在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的,。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

銷售專業(yè)個人實習報告篇一

實習的目的并不在于說一定要賺到很多的錢,，實習的目的在于積累社會經驗以及工作經驗,。我想每一個從學校畢業(yè)的學生都要面臨實習的過程，實習是從學校到社會的一個緩沖過程,，是從脫離學生身份的一種適應通過實習,，我可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要,，加深對社會的認識,，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去,，培養(yǎng)自己的實踐能力,，縮短我從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉變打下基矗即將大四的我很快就要畢業(yè)步入社會了,，實習是每一個學生所要經歷的艱難的角色轉換過程,，通過實習，我們已經不是學生,，而是一個社會工作者,，對于讀了十多年書的我會有些茫然，不知所措,，實習的目的就是要幫助我調整心態(tài),，讓我們十多年的所學有所用，找到自身的價值,。

另外,，通過實習,，我還能夠較為全面地了解所在企業(yè)的經營環(huán)境，經營特點,，鍛煉自己的動手實踐能力和加深對社會的認識,。同時這次實習讓我認識到學校里所學習的理論與現實中的實踐還是會有一定的差距，理論與實踐的結合至關重要,。

二,、實習時間

__

三、實習地點

__市__區(qū)__路__號

四,、實習單位介紹

__集團是一家集研發(fā)、制造,、銷售,、售后服務于一體的大型專業(yè)化辦公家具企業(yè)，中國家具協會副理事長單位,，中央國家機關辦公家具定點供應商,。“__”商標于20__年被__省工商局認定為“廣東省__商標”,，于20__年獲得__牌產品”稱號,，被__省家具協會推薦為“年度優(yōu)秀家具出口企業(yè)”，獲得50多項殊榮,，40多項國家專利,。

她的前身是成立于19__年的__工程有限公司。經過二十幾年來的發(fā)展,，__集團一直以提升用戶辦公環(huán)境質素為己任,，以“追求客戶滿意，創(chuàng)新,、改進永無止境”為服務客戶的品質方針,，走過了一段蓬勃的發(fā)展歷程，產品暢銷海內外,。

__集團現已擁有一個駐海外的產品信息工作站,，一個國內成套的產品研發(fā)中心以及__、上海兩地近十萬平方米制造基地?，F擁有實木桌組,、板式桌組、屏風工作站,、沙發(fā),、座椅、鋼制品等六大系列產品,，已通過德國萊茵tuviso9001,，2000國際質量管理體系認證和iso14001,，2004國際環(huán)境管理體系認證以及ctc認證中心gb18584—2001木家具有害物質限量認證。

如今,，__已經成為中國辦公家具行業(yè)知名度和發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀民營企業(yè)之一,。

實習部門和崗位：國內經銷總部__區(qū)銷售顧問

五、實習內容

我所在的部門是國內經銷總部__區(qū),，顧名思義就是負責與__區(qū)各經銷商的事宜,，當然也包含一些直銷項目。具體的工作是與各經銷商和直銷商進行商務洽談,，制作項目方案與報價,，協助各經銷商項目投標或自行投標，中標后下單到工廠,。并在下單到出貨這段時間內要督促工廠的生產進度,，具體是與pmc(生產與物料控制)部門溝通，他們是與工廠進行貨物進度跟進的,，而我們是通過他們的跟進統計了解貨物的進度,，再與客戶匯報貨物進度。但是很多時候貨期延誤時,，我們自己要去車間跟進,。以上是我們實習的大概內容。

一來到這,，首先接受的公司的規(guī)章制度,，不能遲到早退，上班得穿正裝與佩戴工作牌,。相對于其他部門來講我們部門還算是比較的自由的,，我們中午上下班可以不打卡，可以上網,，但是我總感覺還是有點約束,，開始有點不適應。有次行政禮儀檢查沒戴領帶扣了10元,，一次早會遲到被點扣了20,，下午一點半上班我總是2點左右才到辦公室。后來慢慢的適應了除了下午上班還會有點遲到(可能是那沒有懲罰的緣故吧),，我想我會隨著時間會慢慢的習慣的,。

有次我們經理與我的前輩都出差了，我們__區(qū)就剩我一個人,，那2天__區(qū)我當家,，忙暈我了。一上線qq就閃，不是朋友同學的問候,，而是客戶的詢問,，具體的貨期啊，開票啊,，物流啊,，一系列的問題問得我都暈了。因為有些項目我是不知道的,，所以有些問題我是一頭霧水,，只好打電話給出差在外的兩位哥哥;還有有些貨是不能按期交貨的，客戶就在那罵,，這邊得接受挨罵,，那邊又得__顛__顛的往車間催貨期。那2天歇息的時間都沒,，但是雖然很辛苦,，但是很充實，其實我心里想著讓他們多出去出差,，我就可以多經歷點,，多學習點,，就可以早點上手了,。

對于我現在的狀況是還沒有真正的上手，只是打打雜,，做一些繁瑣的零事,，畢竟來的時間不長，公司也不會把一個項目給你做,，出于不信任,，所以得多磨練。我們經理說過段時間可能會把招行的直銷項目給我做,，聽同事說直銷項目是很鍛煉人的,，若直銷能做好，經銷一點問題都沒有,，我期待著,。

六、實習體會和收獲

在這不到2個月的實習中讓我受益匪淺,，學到很多課本上沒有的并非常實用的知識,。

1、為人處事

踏上社會,，我們與形形色色的人打交道,，由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖,。比如我們部門不同區(qū)域的投標資料,，他們會很注意資料的保密性，不會讓其他區(qū)域的同事知道,，我想都已經分了區(qū)域了,，應該不會搶了業(yè)績的。因為這樣有時候同事間的關系顯得有點冷淡,，而往往環(huán)境會影響一個人的工作態(tài)度,。我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。在離畢業(yè)僅一年的時間里,，我想更加珍惜與同學之間的相處。

2,、溝通能力

我們經銷總部相當于一個溝通的橋梁,，充當與客戶與工廠的橋梁。每天都要跟客戶溝通,，就是為客戶提供各種信息,，是客戶的信息傳達器?？蛻粢男畔⑹嵌喾矫娴?，所以我們在工廠這邊就要跟很多部門溝通。溝通很重要,，你說話說得恰當,，可能人家會很樂意并及時的為你解決問題，若表達得不得體,，人家真的是懶得理你,。像我們在車間這塊，若跟車間主管經理溝通的好,，可能就會把你那個項目的貨提前生產,，這樣就不會貨期延誤了。

3,、自學能力

“在大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力”。我想參加這次實習才深刻體會到了這句含義,，可能我們以后參加的工作并不能如愿的是我們所學的專業(yè),，而是我們之前所沒接觸過的行業(yè)。辦公家具我以前也沒接觸,，所以一切專業(yè)性的一些知識都得自己自學,，利用計算機網絡了解該行業(yè)的相關的信息，熟悉本公司的產品。但是在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手,。

總之,，在實習的這不到兩個月中，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，為自己以后的工作積累各方面的經驗,，寶貴的經驗,。

銷售專業(yè)個人實習報告篇二

實習是對一位大學畢業(yè)生專業(yè)素質的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,，那就是社會經驗,。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實習讓我明白一個道理,，那就是書到用時方恨少,，是非經過不知難,。有了這次實習經驗為以后自己的順利工作打下來一個堅實的基礎,。

本次的學習目的有以下幾個方面：

1、鍛煉自己的動手能力,，將學習的理論知識運用于實踐當中,，開拓視野，完善自己的知識結構,，打到鍛煉能力的目的,。

2、對社會有一個更好的了解,，使自己在未來的電子行業(yè)可以有清楚的認識,，清楚知道自己的愛好以及擅長所在。

3,、掌握銷售方面的一些知識和技巧,，并且了解一個公司的銷售流程，使自己學到更多不同該領域的知識。

4,、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神,，為以后自己的發(fā)展打下堅實的基礎。

以下是我的實習報告,。

一,、實習單位及崗位簡介

(一)實習單位的簡介

__是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關電子元器件，并集產品方案推廣,、技術支持,、銷售服務為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產業(yè)伙伴提供全方位的半導體產品服務,。

產品涉及范圍：消費類電子,、汽車電子、電力安防,、網絡通訊,、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)

公司合作伙伴：國內貿易同行,、電子產品制造商,、廣大科研院所等

企業(yè)理念：開拓創(chuàng)新、誠信經營,、顧客至上,、合作共贏

客服理念：專業(yè)、熱情,、高效

公司秉承以上理念和思路,，不斷加強與國內外產業(yè)伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶提供最先進的產品技術,、化的解決方案,、最靈活的物流服務、競爭力的產品價格,。

公司擁有一批經驗豐富的專業(yè)銷售及技術團隊,，同時為了配合不斷壯大的客戶需求，公司已在北京,、深圳等地相繼設立區(qū)域運營中心,，企業(yè)內部管理啟用高效的erp軟件平臺，進一步整和了各地電子元器件資源,。

__有限公司的目標是成為以客戶需求為第一,，以客戶滿意為宗旨的電子零組件代理

(二)實習崗位的簡介

電話營銷(tmk)的定義為：通過使用電話，來實現有計劃,、有組織并且高效率地擴大顧客群,、提高顧客滿意度,、維護老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值,。與電話營銷相關的詞匯很多,，直接銷售(directmarketing)、數據庫營銷(databasemarketing),、一對一營銷(onetoonemarketing),、呼叫中心(callcenter)、客戶服務中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的內容,。這些技術側重的方面各有不同,，但目的都是一樣的，即充分利用當今先進的通信計算機技術,，為企業(yè)創(chuàng)造商機,，增加收益。

二,、實習內容及過程

(一)熟悉環(huán)境

有人可能會覺得奇怪,，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了,，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實實習的內容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時,，他如果可以在最短的時間內熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權,，他的適應環(huán)境的能力是比別的人要強的,，尤其是做商務的人。人人都說現代是信息時代了,，這句話一點都沒有錯,，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當地的信息了解得就比較全面,，比較快速,。

(二)培訓

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會,，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松心情,，感覺上這公司還不錯的,，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷售經理__來給我們培訓,，這個是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務,，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題,。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人,，也不會為公司帶來多大的價值,。

我們__主要賣的產品是集成電路芯片。金勝經理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢,，如何賣出去的一些成功例子,。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的生產品牌,，這且品牌都是國外知名的samsung,、mot、tos,、maxim,、adi、ti,、nxp,、mic、er,、phi和atmel等等,。客戶知道你家賣什么產品,，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓一兩天就可以全部明白,，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會發(fā)展壯大,，這一點都不簡單!

(三)查找客戶資料

利用網絡途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負責人的電話號碼及公司地址,。在整個工作過程中，找資料是前提條件,，如果說在前期銷售過程中你沒有較多,、質量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動,，找不到生產企業(yè)的采購,，聯系采購負責人的機會就少，也就影響著你給客戶報價的次數,，只有報價次數多了才有機會與客戶合作成單,。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了,。

找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點都不輕松,。第一次資料是x經理給我已經找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯系客戶。第二次就是給我們培訓怎么去找資料,，那一天x經理簡單給我們講了客戶資料如何收集：通過中國儀表網、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄,、中國工控網,、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人__個采購負責人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活,，心理非常沒底，我走出公司后都很迷茫,，但是有一個共同的方法就是上網查找,，電話聯系，這樣一來__個資料并不難,。

(四)尋求報價

就是以電話溝通為主,，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負責人，介紹自己公司和主做產品品牌型號,，有的采購是工科出身懂得產品型號,，有的是專職的負責采購，只在有計劃的時候才會想供應商詢價,，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了,，當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機會,。他們總會想些理由來拒絕你,，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常,，每個人心里都會對陌生電話有所防備,，客戶不認識你當然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙,，很煩,，不愿意去聽你說什么。

qq聊天與電話相互相成,，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱,，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強彼此的認識和感情認知,，只要反復不斷地電話聯系和每天不間斷qq聊天就有機會獲取客戶詢價計劃,，有詢價的機會就能促成合作單子。每一個報價,，都是新的開始,。

(五)談判跟單

做完客戶的產品型號報價后，你的價格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨,，客戶一般都有老的供應商,，有的都是合作很多年，采購與供應商不經是生意上合作更是個人私交上朋友,。要想獲取合作的機會,，就得讓采購對你更高的認識和情感認知。功夫不負有心人,，只有孜孜不倦勤勞的付出,，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成,。一年的虛心學習和任勞任怨,，天道酬勤，付出終有所得,。但是現在需要鍛煉的是自己的能力適應社會的能力,，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現在的收獲!

三,、實習收獲與體會

(一)自身能力

通過這次電話營銷實習后,，發(fā)現自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現的,，自身的整體能力不足,，比如說溝通能力、一些銷售技巧,、與同事與領導相處的技巧,，因為公司就是公司，不是學校,，在學校里,，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了,，你必須懂得一些相處的技巧,。例如說有的客戶雖然已經做單，以前以為萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經過幾個月的工作與學習，以及x經理和x經理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)問題,。確實感覺到一個新客戶開發(fā)比較難,，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有是十個老客戶,，只要維護好了,，在以后的下單采購過程當中肯定會第一個想到__的小x，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己的信任和工作上的認可,。因此這點我得把目光放長遠,。

(二)專業(yè)技術

在這個信息爆炸的時代，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決，百度搜索,，實在不行虛心請教領導,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

(三)心理調整

雖然我們在學校里學到的理論知識大部分與實踐格格不入,，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它,，承擔自己的崗位職責，虛心求教,，在工作中勤于動手,，不斷積累經驗，以提高我們的實習效率,，以致將來為社會奉獻出自己的一份責任與愛心,。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索通過一個月的實踐學習,，我學到了許多在校園內無法學到的知識,，這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新,，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎,，成為我受益終生的寶貴財富。在一個多月的實習過程中,，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解,。在此過程中，我不僅在我的銷售知識領域有了新的突破和進展,，同時,，也在我的人生經歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富,。

四,、實習總結

畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段,，是讓學生在真正出社會之前,，對社會的提前適應階段。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現實有一段距離,。通過畢業(yè)實習,，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現實問題,，更教會了我怎么去與人溝通交流,，怎么樣做一個合格的銷售員,。這次實習不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè),，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。

通過這次實習,，我深切的了解到,，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨立能力,，不過分的依賴,，自己主動的去發(fā)現問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力,，才能在工作上得到進步,。另外，在工作上,，有問題,，有不懂應該大膽請教，而不是不懂裝懂,。三人行,，必有我?guī)煟覀冊搶W該問的不僅僅限于我們的同事,，前輩,，各種形形色色的人，每個領域,，都有我們要學該懂的東西,。通過學習，才能獨立工作,，積累經驗,，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處,，良好的進行溝通,，是一名實習生必須要學會的。努力把自己培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)?，更好的去適應社會環(huán)境的人而努力,。以上是我的工作總結，這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事,，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇,，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎,，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富,。

一份耕耘，一份收獲,，有付出才有收獲,，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力,。

銷售專業(yè)個人實習報告篇三

一,、實習時間：

20__年x月x日至20__年x月x日

二、實習地點：

__有限公司

三,、實習崗位：

銷售助理

四,、公司背景：

我公司創(chuàng)建于__年，以__元人民幣起家,，位于__省__縣__街道__路__號,，現有員工__余人，現址占地面積__平方米,，建筑面積__平方米?，F正在建造的__縣__區(qū)__廠占地面積__平方米，主要研發(fā),、制造,、銷售閥門及管件等產品，同時涉足投資,、貿易等多個領域,。

我公司擁有一支快速開發(fā)、快速制造,、快速銷售,、快速服務、快速反應的現代企業(yè)專業(yè)人才隊伍,，本著“共創(chuàng)價值,，造福社會”的企業(yè)使命和“打造百年志清，引領行業(yè)經典”的企業(yè)愿景,，不斷研發(fā)新產品和改進老產品,，不斷進行自主創(chuàng)新和技術改造,，堅持科學發(fā)展，承擔社會責任,，構建和諧企業(yè),，現已成為中國知名專業(yè)閥門制造商。

“誠招天下賢士,，廣結四海良緣”,，公司董事長陳志清先生愿與海內外各界人士建立友好關系，攜手共創(chuàng)美好未來!

五,、習位的內容：

1)負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。

2)負責各類銷售指標的月度,、季度,、年度統計報表和報告的制作、編寫,，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢,。

3)負責收集、整理,、歸納市場行情,、價格，以及新產品,、替代品,、客源等信息資料，提出分析報告,，為部門業(yè)務人員,、領導決策提供參考。

4)協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,，及時轉告客戶信息,，妥善處理。

5)負責客戶,、顧客的投訴記錄,，協助有關部門妥善處理。

6)協助部長做好部內內務,、各種部內會議的記錄等工作,。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務

六、實習的主要過程

我實習的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè),，以產品直接銷售的,，主要的服務對象是機械組裝的工廠。我們廠是生產基本的原件，整個廠大概是五百人,。

而作為一名大三學生,，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖說只是實習,，但生活的方式卻已完全不同于學校里,，轉變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中,。我的主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,、接受日常郵件并上報林經理、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,，及時轉告客戶信息,，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務,。雖然累點,、壓力大點，但很充實,，很有成就感和滿足感,。但是除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少,。剛開始去的時候,，還真有點不習慣。很多東西都不懂,，幸好有其他工作人員的耐心幫助,，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步,。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細,，不怕被拒絕,，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感,，對待客戶要講誠信,，服務到位,，有始有終。雖然開始的時候由于對產品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住,，這是我的失誤,，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產品的知識，和廠里的工人關系也相處的很融洽,，雖然我們的長不是很大的一個工廠,，但是內部的人都是非常好的。真的很像是一家人,。

七,、實習的收獲與體會

將近五個月的實習，喜憂參半,，有歡喜也有憂愁,，卻讓我的實習生活充實而精彩!

剛接觸工作時，真的是萬事開頭難,，毫無頭緒,。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難,，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段,。在這個實習的過程中，專業(yè)知識的應用都是比較次要的,，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,，有個一技之長,。但這個只是一種本領，還不是一種能力,，生存的能力需要具備一定的素質,。經過這些日子的實習，我感悟良多,。

作為一個剛踏入社會的新人,，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,。作為一個新人,，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利,，表現得好別人都看得到,，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看,，多觀察,，多聽,，少講，不要說與工作無關的內容,，多學習別人的藝術語言,，和辦事方法。除努力工作具有責任心外,，要善于經常做工作總結,。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結,，這些都是自己新的學習課程,，這主要是記錄，計劃,，和總結錯誤,。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新,，我們的錯誤都在改正,，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆,，努力做到更好,。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習更多的知識,，不斷充實自己,。我覺得這次實習收獲是豐富的。因此,，認真地履行實習要求,，努力完成實習，利于我們預先觀察日后工作中的主要內容,、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作,，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

通過這次實習,，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,，這次實習讓我獲得的經驗,、心得會促進我在以后的學習,、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性,。

銷售專業(yè)個人實習報告篇四

一,、實習目的

(一)結合實踐，深化理論

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合,、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧,、團隊協作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會,，投入到工作當中,。

(二)體驗實踐，提高素養(yǎng)

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)我們的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，培養(yǎng)我們的適應能力,、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力,。

二,、實習內容

我在__大酒店做電話銷售的工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務,。公司首先讓我們了解了公司里面的一些基本規(guī)章制度及產品,，之后對我們進行基本的培訓，主要針對如何和客戶進行電話溝通及溝通時的技巧進行培訓,。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是電話銷售,，以及電話銷售時所需要的一系列技巧,。

三、實習收獲與體會

在這短短的一個月里,，雖然我的銷售成績不是很好,，但卻也收獲很多，感觸很深,，主要有以下幾個方面：

(一)提高技巧,，領悟精髓

1.人們可以清楚理解到電話銷售主要是通過電話進行的，而不是通過面談,，此為電話銷售人員與其他銷售人員的不同,。與他相對用的就是行銷人員，行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單,。

2.人們重點強調的電話銷售過程其實就是通過電話與客戶建立信任關系的過程,。任何生意的基礎靠的就是雙方建立起來的相互信任，人們經常會講,，他只與了解的,、喜歡的和信任的人做生意，因此信任就是電話銷售的基礎,。

3.最后還有一個重要概念：客戶需求,。客戶的需求有兩種：個人需求和商業(yè)需求,，這就要求人們要想在電話中成功地完成銷售,，不單要求電話銷售人員能把握到客戶的商業(yè)需求，還要能把握到客戶的個人需求,。

4.之后經理給我們講解了公司的一些基本情況以及產品的基本概況,。包括公司的優(yōu)勢等等。最后,，他給我們講解了一些電話銷售的主要流程,。在培訓之后，負責培訓的工作人員讓我們進行了一定的演練,，讓我們能夠熟悉這個流程并能隨時解答遇到的問題,，我也深深體會到工作和上學的不同。

(二)自我激勵,，充滿激情

通過不斷地向客戶的介紹推銷過程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的,，這些天的電話銷售工作提高了我的交際能力，鍛煉了我們的口才,。

在一個月的實習當中,，我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧,。真正認識到了銷售其實是一門偉大的藝術,。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆,，要求多高,，都要盡量滿足顧客。

在進行一段時間的電話銷售工作后,，我發(fā)現自己遇到了一個小問題,，比如，打電話的效率不高,，不能按期完成要打的電話目標,，還有就是，有時候連續(xù)打了好幾個電話,，對方不是空號,，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人,，可能還沒說上一句話,，就被對方給回絕了，那個時候我的心情會是非常糟,，情緒也很低落,，這樣的情況，很多同事都碰到過,。后來,，我想出了解決問題的辦法，每打十幾個電話后,，我都要停下來,，調整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候,，會盡量激勵自己,，這樣才能繼續(xù)以飽滿的熱情進行工作。

(三)調整心態(tài),，從容應戰(zhàn)

在營銷業(yè)務領域,，尤其是銷售推銷領域，很多人都期望通過電話的方式來成交業(yè)務,。電話銷售成為了他們的重要銷售方式。在電話銷售的過程同時也營銷了自己,。要營銷好自己,，當然離不開要調整和塑造自己的良好心態(tài)。其中三個方面的心態(tài)是比較重要的,，至少這三個心態(tài)能為我們帶來福氣!

1.第一種心態(tài)：融入的心態(tài),。也就是說,，只有共同努力，互相幫助,，大家才會一起發(fā)展,。你踩我我踩你，必然每況愈下,。例如,，在打電話的時候總是想：沒有關系，你不買我的產品,，自然有人買,。那我們就是一個產品都賣不出去的電話銷售人員。為什么呢?因為我們沒有一顆融入的心,。為什么不這樣想：一定要讓他買呵,，有了我的產品，我的客戶就會增加好多效益,。他不買其實損失太大了,，因為商場如戰(zhàn)場，別人有了而我的客戶卻沒有,，損失會有多大啊?我一定要勸他買,，一定不達目的死不罷休，他要是不買,，我就找他們的主管領導,，主管領導不管還有他老婆，不行還有丈母娘??有了這個心態(tài)我們才能感染人同你合作,，這就是融入的心,。

2.第二種心態(tài)：舍得的心態(tài)。通過電話銷售業(yè)務,，我們會學到書本中學不到的東西：可以學到與人相處的能力;可以學到人際關系技能;可以學到怎樣做一個受歡迎的人;可以學到說話的藝術和技巧;可以學到克服障礙,，贏得談判的技巧;可以學到怎么在電話中打扮自己，營銷自己的技能??做電話銷售學到東西,，不僅會在公司里有用,，有一天，到了縱橫四海的地步,，這些與人談話的技巧,，依然是我們的立身之本。所以怎么算都不會虧,，不會賠,。因此要有舍得心。

3.第三種心態(tài)：實踐心態(tài)。電話銷售業(yè)務不是一種學問,，而是一種經驗事業(yè),。怎么說呢?也許你去聽課學習電話銷售，老師在臺上講,，有些人會想,，說些什么啊，全都是人云亦云,，我上去也講的出來,，而且比他講的還好呢，還用學?電話業(yè)務如果我們不拿起話筒,，如果我們不逢遭幾次很受傷的拒絕,，我們就不容易放下架子來學習和實踐這些看似小學常識一樣的東西。什么是職業(yè)精神,，就是職業(yè)者要潛心實踐起技能,，直至技藝超群。這也是職業(yè)經理人的精神本質所在,。

(四)不懈奮斗,，學無止境

打電話時我們要保持良好的心情，這樣即使對方看不見你,，但是從歡快的語調中也會被你感染,，給對方留下極佳的印象，由于面部表情會影響聲音的變化,，所以即使在電話中,，也要抱著“對方看著我”的心態(tài)去應對。即使看不見對方,，也要當作對方就在眼前,，盡可能注意自己的姿勢。聲音要溫雅有禮,，以懇切之話語表達,。口與話筒間,，應保持適當距離,，適度控制音量，以免聽不清楚,、滋生誤會,。或因聲音粗大,，讓人誤解為盛氣凌人,。有效電話溝通上班時間打來的電話幾乎都與工作有關,，公司的每個電話都十分重要，不可敷衍,，即使對方要找的人不在，切忌粗率答復：「他不在」即將電話掛斷,。接電話時也要盡可能問清事由,，避免誤事。

對方查詢本部門其它單位電話號碼時,，應迅即查告,，不能說不知道。我們首先應確認對方身份,、了解對方來電的目的,，如自己無法處理，也應認真記錄下來,，委婉地探求對方來電目的,，就可不誤事而且贏得對方的好感。對對方提出的問題應耐心傾聽;表示意見時,，應讓他能適度地暢所欲言,，除非不得已，否則不要插嘴,。期間可以通過提問來探究對方的需求與問題,。注重傾聽與理解、抱有同理心,、建立親和力是有效電話溝通的關鍵,。掛電話前的禮貌要結束電話交談時，一般應當由打電話的一方提出,，然后彼此客氣地道別,，應有明確的結束語，說一聲“謝謝”“再見”,，再輕輕掛上電話,，不可只管自己講完就掛斷電話。

(五)總結不足,，認清方向

通過本次實習,，我對公司的運作和業(yè)務有了更進一步的認識，積累了一定的經驗,，為我以后走上工作崗位奠定了基礎,。同時，我也認識到自身的不足,，不如英語不太好,，工作能力有待提高;也切實感受到：理論只有與實踐相結合,，才能發(fā)揮其應有的作用，從而更好地指導實踐,。把實踐中的方法上升到理論的高度,。書本上的東西是普遍使用的，并不能直接照搬,。當面對現實的某一個特定的企業(yè)時,，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作,。就我目前的知識的深度和廣度而言,，要做到這一點是遠遠不夠的。有些工作看起來很簡單,，就有點眼高手低,，但是做起來才知道并不是那么容易。

(六)夯實基礎,，力求專業(yè)

激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在學校時，老師就跟我說,，無論你想做什么,，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里,，需要你有激情去發(fā)現與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去,。老師曾經對我們說過,，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

(七)堅定信心,，不斷提升

在短短一個多月的實習工,，確實讓自己成長了許多。在實習期間,，我學到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題,。實習期間,，我拓寬了事業(yè),，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷,。實習,，是大學生活的結束，也是自己步入社會工作的開始,。在這短暫的實習期間,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距,。在以后的工作學習中，我會更加努力,，取長補短,，虛心求教，不斷提升自我,，在社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么工作崗位上，都會努力上進,，都會做一個對自己,，對工作負責的人!

四、理論與實踐的差距

在學校里是通過老師的教導以及滲透,，使我初步了解了銷售這個行業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)撃艿?。但是在學校里只是單方面的聽老師講課并沒有實質性的實踐。通過在學校的學習和這次社會的實踐實習讓我懂得了理論與實踐是有一定差距的,，雖然所實踐的內容需要以大量的理論知識為基礎,，但在學校所學的知識理論知識概括性強、抽象度高,，而且具有一定的片面性,，并不能全面的體現出銷售所需要的各種知識技能。

五,、建議

(一)多增加一些各科的實踐環(huán)節(jié),，并增設一些模擬課堂，以加強學生的各方面的實踐能力,。讓學生的理論知識與實踐都得到提升,。

(二)學校方面應該做到對學生認真負責、做好每一個畢業(yè)生的畢業(yè)工作,。

(三)學校方面的重要通知傳達到系里后應該第一時間通知導員并且學生,，不要造成學生更多的熱議影響聽課的效率。

銷售專業(yè)個人實習報告篇五

一,、實習目的

讓學生將所學的專業(yè)知識應用于社會實踐中,，進一步提高專業(yè)技能,，使學生深化對所學知識的認識，將所學的理論知識運用于實踐工作中,，增強學生的組織管理能力,、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力市場預測與分析能力等綜合能力,。通過畢業(yè)實習接觸認識社會,，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質,，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡,，適應社會,，為以后的工作打下基礎。

二,、實習時間

20__年x月x日—20__年x月x日

三,、實習地點

__市__電器有限公司__專柜

四、實習內容

主要在店內銷售__,，有時會根據活動計劃被派出去做外場宣傳,，學習了解公司性質、銷售技巧,、團隊協作精神,、禮儀等各方面的知識。掌握產品相關知識,，憑著對長虹空調的了解和與其它公司產品的對比,，突出本公司長虹空調的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客推銷產品,，并盡量推銷系列產品,，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務,。

在實習期間,，我接觸了一些辦公用品，如傳真機,、碎紙機,、打印復印機、掃描儀等,，掌握了這些機器的基本操作,。

五、實習體會

剛開始工作時,，最要是熟悉產品和做一些打雜的工作,，對于我來說剛進入陌生的環(huán)境難免會有些不適應,，而且還要每天站著，不能坐著,，剛開始上班的幾天全身都痛,，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選著銷售的工作,，也不知道自己能不能堅持下來,。慶幸的是我的同事們大都數都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛,，偶爾她們也會跟你講講她們當初參加工作的一些經驗和心得體會,，最開始做店內銷售但是要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產品轉移注意力,，能夠得到她們的指導也是很高興的,，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細心的去摸索,、領悟成為自己的銷售技巧的，有的時候感覺就像是在一個大家庭,，相處愉快合作愉快,。但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的,。只要不促及到自己的利益,，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝,。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說,，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會,，我們與形形色色的人打交道,。沒有了在學校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的,，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生,，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應,，才能更好的發(fā)展,。

我的公司主要是賣長虹空調電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電,，洗衣機,、冰箱、微波爐等,，我主要是賣長虹空調,，作為一名空調銷售人員,，最基本的是要將自己所賣的產品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求,，根據顧客的需求推薦產品,，為顧客推薦合適的機子，例如：顧客要在自己的小店面買一個便宜點的掛機,，制冷面積十多二十平米,，你就不能夠向他推薦一款1萬多柜機，先不說價格,，就顧客店面的面積來看,，柜機占用的空間較大，就算你說的再好,，顧客是不愿意買的,。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”只要出發(fā)點是好的,，機遇會有的,，最重要的把產品銷售給顧客。針對顧客不情況采取不同的銷售策略,，這些都是平時在旁邊旁聽其他銷售人員以及再賣出去的產品總結遲來的經驗,。雖然說剛剛開始的時候我的銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過程中學到很多,，很快熟悉了公司運作以及售后服務,，訂單系統，熟悉了各個部門的運作及工作人員,。這對于以后的工作是很有幫助的,。

就這樣在一邊打雜，一邊自學的情況下,，銷售額從最初的零逐漸往上增長,，慢慢地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求,，“見鬼說鬼話,，見人說人話”根據不情況采取不同的銷售策略，達到銷售的目的,。還要察言觀色,，因為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性,，別人最多只能給你一些提點,，其余的還是需要靠自己去琢磨和學習。沒事的時候就在店里熟悉產品知識，做到顧客問什么都能夠答來,，給顧客一個好的印象,，還有就是微笑服務，解決顧客的需求,。把握分寸,，對什么應該說什么不應該說要心中有數。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催”從學校到社會的大環(huán)境的轉變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間經常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時候覺得自己沒有學到什么,，不給你銷售的機會,，所干的只是一些跑單子、帶領顧客去交錢的無關重要的雜活,，但是正是因為這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運作，以及銷售環(huán)節(jié)的個個要點,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。3個月的實習工作時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識,，關于做人,，做事，做學問,，用3個月的時間學到了在學校3年也學不到的經驗,。

六、實習總結

雖然工作的時間不長,，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的,，是一次重要的經歷，過這次實習,，我總結出以下幾點：

1.態(tài)度決定一切,。尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子,，到公司一個多月了才賣出去一個單子,，但是這也說明了銷售的性質,，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標,，完不成就灰心喪氣的,，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài),，相信自己一定行,，產品會賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓,。

2.要堅持,，不能半途而廢。尤其是在銷售過程中,，不能以一個月沒有賣出去產品而放棄,，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客,，銷售不是一件難事,。

3.把我分寸，“見鬼說鬼話,，見人說人話”,。據顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷售的目的,。

4.熟悉品牌的優(yōu)勢與特點,，對銷售的品牌充滿信心。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破,，群體顧客需要分析誰是決定購買者,，發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調,，需要學習,，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費,，但是頂多是今天不買你的產品,，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多,，這時候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會欣然接,。

5、虛心向好的銷售學習,。學習溝通的技巧,，要勤快，做事情要認真。

6,、增強團隊合作意識,。無論是在什么地方工作，團隊合作意識是必須要有的,，要服從團隊的管理,，當然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見,，審時度勢,。與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關心、相互幫忙和相互體諒,，營造出一個良好的工作氛圍,，氛圍好了，自然工作的心情也好了,，心情好自然銷售熱情高,，銷售額也就慢慢增長了。

我會繼續(xù)努力,，向朋友一樣真心對待每一位顧客,。我也會在以后工作的對待上保持這份銷售的熱情，做一個對社會有用的人,。我在這份工作中得到了許多體會與心得,，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作,。我相信這是我人生中的機會與經驗,，是一本永遠都要努力學透的課本。

在短短的3個月工作中讓我從中學到了好多的東西,，這些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到,，原來自己知道的,，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少啊!覺得自己其實就像是一張白紙,。通過這次社會實踐,，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西,，待人接物,，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野,，鍛煉了自我,，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足,，要想適應這個社會,，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力,，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰,。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數的消費者的問題面前一點點摸索出來的,。

在今后的工作中,，我會更加努力地學習銷售知識，爭取做一個金牌銷售,，我們都還年輕,，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流,，為了美好的明天加油,。