時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

地產(chǎn)項目開發(fā)計劃書篇一

本程序適用于房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期工作,。在xx開發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的前期工作執(zhí)行《經(jīng)濟經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)規(guī)劃設計管理規(guī)定》有關規(guī)定,。

3.1 項目部下設前期辦負責辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的前期工作。項目部不設置專門機構的,，要指定專人辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的前期工作,。

3.3 項目部通過招標選擇設計單位,、地質(zhì)勘測單位、工程總承包單位,、監(jiān)理公司等供方,，與供方草簽經(jīng)濟合同；經(jīng)濟合同經(jīng)集團公司復核并正式訂立后開展有關業(yè)務,。

4.1 項目部組織擬定《工程項目進度計劃》并報公司批準,。

4.2 項目部負責起草公司向投資控股有限公司（以下簡稱控股公司）關于房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的立項申請請示公文，并取得控股公司的《立項批復》,。

4.3 項目部申請辦理房地產(chǎn)開發(fā)項目土地準許使用的相關手續(xù),。依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設用地規(guī)劃許可證》,、《國有土地使用證》,。

4.4 項目部持房地產(chǎn)開發(fā)項目《立項批復》等批件及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書，到政府規(guī)劃部門申請辦理規(guī)劃要點,、詳規(guī)設計條件等批文,。

4.5 項目部委托設計部門進行正式規(guī)劃設計，提供工程項目建筑平,、立,、剖面規(guī)劃設計圖，上報政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設計成果》,。

4.6 項目部申請辦理消防,、人防、大小配套,、教育,、環(huán)保、等政府有關部門初步審核意見或證明并上報政府規(guī)劃部門,。

4.8 項目部起草項目擴大初步設計審查申請報告上報政府規(guī)劃部門審查,，取得工程項目擴大初步設計審核批復文件。

4.9 項目部按照政府建設行政主管部門要求,，持房地產(chǎn)開發(fā)項目政府批復,、批件及其他證明材料，到政府建設行政主管部門申報《年度投資計劃》,、辦理報建備案手續(xù),，直至獲取《建設工程規(guī)劃許可證》。

4.10 擴大初步設計審核批復后,，設計院完成施工圖設計及工程結構計算,，到政府建設行政主管部門申請辦理圖紙審查批準手續(xù)，獲得《施工圖紙審查批準書》,。

4.11 項目部持《年度投資計劃》及工程項目班子組成人員資格證明,，到市建委辦理《建筑管理機構資格認證書》,。

4.12 項目部組織參與《勘測合同》、《設計合同》,、《土地出讓合同》,、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù),。

4.13 項目部按照招標程序選定中標監(jiān)理單位,、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟合同；經(jīng)濟合同經(jīng)公司復核正式訂立后開展有關業(yè)務,。

4.14項目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標通知書,，連同《監(jiān)理合同》、《》到政府建設工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù),。

4.15 項目部持《年度投資計劃》,、《建設工程規(guī)劃許可證》、《墻改基金證明》,、《施工圖紙審查批準書》,、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》、《建設單位資格證書》,、《質(zhì)量監(jiān)督備案》,、《中標通知書》、《監(jiān)理合同》,、《勘察設計合同》,、《施工合同》等報建備案手續(xù)到政府建設行政主管部門辦理《施工許可證》。

4.16 項目部在工程項目前期工作結束后,，將所有政府批件,、證件原件由項目部綜合辦集中保管。工程項目竣工移交后,，項目部填寫《工程項目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件,、證件原件的移交手續(xù)。

地產(chǎn)項目開發(fā)計劃書篇二

本程序適用于房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期工作,。在xx開發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的前期工作執(zhí)行《xx經(jīng)濟經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)規(guī)劃設計管理規(guī)定》有關規(guī)定,。

3.1 項目部下設前期辦負責辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的前期工作。項目部不設置專門機構的,，要指定專人辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的前期工作,。

3.3 項目部通過招標選擇設計單位、地質(zhì)勘測單位,、工程總承包單位,、監(jiān)理公司等供方，與供方草簽經(jīng)濟合同,；經(jīng)濟合同經(jīng)集團公司復核并正式訂立后開展有關業(yè)務,。

4.1 項目部組織擬定《工程項目進度計劃》并報公司批準,。

4.2 項目部負責起草公司向xx投資控股有限公司（以下簡稱控股公司）關于房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的立項申請請示公文，并取得控股公司的《立項批復》,。

4.3 項目部申請辦理房地產(chǎn)開發(fā)項目土地準許使用的相關手續(xù),。依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設用地規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》,。

4.4 項目部持房地產(chǎn)開發(fā)項目《立項批復》等批件及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書,，到政府規(guī)劃部門申請辦理規(guī)劃要點、詳規(guī)設計條件等批文,。

4.5 項目部委托設計部門進行正式規(guī)劃設計,，提供工程項目建筑平、立,、剖面規(guī)劃設計圖,，上報政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設計成果通知書》。

4.6 項目部申請辦理消防,、人防,、大小配套,、教育,、環(huán)保、等政府有關部門初步審核意見或證明并上報政府規(guī)劃部門,。

4.8 項目部起草項目擴大初步設計審查申請報告上報政府規(guī)劃部門審查,，取得工程項目擴大初步設計審核批復文件。

4.9 項目部按照政府建設行政主管部門要求,，持房地產(chǎn)開發(fā)項目政府批復,、批件及其他證明材料，到政府建設行政主管部門申報《年度投資計劃》,、辦理報建備案手續(xù),，直至獲取《建設工程規(guī)劃許可證》。

4.10 擴大初步設計審核批復后,，設計院完成施工圖設計及工程結構計算,，到政府建設行政主管部門申請辦理圖紙審查批準手續(xù)，獲得《施工圖紙審查批準書》,。

4.11 項目部持《年度投資計劃》及工程項目班子組成人員資格證明,，到市建委辦理《建筑管理機構資格認證書》。

4.12 項目部組織參與《勘測合同》,、《設計合同》,、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽,。項目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù),。

4.13 項目部按照招標程序選定中標監(jiān)理單位,、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟合同；經(jīng)濟合同經(jīng)公司復核正式訂立后開展有關業(yè)務,。

4.14項目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標通知書,，連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建設工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù),。

4.15 項目部持《年度投資計劃》,、《建設工程規(guī)劃許可證》、《墻改基金證明》,、《施工圖紙審查批準書》,、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》、《建設單位資格證書》,、《質(zhì)量監(jiān)督備案》,、《中標通知書》、《監(jiān)理合同》,、《勘察設計合同》,、《施工合同》等報建備案手續(xù)到政府建設行政主管部門辦理《施工許可證》。

4.16 項目部在工程項目前期工作結束后,，將所有政府批件,、證件原件由項目部綜合辦集中保管。工程項目竣工移交后,，項目部填寫《工程項目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件,、證件原件的移交手續(xù)。

地產(chǎn)項目開發(fā)計劃書篇三

位于莞城,、東城及南城的三界交匯處,，毗鄰東莞市府與國際會展中心，是東莞市最核心的黃金地段,，具有標桿樓盤的權威性,。它不僅是東莞cbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結合點,。

背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山,，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依,，地理位置得天獨厚,，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木,、清新的空氣,，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜,，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去,，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中,。

三山環(huán)繞,、藏風納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風水寶地,，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合,。豪宅與別墅、公寓與商業(yè),，其攀越升值的空間無限放大,，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

1,、目標群體對象：

教師,、科技人員、高級技工,、企業(yè)管理高級白領,、公務員、私營業(yè)主,，其它相對高收入行業(yè)的人士,，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于東莞市內(nèi),，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴,。

2、目標群體特征：

經(jīng)濟收入相對較高且穩(wěn)定,，具有一定的經(jīng)濟實力；

2）較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì),；

3）追求簡約時尚的風格,，注重健康的生活品味；

4）通過經(jīng)濟性過渡及事業(yè)追求,，最終實現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活,；

6）具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德,，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領域的成就外,，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。

主要來自東莞本地及投資者,，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級職工,，對健康、家庭的生活品位極為關注,，是社會的中流砥柱群體,。

不難發(fā)現(xiàn),，目標群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟實力的社會中堅精英人士,，他們追求社會的認同感,，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風格,，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結合的精典版本,；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調(diào),，也向往自由奔放,、返璞歸真的自然心境。

1,、優(yōu)勢（s）

1）項目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處,，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達,、出行方便,，是東莞城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚,。商鋪投資潛力巨大,、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資,。

2）項目市場分析透徹,，消費群體定位準確，追求簡約時尚的生活品味,，已是城市新貴一種時髦的追求潮流,；且最近數(shù)年東莞市的人口結構分化重組較大，中產(chǎn)階級人口比重迅速增加,，更為該項目的市場完美需求,，提供了零風險保駕護航糸數(shù)。

2,、 劣勢（w）

1）項目前一,、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀,、曠大豪奢,，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主,，側重于追求一種簡約時尚,、內(nèi)斂雅趣的風格。戶型的轉變、風格的遷異,、文化的定位,，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產(chǎn)生文化斷層和風格變異之感,，不利于項目的整體命脈的成熟完美,。

2）小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外,，亦有用來長期投資或經(jīng)濟性過渡,，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳,，則會產(chǎn)生遲疑及動搖的猶豫心態(tài),，不利于項目的迅速成長及至臻完善。

3,、 機會（o）

1）東莞市近期經(jīng)濟發(fā)展迅猛,，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大,，升值既快又高,，蘊含著巨大的商機和財富。

2）項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主,，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多,，而此項目正好填補了這一區(qū)域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平,、相得益彰,。

4、 威脅（t）

1）項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目,，也有較少的小戶型住宅,，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶,。

2）項目周邊商業(yè)氛圍濃郁,，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗,，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理,，則很能達到預期的理想狀態(tài),。

項目定位于東莞市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地,，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓,、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）,、精致內(nèi)斂,、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調(diào)。

1,、簡約風格,，簡單而富有品位；美觀實用,，凝聚獨具匠心的理念,。設計新穎、構造質(zhì)樸,、健身,、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全,，不用遵循別人的現(xiàn)實,，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華,。

2,、自然傳統(tǒng)的底蘊、休閑時尚的氣息,，在清新的氛圍里,、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由,、高雅幽靜的心靈家園,。

3、沒有過多斑斕絢麗的色彩,，沒有過多繁文縟節(jié)的線條,，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細節(jié)都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美,、每一顆心靈都是如此地高雅,。

4、夜幕降臨,、華燈初升,，遠眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間,，透過朦朧的夜色,，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間,，讓心靈擯棄紛繁的忙碌,、御下沉重的壓力,，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實,、回歸自然,。

"一家三口、其樂融融",，含蓄而高雅,，傳遞著溫馨高貴的氣息；簡約而奢華,，洋溢著美滿家庭的幸福,。

6、生活若有味道,，在藍爵的韶光里,，那該是一種馨香；

生活若有姿態(tài),，在藍爵的心野間,，那該是一種優(yōu)雅；

生活若有風景,，在藍爵的風情中,，那該是一種高貴。

1,、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構思）

藍爵

總有一種品質(zhì),，永遠不被時光沖淡，

有一種方式,，它低調(diào),、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味,，

時光的輪回中,，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。

藍爵

總有一種時尚,，讓無數(shù)人竟相追慕

有一種氣質(zhì),，它自由、奔放,，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致

時光的流逝中,，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

藍爵

總有一種高貴，景行景止方可抵達

有一種品位,，它靜謐,、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容

時光的飛越中,，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華

2,、藍爵秀稿（設計插圖及排版另行構思）

藍爵

放眼高望、漫眼青翠,、云舒云卷

舒適精致,、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫

生活的品味藏于內(nèi)心的高貴

奮斗,、享受,、超越

藍爵

觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活,，最真的方式是簡約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美

藍爵

典雅是一種優(yōu)美,，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上

家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中

高貴是一種境界,，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里

七,、項目推廣策略（后續(xù)）

八、商業(yè)推廣方案（后續(xù)）

地產(chǎn)項目開發(fā)計劃書篇四

廣州市宏觀經(jīng)濟呈現(xiàn)以下特征：

1,、廣州市宏觀經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定,，呈良好發(fā)展趨勢，為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了一個良好的發(fā)展空間,。

2,、隨著廣州市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的不斷提高，對不動產(chǎn)的消費和投資欲望都得到提升,。

限制房價上漲,，提高按揭利率，適度建設兩限房,，經(jīng)濟適用房及廉租房和集資房,。經(jīng)濟上：有效抑制泡沫房產(chǎn)經(jīng)濟，防止通貨膨脹,、物價上漲,、金融危機。社會上：嚴格制定針對流動人口的購房及居住的調(diào)理規(guī)范,，控制人口增長,，合理規(guī)范房產(chǎn)市場，擬制良性房產(chǎn)圈技術上沒什么說的,，從宏觀上沒法分析,。還有，近年物價上漲的很厲害,，明顯通貨膨脹,；這和一直上漲的房價有很大關系，國家也在盡可能地防止經(jīng)濟危機,，控制房價,。

國家采取一系列措施無非是保證房地產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,，這些舉措將對房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

海珠區(qū)是廣州老四區(qū)之一,古稱江南洲,在廣州市珠江的南面,2005年全區(qū)總面積為90.40平方千米,，總人口87.7萬人,。2005年12月31日起，海珠區(qū)轄18個行政街道：赤崗,、新港,、濱江、素社,、海幢,、鳳陽、龍鳳,、沙園,、瑞寶、江海,、南華西,、南石頭、江南中,、昌崗,、南洲、琶洲,、官洲,、華洲。 海珠區(qū)古稱"江南洲",，廣州人稱其為"河南",，處在廣州市的中部，由珠江水系廣州河段前后航道所環(huán)繞,，是四面環(huán)水的天然良壤,。海珠區(qū)風景秀麗，氣候宜人,，是一個素有廣州"南肺"之稱的綠色島區(qū),。黃埔村，原名"鳳浦",，位于海珠島東部,，瀕臨珠江，北與天河區(qū),、東與黃埔區(qū),、南與番禺區(qū)隔江相望，面積2.5平方公里,，是廣州市海珠區(qū)新窖鎮(zhèn)轄內(nèi)的16個行政村之一,。全村耕地587畝（水田450畝,，農(nóng)地137畝），主要種植水稻,，番薯,，果蔗。山地3400畝,，造林1400畝，種果2000畝,。各種果樹種植面積（約數(shù)）：楊梅500畝,，枇杷400畝，荔枝500畝,，桃,、李600畝。其楊梅品質(zhì)特佳,，遠近馳名,。附近有地鐵8號線，還有229,，137,，262，564公交線,。村內(nèi)還有廣州航海高等?？茖W校......因應廣州城市中心"東移南拓＂的整體戰(zhàn)略需要。廣州城市重心的轉移,，必將帶動琶洲地區(qū)的快速發(fā)展,，而黃埔古港遺址的保護與開發(fā)，又成為本區(qū)域今后一個"亮點＂,，與周邊一系列文化古跡和現(xiàn)代景觀相映成趣,，將極大提升本區(qū)域的整體價值。

隨著多年的發(fā)展,，外來人口越來越多,，由于廣州城市重心的轉移，將會使該區(qū)的環(huán)境和市政設施得到逐步的完善和健全,，有利于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，將會吸引不少在廣州工作的人士在此置業(yè)安居。

優(yōu)勢分析：1,、樓盤開發(fā)地臨江：隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展,，人們的生活壓力越來越大，人們開始追求安逸,，追求心中的那一片凈土,。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴,。

2、有悠久的航運文化：廣州東南隅的琶洲島在中西方貿(mào)易,、海上交通和文化交流史上占據(jù)著重要位置,，更有具備中國"海上絲綢之路起點"之譽的黃埔村。至清代康熙,、乾隆年間,，黃埔村發(fā)展成為世界性的貿(mào)易港口--今稱之為黃埔古港。當年轟動世界的美國 "中國皇后號"商船和瑞典"哥德堡"號商船來訪中國,，均是在黃埔古港口泊岸,。 無論是美麗的江景，還是獨具嶺南藝術的村內(nèi)古建筑都深深的吸引著人們,。

3,、大學城：師資優(yōu)質(zhì)，環(huán)境優(yōu)美的大學城是多少學子夢中的求學之地,，若能在此買房,，有利于以后孩子的素質(zhì)教育。

4,、良好的交通體系：有地鐵4號和8號線以及環(huán)城高速在旁邊經(jīng)過 ,，方便上下班。

劣勢分析：1,、配套設施仍然未成熟,，發(fā)展尚須時日 。醫(yī)院,、學校,、公園、銀行,、市場等設施相對不齊全,。

雅郡花園，位于琶洲板塊的會展商圈內(nèi),，臨近琶洲會館區(qū),，靠近大型地鐵江畔社區(qū)。

價格：毛坯均價15000元/㎡ 戶型：77㎡兩房

機會分析：1,、廣州市的經(jīng)濟發(fā)展對房地產(chǎn)市場的帶動效應,。 2、黃埔村的規(guī)劃帶來的利好商機,。3,、目前海珠區(qū)小戶型的樓盤供應相對較少。 4、消費者的購買力強,。

威脅分析：1,、房地產(chǎn)及金融政策的規(guī)范和抑制。2,、地塊成熟有待培養(yǎng),。3、項目開發(fā)周期帶來的一系列的連帶性問題,。

綜上所訴,，我們將樓盤的開發(fā)定位為中小戶型。

在項目形象定位上應揚長避短,，抓住市民向往環(huán)境優(yōu)美的綠化小區(qū),，和向往欣賞古色古香古村建筑的心態(tài)，帶給顧客一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境,，又坐擁未來旅游勝地"的雙重"抵買"價值。將項目形象定位為：廣州悠閑宜住公寓,。

目標客戶定位

1,、外來人口在該地置業(yè)：他們注重綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設施,，對新環(huán)境適應性較強,。

2、區(qū)內(nèi)的買家：對于欲改善環(huán)境的買家和家中有安度晚年的老人家的客戶,，此住宅是他們的首選,。

3、區(qū)域居民的子輩：這批人在當?shù)厣钶^長時間,，生活圈子幾乎固定在此,，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要,，想買大屋改善環(huán)境,，同時出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房,，既能更好照顧老人,，又能享受獨立居住的自由便利。

價格定位 20000~28000元/平方米 住宅為分期銷售,，因為不動產(chǎn)不論什么時候都是稀缺的,，特別的中小戶型的實用房；而且由于黃埔村的規(guī)劃,，讓這一帶有望升值,。

1、預熱期為第一階段，將以樹立品牌形象為主：為滿足目標客戶的精神需求,，給人以詩意棲居的美好聯(lián)想,。故取朗朗上口、易于傳播的案名為"蘭亭軒",。同時在廣告宣傳中,，重點突出其珍貴的自然資源，江邊夜景和古村特色的建筑風格,，這是本項目最大的優(yōu)勢,，所以首先利用這一資源來吸引目標客戶。其次是住宅小區(qū)的綠化和配套設施齊全,。宣傳以報紙,、電視為主，廣告為輔,。配合公關活動,，在新聞媒介上適當報道。如《廣州日報》,、《羊城晚報》,；電視以省有線、市有線翡翠臺與本港臺為主,，廣州電視臺為輔,。

2、開盤期為第二階段：通過前期的宣傳造勢,，已有一定的知名度和客戶的積累,，故在開盤時強調(diào)的是現(xiàn)場氛圍，通過開盤當天現(xiàn)場的布置和慶典活動,，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，讓客戶的購買欲，最大限度促成簽約,。

3,、其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進行的促銷活動。

地產(chǎn)項目開發(fā)計劃書篇五

位于莞城,、東城及南城的三界交匯處,，毗鄰東莞市府與國際會展中心，是東莞市最核心的黃金地段,，具有標桿樓盤的權威性,。它不僅是東莞cbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結合點,。

背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山,，左右與馬鞍山,、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚,，自然生活資源豐富,。蓊郁的嘉木、清新的空氣,，眺望詩情畫意的山峰,，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜,，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去,，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中,。

三山環(huán)繞,、藏風納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風水寶地,，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合,。豪宅與別墅、公寓與商業(yè),，其攀越升值的空間無限放大,，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

1,、目標群體對象：

教師、科技人員,、高級技工,、企業(yè)管理高級白領、公務員,、私營業(yè)主,，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20---35歲為主,，主要生活及工作區(qū)域位于東莞市內(nèi),，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴。

2,、目標群體特征：

經(jīng)濟收入相對較高且穩(wěn)定,，具有一定的經(jīng)濟實力；

2）較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì),；

3）追求簡約時尚的風格,，注重健康的生活品味；

6）具有人文關愛情懷,，有責任心和社會道德,，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。

主要來自東莞本地及投資者,，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級職工,，對健康、家庭的生活品位極為關注,，是社會的中流砥柱群體,。

不難發(fā)現(xiàn)，目標群是一群高文化素質(zhì),、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟實力的社會中堅精英人士,，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位,；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風格,，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結合的精典版本；他們既注重典雅簡約,、悠閑高貴的生活情調(diào),，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境,。

1,、優(yōu)勢（s）

1）項目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道,，交通發(fā)達,、出行方便，是東莞城市中的核心商業(yè)地段,，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚,。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限,，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資,。

2）項目市場分析透徹，消費群體定位準確,，追求簡約時尚的生活品味,，已是城市新貴一種時髦的追求潮流；且最近數(shù)年東莞市的人口結構分化重組較大,，中產(chǎn)階級人口比重迅速增加,，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數(shù),。

2,、 劣勢（w）

1）項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅,，樓盤開闊壯觀,、曠大豪奢,，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主,，側重于追求一種簡約時尚,、內(nèi)斂雅趣的風格。戶型的轉變,、風格的遷異,、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點,，否則會產(chǎn)生文化斷層和風格變異之感,，不利于項目的整體命脈的成熟完美。

2）小戶型的消費群體,，除追求簡約雅致的高貴生活品味外,，亦有用來長期投資或經(jīng)濟性過渡，故在選購及租賃時,，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳,，則會產(chǎn)生遲疑及動搖的猶豫心態(tài)，不利于項目的迅速成長及至臻完善,。

3,、 機會（o）

1）東莞市近期經(jīng)濟發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展,，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大,，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富,。

2）項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主,，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區(qū)域的市場空白,，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰,。

4,、 威脅（t）

1）項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目，也有較少的小戶型住宅,，沖擊了竟爭市場,，勢必會分流部分潛在客戶。

2）項目周邊商業(yè)氛圍濃郁,，高業(yè)樓盤此起彼伏,、枇次節(jié)鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢,，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理,，則很能達到預期的理想狀態(tài),。

項目定位于東莞市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地,，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓,、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚,、溫馨浪漫（現(xiàn)代）,、精致內(nèi)斂、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調(diào),。

1,、簡約風格，簡單而富有品位,；美觀實用,，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎,、構造質(zhì)樸,、健身、咖啡娛樂,、休閑會所一應俱全,，不用遵循別人的現(xiàn)實，自已做主設計自已的生活,，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華,。

2、自然傳統(tǒng)的底蘊,、休閑時尚的氣息,，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中,，還我們城市新貴一個灑脫自由,、高雅幽靜的心靈家園。

3,、沒有過多斑斕絢麗的色彩,，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細節(jié)都是如此地跳躍,、每一個畫面都是如此地精美,、每一顆心靈都是如此地高雅。

4,、夜幕降臨,、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn),，蹁踱于溫馨的房間,，透過朦朧的夜色,，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間,，讓心靈擯棄紛繁的忙碌,、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我,、回歸真實,、回歸自然。

"一家三口,、其樂融融",，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息,；簡約而奢華,，洋溢著美滿家庭的幸福。

6,、生活若有味道,，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香,；

生活若有姿態(tài),，在藍爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅,；

生活若有風景,，在藍爵的風情中，那該是一種高貴,。

1,、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構思）

藍爵

總有一種品質(zhì)，永遠不被時光沖淡,，

有一種方式,，它低調(diào)、簡約,，時時洋溢著濃濃的人文趣味,，

時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀,。

藍爵

總有一種時尚，讓無數(shù)人竟相追慕

有一種氣質(zhì),，它自由,、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致

時光的流逝中,，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

藍爵

總有一種高貴,，景行景止方可抵達

有一種品位,，它靜謐、平和,，無聲無息詮釋著高雅和雍容

時光的飛越中,，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華

2、藍爵秀稿（設計插圖及排版另行構思）

藍爵

放眼高望,、漫眼青翠,、云舒云卷

舒適精致、簡約優(yōu)雅,、溫馨浪漫

生活的品味藏于內(nèi)心的高貴

奮斗,、享受、超越

藍爵

觀覽人生萬象,，最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活,，最真的方式是簡約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美

藍爵

典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上

家庭是一種溫馨,，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中

高貴是一種境界,，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里

七、項目推廣策略（后續(xù)）

八,、商業(yè)推廣方案（后續(xù)）

地產(chǎn)項目開發(fā)計劃書篇六

位于莞城,、東城及南城的三界交匯處，毗鄰東莞市府與國際會展中心,，是東莞市最核心的黃金地段,，具有標桿樓盤的權威性。它不僅是東莞cbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心,，亦是行政與商業(yè)的完美中心結合點,。

背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山,、狀元山緊銜相依,，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富,。蓊郁的嘉木,、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰,，近享零距離天然氧吧,。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去,，仿佛置身于清爽高雅,、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。

三山環(huán)繞,、藏風納氣,，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風水寶地,，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅,、公寓與商業(yè),，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地,。

1,、目標群體對象：

教師、科技人員,、高級技工,、企業(yè)管理高級白領、公務員,、私營業(yè)主,，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20---35歲為主,，主要生活及工作區(qū)域位于東莞市內(nèi),，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴。

2,、目標群體特征：

經(jīng)濟收入相對較高且穩(wěn)定,，具有一定的經(jīng)濟實力；

2）較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì),；

3）追求簡約時尚的風格,，注重健康的生活品味；

4）通過經(jīng)濟性過渡及事業(yè)追求,，最終實現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活,；

6）具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德,，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領域的成就外,，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。

主要來自東莞本地及投資者,，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級職工,，對健康、家庭的生活品位極為關注,，是社會的中流砥柱群體,。

不難發(fā)現(xiàn)，目標群是一群高文化素質(zhì),、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟實力的社會中堅精英人士,，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風格,，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結合的精典版本；他們既注重典雅簡約,、悠閑高貴的生活情調(diào),，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境,。

1,、優(yōu)勢（s）

1）項目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道,，交通發(fā)達,、出行方便，是東莞城市中的核心商業(yè)地段,，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚,。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限,，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資,。

2）項目市場分析透徹，消費群體定位準確,，追求簡約時尚的生活品味,，已是城市新貴一種時髦的追求潮流；且最近數(shù)年東莞市的人口結構分化重組較大,，中產(chǎn)階級人口比重迅速增加,，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數(shù),。

2,、 劣勢（w）

1）項目前一,、二期定位于為大戶型豪宅及別墅,，樓盤開闊壯觀,、曠大豪奢,，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主,，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主,，側重于追求一種簡約時尚,、內(nèi)斂雅趣的風格,。戶型的轉變,、風格的遷異,、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點,，否則會產(chǎn)生文化斷層和風格變異之感,，不利于項目的整體命脈的成熟完美。

2）小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外,，亦有用來長期投資或經(jīng)濟性過渡,，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳,，則會產(chǎn)生遲疑及動搖的猶豫心態(tài),，不利于項目的迅速成長及至臻完善。

3,、 機會（o）

1）東莞市近期經(jīng)濟發(fā)展迅猛,，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大,，升值既快又高,，蘊含著巨大的商機和財富。

2）項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主,，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多,，而此項目正好填補了這一區(qū)域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平,、相得益彰,。

4、 威脅（t）

1）項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目,，也有較少的小戶型住宅,，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶,。

2）項目周邊商業(yè)氛圍濃郁,，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗,，形成了強烈的竟爭犄角之勢,，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態(tài),。

項目定位于東莞市城市豪宅標桿,，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓,、商業(yè)及小戶型公寓,，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）,、精致內(nèi)斂,、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調(diào)。

1,、簡約風格,，簡單而富有品位,；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念,。設計新穎,、構造質(zhì)樸、健身,、咖啡娛樂,、休閑會所一應俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實,，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華,。

2,、自然傳統(tǒng)的底蘊、休閑時尚的氣息,，在清新的氛圍里,、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由,、高雅幽靜的心靈家園,。

3、沒有過多斑斕絢麗的色彩,，沒有過多繁文縟節(jié)的線條,，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細節(jié)都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美,、每一顆心靈都是如此地高雅,。

4、夜幕降臨,、華燈初升,，遠眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間,，透過朦朧的夜色,，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間,，讓心靈擯棄紛繁的忙碌,、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我,、回歸真實,、回歸自然。

"一家三口,、其樂融融",，含蓄而高雅,，傳遞著溫馨高貴的氣息；簡約而奢華,，洋溢著美滿家庭的幸福,。

6、生活若有味道,，在藍爵的韶光里,，那該是一種馨香；

生活若有姿態(tài),，在藍爵的心野間,，那該是一種優(yōu)雅；

生活若有風景,，在藍爵的風情中,，那該是一種高貴。

1,、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構思）

藍爵

總有一種品質(zhì),，永遠不被時光沖淡，

有一種方式,，它低調(diào),、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味,，

時光的輪回中,，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。

藍爵

總有一種時尚,，讓無數(shù)人竟相追慕

有一種氣質(zhì),，它自由、奔放,，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致

時光的流逝中,，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

藍爵

總有一種高貴，景行景止方可抵達

有一種品位,，它靜謐,、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容

時光的飛越中,，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華

2,、藍爵秀稿（設計插圖及排版另行構思）

藍爵

放眼高望、漫眼青翠,、云舒云卷

舒適精致,、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫

生活的品味藏于內(nèi)心的高貴

奮斗,、享受,、超越

藍爵

觀覽人生萬象,，最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美

藍爵

典雅是一種優(yōu)美,，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上

家庭是一種溫馨,，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中

高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里

地產(chǎn)項目開發(fā)計劃書篇七

廣州市宏觀經(jīng)濟呈現(xiàn)以下特征：

1,、廣州市宏觀經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定,，呈良好發(fā)展趨勢，為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了一個良好的發(fā)展空間,。

2,、隨著廣州市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的不斷提高，對不動產(chǎn)的消費和投資欲望都得到提升,。

限制房價上漲,，提高按揭利率，適度建設兩限房,，經(jīng)濟適用房及廉租房和集資房。經(jīng)濟上：有效抑制泡沫房產(chǎn)經(jīng)濟,，防止通貨膨脹,、物價上漲、金融危機,。社會上：嚴格制定針對流動人口的購房及居住的調(diào)理規(guī)范,，控制人口增長，合理規(guī)范房產(chǎn)市場,，擬制良性房產(chǎn)圈技術上沒什么說的,，從宏觀上沒法分析。還有,，近年物價上漲的很厲害,，明顯通貨膨脹；這和一直上漲的房價有很大關系,，國家也在盡可能地防止經(jīng)濟危機,，控制房價。

國家采取一系列措施無非是保證房地產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,，這些舉措將對房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響,。

海珠區(qū)是廣州老四區(qū)之一,古稱江南洲,在廣州市珠江的南面,20xx年全區(qū)總面積為90.40平方千米，總人口87.7萬人,。20xx年12月31日起,，海珠區(qū)轄18個行政街道：赤崗、新港,、濱江,、素社,、海幢、鳳陽,、龍鳳,、沙園、瑞寶,、江海,、南華西、南石頭,、江南中,、昌崗、南洲,、琶洲,、官洲、華洲,。 海珠區(qū)古稱"江南洲",，廣州人稱其為"河南"，處在廣州市的中部,，由珠江水系廣州河段前后航道所環(huán)繞,，是四面環(huán)水的天然良壤。海珠區(qū)風景秀麗,，氣候宜人,，是一個素有廣州"南肺"之稱的綠色島區(qū)。黃埔村,，原名"鳳浦",，位于海珠島東部，瀕臨珠江,，北與天河區(qū),、東與黃埔區(qū)、南與番禺區(qū)隔江相望,，面積2.5平方公里,，是廣州市海珠區(qū)新窖鎮(zhèn)轄內(nèi)的16個行政村之一。全村耕地587畝（水田450畝,，農(nóng)地137畝）,，主要種植水稻，番薯,，果蔗,。山地3400畝，造林1400畝,，種果20xx畝,。各種果樹種植面積（約數(shù)）：楊梅500畝,，枇杷400畝，荔枝500畝,，桃,、李600畝。其楊梅品質(zhì)特佳,，遠近馳名,。附近有地鐵8號線，還有229,，137,，262，564公交線,。村內(nèi)還有廣州航海高等?？茖W校......因應廣州城市中心"東移南拓＂的整體戰(zhàn)略需要。廣州城市重心的轉移,，必將帶動琶洲地區(qū)的快速發(fā)展,，而黃埔古港遺址的保護與開發(fā)，又成為本區(qū)域今后一個"亮點＂,，與周邊一系列文化古跡和現(xiàn)代景觀相映成趣,，將極大提升本區(qū)域的整體價值。

隨著多年的發(fā)展,，外來人口越來越多，由于廣州城市重心的轉移,，將會使該區(qū)的環(huán)境和市政設施得到逐步的完善和健全,，有利于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將會吸引不少在廣州工作的人士在此置業(yè)安居,。

優(yōu)勢分析：1,、樓盤開發(fā)地臨江：隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的生活壓力越來越大,，人們開始追求安逸,，追求心中的那一片凈土。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴,。

2,、有悠久的航運文化：廣州東南隅的琶洲島在中西方貿(mào)易、海上交通和文化交流史上占據(jù)著重要位置,，更有具備中國"海上絲綢之路起點"之譽的黃埔村,。至清代康熙、乾隆年間,，黃埔村發(fā)展成為世界性的貿(mào)易港口--今稱之為黃埔古港,。當年轟動世界的美國 "中國皇后號"商船和瑞典"哥德堡"號商船來訪中國,，均是在黃埔古港口泊岸。 無論是美麗的江景,，還是獨具嶺南藝術的村內(nèi)古建筑都深深的吸引著人們,。

3、大學城：師資優(yōu)質(zhì),，環(huán)境優(yōu)美的大學城是多少學子夢中的求學之地,，若能在此買房，有利于以后孩子的素質(zhì)教育,。

4,、良好的交通體系：有地鐵4號和8號線以及環(huán)城高速在旁邊經(jīng)過 ，方便上下班,。

劣勢分析：1,、配套設施仍然未成熟，發(fā)展尚須時日 ,。醫(yī)院,、學校、公園,、銀行,、市場等設施相對不齊全。

雅郡花園,，位于琶洲板塊的會展商圈內(nèi),，臨近琶洲會館區(qū)，靠近大型地鐵江畔社區(qū),。

價格：毛坯均價15000元/㎡ 戶型：77㎡兩房

機會分析：1,、廣州市的經(jīng)濟發(fā)展對房地產(chǎn)市場的帶動效應。 2,、黃埔村的規(guī)劃帶來的利好商機,。3、目前海珠區(qū)小戶型的樓盤供應相對較少,。 4,、消費者的購買力強。

威脅分析：1,、房地產(chǎn)及金融政策的規(guī)范和抑制,。2、地塊成熟有待培養(yǎng),。3,、項目開發(fā)周期帶來的一系列的連帶性問題。

綜上所訴，我們將樓盤的開發(fā)定位為中小戶型,。

在項目形象定位上應揚長避短,，抓住市民向往環(huán)境優(yōu)美的綠化小區(qū)，和向往欣賞古色古香古村建筑的心態(tài),，帶給顧客一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境,，又坐擁未來旅游勝地"的雙重"抵買"價值。將項目形象定位為：廣州悠閑宜住公寓,。

目標客戶定位

1,、外來人口在該地置業(yè)：他們注重綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設施,，對新環(huán)境適應性較強,。

2、區(qū)內(nèi)的買家：對于欲改善環(huán)境的買家和家中有安度晚年的老人家的客戶,，此住宅是他們的首選,。

3、區(qū)域居民的子輩：這批人在當?shù)厣钶^長時間,，生活圈子幾乎固定在此,，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要,，想買大屋改善環(huán)境,，同時出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房,，既能更好照顧老人,，又能享受獨立居住的自由便利。

價格定位 20xx0~28000元/平方米 住宅為分期銷售,，因為不動產(chǎn)不論什么時候都是稀缺的,，特別的中小戶型的實用房；而且由于黃埔村的規(guī)劃,，讓這一帶有望升值,。

1,、預熱期為第一階段,，將以樹立品牌形象為主：為滿足目標客戶的精神需求，給人以詩意棲居的美好聯(lián)想,。故取朗朗上口,、易于傳播的案名為"蘭亭軒"。同時在廣告宣傳中,，重點突出其珍貴的自然資源,，江邊夜景和古村特色的建筑風格，這是本項目最大的優(yōu)勢,，所以首先利用這一資源來吸引目標客戶,。其次是住宅小區(qū)的綠化和配套設施齊全,。宣傳以報紙、電視為主,，廣告為輔,。配合公關活動，在新聞媒介上適當報道,。如《廣州日報》,、《羊城晚報》；電視以省有線,、市有線翡翠臺與本港臺為主,，廣州電視臺為輔。

2,、開盤期為第二階段：通過前期的宣傳造勢,，已有一定的知名度和客戶的積累，故在開盤時強調(diào)的是現(xiàn)場氛圍,，通過開盤當天現(xiàn)場的布置和慶典活動,，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，讓客戶的購買欲,，最大限度促成簽約,。

3、其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進行的促銷活動,。