為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇一

在下沙這個(gè)郊區(qū),，我們好像與外界隔離一樣,，周末除了擠著公車(chē)去市區(qū)逛下，好像沒(méi)有什么活動(dòng)了,。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,，對(duì)于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過(guò),，不希望周末在電腦游戲中流失,，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí)，還希望能留下青春的腳印,。我們想走出戶(hù)外,，接觸自然，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂(lè)!而大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部致力于推廣普及戶(hù)外運(yùn)動(dòng),，讓更多的人走進(jìn)自然,，感受自然，松弛緊張的神經(jīng),，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,，提高生活品質(zhì)。

我國(guó)旅游業(yè)起步較晚,，起點(diǎn)較低,，改革開(kāi)放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形,，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇,。旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高，特別是國(guó)內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需,、活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用,，旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí)。

關(guān)于旅游俱樂(lè)部或者說(shuō)是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的研究很少看到,，但由俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起,，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂(lè)部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展,。俱樂(lè)部的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一,，即把不同偏好、不同需求的客戶(hù)分為不同群體,，組建各種特色旅游俱樂(lè)部,，就像在美國(guó)，俱樂(lè)部遍地開(kāi)花,。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對(duì)性,，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者，以穩(wěn)定客戶(hù)群,。旅游俱樂(lè)部屬于在政府,、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體,，并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì)。

在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,，結(jié)合俱樂(lè)部自身的特點(diǎn),，我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人,，他們精力旺盛,，興趣廣泛，充滿(mǎn)激情,，敢于接受挑戰(zhàn),，是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明,、特征突出的細(xì)分市場(chǎng),，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕,、活力充沛,、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn),、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,，是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。

這部分人群同樣年輕有活力,，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象,。

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū),。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖,、上城,、下城、拱墅,、濱江,、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū),。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運(yùn)動(dòng)狀況問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,，對(duì)大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部作如下的定位：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1—2天,，約占51%;其次為3—4天,，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,，基本不超過(guò)4天,。

另外,，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次,。

首先,，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的,，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn),。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏,，山川河流溪谷瀑布遍布,，有待開(kāi)發(fā)，正是開(kāi)展戶(hù)外運(yùn)動(dòng),、野外生存拓展的理想場(chǎng)所,。

其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),，富有冒險(xiǎn)精神,，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求,。

針對(duì)這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),，開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線(xiàn)路,，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以?xún)?nèi)的短途線(xiàn)路,，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,，無(wú)疑是首選。其次,，適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線(xiàn)路,，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏,、青海,、新疆、云南等,，長(zhǎng)短線(xiàn)結(jié)合,，滿(mǎn)足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山,、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高,，均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪,，在30%~50%之間;攀巖,、潛水,、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高，選擇比例最低,。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以?xún)?nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%,。

綜合以上分析,，作為俱樂(lè)部最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線(xiàn)路為主,，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜,、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山,、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,，同時(shí)為滿(mǎn)足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要,，適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線(xiàn)路。

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,，需要租或借,，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品,，也因戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買(mǎi),，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷,、睡袋,、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。

針對(duì)上述情況,，俱樂(lè)部在戶(hù)外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋,、登山包等大宗戶(hù)外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾,。另外,，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借,，俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶(hù)外用具的出租,，其中以帳篷、睡袋,、防潮墊,、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主,。

從預(yù)測(cè)中可以知道,，大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社,，俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上,，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷,。

說(shuō)到專(zhuān)門(mén)的戶(hù)外俱樂(lè)部，他們的經(jīng)營(yíng)方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,，所以旅行社對(duì)待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī),，作出一些策略，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專(zhuān)線(xiàn)等,，以此來(lái)開(kāi)拓這塊長(zhǎng)期被忽略的市場(chǎng),。

俱樂(lè)部提出的目標(biāo)，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州下沙高教園的品牌知名度,，打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶(hù)外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀(guān)念,。俱樂(lè)部的價(jià)格很透明，不管他們的利潤(rùn)是少是多,，總之讓游客很明白我花了多少錢(qián),。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對(duì)于旅行社的依賴(lài),。

旅游俱樂(lè)部在中國(guó)還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，雖說(shuō)俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的,。俱樂(lè)部主要的線(xiàn)路與旅行社不同的,，相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

旅行社在各個(gè)地方都很普遍,，不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是,。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主,，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),，如：陽(yáng)光旅行社、戶(hù)外休閑旅行社等,。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿(mǎn)足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求,。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高,，旅游的對(duì)象也在不斷發(fā)生變化,。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活,。

1,、俱樂(lè)部更加方便于消費(fèi)者，有利于消費(fèi)者的溝通和交流,，這樣也有利于俱樂(lè)部更加完善,，吸引更多的消費(fèi)者。因?yàn)榫銟?lè)部的一系列活動(dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的,，因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間,，同時(shí)提高了俱樂(lè)部的效率。

2,、俱樂(lè)部成為消費(fèi)者放松心身,，釋放壓力的場(chǎng)所，在精神上得到了真正的滿(mǎn)足,。

3,、帶動(dòng)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟?lè)部的成立,，讓旅行社有了一種無(wú)形的壓力，他們會(huì)盡一切的能力去完善自己的服務(wù),，向他們提供在預(yù)定,、設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，同時(shí)也吸納了俱樂(lè)部的大量會(huì)員,，俱樂(lè)部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè),。

4、提高俱樂(lè)部的知名度,，擴(kuò)大規(guī)模,。

5、俱樂(lè)部滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，適應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng),。

因此我覺(jué)得假期旅游俱樂(lè)部的創(chuàng)立很有必要，市場(chǎng)需要俱樂(lè)部,。

1,、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2,、定價(jià)：

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,，我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性,、實(shí)際性,。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

1,、廣告：

(1)電視媒介：杭州有線(xiàn)電視臺(tái);

(2)報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào),、都市快報(bào)、電腦報(bào);

(3)路牌,、候車(chē)廳：下沙高教園的很多條路;

(4)海報(bào),、傳單：各大高校信息欄。

2,、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線(xiàn)電視臺(tái),、青年時(shí)報(bào)為主，展開(kāi)廣告攻勢(shì),，同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告?zhèn)葢?yīng),，以海報(bào)、傳單滲透,。滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),，短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率,。

1,、對(duì)旅游俱樂(lè)部的老會(huì)員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂(lè)部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng),。

2,、老會(huì)員至少要帶一個(gè)朋友來(lái)參加俱樂(lè)部，采取會(huì)員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提高他們的積極性,。

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng),。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?huì)中，我們最后還是要回到社會(huì)中的,，如果能為社會(huì)做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn),，也是對(duì)自己價(jià)值的肯定。

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藥品市場(chǎng)推廣方案篇二

通過(guò)對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面?duì)多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的`消費(fèi),。賽百味作為快餐類(lèi)食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”“知名度的提升”(即在其它類(lèi)快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo)。作為快餐類(lèi)食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來(lái)加大傳播,。另外由于快餐品牌種類(lèi)繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng),。

通過(guò)對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過(guò)利用swot分析對(duì)賽百味自身客觀(guān)理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案,。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國(guó)二線(xiàn)城市以促進(jìn)指明購(gòu)買(mǎi),、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭(zhēng)取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變,。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài),、價(jià)值觀(guān)念、文化水準(zhǔn)等而變化,。 在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾,。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。

就賽百味而言,作為快餐類(lèi)食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來(lái)實(shí)現(xiàn),。

由于快餐品牌種類(lèi)繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng),。如何在其它類(lèi)快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo)。

以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌,、公交車(chē)車(chē)體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告,、廣播臺(tái),、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁(yè)形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯、愛(ài)奇藝,、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),。

(1)動(dòng)態(tài)廣告文案。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒(méi)了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望,。突然,不遠(yuǎn)處飄來(lái)一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開(kāi)始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來(lái),。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開(kāi)始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)ァ４藭r(shí)出現(xiàn)廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等,。

(2)平面廣告,。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

(3)廣告推廣活動(dòng)。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客,。在學(xué)子家園門(mén)口、超市門(mén)口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店,。在運(yùn)營(yíng)店提供vip會(huì)員卡辦理,。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶(hù),或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶(hù)我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來(lái)幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷(xiāo)短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無(wú)效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù),。

品牌是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂,。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開(kāi)來(lái),并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過(guò)客觀(guān)的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定,。

以上通過(guò)賽百味的歷史背景和在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國(guó)市場(chǎng)品牌推廣方案,。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇三

提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度，影響力,。

收集電動(dòng)三輪車(chē)這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車(chē)企業(yè),，調(diào)查了解該廠(chǎng)電動(dòng)三輪車(chē)裝配的是哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠(chǎng)門(mén)口大門(mén)的方向的對(duì)面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就最好,，圍墻也可以,。

1、這些大廠(chǎng)大都是僅靠路邊的,，如果在該廠(chǎng)對(duì)面得空地上立廣告牌,，首先就是路政部門(mén)肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情,，一方面花點(diǎn)小錢(qián),，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛(ài)護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句,。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門(mén)不能清除掉的理由,。

2、民房就稍微好辦一點(diǎn),，買(mǎi)點(diǎn)禮品,，或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了,。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開(kāi)展,。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置,，不容忍后者掠奪。需要的話(huà)簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以,。

3,、如果是廠(chǎng)礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了,。向門(mén)衛(wèi)等廠(chǎng)內(nèi)的工作人員打聽(tīng)該廠(chǎng)老板的個(gè)人情況,，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶,，送盒茶葉,，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺,，或者象征財(cái)富的裝飾品,。是個(gè)文人，送兩本書(shū),。有“禮”行遍天下,。

1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料,。

2,、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì),，三選一。

3,、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)!而且必須凸顯這個(gè)口號(hào),，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考!

4、版面的內(nèi)容必須醒目,，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!

人的購(gòu)買(mǎi)行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：

第一,，知道了解;通過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;

第三，買(mǎi)賣(mài)交談下決定購(gòu)買(mǎi)還是放棄,。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害,，一方面去廠(chǎng)家訂貨參觀(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商同行出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲,。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢(qián)樹(shù),，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠(chǎng)家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀(guān)的!

我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì)遭到給這個(gè)廠(chǎng)子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠(chǎng)家的抵觸,，會(huì)采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)必須要考慮周全,，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

藥品市場(chǎng)推廣方案篇四

六盤(pán)水市作為”江南煤都“，有著豐富的煤炭資源,，前些年依靠粗放型的能源開(kāi)發(fā),，鋼鐵冶煉等產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)方面取得了必須的發(fā)展,。但是,，社會(huì)在轉(zhuǎn)型，國(guó)家在轉(zhuǎn)型,，務(wù)必從經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型開(kāi)始,，加之今年以來(lái)的煤炭?jī)r(jià)格暴跌；以煤炭為主的六盤(pán)水經(jīng)濟(jì)改革勢(shì)在必行,。

享有”中國(guó)涼都“美譽(yù)的六盤(pán)水市,，在入選中國(guó)十大避暑之都行列。作為六盤(pán)水市的組成部分,，水城縣也必然要應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題,。目前，水城縣已在轄區(qū)內(nèi)建設(shè)多處高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和農(nóng)業(yè)觀(guān)光園,。

根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源,，并在米籮鄉(xiāng)境內(nèi)發(fā)現(xiàn)上千畝野生獼猴桃,，這為水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了可靠依據(jù)。

報(bào)告正文

選題好處

水城縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，能夠進(jìn)一步解決三農(nóng)問(wèn)題,。是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)觀(guān)賞,、休閑、農(nóng)業(yè)的好路子,；有利于提高植被覆蓋率,，保護(hù)和美化環(huán)境。

現(xiàn)狀調(diào)研

目前水城縣已發(fā)現(xiàn)大面積野生獼猴桃,，這是水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的有力依據(jù),。水城獼猴桃產(chǎn)業(yè)園的”黔宏牌“紅心獼猴桃為北京奧運(yùn)會(huì)指定果品、中國(guó)上海世博會(huì)指定有機(jī)果品,，基地于20被省農(nóng)委認(rèn)證為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,，獲國(guó)家地理標(biāo)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地知識(shí)產(chǎn)權(quán)。現(xiàn)已建成獼猴桃產(chǎn)業(yè)園6萬(wàn)畝左右,，已經(jīng)初具規(guī)模,，并有必須品牌影響力。

策劃方案

市場(chǎng)推廣

1,，應(yīng)依托各大電子商務(wù)網(wǎng)站,，注冊(cè)自己的店鋪，并以”水城紅心獼猴桃"為關(guān)鍵字推廣自己的品牌,。在各大電商網(wǎng)站上,，不僅僅能夠借此以推廣自己的品牌，還能夠銷(xiāo)售產(chǎn)品,；待品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大之后,，能夠思考建設(shè)自己的專(zhuān)業(yè)性的銷(xiāo)售網(wǎng)站。在此同時(shí),，務(wù)必在各大社交網(wǎng)站,、論壇也注冊(cè)自己的賬號(hào)，并聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)運(yùn)營(yíng)這些賬號(hào);例如微博,、微信,、百度貼吧以及其他論壇等。

微博營(yíng)銷(xiāo)和微信營(yíng)銷(xiāo)都務(wù)必要花一點(diǎn)錢(qián)的,，但是這個(gè)成本相比之下是很低的,；如果在微博和微信上面花一點(diǎn)成本，推廣效果比之純粹的靠忠實(shí)粉絲明顯且有效得多,。不管是微博還是微信都務(wù)必要有超多的粉絲,、超多的人關(guān)注你，只有有了這一基本條件,，你的推廣才更具好處,。這個(gè)問(wèn)題都能夠透過(guò)各種互粉平臺(tái)及關(guān)注有獎(jiǎng)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，只要愿意做是很容易的,。有了關(guān)注度就務(wù)必為大家推送有價(jià)值的信息,，否則別人很快就離開(kāi)了,。當(dāng)然，微信公眾平臺(tái)的功能不僅僅僅只有推廣,，透過(guò)后臺(tái)開(kāi)發(fā),，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)交易，能夠透過(guò)它來(lái)開(kāi)店,。

這個(gè)推廣務(wù)必是由內(nèi)而外,，由近及遠(yuǎn)的；首先以發(fā)展家鄉(xiāng)的口號(hào),，在縣內(nèi),、市內(nèi)、省內(nèi)一步步推進(jìn),。使之成為家鄉(xiāng)第一大特產(chǎn),，成為家鄉(xiāng)人人送遠(yuǎn)方親友的不二選取，在送禮的同時(shí)就是在不斷地為此品牌進(jìn)行推廣,。只要在必須范圍內(nèi)構(gòu)成較大的品牌影響力,，這個(gè)品牌效應(yīng)就會(huì)隨著廣大的外出務(wù)工人員遠(yuǎn)播他鄉(xiāng)，此時(shí)再進(jìn)行全方位廣告,、推廣,，全國(guó)市場(chǎng)就隨之打開(kāi)，再加之以中國(guó)涼都——六盤(pán)水的特有的自然氣候資源,，傳播水城縣乃至六盤(pán)水的觀(guān)光旅游農(nóng)業(yè)——獼猴桃產(chǎn)業(yè)園,。

2，大學(xué)生是電子商務(wù)的主力軍,，所以高校也是電子商務(wù)的一塊大市場(chǎng),。在高校市場(chǎng)擴(kuò)張方面，以大學(xué)生老鄉(xiāng)會(huì)為主力軍,，為大學(xué)生老鄉(xiāng)會(huì)的各種活動(dòng)帶給贊助,，透過(guò)大學(xué)生老鄉(xiāng)會(huì)的這一團(tuán)體來(lái)進(jìn)行推廣，他們得到的是家鄉(xiāng)的贊助,，推廣的是家鄉(xiāng)的產(chǎn)品,，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時(shí)也在心中構(gòu)成一種自豪感,，并以此為家鄉(xiāng)的代表,。

銷(xiāo)售方面

依托各大電子商務(wù)平臺(tái)，注冊(cè)自己的店鋪,，專(zhuān)門(mén)售賣(mài)自己的產(chǎn)品,，能夠賣(mài)期貨，能夠買(mǎi)現(xiàn)貨,；能夠快遞上門(mén),，也能夠客戶(hù)自己到各大園區(qū)采摘。因?yàn)楂J猴桃有必須的季節(jié)性,，在期貨銷(xiāo)售方面,，，以搶購(gòu)的方式吸客戶(hù)眼球,、博取關(guān)注,；在此同時(shí)，在個(gè)大社交論壇上大力宣傳推廣,，退出一些有獎(jiǎng)活動(dòng),，不斷地使客戶(hù)加入到互動(dòng)中來(lái)，在產(chǎn)品上市之前,，能夠挑選一些客戶(hù)先進(jìn)行'嘗鮮',，并將這一過(guò)程與網(wǎng)友分享，在上市之前將之炒熱,，上市之初也要控制住量,，因?yàn)橛械臇|西得到之后就不珍貴了。如果大家實(shí)在想要,，能夠到園區(qū)采摘,、購(gòu)買(mǎi)。這樣,，觀(guān)光農(nóng)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展,，而且知名度也會(huì)得到提升。

推廣是銷(xiāo)售的前奏,，是銷(xiāo)售成功與否的關(guān)鍵性因素,，如果推廣做好了，產(chǎn)品知名度上去了,、贏(yíng)得大家信賴(lài),，那么銷(xiāo)售就很容易做；但是如果銷(xiāo)售做不好,，那就是對(duì)推廣的不尊重,，對(duì)客戶(hù)的不尊重。所以每一步都要認(rèn)真做,。這樣才會(huì)不斷前進(jìn),。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇五

今年，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō),，是一個(gè)特別的年度,。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺,。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑,。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高,。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。華夏酒廠(chǎng)是一家具有30多年白酒釀造歷史,。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而,，這些年來(lái),，由于廠(chǎng)內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒,，在市場(chǎng)上缺少一個(gè) 叫的響的產(chǎn)品,，因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷(xiāo),。為了能夠讓我廠(chǎng)能夠在白酒這個(gè)市場(chǎng)能夠取得一席之地,，改變目前的這種被動(dòng)局面。

一．策劃的目的

（一）我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃,，驚動(dòng)四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng),。

（二）我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。

（三）,，中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí),，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段,；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

二．市場(chǎng)狀況分析

酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一,。但總體來(lái)說(shuō),，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀(guān)念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智,，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上,。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀(guān)念,。

（一）,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)，正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別。

（二）,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽(yáng)河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場(chǎng)分析來(lái)看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高,，因而取得了很好的市場(chǎng)份額,。

（三）、消費(fèi)心理研究,。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為,、消費(fèi)行為,、滿(mǎn)足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣,、購(gòu)買(mǎi)欲望,，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

1,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

（?。⒔?jīng)常飲用,，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）,、會(huì)客、待客飲用

（3）,、送禮

（4）,、喜慶事飲用需要

（5）、節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用,。

（6）,、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

2,、消費(fèi)者性格分析

（1）,、炫耀心：地位、財(cái)富,、名譽(yù),、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌,。

（2）,、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

（3）,、比較理性,，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

3,、消費(fèi)習(xí)慣

（1）,、生活習(xí)慣（比較固定）

（2）、廣告影響

（3）,、聽(tīng)說(shuō)

4,、消費(fèi)者分類(lèi)

（1）、大眾溫飽型,，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

（2）、中檔價(jià)位流行型

（3）,、禮儀型,，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價(jià)格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。

5,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,，并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷(xiāo)售促進(jìn),、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),，不會(huì)只像一陣風(fēng),，吹過(guò)便靜。

三．swot分析

(一)公司的優(yōu)勢(shì)

1.華夏酒廠(chǎng)釀造白酒有30多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富,。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。

3. 巨大的空白市場(chǎng) 廣闊的利潤(rùn)空間

（二）公司的劣勢(shì)

1.華夏酒廠(chǎng)的創(chuàng)新意識(shí)薄弱,。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場(chǎng),。

4.缺乏市場(chǎng)影響力。

（三）機(jī)遇

1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持,、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞,，三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此,，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來(lái)加快發(fā)展,。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來(lái)，共同給力中國(guó)白酒,，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào),。

2.作為中國(guó)釀酒人中的一員，這些年來(lái),，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,，無(wú)論是產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入,，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高。

（四）威脅

1.中國(guó)白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問(wèn)題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來(lái)越多，給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)恐懼不信賴(lài)感,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多,，中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。

3．白酒業(yè)未來(lái)在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升,。

四．產(chǎn)品策略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開(kāi)拓白酒行業(yè)的高,，中,，低市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

（三）產(chǎn)品線(xiàn)：1.宴會(huì)喜慶系列,，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;

（五）分銷(xiāo)渠道：

1.公司負(fù)責(zé)提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統(tǒng),，提供訂貨

支持。

2,、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入，

讓經(jīng)銷(xiāo)商

實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

3,、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶(hù)可以自由退貨,。

（六）銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：

1,、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

2,、購(gòu)貨量要求,，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司

對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,，考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運(yùn)

作能力,，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持,。

（七）售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問(wèn)題,，得到公司證實(shí)，一律包退換,。

(八)廣告：

1、電視類(lèi)：湖南電視臺(tái) 湖北電視臺(tái) 北京電視臺(tái) 上海電視臺(tái),；5秒廣告片 15

秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告,；

3、企業(yè)宣傳冊(cè)： pop展板 sp海報(bào) 條幅等宣傳用品制作,； 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象,、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào),、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用,，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷(xiāo)的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象,。

4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(!)、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,，效果比較直接,。

(2),、報(bào)紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費(fèi)者,。

(3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度,。

（九）促銷(xiāo)：

1,、春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案

(!)、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答,，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視,。 （2）

、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng),。引導(dǎo)消費(fèi)者

了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

（3）、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,，通過(guò)活動(dòng),，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最

佳選擇，檔次高,，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2,、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化,、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育

事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心,，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教

師,。（召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）,。通過(guò)這一系列

的活動(dòng),，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神，從而達(dá)到宣傳

產(chǎn)品,，推廣品牌,，樹(shù)立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的。

五．預(yù)算

六．進(jìn)度表

1.2011年9月28號(hào)~10月9號(hào)：開(kāi)始寫(xiě)策劃方案,。人員的確定,，方案的實(shí)施。

2. 2011年10月10號(hào)~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案,，交由他們負(fù)責(zé)制作,。

3. 2011年10月21號(hào)~11月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷(xiāo)商做新的業(yè)務(wù)交流。 4,，2011年1,1月19號(hào)~11月23號(hào)：開(kāi)始實(shí)施廣告投入市場(chǎng),，宣傳。

七．人員分配及場(chǎng)地

1.銷(xiāo)售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣,。策劃銷(xiāo)售方案,。

2.廠(chǎng)長(zhǎng)：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3. 總經(jīng)理,；與廣告公司的洽談,。

場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)。

八．通過(guò)這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),，驚動(dòng)四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng),。

1,、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌、大飲料行業(yè)二線(xiàn)品牌,。

2,、2015年市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè)；年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上,。

3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和2015年市場(chǎng)目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。

4,、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理,。下同,。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“***”招商部管理。

5,、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”,。因此,，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作,，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn),。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7、本案附件為《***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》,、《***產(chǎn)品知識(shí)》,、《***區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《***終端廣告工具》,、《***區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等,。

一、試 銷(xiāo)

1,、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市,，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位,。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo),，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元）時(shí)，要控制貨品流向,。

2,、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益（至少能看得見(jiàn)利益）,，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式,。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位,，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo),。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商,。

3,、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元,。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全,。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料,。單頁(yè)5000份,，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張,，餐飲終端合作書(shū)500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè),，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。

5,、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商,。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作,。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn),，廠(chǎng)家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn),。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠(chǎng)家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6,、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右,；省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端）,；省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告）,，至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案,；如銷(xiāo)售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

7,、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心,，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費(fèi)品嘗,，pop,、單頁(yè)；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)）,，要求：ka堆頭促銷(xiāo),、散發(fā)單頁(yè)不少于1家,，b類(lèi)商超堆頭,、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家,，社區(qū)店張貼海報(bào),、散發(fā)單頁(yè)不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷(xiāo)效果評(píng)估,，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷,、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn),。

8,、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo),，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,，找到試銷(xiāo)所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。二,、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人,、財(cái),、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何,。

9,、試銷(xiāo)結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估,，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,，確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案,。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結(jié)束。

如兩到三個(gè)月后,，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議,，可繼續(xù)試銷(xiāo)1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷(xiāo)的,，則繼續(xù)試銷(xiāo)政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人（省級(jí)經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向,。

二,、經(jīng) 銷(xiāo)

1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷(xiāo)”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷(xiāo)”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

2,、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商+（區(qū)縣,、行業(yè)、特殊渠道）分銷(xiāo)商,。各地分銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售）,；城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺；城市市場(chǎng)的特通渠道,；未來(lái)的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等,。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo),。搶占地盤(pán),，得渠道者得天下！

3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元,；最高為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”；建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”的二分之一,。

4,、投入模式：廠(chǎng)商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷(xiāo)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用等,，不包括廠(chǎng)家的人員費(fèi)用。投入前提是“經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前,、中,、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月,。其中,，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月,；中期3個(gè)月,；后期6個(gè)月。

5,、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月,，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。公司總費(fèi)用控制在30%以?xún)?nèi),。

中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷(xiāo)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，約為銷(xiāo)售額的20%,，公司投入其中的一半,，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠(chǎng)家和商家各分?jǐn)?%,；廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用（約為銷(xiāo)售額的8%）廠(chǎng)家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在18%以?xún)?nèi),。

后期6個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷(xiāo)售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷(xiāo)售額的10%，廠(chǎng)家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以?xún)?nèi),。

6,、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠(chǎng)家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支,，按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠(chǎng)家報(bào)銷(xiāo),。廠(chǎng)家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款,。

至中,、后期，廠(chǎng)家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠(chǎng)家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用,。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠(chǎng)家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的市場(chǎng)費(fèi)用,。

7,、啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期,。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo),。一類(lèi)城市（200萬(wàn)左右人口）啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)為60萬(wàn)元、二類(lèi)城市（100萬(wàn)左右人口）為40萬(wàn)元,、三類(lèi)城市（50萬(wàn)左右人口）為20萬(wàn)元,。具體見(jiàn)《“***”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)》。

8,、組建隊(duì)伍：“區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人,，公司招商部,、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷(xiāo)商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí),，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市,，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷(xiāo)主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名,。省級(jí)渠道主管、促銷(xiāo)主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù),。

9,、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷(xiāo)情況）,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷(xiāo)方案——終端談判,，渠道方案和促銷(xiāo)方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日,。

10,、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。

經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損,，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理,。

調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“***”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

以上為市場(chǎng)研究階段,，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

10,、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨（建議10個(gè)工作日以?xún)?nèi)）,，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)路線(xiàn)圖——部分餐飲終端促銷(xiāo),、商超終端促銷(xiāo)（15天以?xún)?nèi)），要求提供促銷(xiāo)終端數(shù)量和概況,，人員費(fèi)用,，促銷(xiāo)品、物料使用計(jì)劃,，促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,，促銷(xiāo)效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商將啟動(dòng)期的終端銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求,。如此,，可電話(huà)獲得終端銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告（含：終端數(shù)量,、銷(xiāo)量,、問(wèn)題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃）,。

以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段,，關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”,。

11、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷(xiāo)：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后,，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作,。第一，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端,、促銷(xiāo),、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，新開(kāi)部分終端,、改進(jìn)部分終端的形象和促銷(xiāo)手段。對(duì)新開(kāi)和改進(jìn)的終端,，一定要有代表意義和影響力,。第二，幫助分銷(xiāo),。包括縣區(qū)分銷(xiāo),、行業(yè)分銷(xiāo)、特殊渠道分銷(xiāo),。

以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段,，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷(xiāo)”。

12,、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后,，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一,，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,、本地人均消費(fèi)特征,、收入水平和人口規(guī)模等。第二,，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷(xiāo)售目標(biāo),。結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與“***”的市場(chǎng)投入情況,、促銷(xiāo)和廣告成本,、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段（3個(gè)月）的'銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解到各時(shí)間段、各類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò)上,。同時(shí),，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。

以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段,，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”,。

13,、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是,，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,，這一階段結(jié)束時(shí)，“***”的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上,。即基本完成鋪貨,。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷(xiāo)和廣告的投入力度,。以促銷(xiāo)和廣告拉動(dòng)鋪貨,。這一階段的促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷(xiāo)售額的12%，隨著銷(xiāo)售的逐漸放量,，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果,。第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷(xiāo)相結(jié)合,，并相互促進(jìn),。

市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn),、社會(huì)資源等，開(kāi)展促銷(xiāo)和推廣工作,。如能結(jié)合得好,，可事半功倍。

14,、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起,，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。只要前面的工作做得扎實(shí),，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健,，市場(chǎng)銷(xiāo)量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng)。

此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一,、確保有效成長(zhǎng),，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工,；在促銷(xiāo)和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升；在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作,，確保各終端持續(xù)放量,。第二、阻擊跟進(jìn)者,。公司或推出新品,、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定,。

此時(shí),，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商,，引領(lǐng)“***”向細(xì)分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌沖刺,。

以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”,。

15,、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，則視具體的市場(chǎng)狀況而定,。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右,，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何,。關(guān)于這一階段的銷(xiāo)售工作,，應(yīng)該是2015年的事情了。此處謹(jǐn)略,。

三,、樣 板

1、全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作,，由“***”招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。此處謹(jǐn)略。

2,、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍,，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市,，就一定是區(qū)域樣板市場(chǎng),。哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng)，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問(wèn)題,，要由省級(jí)經(jīng)理向“***”招商部提出計(jì)劃,，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。

3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策,，略?xún)?yōu)惠于普通經(jīng)銷(xiāo)城市市場(chǎng)。具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月,；但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變,、考核方式不變。

4、開(kāi)發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開(kāi)區(qū)域樣板市場(chǎng),，一定要在該省區(qū)成功開(kāi)發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)之后,，才可開(kāi)發(fā)區(qū)域樣板市場(chǎng)。用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷(xiāo)售和市場(chǎng)招商工作,。

5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng),，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合,，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨,、促銷(xiāo)和廣告推廣工作等,，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的,。

6,、銷(xiāo)售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí)，銷(xiāo)售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化,。一,、ka賣(mài)場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮；二,、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。因而，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷(xiāo)售和廣告計(jì)劃時(shí),，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來(lái),。

7,、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷(xiāo)售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，同“經(jīng)銷(xiāo)”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大,，可參照?qǐng)?zhí)行,。且因?yàn)槭玛P(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好,。

8,、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%.

經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理,。

調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“***”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

[附件一]：

《***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》

1,、總則：為規(guī)范廠(chǎng)商對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的共同投入、保證市場(chǎng)投入的成功和效率,，特制定本“規(guī)范”,。 本“規(guī)范”以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額和市場(chǎng)費(fèi)用，本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用,。

本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),。

本“規(guī)范”自制定之日起施行,，至2015年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,，凡在2015年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷(xiāo)商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿(mǎn)12個(gè)月,。

2、廠(chǎng)商之間的投入模式：廠(chǎng)商共同投入,，全年劃分為3個(gè)時(shí)期——

自合同簽訂之日起第15日計(jì)算,，90天內(nèi)（即3個(gè)月）為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、市場(chǎng)促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用,，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)其中的50%。

此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期,，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)其中的30%。廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%,。

第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi),，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%,。

投入方式為：廠(chǎng)家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,；新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用等由商家墊付,，再由廠(chǎng)家核準(zhǔn)后報(bào)銷(xiāo),。已核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用款，可抵沖貨款,。

啟動(dòng)期3個(gè)月（自獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議生效15天后計(jì)算日期）內(nèi),，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，不高于進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資,、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用（前期約5%，后期約3%）,，經(jīng)銷(xiāo)商年終返利1.5%,，員工銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以?xún)?nèi),，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額的30%以?xún)?nèi)（含30%）,。

中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷(xiāo)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，約為銷(xiāo)售額的20%,。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠(chǎng)家和商家平均分?jǐn)?0%即銷(xiāo)售額的6%；廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用（約為銷(xiāo)售額的8%）廠(chǎng)家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。即廠(chǎng)家在終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷(xiāo)售額的10%以?xún)?nèi),，加上人員工資,、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用（約3%）,，經(jīng)銷(xiāo)商年終返利1.5%,，員工銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%,，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額的18%以?xún)?nèi)（含18%）,。

后期6個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷(xiāo)售額的10%,，廠(chǎng)家和商家按1：1（即50%：50%）投入。加上人員工資,、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用（約2%），經(jīng)銷(xiāo)商年終返利1.5%，員工銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)2%,，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%,，總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額的11%以?xún)?nèi)（含11%）。

4,、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)手續(xù)：人員工資,、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷(xiāo)；市場(chǎng)終端建設(shè),、促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案,、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷(xiāo)審核——報(bào)銷(xiāo)（沖抵貨款）。

5,、獎(jiǎng)懲制度：各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任,。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),；前期3個(gè)月超支部分,，如超支額度達(dá)到剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí)，扣發(fā)剩余銷(xiāo)售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支,，填補(bǔ)不足部分,，計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā)；如超支額度達(dá)到剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),，給予黃牌警告,，并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃；如超支額度超過(guò)剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分,。

如省級(jí)經(jīng)理控制的市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用,。全年出現(xiàn)剩余,，如銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)；銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí),，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì),；銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí)，不予獎(jiǎng)勵(lì),。

6,、本“規(guī)范”附件：《***啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計(jì)劃》、《2015年***區(qū)域市場(chǎng)月度開(kāi)發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》,、《2015年***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單》等,。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇六

由__x集團(tuán)開(kāi)發(fā)研制的“__x桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，__x公司特委托網(wǎng)贏(yíng)傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案,。

1,、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案大綱

（1）組織公關(guān)

通過(guò)組織公關(guān)，贏(yíng)得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu),、行業(yè)組織,、民間組織的認(rèn)同和支持，借助其影響力,，合作舉辦大型公益活動(dòng),。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷(xiāo)售終端的維護(hù),，加強(qiáng)鋪貨,、銷(xiāo)售終端包裝及促銷(xiāo)管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度,。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo),。

（2）傳媒

通過(guò)軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合,，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料。依此提升企業(yè),、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,。

（3）公關(guān)活動(dòng)

2、公益活動(dòng)策劃

將公益性活動(dòng)與銷(xiāo)售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái),，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊,。

__x的目標(biāo)顧客分布較為分散,，消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，我們將通過(guò)策劃各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng),，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),，并開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo),。例如：成立俱樂(lè)部、免費(fèi)郵寄宣傳資料,、帶給專(zhuān)家咨詢(xún),、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類(lèi)活動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)__x產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等,。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度,。

活動(dòng)策劃如下：

（1）成立__x“生命綠舟”俱樂(lè)部；

（2）萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福,；

（3）社區(qū)咨詢(xún)宣傳活動(dòng),。

3、終端活動(dòng)策劃

__x的銷(xiāo)售渠道還處在建設(shè)完善階段,，因此,，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作,。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷(xiāo)售終端建設(shè),，從而有效的促進(jìn)__x產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,。

硬終端：銷(xiāo)售終端的商品展示及陳列。包括：戶(hù)內(nèi)宣傳品設(shè)置,，例如：招貼畫(huà),、立牌卡、折頁(yè),、手冊(cè),、燈箱等。戶(hù)外：導(dǎo)購(gòu)牌（展板）,、字幅等,。還能夠在公園、廣場(chǎng),、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。

軟終端：常規(guī)的人員促銷(xiāo)、專(zhuān)家推廣咨詢(xún),、營(yíng)業(yè)員口碑推薦,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

終端活動(dòng)包括：

（1）銷(xiāo)售店面包裝,；

（2）宣傳品設(shè)置,；

（3）客情教育；

（4）專(zhuān)家咨詢(xún),。

4,、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹

（1）成立__x專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生,、專(zhuān)家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此,，在__x的市場(chǎng)推廣中,，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作,。

通過(guò)定期召開(kāi)研討會(huì)、交流會(huì),，定期拜訪(fǎng),，有償聘請(qǐng)等形式，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流,，建立__x專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán),，使其成為_(kāi)_x公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。

（2）組織召開(kāi)主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生,、專(zhuān)家直接與__x產(chǎn)品的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為,。

在__x的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中,，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開(kāi)各種研討會(huì)、交流會(huì),、座談會(huì),，建立良好的合作關(guān)系，將其并入__x市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié),。

緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì),、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳__x產(chǎn)品,。

（3）__x“手挽手”——癌癥患者咨詢(xún)熱線(xiàn)

－咨詢(xún)熱線(xiàn)是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

－通過(guò)熱線(xiàn)咨詢(xún)電話(huà)能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立,。

－是樹(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段。

－通過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢(xún)熱線(xiàn)開(kāi)通信息,。

－邀請(qǐng)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員定期（例如：周六或周日）參加熱線(xiàn)咨詢(xún)活動(dòng),。

－現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢(xún)者解答所提問(wèn)題。

－通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專(zhuān)欄刊登消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題,。

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藥品市場(chǎng)推廣方案篇七

方法

1,、分析市場(chǎng)的狀況

深入了解目前市場(chǎng)是什么樣的情況,。

比如：產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象，分布的區(qū)域,，銷(xiāo)售渠道,，市場(chǎng)規(guī)模有多大，客戶(hù)的情況,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，歷史銷(xiāo)量等,。

2、分析市場(chǎng)的威脅

你可以通過(guò)多種渠道了解目前市場(chǎng)存在的不利因素,。

比如：哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利,？是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭,？你的產(chǎn)品正在走向成功嗎,？

3、分析市場(chǎng)的.機(jī)遇

同樣,，你也可以通過(guò)多種渠道了解目前市場(chǎng)存在的不有利因素,。

4、確定市場(chǎng)目標(biāo)

你需要勾勒企業(yè)的未來(lái),，通過(guò)這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo),，每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù),。

比如：你說(shuō)你想進(jìn)軍某某市場(chǎng),，但并沒(méi)有足夠的指導(dǎo)意義，但你說(shuō)希望在未來(lái)兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說(shuō)服力了,。

5,、定制具體目標(biāo)

如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢,？就從過(guò)去開(kāi)始吧,，參照過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)字，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字,，有代表性的新客戶(hù)的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。

比如：如果在過(guò)去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長(zhǎng)是比較合理的,，45%就不對(duì)了,。

6、制定完整預(yù)算

無(wú)論做得好與壞,，開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢(qián)的,。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。

比如：對(duì)于一些你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng),，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢(qián)的）分開(kāi)算,。

7,、實(shí)施計(jì)劃

為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì)。

怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,？你怎樣才能跟蹤銷(xiāo)售及開(kāi)支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力。

任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng),、觀(guān)察,、調(diào)整、再行動(dòng),，季度例會(huì)是最佳方案,。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況,。匯報(bào)可以是口頭上的,，但要有書(shū)面的總結(jié)和摘要。

如果事情進(jìn)展沒(méi)有計(jì)劃的快,，你無(wú)疑要調(diào)整時(shí)間表,、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候,，你必須決定是加強(qiáng)努力,，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整,，同時(shí),，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇八

**集團(tuán)品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資,。作為**省省會(huì)城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn),，建議集團(tuán)投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣,，為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象,，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。

二,、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

(一),、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花,，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì),，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,，并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。

國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致,。

由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同,，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫,。

三,、20xx年度品牌宣傳目標(biāo)

(一)、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌,，初步建立準(zhǔn)確,、良好的品牌和品牌形象。

(二),、引起廣泛關(guān)注,，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度,、全方位地建立品牌形象,。

(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó),，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度,。

(四)、初步建立**集團(tuán)專(zhuān)業(yè)化,，品質(zhì)卓越,，客戶(hù)至上的品牌形象;

(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位,、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目,。

四、**集團(tuán)品牌推廣方式

(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容,，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣,，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行,。

(二)、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后,，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可,。

(三),、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢(xún)r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買(mǎi)決策,。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶(hù)多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳,，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

觀(guān)的推動(dòng)體現(xiàn),。

(五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售,，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn),。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成,，不在此計(jì)劃考慮之列,。)

五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施

(一),、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1,、《視界》的編輯發(fā)行

《視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣,，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外,，繼續(xù)加大《視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍,，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員,。

2,、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于20xx年10月

份改版升級(jí),，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能,，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道,。

3、集團(tuán)微信,、微博運(yùn)營(yíng)

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具,。20xx年度，集團(tuán)微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng),，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng),，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍,，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件,、項(xiàng)目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4,、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象,、實(shí)力等的宣傳,，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌),，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心,。

5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍,。

品牌定位、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用

1,、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái),、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿,、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道,，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專(zhuān)訪(fǎng)宣傳等,。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費(fèi)用低,、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì),、形式多樣等優(yōu)點(diǎn),。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果,，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的,。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目,，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì),。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),，植入集團(tuán)宣傳信息,，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道,。

4、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解,，高炮廣告目前是戶(hù)外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。20xx年度,，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在高鐵南站路段,、新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀(guān)宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí),，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳,，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

(2)戶(hù)外led,。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片,，在鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排,。

(3)公交、出租車(chē)身,。公交車(chē)身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結(jié)合,，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為主,。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃,、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),、重視防護(hù)”的原則,，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。

1,、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì),，主動(dòng)出擊,，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí),，主動(dòng)牽線(xiàn)和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

2,、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng),，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪(fǎng),，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象,。

(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前,，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，必須關(guān)注民生,，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題,。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題，并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任,，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量,。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象,，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步,。

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2,、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是,，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊,，加大在此方面的工作力度,。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4,、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(志愿者)結(jié)合實(shí)際,，擬策劃組織志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情,，也在團(tuán)結(jié)員工,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下,。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳,、招募和組織,，全員均可參與;

(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào);

(4)每期活動(dòng)慰問(wèn)物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-xx00元之間,，重在志愿者的行動(dòng)表現(xiàn),，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等,。

(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果,。

六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表

20xx-20xx年度物業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場(chǎng)闡述

(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對(duì)外品牌形象的推廣

第六部分 20xx年-20xx年實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

藥品市場(chǎng)推廣方案篇九

1,、概念：微博是微型博客（microblog）,，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，可以發(fā)布不超過(guò)140個(gè)字的信息或圖片,，關(guān)注你的人可以即時(shí)接收,。同時(shí)你也可以及時(shí)收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。

2,、微博具有門(mén)檻低,、隨時(shí)隨地分享、快速傳播,、實(shí)時(shí)搜索等產(chǎn)品特點(diǎn),，同時(shí)還具有“發(fā)布、評(píng)論,、轉(zhuǎn)發(fā),、關(guān)注”四大功能。

1,、通過(guò)微博可以把房盟中國(guó)的最新信息及時(shí)傳播,，使粉絲了解并廣為傳之。

2,、在微博上放置房盟中國(guó)logo,，可以提升房盟中國(guó)品牌，擴(kuò)大房盟中國(guó)知名度,，同時(shí)也能為房盟中國(guó)帶來(lái)更多訪(fǎng)問(wèn)量。

3,、及時(shí)互動(dòng)交流,。通過(guò)與粉絲的及時(shí)互動(dòng)交流，可以從中聽(tīng)取粉絲對(duì)房盟中國(guó)的相關(guān)看法或意見(jiàn),，為房盟中國(guó)更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策,。

4,、及時(shí)獲取咨詢(xún)。通過(guò)關(guān)注“房產(chǎn),、貸款”相關(guān)微博,，能夠第一時(shí)間獲取相關(guān)咨詢(xún)。

5,、快速傳播,。通過(guò)微博平臺(tái)可以把今后房盟中國(guó)的活動(dòng)更廣泛的、及時(shí),、快速的得到傳播,，增加受眾群體，提高轉(zhuǎn)換率,。

6,、降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng),。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng),，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng)。

1,、房盟中國(guó)的微博每天及時(shí)發(fā)布“房產(chǎn)類(lèi)”相關(guān)團(tuán)購(gòu),、優(yōu)惠、打折信息,；

2,、房盟中國(guó)的微博及時(shí)發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢(xún)；

4,、發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來(lái)增加粉絲,；

1、增加粉絲（具體方法）

3）點(diǎn)擊別人的微博,，進(jìn)行留言,、評(píng)論、發(fā)私信詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有互粉的意向,；

4）把新浪微博地址推薦給同學(xué),、親朋好友等，請(qǐng)他們進(jìn)行互粉,；

5）下載免費(fèi)刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲,；（后期工作，前期不能使用）

6）多發(fā)表一些有自己見(jiàn)地的文字或話(huà)題,、要大家都喜聞樂(lè)見(jiàn)的那種,；

7）提高身份“信息來(lái)源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強(qiáng),，同時(shí)需要認(rèn)證,。

8）關(guān)注名人,，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會(huì)透露出很多信息,，跟著發(fā)表一些言論,，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。

9）花錢(qián)買(mǎi)粉絲,，通過(guò)花錢(qián)雇傭別人來(lái)增加粉絲,；

10）明星效應(yīng)。通過(guò)把名稱(chēng)假扮為明顯來(lái)獲得關(guān)注,；

2,、活動(dòng)及其它方法推廣

1）轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】房盟中國(guó)為了感謝社會(huì)各界人士對(duì)我們的長(zhǎng)期支持和厚愛(ài)，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎(jiǎng),，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由房盟中國(guó)贈(zèng)送的精美禮品一份,！驚喜大獎(jiǎng)，等您來(lái)拿,，您還在等什么,？活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布,。（備注：加圖片）

2）互動(dòng)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】已落下帷幕,，您還希望通過(guò)本微博獲得哪些活動(dòng)和咨詢(xún)？歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見(jiàn),，我們會(huì)在以后的微博更新維護(hù)中采納大家的意見(jiàn),，被采納者將獲得由房盟中國(guó)贈(zèng)送的精美禮品一份！活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友,。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布,。（備注：加圖片）

3）活動(dòng)倒計(jì)時(shí)推廣：

【關(guān)注大獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)】今天是2月20號(hào)，距抽獎(jiǎng)名單公布還有8天,，為感謝網(wǎng)友的積極支持,，房盟中國(guó)決定在贈(zèng)送驚喜大禮兩份，只要在評(píng)論中含有“項(xiàng)目名稱(chēng)”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機(jī)會(huì)獲得（無(wú)重復(fù)的id）,，名單與【關(guān)注大獎(jiǎng)】同時(shí)公布,，請(qǐng)留意。

4）轉(zhuǎn)發(fā)加標(biāo)簽

注：我們的標(biāo)簽是所要推廣的項(xiàng)目名稱(chēng)

5）征集活動(dòng)

針對(duì)“泗涇頤景園”別墅,，房盟中國(guó)決定向網(wǎng)友征集活動(dòng)推廣方案,，方案被采納者將獲得房盟中國(guó)贈(zèng)送的超值大禮一份，請(qǐng)網(wǎng)友積極建言獻(xiàn)策,。如被采納為最佳方案,，將另有附加大獎(jiǎng)。數(shù)額10名，名單擇日在微薄上公布,。

6）及時(shí)信息

7）娛樂(lè)、愛(ài)情,、熱門(mén),、搞笑話(huà)題+圖片（如1元秒殺）

8）事件炒作

針對(duì)一個(gè)事件進(jìn)行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買(mǎi)不起房,，買(mǎi)不起車(chē),，只奢望能有一個(gè)鉆戒。有人能滿(mǎn)足我一下這個(gè)新年愿望嗎,？”一段簡(jiǎn)單的文字,，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了,，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李厚霖看到,，他真的送了一顆鉆石給這個(gè)女孩。

9）房?jī)r(jià)預(yù)測(cè)

【活動(dòng)】面對(duì)“國(guó)八條,、房產(chǎn)調(diào)控,、央行加息”等一系列相關(guān)政策，請(qǐng)您大展才華,，用7個(gè)字來(lái)形容當(dāng)前中國(guó)的房?jī)r(jià),，房盟中國(guó)會(huì)隨機(jī)抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友贈(zèng)送精美禮品一份。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布,。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇十

前言：

當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，消費(fèi)者選擇余地非常大。春華秋實(shí)酒店是豐潤(rùn)區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機(jī)構(gòu),，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異,，主題明確。目前豐潤(rùn)區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識(shí)比較淡薄,，宣傳手段比較單一,，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據(jù)對(duì)于豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案,。

第一部分企業(yè)和市場(chǎng)分析

一,、市場(chǎng)分析

當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)良莠不齊，菜品基本以京東菜系為主,，間雜少許川菜,，其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中,、低檔為主,，基本沒(méi)有高檔餐飲場(chǎng)所。基于以上原因,，豐潤(rùn)區(qū)成功人士的高級(jí)聚會(huì)和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行,。目前豐潤(rùn)大型企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，高端商務(wù)活動(dòng)非常頻繁,，但目前豐潤(rùn)區(qū)適合高檔商務(wù)活動(dòng)的酒店只有昌盛國(guó)際等極少的幾處,。春華秋實(shí)酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級(jí)的粵菜為主打,，正好契合了目前豐潤(rùn)缺乏高端就餐場(chǎng)所的現(xiàn)狀,。

二、swot分析

機(jī)會(huì)：目前豐潤(rùn)區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,，大型企業(yè)林立,，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位，高端私人會(huì)晤和高端商務(wù)活動(dòng)頻繁,，但是豐潤(rùn)的高端商務(wù)會(huì)晤場(chǎng)所比較缺乏,，高檔就餐場(chǎng)所較少，并且就餐環(huán)境普遍較差,。春華秋實(shí)酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會(huì)晤的要求,，酒店內(nèi)綠植遍布，建筑風(fēng)格凸顯,，非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會(huì)晤和文化活動(dòng),。

威脅：目前豐潤(rùn)酒店數(shù)量較多，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營(yíng)多年,，有較為固定的客戶(hù)群,，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜,。春華秋實(shí)酒店目前剛剛開(kāi)始業(yè)務(wù),，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否，酒店投資較大,，定位比較高,，本地人是否接受本地的高端餐飲消費(fèi)也需要一段時(shí)間的試運(yùn)行。

優(yōu)勢(shì)：

1,、生態(tài)環(huán)境,。

2、菜品獨(dú)特,。

3,、寬敞的婚宴大廳。

4,、生態(tài)酒店大多沒(méi)有私密環(huán)境,，本酒店在生態(tài)中營(yíng)造的私密環(huán)境絕無(wú)僅有,。

5、足夠?qū)挻蟮耐＼?chē)場(chǎng),。

劣勢(shì)：本酒店不處于繁華地段,。因?yàn)槎ㄎ桓叨耍詢(xún)r(jià)格可能高于其他酒店,。

第二部分廣告策劃

廣告目標(biāo)：

通過(guò)宣傳,，讓全區(qū)百姓在20到60天的時(shí)間內(nèi)對(duì)本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十，在2年時(shí)間內(nèi)無(wú)提示知曉率達(dá)到百分之五十左右,。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性企業(yè),，同時(shí)成為豐潤(rùn)區(qū)高端商務(wù)和文化活動(dòng)的重要場(chǎng)所之一,。

廣告對(duì)象：

政府官員商務(wù)人士文化界人士有車(chē)族家庭聚會(huì)人士婚禮壽宴人士等

廣告訴求地區(qū)：

豐潤(rùn)城區(qū)

廣告主題：

突出園林式酒店的特色，強(qiáng)調(diào)本酒店私享園林的特點(diǎn),，針對(duì)不同媒體確定一下主題

1,、饕餮圣地春華秋實(shí)

2、賞園林美景品春華秋實(shí)

3,、美食美景盡在春華秋實(shí)

4,、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

廣告策略：

在開(kāi)業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式，覆蓋豐潤(rùn)區(qū)大部分媒體,，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實(shí)酒店的特點(diǎn)及所在地和聯(lián)系方式,，開(kāi)業(yè)期過(guò)后采取細(xì)水長(zhǎng)流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時(shí)間，讓消費(fèi)者深入了解本酒店,。并且在開(kāi)業(yè)期之后的營(yíng)銷(xiāo)策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略,，聯(lián)合豐潤(rùn)區(qū)各婚慶公司，文化公司和畫(huà)廊等商家,，共同發(fā)展,，提高本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動(dòng)的層面上,，更能使本酒店成為豐潤(rùn)區(qū)文化活動(dòng)的重要地點(diǎn)之一,。

分媒體策略：

1、《唐山消費(fèi)》,、《豐潤(rùn)商情》,，發(fā)行量各15000份，受眾為豐潤(rùn)區(qū)城內(nèi)各商家,，《燕趙都市報(bào)》,、《唐山晚報(bào)》、《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》讀者,。廣告期限,，5月下半月，六月上半月共一個(gè)月時(shí)間，四期,。廣告內(nèi)容,，本期刊封面全版或封底全版，圖片要凸顯本酒店園林特色,，本酒店地址,、電話(huà)要求設(shè)計(jì)清晰明確。

2,、《燕山文化》,，發(fā)行量8000冊(cè)，受眾為豐潤(rùn)區(qū)各機(jī)關(guān)單位,、事業(yè)單位,、駐豐潤(rùn)大廠(chǎng)企辦公室、各重點(diǎn)學(xué)校,、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,。廣告內(nèi)容，要求以旅游專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林,，特色的建筑,，可口的美食?；蛞岳?yè)形式做硬性廣告,。并在專(zhuān)題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點(diǎn)和訂餐電話(huà)。

3,、豐潤(rùn)電視臺(tái),，受眾為豐潤(rùn)區(qū)全區(qū)百姓。廣告期限一個(gè)月,。廣告時(shí)間,，豐潤(rùn)新聞前30秒，豐潤(rùn)新聞后30秒,。廣告內(nèi)容畫(huà)面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品,，畫(huà)面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話(huà)。配音重點(diǎn)突出本酒店私享園林,，菜品上乘等特點(diǎn),。

4、互聯(lián)網(wǎng)：百度豐潤(rùn)吧,，豐潤(rùn)趣論壇等,。網(wǎng)絡(luò)以圖片形式展示本酒店的園林特色。廣告時(shí)間不定期,。

后期商家聯(lián)合策略：

1,、與豐潤(rùn)各婚紗攝影機(jī)構(gòu)聯(lián)合,，把本酒店的園林面向大眾敞開(kāi)，歡迎大家走進(jìn)來(lái),。在本酒店就餐空檔開(kāi)放給本區(qū)各婚紗影樓,，免費(fèi)為婚紗影樓提供外景拍攝基地，并在各位新人來(lái)本地拍攝婚紗照片時(shí),，贈(zèng)與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細(xì)介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細(xì)價(jià)格,，為本店開(kāi)拓婚慶酒宴業(yè)務(wù)。

2,、與豐潤(rùn)書(shū)法家協(xié)會(huì),，豐潤(rùn)畫(huà)家協(xié)會(huì)和豐潤(rùn)攝影協(xié)會(huì)合作，為他們提供活動(dòng)場(chǎng)地(餐飲除外,，只提供場(chǎng)地),，同時(shí)也歡迎豐潤(rùn)各畫(huà)廊和文化機(jī)構(gòu)來(lái)本店開(kāi)展文化交流活動(dòng)，本酒店一律免費(fèi)提供場(chǎng)地,，同時(shí)也可為各畫(huà)廊或畫(huà)家本人提供免費(fèi)的展示空間，展示各畫(huà)廊和畫(huà)家的作品,，逐漸把本酒店建設(shè)成豐潤(rùn)區(qū)的文化名片,。

廣告預(yù)算分配：

開(kāi)業(yè)期間廣告投入35000元。其中《唐山消費(fèi)》每期封面1800元,，四期共7200元,，折扣價(jià)7000元?！敦S潤(rùn)商情》封面2400元每期,，四期共9600元，折扣價(jià)9000元,?！堆嗌轿幕仿糜螌?zhuān)題10000元每期，(拉頁(yè)廣告10000元每頁(yè)),。豐潤(rùn)電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告4500元/10秒,，共60秒9000元?；ヂ?lián)網(wǎng)0元,。