時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

年初工作要點年初計劃書篇一

以“新教育基礎(chǔ)”之“新文化”為抓手，切實加強圖書館,、閱覽室,、資料室建設(shè)，不斷規(guī)范管理,，積極引導(dǎo)學(xué)生課外閱讀,、擴(kuò)大閱讀量、增長知識,、陶冶情操,，提高人文素養(yǎng)，熱情服務(wù)教育教學(xué),，為教師提供快捷,、周到服務(wù)，真正發(fā)揮圖書館,、閱覽室在實施“新基礎(chǔ)教育”功能,。

1、積極配合學(xué)校各項活動，做好服務(wù)工作

2,、開展豐富多彩讀書活動,，引導(dǎo)讀者充分利用圖書館資源。上好圖書館資源利用課,。

3,、做好新書整理工作，并將圖書全部輸入完畢,。

4,、加強閱讀宣傳和引導(dǎo)。使孩子們喜愛閱讀,，并在閱讀中培養(yǎng)情感,，陶冶情操。

6,、報紙雜志及時整理,。當(dāng)日上架,，為教師查找資料提供一切便利,，并做好借閱記錄。

7,、做好各項日常性工作,。()當(dāng)日工作當(dāng)日畢，決不拖到第二天,。

8,、加強自身進(jìn)修學(xué)習(xí)，充實自我,。

1,、對圖書進(jìn)行科學(xué)管理，提高圖書利用率,。

2,、開拓創(chuàng)新，讀書活動力求有特色,，以豐富多彩活動來激發(fā)學(xué)生們讀書熱情,。

1、強化制度規(guī)范管理,。要進(jìn)一步規(guī)范借還制度;到歸還日期未還,，要主動催還。對損壞或遺失圖書,，要按規(guī)定進(jìn)行賠償,。學(xué)期結(jié)束時,，要全面清理藏書,，并將情況上報學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。

2、組織學(xué)生參與管理,。繼續(xù)在中高年級中挑選一批責(zé)任性強、愛讀課外書學(xué)生組成管理隊伍,，通過培訓(xùn)指導(dǎo),，參與閱覽室以及借閱圖書管理工作，培養(yǎng)他們服務(wù)意識與管理等能力,，激發(fā)他們愛讀書,、讀好書熱情。

3,、提高素質(zhì)精通管理,。圖書管理員要積極參加上級業(yè)務(wù)部門舉辦培訓(xùn)班，不斷更新知識,、掌握技能;到兄弟學(xué)校參觀學(xué)習(xí),，交流經(jīng)驗，開闊視野;請市電教館領(lǐng)導(dǎo)行家來校,，現(xiàn)場指導(dǎo);自覺總結(jié)經(jīng)驗,，撰寫論文，在市圖書館論文評比中繼續(xù)獲獎,。通過提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，更加精通圖書館管理，更好地為師生,、為教育教學(xué)服務(wù),。

九月份

2、召開管理員會議,。學(xué)生管理員制定工作計劃,。

3、整理假期報刊,。

4,、為新生辦理借閱證。

十月份

1,、新書編目,。

2、召開一次管理員會議,?？偨Y(jié)上月工作。

十一月份

1,、新書編目,。

2、做好新書宣傳。

3,、召開一次管理員會議,。

十二月份

1、舉行一次圖書知識講座,。

2,、新書編目。

3,、將圖書進(jìn)行排架,，上架。

4,、召開一次管理員會議,。

5、新書宣傳,。

一月份

1,、總結(jié)本學(xué)期工作。

2,、全校師生歸還所借圖書,。

3、制定下學(xué)期工作計劃,。

4,、收回出借各類報刊雜志,，進(jìn)行裝訂,。

本學(xué)期開始，圖書館管理者將以良好心態(tài),，積極工作態(tài)度,，主動服務(wù)精神做好圖書館工作。

年初工作要點年初計劃書篇二

降價也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力,。降價是消費者覺得最實在的讓利方式,。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則,，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,，購買了的消費者會心痛,，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念,，對購買產(chǎn)生疑慮,。

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品,。

就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣,，二是幫助清理庫存，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額,。特價機是利潤很低的銷售,，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用,，否則會造成價格的混亂,，影響整體的銷售。

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,，促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意,，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測,。同時，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場,，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費,，使促銷效果大打折扣,。

利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性,。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種,，只要用心去做，一定會做好,，我將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力,。

年初工作要點年初計劃書篇三

通過七年級下冊的地理學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)掌握了一些基本的地理知識,，及學(xué)習(xí)地理的方法,，同時也提高了自己的讀圖,、分析、判斷和理解的能力,。對地理的學(xué)習(xí)有了一定的經(jīng)驗,，初步形成了簡單的地理的知識系統(tǒng)，大部分學(xué)生對學(xué)習(xí)地理興趣濃厚,，也很樂意去了解我們生活的這個星球,，樂意去探索和發(fā)現(xiàn)身邊的地理知識。

二,、教學(xué)目標(biāo)

完成七年級下冊地理教學(xué)任務(wù),。通過教學(xué)，使學(xué)生掌握必要的地理知識,，和基本的繪圖技能,。對我們所生活的世界有更清晰明了的了解，對世界上一些重要的國家和地區(qū)有較為詳盡的了解,。同時通過地理教學(xué),，提高學(xué)生的觀察、探究能力,，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新思維,，培養(yǎng)學(xué)生互助合作的精神。

三,、教材分析

第一章 認(rèn)識大洲

本章主要內(nèi)容是了解亞洲,、歐洲、非洲,、南北美洲,、大洋洲、南極洲的地理位置,，學(xué)習(xí)并掌握其地形,、氣候、河流,、人口等知識。本章的重點內(nèi)容是七大洲的地理位置,、地形特點,、氣候特點。難點是比較七大洲的氣候以及影響七大洲氣候的因素,。

第二章 了解地區(qū)

本章主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)并掌握東南亞,、南亞、西亞,、歐洲西部及南北兩極的有關(guān)的地理知識,。包括地理位置,、地形、氣候,、資源,、人文、經(jīng)濟(jì)等,。本章的重點內(nèi)容是掌握東南亞,、南亞、西亞,、歐洲西部的地形與氣候,，以及南北兩極的地理概況。難點是以上各地的地理位置與氣候差異對農(nóng)業(yè)的影響,。

第三章 走近國家

本章主要是學(xué)習(xí)并掌握世界上的一些主要國家,，如美國、俄羅斯,、日本,、法國、澳大利亞等,。了解其地理位置,、地形地貌、資源氣候,、經(jīng)濟(jì)文化等,。本章的重點是掌握以上各國的地形特點和典型的氣候特點，掌握各國重要的自然資源,。難點是美國的農(nóng)業(yè)帶的分布,。

四、教學(xué)措施

1,、認(rèn)真鉆研教材,，理清知識結(jié)構(gòu)和教學(xué)思路，把握教材重點,、難點,。運用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，制作教學(xué)道具等,，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,，設(shè)置多種課堂教學(xué)模式，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣調(diào)動學(xué)生的主觀能動性和積極性,，變被動學(xué)習(xí)為主動探究,。

2、強化學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能的訓(xùn)練,，鞏固學(xué)生讀圖,、填圖和繪圖的能力,。利用地圖、地理填充圖增強學(xué)生的感性認(rèn)識,，強化理性認(rèn)識,。同時做到教學(xué)過程中做到穿插回憶前面所學(xué)知識，增強知識的橫向和縱向聯(lián)系,，幫助學(xué)生形成比較系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu),，為今后的繼續(xù)學(xué)習(xí)作好鋪墊。

3,、培養(yǎng)學(xué)生運用地理知識,、分析問題和解決問題的能力。組織好課堂教學(xué),，面向全體學(xué)生,。注意收集學(xué)生反饋的信息，并及時解決學(xué)生存在的問題,，激發(fā)學(xué)生情感,，創(chuàng)造良好的課堂學(xué)習(xí)氛圍和融洽的師生情感，從而更好的引導(dǎo)學(xué)生積極主動的學(xué)習(xí),。

年初工作要點年初計劃書篇四

承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在20xx年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險管控能力。

我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),。在市場逐步透明，競爭激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

根據(jù)20xx年支公司保費收入萬元為依據(jù),，公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入萬元,，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成,。

1、精心組織策劃,、堅決完成計劃指標(biāo),，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),，深度拓展xx市場，打好xx地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，有序推進(jìn),，擴(kuò)大和鞏固xx市場占有面。

3,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

4,、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

5,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作；加強與各保險單位的合作,；積極參與各種保險的激烈競爭之中,。

20xx年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等，用的好人才,，留的住人才,，為20xx年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。

今年將從制度入手,，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中,，認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度,。20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段,。

年初工作要點年初計劃書篇五

本學(xué)年,，我園教研工作以園務(wù)工作計劃為指導(dǎo)，以加強幼兒園教研工作的管理,，加強園本培訓(xùn)與研究,，深化特色教育教學(xué)為核心，不斷更新教育觀念,，提升教師專業(yè)素質(zhì),，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量,。

(一)加強師德教育,，提高教師隊伍素質(zhì)：

為了適應(yīng)教育的新形勢新要求，轉(zhuǎn)變教育觀念,，本學(xué)年我們將在提高加強師德教育,，教師隊伍素質(zhì)上多努力。

1,、加強教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育,，引導(dǎo)教師善學(xué)習(xí)、善思考、重積累,、勤反思,，努力成為一個心理健康者,，營造和諧的小社會,。通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，主題教育活動,，團(tuán)組織批評與自我批評活動,，不斷反思自己的教育行為，不斷加強師德修養(yǎng),，使教師之間融洽協(xié)作,，形成一股凝聚力和向心力。全園只有恪守師德,、愛崗敬業(yè),、樂于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取才能與園俱進(jìn),，與時俱進(jìn),。

2、加強理論學(xué)習(xí),，積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織,，以多種形式促進(jìn)教師成長。根據(jù)幼兒園的發(fā)展目標(biāo),，以發(fā)展和創(chuàng)新為動力,，加強教育理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念,。只有學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步,，我們將采取多渠道、多層次,、多方位的學(xué)習(xí)方法,，鼓勵教師不斷充電、充實自我,。組織教師學(xué)習(xí)理論知識,，園內(nèi)園外相結(jié)合、專業(yè)知識和業(yè)余知識相結(jié)合,。

3,、精心指導(dǎo)好新教師的教學(xué)業(yè)務(wù)。以年級組為中心,，依托骨干教師,，認(rèn)真抓好新教師的培養(yǎng)工作，通過教研活動、聽課評課,、以老帶新,、師徒結(jié)對等形式，不斷提高新教師的教育教學(xué)水平,。積極開展教學(xué)評比活動,，為新教師成長搭建舞臺。

(二)切實落實教學(xué)常規(guī)工作,，確保保教質(zhì)量：

1,、要求教師認(rèn)真按《綱要》精神，結(jié)合本班幼兒實際制定教學(xué)計劃,，設(shè)計教學(xué)活動,，認(rèn)真做好每節(jié)課的課前準(zhǔn)備，利用現(xiàn)有的教學(xué)資源為教學(xué)內(nèi)容服務(wù),，在教學(xué)過程中盡量采用多種教學(xué)方法,，，并滲透游戲活動,，同時堅持保教并重原則,，關(guān)注個別差異，促進(jìn)每個幼兒在原有基礎(chǔ)上富有個性的發(fā)展,。

2,、繼續(xù)開展集體備課工作，在原有工作基礎(chǔ)上要求教師熟悉教材后進(jìn)行說課,，然后進(jìn)行集體討論,。使教師對教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)，提高集體備課的質(zhì)量,。

3,、抓好班級常規(guī)，規(guī)范一日活動,，加強對班級常規(guī)教師常規(guī)的檢查工作,。各班要根據(jù)本班幼兒的實際情況，制訂出切實可行的班級計劃,，做到有計劃,，有步驟地開展各項活動，把培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和一日常規(guī)作為教師經(jīng)常性的工作,，杜絕各種安全隱患行為的發(fā)生,，做到耐心細(xì)致，常抓不懈,，形成良好的班風(fēng)和園風(fēng),。

4,、以考核細(xì)則規(guī)范教師教育教學(xué)常規(guī)，本學(xué)年將狠抓教育教學(xué)常規(guī)的管理,，組織教師學(xué)習(xí)細(xì)則,，并以此為準(zhǔn)繩指導(dǎo)規(guī)范教學(xué)工作秩序，培養(yǎng)良好的教育行為,。

(三)營造教科研氛圍,，提高教科研實效。

1,、隨著教育研究的進(jìn)一步深入,許多新的問題會不斷涌現(xiàn),。我們要密切關(guān)注教研的發(fā)展動向，發(fā)現(xiàn)課題研究過程中的問題,，進(jìn)行必要的、切實有效的探究和創(chuàng)新,，深入開展備課,、聽課、評課活動,，共同合作研究,。定期開展全園性的研討、交流活動,，解決教研工作中碰到的問題,，汲取他園、他人的教育科研成果,。并根據(jù)幼兒園的實際,，認(rèn)真開展好各項教研工作。

2,、以人為本,，提升教師教研水平。幼兒教師是《綱要》與幼兒發(fā)展之間的橋梁與紐帶,，建設(shè)高質(zhì)量的教師隊伍,，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的基本保證，也是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵,。本學(xué)年我們將從教師發(fā)展需要出發(fā),，把教科研與教學(xué)研究、繼續(xù)教育等有機結(jié)合起來,，切實提高教師的科研能力與業(yè)務(wù)水平,，努力促進(jìn)教師隊伍的專業(yè)化成長，加強園本培訓(xùn),。

3,、本學(xué)年我們將繼續(xù)通過“走出去，請進(jìn)來”等方法請專家來園示范指導(dǎo)或組織教師到其他幼兒園觀摩示范課;讓教師們走近更多的專家、名師,，在與專家,、名師的直接對話中掌握新的教育動態(tài)與策略，進(jìn)一步領(lǐng)悟教育的真諦,，提高教師的教育和研究能力,。

4、注重教學(xué)反思,。為了切實提高教師的實際教學(xué)能力,，我們在學(xué)習(xí)新理論、新觀念的同時,，要加強對自我教學(xué)實踐的反思,。在研究理論、研究別人經(jīng)驗,、研究自身教育行為的過程中,，提高發(fā)現(xiàn)、分析,、研究,、解決問題的能力，在研究中學(xué)習(xí),、在學(xué)習(xí)中成長,。本學(xué)年每位教師要積極參與理論學(xué)習(xí)與研討，更深刻地反思自己的教育行為,，寫好教學(xué)活動反思,，及各項活動總結(jié)，努力使自己成長為一個專業(yè)型,、研究型的教師,。

(四)堅持以幼兒發(fā)展為本，促進(jìn)幼兒健康,、和諧發(fā)展,。

1、積極開展游戲活動,，促進(jìn)幼兒社會化個性的發(fā)展

游戲是幼兒園的基本活動之一,，其中角色游戲是促進(jìn)幼兒社會化、個性發(fā)展的有效途徑,。所以,，各班要按計劃開展好角色游戲，做好指導(dǎo)工作,。為幼兒提供豐富的材料,，以半成品為主,，充分利用活動室、走廊,、操場等合理設(shè)置游戲場地,，指導(dǎo)幼兒開展生動的游戲，增進(jìn)幼兒間的相互交往與合作,，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展,。

在開展好角色游戲的同時，各班要結(jié)合主題需要合理創(chuàng)設(shè)區(qū)角活動環(huán)境,，結(jié)合本班的實際,，安排充足的時間和空間開展游戲。并根據(jù)本次游戲情況對下一次游戲采取相應(yīng)的調(diào)整措施,，游戲之后要及時記錄并反思,。

2、注重積極體驗,，培養(yǎng)幼兒健全人格

本學(xué)年接踵而至的節(jié)日里蘊含著豐富的教育資源,。教師要積極利用三八婦女節(jié)、植樹節(jié),、五一勞動、六一節(jié)等節(jié)日開展主題教育活動,，善于利用周邊人文資源對幼兒進(jìn)行愛媽媽,、愛老師、愛他人,、愛祖國的教育,。根據(jù)園務(wù)計劃還將舉行六一文藝匯演。

3,、注重養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)幼兒的良好行為習(xí)慣

良好的生活、衛(wèi)生,、學(xué)習(xí)等行為習(xí)慣,，將會使人一生受益。每一位教師都要充分重視幼兒的養(yǎng)成教育,，注意培養(yǎng)幼兒愛清潔,、講衛(wèi)生、有禮貌,、守紀(jì)律的良好習(xí)慣,，培養(yǎng)幼兒樂意探究、善于合作,、主動交往,、學(xué)會分享的良好品行及健康,、活潑、開朗的良好個性,。

小班幼兒要重點培養(yǎng)其良好的衛(wèi)生習(xí)慣,、學(xué)會正確使用禮貌用語;中班幼兒要重點培養(yǎng)其自理服務(wù)和自我保護(hù)能力;大班大大班幼兒則要重點培養(yǎng)其規(guī)則意識和良好的學(xué)習(xí)及行為習(xí)慣，如看書,、繪畫,、寫字的姿勢，握筆的方法,、積極思維,、大膽表達(dá)的習(xí)慣與能力等。

4,、突出特色教學(xué),，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展

繼續(xù)開展好英語，音樂,，手指游戲,，蒙氏數(shù)學(xué)課活動。

5.繼續(xù)做好《幼兒成長檔案》

定期開展幼兒成長檔案評比活動,，通過教師間相互交流相互學(xué)習(xí),，更好的完善成長檔案內(nèi)容，使幼兒成長檔案內(nèi)容豐富,，形式多樣,，圖文并茂，從學(xué)習(xí),，生活,，游戲等多方面展現(xiàn)幼兒成長的點點滴滴。

(五)積極開展家園互動,，增強家園合力

教師要認(rèn)真做好家訪工作,，靈活利用校訊通、家長園地,、家長開放半日,、六一文藝匯演等多種途徑和方法，與家長及時交流溝通,，以取得家園聯(lián)系良好地效果,。

(六)做好幼小銜接，為入小學(xué)作準(zhǔn)備

1,、鼓勵幼兒自帶圖書在課余時間閱讀并與同伴分享,，運用講故事、游戲等多種形式來加強幼兒的思想教育,，提高幼兒的閱讀能力及語言表達(dá)能力,。

2,、注意培養(yǎng)幼兒的良好行為習(xí)慣，教育幼兒按時到園,，不遲到,、不早退、不曠課,。排隊做到靜,、齊、快,。做好值日生工作,。誠實、不說謊話,。同伴之間團(tuán)結(jié)友愛,。集體活動遵守秩序，不吵鬧,，認(rèn)真參加活動,。

3、培養(yǎng)幼兒良好的坐,、寫,、讀姿勢。上課時做到注意力集中,，認(rèn)真傾聽老師及其他小朋友的講述,，養(yǎng)成要說話先舉手的好習(xí)慣。要求幼兒發(fā)言時要講完整話,、普通話、響亮話,。按時完成老師課堂上布置的作業(yè),。愛護(hù)圖書、學(xué)習(xí)用品等,。

4,，學(xué)前班游戲時間逐漸減少，作息時間逐步向小學(xué)化靠攏,。定期召開學(xué)前班幼兒家長會,。

以上就是在新的一年中幼兒園教研工作計劃，為新的一年做好準(zhǔn)備,！

年初工作要點年初計劃書篇六

一,、加強對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人本事,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商,，以備客戶需要時能及時作好項目配合,，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，到達(dá)多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自我的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力堅持友好的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售與生活兼顧,，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常堅持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，能夠增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

年初工作要點年初計劃書篇七

全面貫徹新時期的教育方針,，轉(zhuǎn)變觀念,，堅持科學(xué)發(fā)展觀，突出“以人為本”,，規(guī)范辦學(xué)行為，探究教學(xué)方法,，優(yōu)化教育環(huán)境,，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

1,、強化師德師風(fēng)建設(shè),，落實“十查”、“十看”,、“十不準(zhǔn)”的要求,，提高教師的師德形象和綜合素質(zhì),。

3、繼續(xù)貫徹教育方針,、落實課程計劃,，切實端正辦學(xué)方向，規(guī)范辦學(xué)行為,。

4,、鞏固提高“兩基”成果，采取有效措施,，控制輟學(xué)率,，提高入學(xué)率。

6,、安全工作責(zé)任到人,，措施到位，把學(xué)生的安全,、健康工作放在首位,，做到萬無一失。

7,、加強領(lǐng)導(dǎo)班子和教師隊伍建設(shè),，充分發(fā)揮少先隊的模范帶頭作用，提高學(xué)校整體素質(zhì)和辦學(xué)水平,。

1,、教師師德、學(xué)生思想品德獲得社會及家長的好評,。

2,、安全事故為零。

3,、教育教學(xué)成績,，學(xué)校綜合考評在南湖保二爭一。

4,、體育達(dá)標(biāo)率95%,，身體合格率達(dá)99%。

5,、“兩免一補”落實到位,。學(xué)生輟學(xué)率為零。

6,、繼續(xù)綠化,、凈化、美化校園。

1,、全體教師堅持繼續(xù)學(xué)習(xí)新的《教育法》,，學(xué)習(xí)中小學(xué)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，做到人人寫讀書筆記,，談心得體會,，提高思想認(rèn)識。

2,、堅持以思想道德建設(shè)為首位的原則,，狠抓教師職業(yè)道德教育，建立和完善師德考核檔案,，落實“十查”,、“十看”、“十不準(zhǔn)”,，樹正氣,，強業(yè)績，提高全體教師的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德修養(yǎng),。

3,、牢固樹立“育人為本，德育為首”理念,，落實德育工作常規(guī),，探索并實施德育量化考評機制，繼續(xù)開展“三心”教育活動,，建立師生平等關(guān)系,，樹立服務(wù)意識，不準(zhǔn)侮辱,、歧視,、體罰學(xué)生，規(guī)范班級評價工作,，杜絕學(xué)生違法和重大違紀(jì)事件的發(fā)生,，德育教育活動做到組織機構(gòu)健全，工作計劃落實,，活動成效顯著,。

4、堅持政治學(xué)習(xí)制度,，升國旗制度,，家訪制度，把德育工作滲透于各科的備課和講課之中,，辦好文化長廊各班黑板報，做好教育宣傳工作，有計劃,、有安排地對學(xué)生進(jìn)行禮儀教育,、法制教育、安全教育,、革命傳統(tǒng)教育,、獻(xiàn)愛心教育。通過實踐活動,，教育學(xué)生從小就要樹立正確的人生觀,、價值觀和世界觀。

1,、全體教師要明確崗位職責(zé),，教書育人，為人師表,，不斷加強自學(xué),，認(rèn)識當(dāng)前教育形式，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念,，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平,。

2、教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱,，掌握新課標(biāo),，吃透新教材，弄清新計劃,，探索新教法,。學(xué)校以《麻城市中小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)》來規(guī)范每個教師的日常教學(xué)行為，重視電子備課的內(nèi)容,、使用和效果,，每周四有計劃、有內(nèi)容,、有效果的教學(xué)與實踐相結(jié)合的的素質(zhì)教育活動課,，成立語、數(shù),、舞蹈,、電子琴、書法,、繪畫,、英語、微機等各種特色小組,，激發(fā)學(xué)生興趣,，開拓學(xué)生智力,，發(fā)揮學(xué)生的專長，培養(yǎng)學(xué)生個性,，全面提高素質(zhì)教育質(zhì)量,。

3、學(xué)校按國家教委要求,，全面開科,，開足課時。

4,、重視實驗教學(xué)工作,，建立教學(xué)實驗常規(guī)，做到“五有”即：有課題,、有計劃,、有備課、有作業(yè),、有實驗報告單或演示通知單,；完善實驗教學(xué)管理資料，做好配,、管,、用工作，校長分管實驗室,，教導(dǎo)主任分管實驗工作,；校長、主任聽實驗課每期不少于4節(jié),，培養(yǎng)學(xué)生操作能力,，并落實好實驗員勞保福利之事。

年初工作要點年初計劃書篇八

按照縣教育局關(guān)于教育裝備工作的要求,，為繼續(xù)加快教育裝備改造,，進(jìn)一步完善管理制度，不斷提升應(yīng)用水平,，促進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量的提高,，特此制定了年初工作計劃。

1,、配合縣教育局完成學(xué)校教育技術(shù)裝備硬件設(shè)備的配備工作及配齊各功能室設(shè)施,。

2、充分發(fā)揮圖書室和實驗室功能,，更好地為教育教學(xué)做好服務(wù)工作,。

(一)加強實驗室管理，提升實驗室應(yīng)用水平,。

1,、制訂科學(xué)儀器使用記錄以及做實驗的記錄,，并讓學(xué)生寫實驗報告單。

2,、做好科學(xué)儀器準(zhǔn)備室的管理工作,，做好新配儀器、藥品的登記工作,，規(guī)范實驗儀器的管理和應(yīng)用，促進(jìn)實驗室工作再上一個新臺階,。

3,、切實開展科學(xué)實驗教學(xué)，強化實驗室常規(guī)管理,，完善各種臺帳資料,，確保各類實驗開出率100%。

4,、開展科學(xué)實驗教學(xué)的教研活動,，探索新課程改革下實驗室建設(shè)新模式，不斷提高實驗教學(xué)的堂課效率,。積極參加上級組織的科學(xué)自制教具比賽和實驗教學(xué)論文比賽,。

5、繼續(xù)做好科學(xué)實驗室的環(huán)境布置工作,，提高環(huán)境育人的效能,。

(二)加強圖書室建設(shè)，提升圖書室管理水平,。

1,、制訂《學(xué)期圖書館室工作計劃》并認(rèn)真貫徹落實。

2,、做好向?qū)W生全開架借閱圖書工作,，在班主任的配合下確保生均借閱圖書每學(xué)期7-8冊。

3,、繼續(xù)做好學(xué)生閱覽室每周有班級閱讀的開放工作,，確保有始有終。

4,、繼續(xù)做好圖書室環(huán)境布置工作,，同時完善電腦圖書庫相關(guān)資料。

5,、配合學(xué)校開展書香讀書活動,。

(三)加強信息裝備管理，提升學(xué)校信息化應(yīng)用水平,。

1,、完成對教學(xué)樓普通教室多媒體教育裝備設(shè)備的.重裝工作,。

2、進(jìn)一步完善管理制度,，對學(xué)?，F(xiàn)有的信息裝備管理實行逐級管理。

3,、依據(jù)相關(guān)要求合理調(diào)配各類信息裝備,，及時做好校內(nèi)信息裝備的統(tǒng)計工作，完成學(xué)校信息裝備的總帳與分類帳的建設(shè),。

4,、落實有關(guān)專業(yè)人員對全校的信息技術(shù)應(yīng)用能力(白板使用)進(jìn)行1-2次的培訓(xùn)。

5,、鼓勵各學(xué)科教師盡可能使用信息裝備輔助教學(xué),，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。

(四)加強體藝等功能室管理,，促進(jìn)其它專用教室裝備管理水平的提高,。本學(xué)期認(rèn)真做好其它各功能室的建設(shè)工作，進(jìn)一步提高各功能室的工作水平,。

1,、繼續(xù)完善各相關(guān)專用教室的環(huán)境布置，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境,。

2,、加強現(xiàn)有裝備的管理工作，確保裝備的使用效能,。加強各科,、各室的臺帳資料管理，根據(jù)要求以學(xué)科為單位建立總帳與分類帳,，完善借還,、使用管理制度。各室負(fù)責(zé)人或落實人員及時寫好使用記錄,，發(fā)現(xiàn)裝備損壞及時報修,。

3、重視各室的設(shè)備使用安全,，完善安全管理機制,，確保無設(shè)備使用安全事故發(fā)生。

4,、加強各科各室教育裝備使用的教學(xué)研究活動,，不斷提高教育裝備使用的效率。

5,、積極組織學(xué)生參加體藝課外活動,，充分發(fā)揮各室教育裝備在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，培養(yǎng)特長學(xué)生方面的積極作用。