為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。
新品市場(chǎng)推廣方案篇一
通過(guò)對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過(guò)利用swot分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。
賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國(guó)二線城市以促進(jìn)指明購(gòu)買(mǎi),、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解,、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭(zhēng)取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率。
策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變,。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài),、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。 在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾,。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。
就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來(lái)實(shí)現(xiàn),。
由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng),。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo)。
以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌,、公交車(chē)車(chē)體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告,、廣播臺(tái),、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁(yè)形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯,、愛(ài)奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),。
(1)動(dòng)態(tài)廣告文案,。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒(méi)了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望。突然,不遠(yuǎn)處飄來(lái)一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開(kāi)始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來(lái),。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開(kāi)始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時(shí)出現(xiàn)廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等。
(2)平面廣告,。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”
(3)廣告推廣活動(dòng),。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客。在學(xué)子家園門(mén)口,、超市門(mén)口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店,。在運(yùn)營(yíng)店提供vip會(huì)員卡辦理。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠,。
定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來(lái)幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷(xiāo)短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無(wú)效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù),。
品牌是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開(kāi)來(lái),并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過(guò)客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定,。
以上通過(guò)賽百味的歷史背景和在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國(guó)市場(chǎng)品牌推廣方案。
新品市場(chǎng)推廣方案篇二
98年新郎的銷(xiāo)售額僅有3000萬(wàn)元,，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng),、仙霞、耶利婭等西服品牌,，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,，而當(dāng)時(shí)新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢(shì),。整個(gè)企業(yè),、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài)。經(jīng)過(guò)我們對(duì)新郎服飾一系列的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)做,，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度,、品牌號(hào)召力,、市場(chǎng)基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣(mài)店(省外250多家),，xx年銷(xiāo)售額突破二億元,，xx年銷(xiāo)售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列,。對(duì)于如何作好區(qū)域市場(chǎng)和提升品牌工作,，仁者見(jiàn)仁,，智者見(jiàn)智，通過(guò)本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流,、融匯,。
品牌調(diào)查。xx市場(chǎng)品牌地位調(diào)查中,，當(dāng)前國(guó)家級(jí)品牌杉杉,、雅戈?duì)柡偷胤郊?jí)品牌紅領(lǐng)排列在市場(chǎng)銷(xiāo)份額前列(國(guó)外品牌未計(jì))。消費(fèi)者對(duì)杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度,。消費(fèi)者很少品牌忠誠(chéng)度,，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈?duì)?、紅領(lǐng)等,。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購(gòu)買(mǎi)品牌有一定差距。濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳,，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌,，新郎西服必須談化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)地的認(rèn)知。
新郎品牌具有一定的知名度,，這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生,、中青年和女性居多，進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)注重對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播,。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)調(diào)查,。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好,、穿著舒適得體,、流行、款式,、顏色,、面料。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000~1500元左右,，占購(gòu)買(mǎi)人群60~70%,。
通路與終端調(diào)查。xx市市區(qū)面積廣闊,，人口密度大,，具有多個(gè)商業(yè)中心地，專賣(mài)店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問(wèn)題,。在xx市場(chǎng)商圈環(huán)境調(diào)查中,，銀座附近、人民商場(chǎng)附近,、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣(mài)店的上佳位置,。店中店渠道操作模式困難重重,。xx市場(chǎng)年銷(xiāo)售西服產(chǎn)品約21萬(wàn)件(套)。
服務(wù)調(diào)查,。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高,，又借濟(jì)南干洗市場(chǎng)不規(guī)范，消費(fèi)者不滿意之機(jī),，建立起在xx市場(chǎng)特有的服務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。
西服流行趨勢(shì)調(diào)查,。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化,，將更具個(gè)性化、生活化,，流行色中灰色(淺豆灰,、野鴿灰、鼠灰),、藍(lán)黑色,、土色、咖啡色為主,。面料流行以“雹輕,、軟、挺”的全毛,、毛滌為主,。預(yù)計(jì)1999~xx年仍是平放頭、三?？?、四粒扣,、無(wú)開(kāi)氣或雙開(kāi)氣西服流行,。休閑西服將大行其道，占到銷(xiāo)售的3~4成,。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主,。
優(yōu)勢(shì)：品牌提及知名度；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃,；市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)控制；顧客滿意經(jīng)營(yíng),；免費(fèi)干洗第一家,；其它市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn),；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問(wèn)題,。
劣勢(shì)：企業(yè)規(guī)模,；品牌代表性；產(chǎn)品更新,、產(chǎn)品研發(fā)能力,；企業(yè)形象認(rèn)知；市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位,；人力資源,；信息管理；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評(píng)價(jià)因素,。
機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌均缺少較高忠誠(chéng)度,；對(duì)免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性,；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷(xiāo)售增長(zhǎng),；進(jìn)入xx市場(chǎng)的便利性；xx市場(chǎng)人口數(shù)量大,；對(duì)周邊市場(chǎng)形成重大影響,，xx市場(chǎng)在整個(gè)山東市場(chǎng)中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售,。
問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高,；競(jìng)品價(jià)格穩(wěn)定性；競(jìng)品技術(shù)變化,；xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售成本較高,，如專賣(mài)店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費(fèi)用較高,；渠道覆蓋難度大,，專賣(mài)店數(shù)量至少2-3家。
對(duì)應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新,，彌補(bǔ)劣勢(shì)，如招聘專業(yè)人才,、加強(qiáng)信息管理,、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控管能力；利用機(jī)會(huì),，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，包括產(chǎn)品力(產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)能力),、市場(chǎng)力(網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)),、形象力(產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力)和cs體系建設(shè),，加大銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有,，利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)；老生常談,，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)管理,，時(shí)刻保有危機(jī)意識(shí)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題,，規(guī)范的管理和針對(duì)性的問(wèn)題解決對(duì)策,，會(huì)使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷，不致舉步艱難,。
新郎西服xx市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢(shì),，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，在濟(jì)南消費(fèi)市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)空間,。據(jù)調(diào)查,，xx市場(chǎng)消費(fèi)者很少高度忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇,，另?yè)?jù)資料顯示,，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對(duì)于該品牌具有較多的可評(píng)價(jià)因素,，消費(fèi)者對(duì)新郎西服缺少可評(píng)價(jià)的因素,，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問(wèn)題：知名度,、品質(zhì)認(rèn)知,、顧客滿意、市場(chǎng)占有覆蓋,、企業(yè)形象建設(shè),、創(chuàng)新。
未來(lái)新郎西服品牌價(jià)值影響：購(gòu)買(mǎi)后的滿足感作為新郎西服未來(lái)品牌價(jià)值目標(biāo),，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能,、利益區(qū)隔，尤其是品牌對(duì)于消費(fèi)者的心理影響的支持,，也就是說(shuō)價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的,。
引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)逐步從品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個(gè)性,、文化的競(jìng)爭(zhēng),，不再是實(shí)物質(zhì)
量的競(jìng)爭(zhēng)；現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)具有時(shí)效的特征,，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感,，能符合潮流,；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過(guò)這些抓住消費(fèi)者,，立于市場(chǎng)而不?。环b的生命在于流行,，21世紀(jì)流行主線：個(gè)性、舒適,、環(huán)保,、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁,，新型面料的引進(jìn)采用,，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)流行面料和多功能面料如易洗,、免熨,、防雨阻油、防污,、抗靜電等面料……,；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，xx市場(chǎng)消費(fèi)者因職業(yè),、時(shí)代進(jìn)步,、個(gè)性等對(duì)服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒(méi)有哪個(gè)品牌可以長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)潮流,，沒(méi)有哪幾個(gè)品牌長(zhǎng)期處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位,；xx市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000-1500元左右，占購(gòu)買(mǎi)人群的60%-70%,；1999-xx年xx市場(chǎng)西服流行趨向于多樣化,，將更具個(gè)性化，生活化,；xx市場(chǎng)休閑西服將大行其道,，占到銷(xiāo)售的3-4成……
結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場(chǎng)流行趨勢(shì),，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求,，打破常規(guī)，著眼于未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓,，著手于構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等,。
產(chǎn)品核心策略：532策略,，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成,，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成,。形成正裝一族,，休閑一族，個(gè)性一族的格局,，并淡化“新郎”簡(jiǎn)單字義,。
單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”,；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用,，把握市場(chǎng)流行趨向，掌握市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料,；搜集國(guó)內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì),、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì),，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),；招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員，深入消費(fèi)群體溝通,，開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者需求并樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,；策略推廣的政策支持，設(shè)備,、技術(shù)支持,；世上無(wú)事不可為，創(chuàng)新才能生存,；不唯單量單裁產(chǎn)品銷(xiāo)售,，旨在著眼未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓，創(chuàng)造市場(chǎng)歧異點(diǎn),，引導(dǎo)品牌競(jìng)爭(zhēng)向更高層次的延伸,，積蓄品牌優(yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好,；單量單裁產(chǎn)品策略,，未來(lái)將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略,，即500-1200元價(jià)格策略,，附加設(shè)計(jì)費(fèi)。
1,、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起,，首先xx市場(chǎng)有干洗店700多家，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊,，干洗質(zhì)量較差,，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈,，濟(jì)南消協(xié)近期已針對(duì)這一問(wèn)題，專門(mén)成立洗滌行業(yè)分會(huì),，公司可借這一契機(jī),，并通過(guò)與媒體協(xié)作，公布目前(山東省西服干洗消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告)相關(guān)內(nèi)容,，籍此引起消費(fèi)者對(duì)公司服務(wù)策略的關(guān)注,。
2、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之一,，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎,，紛紛表示接受，但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性,，效果會(huì)更好，由此：在專賣(mài)店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”,；購(gòu)置兩輛小型廂式面包車(chē),，做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車(chē)，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣(mài)店和從專賣(mài)店ê顧客手中的流程工作,；服務(wù)車(chē)設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一,，又可起到宣傳效應(yīng)；上門(mén)服務(wù),，還應(yīng)考慮顧客對(duì)安全因素的考慮,，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門(mén)服務(wù)時(shí),，要身著專用服飾(如黃馬甲,、和配戴工作證章),，在敲開(kāi)顧客門(mén)戶后，要回站到距門(mén)1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù),，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入,，建立消費(fèi)者資料庫(kù),，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來(lái)的價(jià)值，即購(gòu)后的滿意感為目標(biāo),，加強(qiáng)資訊的管理與處理,、決策、運(yùn)用,。
1,、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝,，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道終端管理強(qiáng)化、服務(wù)策略等的整合,、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對(duì)品牌的可評(píng)價(jià)因素,，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系；以銷(xiāo)售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi),；突出創(chuàng)新,，強(qiáng)化塑造未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)能力與優(yōu)勢(shì)。
2,、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：
·電視,、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片,。
·報(bào)紙,、媒體及傳播內(nèi)容概要：
a、系列之一,，“顧客滿意”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對(duì)濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛(ài),。②企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念潛移默化的滲透,。③新郎西服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)四大優(yōu)勢(shì)。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾,。
b,、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容,。②創(chuàng)新的服務(wù)策略,。
c、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個(gè)性設(shè)計(jì)”篇,，訴求主要內(nèi)容：①單量單載,。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。
d,、系列之四“開(kāi)業(yè)慶典”篇,，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開(kāi)業(yè)。②促銷(xiāo)內(nèi)容,。
注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮
倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式,，如“距新郎西服第148~150家專賣(mài)店開(kāi)業(yè)還有4天”。
②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事,，面向全省招聘營(yíng)銷(xiāo)專業(yè),、信息管理、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才,。
·公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場(chǎng)高雅音樂(lè)晚會(huì),。舉辦此晚會(huì)的利益點(diǎn)：泉城廣場(chǎng)地處xx市繁華鬧市中心,，是人們喜歡的大型娛樂(lè)場(chǎng)所；廣場(chǎng)自99年10月1日投入使用以來(lái),，未有舉辦過(guò)各類活動(dòng),，活動(dòng)的舉行能引起社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，并會(huì)帶來(lái)廣大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道,；消費(fèi)者對(duì)于品牌的第一概念很重要,，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位，公關(guān)的效應(yīng)也會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象,；整合的行動(dòng)切入市場(chǎng),，具有強(qiáng)大的影響與滲透力。
xx市場(chǎng)不為進(jìn)入而進(jìn)入,，它的任務(wù)不只是銷(xiāo)售產(chǎn)品,。xx市場(chǎng)的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：
第一,、營(yíng)銷(xiāo)中心的建立,，將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙，包括對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的局限,，對(duì)服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限,，營(yíng)銷(xiāo)管理的局限,、人才局限,、地域局限、策劃配套局限,。營(yíng)銷(xiāo)中心下設(shè)市場(chǎng)部,、信息中心、設(shè)計(jì)中心等部門(mén),，對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò),、經(jīng)銷(xiāo)商,、銷(xiāo)售人員、終端,、資訊等進(jìn)行管理,，制定并組織執(zhí)行以利潤(rùn)為目標(biāo)的銷(xiāo)售計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃,、人力計(jì)劃等,，對(duì)品牌整合行銷(xiāo)傳播計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào),、監(jiān)查執(zhí)行,，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市常
第二,、不斷培養(yǎng)輸出營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì),、信息管理等方面的專業(yè)人才,，并以他們?yōu)楣歉桑瑸橐?guī)模拓展省外市場(chǎng)做必要的前期人力資源儲(chǔ)備,，信息資源的支持也為走出來(lái)的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……,，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對(duì)未來(lái)構(gòu)想的包括根據(jù)地市場(chǎng)在內(nèi)的大市場(chǎng)策略必須經(jīng)過(guò)這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。
新品市場(chǎng)推廣方案篇三
創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,。該公司憑著驕人的業(yè)績(jī)躋身_財(cái)富_雜志評(píng)選出的全球500 強(qiáng)企業(yè)前二十名,，屬下產(chǎn)品包括食品、紙品,、洗滌用品,、肥皂、藥品,、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品,、化妝品等。
自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國(guó)的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起,，寶潔在中國(guó)已有十多年的投資歷程,。十多年來(lái)寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉，如：潘婷,、飄柔,、玉蘭油、佳潔士,、碧浪等等,。
1999年5月，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場(chǎng)全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品－－潘婷潤(rùn)發(fā)精華素,，從而帶動(dòng)一種全新的護(hù)發(fā)新理念,，即：從簡(jiǎn)單護(hù)發(fā)_深層潤(rùn)發(fā)的重大改變。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開(kāi)一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動(dòng),。經(jīng)過(guò)層層的篩選與比較,，宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，取得了推廣潘婷潤(rùn)發(fā)精華素的任命,。
在策劃活動(dòng)之前,，宣偉進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查。由于潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破,，且其上市的時(shí)間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時(shí)間段,，再加上九九年十月一日又是我國(guó)建國(guó)五十周年的大日子，考慮到這一特殊階段正是對(duì)文化、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時(shí)機(jī),，而此類活動(dòng)又比較容易引起媒介及大眾的興趣,，宣偉最后決定舉辦一個(gè)名為“潘婷－－愛(ài)上你的秀發(fā)”中國(guó)美發(fā)百年回顧展活動(dòng)。該活動(dòng)將是中國(guó)首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展,，在吸引大眾關(guān)注的同時(shí),，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。
潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時(shí)代變遷的同時(shí),，也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時(shí)代的美發(fā),、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù)，并展望二十一世紀(jì)美發(fā),、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品,。
在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤(rùn)發(fā)精華素的知名度，并通過(guò)舉辦中國(guó)美發(fā)百年回顧展樹(shù)立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象,。
_ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣
_ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),，使用一次就有明顯效果
_ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品
在制定了以上的關(guān)鍵信息后，宣偉策劃將整個(gè)項(xiàng)目分三大部分完成：前期宣傳,、活動(dòng)本身及后期善后工作,。
前期宣傳將側(cè)重于爭(zhēng)取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界,、演藝界等領(lǐng)域的社會(huì)知名人士,，首先爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和支持。
在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上再邀請(qǐng)各主要媒體召開(kāi)一次媒介研討會(huì),，為將來(lái)的正式活動(dòng)打下伏筆,。于此同時(shí)，一些前期活動(dòng)的宣傳工作也是必不可少的,，如：在報(bào)紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺(tái)節(jié)目宣傳等,。
活動(dòng)部分的重點(diǎn)將是展覽會(huì)的組織,，其中展覽會(huì)開(kāi)幕式活動(dòng)又是重頭戲,，內(nèi)容包括潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會(huì)、紀(jì)錄片播映,、不同時(shí)代發(fā)型表演及有獎(jiǎng)問(wèn)答等,。
后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò)、文章剪報(bào)的落實(shí)及整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)分析報(bào)告,。
在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,，再邀請(qǐng)各主要媒體于八月五日在上海召開(kāi)了一次媒介研討會(huì)，為將來(lái)的正式活動(dòng)打下伏筆,。將近20位來(lái)自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會(huì),。為了增加信服力，潘婷還特別從日本邀請(qǐng)了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識(shí)，并向大家當(dāng)場(chǎng)演示了使用潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品的即時(shí)效果,。為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛并增加記者們的興趣,，護(hù)發(fā)專家還特別為每個(gè)人都作了頭發(fā)測(cè)試，記者們透過(guò)頭發(fā)測(cè)試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對(duì)怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得,，可謂收獲不小,。
為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力，并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18－35歲女性,，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷(xiāo)的生活類包括［上海時(shí)裝報(bào)］及擁有一大批年輕聽(tīng)眾的上海東方廣播電臺(tái)合作,，進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng)，如：在［上海時(shí)裝報(bào)］上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛(ài)上你的秀發(fā)”中國(guó)美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章,，與讀者一起回顧百年來(lái)的美發(fā)變遷,、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對(duì)潘婷潤(rùn)發(fā)精華素及展覽會(huì)情況作了介紹，以提升展覽會(huì)的吸引力,。
另外,，宣偉還與上海東方廣播電臺(tái)的音樂(lè)節(jié)目“3－5流行世界”合作，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂(lè)時(shí)間”的小欄目,，除了對(duì)美發(fā)歷史,、護(hù)發(fā)知識(shí)及展覽會(huì)情況的介紹外，還由支持人現(xiàn)場(chǎng)接聽(tīng)聽(tīng)眾朋友的有獎(jiǎng)競(jìng)猜電話,，答對(duì)題目的聽(tīng)眾獲得了潘婷潤(rùn)發(fā)精華素禮盒一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì),。活動(dòng)結(jié)束后,，據(jù)節(jié)目主持人介紹,，聽(tīng)眾們的反映非常熱烈，每天撥打答題熱線的聽(tīng)眾不計(jì)其數(shù),。
“潘婷－－愛(ài)上你的秀發(fā)”中國(guó)美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書(shū)館一樓展廳舉行,。當(dāng)時(shí)在選址問(wèn)題上的確讓人絞盡腦汁，由于展覽會(huì)的地點(diǎn)既要外觀有氣派,，又要交通方便,，更要與展覽會(huì)主題相符而具文化氣息，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書(shū)館,。
展覽會(huì)的開(kāi)幕式暨潘婷潤(rùn)發(fā)精華素上市會(huì)非常隆重,，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來(lái)自上海,、杭州,、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動(dòng)，其中包括大眾媒體,、商業(yè)/消費(fèi)類媒體,、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體，更囊括了上海所有6家電視臺(tái)及浙江省各城市的4家電視臺(tái)，真可謂盛況空前,。
另外,，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力,，還特別邀請(qǐng)了在99‘中國(guó)服裝表演藝術(shù)大賽系列活動(dòng)中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎(jiǎng)及最佳秀發(fā)獎(jiǎng)的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開(kāi)幕式活動(dòng),，并邀請(qǐng)她們參與了不同時(shí)代發(fā)型與服飾的表演。
本次展覽會(huì)內(nèi)容相當(dāng)豐富,，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)型變化及美發(fā),、護(hù)發(fā)技術(shù)，還特別制作了一部反映我國(guó)各個(gè)時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片,，該片是我國(guó)首部全面展示中國(guó)近代美發(fā)史的片子,，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會(huì)的生動(dòng)感,，更在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還原了三,、四十年代的舊上海美發(fā)廳場(chǎng)景，吸引了成千上萬(wàn)的觀眾駐足觀賞,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，為期三天的展覽會(huì)共吸引了近三萬(wàn)人次的觀眾到場(chǎng)參觀，可謂數(shù)據(jù)驚人,。
活動(dòng)結(jié)束后,，宣偉分別致電與所有與會(huì)媒體進(jìn)行交流，以不斷改進(jìn)今后的工作,。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對(duì)該選題發(fā)生了濃厚的興趣,，并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺(tái)2套的生活欄目還特別選用了我們的素材,，在慶祝祖國(guó)建國(guó)五十周年的一系列回顧報(bào)道節(jié)目中,，特別制作了一檔長(zhǎng)達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目,，造成了相當(dāng)大的社會(huì)影響,。
活動(dòng)結(jié)束后僅三個(gè)月，潘婷潤(rùn)發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售額榜首,。
該活動(dòng)在造成一定社會(huì)影響的同時(shí)也提升了產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現(xiàn),。
_ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣
_ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),，使用一次就有明顯效果
_ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品
_ 基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息,，占報(bào)道總數(shù)的95％
_ 有3篇報(bào)道只介紹了百年回顧展本身，但沒(méi)有提到潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品,。然而,，這些報(bào)道 都使用了潘婷潤(rùn)發(fā)精華素上市會(huì)的有關(guān)照片，讀者很容易從照片上及其他媒體的報(bào)道上意 識(shí)到潘婷是該活動(dòng)的主辦者，從而提高潘婷的知名度,。
_ 較積極的正面報(bào)道數(shù)量占總數(shù)的95%,，客觀的中性報(bào)道數(shù)占5%，負(fù)面報(bào)道為o,，這樣的結(jié)果是令人滿意的,。
_ 包于飛，_上海文化廣場(chǎng)_雜志編輯部主任
“這次的潘婷潤(rùn)發(fā)精華素推廣活動(dòng)及中國(guó)美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻,，形式非常新,、很有創(chuàng)意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動(dòng),?！?/p>
_ 劉 柳， _女友_雜志編輯
“我非常喜歡這次參加的潘婷潤(rùn)發(fā)精華素推廣活動(dòng),?；顒?dòng)內(nèi)容豐富，形式生動(dòng),、有創(chuàng)意,，特別是：歷代發(fā)型表演、記錄片,、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等,，都很棒。希望今后能參加更多此類活動(dòng),?！?/p>
_ 方 靜， 溫州有線電視臺(tái)主持人
“這次活動(dòng)辦得相當(dāng)成功,，我們?yōu)樵摶顒?dòng)作的報(bào)道由于內(nèi)容新穎,、資料全面吸引了大批觀眾，收視率也提高不少,?！?/p>
新品市場(chǎng)推廣方案篇四
摘 要：本方案著眼于途觀在重慶市場(chǎng)的具體銷(xiāo)售情況，通過(guò)國(guó)慶期間對(duì)在重慶主城區(qū)進(jìn)行的推廣方案策劃,，試圖達(dá)到在消費(fèi)者心中樹(shù)立途觀汽車(chē)安全性能高的形象,，提高途觀汽車(chē)在采取市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，提高途觀在重慶市場(chǎng)的知名度,。
關(guān)鍵詞：途觀 重慶 國(guó)慶 推廣
途觀作為上海大眾的第一款suv車(chē)型,，依舊是由上海大眾設(shè)計(jì)中心和德國(guó)大眾設(shè)計(jì)總部合作開(kāi)發(fā)完成。作為國(guó)內(nèi)車(chē)界的“夢(mèng)之隊(duì)”,，他們先后成功推出passat領(lǐng)馭,、lavida朗逸,、passat新領(lǐng)馭等多款成功車(chē)型。再次攜手合作使途觀完美保留了原型車(chē)純正血統(tǒng),，同時(shí)兼顧中國(guó)消費(fèi)者獨(dú)特的審美需求,強(qiáng)壯,、剛毅、大氣,，由內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)的力量帶出一種“途有境 觀無(wú)垠”的生活意境,。在外觀、功能,、舒適性方面均進(jìn)行了提升,，以精良的品質(zhì)、前瞻動(dòng)感的設(shè)計(jì),、領(lǐng)先的駕駛樂(lè)趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越,，跨越格局的智能化都市suv”。
途觀自20xx年3月底上市以來(lái),，備受廣大消費(fèi)者的關(guān)注,，在短短一個(gè)多月的時(shí)間里，途觀全國(guó)預(yù)售訂單量達(dá)到了24382輛,，重慶訂單量也已突破600輛大關(guān),，聚集了超高的市場(chǎng)人氣。進(jìn)入20xx年后,，途觀更是持續(xù)發(fā)力,，較之suv市場(chǎng)的起伏不定，途觀始終穩(wěn)中求勝,，在業(yè)界備受矚目,。直到上市一周年之際，途觀已多次刷新國(guó)內(nèi)suv市場(chǎng)銷(xiāo)量記錄,，即使面對(duì)7月汽車(chē)市場(chǎng)傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季,，也依舊保持著穩(wěn)定銷(xiāo)量，甚至再度突破萬(wàn)輛大
關(guān),。截至目前,，途觀今年度月均銷(xiāo)量已然穩(wěn)定在萬(wàn)輛水平上，是當(dāng)之無(wú)愧的中高端suv引領(lǐng)者,。而目前重慶消費(fèi)市場(chǎng)較全國(guó)一線城市的銷(xiāo)售量有很大的差距,，從在6月份重慶同級(jí)別車(chē)上牌量排名來(lái)看，途觀僅排第6名落后于哈弗,、逍客等品牌車(chē)型,。基于途觀在重慶市場(chǎng)的`前期銷(xiāo)量表現(xiàn),，今年的“金九銀十”,，希望能通過(guò)推廣活動(dòng)借旺季擴(kuò)大途觀的銷(xiāo)量,，帶動(dòng)途觀在重慶市場(chǎng)的發(fā)展,。
1,、活動(dòng)目的
通過(guò)與潛在客戶面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)，進(jìn)一步向潛在客戶介紹途觀品牌的風(fēng)格,、定位和獨(dú)特的個(gè)性,。在消費(fèi)者心中樹(shù)立途觀汽車(chē)安全性、舒適性的形象,，提升途觀品牌在重慶的知名度,。
推動(dòng)銷(xiāo)售，提高重慶市場(chǎng)的的銷(xiāo)售量,?；顒?dòng)前月均訂單量80輛左右，活動(dòng)當(dāng)月希望訂單量提高到100輛,，提高銷(xiāo)售金額500萬(wàn),。 ?強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與車(chē)主的感情交流，培訓(xùn)車(chē)主相關(guān)汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí),。
1,、活動(dòng)主題
“安全、高性能,、低碳,、環(huán)保——途觀全新駕乘體驗(yàn)”為主題的活動(dòng),，其中以安全性為主要環(huán)節(jié),。傳播大眾途觀的安全性能、低排量,、高性能的特點(diǎn),。通過(guò)以目標(biāo)人群為主的以安全為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，輔以原途觀車(chē)主的回饋活動(dòng),，來(lái)達(dá)到推廣活動(dòng)的預(yù)期效果,。
2、活動(dòng)對(duì)象
媒體記者,、都市時(shí)尚年輕人,、越野愛(ài)好者、高級(jí)白領(lǐng),、原途觀車(chē)型車(chē)主.
3,、活動(dòng)范圍
重慶市主城九區(qū)
1、途觀試乘試駕活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日-3日 ?活動(dòng)地點(diǎn)：重慶南坪國(guó)際會(huì)議展覽中心 ?活動(dòng)預(yù)約點(diǎn)：
a重慶市內(nèi)的各個(gè)上海大眾途觀4s店 b網(wǎng)上預(yù)約網(wǎng)址： ④活動(dòng)內(nèi)容：
a.現(xiàn)場(chǎng)客戶接待登記,，檢查駕駛證,，發(fā)放試車(chē)證,。 b.現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理為客戶講解途觀的性能及特點(diǎn)。 c.由試駕專員為現(xiàn)場(chǎng)客人駕車(chē)表演,。
d.由試駕專員帶領(lǐng)客戶試駕,。客戶親臨體驗(yàn),，濕滑路面起步,、蛇形繞樁、 顛簸路面,、斜坡測(cè)試,，還能參與蛇型繞樁比賽。 e.客戶填寫(xiě)試駕信息反饋表,，向客戶贈(zèng)送紀(jì)念品,。
f.試駕活動(dòng)分為兩場(chǎng)：10月1日是媒體專場(chǎng)，10月2-3日是消費(fèi)者專場(chǎng),。
⑤活動(dòng)流程
⑥試駕車(chē)輛配置：
注：試駕車(chē)輛車(chē)況良好,，專人負(fù)責(zé)車(chē)輛的檢查與清潔。備用車(chē)2輛,，在發(fā)生意外時(shí)替代試駕車(chē)輛,，以保證活動(dòng)正常進(jìn)行。 ⑦試車(chē)安排 a.靜態(tài)部分
靜態(tài)部分是正式試車(chē)之前的講解,，時(shí)間大約為20-30分鐘,，地點(diǎn)在專門(mén)搭建的車(chē)輛展示區(qū)。講解的內(nèi)容：途觀車(chē)型介紹,，試車(chē)內(nèi)容/路線安排,、規(guī)定限速、駕駛要領(lǐng)及試車(chē)注意事項(xiàng),。 b.動(dòng)態(tài)部分
a.試駕過(guò)程：場(chǎng)地繞行3圈,，第一圈由專業(yè)試車(chē)指導(dǎo)人員帶領(lǐng)體驗(yàn)場(chǎng)地并適應(yīng)車(chē)輛，后兩圈由試乘人員駕駛,，同時(shí)專業(yè)試車(chē)指導(dǎo)人員坐于副駕以防意外的發(fā)生,。
b.試駕內(nèi)容:濕滑路面起步、顛簸路面,、斜坡測(cè)試,、彎道測(cè)試及蛇形繞樁競(jìng)技。
新品市場(chǎng)推廣方案篇五
為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量,，在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市,、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場(chǎng)開(kāi)辟新道路,。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌,。
1,、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)；
深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作,、特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào)及價(jià)格，前期對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，在進(jìn)入市場(chǎng)推廣前進(jìn)行考核,，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,，方可進(jìn)行市場(chǎng)推廣,；知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì),；知根知底,，方能縱橫披靡；
2,、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),；
對(duì)將要進(jìn)行推廣的市場(chǎng)地點(diǎn)，了解調(diào)查分析,，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、特點(diǎn)及需求，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣,；該地區(qū),，有多少?gòu)V告公司？有無(wú)熟悉的廣告公司,，通過(guò)熟悉的廣告公司進(jìn)行市場(chǎng)突破點(diǎn),，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的第一站？針對(duì)該市場(chǎng)主推哪種產(chǎn)品,？該產(chǎn)品在該市場(chǎng)的價(jià)格行情,？推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來(lái),；功夫下多深,，市場(chǎng)就有多深；
3,、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí),；
對(duì)客戶進(jìn)行信息資料的收集了解，分地區(qū),，分經(jīng)營(yíng)類型區(qū)分（圖文類,、制作類、傳媒策劃類）,；進(jìn)行日總結(jié),，列清單,，回公司進(jìn)行信息入庫(kù)，公司加客戶qq,，進(jìn)行信息整理和規(guī)范,，方便日后下單操作；有潛在客戶的,，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳,；友情牌、同學(xué)牌,、親情牌,、老情人牌，在推廣期間靈活運(yùn)用,；做會(huì)資源整合,，就是一筆無(wú)形的資產(chǎn)；以誠(chéng)待人,，乃服務(wù)之根本,；
1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,，
2,、品牌文化：打造精致品牌形象；
3,、價(jià)格策略
（1）利用專賣(mài),、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴,，年度達(dá)到一定銷(xiāo)售數(shù)額的，公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法（待定）,；
（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度,。
（3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平,；
3,、品牌策略
（1）公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù),；注冊(cè)專屬品牌,，品牌下包含多種類型產(chǎn)品，運(yùn)用品牌意識(shí)銷(xiāo)售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌、移動(dòng)的：和品牌）,，對(duì)品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化,、流程制度化，服務(wù)人性化管理,；
（2）建立良好的口碑效應(yīng),；進(jìn)行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq,、微博,、淘寶、網(wǎng)站,；線下：戶外廣告,、視頻廣告、宣傳單畫(huà)冊(cè),、樣品贈(zèng)送等）,，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度,；
1,、推廣進(jìn)度安排
（1）、5月4日-5月10期間
5.4 工程部進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格確立,，以表格形式交予設(shè)計(jì)部,；同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)制作，畫(huà)冊(cè)在5月13日前制作出來(lái),；
5.9-5.13 市場(chǎng)推廣人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),；
5.13-5.14 推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排；
（2）,、5月15日-5月20日
按地區(qū)劃分至xxx三人負(fù)責(zé),，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳（具體安排方案,，見(jiàn)附件）,，進(jìn)行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單,，及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作,，工程部做好制作記錄，方便財(cái)務(wù)核對(duì)入賬,；
（3）,、5月20日-5月22日
統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理,；
（4）,、5月23日開(kāi)展公司會(huì)議
推廣人員正對(duì)推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行反饋及信息分享，未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，提交推廣申請(qǐng)于市場(chǎng)部,，討論是否進(jìn)行
補(bǔ)推,；
2、廣告方面
（1）制作畫(huà)冊(cè),，進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放,；
（2）重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈(zèng)送；制作有公司特色的禮物贈(zèng)送客戶（如：有特色的名片盒,、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣,、創(chuàng)意筆筒）；
（3）戶外廣告宣傳,，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播,；
（4）進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)；如：贊助有重大影響的活動(dòng),；
（5）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳；這也是無(wú)形中對(duì)品牌的宣傳,；消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌,，在選擇上會(huì)接受信賴此品牌；（潛在消費(fèi)者：各商場(chǎng)商戶,、裝飾公司,、傳媒公司各寫(xiě)字樓大小型公司）
1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題,；
2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案；
3．定期回訪發(fā)光字使用者,，詢問(wèn)客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,；
4．重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率；
1．營(yíng)銷(xiāo)部：主要負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷(xiāo)方案的制定,，推廣活動(dòng)的執(zhí)行,。
2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作,。
新品市場(chǎng)推廣方案篇六
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益,。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度,。
4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性,。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容
1．管理層深度訪談
2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類型及特點(diǎn)，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等5．經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域
新品市場(chǎng)推廣方案篇七
一,、市場(chǎng)分析
近兩年,，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據(jù)的市場(chǎng)份額最大,，可見(jiàn)該細(xì)分市場(chǎng)的容量之大,。良木緣和西堤島咖啡為外來(lái)品牌（具有在各大中小城市動(dòng)營(yíng)的豐富經(jīng)驗(yàn)），與土品牌大快樂(lè)形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì),。
我們可以看出他們的目標(biāo)消費(fèi)群基本都是重疊的,，試圖通過(guò)定位、環(huán)境,、服務(wù),、促銷(xiāo)上推陳出新，樹(shù)立差異化的形象,。
作為本土品牌的大快樂(lè)最為廣大消費(fèi)者所悉知,，通過(guò)這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶。但從消費(fèi)者的角度來(lái)分析，其忠誠(chéng)度是較低的,，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌,，只要他們從中獲取一些比較后，憑個(gè)人的偏好就對(duì)愿有習(xí)慣消費(fèi)進(jìn)行改變,。因此新品牌的“新”會(huì)使消費(fèi)者對(duì)老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度,。
大快樂(lè)9年來(lái)扎根實(shí)干，潛心磨礪“以速度求規(guī)模,，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略,，在宜賓陸續(xù)開(kāi)了四家分店，以深入,、貼近消費(fèi)者為目的,，獲得了較大的市場(chǎng)份額。在目前,，激烈的宜賓市場(chǎng)中,，又另開(kāi)疆拓土，體現(xiàn)實(shí)力,，快樂(lè)傳遞宜賓邊界的云南水富,，可見(jiàn)管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光。
二,、水富市場(chǎng)分析
1,、從戰(zhàn)略遠(yuǎn)景看
⑴水富依托云天化集團(tuán)，背靠西部大峽谷,，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個(gè)旅游城市,，其市場(chǎng)投資前景廣闊。
（2）水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個(gè)空白市場(chǎng),，大快樂(lè)作為首家進(jìn)入將成為該市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活品質(zhì),。
（3）作為水富政府來(lái)說(shuō)也是非常歡迎的,，其高端的商務(wù)消費(fèi)服務(wù)于來(lái)往商務(wù)及政府人士，對(duì)提升縣城的整體形象有較大的影響,。
2,、從現(xiàn)狀來(lái)看
（1）水富作為一個(gè)邊遠(yuǎn)的縣城，人口僅幾萬(wàn),，以三條大街為中心,，地小人少——市場(chǎng)容量有限，信息的傳播較易,，市場(chǎng)容易撐控,。
（2）水富消費(fèi)層次較低,，整體文化水平也較低——對(duì)西餐消費(fèi)的接受能力有限，前期需作有力的宣傳引導(dǎo),，培育市場(chǎng),。
（3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費(fèi)能力——對(duì)高端消費(fèi)的支撐。
（4）水富經(jīng)濟(jì)的逐步提高,，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的火熱,，小區(qū)文化的形成——水富人民迎來(lái)新的生活面貌，大快樂(lè)進(jìn)駐催生高品質(zhì)生活消費(fèi),。
（5）水富作為云南與宜賓交界的縣城,，兩地聯(lián)系緊密——
總結(jié)：從上面的分析來(lái)看，水富與宜賓市場(chǎng)有極大的不同,，因此大快樂(lè)要根據(jù)水富當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行再定位,，細(xì)分目標(biāo)群體，以拉近與消費(fèi)者的距離,。
三,、再定位
西餐消費(fèi)屬于高關(guān)心、理性消費(fèi),，即消費(fèi)者在消費(fèi)前需要對(duì)該店有正面感性認(rèn)識(shí),。相對(duì)于縣城市場(chǎng)，西餐這樣一個(gè)名詞,，會(huì)對(duì)大眾在心理上產(chǎn)生很大的落差,，即感覺(jué)很有檔次，但真要去實(shí)際消費(fèi)卻很難,。
西餐這類店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費(fèi)者本身對(duì)該店的情緒感受,，自我概念與消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)所得到的象征性滿足。因此為了讓縣城的大眾認(rèn)識(shí),，迎合此市場(chǎng),，我們就應(yīng)該界定出能被顧客心智接受的定位。通過(guò)定位再回過(guò)頭來(lái)引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng),，才能使產(chǎn)品和服務(wù)被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。
我們從大快樂(lè)的品牌名稱入手,，以建立與品牌名稱對(duì)應(yīng)的核心文化為主要內(nèi)容,，以西餐廳的功能訴求為主，即消費(fèi)者不僅是體驗(yàn)另一種飲食文化,，更重要的還是來(lái)于此品牌帶來(lái)的愉樂(lè)——朋友聚會(huì)的暢快,、情侶約會(huì)的浪漫、三口之家聚餐的溫馨,，商務(wù)會(huì)晤的輕松,。即定位于“傳播快樂(lè)的休閑,、商務(wù)中心”。并圍饒這一主旨,，做足日常運(yùn)營(yíng)中的工作,。體現(xiàn)出大快樂(lè)的核心文化“快樂(lè)”有效區(qū)隔了西餐的高消費(fèi)所產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之的行為。
四,、目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分
因?yàn)樗蝗丝谏?，消費(fèi)能力較低的特點(diǎn)，必須擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng),，做全方位的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分以達(dá)到最大化的企業(yè)營(yíng)利為目的,。
1、 高端消費(fèi)—體現(xiàn)身份
走商務(wù)路線,，主要以本縣的兩個(gè)企業(yè)云天化與向家壩為主要對(duì)象,，同時(shí)也聚焦于來(lái)往水富的商業(yè)及政府人土，為他們提供一個(gè)良好的洽談,、會(huì)晤的環(huán)境,。
前期推廣：以開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)通這部份重要客戶舉行主題酒會(huì)，對(duì)他們發(fā)放貴賓卡,。
2,、 中檔消費(fèi)—體現(xiàn)文化
走平民路線，結(jié)合以“快樂(lè)”文化的傳播,，在店內(nèi)固定醒目位置,，張貼手繪漫畫(huà)（定期更新，還可由就餐者提供）,，笑話專欄,，就餐者提供笑話發(fā)布；每周舉行迷語(yǔ)擂臺(tái),，使消費(fèi)者都參與快樂(lè)的傳遞中,。
3、 低檔消費(fèi)—體現(xiàn)“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”
低端消費(fèi)者其實(shí)并不是不愿意去高檔的地方消費(fèi),，他們內(nèi)心其實(shí)很憧憬與追求品質(zhì)生活,，只是高端門(mén)檻太高，讓他們可望而不及,。低端市場(chǎng)就像是一塊雞肋,，我們要把它作為培育西餐消費(fèi)的試驗(yàn)田，以推出幾款價(jià)格相對(duì)較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場(chǎng)中去,。
五,、宣傳推廣具體方案
地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂(lè)在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊,，大快樂(lè)水富店的開(kāi)業(yè)對(duì)兩地的意義都不相同,，再加之市場(chǎng)情況與環(huán)境的不同在整個(gè)市場(chǎng)推廣宣傳的側(cè)重點(diǎn)和宣傳力度都有所不同,。
主要目的：在宜賓進(jìn)行宣傳造勢(shì)，體現(xiàn)實(shí)力,，拉動(dòng)一部分宜賓去水富的潛在消費(fèi)者,；在水富使前期宣傳達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
（一） 宜賓地區(qū)
突兀的在宜賓對(duì)水富店的開(kāi)張進(jìn)行宣傳,，消費(fèi)者感知意義不大,，因此借大快樂(lè)9周年紀(jì)念順勢(shì)而發(fā)，快樂(lè)傳遞連鎖擴(kuò)張?jiān)颇纤粸橹黝},，制作一本回顧大快樂(lè)9年歷程的宣傳畫(huà)冊(cè),，配以文字抒情，用形象與意念的表達(dá)方式感動(dòng)新老客戶,。
大快樂(lè)主要是靠高端消費(fèi)提升整體形象,，因此直接針對(duì)高端市場(chǎng)的信息傳達(dá)非常重要，作為專門(mén)投放于高端消費(fèi)場(chǎng)所,、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉(zhuǎn)宜賓》最為合適,，它是宜賓電視臺(tái)推出的集餐飲、娛樂(lè),、休閑,、旅游、文化為一體的綜合類時(shí)尚dm雜志,，具有宣傳實(shí)效性長(zhǎng),，目標(biāo)群體針對(duì)性強(qiáng)，廣告投入成本低的特點(diǎn),。
分析大快樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)者最重要的一個(gè)特點(diǎn)是青年,，要吸引更多的此類潛在消費(fèi)者，必然要通過(guò)最具活力青年人最多的媒體作宣傳,。因此《三江周刊》便能達(dá)到這樣的廣告宣傳效應(yīng),，以周刊的形式信息保存時(shí)長(zhǎng)，發(fā)行量每期2萬(wàn)份左右,。
去大快樂(lè)的消費(fèi)者都是具有一定文化層次的大眾,，配合大快樂(lè)的擴(kuò)張戰(zhàn)略，一定要選擇覆蓋率很高的媒體,，這除〈〈宜賓晚報(bào)〉〉非能達(dá)到的,。
為發(fā)覆蓋更多的潛在消費(fèi)者，提升大快樂(lè)在四川的知名度,，只有宜賓電臺(tái)才能從宣傳范圍上達(dá)到這一目的。而且宜賓電臺(tái)在云南昭通和貴州都能收到,。
具有一定消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)者必定是手機(jī)用戶,，用手機(jī)短信能有效覆蓋沒(méi)有看書(shū),、報(bào)習(xí)慣的大眾，它的特點(diǎn)在于信息傳遞直接費(fèi)用較低,。就短信內(nèi)容來(lái)看,，打破傳統(tǒng)的“就事論事”以“高薪誠(chéng)聘大快樂(lè)水富店總經(jīng)理”為內(nèi)容進(jìn)行炒作，以“高薪”加強(qiáng)大眾記憶,，烘托出水富店的開(kāi)張,。
以上媒體都是為了對(duì)老客戶及更多的潛在消費(fèi)者進(jìn)行告知性宣傳，但我們不能輕視對(duì)現(xiàn)有客戶的信息傳遞,。因此還必須重視在4個(gè)分店進(jìn)行主場(chǎng)宣傳,，以張貼店外海報(bào)為主，配以周年慶和水富店開(kāi)張的打折促銷(xiāo)活動(dòng),，才不至于對(duì)水富店的單獨(dú)宣傳,，對(duì)顧客的實(shí)際利益不重要。
由于媒體的特性及費(fèi)用,，以上所有宣傳都是提煉式的,，不有更詳細(xì)的對(duì)大快樂(lè)作宣傳，因而dm單就可以充分表達(dá)該店的定位,，并能完整傳達(dá)產(chǎn)品,、服務(wù)等訊息。
（二） 水富地區(qū)
1,、 前期宣傳
水富的當(dāng)?shù)厝罕姴攀谴罂鞓?lè)水富店的主要針對(duì)對(duì)象,，而水富城市小、人口少,，因此廣告宣傳易操作,，考慮到層級(jí)明顯分兩種宣傳主式：（1）dm單針對(duì)街井市民（2）宣傳畫(huà)冊(cè)針對(duì)兩大企業(yè)及政府人員
開(kāi)業(yè)當(dāng)天（1）由兩個(gè)可愛(ài)的氣模和一支樂(lè)隊(duì)游行于水富的三大街并對(duì)路人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)（內(nèi)容為大快樂(lè)水富店的相關(guān)問(wèn)題）答對(duì)者送禮品一份，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳,，更能達(dá)到好的宣傳效應(yīng),。（2）抓住縣城人都愛(ài)看熱鬧的習(xí)慣，為渲染氣氛和帶動(dòng)人氣,，在開(kāi)業(yè)當(dāng)于上午進(jìn)行一次小型的文藝演出（3）根據(jù)三樓的實(shí)工來(lái)確定,，當(dāng)天晚上是否進(jìn)行高端群體的主題酒會(huì)
2、 前期推廣
（1）會(huì)員制：可穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)者成為長(zhǎng)期消費(fèi)者,，如一次消費(fèi)額達(dá)到一定金額者贈(zèng)送,，享有特別優(yōu)惠。
（2）優(yōu)待券 ：利用開(kāi)業(yè)時(shí)優(yōu)待券散發(fā),，一方面為本店作宣傳,，另一方面提升業(yè)績(jī)
（3）異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：就自己的店風(fēng)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，搭配不同行業(yè)結(jié)合性促銷(xiāo),，該民行業(yè)的選擇,，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費(fèi),，如：本地最好的超市、ok廳等,。
