǎng)殖的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)仍然很薄弱,，肉雞的生長(zhǎng)速度、上市日齡,、上市體重,、耗料比還落后于外國(guó)。在國(guó)內(nèi),，通常把由國(guó)外引進(jìn)的肉雞成為”快大型“肉雞,，因不適宜我國(guó)傳統(tǒng)的燒、飩加工,，生產(chǎn)這類肉雞主要是出口,。國(guó)內(nèi)自己消費(fèi)的主要是被稱為優(yōu)質(zhì)雞的某些地方品種，或地方品種與引進(jìn)品種雜交選育的肉雞,。據(jù)研究,，我國(guó)一些地方品種，在蛋白質(zhì)與氨基酸總量或某些氨基酸含量都略高于引進(jìn)品種,，有優(yōu)質(zhì)的特性,。近年來優(yōu)質(zhì)肉雞生產(chǎn)得到不斷發(fā)展，香港,、廣東,、廣西、中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū),，優(yōu)質(zhì)雞的比重占肉雞總體的90%以上,，但其生長(zhǎng)緩慢、體重較小,，上市日齡較長(zhǎng),，需要繼續(xù)加強(qiáng)這類雞的選育工作。
我國(guó)肉雞產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了20世紀(jì)90年代初期以20%—30%的高速度增長(zhǎng)以后，到21世紀(jì)增長(zhǎng)速度明顯放慢,，肌肉產(chǎn)品出口逐漸走下坡路,，主要原因是疫病和公害物質(zhì)殘留，提高養(yǎng)雞生產(chǎn)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和肉雞產(chǎn)品質(zhì)量到了刻不容緩的時(shí)刻了,。在農(nóng)區(qū)籠養(yǎng)蛋雞飼養(yǎng)密度大,，場(chǎng)舍密集，設(shè)施不健全,，排泄物對(duì)環(huán)境污染嚴(yán)重,，夏秋成為蚊蠅的孳生地，影響居民身心健康,。發(fā)展生態(tài)養(yǎng)雞,，遠(yuǎn)離居民區(qū)，飼養(yǎng)密度低,，加之環(huán)境的自然凈化,，可使排泄物培植土壤，變廢為寶,。生態(tài)放養(yǎng)土雞,，大量撲食多種蟲體，可大幅度降低蟲害的發(fā)生率,，減少農(nóng)藥的使用量,，提高農(nóng)作物和林果產(chǎn)量，同時(shí)有利于環(huán)境保護(hù)和人類的健康,。生態(tài)放養(yǎng)雞,，以天然飼料為主，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良,，飼草,、空氣、土壤等沒有污染,。草地是天然的綠色屏障,，傳染病少，家禽體質(zhì)健壯,，藥物用量減少,，無論是禽蛋還是禽肉純屬綠色食品，有益人體健康是理想的生態(tài)養(yǎng)殖業(yè),。推廣規(guī)?；鷳B(tài)養(yǎng)土雞，是經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益和生態(tài)效益的高度統(tǒng)一,。
三,、市場(chǎng)分析
現(xiàn)有的市場(chǎng)以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖歷史悠久，大多數(shù)市場(chǎng)土雞具有肉質(zhì)細(xì)致,、肉味鮮美等特點(diǎn),，其中花垣湘西土雞在全省享有盛譽(yù)，是湘西土雞縣優(yōu)勢(shì)特色資源,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷重慶,、秀山、吉首,、長(zhǎng)沙、廣州等大中城市,，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
我們花垣縣是無公害肉雞生產(chǎn)基地縣，20xx年小家禽出欄將達(dá)到50萬只,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000萬元,，占全縣畜牧業(yè)總產(chǎn)值的10%，家禽養(yǎng)殖是我縣中高山區(qū)農(nóng)民收入的主要來源,，到20xx年湘西土雞養(yǎng)殖規(guī)模將達(dá)到100萬只,。依照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加強(qiáng)西部地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的意見》和省《關(guān)于實(shí)施我省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村戰(zhàn)略調(diào)整的意見》以及花垣縣委、縣府提出的“一果,、二畜,、三山珍”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路，充分利用湘西土雞資源優(yōu)勢(shì),，促進(jìn)湘西小家禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)展,、壯大土雞養(yǎng)殖協(xié)會(huì),，走可持續(xù)發(fā)展之路，為花垣縣農(nóng)民增收,、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、財(cái)政增收以及人民群眾對(duì)湘西土雞的需求奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
綜上所述,，組建花垣縣家禽屠宰及深加工項(xiàng)目是發(fā)展壯大花垣小家禽這一地方特色資源的必要措施,，是資源永續(xù)利用，可持續(xù)發(fā)展的迫切需要,，是提高農(nóng)民收入,，切實(shí)貫徹“三個(gè)代表”的重要思想，全面建設(shè)小康社會(huì)的有效途徑之一,。
1.市場(chǎng)調(diào)查
花垣縣以土雞為主的小家禽在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屬于緊銷產(chǎn)品,，比同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格高20%，市場(chǎng)對(duì)土雞產(chǎn)品需求旺盛。隨著我縣加大對(duì)土雞養(yǎng)殖業(yè)的投入,，20xx年本地土雞的出欄將達(dá)到100萬只以上，對(duì)湘西土雞等小家禽進(jìn)行精深加工,，可向省內(nèi)外大中成市提供更多的優(yōu)質(zhì)土雞等家禽產(chǎn)品。
2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
20xx年花垣縣土雞及其產(chǎn)品在省內(nèi)外市場(chǎng)供不應(yīng)求,，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)“土,、特、優(yōu)”等無公害家禽及其產(chǎn)品需求的增加,，土雞等小家禽市價(jià)不斷上升,，對(duì)本地土雞等小家禽進(jìn)行屠宰及深加工向市場(chǎng)成批量提供具有風(fēng)味的優(yōu)質(zhì)安全食品，既可增加企業(yè)盈利又可滿足市場(chǎng)需求是雙贏的格局
3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)和人民生活水平的提高,，生活質(zhì)量也在不斷地向前發(fā)展，人們的肉食結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,，對(duì)禽產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高,，倡導(dǎo)綠色禽產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)新理念越來越起來越強(qiáng)烈,。雞肉是人類生活必不可少的美食之一，在我國(guó)有"無雞不成宴"的傳統(tǒng),。目前我國(guó)禽肉在肉類結(jié)構(gòu)中僅占20%,，比世界平均水平差8%,，人均禽肉占有量10—12千克，與發(fā)達(dá)國(guó)家相差甚遠(yuǎn),，例如，日本人年均消費(fèi)量達(dá)40千克以上,，雞肉占肉類的47%,，;美國(guó)人年均消費(fèi)量50千克以上，雞肉占肉類的40%,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人民生活水平的提高，雞肉的消費(fèi)將不斷增加,，雞肉生產(chǎn)仍有較大的發(fā)展空間,。目前,，從國(guó)外進(jìn)口的禽產(chǎn)品都是冷凍產(chǎn)品，不完全符合中國(guó)人喜歡食新鮮禽肉的消費(fèi)習(xí)慣,。但受國(guó)際消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的影響,，國(guó)內(nèi)對(duì)雞肉衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求將逐步提高,，肉雞產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其安全衛(wèi)生問題將受到更多關(guān)注,。如果國(guó)內(nèi)肉雞產(chǎn)品在質(zhì)量上,，尤其是產(chǎn)品安全性下功夫,，國(guó)產(chǎn)雞肉還是有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
我縣本地土雞肉質(zhì)細(xì)膩、味道鮮美,、營(yíng)養(yǎng)豐富，可與天然野雞相媲美,，體型較小等特點(diǎn)，符合人們的消費(fèi)習(xí)慣,，多年來,，其市場(chǎng)價(jià)格與籠養(yǎng)雞品種售價(jià)高出5—10元/公斤，市場(chǎng)供不應(yīng)求,。因此,，開發(fā)與利用本地土雞這一寶貴的資源,，進(jìn)行規(guī)?；B(yǎng)殖，飼養(yǎng)中不添加任何促生長(zhǎng)激素,、有害的礦物添加劑和化學(xué)添加劑，市場(chǎng)前景將將十分廣闊,。
四、執(zhí)行計(jì)劃
1.預(yù)期目標(biāo)
根據(jù)花垣縣小家禽產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的總體目標(biāo),，在龍?zhí)舵?zhèn)組建年出欄量為10萬只的龍頭企業(yè),。改建1000㎡的養(yǎng)殖場(chǎng);建設(shè)污水處理配套設(shè)施;投入購(gòu)置原料,、輔助材料及職工工資福利等流動(dòng)資金10萬元,。林下放養(yǎng)土雞實(shí)行標(biāo)識(shí)管理，合格的上市成雞腳上貼有標(biāo)識(shí),，一雞一標(biāo)。
2.技術(shù)人才
花垣縣畜牧局現(xiàn)有畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員2人,，在花垣縣龍?zhí)舵?zhèn)金溶村一組淹沒區(qū),，退耕還林帶山林雞養(yǎng)殖，掌握了豐富的飼養(yǎng)和管理經(jīng)驗(yàn),，加上全縣畜牧業(yè)服務(wù)體系健全，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有獸醫(yī)站,，有120人專業(yè)技術(shù)人員作為后盾,，通過技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)開發(fā)能滿足項(xiàng)目技術(shù)力量的要求,，可為項(xiàng)目實(shí)施提供技術(shù)幫助,，完成項(xiàng)目任務(wù)有技術(shù)保證。
(1)資金：本單位固定資產(chǎn)總價(jià)超過30萬元,，目前資產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)狀況良好，沒有負(fù)債,，加上該項(xiàng)目提出得到縣委、縣政府的支持,，配套資金落實(shí)有保證,。
(2)儀器設(shè)備：目前我國(guó)成套的孵化設(shè)備品種繁多，而且質(zhì)量有保證,，價(jià)格也不貴,，只要有資金,，很容易購(gòu)買。
(3)資源：我縣本地土雞資源豐富,，作為保種選育的核心群雞種有保障;另外我村有1000畝的竹林遠(yuǎn)離城鎮(zhèn),，沒有污染,，符合生態(tài)養(yǎng)雞的環(huán)境條件,。
(4)承擔(dān)單位具備的條件及欠缺條件解決措施：本村具備實(shí)施本項(xiàng)目所需的資源,、技術(shù)力量,，欠缺條件為項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，擬通過申請(qǐng)上級(jí)科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助加以解決,。
3,、精選良種
優(yōu)良的品種是飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)肉雞的基礎(chǔ)。應(yīng)選養(yǎng)皮薄骨細(xì),、肌肉豐滿,、肉質(zhì)鮮美,、抗逆性強(qiáng),、體型中小型的有色羽毛的著名地方品種,，可以是三黃雞，也可以是麻花青腳雞,，如宮廷黃雞,、河南固始雞、廣西岑溪三黃雞及浙江仙居雞等各地優(yōu)良名雞,，也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣及市場(chǎng)消費(fèi)需求,，選育適合當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)的優(yōu)良肉雞品種,。
4,、注重放牧
放牧是提高肉雞肉質(zhì)的重要措施之一。優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的育雛技術(shù)要求與快大型肉雞無異,，在育雛室內(nèi)育雛30天左右轉(zhuǎn)入大棚飼養(yǎng)。一般夏季30日齡,、春秋45日齡,、寒冬50～60日齡開始放牧,。放雞場(chǎng)地宜選擇地勢(shì)高燥、避風(fēng)向陽,、環(huán)境安靜,、飲水方便,、無污染、無獸害的竹園,、果園,、茶園、桑園等地較理想,。雞只既可吃上述“四園”中的害蟲及雜草,，還可為“四園”積(施)肥。放牧場(chǎng)地可設(shè)砂坑,，讓雞砂浴,。還要搭建避雨,、遮陽、防寒的草棚或塑料大棚,。肉雞早出晚歸,，放牧密度為50～70只/畝，每群規(guī)模約500只為宜,。為防止雞走失或危害附近農(nóng)作物,，放牧場(chǎng)可設(shè)置圍欄，一直放養(yǎng)至出售,。加強(qiáng)放牧可以提高雞肉的結(jié)實(shí)度,，促進(jìn)體格健壯及羽毛緊密光亮;還可采食青草,、草籽,、枯葉、蟲蠅等,，節(jié)約飼料和提高肉質(zhì),。有條件的可以放一批雞換一個(gè)地方,，既有利于防病，又有利于雞只覓食,。
5,、巧喂飼料
飼料是影響肉質(zhì)的重要因素,。優(yōu)質(zhì)土雞育雛期應(yīng)飼喂易消化,、營(yíng)養(yǎng)全面的雛雞全價(jià)飼料。因其生長(zhǎng)速度較慢,，飼料中粗蛋白含量低于快大型肉仔雞全價(jià)料2個(gè)百分點(diǎn),，并做到少量多餐,，以促使雛雞生長(zhǎng)發(fā)育良好。育成,、放牧期要多喂青飼料,、農(nóng)副產(chǎn)品,、土雜糧，以改善肉質(zhì),、降低飼料成本,，一般僅晚歸后補(bǔ)喂配合飼料,。出售前1～2周,，如雞體較瘦,，可增加配合飼料喂量，限制放牧進(jìn)行適度催肥,。中后期配合飼料中不能加蠶蛹、魚粉,、肉粉等動(dòng)物性飼料，限量使用菜籽粕,、棉籽粕等對(duì)肉質(zhì)和肉色有不利影響的飼料，不要添加人工合成色素,、化學(xué)合成的非營(yíng)養(yǎng)添加劑及藥物等,，應(yīng)加入適量的桔皮粉、松針粉,、大蒜,、生姜、茴香,、桂皮,、茶末等自然物質(zhì)以改變?nèi)馍?、改善肉質(zhì)和增加鮮味,。
6、嚴(yán)格防疫
搞好防疫滅病是養(yǎng)好優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的重要保證,。一般情況下，放養(yǎng)土雞抗病力強(qiáng),，較圈養(yǎng)快大型肉雞發(fā)病少,。但因其飼養(yǎng)期長(zhǎng)，加之放牧于野外,，接觸病原體機(jī)會(huì)多,，必須認(rèn)真按養(yǎng)雞要求嚴(yán)格做好衛(wèi)生、消毒和防疫工作,，不得有絲毫松懈,，根據(jù)本地實(shí)際重點(diǎn)做好以下的防疫工作。
此外要特別注意防治球蟲病,、卡氏白細(xì)胞蟲病及消化道寄生蟲病,。經(jīng)常檢查，一旦發(fā)生,，及時(shí)驅(qū)除,，肉雞中后期防治疾病盡可能不用人工合成藥物，多用中藥及采食生物防治,，以減少和控制雞肉中的藥物殘留,。
7、適時(shí)銷售
合適的飼養(yǎng)期是提高肉質(zhì)的重要環(huán)節(jié),。飼養(yǎng)期太短雞肉中水分含量多,，營(yíng)養(yǎng)成分積累不夠，鮮味素及芳香物質(zhì)含量少,，肉質(zhì)不佳,，味道不鮮，達(dá)不到優(yōu)質(zhì)土雞的標(biāo)準(zhǔn);飼養(yǎng)期過長(zhǎng),，肌纖維過老,，飼養(yǎng)成本太大，不合算,。根據(jù)土雞的生長(zhǎng)生理和營(yíng)養(yǎng)成分的積累特點(diǎn),，以及公雞生長(zhǎng)快于母雞、性成熟早等特點(diǎn),，確定小型肉雞公雞100天,，母雞120天上市;中型肉雞公雞110天，母雞130天上市,。此時(shí)上市雞的體重,、雞肉中營(yíng)養(yǎng)成分,、鮮味素、芳香物質(zhì)的積累基本達(dá)到成雞的含量標(biāo)準(zhǔn),，肉質(zhì)又較嫩,，是體重、質(zhì)量,、成本三者的較佳結(jié)合點(diǎn),。
五、創(chuàng)新技術(shù)
1.主要技術(shù)要點(diǎn)
(1)選擇適合放養(yǎng)的場(chǎng)地及搭建風(fēng)雨棚 雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠(yuǎn)離城區(qū),、避免污染,、環(huán)境安寧清潔、有清潔水源,，選擇地勢(shì)較平坦的荒山,、灌木林，以果林為主,，在林地內(nèi)地勢(shì)較高,、背風(fēng)向陽、易防獸害和易防疫病的地方搭建風(fēng)雨棚,。風(fēng)雨棚可用竹,、木搭成人字型棚架，頂蓋石棉瓦加茅草,，四周用竹片等做簡(jiǎn)易圍欄,，只要能避雨、避暑,、補(bǔ)飼,、休息就行。為了便于管理,，可在風(fēng)雨棚旁建值班室和倉(cāng)庫(kù),。
(2)選擇適合放養(yǎng)的品種 選用優(yōu)質(zhì)地方良種雞，如固始雞,、清遠(yuǎn)雞,、草科雞等適應(yīng)性強(qiáng)、適合放養(yǎng)且符合市場(chǎng)消費(fèi)需求的品種,。
(3)育雛期管理 雛雞幼小抵抗力差,，不能直接進(jìn)入野外飼養(yǎng)。3～4周齡前與普通育雛一樣,，進(jìn)行人工育雛,，脫溫后轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng)。因此一定要抓好3周前的管理,，為后期生長(zhǎng)奠定基礎(chǔ),。
(4)嚴(yán)把脫溫期管理 3周后開始進(jìn)入脫溫飼養(yǎng),，脫溫期特別要注意外界氣溫,，內(nèi)外溫差大,，仔雞抗逆力低,，調(diào)節(jié)功能差，一時(shí)難以適應(yīng)環(huán)境的變化,，因此要選擇天氣暖和的晴天放養(yǎng),，開始幾天,，每天放養(yǎng)2～4h,，以后逐日增加放養(yǎng)時(shí)間,，使仔雞逐漸適應(yīng)環(huán)境變化,。棚舍附近需放置若干飲水器和料槽,，讓雞自由采食，每天早上不要喂飽,，把雞放出去自由活動(dòng),，采食天然飼料，太陽下山時(shí)將雞群收回雞舍并喂飽,。刮風(fēng)下雨天氣停止放養(yǎng),，防止淋濕羽毛而受寒發(fā)病，同時(shí)還要防止天敵和獸害,。
(5)疫病控制 野外放養(yǎng)雞的活動(dòng)范圍廣,，疾病防治難度相應(yīng)大些，因此免疫工作要求質(zhì)量高,、免疫劑量足,，嚴(yán)格按照免疫程序，逐只予以免疫注射,。特別是馬立克,、新城疫、傳染性法囊病等主要傳染病,，決不能放松,。同時(shí)要做好定期消毒，發(fā)現(xiàn)病雞應(yīng)隔離飼養(yǎng),，避免交叉感染,。
(6)飼養(yǎng)密度及方式 針對(duì)不同的放養(yǎng)地確定不同的放養(yǎng)方式,，每群一般500～1000羽為宜，第3～4周齡開始放養(yǎng),，圍欄分區(qū)輪牧,，每隔一周期換一塊地，放養(yǎng)周期一般控制在一個(gè)月左右,，這樣雞糞養(yǎng)林,，且小草、蚯蚓,、昆蟲等有一個(gè)生養(yǎng)休息期,，等下一批仔雞到來時(shí)又有較多的小草、蚯蚓等供雞采食,，如此往復(fù)形成食物鏈,。
(7)飼料營(yíng)養(yǎng)及飼喂 雛雞3周齡前可用全價(jià)飼料飼喂，3周齡后逐漸改喂五谷雜糧,。溫室育雛可按常規(guī)喂飼,，脫溫后第1周早晚在棚內(nèi)喂飼，中午補(bǔ)飼一次,，以玉米,、小麥、稻谷,、豆類,、紅苕等天然谷物飼料逐漸增至代替全價(jià)飼料;第2周起中餐可以免喂，喂飼量早餐由放養(yǎng)初期的足量減少至七成,，5周齡以上的大雞還可以降至六成甚至更低些,，晚餐一定要吃飽，5周齡后全部換為谷物雜糧,，促進(jìn)尋找食物，以增加雞的活動(dòng)量,，采食更多的有機(jī)物和營(yíng)養(yǎng)物,。
2.創(chuàng)新點(diǎn)
為了堵絕外來疾病的侵襲，在選雛前要進(jìn)行實(shí)地考察,，盡量在本地?zé)o傳染病史的雞場(chǎng),，選擇種雞普系登記齊全、管理規(guī)范,、防疫制度健全的育雛廠調(diào)運(yùn),，雞的品種可選用抗逆性強(qiáng)的優(yōu)良地方品種，如三黃雞,、麻雞,、來航雞等,。
(1)、適時(shí)開食和飲水：雛雞先在舍內(nèi)飼養(yǎng),，在雛雞入舍后1—2小時(shí)即可給以飲水,，可在水中加入5%的葡萄糖和多維維生素或配制0.01%的高錳酸鉀溶液飲水，以增強(qiáng)雞的體質(zhì),，緩解應(yīng)急反應(yīng),，便于胎糞的排出。水溫一般要接近舍溫(20—22℃),，雛雞一般在出殼24小時(shí)后開食,，最初時(shí)可喂碎米，3日齡后改喂全顆料飼料,。
(2),、控制好雞舍內(nèi)的溫度：剛出殼的雛雞溫度要求攝氏35℃(指與雞背部同高處的溫度)以后每5天降低1℃，在35—42日齡時(shí)溫度最后降至20—22℃,。在保溫的同時(shí),，還需要通風(fēng)換氣，常用的保溫方法有紙箱,、熱炕,、育雛籠等。熱炕的育雛方法是：炕上用磚砌成墻,，用竹片做成拱形,，棚高0.8-1.0米，四周用塑料薄膜覆蓋做成簡(jiǎn)易小溫室,，在炕上鋪墊短麥草,、干鋸末等，炕上的墊料2-3天要更換一次,。
(3),、光照要適當(dāng)：1日齡小雞光照相23小時(shí)(燈泡不要過大，一個(gè)炕一個(gè)15-25w的即可),，2-15日齡每天減少1小時(shí),，16日齡后不再補(bǔ)充光照。
(4),、舍內(nèi)飼養(yǎng)密度要適宜：0-10日齡的雛雞每平方米40-50只,，10-20日齡30-40只，20-30日齡20-30只,，42日齡每平方米20只,。
(5)、注意通風(fēng)：雞舍內(nèi)要通風(fēng),，它能給雞保證足夠的氧氣,，但要防賊風(fēng),。
(6)、定期喂不溶性沙礫,。沙礫能增強(qiáng)雞的消化功能,，有利于雞的生長(zhǎng)發(fā)育。
(7),、一片林地以放養(yǎng)20xx羽為宜,，規(guī)模大不便管理，規(guī)模小效益低,，每公頃林地放養(yǎng)3000羽土雞為宜,。晚春到中秋可放養(yǎng)，冬季氣溫低,，蟲草減少,，應(yīng)停止放養(yǎng)。
六,、目標(biāo)及年度計(jì)劃
項(xiàng)目于20xx年8月開始,，20xx年4月止，年度實(shí)施計(jì)劃如下：
20xx年5—12月：項(xiàng)目立項(xiàng),，示范場(chǎng)選點(diǎn),、施工、管理及人員培訓(xùn)等,。
20xx年1—12月：技術(shù)培訓(xùn),，示范場(chǎng)管理、推廣,。
20xx年1—12月：技術(shù)培訓(xùn),，示范場(chǎng)管理、推廣,。
20xx年1—4月：項(xiàng)目資料收集,、整理，總結(jié)驗(yàn)收,。
七,、投資與資金分析
1.總投資預(yù)算
土雞生長(zhǎng)期內(nèi)，大部分時(shí)間為自然放養(yǎng),，僅添一些精料，大大降低了飼養(yǎng)成本,。目前,，市場(chǎng)上良種肉雞的價(jià)格為每公斤10元，而土雞價(jià)格約在每公斤20元至30元之間,，飼養(yǎng)一只2.1公斤重的土雞,，扣除飼養(yǎng)成本,，可凈賺16元。另外,，土雞的雞蛋也是俏貨,，每只豬年產(chǎn)蛋125枚，每枚價(jià)格為0.5元(包裝并打出品牌后價(jià)格更高),，至少收入50元,。如果一個(gè)養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)10000只土雞，一年可賺到20萬元,。投資估算合計(jì)投資40.5萬元,。
(一)改建廠房需投資(1000㎡×200元)=20萬元;
(二)新建污水處理設(shè)施以及50㎡沼池一座需投資2.5萬元;
(三)投入種苗、飼料,、生產(chǎn)器械,、防治器材、工資福利等生產(chǎn)流動(dòng)資金18元/只×1萬只=18萬;
2.資金來源
申請(qǐng)上級(jí)科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助15萬元,，部門提供10萬元,，單位自籌6.5萬元。
八,、效益分析
項(xiàng)目完成后,，總結(jié)出一套實(shí)用性很強(qiáng)的竹林下生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)加以推廣應(yīng)用。在正常情況下,，按“小群多批次”的飼養(yǎng)方式,，以移民群眾的生產(chǎn)條件，每批養(yǎng)雞150羽,，每年戶均最少可養(yǎng)3-4批,，共600羽，按育成率92%計(jì),，可售出商品肉雞510羽,，扣除雞苗成本、飼料及藥品等費(fèi)后,，按每羽盈利4元,，總獲利2040元。
整個(gè)筍區(qū)有1000戶飼養(yǎng)土雞,，年總飼養(yǎng)量將達(dá)60萬羽,，年創(chuàng)利200萬元以上。示范基地隨著雞苗銷量的增長(zhǎng)而獲更佳的效益,。另外,，發(fā)展筍地林下生態(tài)養(yǎng)雞雞，按戶均年飼養(yǎng)600羽，僅養(yǎng)雞一項(xiàng)家庭副業(yè)就使農(nóng)民戶年純收入20xx元以上,。在筍地牧放散養(yǎng)土雞,，投入勞力和資金較少，有一舉多得的效果,，既抑制了野草,、蟲類的生長(zhǎng)，又節(jié)省了飼料,，同時(shí)雞糞可肥林壯筍(成年雞每年可排糞便40-50公斤),，節(jié)約化肥的投入?？傊?，項(xiàng)目的實(shí)施可以解決部分就業(yè)機(jī)會(huì)，增加地方財(cái)政收入,，拓寬移民增收的途徑,。
(1)效益分析
產(chǎn)品銷售收入=36元 ×1.8萬只=66.24萬元;
(2)成本分析
基礎(chǔ)設(shè)施折舊：(20xx年)2.25萬元
飼養(yǎng)成本：2萬羽×10元/只=20萬元
疫苗：7元/只×2萬=14萬元
人員工資：1.8萬元×2=3.6萬元
成本合計(jì)：39.85萬元。
(3)利潤(rùn)=產(chǎn)品銷售收入—生產(chǎn)總成本=66.24萬元—39.85萬元=26.39萬元
(4)收益分析
投資利稅率=(利潤(rùn))/總投資×100%
(5)投資效益分析
投資回收期=固定資產(chǎn)/凈收益=500萬元/174.06萬元(1-20%)=2.87年
九,、風(fēng)險(xiǎn)與措施
該項(xiàng)目投資大,，技術(shù)含量高，管理工作要求嚴(yán)格,，受市場(chǎng)需求制約,，存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn)。投資該項(xiàng)目應(yīng)積極爭(zhēng)取到國(guó)家的優(yōu)惠政策和信貸扶持,，引入先進(jìn)的加工技術(shù)和管理人員加強(qiáng)管理,，提高產(chǎn)品品質(zhì)保持小家禽“土、特,、優(yōu)”的特色,，與飼養(yǎng)戶組建成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的緊密經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。加工生產(chǎn)過程中要嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)排放廢棄物,，積極回收加工下腳料和加工副產(chǎn)品以降低生產(chǎn)成本提高經(jīng)濟(jì)效益。
土雞要選擇抗病力強(qiáng)的良種雞,，3～4周齡前與普通育雛一樣,，選擇保溫性能較好的房間進(jìn)行人工育雛，脫溫后再轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng),。小雞剛開始放養(yǎng)時(shí)沒有上山覓食習(xí)慣,，要人為地訓(xùn)練才行,。一般需2人配合,，一人在前邊吹哨并撒拋顆料飼料,，讓雞隨搶食,，另一人在雞后用樹枝驅(qū)趕，直到全部上山,。每天中午還應(yīng)在山上吹哨補(bǔ)食1次,，強(qiáng)化訓(xùn)練，傍晚再用同樣的方法訓(xùn)導(dǎo)雞歸舍,，訓(xùn)練10天左右,，雞群就建立了條件反射。
在舍內(nèi)飼養(yǎng)20天后,，即可選擇晴天放養(yǎng),。最初幾天，每天放2-4小時(shí),，以后逐漸延長(zhǎng)時(shí)間,。夏天30日齡、春秋35日齡,、冬天45日齡即可轉(zhuǎn)入舍外飼養(yǎng),，初進(jìn)林地時(shí)要用尼龍網(wǎng)限制在小范圍內(nèi)，以后逐步擴(kuò)大,，最好用絲網(wǎng)圍欄分區(qū)輪放,，放一周換一塊地方，每畝地100---150只即可,。
病死雞的處理：如發(fā)現(xiàn)病雞及時(shí)隔離,，死雞應(yīng)立即深埋或燒掉，對(duì)場(chǎng)地用具和物品用0.2—0.4%的過氧已酸進(jìn)行消毒,。
雞舍衛(wèi)生及消毒：舍內(nèi)用具及物品應(yīng)經(jīng)常清洗,、保持干凈。舍內(nèi)雞糞每隔半月清理一次,，用10%-20%的生石灰水消毒,，并用尼龍布密封雞舍用40%福爾馬林溶液熏蒸。同一塊林地放養(yǎng)2—3年后要更換另一塊林地,，讓林地自然凈化2年以上,，待全面消毒后再養(yǎng)雞。
嚴(yán)防鼠害或其它動(dòng)物侵害：林地或草地用鐵絲網(wǎng),、尼龍網(wǎng)或竹柵欄圈圍,，防止雞外逃或野獸入侵。
注意天氣變化：要及時(shí)收聽當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報(bào),，在雨,、雪來臨前要做好雞舍的防風(fēng)、防雨,、防漏,、防害工作。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇二
1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：
創(chuàng)業(yè)者姓名：
項(xiàng)目性質(zhì)：公民個(gè)人辦園主要經(jīng)營(yíng)范圍：2-學(xué)齡前兒童的看護(hù)，學(xué)前教育及特長(zhǎng)培訓(xùn)
2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹
姓名：
教育背景及培訓(xùn)情況：1994年-1996年 天津職業(yè)大學(xué) 修會(huì)計(jì)專業(yè) ?？?0__年-20__年中央黨校函授學(xué)院 修經(jīng)濟(jì)管理 本科20__年9月區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)20__年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)20__年3月 天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)：
1996年至20__年在國(guó)有企業(yè)從事黨政管理工作,。具有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，積累了一些的管理經(jīng)驗(yàn),。20__年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制,，失業(yè)。
二,、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)
我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng),。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人,，本村約有1800口常住人口,。其中，2-學(xué)齡前的兒童約500人,。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍,，為我將要開辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，該村正處于投資開發(fā)熱潮中,，520__年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少,。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤,，市場(chǎng)不會(huì)下滑。
三,、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童,。2歲之前，在開辦初期先不予考慮,。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限,，師資有限。2歲以下的幼兒從語言,、行動(dòng),、自理能力方面稍差，所以,，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒,。幼兒園的生源主要來自以下三部分：
1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上,，有的高達(dá)千元,。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育,，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些,、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。
2,、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意,，無暇照顧孩子,。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求,。我可開辦延時(shí)服務(wù),，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒,。
3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育,。開辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色,、衛(wèi)生,、安全方面下功夫，交給一定的專門知識(shí),，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng),。
目前，在該村有1座小學(xué),，內(nèi)有學(xué)前班2個(gè);有個(gè)體托兒所1所,，約100元左右，個(gè)體幼兒園2所,，收費(fèi)約在150170之間,，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足,，從服務(wù)項(xiàng)目,、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,，開辦的好，能夠占有20%30%的份額,，或者更高,。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
要開辦好這個(gè)幼兒園,，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園,。同時(shí),，要利用好天時(shí)、地利,、人和,。
1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。為了滿足不同家長(zhǎng)的需要,，幼兒園開設(shè)日托班,、整托班、接送服務(wù),、延時(shí)服務(wù),、珠心算特長(zhǎng)班等。為了便于比較,，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容,、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù),早中飯和學(xué)前教育 160國(guó)辦400元以上小學(xué)140,，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500600接送服務(wù)提供專車,，接送幼兒 1元/天無延時(shí)服務(wù)為早7點(diǎn)前、晚6點(diǎn)后接送的幼兒家長(zhǎng)提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長(zhǎng)班開發(fā)幼兒左腦智力,，快速算術(shù)25元/月無
2.選址,。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí),，選址很關(guān)鍵,。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素,。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠。同時(shí),，選在一樓,，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入,，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活,。
3.促銷手段,。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如,，利用人和手段,，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié),，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段,，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng),、擴(kuò)大知名度很有效果,。
4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證,。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣,。有了辦園許可證,，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任,。
5,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意,，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來自于經(jīng)營(yíng)本身,。
幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù),。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到,，即使老師教的再好,，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地。反之,，這三個(gè)工作做到家,，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半,。由于家長(zhǎng)的嘉許,、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加,。
來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn),，如能在價(jià)格、辦園特色,、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理,。
五,、前景規(guī)劃
我認(rèn)為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所,。麻雀雖小,，五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件,，但不論從教室的布置,、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等,，都要學(xué)習(xí)國(guó)辦園,，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度,、接送制度,、作息安排、保教人員制度等等一系列制度,。
如我在前面做的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估,，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達(dá)到70100個(gè)孩子應(yīng)不是問題,。我開辦的幼兒園在6月份開張,，在開辦前3個(gè)月，有可能出現(xiàn)虧損,，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富,，信譽(yù)越來越好，家長(zhǎng)也逐漸認(rèn)可,，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的,。
25年內(nèi),，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加,，可擴(kuò)辦幼兒園,，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等,。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營(yíng),，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。
六,、人員組織結(jié)構(gòu)
辦園初期,，計(jì)劃招大、中,、小三個(gè)班,，配3名帶班教師，1名保育員,，1名炊事員,，1名司機(jī)，具體分工可見人員組織機(jī)構(gòu)圖,。
園長(zhǎng) 1名
職責(zé)：對(duì)幼兒園全面負(fù)責(zé),，監(jiān)督指導(dǎo)員工對(duì)外聯(lián)絡(luò)、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3名 保育員兼衛(wèi)生員1名 炊事員1名 司機(jī)兼采買1名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送3各班的教學(xué)和 顧幼兒生活,、并負(fù)責(zé) 內(nèi)早中餐及營(yíng) 兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配，協(xié)助采買 維修
七,、開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估
開辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資,，不要合伙，減少合作上的麻煩,，影響幼兒園的決策,。在準(zhǔn)備開辦前，首先預(yù)測(cè)先期投入,。在投入上,，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資。為了便于更清楚的核算投入成本,。我分別用表格的形式加以說明,，見附表23
附表2固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)價(jià)值(元)折舊年限年折舊(元工具和設(shè)備空調(diào)、電扇,、電視,、收音機(jī)、電子琴,、桌椅,、床,、玩具、冰箱,、消毒柜等交通工具面包車辦公家具及設(shè)備辦公桌,、電話、手機(jī)等18005360房屋自有140平米一樓三室一套20__0020__000合計(jì)
附表3 流動(dòng)資金(月)
1.原材料(定員50人)項(xiàng)目數(shù)量(公斤)單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)肉5016800蛋506300米面1502.6390油258200水果,、菜40031200奶,、豆?jié){200副料100合計(jì)3190
2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(月)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注園長(zhǎng)的工資1000雇員工資4000人均500，共6人,另1000元為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)金營(yíng)銷費(fèi)用83年預(yù)計(jì)營(yíng)銷費(fèi)用1000,，平攤在12個(gè)月中公用事業(yè)費(fèi)1500水電,、煤氣、汽油,、養(yǎng)路,、電話費(fèi)、取暖費(fèi)維修費(fèi)100汽車,、室外玩具,、設(shè)備、桌椅的日常維修保險(xiǎn)費(fèi)78一年240元火險(xiǎn),，700元車險(xiǎn),，12個(gè)月均攤注冊(cè)登記費(fèi)42教育局和物價(jià)局辦證費(fèi)500元，12個(gè)月均攤其他20紙張,、筆等消耗品合計(jì)6823
只算出先期投入成本還不夠,，還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn),，不至于我們盲目投資,。我開辦的幼兒園在6月份開張，那可預(yù)測(cè)到明年5月份整個(gè)一年的銷售收入,。在開辦初期,，如能作好宣傳和招生，開張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到50人,，隨著幼兒園的起步,、成長(zhǎng)，通過家長(zhǎng)的認(rèn)可,、轉(zhuǎn)介紹和宣傳,，孩子會(huì)逐漸增加。見附表45,。
需要說明的是,，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。2月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng),，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量,，故在2月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資,、原材料等費(fèi)用,，減少當(dāng)月虧損。另外,，我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題,，算是福利事業(yè)，免一切稅費(fèi),。
有了銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃還不夠,，幼兒園的經(jīng)營(yíng)，每月都要有現(xiàn)金流入和流出,，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)捉襟見肘的窘境,，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力，有必要做一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃,，見附表6,。
通過銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，一年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬6千余元,，兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析,，到年底，可積累5萬余元的現(xiàn)金,，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會(huì)在資金上卡殼,，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。
八,、資金來源
通過上述的分析和預(yù)測(cè),，開辦這樣的一個(gè)幼兒園，在開辦初期,，約須65000元的啟動(dòng)資金。就我個(gè)人而言,，在辦園初期,，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用，暫不想向親朋借錢和貸款,。我現(xiàn)在有存款7萬元,，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金。留出5000元,，加上我愛人1000元/月工資,，前幾個(gè)月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，可節(jié)省房租,。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制,，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動(dòng)資金以應(yīng)付開銷,。如果幼兒園經(jīng)營(yíng)的好,，在2年以后，我會(huì)擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營(yíng),。有了辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和信心,，在擴(kuò)園時(shí)，資金有困難,，再尋求親朋的幫助或貸款,，也會(huì)容易一些。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇三
__年七月十九日為貫徹落實(shí)黨中央,、國(guó)務(wù)院和省委,、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的部署，鼓勵(lì),、引導(dǎo)和支持大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè),，按照《人力資源社會(huì)保障部關(guān)于實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃的通知》(人社部發(fā)〔20--〕31號(hào))和內(nèi)蒙古人社廳《關(guān)于下達(dá)20--年內(nèi)蒙古自治區(qū)促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)工作計(jì)劃的通知》(內(nèi)人社發(fā)〔20--〕9號(hào))要求，在我區(qū)實(shí)施“學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”,，結(jié)合我區(qū)實(shí)際,，特制定本方案。
一,、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持政府促進(jìn),、社會(huì)支持、市場(chǎng)導(dǎo)向,、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則,，發(fā)揮政府部門、人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)和高等院校的職能作用,，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量,，采取一系列鼓勵(lì)、引導(dǎo)和扶持政策措施,，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí),，提升創(chuàng)業(yè)能力，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù),，引導(dǎo)和帶領(lǐng)一大批大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)就業(yè)。
二,、工作目標(biāo)
20---20--年,，計(jì)劃在三年的時(shí)間完成高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2萬名,。其中：20--年計(jì)劃培訓(xùn)3000人，20--年計(jì)劃培訓(xùn)7000人,，20--年計(jì)劃培訓(xùn)10000人,。力爭(zhēng)30%的人員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。使具備創(chuàng)業(yè)條件的高校畢業(yè)生在完成創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)得到小額貸款和后續(xù)跟蹤服務(wù),，提高創(chuàng)業(yè)成功率,。
三、實(shí)施范圍
派遣期內(nèi)未就業(yè)的具有創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃的內(nèi)蒙古生源普通高校畢業(yè)生,。
四,、主要任務(wù)
(一)開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。按照《關(guān)于做好20--年高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的通知》(內(nèi)人辦發(fā)「20--」188號(hào))要求,，開展以“創(chuàng)辦你的企業(yè)(syb)+創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)”為主要內(nèi)容的我區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。各級(jí)人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)要發(fā)揮各地高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心的作用，通過人力資源市場(chǎng)以及街道,、社區(qū)等基層平臺(tái),，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生免費(fèi)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。人力資源和社會(huì)保障部門要會(huì)同教育等部門,，邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士(特別是創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生)為在校大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，組織開展像形式多樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，積極開展在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù),。
(二)落實(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策,。大學(xué)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，在工商部門注冊(cè)登記日期在畢業(yè)后2年內(nèi)的,，自其在工商部門首次注冊(cè)登記之日起3年內(nèi)免收管理類,、登記類和證照類行政事業(yè)性收費(fèi)。對(duì)在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生,，認(rèn)真落實(shí)有關(guān)小額擔(dān)保貸款和貼息扶持的優(yōu)惠政策,。隊(duì)友創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼,。成功創(chuàng)業(yè)的,，對(duì)符合社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策的給予社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)工作納入就業(yè)見習(xí)總盤子實(shí)行統(tǒng)籌安排管理,。并積極會(huì)同有關(guān)部門多渠道建立創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)扶持資金,，發(fā)揮貸款擔(dān)保公司的作用，多渠道拓展大學(xué)生融資渠道,。
(三)為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)服務(wù)。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù),，舉辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示和推介引導(dǎo)活動(dòng),。積極會(huì)同教育部門和高等院校，為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實(shí)訓(xùn))緊密結(jié)合起來,，指導(dǎo)大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及創(chuàng)業(yè)路線圖。組織成立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家顧問團(tuán),，建立創(chuàng)業(yè)咨詢?cè)\室,，對(duì)經(jīng)過培訓(xùn)合格的高校畢業(yè)創(chuàng)業(yè)要建立臺(tái)賬，及時(shí)了解掌握創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題和困難,，在工商注冊(cè),、稅收減免、稱帝設(shè)施,、人才推薦,、財(cái)稅和法律咨詢及市場(chǎng)開發(fā)等方面提供跟蹤和服務(wù)，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)鋪路搭橋,。發(fā)揮各盟市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心作用,，提供翔實(shí)多樣的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。
(四)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供孵化服務(wù),。各積極會(huì)同有關(guān)部門,，充分整合政府、企業(yè),、高校,、社會(huì)團(tuán)體等多方資源，發(fā)揮各盟市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,、科技企業(yè)孵化器等現(xiàn)有園區(qū)和孵化基地的作用,，建立一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和企業(yè)孵化服務(wù),。將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合,，細(xì)化,、規(guī)范服務(wù)流程，建立不同階段大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的全方位,、階梯型創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系,。根據(jù)本地實(shí)際，會(huì)同有關(guān)部門完善創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地,、創(chuàng)業(yè)設(shè)施等硬件建設(shè)條件,，研究制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補(bǔ)貼、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地補(bǔ)貼政策,。
五,、保障措施
(一)高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。抓好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作,，事關(guān)保增長(zhǎng),、保民生、保穩(wěn)定的大局,，為確?；顒?dòng)實(shí)效，在自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)辦公室負(fù)責(zé)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”的日常工作,。各盟市也要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)。
(二)制定方案,，抓好落實(shí),。根據(jù)實(shí)施目標(biāo)將任務(wù)分解到各個(gè)盟市(任務(wù)分解見附件)，各盟市要根據(jù)本地情況制定具體的實(shí)施方案,，分解任務(wù),，細(xì)化并落實(shí)各項(xiàng)政策?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將建立相應(yīng)的情況通報(bào)制度,，不定期對(duì)全區(qū)各地活動(dòng)的組織開展情況進(jìn)行督導(dǎo)。同時(shí)開展年度工作綜合和績(jī)效考評(píng),，并將考評(píng)結(jié)果納入高校畢業(yè)生就業(yè)工作績(jī)效考核范圍(三)突出重點(diǎn),，強(qiáng)化推動(dòng)。建立重點(diǎn)地區(qū)和點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)工作推進(jìn)機(jī)制,。呼市,、包頭、鄂爾多斯“金三角”創(chuàng)業(yè)城市和呼市,、包頭,、通遼及其他高校畢業(yè)生數(shù)量較多的地區(qū)，要將本地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃納入促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)和創(chuàng)建工作重要內(nèi)容,，重點(diǎn)推進(jìn),。要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際確定一批重點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)(如信息技術(shù)、服裝服飾,、文化創(chuàng)意,、物流、動(dòng)漫,、電子商務(wù)等),，鼓勵(lì)指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)、社團(tuán)組織制訂引領(lǐng)大學(xué)生在本行業(yè)(領(lǐng)域)創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃,，報(bào)我廳備案后在有條件的地區(qū)組織實(shí)施,。
(四)加強(qiáng)宣傳,，正確引導(dǎo)。要發(fā)揮人才網(wǎng),、高校校園網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，并通過報(bào)紙,、廣播,、電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體,，加大對(duì)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施方案”的宣傳力度。宣傳鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)的政策，普及創(chuàng)業(yè)知識(shí);宣傳在實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”中探索出得好經(jīng)驗(yàn),、好做法,、好模式;表彰在促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作中貢獻(xiàn)突出的單位和個(gè)人，努力營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好社氛圍,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇四
一,、基本情況
1、企業(yè)名：百貨超市
2,、行業(yè)類型：零售
3,、組織形式：個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4,、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。
二,、立項(xiàng)概述
我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。
三,、市場(chǎng)調(diào)查商圈范圍
潛在的消費(fèi)群體
消費(fèi)能力
競(jìng)爭(zhēng)情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū)
消費(fèi)能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理
居民住宅
消費(fèi)能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))
鄰近有幾個(gè)村子
消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高
有較多的商店,，但銷售的東西比較少
四,、對(duì)其它大型超市的調(diào)查
1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。
3,、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。
4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。
5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型,。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之,，第三,、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。
6,、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：
在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。
可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。
交通便利性,。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車,。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。
五,、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查
在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者,，比如： 不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。
2,、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,，逛街購(gòu)物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解， 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例,。
3、購(gòu)物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。
(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1,、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。
2、注重質(zhì)量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃,。
3,、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡,，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,，但是購(gòu)物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。
六,、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容
做好市調(diào),，提升競(jìng)爭(zhēng)力——
一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆,。
零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,，她帶給的人們的一些期望,，沒有負(fù)于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查,。
七,、商品分類
1、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客,，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2,、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之,， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱之為價(jià)格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3,、 市調(diào)完商品后要做商品的整理,，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,，做一次整理,。包括排面和價(jià)格。
一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品,。
市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格,，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的,，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的,，也是當(dāng)務(wù)之急,。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
八,、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品方面：
(一)產(chǎn)品分類：
1,、大分類的分類原則：
在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè),，比較容易管理,。不過，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定,，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式、處理方式,、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類，例如,，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān),，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類,。2,、中分類的分類原則：
a、依商品的功能,、用途劃分：
依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類,，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類,。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司,、面包,、果醬、花生醬,、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類,。
b、依商品的制造方法劃分：
有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,，若硬要以用途,、功能來劃分略顯困難,，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中,，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類,，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸,、熱狗,、炸雞塊、薰肉,、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類,。
c、依商品的產(chǎn)地來劃分：
在經(jīng)營(yíng)策略中,，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出,，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客,，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類,，把屬于國(guó)外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中,，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)的演出,。
(二),、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：
此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類,。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：
分類時(shí),，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則,。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物,。
(三),、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁,，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類,。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類來,。
分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念,。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在,。
超市服務(wù)方面：
超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，顯示出強(qiáng)大的生命力：
1、 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用,。超市在銷售商品時(shí),，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問,，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售,。
2,、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示,，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中,，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買計(jì)劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃,。由此可見,，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額,，服務(wù)所起到的作用絕不可小視,。
做銷售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,，不能短斤缺兩的,，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。
九,、員工及崗位設(shè)置
設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),，服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等,。
十,、經(jīng)濟(jì)可行性分析
1、投資估算：租店鋪投資10萬元,，室內(nèi)裝修4萬元,，貨架及其他設(shè)施6萬元,，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元,，周轉(zhuǎn)資金10萬,。總投資55萬,。
2,、成本控制(每月)：
租金20xx元，人員工資大約7000元,，按不同的級(jí)別不同的工資,，不可預(yù)見費(fèi)1000元。
小計(jì)每月成本約：10000元,。
3,、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)
本人短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額(見下表)
小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為2040000元。
月均營(yíng)業(yè)額：17000元,。
4,、盈利能力(月)
營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
17000-10000=7000元
年利潤(rùn)：7000×12=84000元
5、 投資回收期：
投資回收期：550000/7000=78.57個(gè)月≈6.5年
十一,、如何切入市場(chǎng)
由于本地超市很少,，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無多大的壁壘。相反,，盡量接近顧客,，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1,、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告,。
2,、開設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠,。
3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng),。
十二,、企業(yè)定位
如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn),，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的,，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者,，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局,。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出,，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言,，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”,、“目標(biāo)市場(chǎng)特性”、“競(jìng)爭(zhēng)者特性”,、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量,，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。
(一),、產(chǎn)業(yè)特性 ：
1,、超市注重品項(xiàng)齊全，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品,、日用品,，以滿足其一次購(gòu)足的需求。
2,、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格,，以提供大眾化、豐富性商品為主,。
3,、超市強(qiáng)調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所,。
4,、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)，除提供輕松,、舒適的購(gòu)物環(huán)境外,，超市亦會(huì)提供商品資訊、料理方法等,，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用,。
(二)、目標(biāo)市場(chǎng)特性：
1,、對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者,。
2、追求新鮮,、衛(wèi)生,、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。
3、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高,，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者,。
4、較注重購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者,。
5,、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間,。
6,、單身在外者。
7,、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。
(三)、競(jìng)爭(zhēng)者特性：
1,、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,，低價(jià)銷售。
2,、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù),，可維持生鮮商品的品質(zhì)。
3,、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全,，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全。
4,、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色,，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷,、直接由國(guó)外進(jìn)口,、新奇、稀有,、特殊口味,、特別用途等。
5,、可提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車,、代客送禮等,。
6、可提供特別的金融服務(wù),，如現(xiàn)金預(yù)付卡,、會(huì)員卡,、貴賓卡、禮券,、提貨券等,。
7、強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)氣氛及促銷活動(dòng)的活性化,。
8,、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象,。
9,、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法。
10,、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng),，距離住家很近。
11,、提供購(gòu)物時(shí)間的方便,，如提早上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。
12,、強(qiáng)調(diào)可提供選購(gòu)多樣禮品,。
13、積極參與公益活動(dòng),。
(四),、本身?xiàng)l件：
1、經(jīng)營(yíng)理念,。
2,、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況。
3,、專業(yè)管理技術(shù),。
4、企業(yè)知名度與形象,。
5,、后勤補(bǔ)給能力。
十三,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1,、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，月盈利120xx,，年盈利達(dá)13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng),，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。
2,、 四五年后以發(fā)展為主,，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元，年盈利達(dá)20萬以上,。再過不到3年后可回收投資的55萬元,，即可回收成本。
十四,、開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃
1,、 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年,。
2,、 在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識(shí),，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì),。
3、 盡量找合作伙伴,，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的,，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的,。
4,、 籌借資金,，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息),。
5,、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,，了解客戶的需要,。
6,、 租賃店鋪,，室內(nèi)裝修,。
7、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè),，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳,。
8、 正式開業(yè),，開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng),。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇五
一、項(xiàng)目介紹：本店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外,， 奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),，用一年的時(shí)間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營(yíng)的過程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二,、行業(yè)分析
奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來的市場(chǎng)需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。
對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在3,。5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額,。
由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、奶茶，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客,，本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),。基本要懂得：1,、學(xué)會(huì)品味奶茶;2,、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花。
四,、店面選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競(jìng)爭(zhēng),，以后有無可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多,，消費(fèi)也會(huì)多,。另外，補(bǔ)充一點(diǎn),，買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。
五,、裝修與設(shè)備購(gòu)買
裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡(jiǎn)潔、大方,。特別地,，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購(gòu)的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。
六,、人力資源規(guī)劃
社會(huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。
由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，我們對(duì)本店的人員安排如下：段天森,，店長(zhǎng),，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作，保證原料的采購(gòu)質(zhì)量,，并控制好庫(kù)存,，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾,，很有想法,，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉，謹(jǐn)慎,、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出,。馬元,，勤快、手巧,、膽大細(xì)心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作。
在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,，注意一點(diǎn),，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的,，因?yàn)樘鞯娜菀追垂?，招聘方面為了以后不?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚,、朋友,。
七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色
需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒,。
八,、營(yíng)銷策略
1、廣告
企業(yè)的知名度,，我們會(huì)通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”,，在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng),。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外,，工作人員一律著本店工作服。
2,、促銷計(jì)劃
a,。辦理會(huì)員，25元/人,，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物,。
b,。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺,。
c,。采用情侶杯具和吸管，情侶來時(shí),，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物。
d。在各種節(jié)日時(shí),，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),，以此吸引顧客。
e,。在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客,，同時(shí)可以提高本店的知名度,。
3、價(jià)格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來售出,，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。
4,、隊(duì)伍管理
各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5,、服務(wù)
店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌,，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣,。
九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
1,、原則
把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。
2,、初期投資
這一時(shí)期,，資金主要用于設(shè)備購(gòu)買，產(chǎn)品原料采購(gòu),，店面租金,，前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬元左右,。
a,、封口機(jī) 400元，冰柜 450元,，攪拌機(jī) 250元，飲水機(jī) 250元,，封口膜,、杯子、吸管、各種容器 400元
b,、裝修：包括招牌,、門墻等1000元
c、營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括會(huì)員卡工本費(fèi),、小禮物費(fèi)用,、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備,，共計(jì)1萬元
d,、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè),、開業(yè)營(yíng)銷,、員工培訓(xùn)等共15000元
e、月運(yùn)營(yíng)管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi),，計(jì)1000元。
開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作,。
3、第二期投資
這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景,。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。
十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10：00),。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入,。
十一,、中、長(zhǎng)期規(guī)劃
假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后,，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式,，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇六
一,、素食餐飲項(xiàng)目的提出想法
很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類,，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天,，世界上的牲畜數(shù)目是20_年的4倍,。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了,，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。
注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起,，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了,。
二、市場(chǎng)分析
1.客源：學(xué)生,，愛美女士,，瘦身一族,，健康飲食一族。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：基本無,，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性,。
三、素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃
1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。
2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,，大豆為主,。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,，其特點(diǎn)是：外行似肉,，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友,。
3.面向的消費(fèi)群體分為低、中,、高三個(gè)檔次，不同的價(jià)位,。使得市場(chǎng)群體面更廣
4.午晚餐提供商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務(wù),。
5.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,。
四,、素食餐飲店的營(yíng)銷手段
1.推行會(huì)員制。一方面為收集顧客信息,。兩一方面吸引回頭客，并未后期營(yíng)銷計(jì)劃做鋪墊
2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識(shí)推廣(在店面中擺出小知識(shí)貼，或者a型架海報(bào)),。瘦身大賽,，招攬瘦身一族(會(huì)員)參與，獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等,。
3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額,，參與會(huì)員抽獎(jiǎng),，消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)。
4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上_店,。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行兜售,。提高知名度以及一定的銷售額。
主營(yíng)30萬資金的素食餐飲項(xiàng)目,。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利,。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,，能專心于素食餐飲項(xiàng)目。50萬的初始資金，大體上按此進(jìn)行投資分配,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇七
根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)實(shí)際的了解,，以及對(duì)國(guó)家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財(cái)政補(bǔ)貼，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點(diǎn)城市,。對(duì)大中專等技院畢業(yè)學(xué)生、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非,、退伍軍人、水庫(kù)區(qū)移民,、城市失業(yè)人員,、殘疾人,、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對(duì)像,。我本屬于扶持人群之中。所以充分利用這個(gè)好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè),。
一,、 首先進(jìn)行公司登記注冊(cè)計(jì)劃
注冊(cè)公司的類型：獨(dú)資企業(yè)，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類,。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易，納稅只須納個(gè)人所得稅,，無需公司所得稅,，注冊(cè)資金無限制;不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)無限責(zé)任,，公司名頭不大，不好取名,，也不好融資，長(zhǎng)遠(yuǎn)不利于發(fā)展,，公司會(huì)因個(gè)人而意,。有限公司,，公司頭銜大,，好取名，容易融資,，股東多,，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任,，不會(huì)影響到個(gè)人財(cái)產(chǎn),，同時(shí)可以發(fā)揮每個(gè)股東的智慧和能力，對(duì)公司發(fā)展很活力,，起到群策群力的作用,，也不會(huì)因個(gè)人意異而變化,。不利之處：得納公司所得稅,，個(gè)人所得稅,，每年財(cái)務(wù)費(fèi)用多支出審計(jì)費(fèi)用，注冊(cè)資金有限制,，公司運(yùn)作決策不易,。
二,、 公司注冊(cè)資金定在十萬元左右
原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇,，可以得申請(qǐng)微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財(cái)政補(bǔ)貼注冊(cè)資金的30%,，還有其它相應(yīng)部門財(cái)政補(bǔ)貼，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息,，由政府擔(dān)保，工商稅收減免等,。
三,、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型：批發(fā),、零售,、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營(yíng)產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保、日用百貨,、家庭電器,、其它等。
四,、 主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與評(píng)估
以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國(guó)大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場(chǎng)新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國(guó)家已成熟階段,在國(guó)內(nèi)還是空缺的市場(chǎng).屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個(gè)利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤(rùn)率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對(duì)全國(guó)電荒的情況下,電價(jià)大漲,面對(duì)賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機(jī)誰就先占有市場(chǎng)的利潤(rùn).
五,、 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概況
主營(yíng)產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場(chǎng)新興的產(chǎn)業(yè)，品種繁多,，市面上還不規(guī)范,，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路,，所以要通過一個(gè)質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來建立一個(gè)品牌銷路,。通過到各個(gè)小區(qū)去搞促銷活動(dòng),，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也提高銷售額,，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場(chǎng)的銷路,誰就占領(lǐng)未來的市場(chǎng).
六,、 市場(chǎng)銷售計(jì)劃
以批發(fā)為主,，零售為補(bǔ),，開一個(gè)公司形象店面,。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力,。以各個(gè)街巷商鋪,，經(jīng)銷商，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨,。當(dāng)公司的銷售品種多時(shí)，建立一種模式營(yíng)銷店,，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈,。
七、 公司組成的結(jié)構(gòu)
設(shè)總經(jīng)理一職,，是公司的大股東或由股東大會(huì)推選舉，公司的法人代表,，決策者,，公司的運(yùn)作，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人,。財(cái)務(wù)人員一名,，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及產(chǎn)品成本的訂價(jià)。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名,，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司產(chǎn)品推廣市場(chǎng),。業(yè)務(wù)員若干名,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售,。營(yíng)業(yè)員三名,，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品管理。
八,、 企業(yè)融資和出資方式：
業(yè)主出一點(diǎn)，向私人借一點(diǎn)，邀請(qǐng)有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn),，公司注冊(cè)后獲政府補(bǔ)貼一，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn),。估計(jì)融資總額：業(yè)主5萬,，借得5萬,，入伙人出5萬，公司注冊(cè)資金10萬可獲得財(cái)政補(bǔ)貼30%,，那得3萬,，向銀行貸款5萬到10萬。合計(jì)23-28萬左右,。以獲23萬為準(zhǔn),，注冊(cè)資金10萬,，還有13萬作為活動(dòng)啟動(dòng)資金。
九,、 前期資金分配利用估算
公司住址辦公室租金：500-1000元/月
申請(qǐng)注冊(cè)資金認(rèn)證費(fèi)用：20xx元(交給會(huì)計(jì)師事務(wù)所)
鋪面租金：20xx-3000元/月(如季交6000-9000元)
鋪面裝修：3000元
辦公用品：2500元
公司注冊(cè)行政費(fèi)用：500元
首批貨款：5萬
進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元
人才招聘費(fèi)用：1000
合計(jì)：七萬元左右為起初的啟動(dòng)資金。
十,、 公司員工的工資支出估算
總經(jīng)理：2500/月
業(yè)務(wù)經(jīng)理：20xx以上(底薪1100+業(yè)績(jī)提成)
業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)
財(cái)務(wù)員：1200元
營(yíng)業(yè)員：底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)
倉(cāng)管員：1000元(1人計(jì)算)
入股或合伙投資人參與經(jīng)營(yíng)：20xx(1人計(jì)算)
各職位均以1人算合計(jì)：9600元(固定支出)
十一、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)一個(gè)月費(fèi)用固定支出預(yù)算
辦公地租金：1000
鋪面租金：3000
辦公差旅費(fèi)：20xx
工資費(fèi)用：9600
合計(jì)：15600
公司必須在每個(gè)月營(yíng)業(yè)利潤(rùn)在2萬元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn),，否則公司就處在于虧損狀態(tài),，容易陷入困境倒閉,。
十二、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間分析估算
如產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)空間為20%,，那么一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額需在10萬以上的銷量,。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
十三,、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單
空氣凈化系列：空氣靜化器,、香薰燈等
水凈化系列：凈水機(jī)、節(jié)水保健花灑等
環(huán)保家居用品：潔地機(jī),、保鮮盒等
節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器,、電蚊器、無葉風(fēng)扇,、即熱水龍頭,、取暖袋等
綠色照明led：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等
車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器、車塵器+充氣泵,、車載太陽能清新機(jī),、垃圾桶等
節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋、機(jī)器人炒菜機(jī)等
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇八
一,、摘要
無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo),，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充,，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時(shí)間,、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。
二,、項(xiàng)目介紹
經(jīng)過對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告,。做出以下網(wǎng)上開店的流程：
1、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里
你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石,。
2,、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站
你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶,。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè),。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候,，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù),，這一點(diǎn)可以為省下了不少金子。
3,、向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪
你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的'分類,，例如你出售時(shí)裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾,、手表,、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字,，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料,，應(yīng)該真實(shí)填寫，以增加信任度,。
4,、進(jìn)貨
可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
5,、登錄產(chǎn)品
你需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地、所在地,、性質(zhì),、外觀、數(shù)量,、交易方式,、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),，只有名稱會(huì)顯示在列表上,。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡
量詳細(xì),，如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi),。 登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情,，就是設(shè)置價(jià)格。
6,、營(yíng)銷推廣
為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接
7,、售中服務(wù)
顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱,、電話等，否則將予以處罰,。
8、交易
成交后,，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快,，以免對(duì)方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定,。
9,、評(píng)價(jià)或投訴
信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果交易滿意,，最好給與對(duì)方好評(píng)，并且通過良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng),。如果交易失敗,，應(yīng)給予差評(píng)，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失，并警示他人,。如果對(duì)方投訴,，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn),。
10,、售后服務(wù)。
完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作。
三,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1,、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚
要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售,。
2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：
1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀?/p>
2)附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。
3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的,。
4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇九
一,、盈利情況分析
所需資金：10萬元
開業(yè)成本：5萬元
營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，5000元左右
流動(dòng)資金：2萬元
月盈利：2萬元左右
二,、市場(chǎng)分析
隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光,。因此，往往求助于專門的裝修公司,。
我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹碓疥P(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，__年來發(fā)展很快,。
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì),，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元,，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%,，大體上每?jī)赡攴环?，相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到__億到3000億元,，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右,。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂觀,。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè),。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來越高,。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析,，家裝市場(chǎng)在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三,、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地,。
四,、特色門面設(shè)計(jì)
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象,，也在消然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來說,，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”,，下面提供幾種樣式供參考。
1,、追求“后現(xiàn)代主義”
“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來,，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此,，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整,，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理,，鉚釘都裸露在外,，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛,，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念,。
2,、向往簡(jiǎn)約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性,，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神。簡(jiǎn)約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅,，如果能再配上周邊的環(huán)境,，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。
3,、返璞歸真,，滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了,，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月,，斑駁的磚墻,，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板,，落地的大鐵門銹跡斑斑,，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時(shí)吱吱呀呀地響,，仿佛是歷史的腳步,。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。
4,、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合
這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng),、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受,，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色,、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色,，是個(gè)性的張揚(yáng);開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局,，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲。
五,、房間特色設(shè)計(jì)
每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方,，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來,，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式,，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。
下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路,，可供讀者參考：
(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律,。
在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜,、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里,，一般可舍棄美麗的吊燈,，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形,、六角,、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi),，這樣天花板即成了燈的一部分,，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度。
對(duì)于那些有偏愛的,，可根據(jù)其愛好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格,，將一切巧妙運(yùn)用起來，以達(dá)到色彩的整體性,。既能表現(xiàn)出氣氛,，又能得到空間擴(kuò)大的效果。
有些房間為平面直角,，而家具卻是一些曲面,、曲線，顯得不太協(xié)調(diào),，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理,，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯(cuò)落的板塊來裝修天花板,，內(nèi)設(shè)照明燈,，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級(jí)臺(tái)階來營(yíng)造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具,。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美,。
六、經(jīng)營(yíng)建議
1,、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上,，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的,。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字,，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密,、不詳盡，自食其果的非常多,。
2,、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表
這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡,，包括所有的承包項(xiàng)目,、單價(jià)、單位及金額,，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買,，哪些是客戶自購(gòu)，大致燈具,、潔具,、空調(diào)，小至拉手,、門鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩,。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的,，它能夠與合同相提并論。
3,、在施工過程中,，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一,、兩副嘴臉,。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí),，甚至對(duì)客戶出言不遜,，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪,，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等,。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見,，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤,，并做到及時(shí)向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系,。
4,、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度
做事情增加透明度，有了問題坦誠(chéng)向客戶說明,，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感,。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十
項(xiàng)目：零售服裝店,，20平方米左右,，走大眾化路線，店址位于東莞工業(yè)區(qū),。
財(cái)務(wù)情況：準(zhǔn)備投入5萬元資金,，目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金，服裝店計(jì)劃面積20平方米,，店面租金1200元/月,，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬元，裝修6000元,，員工一名,，試用期兩月，試用期間工資1300元/月,，期滿加提成,。剩下的資金用來進(jìn)貨。此外,，蔡先生還開有一家補(bǔ)習(xí)班,，每月可以提供資金6000元投入到服裝店，如果服裝店前期資金還有缺口,，計(jì)劃用貸款補(bǔ)缺,。
針對(duì)蔡先生的情況，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐,，伍小姐認(rèn)為,，開服裝店無非從鋪?zhàn)狻⒀b修,、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢,。
租金支出并不大
包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，從蔡先生的情況來看,，由于地處東莞工業(yè)區(qū),，店面租金僅1200元每月，兩按一揭,，前期也只需要一次性支付3600元,，所以，租金并不是一筆很大的支出,。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處,，不過，無論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi),，都可以通過和原租客進(jìn)行商討,，爭(zhēng)取分期付款,，不過，分期付款往往要付利息,，對(duì)于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營(yíng)者,，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。
裝修要親力親為
蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓,，且店面只有20平方米，因此只需簡(jiǎn)單的貨架,、醒目的招牌即可,。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上,，到石灰,、地磚、燈泡,、貨架等裝修的材料的購(gòu)買,、到店內(nèi)的裝修過程等，最好是親力親為,、親自監(jiān)工,，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生,。另外,，地板、墻壁,、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請(qǐng)不同的團(tuán)隊(duì)做,，比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢。伍小姐算了一筆賬,，假設(shè)店面需要10盞攝燈,，自己配備好燈的話，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定,，費(fèi)用大概只需要100元,。
進(jìn)貨要多款少量
經(jīng)過初步計(jì)算，由于店面只需要簡(jiǎn)單貨架,，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充,，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來按每月__元計(jì)，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題,，如果用1萬元的資金用來進(jìn)貨，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來計(jì)算,，可以一次性進(jìn)貨500件,，支撐一個(gè)20平方米的店面有過之而無不及,。她建議，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者,，首次進(jìn)貨最好拿多幾款,，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn),，但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn),。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨,。等經(jīng)營(yíng)到比較成熟之時(shí),，再拓展業(yè)務(wù)，比如通過低價(jià)傾銷等手段促銷,，或通過購(gòu)買次品進(jìn)行再加工來降低進(jìn)貨成本,。
招人要有試用期
開店初期，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本,，20平方米店面,，一名店員就足夠了，最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期,，不但可以節(jié)約人力成本,，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低,，且工資月底結(jié)算,，可以用每月的營(yíng)業(yè)收入補(bǔ)給，試用期間每月1300元對(duì)蔡先生來說,，應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān),。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十一
一、概要
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹,、管理者及其組織,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌,、營(yíng)銷策略,、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃,、財(cái)務(wù)計(jì)劃,、資金需求狀況等,。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。
二、公司描述
a.公司的宗旨
b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)
c.公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。
d.相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值
e.公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于__x
建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。
提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。
三,、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。
四,、人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。
五,、市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場(chǎng),、專向補(bǔ)充區(qū)域,。市場(chǎng)的特征是什么你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場(chǎng)你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng),。
a.市場(chǎng)描述
我們計(jì)劃或正在__行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有__x,，我們相信,，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化,，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展,。市場(chǎng)研究表明(引用源)到20__年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到__x,。在這段時(shí)期里,，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮,、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到__x,。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和__公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難,。
b.目標(biāo)市場(chǎng)
我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x,，y,，z?，F(xiàn)在,，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享,。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值,，出色的表現(xiàn)，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性,。
c.目標(biāo)消費(fèi)群
是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司
d.銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品,。我們之所以選擇這些渠道
e.消費(fèi)群特點(diǎn)
我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>
1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);2,、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。
六,、競(jìng)爭(zhēng)分析
請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格、市場(chǎng)份額,、地區(qū)、營(yíng)銷方式,、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。
a.競(jìng)爭(zhēng)描述
b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙,。
七,、營(yíng)銷略策及銷售
a.營(yíng)銷計(jì)劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售,、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額,。
b.銷售戰(zhàn)略
描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷,，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。
c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通
你的目的是加強(qiáng),、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。
八,、財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。
九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
十,、附錄
如有以下材料,，請(qǐng)列出
a.公司背景及結(jié)構(gòu)
b.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷
c.公司宣傳品
d.相關(guān)詞匯 十一、總結(jié)建議
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十二
第一部分項(xiàng)目概述
一,、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
1,、水果零售2,、蔬菜零售3,、蔬菜自助加工
二、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,，水果超市,，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo),，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度,，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨,。
三,、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)
五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米,，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品,。
六、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康
第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析
一,、市場(chǎng)分析
宏觀分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn),，而且廚房用具等想購(gòu)買齊全成本也很高,，而學(xué)生購(gòu)買利用率又不高，因此,，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。
微觀分析
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū),，公交車輛少而單一,，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右,，附近還有教師公寓,、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,，因此潛在顧客人群大約兩萬人,。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查,，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪,。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市,、學(xué)校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng),。惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng),，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū),，需要進(jìn)城購(gòu)買，坐公交路費(fèi)大約兩元,，再加上進(jìn)城并不是太方便,，花費(fèi)時(shí)間等車的時(shí)間會(huì)更多，路程較遠(yuǎn),，比較不方便購(gòu)買,。而校內(nèi)水果超市，只是針對(duì)部分水果的銷售,，并沒有蔬菜的銷售這一服務(wù),?；菝裆鐓^(qū)的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少,，不能滿足來自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要,，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下,，價(jià)格偏高,，即使質(zhì)量較差，價(jià)格也不便宜
三,、財(cái)務(wù)分析
投資成本分析
1,、場(chǎng)地及基本設(shè)施
根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右。購(gòu)置廚房用具液化器爐,，液化器罐,，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元,，五個(gè)廚房共計(jì)__年元,。
2、宣傳費(fèi)用
由于該超市屬于新鮮事物,，可以利用公共關(guān)系中制造公共事件,，在學(xué)校、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單,，用于大力度的宣傳,，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉。預(yù)計(jì)為500元
3,、其他費(fèi)用
水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要__年元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用1000元?？傆?jì)15500元,。
經(jīng)營(yíng)成本分析
1、貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400_300=1__年0元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,，費(fèi)用為0,。
2、工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000_12=1__年元,，廚房清潔人員2名：300_2_12=7200元，收銀人員1名：300_12=3600元,，導(dǎo)購(gòu)人員1名：400_12=4800元,。
注：店長(zhǎng)、廚房清潔人員、收銀人員,、導(dǎo)購(gòu)人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任,。
3、攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元
4,、租金：7000元
由上述費(fèi)用計(jì)算得：
經(jīng)營(yíng)成本=1__年0+1__年+4800+7200+3600+800+7000=155400元,。
收入利潤(rùn)分析
1、營(yíng)業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組,，每人平均消費(fèi)額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次,，每人平均消費(fèi)6元。年收入
=20_20_300+50_6_300=210000元,。
2,、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元,。
3,、利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此,，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),，而且對(duì)帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四,、市場(chǎng)調(diào)查
通過網(wǎng)絡(luò),，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,，而且經(jīng)過調(diào)查,，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此,，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,，因此具備建立的必然性。
第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
超市經(jīng)營(yíng)描述：
1,、該超市以蔬菜,，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大,，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮,，使用初加工的形式,。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫(kù)存量要小,。
2,、廚房出租分時(shí)段收費(fèi),，上午屬于淡季，收費(fèi)較低,，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高,。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐,，以及種類齊全的廚房用品,，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳,，共五桌,。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔,，為將來生意的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn),。
第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主,，不宜雇傭大量人員,，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,，管理店員,。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位,。收銀員一名,，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購(gòu)人員一名,，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù),。這樣，人員較少便于管理,，權(quán)責(zé)明確,，降低成本。
第五部分,、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右,，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低,，銀行貸款附加成本較高,，可以采用自有資金，控股百分百,。
第六部分,、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)
1、人力資源采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,，性格外向,，有較強(qiáng)的溝通管理能力,，有親和力,，能吸引回頭客,，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè),，既熟悉業(yè)務(wù),，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大,。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本,。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,，年齡大約四十歲，和藹可親,。
2,、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大,。
3、廚房,，餐廳設(shè)備的采購(gòu)這屬于一次性采購(gòu),，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(zhǎng)的參謀,。第七部分,、項(xiàng)目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少,，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大,，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同,。
1,、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2,、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十三
一、項(xiàng)目背景
早在1999年以前,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站,，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。據(jù)20__年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速,，在以北京,、上海、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過人民幣250億元,。在以武,、成都、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元,?？梢姡袊?guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊,。
大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年,，淘寶,、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。
二,、網(wǎng)店介紹
1、網(wǎng)店宗旨
誠(chéng)信求生存,，服務(wù)求發(fā)展,。
網(wǎng)上開店，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴,，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務(wù),，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。
2,、網(wǎng)店目標(biāo)
本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r(shí)間積累一定的信用度,，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象,。
有了信用度,、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量,。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類,，開始做淘寶商城,。
三﹑自我分析
1、大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店?
對(duì)于我們大學(xué)生來說,，業(yè)余時(shí)間是相對(duì)比較多的,，個(gè)人的資金是相對(duì)比較少的。所以針對(duì)這種情況,，沒有時(shí)間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇,。
2、開網(wǎng)店到底對(duì)我們大學(xué)生有什么好處?
現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想,，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè),，為了這個(gè)夢(mèng)想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事,。大學(xué)生可能都這么想過,，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個(gè)畢業(yè)4,，5年的學(xué)長(zhǎng)給我說過,，在外大學(xué)生找工作還沒有一個(gè)農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價(jià)的勞動(dòng)人群就是學(xué)生,。
誰都想讓自己的付出有收獲,，而選擇開網(wǎng)店會(huì)讓你受益匪淺。營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個(gè)企業(yè);會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好;物流管理專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里;計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識(shí)用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去,。。,。
3,、失敗了怎么辦?
在我的字典里沒有失敗這個(gè)詞，真正的失敗是源于你的放棄,，人生最可悲的事是半途而廢,。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門,，曾經(jīng),，我們都以為他離得很遠(yuǎn)，一次的跌倒,，兩次的絆足,，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠,，在懈怠中絕望,，在絕望中崩潰。然而,，終有一天,，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點(diǎn),，那不過是一米的距離,。
四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
1,、行業(yè)分析
網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少，也基本不需要水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè),，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,。
2,、調(diào)查結(jié)果分析
通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距,，這從另一個(gè)角度也可以說明中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間,，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng),，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱,。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng)，但在一定時(shí)間段內(nèi),，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的,，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。
3,、目標(biāo)客戶分析
在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中,，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性,。其中,，學(xué)生用戶購(gòu)買比例較高的商品為書籍、音像制品,、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領(lǐng)購(gòu)買比例最高的商品為服裝,、化妝品、飾品和母嬰用品等,。
買家收入的高低也影響著其購(gòu)買傾向,。收入高的群體購(gòu)買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝,、首飾,、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高,。
總體來看,，女裝、化妝品,、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前,。可見,，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊,。
五、經(jīng)營(yíng)策略
1、管理者及其任務(wù)
由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工,，合理分配任務(wù),。
2、營(yíng)銷策略分析
(1)品牌策略
第一,，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象,。
第二,，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真,，以次充好,，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。
第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。
(2)價(jià)格策略
淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度,，可以說低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法,，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤(rùn)銷售,。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格,，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，薄利多銷是主要的測(cè)略,。
(3)促銷策略
開店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng),，以吸引客戶;每年的各種節(jié)日(如五一,、十一,、圣誕、元旦等)期間,，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng),，如“滿就送”、“滿就減”等,，以增加成交量;
在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等,。?
(4)渠道建設(shè)
大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金,，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性,，所以在選擇批發(fā)商時(shí),，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量,，信譽(yù),，供貨是否及時(shí)等方面的情況。
等有一定資金時(shí),，就應(yīng)該改變代銷模式,，自己進(jìn)貨。此時(shí)要爭(zhēng)取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系,，并與其簽訂合作協(xié)議,，主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見,。
六、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析
1,、營(yíng)業(yè)額收入
前一年屬于積累信用的階段,，不會(huì)有大的收入，保證成本即可,。
從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多,。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)店主要是用擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付,。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的,。
七,、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1,、初期投資
初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款),、宣傳推廣費(fèi)用等,，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元,。
2,、第二期投資
這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等,，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快,，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可,。
3、其他成本
電腦：4000元;
數(shù)碼相機(jī)：1500元;
網(wǎng)費(fèi)：100元/月;
淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：80元/月
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十四
一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果.
一,、創(chuàng)業(yè)策劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十五
一、背景
土雞也叫草雞,、笨雞,，是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞,，由于其具有肉質(zhì)鮮美,、營(yíng)養(yǎng)豐富、無公害污染,，肉,、蛋屬綠色食品，近年來在市場(chǎng)上頗受人們青睞,，價(jià)格不斷攀升,，飼養(yǎng)土雞市場(chǎng)前景廣闊。
優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)是將傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合,，根據(jù)各地的區(qū)域特點(diǎn),，在荒地、林地,、草原,、果園、農(nóng)閑地,、玉米地,、高粱等地規(guī)模養(yǎng)雞，喂五谷雜糧,，讓雞自由尋食昆蟲野草,，飲山泉露水,，嚴(yán)格限制化學(xué)藥品、激素,、飼料添加劑等使用,，以提高雞肉的風(fēng)味和品質(zhì)為目的，生產(chǎn)出符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求的一項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù),。
采用優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)可對(duì)各地的土地資源進(jìn)行綜合利用,、立體開發(fā)，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需要的,、風(fēng)味獨(dú)特,、味道鮮美、品質(zhì)優(yōu)良的綠色食品,，順應(yīng)人們喜歡土法養(yǎng)雞的消費(fèi)需求,。這種方式投資少，效益高,，技術(shù)易于掌握,，市場(chǎng)需求旺盛，是一項(xiàng)應(yīng)用前景非常廣闊的實(shí)用養(yǎng)殖技術(shù),。
我們花垣縣以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖規(guī)模小,、產(chǎn)業(yè)化程度低，養(yǎng)殖戶抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱,、收入低,。實(shí)施小家禽屠宰及深加工項(xiàng)目可充分利用土雞資源優(yōu)勢(shì)，提高花垣縣以土雞為主小家禽的附加值和養(yǎng)殖戶的收入,，促進(jìn)小家禽養(yǎng)殖業(yè)走向產(chǎn)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化，壯大小家禽養(yǎng)殖專合組織,，保障小家禽資源永續(xù)利用,，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收。
牧民利用天然優(yōu)質(zhì)牧草進(jìn)行放養(yǎng),，不用人工合成化學(xué)藥物，做到了綠色,、生態(tài)養(yǎng)殖,。放養(yǎng)土雞毛色光亮、肉質(zhì)鮮美,，綠色無公害,，適應(yīng)消費(fèi)需求。雞的售價(jià)提高了,，經(jīng)濟(jì)效益增加了,。同時(shí),，還對(duì)保護(hù)草場(chǎng)、土壤生態(tài)系統(tǒng)有良好的促進(jìn)作用,。
二,、國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀
我國(guó)現(xiàn)代肉雞養(yǎng)殖業(yè)起步較晚，大約始于20世紀(jì)80年代中期,。90年代以前,，我國(guó)肉雞生產(chǎn)水平與畜牧業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比主要表現(xiàn)在產(chǎn)量少、商品率低,、效益差,、耗料多等特點(diǎn)。進(jìn)入90年代以后,，我國(guó)肉雞飼養(yǎng)業(yè)才得到迅猛發(fā)展,，目前我國(guó)已成為僅次于美國(guó)的第二大禽肉生產(chǎn)國(guó)。
當(dāng)前,，我國(guó)肉雞養(yǎng)殖的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)仍然很薄弱,，肉雞的生長(zhǎng)速度、上市日齡,、上市體重,、耗料比還落后于外國(guó)。在國(guó)內(nèi),，通常把由國(guó)外引進(jìn)的肉雞成為”快大型“肉雞,，因不適宜我國(guó)傳統(tǒng)的燒、飩加工,，生產(chǎn)這類肉雞主要是出口,。國(guó)內(nèi)自己消費(fèi)的主要是被稱為優(yōu)質(zhì)雞的某些地方品種，或地方品種與引進(jìn)品種雜交選育的肉雞,。據(jù)研究,，我國(guó)一些地方品種，在蛋白質(zhì)與氨基酸總量或某些氨基酸含量都略高于引進(jìn)品種,，有優(yōu)質(zhì)的特性,。近年來優(yōu)質(zhì)肉雞生產(chǎn)得到不斷發(fā)展，香港,、廣東,、廣西、中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū),，優(yōu)質(zhì)雞的比重占肉雞總體的90%以上,，但其生長(zhǎng)緩慢、體重較小,，上市日齡較長(zhǎng),，需要繼續(xù)加強(qiáng)這類雞的選育工作,。
我國(guó)肉雞產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了20世紀(jì)90年代初期以20%—30%的高速度增長(zhǎng)以后，到21世紀(jì)增長(zhǎng)速度明顯放慢,，肌肉產(chǎn)品出口逐漸走下坡路,，主要原因是疫病和公害物質(zhì)殘留，提高養(yǎng)雞生產(chǎn)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和肉雞產(chǎn)品質(zhì)量到了刻不容緩的時(shí)刻了,。在農(nóng)區(qū)籠養(yǎng)蛋雞飼養(yǎng)密度大,，場(chǎng)舍密集，設(shè)施不健全,，排泄物對(duì)環(huán)境污染嚴(yán)重,，夏秋成為蚊蠅的孳生地，影響居民身心健康,。發(fā)展生態(tài)養(yǎng)雞,，遠(yuǎn)離居民區(qū)，飼養(yǎng)密度低,，加之環(huán)境的自然凈化,，可使排泄物培植土壤，變廢為寶,。生態(tài)放養(yǎng)土雞,，大量撲食多種蟲體，可大幅度降低蟲害的發(fā)生率,，減少農(nóng)藥的使用量,，提高農(nóng)作物和林果產(chǎn)量，同時(shí)有利于環(huán)境保護(hù)和人類的健康,。生態(tài)放養(yǎng)雞,，以天然飼料為主，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良,，飼草,、空氣、土壤等沒有污染,。草地是天然的綠色屏障,，傳染病少，家禽體質(zhì)健壯,，藥物用量減少,，無論是禽蛋還是禽肉純屬綠色食品，有益人體健康是理想的生態(tài)養(yǎng)殖業(yè),。推廣規(guī)模化生態(tài)養(yǎng)土雞,，是經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益和生態(tài)效益的高度統(tǒng)一,。
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)有的市場(chǎng)以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖歷史悠久,，大多數(shù)市場(chǎng)土雞具有肉質(zhì)細(xì)致,、肉味鮮美等特點(diǎn)，其中花垣湘西土雞在全省享有盛譽(yù),，是湘西土雞縣優(yōu)勢(shì)特色資源,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷重慶、秀山,、吉首,、長(zhǎng)沙、廣州等大中城市,，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
我們花垣縣是無公害肉雞生產(chǎn)基地縣，20xx年小家禽出欄將達(dá)到50萬只,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000萬元,，占全縣畜牧業(yè)總產(chǎn)值的10%，家禽養(yǎng)殖是我縣中高山區(qū)農(nóng)民收入的主要來源,，到20xx年湘西土雞養(yǎng)殖規(guī)模將達(dá)到100萬只,。依照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加強(qiáng)西部地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的意見》和省《關(guān)于實(shí)施我省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村戰(zhàn)略調(diào)整的意見》以及花垣縣委、縣府提出的“一果,、二畜,、三山珍”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路，充分利用湘西土雞資源優(yōu)勢(shì),，促進(jìn)湘西小家禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)展,、壯大土雞養(yǎng)殖協(xié)會(huì),，走可持續(xù)發(fā)展之路，為花垣縣農(nóng)民增收,、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、財(cái)政增收以及人民群眾對(duì)湘西土雞的需求奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
綜上所述,，組建花垣縣家禽屠宰及深加工項(xiàng)目是發(fā)展壯大花垣小家禽這一地方特色資源的必要措施,，是資源永續(xù)利用，可持續(xù)發(fā)展的迫切需要,，是提高農(nóng)民收入,，切實(shí)貫徹“三個(gè)代表”的重要思想，全面建設(shè)小康社會(huì)的有效途徑之一。
1.市場(chǎng)調(diào)查
花垣縣以土雞為主的小家禽在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屬于緊銷產(chǎn)品,，比同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格高20%,，市場(chǎng)對(duì)土雞產(chǎn)品需求旺盛。隨著我縣加大對(duì)土雞養(yǎng)殖業(yè)的投入,，20xx年本地土雞的出欄將達(dá)到100萬只以上,，對(duì)湘西土雞等小家禽進(jìn)行精深加工，可向省內(nèi)外大中成市提供更多的優(yōu)質(zhì)土雞等家禽產(chǎn)品,。
2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
20xx年花垣縣土雞及其產(chǎn)品在省內(nèi)外市場(chǎng)供不應(yīng)求,，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)“土、特,、優(yōu)”等無公害家禽及其產(chǎn)品需求的增加,，土雞等小家禽市價(jià)不斷上升，對(duì)本地土雞等小家禽進(jìn)行屠宰及深加工向市場(chǎng)成批量提供具有風(fēng)味的優(yōu)質(zhì)安全食品,，既可增加企業(yè)盈利又可滿足市場(chǎng)需求是雙贏的格局
3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)和人民生活水平的提高,，生活質(zhì)量也在不斷地向前發(fā)展，人們的肉食結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,，對(duì)禽產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高,，倡導(dǎo)綠色禽產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)新理念越來越起來越強(qiáng)烈。雞肉是人類生活必不可少的美食之一,，在我國(guó)有"無雞不成宴"的傳統(tǒng),。目前我國(guó)禽肉在肉類結(jié)構(gòu)中僅占20%，比世界平均水平差8%,，人均禽肉占有量10—12千克,，與發(fā)達(dá)國(guó)家相差甚遠(yuǎn)，例如,，日本人年均消費(fèi)量達(dá)40千克以上,，雞肉占肉類的47%，;美國(guó)人年均消費(fèi)量50千克以上,，雞肉占肉類的40%,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人民生活水平的提高,，雞肉的消費(fèi)將不斷增加，雞肉生產(chǎn)仍有較大的發(fā)展空間,。目前,，從國(guó)外進(jìn)口的禽產(chǎn)品都是冷凍產(chǎn)品，不完全符合中國(guó)人喜歡食新鮮禽肉的消費(fèi)習(xí)慣,。但受國(guó)際消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的影響,，國(guó)內(nèi)對(duì)雞肉衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求將逐步提高,，肉雞產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其安全衛(wèi)生問題將受到更多關(guān)注,。如果國(guó)內(nèi)肉雞產(chǎn)品在質(zhì)量上,，尤其是產(chǎn)品安全性下功夫，國(guó)產(chǎn)雞肉還是有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
我縣本地土雞肉質(zhì)細(xì)膩、味道鮮美,、營(yíng)養(yǎng)豐富,，可與天然野雞相媲美，體型較小等特點(diǎn),，符合人們的消費(fèi)習(xí)慣,，多年來，其市場(chǎng)價(jià)格與籠養(yǎng)雞品種售價(jià)高出5—10元/公斤,，市場(chǎng)供不應(yīng)求,。因此，開發(fā)與利用本地土雞這一寶貴的資源,，進(jìn)行規(guī)?；B(yǎng)殖，飼養(yǎng)中不添加任何促生長(zhǎng)激素,、有害的礦物添加劑和化學(xué)添加劑,，市場(chǎng)前景將將十分廣闊。
四,、執(zhí)行計(jì)劃
1.預(yù)期目標(biāo)
根據(jù)花垣縣小家禽產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的總體目標(biāo),，在龍?zhí)舵?zhèn)組建年出欄量為10萬只的龍頭企業(yè)。改建1000㎡的養(yǎng)殖場(chǎng);建設(shè)污水處理配套設(shè)施;投入購(gòu)置原料,、輔助材料及職工工資福利等流動(dòng)資金10萬元,。林下放養(yǎng)土雞實(shí)行標(biāo)識(shí)管理，合格的上市成雞腳上貼有標(biāo)識(shí),，一雞一標(biāo),。
2.技術(shù)人才
花垣縣畜牧局現(xiàn)有畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員2人，在花垣縣龍?zhí)舵?zhèn)金溶村一組淹沒區(qū),，退耕還林帶山林雞養(yǎng)殖,，掌握了豐富的飼養(yǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)，加上全縣畜牧業(yè)服務(wù)體系健全,，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有獸醫(yī)站,，有120人專業(yè)技術(shù)人員作為后盾，通過技術(shù)引進(jìn),、技術(shù)開發(fā)能滿足項(xiàng)目技術(shù)力量的要求,，可為項(xiàng)目實(shí)施提供技術(shù)幫助，完成項(xiàng)目任務(wù)有技術(shù)保證。
(1)資金：本單位固定資產(chǎn)總價(jià)超過30萬元,，目前資產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)狀況良好,，沒有負(fù)債，加上該項(xiàng)目提出得到縣委,、縣政府的支持,，配套資金落實(shí)有保證。
(2)儀器設(shè)備：目前我國(guó)成套的孵化設(shè)備品種繁多,，而且質(zhì)量有保證,，價(jià)格也不貴，只要有資金,，很容易購(gòu)買,。
(3)資源：我縣本地土雞資源豐富，作為保種選育的核心群雞種有保障;另外我村有1000畝的竹林遠(yuǎn)離城鎮(zhèn),，沒有污染,，符合生態(tài)養(yǎng)雞的環(huán)境條件。
(4)承擔(dān)單位具備的條件及欠缺條件解決措施：本村具備實(shí)施本項(xiàng)目所需的資源,、技術(shù)力量,，欠缺條件為項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，擬通過申請(qǐng)上級(jí)科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助加以解決,。
3,、精選良種
優(yōu)良的品種是飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)肉雞的基礎(chǔ)。應(yīng)選養(yǎng)皮薄骨細(xì),、肌肉豐滿,、肉質(zhì)鮮美、抗逆性強(qiáng),、體型中小型的有色羽毛的著名地方品種,，可以是三黃雞，也可以是麻花青腳雞,，如宮廷黃雞,、河南固始雞、廣西岑溪三黃雞及浙江仙居雞等各地優(yōu)良名雞,，也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣及市場(chǎng)消費(fèi)需求,，選育適合當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)的優(yōu)良肉雞品種。
4,、注重放牧
放牧是提高肉雞肉質(zhì)的重要措施之一,。優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的育雛技術(shù)要求與快大型肉雞無異，在育雛室內(nèi)育雛30天左右轉(zhuǎn)入大棚飼養(yǎng),。一般夏季30日齡,、春秋45日齡,、寒冬50～60日齡開始放牧。放雞場(chǎng)地宜選擇地勢(shì)高燥,、避風(fēng)向陽,、環(huán)境安靜、飲水方便,、無污染,、無獸害的竹園、果園,、茶園,、桑園等地較理想。雞只既可吃上述“四園”中的害蟲及雜草,，還可為“四園”積(施)肥。放牧場(chǎng)地可設(shè)砂坑,，讓雞砂浴,。還要搭建避雨、遮陽,、防寒的草棚或塑料大棚,。肉雞早出晚歸，放牧密度為50～70只/畝,，每群規(guī)模約500只為宜,。為防止雞走失或危害附近農(nóng)作物，放牧場(chǎng)可設(shè)置圍欄,，一直放養(yǎng)至出售,。加強(qiáng)放牧可以提高雞肉的結(jié)實(shí)度，促進(jìn)體格健壯及羽毛緊密光亮;還可采食青草,、草籽,、枯葉、蟲蠅等,，節(jié)約飼料和提高肉質(zhì),。有條件的可以放一批雞換一個(gè)地方，既有利于防病,，又有利于雞只覓食,。
5、巧喂飼料
飼料是影響肉質(zhì)的重要因素,。優(yōu)質(zhì)土雞育雛期應(yīng)飼喂易消化,、營(yíng)養(yǎng)全面的雛雞全價(jià)飼料。因其生長(zhǎng)速度較慢,，飼料中粗蛋白含量低于快大型肉仔雞全價(jià)料2個(gè)百分點(diǎn),，并做到少量多餐,，以促使雛雞生長(zhǎng)發(fā)育良好。育成,、放牧期要多喂青飼料,、農(nóng)副產(chǎn)品、土雜糧,，以改善肉質(zhì),、降低飼料成本，一般僅晚歸后補(bǔ)喂配合飼料,。出售前1～2周,，如雞體較瘦，可增加配合飼料喂量,，限制放牧進(jìn)行適度催肥,。中后期配合飼料中不能加蠶蛹、魚粉,、肉粉等動(dòng)物性飼料,，限量使用菜籽粕、棉籽粕等對(duì)肉質(zhì)和肉色有不利影響的飼料,，不要添加人工合成色素,、化學(xué)合成的非營(yíng)養(yǎng)添加劑及藥物等，應(yīng)加入適量的桔皮粉,、松針粉,、大蒜、生姜,、茴香,、桂皮、茶末等自然物質(zhì)以改變?nèi)馍?、改善肉質(zhì)和增加鮮味,。
6、嚴(yán)格防疫
搞好防疫滅病是養(yǎng)好優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的重要保證,。一般情況下,，放養(yǎng)土雞抗病力強(qiáng)，較圈養(yǎng)快大型肉雞發(fā)病少,。但因其飼養(yǎng)期長(zhǎng),，加之放牧于野外，接觸病原體機(jī)會(huì)多,，必須認(rèn)真按養(yǎng)雞要求嚴(yán)格做好衛(wèi)生,、消毒和防疫工作，不得有絲毫松懈,，根據(jù)本地實(shí)際重點(diǎn)做好以下的防疫工作,。
此外要特別注意防治球蟲病,、卡氏白細(xì)胞蟲病及消化道寄生蟲病。經(jīng)常檢查,，一旦發(fā)生,，及時(shí)驅(qū)除，肉雞中后期防治疾病盡可能不用人工合成藥物,，多用中藥及采食生物防治,，以減少和控制雞肉中的藥物殘留。
7,、適時(shí)銷售
合適的飼養(yǎng)期是提高肉質(zhì)的重要環(huán)節(jié),。飼養(yǎng)期太短雞肉中水分含量多，營(yíng)養(yǎng)成分積累不夠,，鮮味素及芳香物質(zhì)含量少,，肉質(zhì)不佳，味道不鮮,，達(dá)不到優(yōu)質(zhì)土雞的標(biāo)準(zhǔn);飼養(yǎng)期過長(zhǎng),，肌纖維過老，飼養(yǎng)成本太大,，不合算。根據(jù)土雞的生長(zhǎng)生理和營(yíng)養(yǎng)成分的積累特點(diǎn),，以及公雞生長(zhǎng)快于母雞,、性成熟早等特點(diǎn)，確定小型肉雞公雞100天,，母雞120天上市;中型肉雞公雞110天,，母雞130天上市。此時(shí)上市雞的體重,、雞肉中營(yíng)養(yǎng)成分,、鮮味素、芳香物質(zhì)的積累基本達(dá)到成雞的含量標(biāo)準(zhǔn),，肉質(zhì)又較嫩,，是體重、質(zhì)量,、成本三者的較佳結(jié)合點(diǎn),。
五、創(chuàng)新技術(shù)
1.主要技術(shù)要點(diǎn)
(1)選擇適合放養(yǎng)的場(chǎng)地及搭建風(fēng)雨棚 雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠(yuǎn)離城區(qū),、避免污染,、環(huán)境安寧清潔、有清潔水源,，選擇地勢(shì)較平坦的荒山,、灌木林,，以果林為主，在林地內(nèi)地勢(shì)較高,、背風(fēng)向陽,、易防獸害和易防疫病的地方搭建風(fēng)雨棚。風(fēng)雨棚可用竹,、木搭成人字型棚架,，頂蓋石棉瓦加茅草，四周用竹片等做簡(jiǎn)易圍欄,，只要能避雨,、避暑、補(bǔ)飼,、休息就行,。為了便于管理，可在風(fēng)雨棚旁建值班室和倉(cāng)庫(kù),。
(2)選擇適合放養(yǎng)的品種 選用優(yōu)質(zhì)地方良種雞,，如固始雞、清遠(yuǎn)雞,、草科雞等適應(yīng)性強(qiáng),、適合放養(yǎng)且符合市場(chǎng)消費(fèi)需求的品種。
(3)育雛期管理 雛雞幼小抵抗力差,，不能直接進(jìn)入野外飼養(yǎng),。3～4周齡前與普通育雛一樣，進(jìn)行人工育雛,，脫溫后轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng),。因此一定要抓好3周前的管理，為后期生長(zhǎng)奠定基礎(chǔ),。
(4)嚴(yán)把脫溫期管理 3周后開始進(jìn)入脫溫飼養(yǎng),，脫溫期特別要注意外界氣溫，內(nèi)外溫差大,，仔雞抗逆力低,，調(diào)節(jié)功能差，一時(shí)難以適應(yīng)環(huán)境的變化,，因此要選擇天氣暖和的晴天放養(yǎng),，開始幾天，每天放養(yǎng)2～4h,，以后逐日增加放養(yǎng)時(shí)間,，使仔雞逐漸適應(yīng)環(huán)境變化。棚舍附近需放置若干飲水器和料槽,，讓雞自由采食,，每天早上不要喂飽,，把雞放出去自由活動(dòng)，采食天然飼料,，太陽下山時(shí)將雞群收回雞舍并喂飽,。刮風(fēng)下雨天氣停止放養(yǎng)，防止淋濕羽毛而受寒發(fā)病,，同時(shí)還要防止天敵和獸害,。
(5)疫病控制 野外放養(yǎng)雞的活動(dòng)范圍廣，疾病防治難度相應(yīng)大些,，因此免疫工作要求質(zhì)量高,、免疫劑量足，嚴(yán)格按照免疫程序,，逐只予以免疫注射,。特別是馬立克、新城疫,、傳染性法囊病等主要傳染病,，決不能放松。同時(shí)要做好定期消毒,，發(fā)現(xiàn)病雞應(yīng)隔離飼養(yǎng),，避免交叉感染。
(6)飼養(yǎng)密度及方式 針對(duì)不同的放養(yǎng)地確定不同的放養(yǎng)方式,，每群一般500～1000羽為宜,，第3～4周齡開始放養(yǎng)，圍欄分區(qū)輪牧,，每隔一周期換一塊地，放養(yǎng)周期一般控制在一個(gè)月左右,，這樣雞糞養(yǎng)林,，且小草、蚯蚓,、昆蟲等有一個(gè)生養(yǎng)休息期,，等下一批仔雞到來時(shí)又有較多的小草、蚯蚓等供雞采食,，如此往復(fù)形成食物鏈,。
(7)飼料營(yíng)養(yǎng)及飼喂 雛雞3周齡前可用全價(jià)飼料飼喂，3周齡后逐漸改喂五谷雜糧,。溫室育雛可按常規(guī)喂飼,，脫溫后第1周早晚在棚內(nèi)喂飼，中午補(bǔ)飼一次,，以玉米,、小麥,、稻谷、豆類,、紅苕等天然谷物飼料逐漸增至代替全價(jià)飼料;第2周起中餐可以免喂,，喂飼量早餐由放養(yǎng)初期的足量減少至七成，5周齡以上的大雞還可以降至六成甚至更低些,，晚餐一定要吃飽,，5周齡后全部換為谷物雜糧，促進(jìn)尋找食物,，以增加雞的活動(dòng)量,，采食更多的有機(jī)物和營(yíng)養(yǎng)物。
2.創(chuàng)新點(diǎn)
為了堵絕外來疾病的侵襲,，在選雛前要進(jìn)行實(shí)地考察,，盡量在本地?zé)o傳染病史的雞場(chǎng)，選擇種雞普系登記齊全,、管理規(guī)范,、防疫制度健全的育雛廠調(diào)運(yùn)，雞的品種可選用抗逆性強(qiáng)的優(yōu)良地方品種,，如三黃雞,、麻雞、來航雞等,。
(1),、適時(shí)開食和飲水：雛雞先在舍內(nèi)飼養(yǎng)，在雛雞入舍后1—2小時(shí)即可給以飲水,，可在水中加入5%的葡萄糖和多維維生素或配制0.01%的高錳酸鉀溶液飲水,，以增強(qiáng)雞的體質(zhì)，緩解應(yīng)急反應(yīng),，便于胎糞的排出,。水溫一般要接近舍溫(20—22℃)，雛雞一般在出殼24小時(shí)后開食,，最初時(shí)可喂碎米,，3日齡后改喂全顆料飼料。
(2),、控制好雞舍內(nèi)的溫度：剛出殼的雛雞溫度要求攝氏35℃(指與雞背部同高處的溫度)以后每5天降低1℃,，在35—42日齡時(shí)溫度最后降至20—22℃。在保溫的同時(shí),，還需要通風(fēng)換氣,，常用的保溫方法有紙箱、熱炕、育雛籠等,。熱炕的育雛方法是：炕上用磚砌成墻,，用竹片做成拱形，棚高0.8-1.0米,，四周用塑料薄膜覆蓋做成簡(jiǎn)易小溫室,，在炕上鋪墊短麥草、干鋸末等,，炕上的墊料2-3天要更換一次,。
(3)、光照要適當(dāng)：1日齡小雞光照相23小時(shí)(燈泡不要過大,，一個(gè)炕一個(gè)15-25w的即可),，2-15日齡每天減少1小時(shí)，16日齡后不再補(bǔ)充光照,。
(4),、舍內(nèi)飼養(yǎng)密度要適宜：0-10日齡的雛雞每平方米40-50只，10-20日齡30-40只,，20-30日齡20-30只,，42日齡每平方米20只。
(5),、注意通風(fēng)：雞舍內(nèi)要通風(fēng),，它能給雞保證足夠的氧氣，但要防賊風(fēng),。
(6),、定期喂不溶性沙礫。沙礫能增強(qiáng)雞的消化功能,，有利于雞的生長(zhǎng)發(fā)育,。
(7)、一片林地以放養(yǎng)20xx羽為宜,，規(guī)模大不便管理,，規(guī)模小效益低，每公頃林地放養(yǎng)3000羽土雞為宜,。晚春到中秋可放養(yǎng)，冬季氣溫低,，蟲草減少,，應(yīng)停止放養(yǎng)。
六,、目標(biāo)及年度計(jì)劃
項(xiàng)目于20xx年8月開始,，20xx年4月止，年度實(shí)施計(jì)劃如下：
20xx年5—12月：項(xiàng)目立項(xiàng)，示范場(chǎng)選點(diǎn),、施工,、管理及人員培訓(xùn)等。
20xx年1—12月：技術(shù)培訓(xùn),，示范場(chǎng)管理,、推廣。
20xx年1—12月：技術(shù)培訓(xùn),，示范場(chǎng)管理,、推廣。
20xx年1—4月：項(xiàng)目資料收集,、整理,，總結(jié)驗(yàn)收。
七,、投資與資金分析
1.總投資預(yù)算
土雞生長(zhǎng)期內(nèi),，大部分時(shí)間為自然放養(yǎng)，僅添一些精料,，大大降低了飼養(yǎng)成本,。目前，市場(chǎng)上良種肉雞的價(jià)格為每公斤10元,，而土雞價(jià)格約在每公斤20元至30元之間,，飼養(yǎng)一只2.1公斤重的土雞，扣除飼養(yǎng)成本,，可凈賺16元,。另外，土雞的雞蛋也是俏貨,，每只豬年產(chǎn)蛋125枚,，每枚價(jià)格為0.5元(包裝并打出品牌后價(jià)格更高)，至少收入50元,。如果一個(gè)養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)10000只土雞,，一年可賺到20萬元。投資估算合計(jì)投資40.5萬元,。
(一)改建廠房需投資(1000㎡×200元)=20萬元;
(二)新建污水處理設(shè)施以及50㎡沼池一座需投資2.5萬元;
(三)投入種苗,、飼料、生產(chǎn)器械,、防治器材,、工資福利等生產(chǎn)流動(dòng)資金18元/只×1萬只=18萬;
2.資金來源
申請(qǐng)上級(jí)科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助15萬元，部門提供10萬元,，單位自籌6.5萬元,。
八,、效益分析
項(xiàng)目完成后，總結(jié)出一套實(shí)用性很強(qiáng)的竹林下生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)加以推廣應(yīng)用,。在正常情況下,，按“小群多批次”的飼養(yǎng)方式，以移民群眾的生產(chǎn)條件,，每批養(yǎng)雞150羽,，每年戶均最少可養(yǎng)3-4批，共600羽,，按育成率92%計(jì),，可售出商品肉雞510羽，扣除雞苗成本,、飼料及藥品等費(fèi)后,，按每羽盈利4元，總獲利2040元,。
整個(gè)筍區(qū)有1000戶飼養(yǎng)土雞,，年總飼養(yǎng)量將達(dá)60萬羽，年創(chuàng)利200萬元以上,。示范基地隨著雞苗銷量的增長(zhǎng)而獲更佳的效益,。另外，發(fā)展筍地林下生態(tài)養(yǎng)雞雞,，按戶均年飼養(yǎng)600羽,，僅養(yǎng)雞一項(xiàng)家庭副業(yè)就使農(nóng)民戶年純收入20xx元以上。在筍地牧放散養(yǎng)土雞,，投入勞力和資金較少,，有一舉多得的效果，既抑制了野草,、蟲類的生長(zhǎng),，又節(jié)省了飼料，同時(shí)雞糞可肥林壯筍(成年雞每年可排糞便40-50公斤),，節(jié)約化肥的投入,。總之,，項(xiàng)目的實(shí)施可以解決部分就業(yè)機(jī)會(huì),，增加地方財(cái)政收入，拓寬移民增收的途徑,。
(1)效益分析
產(chǎn)品銷售收入=36元 ×1.8萬只=66.24萬元;
(2)成本分析
基礎(chǔ)設(shè)施折舊：(20xx年)2.25萬元
飼養(yǎng)成本：2萬羽×10元/只=20萬元
疫苗：7元/只×2萬=14萬元
人員工資：1.8萬元×2=3.6萬元
成本合計(jì)：39.85萬元,。
(3)利潤(rùn)=產(chǎn)品銷售收入—生產(chǎn)總成本=66.24萬元—39.85萬元=26.39萬元
(4)收益分析
投資利稅率=(利潤(rùn))/總投資×100%
(5)投資效益分析
投資回收期=固定資產(chǎn)/凈收益=500萬元/174.06萬元(1-20%)=2.87年
九、風(fēng)險(xiǎn)與措施
該項(xiàng)目投資大,，技術(shù)含量高,，管理工作要求嚴(yán)格，受市場(chǎng)需求制約,，存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn),。投資該項(xiàng)目應(yīng)積極爭(zhēng)取到國(guó)家的優(yōu)惠政策和信貸扶持，引入先進(jìn)的加工技術(shù)和管理人員加強(qiáng)管理,，提高產(chǎn)品品質(zhì)保持小家禽“土,、特、優(yōu)”的特色,，與飼養(yǎng)戶組建成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),、利益共享”的緊密經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。加工生產(chǎn)過程中要嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)排放廢棄物,，積極回收加工下腳料和加工副產(chǎn)品以降低生產(chǎn)成本提高經(jīng)濟(jì)效益,。
土雞要選擇抗病力強(qiáng)的良種雞，3～4周齡前與普通育雛一樣,，選擇保溫性能較好的房間進(jìn)行人工育雛,，脫溫后再轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng)。小雞剛開始放養(yǎng)時(shí)沒有上山覓食習(xí)慣,，要人為地訓(xùn)練才行,。一般需2人配合，一人在前邊吹哨并撒拋顆料飼料,，讓雞隨搶食,，另一人在雞后用樹枝驅(qū)趕，直到全部上山,。每天中午還應(yīng)在山上吹哨補(bǔ)食1次,，強(qiáng)化訓(xùn)練，傍晚再用同樣的方法訓(xùn)導(dǎo)雞歸舍,，訓(xùn)練10天左右,，雞群就建立了條件反射。
在舍內(nèi)飼養(yǎng)20天后,，即可選擇晴天放養(yǎng),。最初幾天，每天放2-4小時(shí),，以后逐漸延長(zhǎng)時(shí)間,。夏天30日齡、春秋35日齡,、冬天45日齡即可轉(zhuǎn)入舍外飼養(yǎng),，初進(jìn)林地時(shí)要用尼龍網(wǎng)限制在小范圍內(nèi)，以后逐步擴(kuò)大,，最好用絲網(wǎng)圍欄分區(qū)輪放,，放一周換一塊地方,，每畝地100---150只即可。
病死雞的處理：如發(fā)現(xiàn)病雞及時(shí)隔離,，死雞應(yīng)立即深埋或燒掉,，對(duì)場(chǎng)地用具和物品用0.2—0.4%的過氧已酸進(jìn)行消毒。
雞舍衛(wèi)生及消毒：舍內(nèi)用具及物品應(yīng)經(jīng)常清洗,、保持干凈,。舍內(nèi)雞糞每隔半月清理一次，用10%-20%的生石灰水消毒,，并用尼龍布密封雞舍用40%福爾馬林溶液熏蒸,。同一塊林地放養(yǎng)2—3年后要更換另一塊林地，讓林地自然凈化2年以上,，待全面消毒后再養(yǎng)雞,。
嚴(yán)防鼠害或其它動(dòng)物侵害：林地或草地用鐵絲網(wǎng)、尼龍網(wǎng)或竹柵欄圈圍,，防止雞外逃或野獸入侵,。
注意天氣變化：要及時(shí)收聽當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報(bào)，在雨,、雪來臨前要做好雞舍的防風(fēng),、防雨、防漏,、防害工作,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十六
互聯(lián)網(wǎng)走到今天，經(jīng)歷了高潮和低谷,，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過,，也沮喪過。一年前,，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫,，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素,，走著自己該走的路,。專家們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值,，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè),。
透過泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多,，互聯(lián)網(wǎng)不是神話,，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具,、一條途徑,。認(rèn)清了這些,，我們就發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用,，如果你懂得利用的話,。
傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象,，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí),，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟;互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù),，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售,、管理當(dāng)中去,，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：
企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地,，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象,、品牌、文化和產(chǎn)品;
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站,，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段,。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念，豐富管理手段,，倡導(dǎo)互動(dòng)溝通和透明管理,，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平;
企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì),。對(duì)于這些,，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力,。
1)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
互聯(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié),，逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),。它對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。
(1)全球化的大市場(chǎng)
作為覆蓋全球的開放型網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來,，突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制,，形成全球化的大市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中,，地理概念已經(jīng)無法限制某個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)規(guī)模,，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛,，可以“足不出戶”地進(jìn)行交易活動(dòng)。
(2)市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置
互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多,、數(shù)量極大,，而且增長(zhǎng)速度驚人，使這個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)擁有著十分豐富的市場(chǎng)資源,。并且由于網(wǎng)絡(luò)信息的共享性,，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場(chǎng)信息，可以更加方便地通過交流與協(xié)商達(dá)成各種交易,，從而使市場(chǎng)資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制,，真正能為全社會(huì)所共享，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的,。
(3)直接透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費(fèi)者納入其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后,，利用信息共享和及時(shí)通訊，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節(jié),，實(shí)現(xiàn)信息透明,，從而構(gòu)造出一個(gè)直接透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在這個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中,，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開,，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,，使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)成為直接面對(duì)消費(fèi)者的透明競(jìng)爭(zhēng),。
(4)多極化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個(gè)角落，各類企業(yè)不論規(guī)模大小,，都能在世界市場(chǎng)上同臺(tái)競(jìng)技,。一般來說，大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)臃腫,，如果不能及時(shí)把握瞬息萬變的市場(chǎng)信息,，就可能來不及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失。相反的,，一些有創(chuàng)意,、善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的小公司只要尋找到開發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當(dāng)方式，就能迅速發(fā)展壯大,，成為大企業(yè),。最明顯的例子是雅虎公司，它免費(fèi)協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息,，將廣告作為其主要收入來源,。在短短的數(shù)年中，雅虎就從名不見經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè)?？梢?，互聯(lián)網(wǎng)能夠避免少數(shù)企業(yè)壟斷市場(chǎng)，形成多極化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。
2)互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補(bǔ)中小企業(yè)的不足
和大企業(yè)相比,，中小企業(yè)明顯存在著不足，比如：市場(chǎng)狹窄,、信息不靈和資金缺乏等,。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,，這些缺陷將在很大程度上得到彌補(bǔ),。因此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線上競(jìng)技。
(1)擴(kuò)大市場(chǎng),，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)
互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場(chǎng)就能擴(kuò)展到那里,。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意,，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場(chǎng)擴(kuò)展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達(dá)的地方,。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù),，可以頻繁地接觸國(guó)內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品,、服務(wù)和企業(yè)文化,，或及時(shí)地答復(fù)客戶的咨詢，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)顧客群,，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì),。
(2)共享信息,，實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)
互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性,。通過互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享,，中小企業(yè)獲得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場(chǎng)信息，比如本行業(yè)的發(fā)展情況;各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品特征與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;產(chǎn)品的最新市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)等等,。這樣,，中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位,。所以說，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),，使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加透明和公正。
事實(shí)上,，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)而迅速發(fā)展成為利潤(rùn)相當(dāng)可觀的大公司,。例如：美國(guó)的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個(gè)瀕臨破產(chǎn)小企業(yè)，上網(wǎng)后,，它的老板約亨·蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn),、后勤和銷售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個(gè)相關(guān)的企業(yè)，結(jié)果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸,。
(3)降低成本,，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素，然而,，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具,，就能有效地降低成本，提高資金的利用率,。一是降低營(yíng)銷成本和采購(gòu)成本：中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò),、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費(fèi),、傳真費(fèi),、郵寄費(fèi)等費(fèi)用，并省去許多中間環(huán)節(jié),，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購(gòu)原材料,，又能將產(chǎn)品直接銷售給客戶，從而極大地降低了營(yíng)銷成本和采購(gòu)成本,。二是減少庫(kù)存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫(kù)存”的理想模式——企業(yè)按照客戶的訂制,，及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)銷售,，庫(kù)存為零,。這種模式為企業(yè)節(jié)省大筆的材料費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi),，加速了資金的流通,，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。例如,，著名的戴爾電腦公司就是運(yùn)用“零庫(kù)存”直銷模式獲得巨大成功,，使戴爾公司的股票價(jià)格從1988—1998年上漲了100倍，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷售量突破1000萬美元。并且,，一旦經(jīng)營(yíng)成本降低,，中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域，促使產(chǎn)品升級(jí)換代,，更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。
3)互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
俗話說，“船小好調(diào)頭”,，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營(yíng)靈活,、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而,，由于信息不靈,、市場(chǎng)狹窄等缺陷，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮,?；ヂ?lián)網(wǎng)作為強(qiáng)大的信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了優(yōu)良條件,，提高了它的競(jìng)爭(zhēng)力水平,。
(1)有利于決策快速靈活
中小企業(yè)組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理人員少,，內(nèi)部信息傳遞敏捷,，使它易于協(xié)調(diào),，并在短期內(nèi)能迅速作出決策,，機(jī)動(dòng)靈活地處理問題。上網(wǎng)后,，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場(chǎng)資源,，獲得至關(guān)重要的經(jīng)營(yíng)決策信息，而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢(shì),，能夠比大企業(yè)更快地根據(jù)市場(chǎng)需求變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方針,，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新的市場(chǎng),。
(2)更容易采用新技術(shù)
在通常情況下,，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人，中小企業(yè)由于資金缺乏而無力開發(fā)新技術(shù),。然而,，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速公路，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類大學(xué)和科研院所的研究成果,，還可以與同行企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流,，從而獲得行業(yè)中最新的應(yīng)用型技術(shù)。并且因?yàn)橹行∑髽I(yè)的規(guī)模小、投資少,、生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單,，所以它更容易轉(zhuǎn)產(chǎn),，能夠更快地應(yīng)用合適的科研成果和先進(jìn)的技術(shù)工藝,，進(jìn)行產(chǎn)品改良,，不斷地推出新型品種來滿足日益變化的市場(chǎng)需求,。
(3)適合發(fā)展個(gè)性化營(yíng)銷
這是個(gè)消費(fèi)時(shí)尚的年代,，消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化,、情感化的商品,，而不再滿足于一般的大眾化商品,?；ヂ?lián)網(wǎng)以其及時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn),，使消費(fèi)者能夠與企業(yè)直接交流信息，向企業(yè)詳細(xì)說明自己所需要的商品,。中小企業(yè)善于對(duì)市場(chǎng)變化作出快速反應(yīng),，能夠按照消費(fèi)者的要求，進(jìn)行小批量試制,，生產(chǎn)出與眾不同的商品,，滿足消費(fèi)者個(gè)人的口味，實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷,。這樣,，消費(fèi)者將會(huì)成為中小企業(yè)的忠實(shí)顧客，中小企業(yè)也能更加有效地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),，在網(wǎng)絡(luò)中樹立“小企業(yè)”的“大形象”,。
4)互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
(1)了解競(jìng)爭(zhēng)者狀況，可通過直接訪問競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)頁,，了解它的新產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù)等信息;也可通過閱讀與競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)的新聞組,、通信組上的內(nèi)容,，了解消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品、服務(wù)的評(píng)價(jià),，同時(shí)還能即時(shí)了解到消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的評(píng)價(jià),，或與競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比情況。
(2)了解本行業(yè)的發(fā)展,。通過網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專題新聞組,、通信組中討論的內(nèi)容，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。
(3)實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合,。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會(huì)引起世界各地零售商,、分銷商、代理商的興趣,，他們通過市場(chǎng)分析可能會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品有市場(chǎng)前景,，因而他們會(huì)主動(dòng)跟你聯(lián)系，想成為你的分銷商等,，這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系,，類似的其他合作關(guān)系也可通過網(wǎng)絡(luò)建立起來。
5)巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)
在目前的美國(guó),，最熱門的網(wǎng)站有兩種：b2b的網(wǎng)站和回答問題的網(wǎng)站,。前面的不用說，大家耳熟能詳,。后面的這個(gè)可能陌生一些,。一般來說，回答問題的網(wǎng)站有如下運(yùn)作方式：
(1)基本上你可以在上面提出你的任何問題,，或是針對(duì)某一方面提問,。問題的涵蓋面很廣，從生活到工作無所不包,。你可以問從哪里可以買到好吃的中國(guó)菜,，也可以問nasdaq的指數(shù)在未來三天如何變化。你可以問一道初中物理題,，也可以問愛因斯坦的相對(duì)論,。當(dāng)然，并不是所有的問題他都能給你答案,，如果他能,，那么就可以進(jìn)入到下一步。
(2)當(dāng)網(wǎng)站接受你的問題并且確認(rèn)他能回答之后,，就會(huì)給你發(fā)來一個(gè)賬單,，告訴你這個(gè)答案值多少錢,?；旧蠌拿赓M(fèi)、幾美分到幾千萬美元不等,。當(dāng)然,，這個(gè)價(jià)格通常是比較公道的。而且和你拿這個(gè)答案做什么用途緊密相關(guān),。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數(shù)的問題,，一個(gè)學(xué)生來問和比爾蓋茨來問的價(jià)格絕對(duì)不一樣。學(xué)生拿到答案可能是用來寫論文,，那么可能只會(huì)收你幾美元,，可是如果比爾蓋茨來問,，不管他想拿這個(gè)答案干什么，恐怕價(jià)格都不會(huì)低,。
(3)信息也是商品,，這一點(diǎn)很久以前就得到了公認(rèn)，但是,，這種回答問題的信息值多少錢,，會(huì)不會(huì)違反反暴利法就不得而知。起碼可以確認(rèn)幾點(diǎn)：a目前沒有一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，基本都是網(wǎng)站自行定價(jià);b不論他們是不是想獲得暴利,，他們都會(huì)獲得暴利。因?yàn)檫@項(xiàng)生意的成本實(shí)在太低了,，而且?guī)缀醪挥酶冻鋈魏吻蕾M(fèi)用,，面對(duì)的消費(fèi)者卻是全球范圍的。
互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用前景應(yīng)該說是非常廣闊的,，除電子商務(wù)外,，還有網(wǎng)絡(luò)娛樂、網(wǎng)絡(luò)教育,、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療,、網(wǎng)絡(luò)出版等等。在方案具體實(shí)施上要突出一個(gè)“快”字,，快魚吃慢魚,，大魚吃小魚，爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)化,，一個(gè)房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹立起來了,。
6)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以擴(kuò)大企業(yè)的視野，重新界定市場(chǎng)范圍,，縮短與消費(fèi)者的距離,，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能，改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài),。因此,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)也相應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)顧客關(guān)系再造
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模的大小,，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素,，企業(yè)都站在一條起跑線上，通過網(wǎng)頁走向世界展示自己的產(chǎn)品,。消費(fèi)者較之以往也有了更多的主動(dòng)性,，面對(duì)著數(shù)以十萬計(jì)的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。為此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域,、文化,、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系,，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客,、吸引顧客、留住顧客,，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系,，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò),。
提供免費(fèi)服務(wù),。提供免費(fèi)信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段。
組建網(wǎng)絡(luò)俱樂部,。以專業(yè)愛好和專門興趣為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心,，對(duì)某一問題感性趣的網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時(shí)交流信息。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對(duì)產(chǎn)品有興趣的用戶,，并利用網(wǎng)絡(luò)俱樂部把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、消費(fèi)時(shí)尚變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及營(yíng)銷策略,。
(2)定制化營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，鞏固顧客、擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的重要戰(zhàn)略手段是通過定制化營(yíng)銷,，提升顧客滿意度,。所謂定制化營(yíng)銷是指利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，一對(duì)一地向顧客提供獨(dú)特化,、個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù),。定制化營(yíng)銷并不是只適應(yīng)于高度技術(shù)化和信息化的企業(yè)，也同企業(yè)的規(guī)模并無直接的聯(lián)系,，而有更大更廣的適用范圍,。最典型的事例是美國(guó)加州耐麗服裝公司成功的定制化營(yíng)銷。
網(wǎng)絡(luò)溝通的互動(dòng)性使企業(yè)能更準(zhǔn)確的掌握顧客的需求和反應(yīng),，為顧客提供更個(gè)性化的產(chǎn)品,，即網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)為企業(yè)實(shí)施定制化營(yíng)銷提供了有利的支撐。以電子商場(chǎng)為例,，商家通過數(shù)據(jù)庫(kù)可以全面了解網(wǎng)絡(luò)顧客的生日,、對(duì)產(chǎn)品的偏好習(xí)慣等,，便可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，利用電子郵件向目標(biāo)顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十七
甜品,，是許多小女生的最愛,。夏天的到來,，高溫天氣，更是讓冰激淋類,、果汁類產(chǎn)品風(fēng)行起來,。
甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店,，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類,、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類、糖水類,、羹(露)類,、粥類、果汁類,、調(diào)味乳制品類,、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類龜苓膏類,、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。
經(jīng)營(yíng)宗旨
甜美,、健康,、時(shí)尚。
二,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)介紹
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校,，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白,。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,，資源困乏,，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng),，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng),。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng),。用潤(rùn)物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我,，買我。
目標(biāo)顧客
有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食,，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤,。事實(shí)上，口味的喜好并無性別之分,，許多男生也喜愛甜品,。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費(fèi)者越來越理智,。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。
三,、產(chǎn)品與服務(wù)特色
原料專業(yè),，放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí),。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。
品種豐富,，選擇更多
眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。
營(yíng)養(yǎng)全面，健康更多
心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外,，想創(chuàng)業(yè),，找項(xiàng)目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類,、龜苓膏類。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分,、藥膳滋補(bǔ)功效,、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇,。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對(duì)愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏,。
服務(wù)規(guī)范,，滿意更多
心甜員工分為管理,、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀,、店堂清潔四類,。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè),，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。
四,、選址分析
心甜門店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅,，容納更多的顧客,。
五、人事與管理
人事
心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的,，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名,，要求大專以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗,。所有員工須辦理健康證,。
管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果,。
管理理念
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格
(2)下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。
(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解,。
(4)營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性,。
(5)公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干
管理隊(duì)伍
投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店,。
管理制度
建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則,，考核制度和獎(jiǎng)懲制度,。
六、企業(yè)形象
傳媒廣告
考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道,，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會(huì)在新生開學(xué)之際,，下發(fā)宣傳單,，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。
形象代言
制作可愛的心甜吉祥物,，以卡通造型作為形象代言,，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康,、時(shí)尚的企業(yè)宗旨,。
店面布置
心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈,。滲透好甜美,、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化,。根據(jù)不同甜品品種,，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗,，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺,。
七、促銷決策
美食手冊(cè)
制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小吃,，最新的美食甜點(diǎn),，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊(cè)每年修訂一次,，放在店堂供顧客翻閱,。
節(jié)日活動(dòng)
在新年、端午節(jié),、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),，情人節(jié)等重大節(jié)日,，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng),，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的印象?；顒?dòng)通過分發(fā)快遞活頁廣告,、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問題競(jìng)答、組織小型演出等方式,，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,，每次活動(dòng)花費(fèi)約1000～20xx元,。
許愿樹
店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡,?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡,，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望,，幫助顧客實(shí)現(xiàn)。
店內(nèi)常備各種小禮物,，如心甜的卡通造型汽球,、卡片等。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張,，積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊,。顧客也可購(gòu)買優(yōu)惠卡，每卡售價(jià)9元,，持卡者可永久享受購(gòu)買店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8,。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群,。
八,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
開張成本
桌椅、碗勺、廚具,、消毒柜等設(shè)備
預(yù)付店租,、裝潢
原材料
以上項(xiàng)目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評(píng)定。
九,、心甜的發(fā)展
根據(jù)企業(yè)實(shí)力,，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場(chǎng),。,，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：
1,。立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng),，占據(jù)一定份額
填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)的空白，把企業(yè)做得專業(yè),、規(guī)范,，穩(wěn)步發(fā)展。
2,。占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng),，建立連鎖機(jī)制
當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店,。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),。
3。走向泰州市場(chǎng),，開放加盟經(jīng)營(yíng)
在泰州市場(chǎng)能夠得到良好控制,、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了一定流動(dòng)資本,、區(qū)域內(nèi)知名度,，掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn)，申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后,，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店,，開放加盟經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面篇十八
一,、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱：
經(jīng)營(yíng)范圍：
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
員工人數(shù)：
項(xiàng)目投資：
場(chǎng)地選擇：
項(xiàng)目概述：
二,、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求分析
隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味,、野味,，鄧二哥生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì)“土”字的要求,，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美,，無污染的大自然放養(yǎng),，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢,、蚯蚓等,，又以補(bǔ)飼玉米、稻谷,、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料，運(yùn)動(dòng)充足,，高山放養(yǎng)時(shí)間為5個(gè)月以上,。所以，其雞體緊湊,，羽毛光亮,，眼大有神,，皮簿骨細(xì),，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度,，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩,、口感好,，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特,，深受消費(fèi)者的喜愛,。同時(shí)，由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富,，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn)，因此,，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景。
2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析
經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)1.2萬只土雞,，需雞苗、飼料,、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本25.5萬元,，其產(chǎn)出土雞收入為36萬元,，除去成本，獲利10.5萬元,。因此,，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。
社會(huì)效益分析：高山無公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪?，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要,，滿足人們的需要，對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用,。同時(shí),，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長(zhǎng)，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益,。
生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲,，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用,。
三、項(xiàng)目計(jì)劃
1,、近期計(jì)劃 在一年之內(nèi),，將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè)。養(yǎng)雞企業(yè)包括5個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式,，進(jìn)行批量銷售。另外,，組建與參加養(yǎng)雞合作社,，綜合養(yǎng)雞戶的力量，建立品牌,，提高聲譽(yù),，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。
2,、遠(yuǎn)期計(jì)劃 在三年之內(nèi),，建立土雞，果園,，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山，林地,，池塘,，利用土雞糞便發(fā)展果園，經(jīng)濟(jì)林木與魚類養(yǎng)殖,。另外,，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工,，如速凍土雞，土雞餐館等,，增大產(chǎn)品的附加值,，提高經(jīng)濟(jì)效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。
四,、成本預(yù)算
1、薪資預(yù)算 雇員4人,，飼養(yǎng)員3名,，每人月薪600元，采購(gòu)員與銷售員1名,，月薪1000元,，共計(jì)33600元。 2,、投資預(yù)算 說明：投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算,。
(1)場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)：5000元
(2)育雛室2間：4000元
(3)農(nóng)用車一輛：43000元
(4)按年飼養(yǎng)土雞1.2萬只計(jì)算：雞苗36000元，疫苗藥品120xx元,，玉米,，糠麩等飼料20萬，水電煤費(fèi)20xx元
(5)網(wǎng)子,，料罐,，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元 綜所上述，一年的投入資金需要30.5萬,。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為4批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要30萬,。按雞苗,，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算,，第一批土雞需要620xx元,，前期投入資金約為13萬，雞場(chǎng)總投入為15萬,，另有2萬流動(dòng)資金,。(注：在市場(chǎng)分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi)，固定場(chǎng)所費(fèi)用是折合計(jì)算的,。)
3,、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算 年飼養(yǎng)土雞1.2萬只，總成本為25.5萬元,，每只土雞成本為25.5萬÷1.2萬=21.25元
五,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理;
(2)蛇鼠等害物的侵襲;
(3)雞苗是否高數(shù)量存活;
(4)疾病的防治是否到位;
(5)銷路是否暢通;
(6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉，實(shí)際投資是否超出預(yù)算;
(7)管理制度是否完善,。
2,、控制辦法
(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn),，多提幾個(gè)方案,，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。
(2)雞舍設(shè)置合理,，場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作,。
(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù),，建立科學(xué),、高質(zhì)量的育雛室。
(4)聘請(qǐng)專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,，將疾病防治工作放在重要位置,。
(5)建立合作社，擴(kuò)大影響力,，打開銷路,。
(6)囤積飼料，多家比較,，合理購(gòu)買,，對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ),。
(7)采取先進(jìn)的管理制度,，合作社—農(nóng)戶與公司—雇員相結(jié)合的模式。
六,、市場(chǎng)營(yíng)銷
1,、營(yíng)銷策略
大戶與散戶相結(jié)合，尋求收購(gòu)大戶,，增加小販數(shù)量,，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，最終打造品牌,。
2,、營(yíng)銷方式
(1)熟人推薦：利用熟人介紹。
(2)公關(guān)營(yíng)銷：利用合作社關(guān)系,，由合作社推廣營(yíng)銷,。
(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作,，特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳,。
(4)酒店宣傳：到酒店,、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳,。
(5)電話熱線：接受電話銷售業(yè)務(wù),。
(6)人員推銷：直接推銷。
(7)街道設(shè)點(diǎn)：在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn),，進(jìn)行直接銷售,。
3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
(1)將養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展成5個(gè),，形成輪換放養(yǎng)模式,。
(2)聯(lián)系小販和大的收購(gòu)戶，穩(wěn)定銷路,。
(3)成立養(yǎng)雞合作社,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng),。
(4)設(shè)立街道銷售點(diǎn),，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。
(5)聯(lián)系酒店,、餐館等,，建立固定的買家。
(6)近期計(jì)劃完成,，將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃,，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。
