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客戶的管理篇一

1.1總則

為使公司增加對(duì)客戶管理的規(guī)范化、有效化,，提升公司客戶服務(wù)水平,，特制定本辦法。

1.2客戶界定

公司客戶主要指與公司有業(yè)務(wù)往來的客戶,。

公司客戶分為四個(gè)類別：目標(biāo)客戶,、一般客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶,。

1.3客戶存檔

1,、每發(fā)展一個(gè)新客戶，均應(yīng)建立客戶檔案戶頭,。

2,、客戶檔案須標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,，并具有客戶基本信息,，如客戶名稱、客戶類別,、企業(yè)性質(zhì),、主管單位、地址,、聯(lián)系人,、聯(lián)系電話等。

3,、客戶檔案的更新,、修改。

（1）客戶方面的重大變動(dòng)事件須錄入客戶檔案

（2）公司與客戶方面的重大變動(dòng)事項(xiàng),，須錄入客戶檔案

1.4客戶備案

1,、業(yè)務(wù)部門接觸到新客戶后,，須在5個(gè)工作日內(nèi)到市場推廣部進(jìn)行備案，填寫《客戶基本信息表》,。

2,、已備案客戶的最新變動(dòng)情況，業(yè)務(wù)部門均須在5個(gè)工作日內(nèi)向市場推廣部反饋,，并填寫《客戶信息維護(hù)表》,。

1.5客戶檔案查閱

1、本業(yè)務(wù)部門客戶檔案,，經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后,，可以進(jìn)行查閱。

2,、非本業(yè)務(wù)部門客戶檔案,，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可以進(jìn)行查閱,。

1.6客戶管理

1,、接待客戶，按公司對(duì)外接待辦法處理,，對(duì)重要的客戶按貴賓級(jí)別接待,。

2、與客戶的信函,、傳真,、長話交往，均應(yīng)按公司各項(xiàng)管理辦法記錄在案,，并整合在客戶檔案內(nèi),。

3、對(duì)一些較重要,、未來發(fā)展?jié)摿薮蟮男驴蛻?，公司要有兩名以上的人員與之聯(lián)系，并建立聯(lián)系報(bào)告制度,。

4,、負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系的員工調(diào)離公司時(shí)，應(yīng)由公司及時(shí)通知有關(guān)客戶,，并指派其他員工代替調(diào)離員工迅速與客戶建立聯(lián)系,。

1.7客戶維護(hù)

1、對(duì)于不同類別的客戶,，市場推廣部將根據(jù)公司市場客戶的管理辦法,，進(jìn)行分類維護(hù)，并制定相應(yīng)的客戶拜訪及關(guān)系維護(hù)方案,。

2,、公司將定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪及滿意度調(diào)查,，并以此做為業(yè)務(wù)部門相應(yīng)考核依據(jù)。

3,、公司將定期組織統(tǒng)一層面的客戶答謝,，各業(yè)務(wù)部門須提供相應(yīng)名單,。

1.8懲罰措施

1,、對(duì)于沒有備案的客戶，凡涉及到與此客戶相關(guān)的招待,、差旅,、禮品等費(fèi)用，財(cái)務(wù)部門一律不予報(bào)銷,。

2,、對(duì)于不及時(shí)進(jìn)行客戶存檔備案，經(jīng)市場管理人員多次督促均不配合的,，月底kpi考核時(shí)給予相應(yīng)懲罰,。

1.9附則

本制度由市場推廣部解釋、補(bǔ)充,，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后頒行,。自2013年7月1日起實(shí)行。

客戶管理過程中主要涉及到三個(gè)流程,，客戶備案流程,、客戶拜訪流程和客戶費(fèi)用報(bào)銷流程。流程圖如下所示：

2.1客戶備案流程

2.2客戶拜訪流程

2.3客戶費(fèi)用報(bào)銷流程

客戶的管理篇二

1. 接待來訪望風(fēng)披靡工作由服務(wù)中心物管員負(fù)責(zé),，管理處應(yīng)廣為宣傳接待投訴的辦公地點(diǎn),、電話，讓住戶投訴有門,。

2. 任何管理人員在遇到住戶來訪投訴時(shí),，都應(yīng)給予熱情接待，主動(dòng)詢問,，耐心,、細(xì)致地做好解釋工作，當(dāng)住戶有不理解住宅區(qū)的管理規(guī)章制度時(shí),，要曉之以理,，動(dòng)之以情，讓住戶理解并支持管理處的工作,。

3. 對(duì)住戶投訴,、來訪中談到的問題，接待人員應(yīng)及時(shí)進(jìn)行記錄,，當(dāng)天進(jìn)行調(diào)查,、核實(shí),，然后將處理結(jié)果匯報(bào)管理處責(zé)任部門和主任；不能解決的,，要將問題和意見向有關(guān)部門和主任匯報(bào),，由主任決定處理辦法。

4. 當(dāng)住戶主動(dòng)前來提合理化建議時(shí),，要詳細(xì),、認(rèn)真地做好記錄，并及時(shí)向主任匯報(bào),，由主任決定采取或制定整改計(jì)劃,，并張榜公布整改措施和表彰“愛我小區(qū)”的住戶名單，同時(shí)給住戶優(yōu)先評(píng)選“文明戶”,。

5. 責(zé)任部門在處理來訪,、投訴時(shí)，要熱誠,、主動(dòng),、及時(shí)，要堅(jiān)持原則,，突出服務(wù),；不得推諉責(zé)任、為難住戶或乘機(jī)索取好處,，在處理完畢后應(yīng)將結(jié)果回復(fù)住戶和管理處主任,，做到事事有著落、件件有回音,。

6. 全體管理人員要認(rèn)真負(fù)責(zé),，做好本職工作，為住戶提供滿意的服務(wù),，盡量減少住戶的投訴,、批評(píng)。將住戶的不滿消解在投訴之前,。

7. 當(dāng)同行物業(yè)管理單位要求參觀時(shí),，管理處員工應(yīng)給予熱情接待，把住宅區(qū)情況做全面的介紹,，通過互相學(xué)習(xí),，共同提高小區(qū)管理水平。

1. 回訪要求：

(1) 辦公室主任把對(duì)住戶的回訪列入職責(zé)范圍,，并落實(shí)到每年的工作計(jì)劃和總結(jié)評(píng)比中,。

(2) 回訪時(shí)，虛心聽取意見,，誠懇接受批評(píng),，采納合理化建議,，作好回訪記錄。

(3) 回訪中,，對(duì)住戶的詢問,、意見，如不能當(dāng)即答復(fù),，應(yīng)告知預(yù)約時(shí)間回復(fù),。

(4) 回訪后對(duì)反饋的意見、要求,、建議,、投訴，及時(shí)逐條整理綜合,、研究、妥善解決,，重大問題向公司請示解決,。回訪處理率達(dá)100%,，有效投訴率力爭在1%以下,。

2. 回訪時(shí)間及形式：

(1) 辦公室主任每年登門回訪1~2次。

(2) 物管員按區(qū)域范圍分工,，每季回訪1次,。

(3) 每半度召開一次住戶座談會(huì)，征求意見,。

(4) 利用節(jié)日慶?；顒?dòng)、社區(qū)文化活動(dòng),、村民集會(huì)等形式廣泛聽取住戶反饋,。

(5) 有針對(duì)性地對(duì)住戶發(fā)放住戶調(diào)查問卷，作專題調(diào)查,，聽取意見,。

客戶的管理篇三

公司秉承“ 技術(shù)為本， 務(wù)實(shí)創(chuàng)新 , 客戶至上,， 服務(wù)第一 ”的經(jīng)營理念,，體現(xiàn)溫馨、溫情,、溫暖的服務(wù)宗旨,，提高顧客滿意度為指導(dǎo)方向， 追求最完善的客戶服務(wù),。

1. 專業(yè)安裝：我們擁有專業(yè)安裝人員,，免費(fèi)上門設(shè)計(jì),、安裝，根據(jù)客戶要求,，我們以專業(yè)的水準(zhǔn)為其選定合適的安裝地方,，力爭讓顧客稱心、滿意,。

2. 售后跟蹤：公司對(duì)售出的gps系列產(chǎn)品,，我們將做長期售后跟蹤服務(wù)，讓我們用周到熱情的服務(wù)保證每一位消費(fèi)者能用上滿意的產(chǎn)品,。

3. 保修與維護(hù)：售出的gps系列產(chǎn)品保修期外維修只收零部件費(fèi)用,。

1. 負(fù)責(zé)公司gps終端產(chǎn)品的安裝、維護(hù)及售后服務(wù)工作,。

2. 及時(shí)把客戶和行業(yè)的各種信息反饋給公司,。

3. 認(rèn)真保管和維護(hù)安裝維護(hù)資料和工具。

4. 及時(shí)趕赴現(xiàn)場處理各種故障,。

1. 公司客戶服務(wù)人員接到《安裝需求單》,、《安裝車輛明細(xì)》及《司機(jī)信息和車輛基本信息》，填寫《安裝任務(wù)派工單》

2. 公司客戶服務(wù)人員在接到維修來電來函時(shí),，應(yīng)詳細(xì)記錄客戶名稱,、具體地址、聯(lián)系方式,、商品型號(hào),、購買日期等相關(guān)信息，查清存在的問題和故障現(xiàn)象,，填寫《維修服務(wù)單》,。

3. 經(jīng)gps事業(yè)部經(jīng)理審批《安裝任務(wù)派工單》和《維修服務(wù)單》，安排合適的維修人員,。

4. 公司安裝維修人員出發(fā)前須核對(duì)安裝維修信息,，準(zhǔn)備好工具，備品配件及相關(guān)文件等,。

5. 如需返修,，維護(hù)人員須將車牌號(hào)，故障現(xiàn)象寫在紙膠帶上粘貼在終端上,，并將原終端號(hào)與更新的終端號(hào)填寫在《維修服務(wù)單》上,。保證終端產(chǎn)品外觀整潔。

6. 如需更換sim卡,，要將新舊sim登記在《維修服務(wù)單》上,。

7. 對(duì)安裝維護(hù)工作的質(zhì)量及其文件的完整性負(fù)責(zé)。

8. 公司安裝維修人員在服務(wù)過程中必須要做到誠心、精心,、細(xì)心,， 不損壞其他物品。

9. 凡屬,，應(yīng)由維修人員直向接客戶收取費(fèi)用,，并開具發(fā)票，回到公司后,，立即將款交于財(cái)務(wù),。

10. 公司鼓勵(lì)維修人員通過多種形式提高其維修技能。

1. 公司通過公示的熱線服務(wù)電話,、信箱其他方式,，接受客戶和消費(fèi)者的服務(wù)咨詢、意見反饋和投訴等,。

2. 公司客戶服務(wù)人員要按照公司規(guī)范語言進(jìn)行,，熱情禮貌，不許怠慢任何一個(gè)客戶和消費(fèi)者,。

3. 公司對(duì)每次來電,、來信、來訪須給予迅速,、滿意回復(fù)，對(duì)有價(jià)值的意見和建議要綜合整理,，提供給相關(guān)部門,。

4. 各地服務(wù)中心對(duì)客戶提出的意見和建議，都應(yīng)向公司相關(guān)部門反映,，并將處理意見和結(jié)果及時(shí)通報(bào)給客戶,。

1. 服務(wù)準(zhǔn)則

n 一流的服務(wù)態(tài)度，超值的服務(wù)質(zhì)量,，宣傳公司文化,，樹立公司形象。

n 服務(wù)及時(shí),、快捷,，最短的叫修、等待時(shí)間,，最少的修理耗時(shí),。

2. 安裝維護(hù)人員權(quán)限

n 對(duì)使用的材料工具及資料嚴(yán)格控制和保管。

n 及時(shí)向部門主管如實(shí)反映各種情況,。

n 嚴(yán)格執(zhí)行公司的客戶服務(wù)管理制度,。

3. 應(yīng)急方案

n 如在維修過程中由于器件或配件的不足而不能處理，可通過口頭請示或其他辦法靈活處理。

n 遇緊急叫修通知,，維修技術(shù)人員都不在公司時(shí),，可經(jīng)部門經(jīng)理同意，派外協(xié)廠家或其他部門人員協(xié)助 ,。

客戶的管理篇四

客戶投訴管理辦法

（一）目的

為求迅速處理客護(hù)投訴案件,，維護(hù)公司信譽(yù)，促進(jìn)質(zhì)量改善與售后服務(wù),，制定本辦法,。

（二）范圍

包括客戶投訴表單編號(hào)原則，客戶投訴的調(diào)查處理,、追蹤改善,、成品退貨、處理期限,，核決權(quán)限及處理逾期反應(yīng)等項(xiàng)目,。

（三）適用時(shí)機(jī)

凡本公司pcb產(chǎn)品遇客戶反應(yīng)質(zhì)量異常的申訴（以下簡稱“客戶投訴”）時(shí)，依本施行辦法的規(guī)定辦理,。（如未造成損失時(shí)業(yè)務(wù)部或有關(guān)單位前往處理時(shí),，應(yīng)填報(bào)“異常處理單”反應(yīng)有關(guān)單位改善）。

（四）處理程序

（五）客戶投訴分類

客戶投訴處理作業(yè)依客戶投訴異常原因的不同區(qū)分為：

1,、非質(zhì)量異?？蛻敉对V發(fā)生原因（指人為因素造成）。

2,、質(zhì)量異?？蛻敉对V發(fā)生原因。

（六）處理部門

（七）處理職責(zé)

各部門客戶投訴案件的處理職責(zé)

1,、業(yè)務(wù)部門

（1）詳查客戶投訴產(chǎn)品的訂單編號(hào),、料號(hào)、數(shù)量,、交運(yùn)日期,。

（2）了解客戶客戶投訴要求及客戶投訴理由的確認(rèn)。

（3）協(xié)助客戶解決疑難或帶給必要的參考資料,。

（4）迅速傳達(dá)處理結(jié)果,。

2、質(zhì)量管理部

（1）綜理客戶投訴案件的調(diào)查,、提報(bào)與職責(zé)人員的擬定,。

（2）發(fā)生原因及處理、改善對(duì)策的檢查,、執(zhí)行,、督促、防之提報(bào)。

（3）客戶投訴質(zhì)量的檢驗(yàn)確認(rèn),。

3,、總經(jīng)理室生產(chǎn)管理組

（1）客戶投訴案件的登記，處理時(shí)效管理及逾期反應(yīng),。

（2）客戶投訴資料的審核,、調(diào)查、提報(bào),。

（3）客戶投訴立會(huì)的聯(lián)系,。

（4）處理方式的擬定及職責(zé)歸屬的判定。

（5）客戶投訴改善案的提出,、洽辦,、執(zhí)行成果的督促及效果確認(rèn)

（6）協(xié)助有關(guān)部門與客戶接洽客戶投訴的調(diào)查及妥善處理。

（7）客戶投訴處理中客戶投訴反應(yīng)的意見提報(bào)有關(guān)部門追蹤改善,。

4,、制造部門

（1）針對(duì)客戶投訴資料詳細(xì)調(diào)查，并擬定處理對(duì)策及執(zhí)行檢查

（2）提報(bào)生產(chǎn)單位,、機(jī)班別,、生產(chǎn)人員，及生產(chǎn)日期,。

（八）客戶投訴處理表編號(hào)原則

1,、客戶投訴處理的編號(hào)原則

年度（××）月份（××）流水編號(hào)（××）

2、編號(hào)周期以年度月份為原則,。

（九）客戶反應(yīng)調(diào)查及處理

1,、業(yè)務(wù)部人員于接到客戶反應(yīng)產(chǎn)品異常時(shí)，應(yīng)即查明該異常（編號(hào),、料號(hào)、交運(yùn)日期,、數(shù)量,、不良數(shù)量）、客戶要求,，并即填具“客戶抱怨處理表”（表14.6.3）連同異常樣品簽注意見后送總經(jīng)理室辦理,。

若客戶要求退(換)貨數(shù)量因客戶尚在加工中而無法確定時(shí)應(yīng)于“客戶要求”欄注明：“客戶加工中未確定”。

2,、客戶投訴案件若需會(huì)勘者,，業(yè)務(wù)部門在未填立“客戶抱怨處理單”前為應(yīng)客戶需求及確保處理時(shí)效：業(yè)務(wù)人員應(yīng)立即反應(yīng)質(zhì)量管理部人員（或制造部品保組）會(huì)同制造部門人員共同前往處理，若質(zhì)量管理部人員無法及時(shí)前往時(shí)由總經(jīng)理指派有關(guān)人員前往處理,，并于處理后向總經(jīng)理報(bào)告,。

3、為及時(shí)了解客戶反應(yīng)異常資料及處理狀況，由質(zhì)量管理部或有關(guān)人員于調(diào)查處理后三天內(nèi)提出報(bào)告呈總經(jīng)理批示,。

4,、總經(jīng)理室生產(chǎn)管理組接到業(yè)務(wù)部門的“客戶抱怨處理表”后即編列客戶投訴編號(hào)并登記于“客戶抱怨案件登記追蹤表”后送質(zhì)量管理部追查分析原因及判定職責(zé)歸屬部門后，送生產(chǎn)單位分析異常原因并擬定處理對(duì)策,，并送經(jīng)理室批示意見,，另依異常狀況送研發(fā)部提示意見，再送回總經(jīng)理室查核后送回業(yè)務(wù)部門擬定處理意見,，再送總經(jīng)理室綜合意見后,，依核決權(quán)限呈核再送回業(yè)務(wù)部依批示處理。

5,、業(yè)務(wù)人員收到總經(jīng)理室送回的“客戶抱怨處理表”時(shí),，應(yīng)立即向客戶說明、交涉,，并將處理結(jié)果填入表中,，呈主管核閱后送回總經(jīng)理室。

6,、總經(jīng)理室生產(chǎn)管理組接到業(yè)務(wù)部填具交涉結(jié)果的“客戶抱怨處理表”后,，應(yīng)于一日內(nèi)就業(yè)務(wù)與工廠的意見加以分析作成綜合意見，依據(jù)核決權(quán)限分送業(yè)務(wù)部經(jīng)理,、副總經(jīng)理或總經(jīng)理核決,。

7、判定發(fā)生單位,，若屬我方質(zhì)量問題應(yīng)另擬定處理方式,，改善方法是否需列入追蹤（人為疏忽免列案追蹤）作明確的判定，并依“客戶投訴損失金額核算基準(zhǔn)”及“客戶投訴罰扣判定基準(zhǔn)”擬定職責(zé)部門損失金額,，個(gè)人懲處種類呈主管批示后,，依罰扣標(biāo)準(zhǔn)辦理，若涉及行政處分則依“客戶投訴行政處理原則”辦理,。

8,、經(jīng)核簽結(jié)案的“客戶抱怨處理表”第一聯(lián)質(zhì)量管理部存，第二聯(lián)制造部門存,，第三聯(lián)送業(yè)務(wù)部門依批示辦理,，第四聯(lián)送會(huì)計(jì)科存，第五聯(lián)總經(jīng)理室存,。

9,、“客戶抱怨處理表”會(huì)決后的結(jié)論，若客戶未能理解時(shí)業(yè)務(wù)部門應(yīng)再填一份新的“客戶抱怨處理表”附原抱怨表一并呈報(bào)處理,。

10,、總經(jīng)理室生產(chǎn)管理組每月10日前匯總上月份結(jié)案的案件于“客戶投訴案件統(tǒng)計(jì)表”會(huì)同制造部,、質(zhì)量管理部、研發(fā)部及有關(guān)部門主管判定職責(zé)歸屬確認(rèn)及比率并檢查各客戶投訴項(xiàng)目進(jìn)行檢查改善對(duì)策及處理結(jié)果,。

11,、業(yè)務(wù)部門不得超越核決權(quán)限與客戶做任何處理的答復(fù)協(xié)議或承認(rèn)。對(duì)“客戶抱怨處理表”的批示事項(xiàng)據(jù)以書信或電話轉(zhuǎn)答客戶（不得將“客戶抱怨處理表”影印送客戶）,。

12,、各部門對(duì)客戶投訴處理決議有異議時(shí)得以“簽呈”專案呈報(bào)處理。

13,、客戶投訴資料若涉及其他公司,，原物料供應(yīng)商等的職責(zé)時(shí)由總經(jīng)理室會(huì)同有關(guān)單位共同處理。

14,、客戶投訴不成立時(shí),，業(yè)務(wù)員于接獲“客戶抱怨處理表”時(shí)，以規(guī)定收款期收回應(yīng)收帳款,，如客戶有異議時(shí),，再以“簽呈”呈報(bào)上級(jí)處理。

（十）客戶投訴案件處理期限

1,、“客戶抱怨處理表”處理期限自總經(jīng)理室受理起國內(nèi)13天國外17天內(nèi)結(jié)案,。

2、各單位客戶投訴處理作業(yè)流程處理期限

（十一）客戶投訴金額核決權(quán)限

（十二）客戶投訴職責(zé)人員處分及獎(jiǎng)金罰扣

1,、客戶投訴職責(zé)人員處分

總經(jīng)理室生產(chǎn)管理組每月10日前應(yīng)審視上月份結(jié)案的客戶投訴案件,，凡經(jīng)批示為行政處分者，經(jīng)整理后送人事單位提報(bào)“人事公布單”并公布,。

2,、客戶投訴績效獎(jiǎng)金罰扣：

制造部門、業(yè)務(wù)部門及服務(wù)部的職責(zé)歸屬單位或個(gè)人由總經(jīng)理室依客戶投訴案件發(fā)生的項(xiàng)目原因決定職責(zé)歸屬單位,，并開立“獎(jiǎng)罰通知單”呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后復(fù)印三份,，一份自存，一份會(huì)計(jì)單位查核,，一份送罰扣部門罰扣獎(jiǎng)金,。

（十三）成品退貨帳務(wù)處理

1、業(yè)務(wù)部門于接到已結(jié)案的“客戶抱怨處理表”第三聯(lián)后依核決的處理方式處理：

（1)折讓,、賠款：業(yè)務(wù)人員應(yīng)依“客戶抱怨處理單”開立“銷貨折讓證明單”一式二聯(lián)，呈經(jīng)（副）理,、總(副）經(jīng)理核簽及送客戶簽章后一份存業(yè)務(wù)部,，一份送會(huì)計(jì)作帳。

（2)退貨,、重處理：即開立“成品退貨單”注明退貨原因,，處理方式及退回依據(jù)后呈經(jīng)(副）理核示后,，除第一聯(lián)自存督促外其余三聯(lián)送成品倉儲(chǔ)據(jù)以辦理收料。

2,、會(huì)計(jì)科依據(jù)“客戶抱怨處理表”第四聯(lián)中經(jīng)批示核定的退貨量與“成品退貨單”的實(shí)退量核對(duì)無誤后,，即開立傳票辦理轉(zhuǎn)帳，但若數(shù)量,、金額不符時(shí)依左列方式辦理,。

（1）實(shí)退量小于核定量或?qū)嵧肆看笥诤硕坑诒仨毐嚷剩匆栽摽蛻粲喼茣r(shí)注明的“超量允收比率，若客戶未注明時(shí)依本公司規(guī)定）以內(nèi)時(shí),，應(yīng)依“成品退貨單”的實(shí)退數(shù)量開立“傳票”辦理轉(zhuǎn)帳,。

（2）成品倉儲(chǔ)收到退貨，應(yīng)依業(yè)務(wù)部送來的“成品退貨單”核對(duì)無誤后,，予以簽收（如實(shí)際與成品退貨單所載不符時(shí),，得請示后依實(shí)際狀況簽收）?！俺善吠素泦巍钡诙?lián)成品倉儲(chǔ)存,，第三聯(lián)會(huì)計(jì)科存，第四聯(lián)業(yè)務(wù)部存,。

（3）因客戶投訴之故,，而影響應(yīng)收款項(xiàng)回收時(shí)，會(huì)計(jì)部門于計(jì)算業(yè)務(wù)人應(yīng)收帳款回收率的績效獎(jiǎng)金時(shí),，應(yīng)依據(jù)“客戶抱怨處理表”所列料號(hào)之應(yīng)收金額予以扣除,。

（4）業(yè)務(wù)人員收到成品倉儲(chǔ)填回的“成品退貨單”應(yīng)在下列三種方式中擇一取得退貨證明：

①收回原開立統(tǒng)一發(fā)票，要求買受人在發(fā)票上蓋統(tǒng)一,。

②收回注明退貨數(shù)量,、單價(jià)、金額及實(shí)收數(shù)量,、單價(jià)金額的原開立統(tǒng)一發(fā)票的影印本,，且務(wù)必由買受人蓋統(tǒng)一。

③填寫“銷貨退回證明單”由買受人蓋統(tǒng)一后簽回,，取得上述文件后與成品銷貨退回單一并送會(huì)計(jì)部作帳,。

（5）客戶投訴處理結(jié)果為銷貨折讓時(shí)，業(yè)務(wù)人員依核決結(jié)果開立“銷貨折讓證明單”依下列三種方式取得折讓證明：

①收回注明折讓單價(jià),，金額及實(shí)收單價(jià),、金額的原開立統(tǒng)一發(fā)票影印本，影印本上務(wù)必由買受人蓋買受人蓋統(tǒng)一,。

②填寫“銷貨折讓證明單”由買受人蓋統(tǒng)一后簽回,。

取得上述文件之后與“銷貨折讓證明單”一并送會(huì)計(jì)科作帳。

（十四）處理時(shí)效逾期的反應(yīng)

總經(jīng)理室于客戶投訴案件處理過程中,，對(duì)于逾期案件應(yīng)開立“催辦單”催促有關(guān)部門處理,，對(duì)于已結(jié)案的案件,，應(yīng)查核各部門處理時(shí)效，對(duì)于處理時(shí)效逾期案件,，得開立“洽辦單”送有關(guān)部門追查逾期原因,。

（十五）實(shí)施與修訂

本辦法呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施，修訂時(shí)亦同,。

客戶投訴行政處罰準(zhǔn)則

（一）凡發(fā)生客戶投訴案件,，經(jīng)職責(zé)歸屬判決行政處分，給予一個(gè)月的轉(zhuǎn)售時(shí)間,，如果售出,，則以a級(jí)售價(jià)損失的金額，依職責(zé)歸屬分?jǐn)傊羵€(gè)人或班,。未售出時(shí)以實(shí)際損失金額依職責(zé)歸屬分?jǐn)偂?/p>

（二）客戶投訴實(shí)際損失金額的職責(zé)分?jǐn)傆?jì)算：

由總經(jīng)理室每月10日前匯總結(jié)案與制造部依發(fā)生異常原因歸屬職責(zé),，若系個(gè)人過失則全數(shù)分?jǐn)傊猎搯T，若為兩人以上的共同過失（同一部門或跨越部門）則依職責(zé)輕重分別判定職責(zé)比例,，以分?jǐn)倱p失金額,。

（三)處分標(biāo)準(zhǔn)如下表：(經(jīng)判定后的個(gè)人職責(zé)負(fù)擔(dān)金額）。

（四）客戶投訴行政處分判定項(xiàng)目補(bǔ)充說明：

1,、因票據(jù)錯(cuò)誤或附樣等資料錯(cuò)誤遭客戶投訴者,。

2、因財(cái)務(wù)錯(cuò)誤遭客戶投訴者,。

3,、未依“制作規(guī)范”予以備料、用料遭致客戶投訴者,。

4,、經(jīng)剔除的不合格產(chǎn)品混入正常品繳庫遭致客戶投訴者。

5,、成品交運(yùn)超出應(yīng)收范圍未經(jīng)客戶同意遭客戶投訴者,。

6、擅自減少有關(guān)生產(chǎn)資料者,。

7,、業(yè)務(wù)人員對(duì)于特殊質(zhì)量要求，未反映給有關(guān)部門遭客戶投訴者,。

8,、訂單誤記造成錯(cuò)誤者。

9,、交貨延遲者,。

10、裝運(yùn)錯(cuò)誤者,。

11,、交貨單誤記交運(yùn)錯(cuò)誤者。

12,、倉儲(chǔ)保管不當(dāng)及運(yùn)輸上出問題者,。

13、外觀標(biāo)示不符規(guī)格者,。

14,、檢驗(yàn)資料不符。

15,、其他,。

以上一經(jīng)查覺屬實(shí)者，即依情節(jié)輕重予以行政處分,，并以簽呈呈總經(jīng)理核示后會(huì)人事單位公布,。

（五）行政罰扣折算：

1、警告一次,，罰扣400元以上,。

2、小過一次,，以每基數(shù)罰扣800元以上,。

3、大過以上者,，當(dāng)月效益獎(jiǎng)金全額罰扣,。

（六）以上處分原則，執(zhí)行時(shí)由總經(jīng)理室依應(yīng)受處分人及情節(jié)的輕重,，確定以簽呈會(huì)各職責(zé)部門,，并呈總經(jīng)理核示后會(huì)人事單位公布。

客戶投訴經(jīng)濟(jì)處罰準(zhǔn)則

（一）客戶投訴罰扣的職責(zé)歸屬,，制造部門以各組單元為最小單位以歸屬至發(fā)生各組單元為原則,。未能明確歸屬至發(fā)生組單元者方歸屬至全科。

（二）業(yè)務(wù)部門,、服務(wù)部門以歸屬至個(gè)人為原則,，未能明確歸屬至個(gè)人者，才歸屬至業(yè)務(wù)部門,、服務(wù)部門,。

（三）客戶投訴罰扣方式：

1、客戶投訴案件罰扣依“客戶投訴罰扣判定基準(zhǔn)”的原則,，判定有關(guān)部門或個(gè)人,，予以罰扣個(gè)人效益獎(jiǎng)金，其罰扣金額歸屬公司,。

2,、客戶投訴罰扣按件分別罰扣,。

3、客戶投訴罰扣標(biāo)準(zhǔn)依“客戶投訴損失金額核算基準(zhǔn)”罰扣,，職責(zé)歸屬部門的營業(yè)人員,，以損失金額除以該職責(zé)部門的總基點(diǎn)數(shù)，再乘以個(gè)人的總基點(diǎn)數(shù)即為罰扣金額,。

4,、客戶投訴罰扣最高金額以全月效率獎(jiǎng)金50%為準(zhǔn)，該月份超過50%以上者逐月分期罰扣,。

（四）制造部門的罰扣方式：

1,、歸屬至發(fā)生部門者，依“客戶投訴罰扣標(biāo)準(zhǔn)”計(jì)扣該部門應(yīng)罰金額,。

2,、歸屬至全科營業(yè)人員，依“客戶投訴罰扣標(biāo)準(zhǔn)”每基點(diǎn)數(shù)罰扣計(jì)全科每人的基點(diǎn)數(shù),。

客戶的管理篇五

為加強(qiáng)檔案管理制度,，規(guī)范日常檔案管理，有效利用客戶檔案信息開發(fā)銷售和服務(wù)市場,，鞏固和提高用戶滿意度,，根據(jù)上海大眾斯柯達(dá)廠方檔案管理要求及數(shù)據(jù)管理規(guī)定，特制定《客戶檔案管理制度》作為標(biāo)準(zhǔn),，遵照執(zhí)行,。

包括由本公司銷售的整車用戶檔案和到本公司維修的售后用戶檔案，其中維修的售后用戶檔案包括由本公司銷售的新車用戶后期轉(zhuǎn)到維修服務(wù)部門的車輛用戶檔案和非本公司售車的它店用戶到店維修的車輛用戶檔案,。

1,、所有銷售的整車用戶檔案以及售后維修的車輛用戶檔案，均分為書面形式的紙質(zhì)檔案和電子信息形式的電子檔案,。

2,、按照上海大眾廠家要求，客戶關(guān)愛部設(shè)立檔案管理人員管理本公司的用戶檔案,。

3,、所有車輛用戶檔案實(shí)行一車一檔，使用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的用戶檔案袋,。

4,、客戶關(guān)愛部應(yīng)配置保存用戶檔案的檔案柜等專用設(shè)施，書面用戶檔案必須存放于專用檔案柜中,，嚴(yán)格按照《檔案保密制度》進(jìn)行管理,；電子檔案應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的用戶名和密碼等，防止被他人盜用、竊取,、破壞,。

5、對(duì)于移交的銷售新車用戶檔案及售后維修檔案,，客戶檔案管理員應(yīng)建立《用戶檔案簽收薄》,，每日將銷售部和服務(wù)部轉(zhuǎn)交的書面用戶檔案信息進(jìn)行登記，存放到相應(yīng)的用戶檔案袋內(nèi),，同時(shí)建立相應(yīng)的電子信息檔案。

6,、對(duì)于需借閱用戶檔案的部門及人員必須嚴(yán)格按照《檔案借閱制度》進(jìn)行管理,，確保用戶檔案的信息資料和維修憑證齊全。

1,、客戶關(guān)愛部是本公司用戶檔案的組織管理和責(zé)任部門,，對(duì)本公司用戶檔案的形式、內(nèi)容,、建立,、維護(hù)、更新,、保管,、使用、安全和保密等工作承擔(dān)組織,、指揮,、管理職責(zé)和后果責(zé)任。本公司相關(guān)部門應(yīng)按本辦法規(guī)定服從,、配合客戶關(guān)愛部完成用戶檔案管理的相關(guān)工作,。

2、銷售部是銷售用戶檔案的建立,、補(bǔ)充,、維護(hù)、更新的責(zé)任部門,，銷售總監(jiān)包含銷售經(jīng)理是本部門銷售用戶檔案的管理責(zé)任人,，負(fù)有組織、檢查,、監(jiān)督,、改善的職責(zé)，對(duì)用戶檔案的完整性,、準(zhǔn)確性和及時(shí)移交,、補(bǔ)充完善承擔(dān)責(zé)任。

3、售后部是維修用戶檔案的承接,、建立,、補(bǔ)充、維護(hù),、更新,、完善的責(zé)任部門，服務(wù)總監(jiān)包含服務(wù)經(jīng)理是維修用戶檔案的管理責(zé)任人,，負(fù)有組織,、檢查、監(jiān)督,、改善的職責(zé),，對(duì)用戶檔案的完整性、準(zhǔn)確性和及時(shí)移

1,、 新車檔案由銷售部在銷售車3個(gè)工作日內(nèi)交于客戶關(guān)愛部客戶檔案管理員,。銷售部檢查——交接雙方在《用戶檔案簽收薄》簽字確認(rèn)，如資料不齊時(shí)需注明——客戶檔案管理員在收到檔案后進(jìn)行檢查——復(fù)印及掃描——原版放進(jìn)檔案柜——填充《客戶檔案電子版》,。新車檔案構(gòu)成：

1）綠卡：包括客戶名稱,、聯(lián)系人、聯(lián)系手機(jī)及電話（座機(jī)需加上區(qū)號(hào)）,、聯(lián)系地址等信息）

2）購車發(fā)票復(fù)印件

3）銷售合同原件

4）身份證復(fù)印件（需兩面）或組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件

5）交車檢查表

6）行駛證復(fù)印件

7）保險(xiǎn)單復(fù)印件

8）衍生服務(wù)清單

9）車輛合格證復(fù)印件

10）交車照片

11）新車pdi檢查表

12）其它證明類文件（特定客戶）

2,、 售后檔案由售后服務(wù)部在交車1個(gè)工作日內(nèi)交于客戶關(guān)愛部客戶檔案管理員。服務(wù)顧問檢查——交接雙方在《用戶檔案簽收薄》簽字確認(rèn),，如資料不齊時(shí)需注明——客戶檔案管理員在收到檔案后進(jìn)行檢查逐—復(fù)印掃描——原版放進(jìn)檔案柜——填充《客戶檔案電子版》,。具體資料構(gòu)成：

1） 小修車輛資料檔案：接車單、任務(wù)委托書,、結(jié)算單（增項(xiàng)單,、試車表、定損單,、對(duì)應(yīng)項(xiàng)目專用工具檢查數(shù)據(jù),、估算單）、12項(xiàng)免費(fèi)檢查表

2） 首保車輛資料檔案：接車單,、任務(wù)委托書,、結(jié)算單、首?？◤?fù)印件,、12項(xiàng)免費(fèi)檢查表

3） 保養(yǎng)車輛資料檔案：接車單、任務(wù)委托書,、結(jié)算單,、12項(xiàng)免費(fèi)檢查表

4） 大修車輛資料檔案：接車單,、任務(wù)委托書、結(jié)算單,、試車單,、估算單、12項(xiàng)免費(fèi)檢查表

5） 索賠車輛資料檔案：接車單,、任務(wù)委托書,、結(jié)算單（備件發(fā)票復(fù)印件、試車單,、損壞零件及車輛信息照片,、測試及故障報(bào)告、對(duì)應(yīng)項(xiàng)目專用工具檢查數(shù)據(jù)）,、12項(xiàng)免費(fèi)檢查表

1,、銷售顧問超過交車后3個(gè)工作日上交檔案者，罰款50元/車次。

2、銷售顧問移交的檢查類檔案,，無用戶簽名（或簽名錯(cuò)誤）,，罰款20元/項(xiàng)。

3,、服務(wù)顧問每次接修時(shí)未核對(duì),、明確當(dāng)次進(jìn)廠的聯(lián)系人及其唯一聯(lián)系方式者，罰款50元/車次,。

4,、服務(wù)顧問未在交車后一個(gè)工作日內(nèi)移交或完善補(bǔ)齊全套檔案者，罰款50元/車次,。

5,、服務(wù)顧問移交的書面紙質(zhì)用戶檔案不完整、錯(cuò)誤,、不符合要求者,，罰款20元/項(xiàng)，其中無用戶簽名（或簽名錯(cuò)誤）罰款50元/項(xiàng),，無內(nèi)部人員簽名（或簽名錯(cuò)誤）罰款20元/項(xiàng),。

6、銷售顧問一月內(nèi)累計(jì)用戶檔案違規(guī)受處罰2次者,，在第2次違規(guī)起罰款翻倍,；服務(wù)顧問一月內(nèi)累計(jì)用戶檔案違規(guī)受處罰3次者，在第三次違規(guī)起罰款翻倍,，并可視情況將當(dāng)月績效工資實(shí)行10%—30%的扣罰,。

7、檔案遺失：因未及時(shí)整理、維護(hù)用戶檔案,，或是因未嚴(yán)格執(zhí)行用戶檔案借閱規(guī)定,，造成用戶檔案遺失、毀損的,，另罰款20元/件,。

8、針對(duì)各部門檔案上交及時(shí)率和完整率,，將此數(shù)據(jù)納入部門負(fù)責(zé)人績效考核比當(dāng)中,。

9、以上違規(guī)處罰由客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)檢查,、執(zhí)行,。

10、檔案管理員在執(zhí)行中遇違規(guī)問題應(yīng)責(zé)令相關(guān)人員立即改正,，如其未在一個(gè)工作日內(nèi)改正的,，視同再次違規(guī)，可予以同額同等再次處罰,，以此類推,，直至改正。

1,、本制度由客戶關(guān)愛部制訂并負(fù)責(zé)解釋,，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后施行，修改時(shí)亦同,。

2,、本制度施行后，凡既有的類似規(guī)章制度自行終止,，與本制度有抵觸的規(guī)定以本制度為準(zhǔn)

3,、本辦法自頒布之日起執(zhí)行

編制： 審核： 批準(zhǔn)：

日期： 日期： 日期：

客戶的管理篇六

一、 根據(jù)公司加強(qiáng)部門內(nèi)部管理的要求,，制定銷售部管理制度,。

二、 本制度制定的原則是：公正,、公平,、對(duì)己對(duì)人、對(duì)上對(duì)下,。

三,、 本制度的內(nèi)容包括：管理架構(gòu)、崗位職責(zé),、各類管理細(xì)則,、考核制度等,。

四、 制度的目的是為了提高工作效率,、規(guī)范工作流程,，使每個(gè)人的才能得到充分的發(fā)揮。

五,、 本制度為試行草案,，尚有不盡完善與不盡合理之處，在正式的制度出臺(tái)之前,，銷售團(tuán)隊(duì)成員必須服從和遵守,。

六、 本制度自制定之日起開始執(zhí)行,。

□ 指揮系統(tǒng)

1,、 銷售部實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

2,、 指揮的原則

（1） 服從的原則

下級(jí)須服從上級(jí)的指揮,，沒有服從，就沒有管理,。

（2） 一個(gè)上級(jí)的原則

每個(gè)崗位 ,、每個(gè)人只有一個(gè)上級(jí)，只服從一個(gè)上級(jí)的指揮,，只向一個(gè)上級(jí)報(bào)告。

（3） 逐級(jí)的原則

上級(jí)對(duì)下級(jí)可以越級(jí)檢查,，不能越級(jí)指揮（特殊情況除外）,。

下級(jí)對(duì)上級(jí)可以越級(jí)申訴，不能越級(jí)報(bào)告,。

3,、 指揮的形式

（1）口頭指揮

（2）書面指揮

（3）通過會(huì)議指揮

不管采取何種形式，指揮的內(nèi)容必須完整：某人去做,、做什么事,、完成時(shí)間、地點(diǎn),、行動(dòng)方案,、怎樣控制和評(píng)估。

1,、 加強(qiáng)聯(lián)絡(luò),，加強(qiáng)人員之間的溝通，確保信息的暢通,。

2,、 要保證良好的聯(lián)絡(luò),，首先要求每個(gè)人要各盡其職、各負(fù) 其責(zé),。

3,、 要樹立相互服務(wù)、相互制約的意識(shí),。

4,、 正式的聯(lián)絡(luò)主要通過工作流程來實(shí)現(xiàn)。

5,、 非正式的聯(lián)絡(luò)通過舉辦一些生活等來實(shí)現(xiàn),。

6、 創(chuàng)造一種團(tuán)結(jié)協(xié)作,、互相幫助的氛圍,。

銷售部是公司前沿窗口，體現(xiàn)著公司的形象,，也擔(dān)負(fù)著實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)目利潤的重任,，需要從經(jīng)理到主管、到銷售助理,、到銷售代表,、接線生各個(gè)環(huán)節(jié)的人員精誠團(tuán)結(jié)，盡心盡責(zé)地努力工作,。

1,、 密切掌握銷售動(dòng)態(tài)，參與設(shè)計(jì),、策劃的工作,，使銷售信息更好地服務(wù)于設(shè)計(jì)、策劃,，使設(shè)計(jì),、策劃的成果更好地促進(jìn)銷售：參與公司對(duì)項(xiàng)目定位的討論及其他一些決策。

2,、 部門內(nèi)部的人事管理：掌握部門工作人員的思想動(dòng)態(tài),，調(diào)動(dòng)其工作的積極性，使部門成為積極,、向上,、團(tuán)結(jié)的整體，并完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

3,、 協(xié)調(diào)本部門與其他部門的關(guān)系，做好與生產(chǎn),、技術(shù),、財(cái)務(wù),、物流各部門的工作銜接。

4,、 培養(yǎng)銷售人員的專業(yè)技能及銷售隊(duì)伍的凝聚力,，力求組建一支業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì),，以便能出色完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

5、 安排主管的工作,，充分調(diào)動(dòng)其工作積極性,，并逐步培養(yǎng)其獨(dú)立工作的能力

6、 采取相應(yīng)措施,，盡最大可能地掌握客戶資源并提高成功率,。

7、 把握重點(diǎn)客戶,，參加重大銷售談判和簽訂合約,。

1、 完成公司,、經(jīng)理交給的各項(xiàng)任務(wù),，并能積極主動(dòng)、有預(yù)見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題,。

2,、 準(zhǔn)確的掌握項(xiàng)目的銷售狀況及回款情況，當(dāng)狀況不佳時(shí),，能及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)原因,，并告之相關(guān)部門，以便及時(shí)作出調(diào)整,。

3、 安排銷售助理的工作,，督促其對(duì)資料的,。完整收集、規(guī)范整理,、及時(shí)歸檔,，隨時(shí)向上級(jí)提供準(zhǔn)確的銷售信息、銷售回款信息,；抽查銷售助理的電腦資源管理的情況,，并保證數(shù)據(jù)的完全正確。

4,、 負(fù)責(zé)督促銷售代表嚴(yán)格遵守本規(guī)章制度,，提高儀態(tài),、儀表、服務(wù)質(zhì)量,，服務(wù)意識(shí),。

5、 掌握銷售助理,、銷售代表的思想動(dòng)態(tài),，充分調(diào)動(dòng)其工作積極性，幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài),，使他們以最佳的精神面貌,、最高的熱情的熱情投入到工作中。

6,、 監(jiān)管和改善銷售辦公的環(huán)境衛(wèi)生,、物品擺放，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與相關(guān)部門銜接,，并負(fù)責(zé)解決,。

7、 布置銷售助理,、銷售代表的工作,，并每天檢查他們的工作完成情況。不定期地對(duì)相關(guān)客戶進(jìn)行回訪并向經(jīng)理報(bào)告,，以促進(jìn)工作的提高和改進(jìn),。

8、 做好“上情下達(dá),、下情上表”工作,。使員工能理解公司舉措與政策，同時(shí)也關(guān)心員工的利益,，讓員工能真正地將自己融入到公司,。

9、 分類管理相關(guān)政策法規(guī),，方便大家的日常學(xué)習(xí)及必要時(shí)給客戶出示有力證據(jù),。

一般一天的工作流程：檢查銷售代表的工作—抽查銷售助理的工作，（如電腦資料的管理）--檢查銷售代表的服務(wù)質(zhì)量,。

一般一月的工作流程：總結(jié)當(dāng)月的工作情況—對(duì)次月的工作做計(jì)劃—接財(cái)務(wù)的催款通知單后安排銷售代表催款,。

1、 銷售助理是主管的助手,，協(xié)助主管做好管理工作,，同時(shí)要充分發(fā)揮主管能動(dòng)性，站在主管的位置上考慮問題,，培養(yǎng)和提高獨(dú)立工作能力,。

2,、 負(fù)責(zé)部門的資料管理（詳細(xì)內(nèi)容見《銷售部的資料管理》）。

3,、 建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫,，隨時(shí)為銷售部提供準(zhǔn)確信息源，并及時(shí)準(zhǔn)確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”,。

4,、 每天下班前進(jìn)行工作日志匯總、將當(dāng)天的定單情況及銷售代表和客戶的意見匯總后發(fā)郵件或傳真給總經(jīng)理,、銷售經(jīng)理,。

5、 每一月作一次有關(guān)銷售量,、客戶來訪量,、咨詢電話量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，交與主管作完分析報(bào)告后上報(bào)經(jīng)理,。（情況特殊時(shí)每周可做一次）

6,、 將合同中的及時(shí)、準(zhǔn)確的錄入電腦（同時(shí)作復(fù)核）,，以便能隨時(shí)查到某客戶的姓名,、性別、聯(lián)系方式,、價(jià)格等資料,；同時(shí)還 應(yīng)在財(cái)務(wù)的協(xié)作下將客戶的交款情況錄入電腦，便于銷售部在掌握客戶的應(yīng)變,、交款情況后及時(shí)催款,。

7、 將所有已簽合同及附件,、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管,。

8、 完成合同結(jié)束前的所有準(zhǔn)備工作,，如：設(shè)備說明書,、合格證、相關(guān)鑒定報(bào)告,、各種附件資料等,。

通常的工作流程：核對(duì)《銷售日報(bào)表》—打開電腦轉(zhuǎn)制數(shù)據(jù)—錄入?yún)R總《工作日志》并發(fā)郵件給總經(jīng)理,、銷售經(jīng)理—分類整理部門資料,、銷售數(shù)據(jù)—匯總當(dāng)日的《工作日志》。登陸網(wǎng)站整理業(yè)務(wù)信息,，給相應(yīng)銷售人員發(fā)信息,。

銷售代筆是銷售的前沿窗口,，直接面向客戶，服務(wù)于客戶,，要隨時(shí)保持良好的儀態(tài),、儀表，良好的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量,，充分展現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)的窗口形象,。

對(duì)客戶的售前服務(wù)—客戶決定下訂單前報(bào)告主管—為客戶簽單（包括意向書、主合同,、補(bǔ)充協(xié)議）--銷售情況的記錄—交合同給銷售助理—填寫《工作日志》—對(duì)客戶的售中服務(wù)—對(duì)客戶的售后服務(wù),。

1、 對(duì)客戶的服務(wù),。包括：

a.售前服務(wù)（客戶下訂單之前）,。客戶的接待,，對(duì)產(chǎn)品的誠懇介紹：

b.售中服務(wù)（客戶簽訂合同之后,，交付之前）。反映和解答客戶提出的疑問,，征求客戶對(duì)公司,、對(duì)自己的意見、建議,，向客戶通報(bào)后設(shè)備生產(chǎn)進(jìn)度,，邀請客戶參加公司舉辦的活動(dòng)；

c.售后服務(wù) 積極向相關(guān)部門反映客戶想法,、困難,，配合公司向客戶解釋和解決客戶的困難，與客戶分享公司和自己取得新成績后的喜悅,。

2,、 對(duì)客戶的服務(wù)應(yīng)主動(dòng)、熱情,、誠懇,、講禮貌、有分寸,；從公司到公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)娓娓道來,，詳簡得當(dāng)，語言規(guī)范,、高雅,，條理清楚，特別要避免由于簡單從事或經(jīng)驗(yàn)主義而流失客戶。

3,、 《客戶記錄表》的填寫,。銷售代表在初次接待客戶時(shí)要填寫《客戶記錄表》，注明客戶姓名,、聯(lián)系方式,、咨詢事項(xiàng)、來訪日期等,，以備日后查詢,。《客戶記錄表》應(yīng)依次填寫,、不留空格,。

4、 銷售情況的記錄,。銷售代表應(yīng)非常清楚自己的客戶情況及銷售情況,，以便對(duì)客戶進(jìn)行售后服務(wù)，銷售代表必須自己擬定一套完整的客戶檔案,，包括客戶姓名,、產(chǎn)品類別名稱、付款方式,、定金數(shù)額,、貸款繳納日期等等。

5,、 保持工作環(huán)境的衛(wèi)生,、有序。保持銷售辦公室的環(huán)境衛(wèi)生,，是銷售代表的重要工作之一,，要隨時(shí)注意送走客戶后清理紙杯，將桌,、椅,、資料等辦公用品歸位，擺放整齊有序,。

6,、 銷售代表有義務(wù)為客戶做好售后服務(wù)，包括帶客戶店面參觀,，介紹公司發(fā)展情況,，催交貨款，帶客戶到財(cái)務(wù)部交款等,。任何銷售代表不得以不是自己的客戶為由拒絕客戶服務(wù),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)情節(jié)惡劣者將予以除名,。每逢節(jié)日、客戶生日,，銷售代表須對(duì)客戶表示祝福和問候。

7,、 向客戶催收貨款是銷售代筆的重要任務(wù)之一,。月末主管接到財(cái)務(wù)部催款通知單后要及時(shí)通知各銷售代表，由銷售代表選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)用電話或其它方式委婉通知客戶,。銷售代表應(yīng)在接到催款通知的當(dāng)天與客戶取得聯(lián)系,。客戶用電匯方式付款時(shí),，銷售代表應(yīng)告訴客戶在匯款的同時(shí)把匯款復(fù)印件寄給自己,，并在接到復(fù)印件時(shí)立刻將之交給財(cái)務(wù)便于核查賬目。

8．銷售業(yè)績是衡量一位銷售代表工作成績的重要指標(biāo),，每一位銷售代表都應(yīng)盡力提高個(gè)人銷售技能,，如果長期業(yè)績之后由主管報(bào)請經(jīng)理召開經(jīng)理、主管,、銷售助理會(huì)議,，決定是否勸其辭職，再報(bào)請總經(jīng)理同意后執(zhí)行,。

1,、 言談舉止在工作場合要保持嚴(yán)謹(jǐn)、高雅,、得體的言談舉止,，儀態(tài)儀表。

1） 本著“客戶第一,，客戶是上帝”的客戶理念,，本著“團(tuán)結(jié)合作”的集體精神，任何一位客戶都是公司的客戶,，都是每一位工作人員的客戶,，任何人不得以不是自己的客戶為由拒絕、怠慢客戶,，也不得以自己的客戶尚未接待完畢而不管不問,，違者處以100元罰款，違規(guī)三次者予以除名,。

2） 銷售代表如果在客戶進(jìn)門時(shí)或客戶提問時(shí)正在接電話,，應(yīng)馬上站立起向客戶點(diǎn)頭致意，并用手語向客戶示意：請稍等,，請那邊坐,。既不怠慢電話咨詢的客戶,，也不可怠慢面前的客戶。

3） 對(duì)待客戶彬彬有禮,，與客戶狹路相遇請客戶先行,，主動(dòng)為客戶開門，打斷客戶[t262閱讀網(wǎng)]與他人的談話先致歉,。

4） 工作人員應(yīng)站姿挺立,，坐姿端莊，走姿輕盈,，舉手投足要用甚至是挑剔的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，隨時(shí)想到客戶正用放大鏡觀察我們。

5） 在工作場合的交談聲音（包括電話）不宜過大,，應(yīng)保持在雙方能聽見的音量為宜,。

6） 看到領(lǐng)導(dǎo)來要起立、讓座,、倒水,。

7） 經(jīng)濟(jì)合同章是公司唯一合法的經(jīng)濟(jì)和同類印章，由銷售

助理負(fù)責(zé)管理,，任何人在未得到專管人和銷售經(jīng)理同以前,，不得帶離銷售部辦公室，否則罰款50元,，如發(fā)生后果,，自負(fù)一切經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任，同時(shí)罰款1000元,。

8） 無故遲到10分鐘以內(nèi)（含10分鐘）,，內(nèi)部罰款20元，

10分鐘以上1小時(shí)以內(nèi)（含1小時(shí)）罰款50元,，遲到1小時(shí)以上按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

2、 辦公用品

1,、 辦公桌上只能擺放資料,、電話機(jī)、電腦,，簡單的辦公用品,。

2、 個(gè)人用文件袋要保持整潔,，不得以在文件袋表面涂畫及黏貼任何文字及圖畫,。

3、 電話機(jī)的清潔,、端正,。

4,、 早會(huì)（不出差人員必須參加）

時(shí)間：每天9:50，會(huì)議時(shí)間視當(dāng)天的內(nèi)容可長可短,。 主持人：經(jīng)理或主管,。

1、 核對(duì)日前的銷售情況,。

2,、 總結(jié)前一日的存在問題。

3,、 銷售代表發(fā)表意見、建議,。

4,、 安排當(dāng)天或近期的工作。

1,、 資料內(nèi)容

文字部分,；電腦資料：

1、 送總經(jīng)理資料,。

2,、 公司下發(fā)文件。

3,、 會(huì)議紀(jì)要,。

4、 內(nèi)部資料,。包括一般資料和重要資料（需長期保存）,。

5、 活動(dòng)方案,。包括公司內(nèi)部及對(duì)外舉辦的各種活動(dòng)細(xì)則,，實(shí)施方案，樣本等,。

2,、 資料的管理

銷售助理負(fù)責(zé)本部門的資料管理工作，主管進(jìn)行監(jiān)督和督促,。 銷售助理作為資料的管理人,，應(yīng)及時(shí)做好資料的收集、整理,、歸檔,，確保資料的完整、正確和安全,。

《銷售日報(bào)表》,。一本填完后存檔,。

《工作日志》。由各銷售代表每天完成,，出差返回后立即交銷售助理,，銷售助理定期匯總，提供給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門,。分項(xiàng)目存檔,。

合同書的管理。詳見《合同的管理》,。

設(shè)備售后資料,。長期保存。

注意事項(xiàng)：

① 每份資料編寫目錄,，建立借閱簽字制,。

②特別注意一下資料的保存，如跟客戶簽署的易引起爭議的書面資料,，如何同變更情況說明,；

③涉及保密的郵件要打印出來后妥善管理，郵件刪除,。

④電腦主機(jī)要加密,，密碼應(yīng)定期

更換，除經(jīng)理,、主管,、助理以外人員使用需經(jīng)上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意。

1,、 填寫

1,、 由經(jīng)辦的銷售代表填寫，如該經(jīng)辦人員不在,，由主管安排人員填寫,，該被安排的工作人員有義務(wù)保質(zhì)、保量地完成,，否則將作為責(zé)任人受到處罰,。

2、 字跡要工整,、清楚,，使用黑色鋼筆或簽字筆。如發(fā)現(xiàn)字跡潦草,、模糊者,，用筆不合要求者，一份罰款50元,。

3,、 合同內(nèi)容的填寫,。

合同包括：主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議,、附件圖紙等,。 嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的單價(jià)、付款時(shí)間,、既定的條款,，如出現(xiàn)金額的優(yōu)惠，付款時(shí)間的延長,，合同條款的修改,，補(bǔ)充條款的增加等被視作特殊合同，特殊合同需報(bào)上一級(jí)評(píng)審,。

4,、 合同簽寫的程序。

合同文本先由銷售助理做標(biāo)準(zhǔn)合同評(píng)審,，經(jīng)銷售代表填寫后需銷售主管復(fù)核簽字,，復(fù)核內(nèi)容包括合同書每一條,、每一款,，各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確無誤，是否簽字蓋章完畢,，附圖是否正確,，特殊合同是否有特殊合同評(píng)審記錄等。

原則上合同一式三份,，客戶,、公司財(cái)務(wù)、銷售部各一份,，銷售部保留的一份由銷售助理核查后存檔管理,，根據(jù)實(shí)際情況合同份數(shù)可增減。

2,、 管理（此工作由銷售助理承擔(dān),，主管進(jìn)行監(jiān)督）

1、 合同的 管理,。

① 銷售助理每月5日前將上一月的所有合同原件編號(hào)整理成冊,。

② 所有合同應(yīng)作為機(jī)密資料保存，不得遺失,，不得將信息告訴他人,。

③ 除公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售經(jīng)理,、銷售主管,、合同經(jīng)辦人以外,，其他人員查看合同須經(jīng)主管同意，借閱須簽字,。

客戶的管理篇七

顧客忠誠度是店鋪利潤的主要來源：保持一個(gè)顧客的營銷費(fèi)用僅僅是吸引一個(gè)新顧客的營銷費(fèi)用的五分之一,；向現(xiàn)有顧客銷售的幾率是50%，而向一個(gè)新顧客銷售產(chǎn)品的機(jī)率僅有15%,；顧客忠誠度下降5%,，則利潤下降25%；如果將每年的顧客關(guān)系保持率增加5個(gè)百分點(diǎn),，可能使利潤增長85%,；店鋪60%的新顧客來自現(xiàn)有客戶的推薦。但是忠誠不是天生的,，忠誠必須要去贏得,。

1、推動(dòng)顧客從意愿向行為的轉(zhuǎn)化程度,；二是通過交叉銷售和追加銷售等途徑進(jìn)一步提升顧客與店鋪的交易頻率,。

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為：發(fā)現(xiàn)顧客正當(dāng)需求——滿足需求并保證顧客滿意——營造顧客忠誠，如此過程構(gòu)成了營銷三部曲,。當(dāng)滿意度達(dá)到某一高度,，會(huì)引起忠誠度的大幅提高。顧客忠誠度的獲得必須有一個(gè)最低的顧客滿意水平,，在這個(gè)滿意度水平線下,，忠誠度將明顯下降。但是,，顧客滿意度絕對(duì)不是顧客忠誠的重要條件,！

2、珍惜與顧客的關(guān)系,。為了獲得顧客的忠誠,，店鋪要提高導(dǎo)購員的綜合素質(zhì)，要合理的分析,、了解顧客,。要從多對(duì)一漸進(jìn)到單對(duì)一的模式化營銷。同時(shí),，管理者也必須花大量的時(shí)間,，對(duì)每個(gè)vip顧客進(jìn)行篩選出類別(a、b,、c,、d)，利用麥凱66顧客檔案來充分了解顧客，加強(qiáng)與顧客的交流,，增加顧客的信任度,，珍惜與顧客的關(guān)系，建立緊密型的融洽關(guān)系,。

3,、更多地為顧客著想。要想贏得長久的忠誠顧客,，就必須更多地為顧客著想,，自己提供的服務(wù)是否使顧客滿意，只有更多地為顧客著想,，才能增加顧客的依賴感,，才能提高顧客的滿意率。

4,、更多地理解顧客的價(jià)值,。店鋪管理者應(yīng)該知道顧客對(duì)自己的價(jià)值，顧客是自己的市場根基,，是自己的戰(zhàn)略伙伴,，更是自己未來發(fā)展的潛力，只有充分認(rèn)識(shí)顧客的價(jià)值,，讓“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”伴隨自己的工作,，把顧客的價(jià)值體現(xiàn)在長久的服務(wù)中，讓顧客感受到自己的價(jià)值,，增強(qiáng)顧客的被認(rèn)同感,。

5,、建立與顧客的廣泛聯(lián)系,。店鋪對(duì)顧客的了解，不應(yīng)該通過單一的導(dǎo)購渠道,，因?yàn)楠M窄的信息渠道有可能使顧客的信息失真,，使管理者作出錯(cuò)誤的判斷，而且這種狹窄的渠道還是非常脆弱的,，一旦人員變化,，就可能使店鋪失去自己的顧客，應(yīng)該與顧客建立多渠道,、多層面的聯(lián)系,，定期或不定期地舉辦各類活動(dòng)，增加與顧客的聯(lián)系渠道,，增強(qiáng)顧客的吸引力,。