為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

藥品市場推廣方案篇一

1．讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益,。

2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度,。

4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容

1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點,，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6．消費者調(diào)查：對電動車的認識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點________________________區(qū)域

藥品市場推廣方案篇二

在下沙這個郊區(qū),，我們好像與外界隔離一樣,，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動了,。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過,，不希望周末在電腦游戲中流失,，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識，還希望能留下青春的腳印,。我們想走出戶外,，接觸自然，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動,，讓更多的人走進自然,，感受自然，松弛緊張的神經(jīng),，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,，提高生活品質(zhì)。

我國旅游業(yè)起步較晚,，起點較低,，改革開放前以外事接待為主,，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇,。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯提高,，特別是國內(nèi)旅游在擴大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用,，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長點已成為社會共識,。

關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起,，成為旅游一種不可忽視的方式之一,。旅游俱樂部的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一,，即把不同偏好,、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部,，就像在美國,，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性,，更快速準確地到達旅游者，以穩(wěn)定客戶群,。旅游俱樂部屬于在政府,、商業(yè)機構(gòu)之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì),。

在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,，結(jié)合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

(一)消費者分析：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人,，他們精力旺盛,，興趣廣泛，充滿激情,，敢于接受挑戰(zhàn),，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學(xué)生

大學(xué)生族群是一個個性鮮明,、特征突出的細分市場,，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕,、活力充沛,、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn),、并且空余時間相對豐富,，是戶外運動理想的消費市場,。

第二目標消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，但是空余時間有限,，可以作為俱樂部次要目標對象。

(二)區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū),。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū),。西湖、上城,、下城,、拱墅、濱江,、江干六區(qū),。以及杭州各高教園區(qū)。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析

報告

報告

俱樂部經(jīng)營范圍：

1,、組團活動：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天,，約占51%;其次為3—4天,，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,，基本不超過4天,。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最,，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次,。

分析原因：

首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū),，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的,，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然,，杭州附近地區(qū)丘陵起伏,，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā),，正是開展戶外運動,、野外生存拓展的理想場所。

其次,，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求,。

針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識,，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,，無疑是首選。其次,，適當(dāng)開出中長途旅行線路,，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏,、青海,、新疆、云南等,，長短線結(jié)合,，滿足一部分學(xué)生遠足的需要。

調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費群體中登山,、野營兩項喜好程度最高,，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪,，在30%~50%之間;攀巖,、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過高,，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用,，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度,，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析,，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項目,，組團活動應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜,、兩天兩夜,，活動內(nèi)容以登山、野營,、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主,，同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途線路。

2,、戶外用品零售出租：

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有,，需要租或借，這一人群占58%;其次,，即便擁有一些戶外運動用品,，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋,、登山包為多;至于帳篷,、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾,。

針對上述情況,，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,，同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾,。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有,，需要租或借,，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷,、睡袋,、防潮墊、地席,、燒烤用具等需求較大的用具為主,。

1、機會/o

從預(yù)測中可以知道,，大學(xué)生細分市場占有率高于普通旅行社,，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進行市場調(diào)查,，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上,，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷,。

2、威脅/t

說到專門的戶外俱樂部,，他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機，作出一些策略,，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等,，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。

3、優(yōu)勢/s

俱樂部提出的目標,，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度,，打開大學(xué)生細分市場，擴大市場占有率,，并提升俱樂部品牌美譽度,，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明,，不管他們的利潤是少是多,，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織,，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴,。

4、劣勢/w

旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè),，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起,，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的,，相對來說有一定的風(fēng)險,。

旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是,。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低,，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時各個學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團,，如：陽光旅行社,、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求,。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足,。因為時代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高,，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化,。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質(zhì)的生活,。

五、戰(zhàn)略目標

1,、俱樂部更加方便于消費者,，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善,，吸引更多的消費者,。因為俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上進行的，因此給消費者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率,。

2,、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所,，在精神上得到了真正的滿足,。

3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展,。因為俱樂部的成立,，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù),，向他們提供在預(yù)定,、設(shè)計方面的專業(yè)服務(wù)，同時也吸納了俱樂部的大量會員,，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè),。

4、提高俱樂部的知名度,，擴大規(guī)模,。

5、俱樂部滿足消費者的需求,，適應(yīng)了這個市場,。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部,。

(一)定價策略

1,、目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%

2,、定價：

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟能力,，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實惠性,、實用性,、實際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品,。

(二)促銷

1,、廣告：

(1)電視媒介：杭州有線電視臺;

(2)報紙媒介：青年時報、都市快報,、電腦報;

(3)路牌,、候車廳：下沙高教園的很多條路;

(4)海報、傳單：各大高校信息欄,。

2,、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺,、青年時報為主，展開廣告攻勢,，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),，以海報、傳單滲透,。滲透大學(xué)生細分市場,，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率,。

(三)渠道策略

1,、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動,。

2,、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性,。

(四)公關(guān)活動

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動,。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的,，如果能為社會做出點自己的貢獻,，也是對自己價值的肯定。

藥品市場推廣方案篇三

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市,、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路,。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌,。

1、對產(chǎn)品的認識,；

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作,、特點、規(guī)格型號及價格,，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業(yè)知識培訓(xùn),，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者,，方可進行市場推廣,；知道各類產(chǎn)品報價方法及方式；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢,；知根知底,，方能縱橫披靡；

2,、對市場的認識,；

對將要進行推廣的市場地點，了解調(diào)查分析,，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀,、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣,；該地區(qū),，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司,，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點,，進行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產(chǎn)品,？該產(chǎn)品在該市場的價格行情,？推廣人員在每進行一個區(qū)域的推廣后，要進行總結(jié)分析以文字數(shù)據(jù)形式表達出來,；功夫下多深,，市場就有多深；

3,、對客戶的認識,；

對客戶進行信息資料的收集了解，分地區(qū),，分經(jīng)營類型區(qū)分（圖文類,、制作類、傳媒策劃類）,；進行日總結(jié),，列清單，回公司進行信息入庫,，公司加客戶qq,，進行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作,；有潛在客戶的,，也進行不定時宣傳；友情牌,、同學(xué)牌,、親情牌、老情人牌,，在推廣期間靈活運用,；做會資源整合，就是一筆無形的資產(chǎn),；以誠待人,，乃服務(wù)之根本,；

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,，

2,、品牌文化：打造精致品牌形象；

3,、價格策略

（1）利用專賣,、合作伙伴保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。對長期合作伙伴,，年度達到一定銷售數(shù)額的，公司進行額外獎勵,，獎勵數(shù)額和方法（待定）,；

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價格穩(wěn)定，跟市場產(chǎn)品價格趨平,；

3,、品牌策略

（1）公司在進行產(chǎn)品銷售的同時，也進行產(chǎn)品品牌的建立及維護,；注冊專屬品牌,，品牌下包含多種類型產(chǎn)品，運用品牌意識銷售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌,、移動的：和品牌）,，對品牌進行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化,，服務(wù)人性化管理,；

（2）建立良好的口碑效應(yīng)；進行品牌廣告宣傳（線上：微信,、qq,、微博、淘寶,、網(wǎng)站,；線下：戶外廣告、視頻廣告,、宣傳單畫冊,、樣品贈送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度,；

1,、推廣進度安排

（1）,、5月4日-5月10期間

5.4工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設(shè)計部,；同時設(shè)計部進行畫冊設(shè)計制作,，畫冊在5月13日前制作出來；

5.9-5.13市場推廣人員專業(yè)知識培訓(xùn),；

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；

（2）,、5月15日-5月20日

按地區(qū)劃分至xxx三人負責(zé),，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯式宣傳（具體安排方案,，見附件）,，進行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單,，及時向設(shè)計部反應(yīng)下單制作,，工程部做好制作記錄，方便財務(wù)核對入賬,；

（3）,、5月20日-5月22日

統(tǒng)一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統(tǒng)計整理,；

（4）,、5月23日開展公司會議

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享，未進行推廣的區(qū)域提前進行統(tǒng)計,，提交推廣申請于市場部,，討論是否進行

補推；

2,、廣告方面

（1）制作畫冊,，進行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費發(fā)放；

（2）重點客戶制作樣品免費贈送,；制作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒,、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒）,；

（3）戶外廣告宣傳,，利用能利用資源進行公司品牌傳播；

（4）進行事件營銷,；如：贊助有重大影響的活動,；

（5）對消費者進行調(diào)查；給潛在消費者發(fā)放調(diào)查表形式進行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳,；這也是無形中對品牌的宣傳,；消費者認識了幾mogo品牌,，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶,、裝飾公司,、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題,；

2．設(shè)計產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案；

3．定期回訪發(fā)光字使用者,，詢問客戶建議,，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度,；

4．重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率；

1．營銷部：主要負責(zé)整體營銷方案的制定,，推廣活動的執(zhí)行,。

2．市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

藥品市場推廣方案篇四

中國飲料市場潛力巨大,從20xx~20xx年以年均10%的速度增長,至20xx年產(chǎn)量達到2260萬噸,預(yù)計20xx年將達到3700萬噸,。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到2025萬噸,行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計,20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位,。

在此條件下,，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品,，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點,，在嚴密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案一,、市場分析

1,、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品,。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸,，比上年增長25.7%,，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭，同時,國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化,。20xx年,，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸,，居第二位,，茶飲料185萬噸，居第三位,，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的,。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮,，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”,。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急,。

從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁,，整個呈快速增長的態(tài)勢,，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期,。20xx年以前,，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一,、旭日三分茶飲料天下,，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三,?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團,，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家,。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠，xx年10月開始投資大陸,，經(jīng)過10年的發(fā)展,，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司,，34家工廠,，3家量販店，31家速食餐廳,，員工近人,。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長,。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶,，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關(guān)重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題,，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目,，滋陰補腎,，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血,，能促經(jīng)機體新陳代謝,，延緩細胞衰老，提高免疫力,，具有清肝明目,，滋陽補腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白,，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的,。

2,、競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%,。其中,，統(tǒng)一、康師傅,、麒麟,、王老吉、三得利,、雀巢的市場占有率達到九成左右,。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場,。

茶飲料市場上演"三國演義",，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起,，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面,，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額,。今年夏天,，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司,，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種,，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料,，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統(tǒng)一",。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時,，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料,，樂百氏,、匯源、春都,、椰樹,、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列,，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶,。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮,，甚至取代飲用水地位,，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時,，由于可口可樂,、康師傅,、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊,，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼,，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實,。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新,，才有發(fā)展,。以市場份額最大的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次,，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯,，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心,，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢,。

3、消費者分析：

調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費者更看重茶飲料的健康,、時尚特性不無關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一,。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者,，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體,，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大?？梢哉f,，口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中,，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅,，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料,。

生活形態(tài)不同,，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌,，而喜歡追求流行,、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的,，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求,，主要是以年輕人和中老年人,，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習(xí)慣下,，從而引導(dǎo)其他人群,。

二、產(chǎn)品分析

"天然,、健康,、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求,茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求,。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量,、低脂肪、低糖,，具有天然,、健康、解渴,、提神的特性,，比碳酸飲料更爽口、解渴,，比水飲料更怡人有味,，清香淡雅,、回味無窮、富含保健成分,，并且具有營養(yǎng),、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高,。隨著年輕一代可支配收入的增加,，大多數(shù)消費者認為pet瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚",。從具有喜歡流行,、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費,。另外一個原因在于人們的健康意識提高,。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶,、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品,。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大,，健力寶、可口可樂,、百事可樂的進入也說明了這一點,。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料,，可以說茶飲料的后勁還很足,。機場廣告究其緣由,，是由于"人們認為既然掏錢購買,，營養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化,，女士們開始關(guān)心起自己的體重來,，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受,。無疑,，正是因為茶飲料滿足了當(dāng)代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料,，被視為新時代飲料，在臺灣和日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,，臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年,，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%,，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛,。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,，玫瑰泡制，天然健康,。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白,，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

三,、推廣調(diào)查

一,、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%,，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌,，樹立品牌形象，提升知名度,，擴大份額,，達到目標。

二,、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式,，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶,，激起消費者的購買欲望,，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康,，從而在廣告的效果上吸引消費者,。

三、廣告策略

(一),、目標市場策略

1,、產(chǎn)品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料,。

2,、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學(xué)成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的,。

3,、產(chǎn)品選擇：選擇整個甘肅市場,，在各個市內(nèi)進行銷售，選擇準確的目標群體,。

(二),、產(chǎn)品生命周期策略

1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳,，使用滲透策略,，以最快的速度去搶占市場，達到最大的市場占有率的策略,。

2,、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應(yīng)抓住機會,，保持旺銷活力,，改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色,，在廣告的策略上應(yīng)說服消費者,，建立以消費者重復(fù)購買為核心。

3,、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導(dǎo),，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略,，增加促銷手段,。

4、衰退期：逐步放棄,，制定一個有安排的日程表,，

計劃

四,、廣告訴求策略

1、訴求對象：只對現(xiàn)在的消費者對食品健康的要求,，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者,。

2、訴求內(nèi)容：不順暢的時候不要忘記我哦,，請不要忘記我們對你真誠的愛

3,、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行對比,，了解他們的需求,，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌,。

五,、廣告語

1,、品味幽香，期待幸福

2,、茶清思緒,，花香潤心

3、綠色飲品,，天然花茶!喝天然花茶,，讓您離美麗更近一步!!

六、廣告表現(xiàn)策略

1,、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花,，天是那么藍，云在輕輕飄,，天空有著同樣顏色的花,，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際,。

2,、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷,，讓人們試嘗花茶,，多做廣告。

七,、廣告媒體策略

1,、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒,，每周一至五播出,。

2、在甘肅雙休時19點40分播出,，一次30秒,。

八、促銷策略

1,、主題：尋求健康,，追求自然，品味生活,，力求安全,。縱然離開了生命之水,、離開生命之光,、離開生命之本，依然美如初,、花如故,。

2,、內(nèi)容：在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹,，而安全健康意識卻在不但下降,，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔(dān)憂,，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場,。

3、時間：20xx年8月20日——20xx年12月25日

4,、方案：

(1),、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告,，在《都市報》上刊登我們的廣告,。

(2)、把市場分為三個市場,，分別在這三個市場做好促銷宣傳,。

(3)、在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品,，并有免費品嘗,，并收集意見，了解大眾的口味和需求,。

藥品市場推廣方案篇五

xxx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣,。

期望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入,。

3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍,。

4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。

用半個月的時間,，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；

用一個月的時間,，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問,；

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；

對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研,；

對xx登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研,；

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；

對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過超多細致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

1,、產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少,；

2、產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分,；

3,、鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；

4,、先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀,；

5、少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；

6,、歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；

7,、鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者；

8,、鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機,。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企,。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來,。

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準這一熱點市場,，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額,。

能夠預(yù)見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

作為一個有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點：

（1）品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌xx有很強的品牌實力與品牌影響力

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系,；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點：

（1）登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象,；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性,；

（5）如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分,；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱,；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

1,、針對常規(guī)消費市場,，產(chǎn)品定位于"鉆石補品"；

2,、針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品",；

3,、主打廣告語"做事我靠它"。

4,、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略,。（價格分為禮品，普通,，常規(guī)三種）,。

5、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象。

6,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

7,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

8、制定大型終端的促銷推廣活動方案,，促進品牌產(chǎn)品促銷互動,。

9、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案,。

10,、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售,。

11,、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度,。

20xx年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx進行品牌整合（xx·登峰出品）,。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天）,，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標,。

藥品市場推廣方案篇六

一,、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力,。

二,、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機,。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌,，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以,。

1,、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌,，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款,。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢,，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛,，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由,。

2,、民房就稍微好辦一點，買點禮品,，或者給點錢說明來意,，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡,，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展,。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪,。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以,。

3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,，這就必須要下點功夫了,。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么,，喜歡品茶,，送盒茶葉，是個財迷,，送個財神爺,，或者象征財富的裝飾品。是個文人,，送兩本書,、,、,、、,、有“禮”行遍天下,。

三、廣告制作要求

1,、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料,。

2、廣告版面設(shè)計必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計,，三選一,。

3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號,，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!

4,、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華!

四,、方案實施之后分析預(yù)測

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一,，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要,，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三,，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害,，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲,。還有這個廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告,，以收取費用盈利!運作得當(dāng)利潤是很可觀的!

我最擔(dān)心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應(yīng)電機的電機廠家的抵觸,，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!