時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇一

1,、超市開業(yè)策劃活動,。

2、六一少兒歌舞選拔賽,。

3,、元旦,、圣誕雙節(jié)活動,。

4、超市一周年店慶活動,。,。

二,、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性對縣城各大超市調(diào)查及通過網(wǎng)絡學習各大超市的策劃營銷理念而后進行分析,，從而加深對超市策劃營銷有了進一步了解,，同時還時刻關注本地消費者的消費心理的需求。堅持進行專業(yè)知識學習,，用來提高個人的創(chuàng)新及邏輯思維能力,，為超市的策劃與樹立企業(yè)形象工作打好堅實的基礎。

三,、心得體會

基于x年度工作回顧及總結,，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業(yè),，來自沉淀

不積硅步,，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作與生活過程中,，不斷積累,，不斷修正，不斷完善的,。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力,，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的活動執(zhí)行工作中,，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀,，完成原始積累,，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位,，將來再行完善,。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”,。

2,、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結和諧的,。只有有效溝通才有理解,，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊,，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司,。在企劃工作中，沒有個人行為,，只有團隊行為,，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果,。但在現(xiàn)實工作中,，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙,，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通,、及時協(xié)商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神,。

3,、學習，永無止境

企劃是一個復合型的行業(yè),。任何一個小的細節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索,、研究，對于一個優(yōu)秀的超市企劃人來說,，學習應該是永無止境的,。

四、關于20x年度的營運目標

公司x年年的總銷售額4699333.5元,。20x年總的銷售目標是要突破10000000萬元總銷售額,。即日平均銷售額30000萬。

在目標銷售總額的前提下實現(xiàn)扭虧為盈,。

從一月份實際的銷售數(shù)據(jù)來看,，可能只能夠完成計劃額的80%，所以在以后的月份中,，我們還要彌補一月份的銷售的不足,，因此壓力還是存在的,。但我們不能夠因為有壓力就對指標產(chǎn)生懷疑，而且我們不會再更改銷售指標,，所以大家都要努力,。

當然，我們的最終目標是利潤指標,。如果年終利潤指標沒有達到,，即使銷售指標達到，那么我認為我們還是沒有完成計劃,。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇二

在20x年里我的對公司建議如下：

1、基于x縣城交通不便利與我超市的地理位置的情況下,，建議公司組建“飛龍專線購物專車”,。以此手段來拉攏飛龍的固定消費群體，從而達到公司的總銷售目標,。組建“飛龍專線購物車”有以下幾個優(yōu)勢：

1,、能樹立飛龍超市在藍山消費都心里良好的'企業(yè)形象，形成良好的消費者口碑,。

2,、能很好的引導消費者消費。

3,、作為公司一個移動的宣傳,。

4、能為公司拉動人氣,。

“飛龍專線購物車”路線分為二條：

第一條：飛龍超市至古城加油站,，途經(jīng)縣電影院—供銷大廈—物資公司—老車站—塔峰鎮(zhèn)—畜牧市場

第二條：飛龍超市至柳樹橋，途經(jīng)東門口—西外—黨?！h汽車站—中醫(yī)院—招商大酒店—職業(yè)中學—民族中學

2,、基于廣大消費者心理需求，建義超市每月兩次活動改為每月不定期舉辦一次特價活動,，

3,、20x年以國家法定假日為重點舉辦大型促銷活動，引用每月小節(jié)氣或特別日子舉辦小型特價促銷活動,。以此有效的填補每月的銷售目標差額,。

4、在平時的工作生活中,，根據(jù)聽取廣大消費都對我超市的印象與建議,。建意公司對超市賣場進行大面積裝飾，增加購物氣氛,。,。

5,、加強超市員工人員管理，加強對員工專業(yè)操手的培訓;培養(yǎng)超市員工的團隊協(xié)作精神,。因為只有公司關懷員工,，時時刻刻為員工謀福利;員工才會安心踏實的為公司而努力工作。一個的企業(yè),，看員工,，就能體現(xiàn)出企業(yè)的成功與失敗。

總之,，x年對超市公司來說是舉足輕重的一年,，我一定會不辜負董事會和公司全體員工的厚望，帶領我們超市公司,，走向一個又一個的成功,。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇三

一、提高思想政治素養(yǎng)

積極參加各項時事,、政治學習,，堅持把理論同實際相結合，從我做起,，從身邊的小事做起,，嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度、熱愛本職工作,，樹立較強的事業(yè)心,、責任感和良好的師德。服從領導的安排,，認真完成各項教學,、教研工作。工作中,，以教師道德規(guī)范要求自己,，以身作則，細心,、耐心,、關心、愛心地公平對待每一個幼兒,，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展,。

二、加強幼兒保育工作：

我班有幾個自理能力較差和兩名新插班的幼兒,，我將用愛心和耐心對待每一位孩子,，讓他們感到老師的愛，小朋友的友好,，使他們能夠喜歡上幼兒園,。盡快的適應新的環(huán)境,，在愉快的學習環(huán)境中慢慢進步。

1,、在體質(zhì)上,，我將以游戲的形式開展鍛煉活動，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差,，隨時提醒孩子及時添加衣服,，對愛出汗的孩子，及時的更換毛巾;同時,，注意孩子的飲水量,，讓孩子做到隨渴隨喝。加強體育鍛煉和戶外活動,，減少幼兒生病機率,，保持本班的出勤率。真正做到讓家長放心,。

2抓好幼兒的常規(guī)習慣，如：喝水習慣,、飯后漱口習慣,、課堂習慣、坐姿等,，力求達到讓幼兒每天不用老師再提醒,，幼兒都能夠主動完成好;我們將把幼兒說話輕輕、拿放椅子輕輕,，飯前便后要洗手的習慣,，及幼兒禮貌習慣，看書,、玩玩具等習慣認真抓好,。

3、教育孩子自己的事情自己做,，繼續(xù)學習整理自己的著裝和床鋪,。把幼兒的動手能力培養(yǎng)作為重點工作。

4培養(yǎng)幼兒的品德教育,，愛祖國,、愛國旗，升旗時,，知道不講話;知道祖國的傳統(tǒng)節(jié)日,。知道集體榮譽感，不做有損害班級的事情,。

5,、生活衛(wèi)生常識

(1)知道保護視力,，看書、繪畫要保持正確姿勢,。不在光線太強,、太弱和陽光下看書、繪畫,。

(2)知道保護牙齒的一般衛(wèi)生常識,，用正確的方法刷牙。

(3)知道天氣變化和運動前后及時增減衣服,，飯前飯后不做劇烈活動,。

6、安全常識

不玩危險游戲,，不去危險地方,。懂得交通安全。會處理可能遇到的簡單危險,。如：遇到陌生人的搭訕,、火災等的求助方法。記住家里的地址和求助電話：110,、119,、120等。有自我保護的意識,。

7,、生活衛(wèi)生習慣及生活能力

(1)正確、迅速地洗手,、洗臉,，養(yǎng)成早晚刷牙的習慣。

(2)進餐細嚼慢咽,，不挑食,，不剩飯菜。進餐是不大聲說話,，不亂倒殘渣,。

(3)安靜就寢。獨立,、有次序,、迅速地裝脫衣服和鞋襪，會系鞋帶,，會整理床鋪,。

(4)保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉過身,，不對著別人打噴嚏,。

8、保健方面,，認真做好晨檢工作,，仔細檢查好幼兒的各個部位，發(fā)現(xiàn)異常馬上知會家長,。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇四

20__年新的一年,，對剛成立二年多的__電氣設備有限公司__分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并存的一年,，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下,，客戶服務各項工作已逐步完善,。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商,，提升公司在客戶心中的服務形象,，特制定20__年工作計劃，如下：

(一)創(chuàng)建“服務形象”

嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本,，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到,、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝,、儀表,、手勢等需嚴格注意,，

(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”

認真學習公司與品質(zhì)有關各種體系流程和業(yè)務流程,，以便隨時應付客戶提出的關于品質(zhì)方面的各種問題,，帶著“多學習，多溝通,，積極主動”的態(tài)度,，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通,、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換,、包退)

(三)增強責任感,、增強服務意識，團隊意識

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,，減少服務時效,，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應立即處理,，減少客戶因我司質(zhì)量問題,，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益,，同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問,，不明白就多學的態(tài)度,，與同事多合作，與領導多匯報工作情況,，來更好的完成本職工作,，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶,。

(四)每次接收到的客戶投訴

按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-_g-s006),，應即時反應給相關的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告,，針對質(zhì)量投訴,，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析,，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門,。(此段可納為工作總結)

以上,，是我對20__年客服工作的計劃，可能還有很多不清晰,，不明白的地方,，希望領導、同事們多多給予支持與幫助,。展望20__年,，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作,，也力爭為公司贏取更多利潤,，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇五

一,、辦公室工作方面

要始終信守辦公室工作無小事,，小事不小的觀點，真心做到為領導服務、為部門服務,、為群眾服務,。在完成領導交予的任務時要分清輕重緩急，理清思路,，不漏辦,、不誤辦、不錯辦,，對領導安排的工作一旦理解,，即排除一切干擾，全身心地投入,，高質(zhì)量地完成任務,，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音,，件件有著落,，力求到達領導滿意。在工作中時刻強化“細節(jié)決定成敗”的意識,，要從細小的事抓起,，應對每一件大小事情，堅持認真再認真,，細致再細致的原則,。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：1,、多學習,，提高寫作潛力。養(yǎng)成讀書的好習慣,，系統(tǒng)的學習有關政治理論知識,，打好理論功底，勤奮的進行資料積累和思想積累,，開拓自己的視野,，優(yōu)化知識結構,。在日常寫作中,，要字斟句酌，堅持一絲不茍的寫作原則,。2,、勤調(diào)研，發(fā)掘新聞素材,。在平時的工作中,，要用心觀察領導動態(tài)，深入群眾生活，遇事多思考,，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價值的潛力,。3、快行動,，及時上報信息,。新聞和信息具有時效性，在得到新聞和信息素材的第一時間,，要即時行動,，盡早將其報送至電視臺或縣委、縣政府信息科,，保證信息的及時上傳與發(fā)布,。

二、管區(qū)工作方面

1,、加強學習,，提高自身綜合素質(zhì)。由于自己參見工作時間比較短,，自身經(jīng)驗和處事潛力,、人際關系方面都需要全面提高。一方面,，自己認真努力完成工作,，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督,。另一方面,，離不開領導的關懷指導和同事的幫忙。我會虛心向領導和各位同事請教相關問題,。另外,，駐村過程本身就是一個學習的過程，還要向農(nóng)村基層干部學習,，向農(nóng)民學習,，不斷從基層汲取知識和營養(yǎng)，豐富自己的思想和閱歷,。

2,、開拓思路，完成任務目標,。作為一名包村干部,，將上級的惠民政策、制度規(guī)章傳達給基層村組織并且保證其順利實施為主要工作目標,。在駐村工作中,，我要堅持各項工作與黨委政府的思想持續(xù)高度一致,，努力將黨委政府交予的任務圓滿完成，做到不打折扣,，使基層村民切實得到惠民利益,，了解新農(nóng)村建設的各項制度。

3,、深入調(diào)研,，了解農(nóng)民疾苦。在工作中,，除了多與村干部溝通,，更要自己走出去，深入到群眾中,，多與他們談心,，切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的狀況下盡量解決,，解決不了的上報上級領導,，切實做到真正為農(nóng)民辦事。

4,、化解矛盾,，維護農(nóng)村穩(wěn)定。要時刻維護農(nóng)村社會穩(wěn)定為己任,，進用心排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛,，協(xié)助做好信訪工作。對各種社會,、家庭,、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細致的思想工作,，盡量做到小事不出村,，大事不出鎮(zhèn)。

另外,，在日常工作中,，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關系，堅持以大局為重,，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進行,。

總之新的一年里，要進一步加強學習,，更加嚴格的要求自己,，提高農(nóng)村工作本領,，努力為群眾辦實事,、解難事,，為加快新農(nóng)村建設步伐貢獻自己微薄的力量。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇六

新的學期,，新的開始,，學校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。為搞好本期工作,，茲制定教學工作計劃如下：

一,、指導思想：

認真學習《教師法》、《教育法》,、《義務教育法》,、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識,，做到以法執(zhí)教,。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇,，無私奉獻,，全心全意地搞好教學工作，做一名合格的人民教師,。 對鄧小平理論和三個代表重要思想進行認真細致的學習,，吃透精神實質(zhì)，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高,，做到從言語到行動與黨中央保持一致,，愛崗敬業(yè)，為人師表,。堅守高尚情操,，發(fā)揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響,。不利用職責之便謀取私利,。

新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務,，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作,。遵紀守法，遵守學校的規(guī)章制度,，工作任勞任怨,，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育,，全面提高教育質(zhì)量,，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍,。熱愛教育,、熱愛學校，盡職盡責,、教書育人,，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課,，認真批改作業(yè),，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想,。

二,、素質(zhì)教育：

我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上,。關心愛護全體學生,，尊重學生的人格，平等,、公正對待學生,。對學生嚴格要求，耐心教導,，不諷刺,、挖苦、歧視學生,，不體罰或變相體罰學生,，保護學生合法權益，促進學生全面,、主動、健康發(fā)展,。

教案是老師講課的依據(jù),，教案中不僅寫明教學要求和教學目的，也寫清能力訓練的內(nèi)容,、要求,、目的及教學措施等,，不僅體現(xiàn)教學大綱的要求,，也保證將大綱要求落實到實處,。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內(nèi)容,，避免了盲目性，隨意性,，增強了計劃性,。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機,，達到既給學生傳授知識，又開發(fā)學生思維能力,，促進學生全面發(fā)展,。在具體的教學過程中，結合所學內(nèi)容,，使學生學習知識的同時,，也吸取其它方面的營養(yǎng)，開闊他們的視野,，拓展他們的知識面,，培養(yǎng)實事求是和刻苦學習的科學態(tài)度。

四,、教研工作：

我將積極參加教學研究工作,，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎,、尊重同志,，相互學習、相互幫助,，維護其他教師在學生中的威信,，關心集體，維護學校榮譽,，共創(chuàng)文明校風,。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學習,。在平時的教學工作 中努力幫助后進生,，采各種措施使他們得到進步。

五,、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到,、不早退，聽從領導分配,，不挑肥揀瘦講價錢,，平時團結同志，尊老愛幼,，做到互相關心,，互相愛護,。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度,，以教師八條師德標準嚴格要求自己,，工作嚴肅認真，一絲不茍,，決不應付了事,，得過且過，以工作事業(yè)為重,，把個人私心雜念置之度外,，按時完成領導交給的各項任務

六、教學常規(guī)：

我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素,。積極學習,，翻閱有關資料，對教育理論,、目標教學,、教學方法、學法指導,、智力因素和非智力因素等進行再認識,，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學,，根據(jù)教材和學情確定每節(jié)課的重難點,。平時備好課，上好課,，向40分鐘要質(zhì)量,。堅持周前備課，努力做到備課標,、備教材,、備學生、備教具,，備教法學法,。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教器材,，提高課堂教學效益,，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。

在課堂教學方面我力爭課堂解決問題,，在教學中抓關鍵,，突重點，排疑點，講求教法,，滲透學法,，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展,。課堂上語言準確簡潔,，突出重點，突破難點,，精講多練,，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽,、寫,、讀等綜合能力都得到提高,。

七,、學期工作目標：

通過本期教學，使學生形成一定的素質(zhì),，能自覺運用知識解決生活中的問題,，形成扎實的基本功，為今后繼續(xù)學習打下良好的基礎,。培養(yǎng)一批尖子,，能掌握科學的學習方法。不及格人數(shù)較少,。形成良好學風,。形成良好的學習習慣。形成融洽的師生關系,。使學生在德,、智、體各方面全面發(fā)展,。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇七

一,、立足本崗，做好本職工作,。

從到梨樹一次變報到之日起,，本人就熱情地投入到工作崗位中去，積極向各位老師傅們學習業(yè)務技術,，學習大量檢修和運行業(yè)務技術書籍及有關規(guī)章制度,。運行班長陳喜明是位能干、熱情,、細致的班長,。他十分重視對新進班員的業(yè)務培養(yǎng)工作，從如何看一次系統(tǒng)圖，到具體問題的解決,，無一不是親手教我,。為我以后業(yè)務技術發(fā)展，制定了詳細周全,、循序漸進地學習計劃,。

本人在跟班學習的同時，盡已所能,，根據(jù)單位及班組工作計劃,、創(chuàng)一流工作計劃及工作動態(tài)，及時完成上級布置的工作,。積極配合班長完成班里工作,，嚴格遵守規(guī)章制度，認真執(zhí)行操作監(jiān)護制,，正確實現(xiàn)電氣設備狀態(tài)的改變,，保證我所設備安全、穩(wěn)定,、經(jīng)濟地連續(xù)運行,。

二、強業(yè)務學習,，適應崗位需要

“科學技術是第一生產(chǎn)力”,，作為生產(chǎn)一線的一名電力工人，深知業(yè)務技術的重要性,。只有具備扎實過硬的業(yè)務技術,，才能在企業(yè)、部門中立足,。社會生產(chǎn)不斷發(fā)展進步,，需要人們掌握更新更好的技術，滿足社會生產(chǎn)發(fā)展的需要,。當代社會,，已進入高速發(fā)展的信息時代，新技術,，新科技不斷出現(xiàn),，電力行業(yè)也不例外。如本人目前所從事的工作中,，所有的電力設備都在更新?lián)Q代,，開關由原來的多油、少油斷路器變?yōu)楝F(xiàn)在的sf6斷路器;設備在一天天的完善,。另外,，工作票的辦理都在mis中進行的，日常的許多工作都是在電腦上進行的。掌握先進的生產(chǎn),、管理工具是適應現(xiàn)代化企業(yè)需要的必備素質(zhì),。作為一名普通工人，本人堅持立足本崗,，刻苦鉆研專業(yè)技術,，努力提高業(yè)務技能;積極學習先進科學文化知識，不斷進步,，做到理論聯(lián)系實際,，以適合日益發(fā)展的電力事業(yè)需要。

為進一步提高人員的業(yè)務素質(zhì),，去年12月份,，局里組織了大規(guī)模的專業(yè)技術的培訓與考試，在這次培訓中,，我對所從事的工作第一次開始系統(tǒng)的理論學習,，通過這次培訓使我學到了許多具體問題的解決辦法以及檢修工作中經(jīng)常接觸的工作，比如：高壓開關設備反事故技術措施,，高壓開關的一些技術數(shù)據(jù),，cy3,、cy5液壓機構的檢修工藝及質(zhì)量標準,，開關做實驗時應滿足的各項要求，等等,。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇八

一,、對前臺工作重要性的認識。盡管前臺工作沒有象公司業(yè)務,、營銷,、財務等部門對公司發(fā)展所作的貢獻大、直接,，但公司既然設了這個崗位,，領導必定認為有其存在的必要性。

通過思考,，我認為,，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作,，都是公司整體組織結構中的一部分,，都是為了公司的總體目標而努力。對前臺工作,，應該是“公司的形象,、服務的起點”。

因為對客戶來說，前臺是他們接觸公司的第一步,，是對公司的第一印象,，而第一印象非常重要，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象,。同時,，公司對客戶的服務，從前臺迎客開始,，好的開始是成功的一半,。有了對其重要性的認識，促使我進一步思考如何做好本職工作,。

二,、努力提高服務質(zhì)量。前臺的主要工作是迎客,，為客戶答疑,。因此，做好此項工作,，最重要的是服務態(tài)度和服務效率,。

三、加強禮儀知識學習,。要做好服務工作,，光有良好的意識還不夠，還必須學習相關的專業(yè)知識,，避免好心辦壞事,。如業(yè)余時間認真學習禮儀知識，公共關系學,。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識,，包括坐姿、站姿,、說話口氣,、眼神、化妝,、服飾搭配,，以及回答客戶提問技巧等等。

四,、加強與公司各部門的溝通,。了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備,，一方面能及時準確地回答客戶的問題,，準確地轉接電話,。如果知識某個部門沒人，會提醒來電方,，并簡要說明可能什么時間有人,，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡要回答客戶的問題,，同時也能抓住適當機會為公司作宣傳,。做好公司部門和客戶溝通的橋梁。

五,、努力打造良好的前臺環(huán)境,。要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象,，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生,，讓客戶有種賞心悅目的感覺。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇九

堅持“以人為本,、服務教育”的思想,，樹立服務意識，提高服務技能,，保證服務質(zhì)量,，規(guī)范后勤管理，為學校的教育,、教學工作帶給有力的后勤保障,。

一、工作重點

1,、規(guī)范后勤工作,、健全規(guī)章制度;

2、加強財物管理,、減少物質(zhì)浪費;

3、抓好安全工作,、力創(chuàng)“平安校園”,。

二、工作措施

(一)后勤工作

1,、建立完善各項制度,，加強學校財務管理。

2,、建立健全科學,、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度，加強對校產(chǎn)的日常管理,。及時運用校產(chǎn)管理軟件做好校產(chǎn)登記,、保管,、申領、維修,、報廢,、轉讓等各環(huán)節(jié)工作，增強教師和學生愛護公物的意識,。

3,、加強綠化管理，美化校園環(huán)境,，學?，F(xiàn)有的花草樹木做好養(yǎng)護和專人的管理工作。今年的重點是綠化的改造(如學校東面空場地的綠化設計,、原花壇綠化帶花草樹木的添置等),，努力是校園四季如春，春意盎然,。(具體方案等學校討論后再定),。

4、加強教學設施的維修與更新,，本學期將根據(jù)去年制定的基建財政預算,，將進行各班級后黑板的、教師辦公室辦公櫥的更換,，會議室與隊室的裝修,，學校校門的維修等。

(二)安全保衛(wèi)工作

1,、按時參加各級安全工作會議,，及時向?qū)W校領導及師生匯報，傳達會議精神,，加強安全工作信息溝通,，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學校整體工作緊密配合,。完善突發(fā)事件應急預案,。

2、強崗位安全職責制,，重點部位安全職責制上墻,，每學年與教師簽定“安全職責書”。

3,、期對學校各類設備,、用火、用電,、飲食等進行安全檢查,，做好檢查記錄,，以檢查促整改、以整改粗防范,。

4,、加強平安校園工作，做好學校的安全保衛(wèi)工作,，加強對學校門衛(wèi)的管理把好入門關,。樹立安全第一的思想，爭創(chuàng)“平安校園”,。

5,、嚴格學校值班制度，加強校園與周邊的安全防范,，保證學校教育教學工作的正常開展,。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇十

新的一年，把“優(yōu)質(zhì)護理”,，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節(jié)中,，轉變護理觀念，加強自身護理理論操作技能的提升,，提高服務質(zhì)量,，力求在護士長的領導下，立足本職,，為患者提供無間隙全程的護理?，F(xiàn)將20xx年工作計劃如下：

1.深化轉變護理觀念，在20xx年基礎上,，更加深入開展整體責任制護理,。提高服務質(zhì)量，續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設,，增強工作責任心,。作為責任組長，加強責任護理分工,，組織協(xié)調(diào)本組工作,，切實落實扁平化護理，能級對應,，責任到人，帶領本組組員對病區(qū)患者實施全程無間隙系統(tǒng)護理,。加強落實“優(yōu)質(zhì)護理服務”,，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理,，改善護理服務,。

2.護理安全是護理管理的重點,，保證護理安全，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生,。嚴格要求自身,，強化護理安全意識。嚴格落實護理技術操作規(guī)程,、流程,，嚴格按照三甲標準實施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理,，做到重點交待,、重點督促。切實做好護理安全工作,，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴,。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護理,，協(xié)作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，并從自身原因進行分析,，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓,，提出防范與改進措施,。

3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學習。自身嚴格要求,，不斷深化細化學習消化專業(yè)護理理論知識,，更新知識面，提高層次,。希望在護士長的帶領幫扶下,，加強護理搶救操作技能的學習鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定,，人工氣道,，呼吸機應用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核,。在實際工作中,，與低年資護士一起學習進步，為患者更好的服務,。

4.積極參與院內(nèi)院外的各項培訓,，繼續(xù)教育學習，望有機會參與消化專業(yè)護理?？浦R的培訓,，更好的掌握內(nèi)鏡下各種手術的術前術后護理,。

5.作為本科室?guī)Ы探M長,，已擬定好書面帶教計劃,，努力做好護生實習期間的帶教及管理工作,，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學習，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力,，共同學習，一起成長,。

6.作為本科室品管圈組長,，在輔導員劉護士長的領導下,，在20xx年基礎上,，努力提高自己組長的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及,，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識,，不斷解決臨床護理工作中出現(xiàn)的問題，把護理質(zhì)量不斷提升,。

6.爭取完成3篇論文撰寫,。

把握三甲復審契機，在護士長領導下,，配合領導工作,，不斷提高自己，不斷提高責任1組護理團隊護理質(zhì)量,，為患者提供滿意護理服務,，為科室爭創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復審順利通過盡自己一份力量,。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇十一

新的學期剛剛開始,，為了提高自己的業(yè)務水平和教學素質(zhì)，提高中班的幼兒學習和游戲的積極性,，做到一切以幼兒為主,，具體計劃工作主要有以下幾點：

一、指導思想

更新觀念,，以《綱要》和《規(guī)程》為指導,，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領導安排,，做好本職工作,，加強政治學習，提高自己思想政治素質(zhì),，樹立良好的形象和科學的兒童觀,、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展,。

二,、保教工作方面

1、繼續(xù)深入學習《綱要》,，并根據(jù)〈綱要〉中精神,，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，對幼兒進行全面培養(yǎng),。

2,、在教學中為幼兒創(chuàng)設輕松、愉快的學習環(huán)境,，結合主題加強環(huán)境與教育的互動與結合,。

3、創(chuàng)設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說,、敢說,，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。

4,、按時完成本園的教學任務，及其他工作安排，努力嘗試英語教學,，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養(yǎng)幼兒學習興趣,。

5,、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中,，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立能力,。

三、保健方面

1、充分利用自然因素,，開展體育游戲,、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體,，增強幼兒體質(zhì),。

2、合理安排幼兒在園生活,，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣,。

3、在日常生活中,，加強安全教育,，提高幼兒自我保護意識。

四,、家園共育方面

1,、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通,，使家長了解自己孩子在園的情況,，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展,。

2,、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊,、電話以及家庭短信箱等途徑,，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學習,、生活情況,。

3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境,，耐心聽取家長合理正確的意見和建議,，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!

五,、自身素質(zhì)的提高

1,、不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師,，應善于認識自己,、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己,，從而樹立自信,。自信使人自強,。只有自信，才能使一個人的潛能,、才華發(fā)揮至極致,，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我,，不斷地追求成功,、設計成功，甚至要撞擊,。

2、善于合作,，具有人格魅力,。我作為幼兒園的一分子，會努力地,、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個受歡迎的的老師。另外,，我會承擔中(2)班的教育教學工作,。

3、充滿愛心,，受孩子尊敬,。“用愛心將孩子的心留下”,。我愛孩子們,，我將用我對孩子們的愛，將中(2)班的孩子的心留下,。讓他們愛老師,、愛中(2)班、愛幼兒園,，但不是溺愛,。

4、追求卓越,，富有創(chuàng)新精神,。教師應當是教育家，而不是教師匠,。他們的區(qū)別,，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神,。教師應該是一個不斷探索,、不斷創(chuàng)新的人,，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功,。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌,，打出自己的旗幟，形成自己的風格,?！帮L格即人”，只有形成風格,，才能成為“大家”,。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事,，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力,，注意觀察幼兒的言行、舉止,、神態(tài),，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重,、理解幼兒的同時,，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提,。希望在領導與同事的幫助下能夠圓滿地完成計劃,。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇十二

住房保障是一個包含范圍很廣的概念。廣義地說,，“宅基地”,、“福利分房”都是住房保障制度的一種具體形式。它們是低生產(chǎn)力水平下保障“人人有房住”的制度,。依靠市場配置住房資源,，并不等于說人人都只能依靠自己的收入買房子住，也不等于說人人都只能靠市場化競爭,、自主分散決策來獲取住房,。在市場經(jīng)濟條件下，為了保障每個人都有房子住,，政府要實施一些特殊的政策措施,，幫助單純依靠市場解決住房有困難的群體。怎樣制定社區(qū)住房保障計劃呢?

一,、在上半年的黨建工作中,， 社區(qū)持續(xù)保證每月兩次組織生活，邀請黨校教授為黨員授課,，并利用遠程教育平臺播放一系列的專題教育片,。在黨的群眾路線教育實踐活動,，召開了黨的群眾路線教育實踐活動動員大會及座談會，并結合社區(qū)實際,，先后開展了一系列的專題學習會,，讓社區(qū)黨員切實受教育。

二,、 社區(qū)圍繞節(jié)日以及群眾的需求,，以青奧為主題開展豐富多彩的活動。圍繞春節(jié)開展迎新春聯(lián)歡會;結合元宵節(jié)開展“開開心心猜燈謎,，歡歡喜喜鬧元宵”活動;結合學雷鋒日開展學雷鋒廣場志愿活動;圍繞六一兒童節(jié)開展“迎青奧,，歡慶六一”活動，圍繞端午節(jié)開展“迎青奧盛會,，慶端午佳節(jié)”包粽子大賽等,，開展各項文化活動十余場。開展各項文明宣傳,、健康講座及垃圾分類講座等二十余場。每周五上午“彩云合唱團”的老年團員都會按時來唱歌,。每周一周二下午四點到五點是孩子們的“四點鐘學?！睍r間，今年 社區(qū)還成立了青少年機器人培訓中心,。

三,、在“大干一百天，環(huán)境大掃除”的專項工作中,， 社區(qū)按照建鄴區(qū)委莫愁湖街道工委的要求,，結合社區(qū)實際，對轄區(qū)

內(nèi)環(huán)境進行各項整改,。清理小區(qū)樓道共40幢,，合計130個樓道。清理單元門頭97個,，鏟除菜地共300平方米,。合計清理垃圾雜物224車約800噸。在老舊小區(qū)環(huán)境整治任務中,，鋪設電站村,、利民東村及南湖東路等小區(qū)草坪共計200平方米，栽種小樹百余棵;修理路牙,、花壇共計120平方米;修復破損地面200平方米;修理小區(qū)險樹,、枯樹十余棵。疏通化糞池漫溢8處,。修理電站村,、利民東村電子大門,、道閘、門垛,。

四,、社區(qū)網(wǎng)格化管理有效實施。每天網(wǎng)格長帶領網(wǎng)格員在自己的網(wǎng)格片區(qū)內(nèi)巡視,，主動發(fā)現(xiàn)問題,，并記錄上報。每月進行一次全能社工業(yè)務培訓,，是每個社工對各項業(yè)務知識都能熟知并運用,。

五、在綜治工作中,， 社區(qū)緊抓綜治維穩(wěn)工作,，對社區(qū)重點人員做好維穩(wěn)和管控，特殊時期保證對重點人員時刻關注動態(tài),，有情況報,，每天一報。強化群防群治隊伍,，將轄區(qū)單位的保安加入到社區(qū)群防群治隊伍中,，進一步加強治安防范。繼續(xù)加強治安防范宣傳工作,，每月更換櫥窗,，發(fā)放《治安防范宣傳手冊》，開展治安防范講座,，由民警,、綜治社工為居民講課，提高居民安全防范意識,。在綜治調(diào)解工作中,，加大排查力度，保證每周排查一次,，及時消化矛盾糾紛隱患,，矛盾調(diào)處化解及時。今年上半年調(diào)解矛盾糾紛42起,，調(diào)解率100%,，調(diào)解成功率98%。

六,、在管理服務站工作方面,，低保退出1戶1人，低保邊緣戶新近1戶;在住房保障工作中,，接待辦理住房保障3戶,，保障

人口5人,，享受住房保障卡9戶，保障人口20人,，享受廉租房 2戶,，保障人口 4人;幫扶救助工作中，20xx年兩節(jié)慰問213戶,，慰問金額149100元,，臨時救助14人次，救助金額 3500元,，紅十字救助 8人次,，救助金額1100元，大病救助 4人次,，救助金額1200元,，支出型貧困生活救助1戶，救助金額2160元,。在老年工作中,，辦理江蘇省老年證46人。12345熱線回復 33件,，回復滿意率達95%,。

七、在安全工作中,，與轄區(qū)單位安全員做好密切聯(lián)系，做好轄區(qū)單位的“門前三包”,。

八,、在“動遷拆圍，治亂整破”工作中,， 社區(qū)積極配合街道拆除小區(qū)違建5處,，共計100平方。今年來,，社區(qū)未出現(xiàn)新違建,。

九、上半年,， 社區(qū)開展垃圾分類宣傳活動十余場,，垃圾分類推廣達到百分之七十，分類的正確率得到大大提高,。 下半年工作打算:

一,、在下半年的工作中，環(huán)境整治任務仍然是社區(qū)工作的重點之一,，加強小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整治,，持續(xù)完成環(huán)境整治任務上報的各項修復工作,。

二、社區(qū)將繼續(xù)圍繞節(jié)日以青奧為主題開展一系列文化活動,，如中秋節(jié),、重陽節(jié)國慶、元旦等,。在接下來的兩個月里,，將開展安全教育、法律知識競賽等豐富多彩的青少年暑期活動,。

三,、在綜治工作中， 社區(qū)將繼續(xù)做好綜治維穩(wěn)工作,，加

強青奧期間的重點人員的維穩(wěn)與管控,，時刻關注重點人員的動態(tài)，保證有情況報,，每日一報,。加強矛盾糾紛的排查，加大排查力度,，保證每周排查一次,，及時消化矛盾糾紛隱患，矛盾調(diào)處化解及時,。

四,、加強非常時期的社區(qū)安全生產(chǎn)工作，堅持做到和轄區(qū)單位聯(lián)系,，時刻督促安全是第一的意識,。

五、繼續(xù)做好垃圾分類工作,，做到每月給垃圾督導員培訓一次,，每月在社區(qū)內(nèi)開展一次關于垃圾分類的講座等活動。

六,、在黨建工作方面,，繼續(xù)加強黨組織建設，做好黨員的管理工作,，豐富黨員的組織生活形式,。繼續(xù)加強黨的理論知識教育，持續(xù)開展黨的群眾路線教育實踐活動,，提高社區(qū)黨員的黨性覺悟,。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇十三

一、二0__年的指導思想

以改革發(fā)展為動力，以市場經(jīng)濟為導向,，依托現(xiàn)有存量資產(chǎn),，整合優(yōu)勢，擴大規(guī)模,，滾動發(fā)展,，強占市場;以人為本，內(nèi)強素質(zhì),，外塑形象,，增強員工的整體素質(zhì);強化服務，顧客至上,，誠實守信,，不斷實施品牌戰(zhàn)略;加強管理，規(guī)范制度,，降低成本,，確保安全;解放思想，搶抓機遇,，與時俱進,，干事創(chuàng)業(yè)，力爭年內(nèi)達到二級營運資質(zhì)標準,，使___汽車租賃公司再上一個新臺階,。

二、二0__年工作目標和任務

1,、在現(xiàn)擁有營運車輛33輛的基礎上,，力爭發(fā)展到50部;

2、實現(xiàn)年利潤注冊資本的15%;

3,、實施“___汽車租賃”品牌戰(zhàn)略;

4,、實現(xiàn)全員培訓，提高整體素質(zhì);

5,、確保不發(fā)生重大責任事故;

6、開拓市場,，挖掘潛在客戶,。

三、保證措施

為完成以上目標和任務,，特落實以下幾項措施：

1,、公司成立初期，因規(guī)模較小,，人員少,，故沒有設立組織機構部門。但隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大,，和日趨激烈的市場競爭,，使工作面變大,，工作量增大，權責不明,，在各種業(yè)務工作中時常發(fā)生“撞車”與“空白”現(xiàn)象,，嚴重限制了公司的發(fā)展。在二0__年工作中要建立一個完善的管理體系,，設立業(yè)務部,、車管部、財務部三個部門,，明確個部門的職責,，并在運作中不斷改進和完善。

2,、完善制度,、規(guī)范業(yè)務流程、加強管理,。

在二0__年,，健全部門規(guī)章制度;建立客戶管理檔案、車輛技術檔案,、風險控制檔案;規(guī)范業(yè)務接待流程,、收發(fā)車業(yè)務流程、租金管理業(yè)務流程;制定危機預警方案,，包括預警方案,、機械事故預警方案、騙租預警方案,。

3,、根據(jù)各部門職能，制定相應的培訓計劃,。業(yè)務部定期(每月至少一次)進行營銷策略,、溝通技巧、檔案管理等方面的培訓;車管部定期(每月至少一次)進行車輛維修技術,、車輛安全,、保險知識等方面的培訓;財務部按行業(yè)要求自行制定培訓計劃;全員培訓(每季至少一次)進行職業(yè)道德、安全教育等方面培訓,。

4,、加強安全管理。只有把安全工作放在第一位,，才能保證公司生產(chǎn)經(jīng)營有序進行,。為此，我們要建立安全工作長效機制，加強安全工作基本建設的落實,，使安全工作制度化,，形成人人講安全、人人抓安全的工作局面,。安全生產(chǎn)管理目標：員工責任死亡,、重傷人數(shù)控制在零以內(nèi);不發(fā)生火災、爆炸,、盜竊中毒事故;不發(fā)生員工犯罪和重大刑事案件;員工不發(fā)生重大道路;杜絕重大惡性事故和生產(chǎn)責任事故,。

5、開拓市場,、挖掘潛在客戶,。

通過制定促銷計劃;聯(lián)姻各大酒店、賓館,、飛機售票處,，提供送客服務;以及業(yè)務人員上門促銷等手段，不斷探索,，積極開拓,，建立更為廣泛的客戶群體。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇十四

秋風送爽,，又是一年金秋時節(jié),，隨著新學期的到來學校又迎來了一批一年級新生。我剛剛成為一名老師又第一次擔任班主任,，而且又是一年級班主任,，深知自己肩上的責任重大。有人說：一個好班主任就是一個好班集體,。如果說每個孩子都是一顆小星星,，我愿用真誠和熱情為他們撐起一片摯愛的天空，讓他們各自閃爍出最燦爛,、最動人的光輝,。為了讓班級充滿活力，為了能更好地塑造孩子們的心靈,，讓他們得到全面的發(fā)展,，特制定班主任計劃如下：

一、常規(guī)教育

剛踏入一年級的小學生,，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的,。為了使學生能夠及早進入角色,，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點,，小一點,，實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育,。因此,，我決定從以下幾點入手：

1、一年級新生剛進入小學學習,，年紀尚小,，注意力很難集中。40分鐘一節(jié)課的時間長度對他們來說很難堅持,，開學第一周主要利用課堂時間對全體學生進行入學教育,，讓他們對自己的身份，對學校的生活有全面的認識,，并了解各項學校及課堂的規(guī)章制度,，學會約束自己，遵守紀律,。

2,、學生經(jīng)過一周時間，對小學的學習環(huán)境有了初步的認識,，由陌生逐漸轉為熟悉,。日常規(guī)范的教育仍然不能松懈，課堂上不斷重復課堂紀律,，使學生能養(yǎng)成良好的行為習慣,。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正,，隨時隨地對學生進行常規(guī)教育,，為營造良好的班風打下基礎。

3,、從小事做起,，關注每一個學生。常規(guī)教育要落到實處,，落實到每一個學生,。觀察學生的一言一行，課間多與學生交流,，以便于今后的教育,，了解學生是教育學生的大前提。

4,、獎懲適當,，鼓勵為主,。每天放學前都評選出一個優(yōu)秀的小組，這一小組是在課堂表現(xiàn),、行為規(guī)范上最好的一組,，評選出來之后給予適當獎勵。表現(xiàn)欠缺的一組給予一定的懲罰,，并告訴他們哪些地方做得不好,，鼓勵他們改正。

5,、合理利用升旗儀式,，重大節(jié)日，加強學生的德育教育,。這學期利用教師節(jié),，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,，使學生懂得做人的道理,，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時,，讓學生在各種活動和勞動中學會合作,，學會生活。

二,、班紀班風

俗話說：無規(guī)矩不成方圓,。好的班級離不開紀律的約束。古人云：近朱者赤,，近墨者黑,。環(huán)境對一個人有著極其重要的影響，這就需要班主任為學生創(chuàng)造良好的班風,，讓每一個孩子快樂學習,，健康成長。

1,、班委會誕生之前,，由班主任自行制定班級公約并貼于教室墻面，每個班級成員都要時刻遵守班級公約,。班委會成立后,，師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法,。這樣學生既感到有趣,，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律,。由于是孩子們自己制定的,，這樣變被動的各種要求為主動的行為,，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是

2,、除了課堂紀律要遵守，課間紀律更重要,，孩子的安全是老師的頭等大事,。一年級學生還不會照顧自己，這就需要班主任的工作細致到位,。班主任利用課堂時間對學生進行安全教育,，課間盡量在教室，時刻提醒學生,，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時制止,，對屢教不改的孩子應嚴厲教育，講明原因和后果,。還要隨時教育學生對待同學要友好,，互幫互助，共同創(chuàng)造和諧的班集體,。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇十五

第一部分：工作內(nèi)容及安排

對于已經(jīng)與我公司建立合作關系的客戶,，應繼續(xù)積極拓展與這些客戶的合作關系，通過良好的服務提升客戶滿意,，促使其向我們引薦他們的客戶,，因為有客戶與本公司良好的合作關系在先，可引起良好的口碑示范效應,，那我們對這些客戶的客戶進行銷售公關的成功幾率也將大大增加,。

針對企事業(yè)單位潛在客戶分布地點及特點，對公司辦公地點較集中的辦公商務樓,，進行挨門逐戶,、地毯式的初訪。由于目前穿梭于各大辦公商務樓的推銷人員非常多,，且素質(zhì)良莠不齊,，其所在公司大多管理不太規(guī)范，在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序,，影響到辦公工作人員的正常工作,，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷”的樣,，以阻止推銷人員的進入,。

以下是針對自己和屬下銷售人員入職后，對潛在客戶進行的拜訪工作所應采取的主要工作,。

一：初訪

1,、心理準備

針對此情況,，作為本公司業(yè)務人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒,，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度,、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和成都軍區(qū)等大客戶)與公司形成的良好合作關系,、對公司產(chǎn)品和服務的信賴和業(yè)已形成的忠誠度,，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信,、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務意識,，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴,，以至最終達成合作意向,。

2、開場白

在具體工作的開展當中,，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在,，所以在初訪前，有必要整理,、制定出一套統(tǒng)一的簡短,、明了的開場說辭(開場白)。

如,，“您好,，我是成都officemate也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品,，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關系和全國集中聯(lián)合采購,、oem的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化,、不同層次的辦公需要,。”等等,，通過培訓時的反復模擬演練,，達到子正圓腔、清晰,、簡潔(統(tǒng)一使用普通話,，以示規(guī)范)的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi),。

3,、辦公環(huán)境、人員觀察,，并尋找訪問機會,。

在踏入客戶辦公室之前,，首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員,，再看其是否空閑,，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件,，就不應貿(mào)然上前;待其稍微空閑,，再上前，遞上名片,，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式,，以便于初訪后的電話,、email聯(lián)系、跟進,。與此類工作人員建立良好關系后,，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。

4,、初訪工具(產(chǎn)品目錄單,、名片等)應用

在初訪之前，應由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單,，目錄單上應注明一些常用產(chǎn)品的價格,、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息,，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性(目錄單美觀,、簡潔、清晰),，以區(qū)別于一般推銷人員,，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具,，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時,，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間,。

5,、禮儀、著裝等

穿戴整齊,，微笑,，面對冷遇和呵斥的坦然，自信,，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì),，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等,。

特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應身先士卒,，應帶領屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作,，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務人員做出表率,，也有助于對業(yè)務人員的工作表現(xiàn)做出正確評價,、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導,、建議,，對其成績給予表彰、鼓勵等,。

二：初訪總結和例會的制度化

1,、總結內(nèi)容

總結內(nèi)容應包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量,、辦公用品使用情況(包括使用品牌,、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時,，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得,。

2、召開例會

工作總結應形成每天一次的例會制度(下午下班之前),，例會由客戶經(jīng)理主持,，并首先必須進行自我總結，接下來,，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述,，對自身工作情況進行自評，如

(1)獲得的客戶信息的是多是寡,，有無合作意向達成;

(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位,、哪些還有待改進;

(3)對統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術,、產(chǎn)品目錄等)通過當天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題,，有哪些需要糾正、改進或增強的地方;

(4)是否需要采取新的工作方式,。

就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn),，暢所欲言，總結經(jīng)驗,，吸取教訓,，并形成書面工作總結，公司存檔，交由公司有關領導審閱,、批示,。

3、客戶經(jīng)理職責

在例會中,，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過程中進行適當提問,，并給予建議、指導,、評價,、鼓勵、批評等,。會議緊緊圍繞工作目標,、工作內(nèi)容展開。

制定第二天工作計劃,，規(guī)定應在本工作日拜訪潛在客戶數(shù)量基礎上第二天應進行的工作量,，應達到的拜訪效果。

三：對潛在客戶電話,、email跟進和再次上門拜訪

1、在潛在客戶內(nèi)部“安插”的“內(nèi)線”

對潛在客戶短時間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關系的進展,，不能視為該客戶對本公司不會有任何采購意向,，仍需持續(xù)跟進，掌握客戶采購動態(tài),，應繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系,，此類電話拜訪為宜，避免公司資源,、個人時間和精力的過多耗費,。對于這樣的客戶，應在其公司內(nèi)部有一個“內(nèi)線”,，這個內(nèi)線,，就是指與本公司業(yè)務人員建立良好私人關系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小,，只要她(他)對其公司內(nèi)部采購情況,、動態(tài)有所掌握即可。

2,、掌握20/80原則

20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量,，甚至創(chuàng)造80%的利潤，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤,。必須把握這一點的原因是,，公司資源和銷售人員的精力、時間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費太多時間精力和公司資源(電話費用,、目錄單,、或其他公司資金、物料,、費用等),。

四：與有采購意向性客戶的談判準備

應主動與客戶預約見面商談的時間，并盡可能的對即將開始的談判的內(nèi)容,、事項進行電話約定,。

準備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進行梳理,，對客戶需求進行進一步挖掘,，如

(1)客戶可能會提到的問題，客戶關心的問題,，那些問題可以妥協(xié),、那些不能讓步;

(2)對自身產(chǎn)品和服務的優(yōu)勢、劣勢不足的清晰認識,，如何揚長避短等;

(3)與上級領導協(xié)商并取得指導意見;

(4)需要公司和上級領導的那些支持和公司的那些資源準備;

(5)談判人員的適宜人數(shù),、分工等，以及其他部門同事的配合;

(6)就目前公司產(chǎn)品和服務尚不能滿足客戶的地方,，與本公司采購部門積極協(xié)商,，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求,，以增強客戶信賴,，建立并保持與客戶的長期合作關系，等等,。

五,、售后工作

合作談成、客戶付款(或預付款)進行產(chǎn)品采購后,，即進行客戶關系維護,，余款的回收，對客戶使用情況進行跟蹤,，維持良好的合作關系,。

以上五個方面是對潛在客戶進行開發(fā)、促使其成為公司現(xiàn)實客戶并通過服務工作滿足客戶需要成就與客戶的較長期合作關系的基本過程,。

除采取對辦公商務樓進行挨門逐戶,、地毯掃蕩式的上門拜訪方式外，也要充分利用報刊,、雜志,、網(wǎng)絡、企業(yè)黃頁等公開信息資料上進行潛在客戶的檢索工作，并采取電話,、因特網(wǎng),、上門拜訪等交錯進行的方式，發(fā)掘客戶需求,，促成客戶對我公司產(chǎn)品的采購,、接受我公司的辦公服務。

另外在對辦公商務樓進行拜訪工作時,，如遇到較大障礙,，應積極開拓思路尋找排除障礙的方式、方法,。如,，可以對辦公樓的物管部門等大樓管理部門進行“公關”，即使不能促成生意達成,，也可從他們那里獲得關于該大樓里企業(yè)辦公的基本情況信息,，利于我銷售人員下一步工作的開展。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇十六

通過__年的經(jīng)營情況分析,，我店餐飲產(chǎn)品已基本得到本地市場的認同和接受,。為了穩(wěn)定客戶同時使我們的餐飲產(chǎn)品保持較強的生命力，在__年的工作中將針對以下幾方面展開工作,。

一,、 食品推廣：

1、第一季度：佳節(jié)歡樂宴,。 建議一月份以早茶為賣點;二月份以年夜飯為賣點;三月份以私房菜為賣點。

2,、第二季度：建議四月份以清明祭祖推出“金豬祭祖”,、“鵝肉飄香”專題外賣活動;五月份以“瓜果飄香入菜來”健康菜肴推介;六月份推出“清涼一夏”活動月。

3,、第三季度：建議七,、八月份開展“十二星座美味手札”，根據(jù)十二星座的性格特點推出不同款式菜肴;九月份推出“瀾亭”團圓月賞月活動,。

4,、第四季度：建議十月份推出 “蠔”情萬丈生蠔美食月活動、無“蟹”可擊美食月活動;十一月份推出冬日進補燉湯系列,、“烤烤你—一種熱辣辣的迷香”炭燒美食節(jié);十二月份推出“婺菜也spa”系列美食菜肴,、 “瀾亭十大招牌菜”年度盛宴活動。

二,、隊伍建設：

1,、完善勞動用工制度、培訓制度、提高員工整體素質(zhì)

(1)嚴格勞動用工制度,，餐飲部招聘新員工符合條件的擇優(yōu)錄取,，保證招工的質(zhì)量。同時上級領導深入員工之間挖掘人才,、不斷充實隊伍,。通過現(xiàn)有員工介紹的方式招收有從業(yè)經(jīng)驗的服務人員。

(2)完善培訓制度,，為了使培訓收到預期的效果,，餐飲部管理人員首先明確了培訓要具有"目的性"、"實用性",、"時間性"的指導思想,。其次成立培訓小組，再三是制定培訓方案,，采取理論與實際相結合,、以老帶新的方式分期分批進行培訓。例如,，每月一次管理培訓,、安全衛(wèi)生培訓;每周二次促銷培訓、服務知識,、服務技能培訓等,。再四，定期進行考核,，全年開展"推銷手冊",、"服務知識、技能",、"咨客服務規(guī)范",、"酒店管理知識"、"出品質(zhì)量",、"促銷業(yè)務知識",、"英語50 句"、"禮貌用語",、"安全衛(wèi)生知識"等培訓,。

(3)規(guī)范菜品試菜制度，為更好的推廣我店餐飲產(chǎn)品,，對推出的產(chǎn)品由廚師長定期做專項培訓,。

2、規(guī)范管理完善制度

(1)健全管理機構由餐飲部領導,、分部門組成的質(zhì)量管理小組,。小組既分工又協(xié)作,，由上而下層層落實管理制度，實行對管理效益有獎有罰,，提高管理人員的整體素質(zhì),，使管理工作較順利進行。

(2)完善餐飲部的會議制度,。會議包括年終總結會,、季度總結會、每月經(jīng)營分析會,、每周例會,、每日檢討會、班前班后會,、財務監(jiān)督稽查會,、衛(wèi)生安全檢查匯報會等，確保上級指令得到及時落實執(zhí)行,。

(3)建立出品估清供應監(jiān)督制度,。為了最大限度降底估清品種，協(xié)調(diào)各分部門做好出品供應工作,。每天早,、午、晚市檢查出品供應估清情況,，對當市估清的品種設專薄記錄,，同時到有關分部門核實查證。并要求管理人員簽名,，以分清責任,。

(4)加強協(xié)調(diào)關系。酒店分工細環(huán)節(jié)多,，一項工作的完成有賴于各部門之間的協(xié)調(diào)合作,。

(5)提高綜合接待能力。全面抓好服務規(guī)范,、出品質(zhì)量,、使接待能力提高,。在做好各類社團宴會,、酒會、喜宴,、自助餐,、會議餐接待的同時，還做好高級領導和各大公司,、酒店的各類型宴會接訂,。

3,、隊伍的穩(wěn)定：針對餐飲服務人員流動性較大的現(xiàn)狀，為穩(wěn)定酒店餐飲服務,，建議我部將穩(wěn)定隊伍的工作作為__年工作重點,。

(1)完善部門工作流程，降低員工工作強度,，杜絕重復工作現(xiàn)象,。

(2)健全獎罰制度，對有培養(yǎng)前途的員工給予寬松的發(fā)展空間和晉升機會,，使員工產(chǎn)生對酒店的歸屬感,。

(3)加強員工培訓使其在店期間學習到相關從業(yè)知識。

三,、開拓經(jīng)營,、發(fā)展增收渠道、擴大營業(yè)收入：

隨著餐飲業(yè)競爭的日益激烈,，定期的市場調(diào)查,、經(jīng)營分析，準確的市場定位,，才能使我們的產(chǎn)品保持長久的市場占有率,。

1、與當?shù)鼗閼c公司合作,，簽署互惠促銷協(xié)議,，開拓我店婚宴信息來源發(fā)展 增收渠道。

2,、切實落實好每月美食推廣活動,，通過系列經(jīng)營活動，提高了知名度,，取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益,。

3、開展聯(lián)營活動,，餐飲部與客房部等相互配合,，共同促進經(jīng)營。

4,、全員公關,，爭取更多的回頭客。對員工灌輸公關意識和知識,，銷售?咳嗽痹諭?∈背涫檔鉸ッ嬗牘絲凸低?、点菜?圓煌?男問秸髑笏?塹謀意見。逢節(jié)假日,、客戶生日向關系戶電話問候,。同時專人負責客戶資料的征集及補充,，并于日常例會期間及時溝通。

5,、作好重要假期餐飲促銷工作,。

6、履行好定期市場巡查工作,，對競爭對手的動態(tài)及時關注,。

四、增強員工效益意識,，加強成本控制：

1,、強調(diào)成本控制、節(jié)約費用的重要性,，增強員工的效益意識,，并要求員工付之行動。同時完善有關制度,，明確責任,，依據(jù)制度加強控制。完善《費用開支規(guī)定》,、《原材料收,、付、存制度》,、《堵塞漏洞制度》,、《原材料合理使用制度》、《辦公用品領用制度》,、《物品申購制度》,、等。

2,、嚴格執(zhí)行市場詢價制度,，保證原材料成本控制。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇十七

當今社會競爭越發(fā)激烈,。在現(xiàn)代社會,，人們的生活節(jié)奏加快，社會發(fā)展也十分快,。如果如我們?nèi)崛醯膫€體,，不加緊自我的腳步，跟隨時代的步伐,，透過不斷學習,，來充實自我,，將很難有一個長足的進步,。而一份對自我未來的規(guī)劃是與人競爭的主要手段之一,。個人發(fā)展規(guī)劃要求你根據(jù)自身的“職業(yè)興趣、性格特點,，潛力傾向,，以及自身所學的專業(yè)知識技能等”自身因素，同時思考到各種外界因素,，經(jīng)過綜合權衡思考,，來把自我定位在一個最能發(fā)揮自我長處的位置，以便最大限度地實現(xiàn)自我價值,。我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃就必須切實可行,，但至少它代表了我現(xiàn)階段人生的最大理想，也是近期最就應付諸時間實踐的,，它的實施與否主宰著我的后半生的成功與失敗,。

1、個人優(yōu)點：性格外向,、開朗,、活潑。做事仔細認真,，待人熱情,，思維敏捷，表達流暢,，有學習新事物的欲望,，自學潛力強，思考問題全面,，具有較強的人際溝通潛力與組織協(xié)調(diào)潛力,。工作認真投入，有非完成不可的決心,。

2,、個人缺點：缺乏主見，做事不夠果斷,，不夠主動,，自控潛力較差，容易情緒化,。

3,、個人小結：正確認識自我是一件十分困難的事。很多人在不斷摸索的過程中學著去認識自我,，但是真正能認識到自我的優(yōu)缺點的卻沒有幾個,。我在性格方面，外向開朗,。這樣的性格使我樂觀,、看待事情用心,，但同樣讓我容易情緒化、急于求成,。我的愛好廣泛,，喜歡運動、看書,、聽音樂,，能夠說我是一個喜歡嘗試新鮮事物的人，但是同時我也會對自我不喜歡的事物會有排斥感,。對我自我的潛力我比較自信的方面是與人交往,、組織協(xié)調(diào)活動，比較缺乏的是做事的主動性,。我的人生格言是“世間謗我欺我辱我笑我輕我賤我惡我騙我如何處治乎?只要忍他讓他由他避他耐他敬他不要理他再待幾年你且看!”

4,、個人發(fā)展：不少人都以前這樣問過自我：“人生之路到底該如何去走?”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生,?！笔前。松氛f長也長,，因為它是你一生好處的詮釋,，人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生,。每個人都在設計自我的人生,，都在實現(xiàn)自我的夢想。因此為了實現(xiàn)自我的夢想,，我今后要學會自我做決定,，自我拿主意，做事要用心主動,，學會約束自我,，為人處事要冷靜，應對困難和問題時,，經(jīng)過仔細分析和思考,，對遇到的問題做出正確的決定，并解決好,。

1、社會環(huán)境形勢分析：現(xiàn)今中國政治穩(wěn)定，在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要主角。但在20xx年，中國經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗,。由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機,，我國經(jīng)濟增速也顯著放緩;國內(nèi)發(fā)生的南方冰雪低溫災害和四川汶川特大地震災害,，使災區(qū)人民的生命財產(chǎn)遭受重大損失,。由于國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了重大變化，對中國經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生了較多的不利影響,，中國20xx年的財政收支平衡的難度將會很大，這一狀況無疑為大學畢業(yè)生的就業(yè)狀況帶來新的挑戰(zhàn),。

2,、專業(yè)環(huán)境形勢分析：由于全球金融危機的爆發(fā),，中國雖然是發(fā)展中國家，沒有美國等西方發(fā)達國家面臨的形勢嚴峻,，但也給當今大學生的就業(yè)帶來很大困擾,，作為與經(jīng)濟息息相關的市場營銷專業(yè)也面臨著巨大考驗。我們應認清這一事實用心做好準備,，為未來找工作打下堅實的基礎。市場營銷是一個就業(yè)相當廣泛的專業(yè),，市場營銷專業(yè)的學生能夠做銷售員、網(wǎng)絡營銷,，也能夠在公司做營銷策劃,，但這都需要有扎實的專業(yè)知識和專業(yè)潛力做后盾,，而在現(xiàn)今的社會形勢下,，我們更就應努力提高自我的潛力，迎接我們的未來。

1,、短期規(guī)劃——大學時期

大三：現(xiàn)已有計算機二級證書,、三級營銷師助理證書,，目前正在為英語四級做準備,，爭取一次性透過。大三的目標是拿到營銷師二級證書和英語六級證書，因此在這段時間里,，努力提高自我的英語水平和專業(yè)知識,，每一天早晨背誦英語單詞,，課后的業(yè)余時間也用心利用起來,，到圖書館借一些專業(yè)知識的書籍來看,，以便將自我的專業(yè)知識豐富起來。多看一些財經(jīng)新聞,，及時了解國家發(fā)展和出臺的一些新政策,，上一些網(wǎng)站收集一些關于市場營銷遇到的問題和解救方法。大三也是臨近畢業(yè)的一年,，要為畢業(yè)做好準備,，收集一些素材開始寫畢業(yè)論文，早些做好打算,。如果準備考研,，那就要開始復習了?？傊?，要將自我的生活充實起來,。

大四：作為畢業(yè)生，很快會離開校園了,，踏入社會,。所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息,、并確定自我是否要考研上,。在撰寫專業(yè)學術文章時，提出自我的見解,，鍛煉獨立解決問題的潛力和創(chuàng)造性,。參加和專業(yè)有關的暑期工作，學習寫簡歷,、求職信,，了解搜集工作信息的渠道，加入校友網(wǎng)絡,，和已經(jīng)畢業(yè)的校友,、師哥師姐談話了解往年的求職狀況。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，用心參加招聘活動，在實踐中校驗自我的積累和準備。最后，預習或模擬面試。用心利用學校和其他方面帶給的條件,，了解用人公司資料信息,、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的狀況下進行施展演練,。開始接觸社會,，熟悉工作環(huán)境,，積累人際關系,，虛心求教。初步找到適合自身發(fā)展的工作崗位。

2,、長期計劃——工作時期

如果考研成功,，接下來的時間就是繼續(xù)努力學習,。如果考研失敗了,，那也不要氣餒,，早點步入社會,，未必就不是一件好事,，能夠早點讓自我成熟起來,，以下是我對今后工作目標的規(guī)劃。

畢業(yè)以后首先思考的就應是能拿到一份穩(wěn)定的工作,，而考公務員則是一項很不錯的選取,，所以我就應會去考公務員。如果能成功，那就在這個工作崗位上好好努力,，公務員俗稱人民的公仆,，那我就以這“公仆”的身份好好為人民服務。如果沒有考取公務員,，那就結合自我的專業(yè)按部就班的找一份自我感興趣的工作,，從基層做起，認真向領導和同事學習,，全面提高個人綜合素質(zhì),，透過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式,、工作流程,，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范。再透過自我的努力,，把職位提升上去,。

如果沒有找到適宜的工作，創(chuàng)業(yè)是我最大的思考,。相信這也是此刻許多大學生的想法,。因為大家都明白，在這個社會現(xiàn)實下,，想找一份工作真的很難,，更別說自我喜歡的工作了。有人把創(chuàng)業(yè)想的很遙不可及,，他們總覺得創(chuàng)業(yè)只是理想主義的空想,，很難實現(xiàn)，但我認為,，創(chuàng)業(yè)并沒有想像中那樣困難,，只要自我肯付出，相信就必須會有收獲,。我會從最低最基礎的做起,，經(jīng)過一步一步的努力，最終獲得成功,。許多人認為創(chuàng)業(yè)難是因為他們沒有毅力去堅持,。創(chuàng)業(yè)真的是一個很漫長艱辛的過程，如果沒有毅力,，你就會半途而廢,。所以只要有一個對創(chuàng)業(yè)的正確認識，并準備為它而長期奮斗,，再加上自我的所學,，創(chuàng)業(yè)其實也沒那么遙遠,，我會以自我的努力來取得成功!

中國人常說,，盡人事,，聽天命。對于我們能夠控制的,，理當全力以赴,，因為操之在我;對于不可控制的，我們應當養(yǎng)成坦然理解的胸懷和氣度,。要抱著一種信念,，那就是不做則已，要做就要做好,。在工作中,，努力奮斗，自動自發(fā),，精益求精,。這樣，才能贏得收獲,。

一個人,，一生當中不明白要遇到多少困難，很多困難是不能預見的,，這就要靠我們自我處事時隨機應變的潛力,，應對突如其來的麻煩事情，臨危不亂,，持續(xù)冷靜的心態(tài),，急中生智，想出好辦法來,。睿智的人,，善于分析事物的發(fā)展狀況，能夠抓住事物的特點，成竹在胸,，料事如神,，成功的預測事物的發(fā)展方向。決策于千里之外,，談笑間，檣櫓灰飛煙滅,。

任何目標,，只說不做到頭來都是一場空。然而,，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦。理想,，信念,，追求，成功,，未來,，一切的一切都要靠自我去打拼!

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇十八

回首__年的工作歷程，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵，作為一名店長我深感到責任的重大,，為做好__年超市工作,，更好地服務好顧客，現(xiàn)結合__年工作經(jīng)驗,，特制定如下工作計劃：

一,、清點貨品，做到心中有數(shù)

1,、掌握每款貨品數(shù)量,。

2、掌握每款號碼狀況及數(shù)量,。

3,、掌握前十大貨品庫存狀況及時補貨，并讓每位員了解,。

4,、近期整理庫房，做到井然有序,，便于找貨,、盤貨。

二,、管理好賬目

1,、做到日清、日結,、日總,、日存、日報,。

2,、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進行調(diào)整,。

三、管理好員工

1,、穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工，逐一談,，了解內(nèi)心需求及動向,。

2,、招,，招聘新員工，做到招之能來,，來之能用,，用之能勝。

3,、訓,，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解超市制度,。

(2)在無顧客時,，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧,。

4,、保，保證賣場有足夠的銷售人員,，目的是保證銷售額,。

5、提,，提高銷售人員的銷售技巧,，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將,，并為企業(yè)帶給優(yōu)秀的管理人員,。

四、商品陳列

1,、按超市要求,，做好服裝陳列。做到精中有細,，細中有致,。透過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2,、在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質(zhì)獎勵,。目的是挖掘員工潛力,，激勵員工創(chuàng)新思想。

3,、調(diào)整服裝陳列,，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺,，老顧客有新感覺,。

五、增加銷售額

1,、透過培訓指導員工,，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加,。

2、掌握每次促銷活動,，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準備，事中有跟進,，事后有總結,。

3、促銷宣傳方面,，對老顧客透過電話,、手機信息等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客透過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍,。

4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享,，共同學習提高,，增加整體銷售業(yè)績。

新的一年個人工作計劃及目標 新一年工作計劃篇十九

一,、指導思想及目標

全面貫徹黨的教育方針,，積極推進素質(zhì)教育，努力實現(xiàn)“以德育教育為首,，以藝術教育為特色,，以提高學生綜合素質(zhì)為根本”的辦學目標。以學生《體質(zhì)健康》為重點深化體育課堂,、體訓隊教學改革,，提高體育教學質(zhì)量,，加強出操、集隊,、集會紀律,，做好出操、集隊,、集會常規(guī)訓練,，做好田徑隊、籃球隊的選材與訓練工作,，切實提高體訓隊員體能,、運動技能、競賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心,，在體育教育教學中注重思想教育,，培養(yǎng)學生樹立遠大理想，注意加強提高學生團結協(xié)作能力,，增強學生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感,，培養(yǎng)不怕苦,、不怕累、頑強拼搏,、積極進取的個性,，提高學生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力,，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎,。

二、工作任務及要求

1,、抓好“兩課兩操一活動”,，增強學生組織紀律觀念，有效提高學生身體素質(zhì),。

“兩課兩操一活動”是學校體育工作的重點,，“兩課兩操一活動”質(zhì)量的好壞將直接影響學生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞。因此,，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認真鉆研體育教材,，努力提高業(yè)務水平，做到寫好學期計劃,、授課教案,，多花時間備課，不打無準備之仗,，向四十分鐘要質(zhì)量,，切實提高教學質(zhì)量;第三是配合學校抓好早操,、眼保健操工作，加強兩操紀律,，增強學生組織紀律觀念,，樹立遠大理想，營造良好校風,、學風;第四是認真組織課外活動,，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認真安排好課外活動內(nèi)容,、積極發(fā)放體育器材,、充分利用現(xiàn)有場地器材，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發(fā)學生參加體育鍛煉,，全面提高身體素質(zhì),。

2、抓好《體質(zhì)健康》工作,，注重新教材的培訓學習,，注重領會新教材中推進素質(zhì)教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革,，確保達標率,、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高，切實提高我校學生身體素質(zhì),。

推行《體質(zhì)健康》工作是我縣剛進行的體育教學改革,，目前我校已按上級部門要求配備相關器材，但是對新教材內(nèi)容的了解是初步的,，對新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入,，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學經(jīng)念,。因此,，本學期體育工作的重心放在注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質(zhì)教育的意義,，注重結合我校學生實際情況進行教學改革,，探索適合我校學生身體生長發(fā)育和探索適合我校學生身心健康成長之路。

3,、抓緊抓好業(yè)余運動隊訓練,，有效提高運動技能和競賽水平。

長期堅持運動隊的業(yè)余訓練是我校的基本辦學宗旨,，也是提高我校學生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段,。業(yè)余訓練能培養(yǎng)學生吃苦耐勞，能使運動員養(yǎng)成良好的鍛煉習慣，能推動學校體育的發(fā)展,，能促進學生運動技能的提高;競賽能有效發(fā)展學生團結協(xié)作,、頑強拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性,，競賽能增強學生集體榮譽感,，競賽能展現(xiàn)運動員的體育才能。因此,，必須抓緊抓好運動隊的訓練,。

三、具體工作安排及要求

1,、期初召開體育教師會議,，討論分工體訓隊教練人員和討論如何開展本學期體育教研活動及對本學期體育的其他工作作安排。