人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容 汽車銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)篇一

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

1、管理下屬,，建設(shè)優(yōu)良精干的團(tuán)隊(duì);

2,、制定并完成部門培訓(xùn)計(jì)劃及銷售任務(wù);

3、負(fù)責(zé)所銷售車輛向廠家的申報(bào)及各項(xiàng)政策的落實(shí);

4,、制定并完成大客戶拜訪任務(wù);

5,、負(fù)責(zé)確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向，根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預(yù)測并根據(jù)預(yù)測制定費(fèi)用預(yù)算,。

6,、根據(jù)客戶的需求，制定個(gè)性化的營銷方案,，與客戶談判并達(dá)成合作;

7,、主動(dòng)拜訪客戶，做好團(tuán)體購買客戶的品牌宣傳推廣;

8,、在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，積極主動(dòng)地開發(fā)新客戶,，不斷積累客戶資源;

9、重視客戶需求及反饋,，及時(shí)快速地解決客戶提出的問題

10,、與公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

1,、負(fù)責(zé)制定銷售年度目標(biāo),，下達(dá)銷售任務(wù)，組織實(shí)施檢查和督促任務(wù)的完成;

2,、負(fù)責(zé)銷售人員收入方案和各項(xiàng)規(guī)章制度的制(修)訂,，并組織對銷售人員的考核工作;

3、依據(jù)公司相關(guān)制度,，負(fù)責(zé)審核銷售人員的獎(jiǎng)懲,、收入和各項(xiàng)費(fèi)用，以公司年度財(cái)務(wù)計(jì)劃為目標(biāo),，嚴(yán)格控制費(fèi)用成本,，保證年度利潤目標(biāo)的達(dá)成;

4、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系,，并分工有關(guān)人員具體實(shí)施;

5,、負(fù)責(zé)銷售人員的聘用、解聘和培訓(xùn)工作;

6,、推薦銷售部門經(jīng)理人選,，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn);

7、有效使用經(jīng)營資金,，對銷售業(yè)務(wù)所有資金的安全性負(fù)責(zé),，承擔(dān)一切欠款責(zé)任;

8、完成總經(jīng)理交代的其他工作,。

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

1,、依據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)和市場需求，制定公司的銷售計(jì)劃并組織實(shí)施,。

2,、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力,、物力等資源,。

3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題,。

4,、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作,。

5,、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作,。

6,、尋求部門新的利潤增長點(diǎn)。

7,、組織本部門員工開拓市場,，開展促銷和品牌宣傳活動(dòng)。

8,、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理,。

9、組織對本部門的人員培訓(xùn),。

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

1,、全面主持售后服務(wù)部的日常運(yùn)作，指導(dǎo)和監(jiān)督部門工作的開展,。

2,、制定月度及年度工作計(jì)劃,，并貫徹執(zhí)行全面監(jiān)控整個(gè)流程,，3、負(fù)責(zé)確保售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)核心流程的有效執(zhí)行;

4,、協(xié)調(diào)銷售、市場客服等部門資源,，協(xié)同推進(jìn)售后業(yè)務(wù)和利潤的增長;

5、負(fù)責(zé)本部門員工的績效評估,、崗位調(diào)整、培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃及激勵(lì)措施,。

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo);

2,、負(fù)責(zé)主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn)適時(shí)提出修訂建議;

3,、負(fù)責(zé)制定公司年,、季、月汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施;

4,、負(fù)責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓(xùn);

5,、負(fù)責(zé)營銷策略方案的擬定與執(zhí)行;

6、負(fù)責(zé)組織客戶座談會,、商品展示活動(dòng)等;

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容 汽車銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)篇二

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)總監(jiān)崗位職責(zé)4篇

本文目錄總監(jiān)崗位職責(zé)財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)1.執(zhí)行同藝中心成本核算管理和考核評價(jià)體系。

2.協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開放發(fā)展規(guī)劃,，推動(dòng)并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成。

3.承擔(dān)科普開放日常管理工作,，建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系,，營造積極的團(tuán)隊(duì)氛_,。

4.全面策劃及統(tǒng)籌制定科普開放對外開放的發(fā)展方案,，明晰定位、目標(biāo),、發(fā)展戰(zhàn)略并落實(shí)項(xiàng)目的實(shí)施與開展。 5.組織科普活動(dòng)的策劃及實(shí)施,。

6.負(fù)責(zé)科普開放各項(xiàng)工作開展與實(shí)施有效性的監(jiān)管。

7.結(jié)合科普開放收人利潤核算部門人員崗位津貼,、績效津貼。 8.組織實(shí)施市場開拓及招商工作。

【財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（2）| 返回目錄1.財(cái)務(wù)決策

1)貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)會計(jì)核算原則,，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建和完善本事業(yè)部的會計(jì)核算體系 2)參與本事業(yè)部重大投資決策

3)負(fù)責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的財(cái)務(wù)杠桿系數(shù) 4)參與本事業(yè)部重大經(jīng)營決策

5)負(fù)責(zé)監(jiān)測,、控制本事業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù)

6)負(fù)責(zé)組織對事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測與控制 7)參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議的擬定工作 2.財(cái)務(wù)制度的制訂與執(zhí)行

1)貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度,，此基礎(chǔ)上，根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況,，構(gòu)建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營管理相適應(yīng)的財(cái)務(wù)制度

2)負(fù)責(zé)推動(dòng)本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行

3)負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行 3.費(fèi)用管控

1)圍繞本事業(yè)部目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn),，負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部各級,、各項(xiàng)費(fèi)用的管控目標(biāo) 2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部各級,、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的編制，并負(fù)責(zé)本事業(yè)部各級,、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的審定與上報(bào)

3)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部各級、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與檢查 4)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部各級,、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進(jìn)行財(cái)務(wù)維度上的考評

4.應(yīng)收賬款管理

1)結(jié)合本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際，以總公司《授信管理制》為基本依據(jù),，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模

2)負(fù)責(zé)審查核準(zhǔn)接受授信客戶的各項(xiàng)資質(zhì)文件 3)負(fù)責(zé)監(jiān)測和控制客戶往來賬的各項(xiàng)數(shù)據(jù)

4)參與審查核準(zhǔn)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請 5)負(fù)責(zé)對客戶的信用狀況進(jìn)行客觀的數(shù)化評估 6)負(fù)責(zé)對客戶的信用函告

7)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來對賬工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督 8)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數(shù)化考評 9)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定 5.廠家往來管理

1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負(fù)責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項(xiàng)政策 2)參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測與控制

3)負(fù)責(zé)核對本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況,，并參與本事業(yè)部廠家返利的追索

4)負(fù)責(zé)監(jiān)測本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況，負(fù)責(zé)核對廠家三包結(jié)算價(jià)格

5)負(fù)責(zé)核算,、監(jiān)測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況

6)以廠家結(jié)算價(jià)格政策為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)審核本事業(yè)部產(chǎn)品價(jià)格政策的制訂,，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行

7)負(fù)責(zé)整理、編制本事業(yè)部的信用資料，參與廠家信用支持的爭取 6.庫存管理

1)以總公司庫存管理制度為指導(dǎo),，構(gòu)建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度

2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會計(jì)庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對 3)組織并監(jiān)督本事業(yè)部的庫存盤點(diǎn)工作

4)參與對本事業(yè)部庫存盤盈,、盤虧業(yè)務(wù)的責(zé)任處理，負(fù)責(zé)組織對本事業(yè)部庫存盤盈,、盤虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理 7.資金管理 1)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際,，編制本事業(yè)部的長、中,、短期資金計(jì)劃

2)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際，參與本事業(yè)部的資金運(yùn)籌,，負(fù)責(zé)對本事業(yè)部的財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測、監(jiān)測,、核算和控制

3)負(fù)責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進(jìn)行賬目核對，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表

4)負(fù)責(zé)編制,、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表

5)與其他事業(yè)部共同參與對總公司內(nèi)部銀行信用創(chuàng)造職能的控制，防范集團(tuán)內(nèi)部的信用膨脹 8.資產(chǎn)管理

1)組織對本事業(yè)部各類固定資產(chǎn),、長期投資,、無形資產(chǎn)、低值易耗品,、持?jǐn)傎M(fèi)用、遞延資產(chǎn)的核算和管理

2)參與本事業(yè)部的發(fā)起,、分立、合并工作,，并負(fù)責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核資工作

3)參與本事業(yè)部投資項(xiàng)目的可行性研究,，對相關(guān)方案進(jìn)行財(cái)務(wù)維度的審查與測算

4)對本事業(yè)部的投資項(xiàng)目進(jìn)行核算和評估 9.會計(jì)基礎(chǔ)工作管理

1)在總公司財(cái)務(wù)部各項(xiàng)會計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度的指導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)構(gòu)建并完善本事業(yè)部的會計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度

2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會計(jì)資料的整理,、保管和歸檔 3)負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度

4)在總公司財(cái)務(wù)部、信息部的統(tǒng)一管理下,，負(fù)責(zé)進(jìn)行本事業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)置

5)在總公司財(cái)務(wù)部的統(tǒng)一要求下，負(fù)責(zé)設(shè)置和編制本事業(yè)部各級,、各類自動(dòng)化電子報(bào)表 10.稅務(wù)籌劃*

如本事業(yè)部作為獨(dú)立的法人實(shí)體而獨(dú)立注冊,、獨(dú)立納稅,，則事業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)對本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負(fù)全責(zé)：

1)根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況,，制訂本事業(yè)部納稅統(tǒng)籌計(jì)劃,，合理建立本事業(yè)部的納稅會計(jì)核算體系

2)根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況,，編制本事業(yè)部的納稅目標(biāo)

3)負(fù)責(zé)對國家稅收法律體系進(jìn)行系統(tǒng)研究,，關(guān)注國家稅制改革的動(dòng)向,，有針對性地制訂本事業(yè)部合理的應(yīng)對策略 4)負(fù)責(zé)本事業(yè)部的稅費(fèi)核算,、繳納與清算工作 5)制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度,，避免出現(xiàn)納稅事故

6)對本事業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故,，合理運(yùn)用法律手段,，加以平息和處理,，避免出現(xiàn)納稅損失

7)負(fù)責(zé)組織開展本事業(yè)部強(qiáng)有力的稅務(wù)公關(guān)工作

11.臨時(shí)性工作：積極參與總公司財(cái)務(wù)部組織的臨時(shí)性工作

【養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（3）| 返回目錄1.以xx農(nóng)業(yè)大學(xué)服務(wù)“三農(nóng)”為平臺,，建立種豬良種

推廣體系,。

2.協(xié)助地方政府主管部門制訂區(qū)域養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣計(jì)劃,。

3.組織實(shí)施大型市場活動(dòng),，推廣新型養(yǎng)豬模式,。

4.組織大型養(yǎng)豬場技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助企業(yè)研究產(chǎn)品定位及策劃企業(yè)中,、長期發(fā)展規(guī)劃。

組織實(shí)施大客戶產(chǎn)品需求市場調(diào)査和適用產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

6.建立一支能勝任大型豬場生產(chǎn)技術(shù)場長的技術(shù)管理型人才隊(duì)伍。

【cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（4）| 返回目錄

財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo)的工作職責(zé)大家可能不是很清楚,，其實(shí)主要分為兩大部分，一個(gè)是管理職責(zé),，一個(gè)是業(yè)務(wù)職責(zé)：

職務(wù)名稱：財(cái)務(wù)總監(jiān)

直接上級： 總經(jīng)理

直接下級：財(cái)務(wù)會計(jì)部經(jīng)理、管理會計(jì)部經(jīng)理,、審計(jì)監(jiān)察部經(jīng)理、庫管部經(jīng)理,、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理

本職工作：領(lǐng)導(dǎo)公司財(cái)和物的規(guī)劃與控制工作

工作責(zé)任：

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

1,、了解在當(dāng)前銷售策略下的市場狀況;

2、組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理,、成本管理、預(yù)算管理,、會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督,、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作,，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

3、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總,、審核下級部門上報(bào)的月度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會議,。

4、負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動(dòng)的組織與實(shí)施,。

5、掌握公司財(cái)務(wù)狀況,、經(jīng)營成果和資金變動(dòng)情況，及時(shí)向總經(jīng)理和董事長匯報(bào)工作情況,。

6,、主持制訂公司的財(cái)務(wù)管理,、會計(jì)核算和會計(jì)監(jiān)督,、預(yù)算管理,、審計(jì)監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序,，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查落實(shí)情況,。

7、組織執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律,、法規(guī)、方針,、政策和制度,，保障公司合法經(jīng)營，維護(hù)股東權(quán)益,。

8、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè),。

9、負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算,、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃,、成本費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃,、財(cái)務(wù)報(bào)告、會計(jì)決算報(bào)表,，會簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計(jì)劃,、經(jīng)濟(jì)合同,、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等,。

10,、參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動(dòng)等方面的決策和方案制定工作,，參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查,，參與重要經(jīng)濟(jì)問題的分析和決策。

11,、做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)行政事務(wù)處理工作,，提高工作效能,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。

12,、組織做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)文件,、資料,、記錄的保管與定期歸檔工作。

13,、組織做好保密工作,。

14,、代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系,。

二、管理職責(zé)

1,、組織建設(shè)

(1)參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu);

(2)確定下級部門的組織結(jié)構(gòu);

(3)當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問題,，作出調(diào)整，并通知人力資源部,。

2、招聘及任免

a,、用人需求

(1)提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格,，提交給總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認(rèn),。

b、面試

(1)進(jìn)行直接下級崗位的初試;

(2)進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試,，并做最后確定;

(3)組織參與面試的人員。

c,、不合格員工處理

(1)提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議,，提交給人力資源部。

3,、培訓(xùn)

(1)提出對直接下級的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部,。

4、績效考評

(1)提出直接下級的績效考評原則,，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法;

(3)對直接下級進(jìn)行考評,，并進(jìn)行考評溝通,。將考評結(jié)果提交人力資源部,。

5、工作溝通

(1)匯總工作報(bào)告,，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級;

(2)負(fù)責(zé)將公司的政策,、原則、策略等信息,，快速、清晰,、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級;

(3)確定書面的交互式的工作通報(bào)制度,，與直接下屬進(jìn)行溝通,。

6、激勵(lì)

(1)提議下級部門和直接下級的激勵(lì)原則,，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法,。

7、經(jīng)費(fèi)審核與控制

(1)依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級部門的各項(xiàng)花費(fèi),，并確認(rèn)支出的合理性;

(2)監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào),。

8、工作報(bào)告

定期將自己的各項(xiàng)工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。

9,、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

(1)指導(dǎo)、鼓勵(lì),、鞭策下級，使下級能努力工作;

(2)有辦法提升下級的工作效果和工作效率;

(3)能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景,。

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汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容 汽車銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)篇三

于暉

答：銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)是：

1，督促銷售人員的工作

2,，銷售計(jì)劃的制定

3，定期的銷售總結(jié)

4,，銷售團(tuán)隊(duì)的管理

5，每月每位銷售人員的績效考核的評定

a,開發(fā)客戶的數(shù)量

b,拜訪客戶的數(shù)量

c,客戶的跟進(jìn)

d,銷售指標(biāo)的完成6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)

7,上下級的溝通

8,制定不定期的沙龍活動(dòng)

7,，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)

8，銷售策略的運(yùn)用

9,，對于反對意見的處理

10,，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等

以上是昨天的營銷考核轉(zhuǎn)播未完的第二題回答的一部分,。下面將發(fā)布后面的部分和繼續(xù)轉(zhuǎn)播營銷總監(jiān)考核。

廣州+王躍勇(691627565)16:45:11

每天8小時(shí)工作的時(shí)間分配情況：

1:9:00-9:30部門管理早會

2:9:30-10:00公司高管碰頭會議

3:10:00-11:00部門昨日安排及當(dāng)日安排工作落實(shí)情況及部分特殊事件的安排

4:11:00-11:30昨日銷售數(shù)據(jù)整合分析等

5:11:30-12:00重點(diǎn)客戶電話溝通

6:12:00-13:30午飯及午休

7:13:30-14:30內(nèi)部問題處理,，商談。

8:14:30-16:00企劃部,、設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部,、財(cái)務(wù)部等部門的溝通中

回答完畢

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容 汽車銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)篇四

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)是企業(yè)一線銷售管理的負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著客戶管理的信任與重托,，履行著企業(yè)營銷系統(tǒng)執(zhí)行的職責(zé)，肩負(fù)著經(jīng)營與管理的雙重使命,。

主要崗位職責(zé)：

1、督促銷售人員的工作

2、銷售計(jì)劃的制定

3,、定期的銷售總結(jié)

4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理

5,、每月每位銷售人員的績效考核的評定

1)開發(fā)客戶的數(shù)量

2)拜訪客戶的數(shù)量

3)客戶的跟進(jìn)

4)銷售指標(biāo)的完成6、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)

7,、上下級的溝通

8、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)

9,、銷售策略的運(yùn)用

10、對于反對意見的處理

11,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等

銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：

第一、督促銷售人員的工作

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,，我們一開始是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候,，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。如果銷售人員是在沒有什么潛力可以發(fā)掘,，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測,。

2,、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo),。

3,、控制銷售預(yù)算,、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。

4、招募,、培訓(xùn),、激勵(lì)、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5,、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門,。

6、參與制定和改進(jìn)銷售政策,、規(guī)范、制度,，使其不斷適應(yīng)市場發(fā)展。

7,、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如渠道商的關(guān)系,。

8,、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

9,、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行,。

10,、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,，以及接待客戶的來訪。

第二,、銷售業(yè)績的制定

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)在，以及公司課程種類劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡旺季的考慮,。

隨后要做的使其就是落實(shí)到每一個(gè)銷售員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周業(yè)績是多少,，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

第

三、

制定一份很好的銷售計(jì)劃,，同樣也是至關(guān)重要的使其,。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的,。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在銷售計(jì)劃可以分下面幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、分區(qū)域進(jìn)行

2,、銷售活動(dòng)的制定

3,、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4、潛在客戶的開發(fā)工作

5,、應(yīng)收賬款的回收問題

6、問題處理意見等

第四,、定期的銷售總結(jié)

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么事情,。然后又取得了什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售部成功的案例,。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對,，看看自己在享受過程中間有什么地方?jīng)]有考慮晚上，有什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同事也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助,，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

第五,、銷售團(tuán)隊(duì)的管理

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),，起到?jīng)Q定性作用的就是銷售團(tuán)隊(duì)。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化,。每一個(gè)人員都會喜歡自己的工作,。

第六,、績效考核的評定

績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo),，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),。績效考核表大致內(nèi)容包括：

1,、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2、實(shí)際完成銷量

3,、開發(fā)新客戶數(shù)量

4,、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

5,、電話銷售拜訪數(shù)量

6、周訂單數(shù)量

7,、增長率

8、新增開發(fā)客戶數(shù)量

9,、丟失客戶數(shù)量

10,、銷售人員的行為紀(jì)律

11,、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

12,、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七,、上下級的溝通

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,，根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，詳細(xì)的落實(shí)每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難,。

1、組織研究,、擬定市場營銷,、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃

2、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用,、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃

3、制定營銷實(shí)施方案,，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)

4,、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用,、考核、調(diào)配,、晉升,、懲罰和解聘

5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂,、履行情況及指標(biāo)完成情況

6,、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)

7,、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息,、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等

8,、負(fù)責(zé)組織,、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作

第八,、銷售專員的培訓(xùn)

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1,、提升公司整體形象

2、提升銷售人員的銷售水平

3,、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4,、順利完成銷售

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容 汽車銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)篇五

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

（一）銷售管理：

1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，制定公司的銷售政策、銷售目標(biāo),，組織開展銷售業(yè)務(wù),，對銷售經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé),；

2.深入研究市場競爭格局，對渠道進(jìn)行規(guī)劃與整理,，落實(shí)市場責(zé)任區(qū)域與目標(biāo)任務(wù)，把目標(biāo)銷售任務(wù)分解到每個(gè)營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理,；

3.掌握市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計(jì)劃方案；

4.擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),、熟悉市場特點(diǎn)、營銷特點(diǎn),、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

5.負(fù)責(zé)分解,、落實(shí)公司產(chǎn)品的銷售任務(wù)，主持每年,、月度銷售目標(biāo)的制定，報(bào)批總經(jīng)理并督導(dǎo)實(shí)施,；

6.保持市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局經(jīng)銷商,，關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機(jī)并及時(shí)應(yīng)對,，親自對重要客戶定期巡訪與維護(hù)；

7.分析市場需求，判斷消費(fèi)傾向,，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；

8.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建立,、銷售合同的評審、銷售價(jià)格的控制,； 組織建立健全客戶檔案，9.負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)報(bào)表的簽發(fā),、函、電,、文件的審核，對文件,、報(bào)表的有效性負(fù)責(zé)；

10.負(fù)責(zé)對各營銷區(qū)人,、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理,、監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、考核等工作；

（二）團(tuán)隊(duì)管理：

1.負(fù)責(zé)對銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對業(yè)務(wù)人員和營銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配；

2.監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理的周,、月工作計(jì)劃的制定與實(shí)施,，并對其進(jìn)行評審,、指導(dǎo)；

3.提高銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力,，深化與顧客的聯(lián)系,；明確經(jīng)營方針與策略,，指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動(dòng)工作計(jì)劃,，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)；指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),；

4.對各營銷區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行綜合考核，制定獎(jiǎng)懲方案,；

5.檢查各區(qū)域目標(biāo)任務(wù)完成情況，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理,、省級經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果；尋求提高運(yùn)行效率的對策方案,，及時(shí)檢查與糾正下屬的履職行為；加強(qiáng)績效考評,，不斷提高下屬的責(zé)任心，提高銷售業(yè)績,，降低費(fèi)用；

6.負(fù)責(zé)銷售的管理,，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實(shí)施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務(wù)的有序性負(fù)責(zé),；

7.了解員工及優(yōu)勢,，及時(shí)組織下屬員工培訓(xùn)工作，提高員工解決問題的能力,，加強(qiáng)員工的凝聚力及歸屬感。

（三）客戶服務(wù)：

1.持續(xù)拜訪客戶,，研究市場競爭情況,；在

總結(jié)

2.負(fù)責(zé)銷售服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的人員、環(huán)境設(shè)施,、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營質(zhì)量方針,，對銷售服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)；

3.定期對客戶銷售情況進(jìn)行跟進(jìn),，對各單品銷售量及盈利狀況進(jìn)行書面分析，了解客戶需求,，針對市場問題及時(shí)提出解決方案，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場維護(hù)工作,。

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汽車銷售總監(jiān)最新崗位職責(zé)

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)涵蓋了哪一些范圍?以下是小編為您整理汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé),，供您參考，希望對你有所幫助,。

1、管理下屬,，建設(shè)優(yōu)良精干的團(tuán)隊(duì);

2、制定并完成部門培訓(xùn)計(jì)劃及銷售任務(wù);

3,、負(fù)責(zé)所銷售車輛向廠家的申報(bào)及各項(xiàng)政策的落實(shí);

4、制定并完成大客戶拜訪任務(wù);

5,、負(fù)責(zé)確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向，根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預(yù)測并根據(jù)預(yù)測制定費(fèi)用預(yù)算,。

6,、根據(jù)客戶的需求,，制定個(gè)性化的營銷方案，與客戶談判并達(dá)成合作;

7,、主動(dòng)拜訪客戶，做好團(tuán)體購買客戶的品牌宣傳推廣;

8,、在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，積極主動(dòng)地開發(fā)新客戶,，不斷積累客戶資源;

9、重視客戶需求及反饋,，及時(shí)快速地解決客戶提出的問題

10、與公司各部門的溝通,、協(xié)調(diào)工作

1、負(fù)責(zé)制定銷售年度目標(biāo),，下達(dá)銷售任務(wù)，組織實(shí)施檢查和督促任務(wù)的完成;

2,、負(fù)責(zé)銷售人員收入方案和各項(xiàng)規(guī)章制度的制(修)訂，并組織對銷售人員的考核工作;

3,、依據(jù)公司相關(guān)制度，負(fù)責(zé)審核銷售人員的獎(jiǎng)懲,、收入和各項(xiàng)費(fèi)用,，以公司年度財(cái)務(wù)計(jì)劃為目標(biāo)，嚴(yán)格控制費(fèi)用成本,，保證年度利潤目標(biāo)的達(dá)成;

4,、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系,，并分工有關(guān)人員具體實(shí)施;

5,、負(fù)責(zé)銷售人員的聘用、解聘和培訓(xùn)工作;

6,、推薦銷售部門經(jīng)理人選，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn);

7,、有效使用經(jīng)營資金，對銷售業(yè)務(wù)所有資金的安全性負(fù)責(zé),，承擔(dān)一切欠款責(zé)任;

8、完成總經(jīng)理交代的其他工作,。

1、依據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)和市場需求,，制定公司的銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。

2,、主持銷售部門日常工作事務(wù),，合理調(diào)配人力,、物力等資源,。

3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題,。

4、處理與公司其他部門的關(guān)系,，與其他部門有效合作。

5,、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

6,、尋求部門新的利潤增長點(diǎn),。

7,、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動(dòng),。

8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理,。

9、組織對本部門的人員培訓(xùn),。

1,、全面主持售后服務(wù)部的日常運(yùn)作,，指導(dǎo)和監(jiān)督部門工作的開展,。

2、制定月度及年度工作計(jì)劃,，并貫徹執(zhí)行全面監(jiān)控整個(gè)流程，3,、負(fù)責(zé)確保售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)核心流程的有效執(zhí)行;

4、協(xié)調(diào)銷售,、市場客服等部門資源，協(xié)同推進(jìn)售后業(yè)務(wù)和利潤的增長;

5,、負(fù)責(zé)本部門員工的績效評估、崗位調(diào)整,、培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃及激勵(lì)措施。

1,、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn)適時(shí)提出修訂建議;

3、負(fù)責(zé)制定公司年,、季,、月汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施;

4,、負(fù)責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓(xùn);

5、負(fù)責(zé)營銷策略方案的擬定與執(zhí)行;

6,、負(fù)責(zé)組織客戶座談會、商品展示活動(dòng)等;