無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

銷售的自我鑒定篇一

現(xiàn)將這一年來的主要工作內(nèi)容及情況概括如下，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)指教：

共簽單75套,，其中高層12套,，多層63套。天潤陽22套,，盛世嘉園9套，德瑞44套,，完成銷售額總計19249209元,，銷售累計提成54685元。

入職初期,，面對新環(huán)境,，面對一無所知的工作內(nèi)容,，不知道該從何處著手工作，看到同伴們不斷分享簽單的快樂,，領(lǐng)取豐厚的薪金,，我也曾猶豫自己是否能勝任此工作？經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的幫助分析和鼓勵,，我堅持了下來,，可以說自己在這短短的一年里，走過了從一無所有到信心十足的歷程,。

態(tài)度決定一切,。信心倍增使我更加的熱愛這份工作，不僅盡是因為它能給我?guī)硐鄬^高的收入,，更重要的是,，在一定程度上，它實現(xiàn)了我肯定自己的愿望,。工作使我在此成長了起來,，面對它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情,。

在銷售實踐的過程中,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提醒，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處,，想要成為一個金牌的銷售員,，需要補齊的課程還有很多。下面是我自進入公司后,，一點一點顯露出來的不足之處,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我也努力的在修正完善,。

1,、沒有目標(biāo)，沒有計劃,，盲目行事,，結(jié)果事倍功半。入職初期,，月初不知計劃,，不知道給自己定任務(wù)，業(yè)績也只是撞出來的,，碰上準(zhǔn)客戶就有,，碰不上就沒有。

2、積極收集信息,，卻不懂回訪篩選,，不注重二級市場的及時維護，結(jié)果造成大量信息流失,。

3,、談判死板不靈活，不在意客戶心理,，只是一味的講解房子,，結(jié)果導(dǎo)致客戶聽的索然無味，銷售自然也就以失敗告終,。

4,、講解過程中，不會運用數(shù)字來說明問題,，不會算帳,，造成客戶對產(chǎn)品信心不足。

5,、不會區(qū)別對待客戶,，談判中待客戶過于客氣，唯客戶是從,，沒有霸氣,，不夠果斷，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利,，后期工作不好開展,。

6、對自己的產(chǎn)品不熟悉,，對周邊情況以及同行業(yè)銷售狀況不熟悉,，與其它樓盤對比失利，無法突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，找不準(zhǔn)賣點,，造成乏力推銷。

7,、對于房產(chǎn)銷售過程中所需的相關(guān)知識,、法律法規(guī)不了解，解釋不夠?qū)I(yè),，不具備強有力的說服力,。

以上不足之處，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助,，修正已初見成效,。

在銷售過程中,，最大的收獲，我想不是金錢,，而是客戶對自己的肯定和贊揚。把產(chǎn)品推銷出去,，先要把自己“推銷”出去,，只有得到了顧客的認(rèn)可，我們才會有機會進一步展開銷售,。

公司領(lǐng)導(dǎo)曾要求我們?nèi)プ咴L同行業(yè)銷售部,，以顧客的身份進出各個售房部，從其他售樓員身上,，看到了自己與優(yōu)秀推銷員的差距,，反思自己，結(jié)合自身缺陷,，總結(jié)以下幾點,，以供新同事們借鑒：

1、在與顧客交流時,，一定使用禮貌用語,，要正視顧客，要面帶微笑;

2,、與顧客互相溝通,，要有問有答，不能只顧自己去講,，不管顧客是否愿聽;

3,、講解要簡單明了，突出重點,，切忌冗長繁瑣;

4,、解說要專業(yè)到位，切忌一問三不知;

5,、對顧客提出的問題要全力以赴,，切忌應(yīng)付了事;

6、了解顧客的實際情況,，對癥下藥,，切忌盲目推銷;

7、推銷產(chǎn)品二選一,，切忌推薦太多選擇對象,。

作為一個銷售人員，我們自身的一點一滴時刻都會影響到顧客的情緒及購買欲望,。一聲問候能使顧客心情愉悅,，一個微笑能使顧客駐足停留,，一腔熱忱能激起顧客購買的熱情，一段專業(yè)的講解更能使顧客對自己倍感信任,。

公司領(lǐng)導(dǎo)曾說,，從事房產(chǎn)這個行業(yè)，必須要對自己提出高要求,，要具備一定的眼光和遠見,，可這眼光和遠見從何而來呢？我想一個連走路都不會的人肯定是不會有這種眼界的,。我把所有的熱忱都投入到工作中,，學(xué)習(xí)伴隨著我的整個工作過程，每學(xué)會一點知識,，每發(fā)現(xiàn)一點別人的優(yōu)點,，能把它們都充分的運用到自己的工作當(dāng)中，我都會得到極大的快樂,。

經(jīng)過這一年,，我看到了自己并不是不適合銷售工作，只是沒有找到合適的方法,、沒有足夠的經(jīng)驗,、不具備更專業(yè)的知識，而這些只是學(xué)習(xí)和時間的問題,。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，我會繼續(xù)前進，努力地使自己朝著更陽光,、更真誠,、更自信、更負(fù)責(zé)的目標(biāo)前行,，我也真心的希望大家都能共同努力,，多簽單，多出成績,，用一顆感恩的心去面對工作,，服務(wù)于我們這個大家庭，使它能夠一帆風(fēng)順,！

銷售的自我鑒定篇二

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進行,。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結(jié)款不及時,。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通,，與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣,，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè),、受眾的不同進行分析,，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1 ,、全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;

2 ,、經(jīng)理的銷售工作,，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,，細(xì)心的與客戶溝通;

3 、確度,、仔細(xì)審核;

4 ,、貨物的及時處理;

5,、 老客戶的關(guān)系維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

6 ,、每一件事情，堅持再堅持,！

最后,，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

1 ,、庫存量不夠,。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

2 ,、回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）

3 ,、對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

4 、應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好,！

5 ,、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

6、派車問題,。

7,、品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的,。可是我們還要做得更好更強大,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,，不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠,！

銷售的自我鑒定篇三

時光如梭,，日光如箭，一年的時間又過去了,，銷售大廳作為公司的窗口單位,，本著立足崗位誠信服務(wù)的宗旨，優(yōu)質(zhì)高效的完成了本職工作,，一年內(nèi)主要工作鑒定如下：

一：日常業(yè)務(wù)辦理工作,。開票崗工作人員堅守24小時值班制度，直接面對客戶群體,，面對各色各樣的客戶,，耐心認(rèn)真講解業(yè)務(wù)流程，未出現(xiàn)與客戶爭吵現(xiàn)象,。業(yè)務(wù)辦理方面及時與銷售人員溝通,，未出現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理差錯現(xiàn)象。保障了日常銷售和采購業(yè)務(wù)的正常順利進行,。

二：日報表填報工作,。根據(jù)一套班一總結(jié)的原則,，開票崗工作人員認(rèn)真填報銷售日報和采購日報，并在規(guī)定時間內(nèi)上報財務(wù)崗,，從未因本崗位原因延誤上報報表工作,。

三：周報表及月度報表上報工作。綜合崗人員本著負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度,，及時準(zhǔn)確的上報各種經(jīng)營管理數(shù)據(jù),，從未出現(xiàn)漏報、錯報,、晚報,、不報現(xiàn)象。

四：客戶資質(zhì)審核整理工作,。綜合崗人員根據(jù)財務(wù)部門要求,，嚴(yán)格把關(guān)資質(zhì)審核，資質(zhì)不合格單位一律不允許發(fā)生業(yè)務(wù)往來,，網(wǎng)上查詢不到的單位,，嚴(yán)格要求電子版資質(zhì)審核通過。采購單位填制《供應(yīng)商資質(zhì)審查表》并找經(jīng)營管理部審批,，留檔,。

五：采購記賬工作。綜合崗人員根據(jù)要求,，對每天的采購卸車及發(fā)票回籠等情況登記入賬,，做到一車一登記一明細(xì)一賬目，并能夠及時同采購單位對賬,，做到賬務(wù)明了,。每月底同本單位財物部門核對各采購單位的實際欠賬或余額、發(fā)票回籠,、帳套余額等情況,，做到每個單位的賬單清晰明白。

六：協(xié)助財務(wù)部門整理采銷系統(tǒng),。年初,，同財務(wù)部門一起將采銷系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進行了更新清空。重新錄入所需發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶名單,，并經(jīng)客戶明細(xì)化管理,。

七：提供各類數(shù)據(jù)。根據(jù)各位領(lǐng)導(dǎo)要求,，及時準(zhǔn)確的向各位領(lǐng)導(dǎo)提供各類數(shù)據(jù),。固定上報數(shù)據(jù)包括每周一提供采購數(shù)據(jù);每周五核對采購、外銷數(shù)據(jù);每月提供各業(yè)務(wù)員采銷數(shù)據(jù)等等。

八：核對檢查出門放行,。每日核對門衛(wèi)登記的出門車輛登記表,，并將檢查情況以電子表格的形式定期發(fā)送財務(wù)資產(chǎn)部總監(jiān)。

在以后的工作中,，銷售大廳將揚長避短,，改進不足，在以下幾方面更進一步：

一：在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率相對提高,，同時在工作中學(xué)習(xí)鍛煉自己。

二：增強崗位工作人員的專業(yè)知識,、技能知識和理論知識,，提高自身的綜合的素質(zhì)。尤其增強崗位人員對各項產(chǎn)品基礎(chǔ)知識的掌握,，了解產(chǎn)品的基本技術(shù)指標(biāo),。

三：對報表的制作要更加仔細(xì)和認(rèn)真。保證報表的美觀,、簡潔與正確性,、及時性。

四,、及時整理更新銷售系統(tǒng)中的客戶資質(zhì)，保證完整正確,，努力讓我們的銷售人員能詳細(xì)了解可發(fā)生業(yè)務(wù)客戶資源,。

總之，在明年我們將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極協(xié)助銷售崗人員,，將大廳工作開展的更加有聲有色。