方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇一

通過(guò)對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面?duì)多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的消費(fèi),。賽百味作為快餐類(lèi)食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”“知名度的提升”(即在其它類(lèi)快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo)。作為快餐類(lèi)食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來(lái)加大傳播,。另外由于快餐品牌種類(lèi)繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng),。

通過(guò)對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過(guò)利用swot分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案,。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國(guó)二線(xiàn)城市以促進(jìn)指明購(gòu)買(mǎi),、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭(zhēng)取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變,。另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài),、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾,。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。

就賽百味而言,作為快餐類(lèi)食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來(lái)實(shí)現(xiàn),。

由于快餐品牌種類(lèi)繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng),。如何在其它類(lèi)快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo)。

以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌,、公交車(chē)車(chē)體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告,、廣播臺(tái),、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁(yè)形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯、愛(ài)奇藝,、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),。

(1)動(dòng)態(tài)廣告文案。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒(méi)了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望,。突然,不遠(yuǎn)處飄來(lái)一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開(kāi)始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來(lái),。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開(kāi)始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)ァ４藭r(shí)出現(xiàn)廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等,。

(2)平面廣告,。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

(3)廣告推廣活動(dòng)。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客,。在學(xué)子家園門(mén)口,、超市門(mén)口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運(yùn)營(yíng)店提供vip會(huì)員卡辦理,。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶(hù),或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶(hù)我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠,。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來(lái)幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷(xiāo)短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無(wú)效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。

品牌是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂,。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開(kāi)來(lái),并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過(guò)客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定。

以上通過(guò)賽百味的歷史背景和在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國(guó)市場(chǎng)品牌推廣方案,。

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會(huì)議方案范文合集六篇

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藥品市場(chǎng)推廣方案篇二

通過(guò)對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面?duì)多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的`消費(fèi)。賽百味作為快餐類(lèi)食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”“知名度的提升”(即在其它類(lèi)快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo),。作為快餐類(lèi)食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來(lái)加大傳播,。另外由于快餐品牌種類(lèi)繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。

通過(guò)對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過(guò)利用swot分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案,。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國(guó)二線(xiàn)城市以促進(jìn)指明購(gòu)買(mǎi),、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭(zhēng)取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率,。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變,。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài)、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。 在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的,。

就賽百味而言,作為快餐類(lèi)食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來(lái)實(shí)現(xiàn),。

由于快餐品牌種類(lèi)繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。如何在其它類(lèi)快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo),。

以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌、公交車(chē)車(chē)體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”,、電視廣告、廣播臺(tái),、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁(yè)形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯,、愛(ài)奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),。

(1)動(dòng)態(tài)廣告文案,。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒(méi)了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望。突然,不遠(yuǎn)處飄來(lái)一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開(kāi)始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來(lái),。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開(kāi)始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時(shí)出現(xiàn)廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等。

(2)平面廣告,。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

(3)廣告推廣活動(dòng),。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客。在學(xué)子家園門(mén)口,、超市門(mén)口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店,。在運(yùn)營(yíng)店提供vip會(huì)員卡辦理。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶(hù),或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶(hù)我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠,。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來(lái)幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷(xiāo)短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無(wú)效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù),。

品牌是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開(kāi)來(lái),并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過(guò)客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定,。

以上通過(guò)賽百味的歷史背景和在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國(guó)市場(chǎng)品牌推廣方案。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇三

前言：

當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者選擇余地非常大,。春華秋實(shí)酒店是豐潤(rùn)區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機(jī)構(gòu),，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異，主題明確,。目前豐潤(rùn)區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識(shí)比較淡薄,，宣傳手段比較單一，媒體選擇主要以平面媒體為主,。本案依據(jù)對(duì)于豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案,。

第一部分企業(yè)和市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)分析

當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)良莠不齊,，菜品基本以京東菜系為主,，間雜少許川菜，其他菜系基本屬于空白,。酒店檔次一般以中,、低檔為主，基本沒(méi)有高檔餐飲場(chǎng)所,?；谝陨显颍S潤(rùn)區(qū)成功人士的高級(jí)聚會(huì)和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行,。目前豐潤(rùn)大型企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，高端商務(wù)活動(dòng)非常頻繁，但目前豐潤(rùn)區(qū)適合高檔商務(wù)活動(dòng)的酒店只有昌盛國(guó)際等極少的幾處,。春華秋實(shí)酒店定位為中高端酒店,，菜品也以目前餐飲界頂尖級(jí)的粵菜為主打，正好契合了目前豐潤(rùn)缺乏高端就餐場(chǎng)所的現(xiàn)狀,。

二,、swot分析

機(jī)會(huì)：目前豐潤(rùn)區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，大型企業(yè)林立,，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位,，高端私人會(huì)晤和高端商務(wù)活動(dòng)頻繁，但是豐潤(rùn)的高端商務(wù)會(huì)晤場(chǎng)所比較缺乏,，高檔就餐場(chǎng)所較少,，并且就餐環(huán)境普遍較差。春華秋實(shí)酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會(huì)晤的要求,，酒店內(nèi)綠植遍布,，建筑風(fēng)格凸顯，非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會(huì)晤和文化活動(dòng),。

威脅：目前豐潤(rùn)酒店數(shù)量較多,，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營(yíng)多年,，有較為固定的客戶(hù)群，小型餐館多以口味取勝,，大多有自己的看家菜,。春華秋實(shí)酒店目前剛剛開(kāi)始業(yè)務(wù)，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否,，酒店投資較大,，定位比較高，本地人是否接受本地的高端餐飲消費(fèi)也需要一段時(shí)間的試運(yùn)行,。

優(yōu)勢(shì)：

1,、生態(tài)環(huán)境。

2,、菜品獨(dú)特,。

3、寬敞的婚宴大廳,。

4,、生態(tài)酒店大多沒(méi)有私密環(huán)境，本酒店在生態(tài)中營(yíng)造的私密環(huán)境絕無(wú)僅有,。

5,、足夠?qū)挻蟮耐＼?chē)場(chǎng)。

劣勢(shì)：本酒店不處于繁華地段,。因?yàn)槎ㄎ桓叨?，所以?xún)r(jià)格可能高于其他酒店。

第二部分廣告策劃

廣告目標(biāo)：

通過(guò)宣傳,，讓全區(qū)百姓在20到60天的時(shí)間內(nèi)對(duì)本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十，在2年時(shí)間內(nèi)無(wú)提示知曉率達(dá)到百分之五十左右,。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十,。使本酒店成為成為豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性企業(yè)，同時(shí)成為豐潤(rùn)區(qū)高端商務(wù)和文化活動(dòng)的重要場(chǎng)所之一,。

廣告對(duì)象：

政府官員商務(wù)人士文化界人士有車(chē)族家庭聚會(huì)人士婚禮壽宴人士等

廣告訴求地區(qū)：

豐潤(rùn)城區(qū)

廣告主題：

突出園林式酒店的特色,，強(qiáng)調(diào)本酒店私享園林的特點(diǎn)，針對(duì)不同媒體確定一下主題

1,、饕餮圣地春華秋實(shí)

2,、賞園林美景品春華秋實(shí)

3、美食美景盡在春華秋實(shí)

4,、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

廣告策略：

在開(kāi)業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式,，覆蓋豐潤(rùn)區(qū)大部分媒體，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實(shí)酒店的特點(diǎn)及所在地和聯(lián)系方式,，開(kāi)業(yè)期過(guò)后采取細(xì)水長(zhǎng)流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時(shí)間,，讓消費(fèi)者深入了解本酒店,。并且在開(kāi)業(yè)期之后的營(yíng)銷(xiāo)策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略，聯(lián)合豐潤(rùn)區(qū)各婚慶公司,，文化公司和畫(huà)廊等商家,，共同發(fā)展，提高本酒店的文化檔次,，讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動(dòng)的層面上,，更能使本酒店成為豐潤(rùn)區(qū)文化活動(dòng)的重要地點(diǎn)之一。

分媒體策略：

1,、《唐山消費(fèi)》,、《豐潤(rùn)商情》，發(fā)行量各15000份,，受眾為豐潤(rùn)區(qū)城內(nèi)各商家,，《燕趙都市報(bào)》、《唐山晚報(bào)》,、《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》讀者,。廣告期限，5月下半月,，六月上半月共一個(gè)月時(shí)間,，四期。廣告內(nèi)容,，本期刊封面全版或封底全版,，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址,、電話(huà)要求設(shè)計(jì)清晰明確,。

2、《燕山文化》,，發(fā)行量8000冊(cè),，受眾為豐潤(rùn)區(qū)各機(jī)關(guān)單位、事業(yè)單位,、駐豐潤(rùn)大廠(chǎng)企辦公室,、各重點(diǎn)學(xué)校、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,。廣告內(nèi)容,，要求以旅游專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林，特色的建筑,，可口的美食,。或以拉頁(yè)形式做硬性廣告,。并在專(zhuān)題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點(diǎn)和訂餐電話(huà),。

3,、豐潤(rùn)電視臺(tái)，受眾為豐潤(rùn)區(qū)全區(qū)百姓,。廣告期限一個(gè)月,。廣告時(shí)間，豐潤(rùn)新聞前30秒,，豐潤(rùn)新聞后30秒,。廣告內(nèi)容畫(huà)面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品，畫(huà)面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話(huà),。配音重點(diǎn)突出本酒店私享園林,，菜品上乘等特點(diǎn)。

4,、互聯(lián)網(wǎng)：百度豐潤(rùn)吧,，豐潤(rùn)趣論壇等。網(wǎng)絡(luò)以圖片形式展示本酒店的園林特色,。廣告時(shí)間不定期,。

后期商家聯(lián)合策略：

1、與豐潤(rùn)各婚紗攝影機(jī)構(gòu)聯(lián)合,，把本酒店的園林面向大眾敞開(kāi),，歡迎大家走進(jìn)來(lái)。在本酒店就餐空檔開(kāi)放給本區(qū)各婚紗影樓,，免費(fèi)為婚紗影樓提供外景拍攝基地,，并在各位新人來(lái)本地拍攝婚紗照片時(shí)，贈(zèng)與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細(xì)介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細(xì)價(jià)格,，為本店開(kāi)拓婚慶酒宴業(yè)務(wù),。

2、與豐潤(rùn)書(shū)法家協(xié)會(huì),，豐潤(rùn)畫(huà)家協(xié)會(huì)和豐潤(rùn)攝影協(xié)會(huì)合作,，為他們提供活動(dòng)場(chǎng)地(餐飲除外，只提供場(chǎng)地),，同時(shí)也歡迎豐潤(rùn)各畫(huà)廊和文化機(jī)構(gòu)來(lái)本店開(kāi)展文化交流活動(dòng)，本酒店一律免費(fèi)提供場(chǎng)地,，同時(shí)也可為各畫(huà)廊或畫(huà)家本人提供免費(fèi)的展示空間,，展示各畫(huà)廊和畫(huà)家的作品，逐漸把本酒店建設(shè)成豐潤(rùn)區(qū)的文化名片,。

廣告預(yù)算分配：

開(kāi)業(yè)期間廣告投入35000元,。其中《唐山消費(fèi)》每期封面1800元，四期共7200元,，折扣價(jià)7000元,?！敦S潤(rùn)商情》封面2400元每期，四期共9600元,，折扣價(jià)9000元,。《燕山文化》旅游專(zhuān)題10000元每期,，(拉頁(yè)廣告10000元每頁(yè)),。豐潤(rùn)電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告4500元/10秒，共60秒9000元,?；ヂ?lián)網(wǎng)0元。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇四

當(dāng)前飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,，各種飲料鋪天蓋地,。未來(lái)市場(chǎng)將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重建時(shí)期，功能飲料,、果汁飲料,、纖維飲料、奶茶等將逐漸動(dòng)搖茶葉的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位,。追求健康價(jià)值同時(shí)又要符合快時(shí)尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視,。不僅要喝出美味，喝出健康,，喝出時(shí)尚,、喝出風(fēng)格更是未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向。作為溧水縣城以經(jīng)營(yíng)各種天然茶葉為主的老字號(hào)茶葉店,，由于消費(fèi)者對(duì)溧峰茶的認(rèn)知混亂,、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)單一、營(yíng)銷(xiāo)渠道單一等種種原因無(wú)法使銷(xiāo)售量實(shí)現(xiàn)突破性的進(jìn)展,，經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來(lái)重新面向消費(fèi)者是溧峰茶所要面臨的首要課題,。溧峰茶也將認(rèn)清市場(chǎng)，重新定位,。溧峰茶經(jīng)營(yíng)的茶葉將細(xì)分為多品類(lèi)的新型養(yǎng)生飲品重出市場(chǎng),。

關(guān)鍵字：綠茶，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，市場(chǎng)細(xì)分

當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析：

產(chǎn)品分析：

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史,，名品薈萃,，主要品種有綠茶、紅茶,、烏龍茶,、花茶,、白茶、黃茶,、黑茶,。茶有健身、治療之藥物療效,，又富有欣賞情趣,，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類(lèi),、咖啡因以及包括鉀,、鈣、鎂,、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類(lèi)胡蘿卜素,、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神,、明目,、清頭目、生津止渴,、清熱,、消暑、解讀,、消食,、利水、下氣,、通便等二十三種功效,。

溧峰使命：

溧峰的企業(yè)使命：建立世界級(jí)的茶葉首選品牌。這是企業(yè)之所以存在的根本原因,，公司生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)都以之為最終目標(biāo),。

業(yè)務(wù)關(guān)系：

在商業(yè)區(qū)超市,、商場(chǎng)等業(yè)務(wù)是溧峰茶葉全力推進(jìn)的主要業(yè)務(wù)，其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷(xiāo)售起直接作用,，這是主要銷(xiāo)售場(chǎng)所,。在住宅區(qū)（社區(qū)），便利店,、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)店，這是能真正帶來(lái)銷(xiāo)售量爆發(fā)式增長(zhǎng),。

預(yù)警信號(hào)：

隨著飲料市場(chǎng)不斷推陳出新,，在以可口可樂(lè)公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料的市場(chǎng)之上,，飲料的品類(lèi)不斷增多，果蔬類(lèi),、奶茶類(lèi),、纖維飲料以及各式?jīng)霾璩涑庵M(fèi)者市場(chǎng)。飲料市場(chǎng)始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的飲料市場(chǎng),，溧峰市場(chǎng)卻沒(méi)有緊緊跟隨市場(chǎng)的腳步。生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、銷(xiāo)售卻反創(chuàng)新，所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場(chǎng)上的地位,，溧峰必須不斷創(chuàng)新,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。

外部環(huán)境的分析與掃描：

宏觀環(huán)境

一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的 ,、總?cè)丝跀?shù)量多少,，是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。我國(guó)人口基數(shù)大,。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國(guó)人民收入的提高我國(guó)已經(jīng)被視為世界最大潛在市場(chǎng)。

順應(yīng)“中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向”,，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、擴(kuò)大消費(fèi)群體的重要舉措。而溧峰茶作為養(yǎng)生飲料出現(xiàn),，也消除了顧客對(duì)喝諸如統(tǒng)一,、康師傅、立頓,、優(yōu)樂(lè)美,、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔(dān)心，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),。專(zhuān)家指出,，在消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)和多元需求的拉動(dòng)下，養(yǎng)生類(lèi)茶產(chǎn)業(yè)在我國(guó)將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展期,。

中國(guó)實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,，企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場(chǎng)為中心，市場(chǎng)是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所,。近年來(lái),，隨著我國(guó)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動(dòng)我國(guó)食品工業(yè)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

商務(wù)部又出臺(tái)政策,，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵,、人身傷害、秩序混亂的限時(shí)限量促銷(xiāo),，消除安全隱患,。要求各地商務(wù)主管部門(mén)要進(jìn)一步加大力度，規(guī)范零售企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng),。

我國(guó)的政治環(huán)境較穩(wěn)定,，有利于社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力的提高和市場(chǎng)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)變化。

微觀環(huán)境

微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的力量和因素,，企業(yè)必須對(duì)微觀環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析,。作為像溧峰這種老字號(hào)企業(yè)，早已在廣大消費(fèi)者心目當(dāng)中樹(shù)立好了一定的品牌形象,，但由于經(jīng)營(yíng)品類(lèi)僅為天然茶葉,，相比較新起的奶茶、涼茶等茶類(lèi)飲料,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯減弱,。所以分析微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)溧峰企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，優(yōu)化溧峰在消費(fèi)者心中與時(shí)俱進(jìn)的形象,。促進(jìn)企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

品牌分析

茶葉作為一種飲料，從唐朝開(kāi)始,，流傳到我國(guó)西北各個(gè)少數(shù)名族地區(qū),，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹谋匦杵罚耙蝗諢o(wú)茶則滯,，三日無(wú)茶則病”,。中國(guó)是茶樹(shù)的原產(chǎn)地。 而作為像溧峰茶企業(yè),，從地理優(yōu)勢(shì)而言,，它位于長(zhǎng)三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點(diǎn),，更加適合茶葉的生長(zhǎng)環(huán)境,，它擁有自己獨(dú)家的農(nóng)田，加工的士交通方便,，遠(yuǎn)離污染水源,，離開(kāi)交通主干道20m以上，離開(kāi)經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上,，加工廠(chǎng)所處的大氣環(huán)境和水源符合國(guó)家要求,。不論是從加工地點(diǎn)的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言,，均占有優(yōu)勢(shì)。

溧峰的經(jīng)營(yíng)理念是“飲出生活甘苦,，品味生活真諦”,，消費(fèi)者對(duì)于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費(fèi)者不僅只能停留于茶的外形和色澤,，即干香，應(yīng)更加注重茶葉的品質(zhì),，以及茶水入口之后的思想感知,。中國(guó)是文明古國(guó)，禮儀之邦,，很重禮節(jié),。溧峰追求的是，人們?cè)诤炔璧耐瑫r(shí),，感知到的不僅僅是味覺(jué)上的甘甜,，人們不僅是把茶當(dāng)成生津止渴的飲料之一，不是只著眼于其豐富的營(yíng)養(yǎng)元素和藥用價(jià)值,。而是更注重“品”,，茶水入口之時(shí)，更加會(huì)給人們帶來(lái)一種寧?kù)o致遠(yuǎn),、煩惱全無(wú)的悠然心境,，平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的,。

消費(fèi)者分析

中國(guó)消費(fèi)茶葉的人群數(shù)量在逐漸增多,，以目前中國(guó)主要飲用茶的群族來(lái)分類(lèi)，大約可以分為高端商務(wù)人士,、中老年老年群體等,。

從這樣的數(shù)據(jù)顯示，茶因?yàn)槠洫?dú)特的提神醒腦功效,，四分之三的消費(fèi)者看重的是茶提神的功效,，有營(yíng)養(yǎng)的價(jià)值，明顯以從事腦力勞動(dòng)的商務(wù)男性為主,。 從性別比例來(lái)看：

以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中,，男性是占半數(shù)以上的消費(fèi)人群，茶的集中消費(fèi)趨勢(shì)是男性,。

消費(fèi)概況及分析

從傳統(tǒng)來(lái)看,，在中國(guó)，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起,，“柴米油鹽醬醋茶”,，將茶列為國(guó)人一天生活之必需；逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系,、聯(lián)絡(luò)感情之物,。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求,?？傮w來(lái)看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面,。

為時(shí)尚消費(fèi),、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi),、家庭消費(fèi),。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào),、追趕時(shí)髦,，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視,。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”,，因?yàn)樵诖酥埃蠖鄶?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡,，更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別,。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚,。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力,，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫,。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族,，這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng),，較難改變,。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同,，如北方人愛(ài)喝茉莉花茶,、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶,、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛(ài)磚茶等等,。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解,，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的,，因此,，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人,，如各種減肥茶,、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,。這類(lèi)產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味,，一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄,。由于這類(lèi)產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果,，因此，在這種消費(fèi)形式中,，口碑宣傳更勝過(guò)廣告。

茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn),，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶,。如：西湖龍井、信陽(yáng)毛尖,、臺(tái)灣烏龍,、福建雪芽、洞庭春,、武夷肉桂等等,。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買(mǎi)地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶,。

中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙,、酒、茶,。在這三項(xiàng)禮品中,，唯有茶是老少皆宜，且有益健康,。因此,，無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選,。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買(mǎi),，買(mǎi)茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢(qián)卻看不出來(lái),，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可,。因此，產(chǎn)品的外包裝,、知名度和銷(xiāo)售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。

團(tuán)體消費(fèi)者

引起足夠的重視,。 swot分析

機(jī)會(huì) 大環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)壁壘

行業(yè)發(fā)展 國(guó)內(nèi)大事件 風(fēng)險(xiǎn)分析

1. 行業(yè)趨勢(shì)所帶來(lái)的弊端：隨著社會(huì)現(xiàn)代化的加速形成，中國(guó)飲料市場(chǎng)進(jìn)一步

溧峰采用的茶葉單類(lèi),，往往會(huì)與社會(huì)觀念相互碰撞,，從而不易被大眾所接受。

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：溧峰茶葉自身的保健養(yǎng)生的功效與市場(chǎng)上相關(guān)的保健涼茶有交集,，

從而不具備自己的品牌特色,，容易與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故！

品牌戰(zhàn)略及推廣策略

旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷(xiāo)售——獲取單品高利潤(rùn),；市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

游客分眾營(yíng)銷(xiāo)策略——特殊的媒體,、特殊的渠道、特殊的促銷(xiāo)

禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷(xiāo)售——獲取單品高利潤(rùn),；市場(chǎng)——樹(shù)立高品位與品質(zhì)形象

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理,，以形象獲取消費(fèi)者

專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷(xiāo)售——獲取穩(wěn)定收益；市場(chǎng)——贏得口碑,、專(zhuān)業(yè)形象

專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略——以專(zhuān)業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè),，特別服務(wù)贏得核心顧客

在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求,。盡管同一種產(chǎn)品能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的多種需求,，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試去滿(mǎn)足所有的消費(fèi)者，否則,，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊,，難以樹(shù)立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求,，在溧峰的企業(yè)品牌之下,，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求,。

高端的商務(wù)及政府人士,，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵,。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓,、禮品專(zhuān)柜作為推廣渠道,。

城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解,，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌,，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列,。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的茶以新鮮的活力,，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡,、零食,、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此,，可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒,，想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷(xiāo)。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi),，可推出大眾健康型品牌,，傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者主要為家庭婦女,，因此,，應(yīng)在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),、折扣搭贈(zèng),、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略

通常旅游購(gòu)買(mǎi)者都是外地消費(fèi)者,，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑],；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響,；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿€有,，一般來(lái)說(shuō),，很多旅游的游客購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友,，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素,。 因此，應(yīng)針對(duì)游-行購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解,，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿(mǎn)足游客的購(gòu)買(mǎi)需求,。 在推廣渠道上,，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,，比如媒體投放,、導(dǎo)游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)置等,，并在站點(diǎn),、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨,。在促銷(xiāo)方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客,。 同時(shí),，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,，更多的受到口碑效應(yīng)的影響,。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,，因此,，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品,。在“煙酒茶”中,，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

由于禮品講求檔次,、形象,，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多,。因此,，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”,，做茶葉推廣的角度來(lái)看,，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象,；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等,；價(jià)格：價(jià)格的高低,；銷(xiāo)售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置,；人員推銷(xiāo)：人員的服裝,、談吐、氣質(zhì)等,。

應(yīng)該說(shuō),，團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求,。因此制定合理的批量銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售服務(wù),。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)者具有特殊性——購(gòu)買(mǎi)者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此,，企業(yè)需要為購(gòu)買(mǎi)者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō),，也是溧峰樹(shù)立品牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位,，其消費(fèi)從某種角度上來(lái)說(shuō),，也等于在為溧峰樹(shù)立形象。企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯,、茶杯,、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶(hù)關(guān)系,，又能宣傳品牌形象,。

·專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略

對(duì)于專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，溧峰的消費(fèi)者可以分為兩種,，一是專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者,，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者,，通常他們都對(duì)茶道有所研究,，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周?chē)南M(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持,，將通過(guò)他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者,。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是對(duì)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，溧峰需要對(duì)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所提供促銷(xiāo)支持,，并配合進(jìn)行專(zhuān)業(yè)茶藝服務(wù),。不光把專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所作為銷(xiāo)售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道,。

作為形象樹(shù)立及宣傳渠道，在銷(xiāo)售渠道所到的省市,，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)溧峰茶文化體驗(yàn)會(huì)所”,，為專(zhuān)業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所,，也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào),。

四、品牌推廣階段性目標(biāo)

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略,，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo),。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷(xiāo)售服務(wù),，如何令品牌推廣與銷(xiāo)售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問(wèn)題,。

有的企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中，往往會(huì)為了銷(xiāo)量犧牲品牌,，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走,，到頭來(lái)是賠了夫人又折兵,。“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的,，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上,，忽略了“知己”,。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo),，統(tǒng)一安排部署,，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳,。

在此,，本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·2012上半年，重點(diǎn)進(jìn)行溧峰品牌塑造,，樹(shù)立溧峰品牌形象,；

·2012年，借助青奧會(huì)在北南京的舉行,，執(zhí)行以南京為主,，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升溧峰在中國(guó)的知名度,，同時(shí)使溧峰品牌借機(jī)傳出國(guó)門(mén),，走向世界。

五,、溧峰品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“ 溧峰茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“溧峰茶”

目標(biāo)說(shuō)明：高起點(diǎn)推出溧峰品牌,，使消費(fèi)者將溧峰與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結(jié)合在一起，形成溧峰是中國(guó)茶第一品牌的印象,。

核心傳播概念：茶之都,，茶之秀。普洱茶,，中國(guó)茶,。——溧峰,，真正的茶

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段,，以茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”,。

·第二階段：“溧峰現(xiàn)代茶”

促銷(xiāo)裝吸引并使初次使用溧峰茶,。

·第三階段：“溧峰健康茶”

目標(biāo)說(shuō)明：將溧峰融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳茶的大眾保健功能,，使茶成為市民關(guān)注健康,、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)溧峰時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

核心傳播概念：茶之都,，茶之秀,。溧峰茶，健康茶,?！喾澹槟】得恳惶?/p>

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝,，通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者,。可采用“茶健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放,，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六,、溧峰品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“ 溧峰的南京的中國(guó)的世界的” 市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行,，溧峰在南京市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利,，人和”的優(yōu)勢(shì),，因此,，樹(shù)立品牌形象當(dāng)從南京開(kāi)始，以南京作為樣板市場(chǎng),，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者,，通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng),，不斷向來(lái)南京這個(gè)六朝古都的外地游客宣傳,。這一階段我們可稱(chēng)之為“溧峰的南京的”,。 同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟,，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū),，比如廣東、福建,、上海,、北京等鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè),。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，或者營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí),、消費(fèi)需求各有所不同,，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì),、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道,。這一階段我們可稱(chēng)之為“溧峰的中國(guó)的”,。

溧峰目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在南京進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí),，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣,。

國(guó)際型的盛會(huì)，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門(mén)的大好機(jī)會(huì),，借助國(guó)際交流盛會(huì),，與國(guó)外的商家進(jìn)行交流，獲取信息,，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì),。

全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2012年初之前完成，在2012年年初,，開(kāi)始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃,，是溧峰的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，2012年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年,，也是一個(gè)消費(fèi)年,、旅游年、會(huì)展年,。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高,，溧峰通過(guò)有計(jì)劃性的營(yíng)銷(xiāo)推廣，必將在12年成為全國(guó)性的茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。并獲得更多的跨出國(guó)門(mén)的機(jī)會(huì),。這一階段我們可稱(chēng)之為“溧峰的世界的”。

七,、周期性及臨時(shí)性推廣策略

通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng),，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到溧峰默默地與他們同在,，使溧峰的品牌形象,、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌,。

事件營(yíng)銷(xiāo)就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件,，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作,。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)范例。自sars,、禽流感以來(lái),，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈，溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象,。

同時(shí),，近年來(lái)，茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn),，不管是利好還是利壞新聞,，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆-綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo),，特別是全民關(guān)注率非常高的事件,，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等,，如果能有效利用,，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象,。

·節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主要是禮品市場(chǎng)的推廣,，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來(lái)越具有替代煙,、酒,、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì),。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī),，也是禮品促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日,，迎合送禮心理需求,，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷(xiāo)，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵,。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu),、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷(xiāo),，進(jìn)行大眾宣傳,，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹(shù)立品牌形象,。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)很多,，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主題進(jìn)行說(shuō)明,。

（1）“送茶,，送健康——溧峰，茶中之君子”

茶具有保健功能,，并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化,，品茶乃君子之為，送茶也可稱(chēng)之為君子交往之為,。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開(kāi)來(lái),。一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類(lèi),，一類(lèi)是個(gè)人送禮,，一類(lèi)是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間,，主推禮品裝,，配合專(zhuān)賣(mài)店、商超生動(dòng)化陳列,。減少庸俗的商業(yè)促銷(xiāo)廣告,，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋,，增加促銷(xiāo)人員力量,。由于禮品購(gòu)買(mǎi)者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁,，比如五糧液,、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷(xiāo),，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷(xiāo)是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷(xiāo)手段,。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷(xiāo),；針對(duì)團(tuán)購(gòu)者,，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶(hù),，為團(tuán)購(gòu)客戶(hù)提供便利及折扣,。

（2）“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì),，并且大多具有飲茶習(xí)慣,，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶,、謝師茶的禮節(jié),。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗,。而茶葉,，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品,，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 教師節(jié)前夕,，可主推教師節(jié)禮品裝,，可通過(guò)時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,，同時(shí)選取名校,，向老師贈(zèng)送溧峰茶，策劃新聞發(fā)布會(huì),，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞,，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送溧峰茶”的示范效應(yīng),，提升教師節(jié)禮品裝的銷(xiāo)售,。

其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷(xiāo)——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求,，主推不同的茶系列,，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣,，等等,，若能有效運(yùn)用，均使溧峰品牌獲得有機(jī)的提升,。

系別：人文學(xué)院

專(zhuān)業(yè)：行政管理

摘要：茶文化作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的一部分,，自古以來(lái)就得到各民族的重視和提倡，茶可以清神益智,，對(duì)人有很大的好處,，茶圣陸羽也闡明了茶道精神，并強(qiáng)調(diào)“茶之為用,，味至寒,，為飲，最宜精行儉德之人”,。茶的非凡魅力無(wú)可取代,，一杯清茶，一縷清香,，更體現(xiàn)了君子高尚純潔的情操,。

前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶,，越來(lái)越成一種時(shí)尚,，一種健康生活的象征，特別對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),，清茶一杯不僅可以消除疲勞,、滌煩益思,、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲,，達(dá)到美的享受,，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。 就目前茶葉銷(xiāo)售狀況而言,，在我們學(xué)校市場(chǎng)是巨大，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,，因此茶葉的銷(xiāo)售將會(huì)更加激烈,。

關(guān)鍵詞：茶葉 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 傳統(tǒng)文化

團(tuán)隊(duì)成員：林振南、劉善友,、葉麗,、程蘭嬌

一：活動(dòng)的主題：激情夏日 健康喝茶

二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡,，生活,、工作無(wú)比愜意。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

3,、從自然環(huán)境來(lái)看，珠海的天氣還是很炎熱的,，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶。

四,、swot分析

（一）s-優(yōu)勢(shì)

1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解,，可以減少宣傳的力度，節(jié)省

很多的時(shí)間

2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季,，還有茶有消暑的功能等

4食用較方便,，用熱水沖泡即可

（二）w-劣勢(shì)

1、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的,，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)不是很了解

4對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解,，茶的種類(lèi)多樣，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度

（三）o/t-機(jī)會(huì),、威脅

機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來(lái),，而茶是一種更好純天然的、健康的,、解暑提神的綠色飲品

四,、目標(biāo)市場(chǎng)

主要針對(duì)廣科院的同學(xué)、老師,、還有在廣科工作的人員等,，男女

老少皆宜,，市場(chǎng)范圍覆蓋廣

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）產(chǎn)品

（二）價(jià)格

（三）促銷(xiāo)

（四）預(yù)算

1`為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達(dá)到更好的促銷(xiāo)

投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲,，大約需20元的成本，

同時(shí)做買(mǎi)贈(zèng),、附送樣品,、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算20元左右

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右

綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右

六： 分工情況

葉麗負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算還有產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)

林振南負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理還有產(chǎn)品的介紹

劉善友負(fù)責(zé)宣傳工作（與各個(gè)協(xié)會(huì),，社團(tuán)負(fù)責(zé)人聯(lián)系,，在群中發(fā)信息，還有在每個(gè)課室里留言）

程蘭嬌與商家聯(lián)系,、購(gòu)貨,，還有茶旗制作，包裝的設(shè)計(jì)

2012-4-14

一,、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集,，發(fā)現(xiàn)就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng) 是巨大的,，整體的茶葉需求量也是很大,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的 不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖系列高品質(zhì)茶 品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層,、品茶愛(ài)好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知 識(shí)分子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,，使我們看到了該產(chǎn)品在市場(chǎng)上有很大的戰(zhàn) 略機(jī)會(huì),。

二、戰(zhàn)略手段：從“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖的消費(fèi)層來(lái)說(shuō),，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高 檔茶樓,、茶鋪、各大商場(chǎng),、專(zhuān)賣(mài)店,、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，以及機(jī)關(guān),、大中型 企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分 層次的產(chǎn)品推廣,、營(yíng)銷(xiāo),。

三、戰(zhàn)略階段：為了保證方案的可行性,、可操作性,，特分為四個(gè)階段逐步完成，

第一階段主要以河南十七個(gè)地級(jí)市區(qū)為要營(yíng)銷(xiāo)主要區(qū)域,；第二階段在穩(wěn)定第一階 段市場(chǎng)的同時(shí)向十七個(gè)地級(jí)市所管轄的縣區(qū)輻射,；第三階段是立足河南的基礎(chǔ)上 選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開(kāi)拓市場(chǎng)；第四階段是逐步的向全國(guó)其它城市 覆蓋,。

四,、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)科學(xué)的、合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，高品質(zhì)的承諾,，數(shù)量的保證 ,，完善的售后服務(wù),，滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷(xiāo)的平衡問(wèn)題,，以 減少風(fēng)險(xiǎn),，控制成本費(fèi)用。

五,、戰(zhàn)略目的：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況， 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早 品嘗到“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖茶的風(fēng)采,，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),，立足河南，輻射 全國(guó),，達(dá)到年銷(xiāo)售額1600萬(wàn)元,。

本案中通過(guò)swot分析法，看到了該產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（strength）因獨(dú)特生長(zhǎng)環(huán)境,，從而 生產(chǎn)出來(lái)的茶品口感,、質(zhì)量是其它同類(lèi)茶品無(wú)法代替的，是信陽(yáng)毛尖中的毛尖,； 弱點(diǎn)（weakness）沒(méi)有很好的推廣渠道,；機(jī)會(huì)（opportunist）能滿(mǎn)足隨著生活水 平不斷提高，消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品口感更挑剔,，消費(fèi)水相對(duì)高群體人們的需要,，有 很大的市場(chǎng)空間,；存在的問(wèn)題（threats）市場(chǎng)占有率低，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激熱,。在 這種環(huán)境下,，經(jīng)過(guò)思考后決定該產(chǎn)品的策劃營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建立分功 、細(xì)明和銷(xiāo)售渠道的建立上,。運(yùn)用組合營(yíng)銷(xiāo)法分目標(biāo),、分階段的達(dá)到預(yù)設(shè)的戰(zhàn)略 目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的達(dá)到“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖當(dāng)年銷(xiāo)售額1600萬(wàn)元,。

案例：

茶葉需求量也是很大,。

信陽(yáng)毛尖茶產(chǎn)于河南省南部大別山區(qū)的信陽(yáng)市。信陽(yáng)產(chǎn)茶已有二千多年歷史 ,，茶園主要分布在車(chē)云山,、集云山、天云山,、云霧山,、震雷山、黑龍?zhí)兜热荷降?峽谷之間,。這里地勢(shì)高峻,，一般高達(dá)800米以上，群巒疊翠,，溪流縱橫,，云霧多。 清乾隆年間有人道：“云去青山空,，云來(lái)青山白,；白云只在山，長(zhǎng)伴山中客,?！?信陽(yáng)毛尖外形細(xì)、圓,、緊,、直、多白毫,；內(nèi)質(zhì)清香,，湯綠味濃。1915年在巴 拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上獲名茶優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)狀,；1959年被列為我國(guó)十大名茶之一,；1982 年再 次被評(píng)為國(guó)家、部級(jí)優(yōu)質(zhì)名茶；1985年被選送到全國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展評(píng)會(huì)展出,。銷(xiāo) 往國(guó)內(nèi)20個(gè)省區(qū)以及日本,、德國(guó)、美國(guó),、新加坡,、馬來(lái)西亞等10余個(gè)國(guó)家，深受 歡迎,。

在這里有著名的豫南第一泉“黑龍?zhí)丁焙汀鞍執(zhí)丁?，在兩潭之間有一個(gè)座 外形很像一個(gè)猿猴的山，當(dāng)?shù)厝硕冀兴昂飪菏健?，以這座山為中心方遠(yuǎn)十幾 里內(nèi)產(chǎn)的茶節(jié),，在當(dāng)?shù)貎?nèi)行人稱(chēng)之為“信陽(yáng)毛尖中的毛尖”是信陽(yáng)毛尖最好的茶 園，因?yàn)檫@里地勢(shì)高峻,，群巒疊翠,，溪流縱橫，云霧多,，景色奇麗,，詩(shī)人贊曰： “立馬層崖下，凌空瀑布泉,。濺花飛霧雪,，暄石向晴天,。直訝銀河瀉,，遙疑玉洞 開(kāi)”。這縷縷之霧滋生潤(rùn)育了肥壯柔嫩的茶芽,，為制作獨(dú)特風(fēng)格的茶葉,，提供了 天然條件?！昂飪荷脚啤毙抨?yáng)毛尖就是以此山為名,。

2015年中旬，一位經(jīng)營(yíng)信陽(yáng)茶品的茶商找到我,，讓我?guī)推浒选昂飪荷脚啤毙抨?yáng)毛 尖做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃,。后經(jīng)了解信陽(yáng)毛尖茶，對(duì)外統(tǒng)一都叫信陽(yáng)毛尖,，但是有很多 種不同的牌子,，而毛尖茶中也有高中低不同的檔次，而他經(jīng)營(yíng)的“猴兒山牌”信 陽(yáng)毛尖,，因其茶葉原料原產(chǎn)地是信陽(yáng)茶鄉(xiāng)產(chǎn)地中的風(fēng)水寶地,，是信陽(yáng)毛尖中精品 中的精品，他注冊(cè)的這個(gè)牌子很多人不是太了解，特別是河南省以外的消費(fèi)者了 解的更少,，針對(duì)這種情況我運(yùn)用了商務(wù)策劃中的組合營(yíng)銷(xiāo)法幫其制定了該產(chǎn)品的 營(yíng)銷(xiāo)策劃案,。

經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，我準(zhǔn)備采取以下做法：

二． 市場(chǎng)定位：針對(duì)該產(chǎn)品的特性,，市場(chǎng)定位主要是以高檔茶樓,、 茶鋪、各大商場(chǎng),、專(zhuān)賣(mài)店,、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位 人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

三． 價(jià)格定位：高檔200元以上,，中檔100元，低端50元左右,，以中 高檔產(chǎn)品為主,，低端為鋪。

四． 渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批,、分期建立各級(jí)銷(xiāo) 售網(wǎng)絡(luò),。

五． 促銷(xiāo)：在成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所茶樓贈(zèng)送 或懸掛pop標(biāo)識(shí),，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà),，贈(zèng)送小禮品介紹茶葉知識(shí)，可通過(guò)體驗(yàn)試 營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),，感受到來(lái)茶樓就應(yīng)該喝“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖 ,。

六． 品牌定位：一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“猴兒山牌 ”信陽(yáng)毛尖這一品牌意識(shí),，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對(duì)大眾檔次以 （低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入 低檔茶鋪,、茶館,。

七． cis：產(chǎn)品標(biāo)志以當(dāng)?shù)睾飪荷綖樵渭庸ぃ右圆枞~外形組合,， 以綠色為標(biāo)志主色調(diào),。制定統(tǒng)一的產(chǎn)品系列包裝形象，便于消費(fèi)者識(shí)別,。

八． 廣告：重點(diǎn)突出“猴兒山牌信陽(yáng)毛尖――信陽(yáng)毛尖中的毛尖” 為統(tǒng)一宣傳口號(hào)的產(chǎn)品形象,。

九． 公關(guān)：對(duì)高檔茶樓,、茶鋪、各大商場(chǎng),、專(zhuān)賣(mài)店,、酒店、中高檔 娛樂(lè)場(chǎng)所的負(fù)責(zé)人或經(jīng)辦人員在銷(xiāo)售一定量時(shí),，給予不同的比例提成或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) ,。

在營(yíng)銷(xiāo)策劃常規(guī)的九大要素中，本案的重點(diǎn)放在市場(chǎng)定位,、渠道建立和促銷(xiāo)方面 ,，具體如下：

一、營(yíng)銷(xiāo)思路：公司根據(jù)市場(chǎng)狀況,，成立營(yíng)銷(xiāo)部,，招聘30名業(yè)務(wù)骨干，負(fù)責(zé)市場(chǎng) 的開(kāi)拓,。

首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)方面的培訓(xùn),，灌輸公司“猴兒山牌”信陽(yáng) 毛尖茶——信陽(yáng)毛尖中的毛尖的思想。樹(shù)立起“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖的“品質(zhì),、 數(shù)量,、服務(wù)”三大承諾為中心的責(zé)任感。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中,，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)部分 ,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖這一品牌意識(shí),， 通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略 面向廣大普通消費(fèi)者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館,。

二,、實(shí)施手段： 根據(jù)“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所） ,，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，同時(shí)分幾個(gè)階段進(jìn)行 實(shí)施,。

第一階段：按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組（主要以河 南省市場(chǎng)為主打目標(biāo)） ，時(shí)間三個(gè)月,。

1.中高檔茶樓業(yè)務(wù)組 5人

2.大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組 5人

3.企事業(yè)單位,、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組 5人

4.賓館、酒店,、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組 5人

5.有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組 5人

6.省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組 5人

以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，同時(shí)配 合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳,，力爭(zhēng)在河南省內(nèi)，特別是以鄭州為中心的茶飲行 業(yè)掀起一股“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖浪潮,。

各業(yè)務(wù)組安排如下：

1. 高中檔茶樓業(yè)務(wù)組：

通過(guò)前期的網(wǎng)絡(luò)信息收集,，了解河南現(xiàn)在高、中茶樓約360家,，分布在全省 17個(gè)地市,，以鄭州為中心點(diǎn)，根據(jù)東西南北分四各區(qū)域,，我們選定200家茶樓作為 當(dāng)前“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖直銷(xiāo)單位,，由該業(yè)務(wù)組5位組員劃區(qū)域分頭負(fù)責(zé)。按照 每人1家/天的推進(jìn)方式,，與各茶樓建立商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系（包括鋪貨層序,、經(jīng)濟(jì)合同 的鑒定和回款制度），這樣力爭(zhēng)在兩個(gè)月內(nèi)與200家茶樓建立起關(guān)系,。業(yè)務(wù)員在和 茶樓的聯(lián)系過(guò)程中,，公司將配合各種形式的廣告宣傳，同時(shí),，可以委托進(jìn)行“猴 兒山牌”信陽(yáng)毛尖的專(zhuān)門(mén)宣傳,，比如贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà),， 贈(zèng)送小禮品介紹茶葉知識(shí),，讓消費(fèi)者感受到來(lái)茶樓就應(yīng)該喝“猴兒山牌”信陽(yáng)毛 尖，在此基礎(chǔ)上以“三大承諾”負(fù)諸于茶樓和消費(fèi)者,。

2. 商場(chǎng),，超市業(yè)務(wù)組：

商場(chǎng)，超市為廣大消費(fèi)者流動(dòng)或者專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)物品的場(chǎng)所,。我們選取河南省各 地市大中型商場(chǎng)超市（連鎖店）約80家,，同樣也劃為4個(gè)片區(qū)，由5名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé) 建立商業(yè)關(guān)系,，預(yù)計(jì)90天左右,，將“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖鋪貨上柜。大型商場(chǎng)經(jīng) 接洽后可有選擇的建立20家左右的專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng),，配合pop和精美廣告樹(shù)立自身形象,， 以強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

3. 企事業(yè)單位團(tuán)體消費(fèi)業(yè)務(wù)組：

企事業(yè)單位的勞保用茶及各類(lèi)會(huì)議的集團(tuán)性消費(fèi)茶葉市很大一部份,，根據(jù)各 企業(yè)單位的性質(zhì),，可按照行業(yè)分類(lèi)進(jìn)行系統(tǒng)劃分,，可分為20個(gè)領(lǐng)域，例如：公檢 法系統(tǒng),、農(nóng)業(yè)系統(tǒng),、工業(yè)系統(tǒng)等，每人負(fù)責(zé)4個(gè)方面的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，因?yàn)槊總€(gè)系統(tǒng)內(nèi) 部是可以相通的,。通過(guò)這樣我們可選取各類(lèi)企事業(yè)單位約1000家建立起“猴兒山 牌”信陽(yáng)毛尖的商業(yè)關(guān)系，逐步實(shí)行個(gè)單位的勞保用茶或長(zhǎng)期供貨渠道,。

4. 賓館,、酒店及高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

賓館、酒店當(dāng)前茶葉消費(fèi)主要以袋泡為主,，“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖可制成類(lèi) 似海飛絲洗發(fā)簡(jiǎn)裝袋的袋裝茶葉進(jìn)入各大賓館,、酒店。同時(shí)賓館,、酒店的娛樂(lè)場(chǎng) 所和社會(huì)其他高中檔娛樂(lè)場(chǎng)所同樣是茶葉消費(fèi)的場(chǎng)所,。采用同樣劃分片方式，由 業(yè)務(wù)員直接與各場(chǎng)所建立供貨關(guān)系,。

5.有實(shí)力的干雜店和小型商店業(yè)務(wù)組（品牌和非品牌同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)）

大多數(shù)人的消費(fèi)偏重干雜店和小型商店,，因?yàn)椴枞~為易耗品，廣大消費(fèi)者隨 機(jī)購(gòu)買(mǎi)機(jī)率較大,，同時(shí)也著重偏向于中低檔大眾茶,。我們同樣在全省劃片選定500 家作為“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖的直銷(xiāo)點(diǎn)，懸掛pop廣告,，前期可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)114查詢(xún) 到全省各區(qū)店鋪的電話(huà),，進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，有意向以后在派人聯(lián)系,，此項(xiàng)由5名業(yè)務(wù) 員負(fù)責(zé)接洽 ,，力爭(zhēng)在3個(gè)月左右全部鋪貨到位，并建立起相互信任的商業(yè)關(guān)系,。

6,、市茶葉公司和茶葉批發(fā)商業(yè)務(wù)組（非品牌營(yíng)銷(xiāo)）

省、市茶葉公司是經(jīng)營(yíng)茶葉的老渠道,，公司應(yīng)與其加強(qiáng)合作關(guān)系,，同時(shí)信陽(yáng) 是茶葉的一個(gè)集散地，有計(jì)劃地選擇5—10家茶葉批發(fā)商,，作為以上直接銷(xiāo)售的強(qiáng) 有力補(bǔ)充，該批發(fā)商重點(diǎn)以非品牌經(jīng)營(yíng)方式（主要以大眾茶經(jīng)營(yíng)）,，遍布市各大 茶官,、路邊茶鋪等,。

第二階段：三個(gè)月

公司經(jīng)過(guò)3個(gè)月的努力，基本河南省內(nèi)主要茶葉經(jīng)營(yíng)及消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)已建成,。在 強(qiáng)大的廣告配合下,，“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖已進(jìn)入較為正常的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，為了擴(kuò) 大經(jīng)營(yíng)范圍,，應(yīng)開(kāi)始以河南省全省17個(gè)市區(qū)為支點(diǎn),，輻射到17個(gè)地級(jí)市所管轄的 縣、區(qū)建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，在營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)員中可以抽取20位組成各市營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)組,， 除省會(huì)鄭州4個(gè)人負(fù)責(zé)，其它16個(gè)地市每人負(fù)責(zé)一個(gè),，直接與當(dāng)?shù)厥?、縣級(jí)的茶樓 、商店,、或賓館以及茶葉公司建立直銷(xiāo)關(guān)系,，也可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，待到時(shí)機(jī) 成熟時(shí),，委托當(dāng)?shù)?-2家茶葉代理商全權(quán)代表“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售 ,。

第三階段：三個(gè)月

隨著“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖茶不斷的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，在立足河南的基礎(chǔ)上,，逐步輻射 全國(guó),，讓“雪峰”走進(jìn)省內(nèi)其他消費(fèi)城市。我們選取具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)水 平高的10座省會(huì)級(jí)城市：北京,、天津,、青島、上海,、廣東,、福州、夏門(mén),、南京,、 杭州、?？谧鳛闋I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)城市,。在這些城市設(shè)立辦事處或分公司，由“猴兒山牌 ”信陽(yáng)毛尖公司總部派一名長(zhǎng)駐人員負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作,。辦事處或 分公司其他工作人員可以從當(dāng)?shù)卣衅?，從而進(jìn)一步更好的拓展業(yè)務(wù)渠道。

第四階段：三個(gè)月

“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖在全國(guó)以上城市站穩(wěn)腳跟后,，逐步拓展其他省內(nèi)業(yè)務(wù),，有 計(jì)劃,、有步驟的在其余的全國(guó)省會(huì)城市建立分公司或辦事處，或者委托當(dāng)?shù)匾患?茶葉代理商全權(quán)代理營(yíng)銷(xiāo),。

二 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：

第一階段：1.茶樓業(yè)務(wù)組

(1) 茶葉均價(jià) 100元/斤

(2) 200家茶樓平均每家日銷(xiāo)售2斤

(3) 按“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖占銷(xiāo)售的50%

=50% *（2斤*200家）*100元*365(天)=730萬(wàn)元

2.大中型商場(chǎng),、超市業(yè)務(wù)組

(1) 按每月每家售5000元

(2) 80個(gè)商家(暫定目標(biāo))5000元*80個(gè)*12月=480萬(wàn)元

3.企事業(yè)單位、機(jī)關(guān),、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組

(1) 選定1000家

(2) 平均每家年消費(fèi)3600元,， 3600元*1000=360萬(wàn)元

4.賓館、酒店,，娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

(1) 每家平均年消費(fèi)2000元

(2) 選定200家,， 2000*200=40萬(wàn)元

5.小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

(1) 選定500家

(2) 平均每家年售1500元,， 1500*500=75萬(wàn)元

6.省市茶葉公司及批發(fā)商 估計(jì)80——100萬(wàn)元

第二階段預(yù)計(jì)：

河南省1個(gè)省會(huì)鄭州+ 16個(gè)地級(jí)市

總計(jì)：730 + 480 + 360 + 40 + 75 + 80 + 200 =1965萬(wàn)(保底1600萬(wàn)元)

茶樓設(shè)計(jì)：http://

解釋?zhuān)?/p>

“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖,，因其優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地及優(yōu)秀的品質(zhì)，使它即有一般茶品的市 場(chǎng)的共性,，更具有本身的獨(dú)特的特性,。策劃以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，深挖產(chǎn)品本身特 點(diǎn),，突出產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn),。該產(chǎn)品對(duì)外的統(tǒng)一宣傳口號(hào)是：“猴兒山牌信陽(yáng)毛尖— 信陽(yáng)毛尖中的毛尖”，給人的感覺(jué)是“猴兒山牌”信陽(yáng)毛尖是信陽(yáng)毛尖系列茶中 質(zhì)量最高的,。通過(guò)這種看似平常的表面挖掘出獨(dú)特的東西來(lái),，這樣茶品營(yíng)銷(xiāo)才能 從眾多的品牌中脫穎而出，在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地,。

在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天,，每個(gè)品牌都必須明確界定自己的目標(biāo)消費(fèi)者，根 據(jù)特定消費(fèi)者的特性來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),。針對(duì)不同的消費(fèi)人群,，營(yíng)銷(xiāo)策劃的方向則 不同，該產(chǎn)品找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)主要人員,，即白領(lǐng)階層,、品茶愛(ài)好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單 位人員,、知識(shí)分子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的基本點(diǎn)，在于以消費(fèi)者的需求為中心,，一切的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該圍繞著 消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行,，關(guān)注消費(fèi)者需求，就是關(guān)注市場(chǎng)。消費(fèi)者需求把握得準(zhǔn)確 是否,，決定著營(yíng)銷(xiāo)策劃的成敗,。所以本案中對(duì)市場(chǎng)的定位經(jīng)進(jìn)了細(xì)分：主要是以 高檔茶樓,、茶鋪,、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店,、酒店,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān),、大中 型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)為主。

者的購(gòu)買(mǎi)屬于“尋求變化的購(gòu)買(mǎi)行為”,，即品牌間雖有差異,，但消費(fèi)者不會(huì)耗費(fèi) 太多的精力去比較選擇，參與程度低,。因此搶占終端注意力,，是實(shí)現(xiàn)茶葉銷(xiāo)售提 升的關(guān)鍵因素。

一個(gè)好的策劃案除了具有相對(duì)的新穎性,，必須考慮執(zhí)行的可行性,，如何組織也是 策劃方案必須考慮的問(wèn)題所在，要充分考慮策劃的各個(gè)環(huán)節(jié),，確保策劃的到位,。 本案中前期對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的進(jìn)了培訓(xùn)，使得大家觀念統(tǒng)一,，同時(shí)為了保證本策 實(shí)施,，在實(shí)施過(guò)程上進(jìn)行了細(xì)分，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的合理分工,、四個(gè)實(shí)施階 段的不同劃分,，使得市場(chǎng)銷(xiāo)售人員在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，能夠明確目標(biāo),，易操作,，在 完成首期目標(biāo)后通過(guò)在此營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)積累，以點(diǎn)帶面,，使得為以后更大區(qū)域 的銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ),，確保了四個(gè)銷(xiāo)售階段逐步完成。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇五

中國(guó)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二,、策劃目標(biāo)

期望透過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國(guó)某某登峰保健品透過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2,、透過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，使新品鐵皮到達(dá)1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。

3,、透過(guò)8個(gè)月有效的'市場(chǎng)策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。

4,、透過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5,、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立透過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三,、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪(fǎng)問(wèn);

對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪(fǎng)談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”立鉆“進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”民康“,、”桐君“等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研,。

經(jīng)過(guò)超多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái),。

四,、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng),，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者”立鉆“牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因”立鉆“的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī),。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,，多年來(lái)鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息證明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康,、桐君閣藥廠(chǎng)、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作,。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

能夠預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái),，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六,、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng),，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍,。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同,。

七,、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于”鉆石補(bǔ)品“;

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于”尊貴禮品“;

(3)主打廣告語(yǔ)”做事我靠它“,。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略,。(價(jià)格分為禮品,，普通，常規(guī)三種),。

4,、采取”高檔包裝“的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

5,、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。

8,、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

9、針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售,。

10、舉辦”萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)“,，提升品牌美譽(yù)度,。

八、市場(chǎng)策略

20xx年5月底,，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品),。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

九,、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬(wàn)/天),，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷(xiāo)售回款將到達(dá)2800萬(wàn)元,，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo),。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇六

執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在-短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

二,、前期市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪(fǎng)談

2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

調(diào)查方式深度訪(fǎng)談,、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)-.com

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價(jià)格策略

(1)利用專(zhuān)賣(mài),、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對(duì)--牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的--牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高--電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

3.事件營(yíng)銷(xiāo)

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)

五,、電動(dòng)車(chē)上市安排

1.上市時(shí)間：--

2.上市區(qū)域：以北京,、天津,、上海、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

六、終端策略

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專(zhuān)賣(mài)店,，進(jìn)一步提高--品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷(xiāo)售力

3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn),，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶(hù)檔案

3.定期回訪(fǎng)--牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議,，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八,、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作,。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇七

由于近年來(lái)，普洱茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡,，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺,，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面,。雖然就目前來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,、沒(méi)有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局,，能夠存活下來(lái)的，將是一批具有品牌意識(shí),，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌,。

另一方面，國(guó)際品牌“立頓”,、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作,，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷(xiāo)模式,，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng),，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng),，必須跟上國(guó)際品牌的步伐,。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀,。

當(dāng)今茶葉市場(chǎng),，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略,，烽煙四起,。但問(wèn)英雄何處?”

然而，初次危難時(shí)機(jī),，一方面,，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘,。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件,。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái),。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團(tuán),，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹(shù)立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象,，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌,，應(yīng)對(duì)未來(lái)更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

因此,，我們又可說(shuō),，所謂亂世出英雄，**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”,，就可謂是天時(shí)與地利所趨,，能否成就英雄，當(dāng)看“人和(才)”了,。

二,、消費(fèi)概況及分析

分析過(guò)后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況,。

從傳統(tǒng)來(lái)看,，在中國(guó),，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”,，將茶列為國(guó)人一天生活之必需;逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”,，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物,。

而隨著人們生活與需求的不斷變化,，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來(lái)看,，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

·個(gè)人消費(fèi)者

年齡,、收入,、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣,、個(gè)人性格,、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi),，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi),、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi),、家庭消費(fèi),。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào),、追趕時(shí)髦,，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視,。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”,，因?yàn)樵诖酥埃蠖鄶?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡,，更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別,。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚,。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力,，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫,。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族,，這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng),，較難改變,。由于區(qū)域不同,，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛(ài)喝茉莉花茶,、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵觀音,、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛(ài)磚茶等等,。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶,，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的,，因此,，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人,，如各種減肥茶,、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,。這類(lèi)產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味,，一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄,。由于這類(lèi)產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果,，因此，在這種消費(fèi)形式中,，口碑宣傳更勝過(guò)廣告,。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話(huà)說(shuō),，清早開(kāi)門(mén)七件事——柴米油鹽醬醋茶,。由此可見(jiàn)，茶是家庭日常生活不可缺少的,。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者主要是家庭主婦,，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其吸引力較大,。

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藥品市場(chǎng)推廣方案篇八

方法

1,、分析市場(chǎng)的狀況

深入了解目前市場(chǎng)是什么樣的情況,。

比如：產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象，分布的區(qū)域,，銷(xiāo)售渠道,，市場(chǎng)規(guī)模有多大，客戶(hù)的情況,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，歷史銷(xiāo)量等,。

2、分析市場(chǎng)的威脅

你可以通過(guò)多種渠道了解目前市場(chǎng)存在的不利因素,。

比如：哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利,？是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭？你的產(chǎn)品正在走向成功嗎,？

3,、分析市場(chǎng)的.機(jī)遇

同樣，你也可以通過(guò)多種渠道了解目前市場(chǎng)存在的不有利因素,。

4,、確定市場(chǎng)目標(biāo)

你需要勾勒企業(yè)的未來(lái)，通過(guò)這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo),，每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述,，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。

比如：你說(shuō)你想進(jìn)軍某某市場(chǎng),，但并沒(méi)有足夠的指導(dǎo)意義,，但你說(shuō)希望在未來(lái)兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說(shuō)服力了。

5,、定制具體目標(biāo)

如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過(guò)去開(kāi)始吧,，參照過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)字,，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字，有代表性的新客戶(hù)的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。

比如：如果在過(guò)去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%,，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長(zhǎng)是比較合理的，45%就不對(duì)了,。

6,、制定完整預(yù)算

無(wú)論做得好與壞，開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢(qián)的,。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實(shí)際上,，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

比如：對(duì)于一些你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng),，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢(qián)的）分開(kāi)算。

7、實(shí)施計(jì)劃

為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì),。

怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷(xiāo)售及開(kāi)支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力,。

任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀察,、調(diào)整,、再行動(dòng)，季度例會(huì)是最佳方案,。在會(huì)議上,，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的,，但要有書(shū)面的總結(jié)和摘要,。

如果事情進(jìn)展沒(méi)有計(jì)劃的快，你無(wú)疑要調(diào)整時(shí)間表,、預(yù)算或事件本身,。這時(shí)候，你必須決定是加強(qiáng)努力,，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo),。要從整體的角度作出調(diào)整，同時(shí),，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇九

由__x集團(tuán)開(kāi)發(fā)研制的“__x桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，__x公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案,。

1、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案大綱

（1）組織公關(guān)

通過(guò)組織公關(guān),，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu),、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持,，借助其影響力,，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，加強(qiáng)銷(xiāo)售終端的維護(hù),，加強(qiáng)鋪貨、銷(xiāo)售終端包裝及促銷(xiāo)管理,。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知,。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)。

（2）傳媒

通過(guò)軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實(shí)效的媒體組合,，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料,。依此提升企業(yè),、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

（3）公關(guān)活動(dòng)

2,、公益活動(dòng)策劃

將公益性活動(dòng)與銷(xiāo)售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái),，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流,，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊,。

__x的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異,。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，我們將通過(guò)策劃各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),，并開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)。例如：成立俱樂(lè)部,、免費(fèi)郵寄宣傳資料,、帶給專(zhuān)家咨詢(xún)、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類(lèi)活動(dòng),、購(gòu)買(mǎi)__x產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等,。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

活動(dòng)策劃如下：

（1）成立__x“生命綠舟”俱樂(lè)部,；

（2）萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福,；

（3）社區(qū)咨詢(xún)宣傳活動(dòng)。

3,、終端活動(dòng)策劃

__x的銷(xiāo)售渠道還處在建設(shè)完善階段,，因此，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中,，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售終端的有效包裝,，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷(xiāo)售終端建設(shè),，從而有效的促進(jìn)__x產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,。

硬終端：銷(xiāo)售終端的商品展示及陳列。包括：戶(hù)內(nèi)宣傳品設(shè)置,，例如：招貼畫(huà),、立牌卡、折頁(yè),、手冊(cè),、燈箱等。戶(hù)外：導(dǎo)購(gòu)牌（展板）,、字幅等,。還能夠在公園、廣場(chǎng),、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。

軟終端：常規(guī)的人員促銷(xiāo)、專(zhuān)家推廣咨詢(xún),、營(yíng)業(yè)員口碑推薦,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

終端活動(dòng)包括：

（1）銷(xiāo)售店面包裝,；

（2）宣傳品設(shè)置,；

（3）客情教育；

（4）專(zhuān)家咨詢(xún),。

4,、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹

（1）成立__x專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生,、專(zhuān)家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此,，在__x的市場(chǎng)推廣中,，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。

通過(guò)定期召開(kāi)研討會(huì),、交流會(huì),，定期拜訪(fǎng)，有償聘請(qǐng)等形式,，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流,，建立__x專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)，使其成為_(kāi)_x公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。

（2）組織召開(kāi)主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專(zhuān)家直接與__x產(chǎn)品的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象接觸,，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為,。

在__x的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中,，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開(kāi)各種研討會(huì)、交流會(huì),、座談會(huì),，建立良好的合作關(guān)系，將其并入__x市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié),。

緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì)、組織合作,，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳__x產(chǎn)品。

（3）__x“手挽手”——癌癥患者咨詢(xún)熱線(xiàn)

－咨詢(xún)熱線(xiàn)是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道,。

－通過(guò)熱線(xiàn)咨詢(xún)電話(huà)能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。

－是樹(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段,。

－通過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢(xún)熱線(xiàn)開(kāi)通信息,。

－邀請(qǐng)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員定期（例如：周六或周日）參加熱線(xiàn)咨詢(xún)活動(dòng)。

－現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢(xún)者解答所提問(wèn)題,。

－通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專(zhuān)欄刊登消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題。

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