為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題篇一

二、我所提供的促銷(xiāo)手段,。見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià),、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品,、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣,、周末定時(shí)搶購(gòu),、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià),，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠,，銷(xiāo)售,。聚集人氣是必然的，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!

方案三：有買(mǎi)有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

方案五：周末搶購(gòu)

搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的'促銷(xiāo)活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到促銷(xiāo)目的,。

促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買(mǎi)有送,、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

三,、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo),。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。

d,、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題篇二

促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度,、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施,。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力,、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上,，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線,。如何讓促銷(xiāo)有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃,，以下是一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)所應(yīng)具備的程序。

一,、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨,，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù),。

企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的,。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等,。如寶潔公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì),，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。

二,、選擇合適的超市

1,、人流量大，形象好,，貨架位置好的場(chǎng)地,。

促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好的位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專柜,，則應(yīng)把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購(gòu)買(mǎi)的位置,，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2,、與超市進(jìn)行有效的溝通,，爭(zhēng)取超市的支持。

現(xiàn)在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì)有一定的限制,，如交納場(chǎng)地費(fèi),、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等,，會(huì)給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便,，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的支持,。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí),，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷(xiāo)雖然廠家有一定的目的,，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售,，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播,、按排堆頭,、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持,。

3,、定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位,、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位,、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高,，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多,、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區(qū)較多的超市,。

三,、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名

任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫?huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣(mài)”,、“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢”等,，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀念，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象,。利用節(jié)假日,、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法,，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等,。

四,、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品

1,、廣宣品的設(shè)計(jì)原則：

(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍,、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫(huà)，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象,。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康,、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。

(2)pop的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單,、醒目,、活潑。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě),，字體要活潑、生動(dòng),，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。

(3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況,，在pop的末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈(zèng)品有限,，贈(zèng)完為止”。

2,、贈(zèng)品的選擇,。

贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用,。具體方法有：

(1)贈(zèng)送試用裝,。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠,，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣,。是“一箭雙雕”的促銷(xiāo)策略。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致,。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚,、專業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn),。如送時(shí)尚手提包,、時(shí)尚鑰匙扣,、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包,、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品,。

(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本,。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美,，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈,，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象,、低成本的原則,。

(4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)志的雨傘,、圍裙等,。

五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷(xiāo)的人員

在招收促銷(xiāo)人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要,、您對(duì)以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作,。

六,、對(duì)促銷(xiāo)人員與促銷(xiāo)主管進(jìn)行培訓(xùn)

1、明確促銷(xiāo)人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象,，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷(xiāo)中,，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好,、聲音甜美、態(tài)度熱情,、畫(huà)淡妝的女性,，且對(duì)這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度,，積極幫助超市的理貨,、盤(pán)貨等活動(dòng)。

2,、明確工作的程序,，如報(bào)銷(xiāo)量等。

3,、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件,，以防贈(zèng)品誤送,、濫送、多送,、少送,。

4、促銷(xiāo)員崗位職責(zé)的培訓(xùn),，包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解,、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷(xiāo)量,，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等,。

5、服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn),。

6,、明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為,。

七、促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查,、監(jiān)督

對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度,、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到,、早退的現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱情;有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品,，貨架上的備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等,，對(duì)日常活動(dòng)的開(kāi)展的有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件,。

八,、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。銷(xiāo)售人員必須每天對(duì)銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告,?？梢圆捎萌?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式,。每周召開(kāi)一次例會(huì),，解決促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

九,、促銷(xiāo)效果評(píng)估,。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷(xiāo)的重要一環(huán),。促銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查,、測(cè)定,。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法,、贈(zèng)品的選擇,、促銷(xiāo)人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些,，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因,，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃,，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理,。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題篇三

一、活動(dòng)主題：

快樂(lè)女人節(jié)“美麗存折”送不停

二,、活動(dòng)目的：

三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望,，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端,。

三、活動(dòng)時(shí)間：

3月5日3月12日

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

(1),、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金),。

(2),、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支,。

(3),、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇-妝bb霜一盒+周護(hù),。

(4),、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù),。

(5),、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù),。

(6),、所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi)50元,，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至2014年9月1日,。

(7),、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

(8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

五,、執(zhí)行步驟：

(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。

(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè),，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況,。

(3)、活動(dòng)前兩天在專賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào),、-展架,。

(4)、活動(dòng)期間在專賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單,。

六,、費(fèi)用預(yù)算：

卡片費(fèi)用300元

-展架40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì)1065元

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題篇四

一、活動(dòng)主題

情濃一生,，真心表愛(ài)意

活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限

活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我,，就勇敢說(shuō)出來(lái)

活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià),，愛(ài)我有獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間

20--年8月1日至8月20日

三,、活動(dòng)對(duì)象

1,、 活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味,，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及顧客;

2,、 活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及化妝品店會(huì)員的丈夫(或男朋友);

3、 活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;

四,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)(一)：“七夕情人,，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間，所有男士可在本化妝品店購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元),，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;本店顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1,、 任選本店商品600元;

2,、 任選本店售后美容護(hù)理項(xiàng)目四次;

3,、 獲贈(zèng)價(jià)值399元“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、 8月20日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,，顏色自選)和精美巧克力一盒,，由專人送到指定人處;

5、 獲贈(zèng)男士皮帶一條(或襯衫,、錢(qián)包);

6,、 獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;

7、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

8,、 獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,，參加“情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

9,、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

活動(dòng)(二)：”愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)“愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)

在20--年8月1日至8月20日期間,，凡購(gòu)買(mǎi)”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會(huì)員的丈夫(或男朋友,，注：不須購(gòu)買(mǎi)”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話,，貼在本店門(mén)口的心形板上,，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!

活動(dòng)(三)：”情意無(wú)價(jià),，愛(ài)我有獎(jiǎng)“情話評(píng)選活動(dòng)

在活動(dòng)期間,，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)本店送出的體驗(yàn)券一張(或--

8月20日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果,，評(píng)比出”最動(dòng)人情話獎(jiǎng)“,、”最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)“、”人氣情話獎(jiǎng)“,、”最樸實(shí)情話獎(jiǎng)“,、”最幽默情話獎(jiǎng)“等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由化妝品店自定);

五,、活動(dòng)宣傳：

1,、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天

2、 宣傳手段：a,、派單(主題：致男士的一封信,，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或-展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d,、夾報(bào);e,、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

六、活動(dòng)備注事項(xiàng)：

1,、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,，提出了最合理的、最浪漫的,、最體貼的理由,，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài),，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

3,、 制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4、化妝品店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍,，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;如有張貼”男賓止步“的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

5,、 可聯(lián)合花店,、西餐廳、男士服裝專賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo),，提升活動(dòng)的影響力;

6,、 此方案僅供參考，具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和化妝品店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題篇五

1：美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門(mén)進(jìn)去,，然后從西門(mén)直接出去，而不光顧正門(mén)，因?yàn)樵谖鏖T(mén)可以存包,，而且服務(wù)臺(tái)位于西門(mén)附近,。

去春天百貨的顧客，從正門(mén)進(jìn)去,，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客,，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn),。

進(jìn)入到美食林后,，這些顧客會(huì)做什么?購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所,、上三樓吃飯,，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人?

正門(mén)宣傳：在積分處,、在正門(mén)外,、在消防栓處，放置靚佳人的-展架,，展架內(nèi)容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主,，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買(mǎi)欲望;也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā),。

西門(mén)宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間,，派員工到西門(mén)進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè),，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳,。

收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡(購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡)，目的不是為了增加銷(xiāo)量,，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人,。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ),，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)(考慮與美食林合作)。

存車(chē)處宣傳：存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話,，可以在存車(chē)處宣傳,，讓存車(chē)師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ),，或者直接委派員工在存車(chē)處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè),。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品?

3.1：活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架,，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品,、名品折扣為主,，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn),。3.1.2海報(bào)和三折頁(yè),，海報(bào)雜志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi),，武安店的活動(dòng)要一波接一波,，活動(dòng)不能斷,，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn),。

3.2：活動(dòng)促銷(xiāo)廣播宣傳：3.2.1空中音響控制,，播放靚佳人的促銷(xiāo)活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片,，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲,，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為目標(biāo),。3.2.2利用美食林全商場(chǎng)音響,，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,，不管出于何種原因,，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳

人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到廣播后,，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi),，顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店,，二是告訴聽(tīng)眾,，靚佳人正在搞促銷(xiāo)活動(dòng))

3.3：活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳：3.3.1門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片,，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字,，進(jìn)行瘋狂亂炸。

3.4：活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息,，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信,，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品?

4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,，這是重點(diǎn)發(fā)放路線,，兩邊門(mén)市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象,。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng),，這離美食林比較近，雖然算不上繁華,，但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路,、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多,，適合發(fā)放,。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短,，兩邊門(mén)市以鋼筋建材為主,，適合少量發(fā)放三折頁(yè)。

武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮,。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員?

5.1靚佳人會(huì)員：(利益誘導(dǎo))我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì),，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣;享受品牌化妝品低價(jià)折扣;會(huì)員生日有精美禮品相送;可充值、可積分,、可兌換禮品;免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志,、免費(fèi)化彩妝;做一個(gè)形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi),。(開(kāi)業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡,，過(guò)年后要改50元辦理，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值),。

5.2 dhc會(huì)員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)前做2個(gè)燈箱片,，改成dhc會(huì)員推廣宣傳，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品(dhc雜志和一套體驗(yàn)裝)”為賣(mài)點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述,，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品,。

6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度?

6.1在派發(fā)三折頁(yè)的時(shí)候，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”,，讓更多的女性議論靚佳人品牌,，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

6.2美食林收銀臺(tái)放置換購(gòu)卡,，消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購(gòu),。

6.3凡是持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺(tái)上安置一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗,，讓更多女性知道,、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。