時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

幼兒園下半年工作計劃 上半年度工作總結(jié)及下半年工作計劃篇一

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止,。因20xx年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務員的調(diào)動分配,，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫,，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻,。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障,，增加業(yè)務員歸屬感，提高銷售積極性,。

按照公司的長遠發(fā)展,，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度,，不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能,。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力,、集體榮譽感,。不定期的業(yè)務經(jīng)驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題,，大家討論和提出個人意見,，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性,，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū),。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結(jié)果-業(yè)績,。有了問題才有答案,，有了答案才有目標,，有目標才會影響行動，行動決某某果,，結(jié)果決定業(yè)績,。

二、銷售計劃的流程管理

銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息,，明確每個業(yè)務人員的責權(quán)利和kpi考核,，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執(zhí)行的難點，在于過程管理,，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務的過程,，因此計劃的制定必須細化,，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務員的任務指標和市場分配，激勵的制度保障等,，為了有效激勵銷售團隊,，在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度,，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關聯(lián),。并且，要建立定期會議匯報,、總結(jié),、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的.問題能夠及時地得到總結(jié)和改進,。

為了有效的控制貨款風險,，提高貨款回收率，以風險防控為主線,，堅持制度先行,。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向,，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤,，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格,，也可以考慮年底返點等政策,，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案,。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的kpi考核,。

三、銷售計劃的量化,、表格化管理

今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域,、渠道,、產(chǎn)品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃,、月計劃,、周計劃進行具體執(zhí)行。然后,，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息,，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務人員的月,、周總結(jié)計劃管理表格,，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行,。

管理始于計劃,，終于控制，任何一項工作只要有了計劃,，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學預測,、全面分析、系統(tǒng)籌劃,，以及制訂了相應的保障措施,，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預測、可控制的,。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭,，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性,，效果也必須處于可控的狀態(tài)下,，因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎,，不斷提高計劃的科學性,，使工作變得輕松有序更有效。

四,、合理劃分市場,，提升工作效率

20xx年業(yè)務員負責市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化,。業(yè)務員采用每月15日出差工作日制度,，原則上同進同出。增加了跑市場的力度,，對一些老客戶加以鞏固,，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度,。對應收賬款,，及時進行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高,。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上,，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶,，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時間。

五,、螺紋筋,、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來,，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力,。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品,、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務員專項負責此類市場?

六,、明確管理層級,、流程

高層領導確實具有更大的決策權(quán)。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解,、承擔責任,。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外,。重要的是一個部門領導的職能,，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的,。形成嚴格的"金字塔"管理模式,。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面,。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,。"扁平式"管理也只適合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本,，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話,，也只是勞命傷財，收效甚微,。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團"的現(xiàn)象,。應建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間,。所謂的"疑人不用",。隨著公司管理逐步的正規(guī)化,，各項制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成績,。

幼兒園下半年工作計劃 上半年度工作總結(jié)及下半年工作計劃篇二

1,、將安全治理工作列為第一重點，了解小區(qū)和周邊安全動態(tài),，抓好日常安全治理工作的落實,、檢查、監(jiān)督工作,，確保小區(qū)的安全與秩序,。

2.全力配合公司發(fā)展需要，加強保安管理工作,，確?，F(xiàn)場保安管理工作有序開展，對外積極樹立保安形象,，建立服務與管理窗口,。

3、與員工建立良好的溝通渠道,，提高治理能力,，加強與員工的溝通，把握員工動態(tài),，及時采取措施,，以促進保安隊伍的進一步穩(wěn)定。

4,、積極配合公司綜合保障工作,，實行績效治理制度，使獎懲得到有效落實,，以此提高員工的工作積極性與競爭力,。

5.配合好各部門對小區(qū)的.圍墻防護、修繕;綠化,、區(qū)域衛(wèi)生等加大日常檢查工作,，落實好36棟、40棟,、43棟消防類設施到位,。

以上是保安大隊在20xx年下半年的工作計劃，總之,，安全工作是一項基礎性,、綜合性、長期性的工作,，安全管理工作只有起點,，沒有終點,，對待安全工作，一定要“警鐘長鳴”,，貫徹保安大隊的十六字方針(管理于物,、服務于人、預防為主,、安全第一),，把不安全因素控制排除在萌芽狀態(tài)，展望未來,，我們要總結(jié)經(jīng)驗,，隊伍不斷創(chuàng)新、以利再戰(zhàn),，百尺竿頭,，更進一步，力爭在以后的工作中取得更加輝煌的成績,。

幼兒園下半年工作計劃 上半年度工作總結(jié)及下半年工作計劃篇三

在整個國際國內(nèi)市場形勢不夠樂觀的環(huán)境下,，生產(chǎn)制造基地圍繞公司“走出生產(chǎn)、定位北京,、布局全國,、躋身國際”經(jīng)營戰(zhàn)略的工作大局，把對市場的危機感體現(xiàn)到日常的生產(chǎn)工作中去,，提高生產(chǎn)掌控能力，提高效率,，降低損耗,，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)全力保證客戶的訂單補單能夠及時出貨。

回顧生產(chǎn)制造基地xx年上半年的工作,，主要有以下五個方面的進展：

（一）,、生產(chǎn)方面

1、指標完成情況及開展的主要工作：

xx年上半年全廠完成產(chǎn)值x萬元,，其中生產(chǎn)制造基地完成產(chǎn)值x萬元,，其中廠內(nèi)完成產(chǎn)值:x萬元，完成預算產(chǎn)值的x%,。比xx年同期,？萬元增加了x萬元。完成產(chǎn)量x噸,，比xx年同期,？噸減少x%。

2,、工作中存在的問題及措施

（1）,、部分機關部室對生產(chǎn)計劃的重視程度不夠,。如聯(lián)德針形卸料閥中所用原材料到廠時間過晚，影響生產(chǎn)周期,，使該項目不能按時完成生產(chǎn)計劃,。部分外購件仍不能合理有序的根據(jù)生產(chǎn)計劃日期要求進廠，致使變壓器分廠和電控分廠上半年生產(chǎn)制作不均衡,。

（2）,、臨時生產(chǎn)任務安插、設計更改發(fā)生頻繁,，影響下料,、制作進度。增補件,、返修件量大且工期往往緊張,，需臨時安插生產(chǎn)，影響既定生產(chǎn)計劃的順利進行,。又兼更改,、重復更改頻繁，且大部分發(fā)生于產(chǎn)品產(chǎn)成之后,，返工量大,，嚴重影響工期。

（3）,、圖紙設計與工藝要求難實施,。x爐殼、x爐機等項目產(chǎn)品的特殊產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，而引發(fā)的各種工藝難點,，以及部分常規(guī)產(chǎn)品半成品制作困難，更改頻繁給生產(chǎn)組織帶來困難等問題,。技術(shù)部與車間工藝組及操作人員未能及時溝通,，進行合理的技術(shù)交底。

（4）,、部分生產(chǎn)設備過于陳舊或已不能滿足部分新產(chǎn)品的加工需求,，且缺乏保養(yǎng)，備件儲備不足,，出現(xiàn)故障后修理周期長,。車間模具、工具保管不善,，出現(xiàn)損壞,、丟失現(xiàn)象。

為了完成xx年下半年工作目標我部將積極與技術(shù)部、經(jīng)營部及人力安裝部,、工程管理部溝通,，有的放矢，力求增強計劃的邏輯性,；每日與分廠落實生產(chǎn)計劃細節(jié),，查缺補漏，力保計劃可以順利執(zhí)行,；適時與資源配置中心核對外購件到廠時間,，互通有無，力爭計劃完成,。

（二）,、過程檢方面

1、指標完成情況及開展的主要工作：

上半年質(zhì)檢任務是隨著生產(chǎn)任務的完成而逐步執(zhí)行的,，具體檢查項目有：x,、內(nèi)蒙xx、內(nèi)蒙xx,、x,、x、x,、x等新項目,；還有xx等備件項目。

xx年上半年質(zhì)量指標匯表 指 標xx.01xx.02xx.03xx.04xx.05xx.06全廠廢品損失率0%0%0%0%0%0%采購物料檢驗合格率x%x%x%x%x%x%圖檢合格率x%x%x%x%x%x%2,、工作中存在的問題及措施

（1）廠內(nèi)檢查,、制造問題。這是我公司問題發(fā)生頻率最高,，且重復最多的重要環(huán)節(jié),。發(fā)生的原因多數(shù)是員工質(zhì)量意識和責任意識不強，未嚴格按照技術(shù)標準和工藝要求執(zhí)行,；檢查員檢查不到位，導致不合格零件轉(zhuǎn)入下道工序,，最終導致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)紕漏,。

（2）檢查員技能問題。技能瘸腿問題嚴重,，有的檢查員只會檢查半成品,，對檢驗檢查設備不了解，操作不熟練,，大部分檢查員不會檢查形位公差,。

（3）外協(xié)、外委質(zhì)量問題,。外協(xié)外委單位加工能力,、水平良莠不齊,，造成很多不必要的返工、整改等問題,。

針對以上問題下半年將開展檢查站內(nèi)自身學習活動,，學習國內(nèi)外標準、操作規(guī)程,、設備使用,。加大對進廠外購件的.檢查力度，嚴格控制不合格品入廠,，從源頭抓起,，保證外購件的產(chǎn)品質(zhì)量，并希望技術(shù)部門對外協(xié)單位能夠及時,、有效的做好技術(shù)交底和技術(shù)指導,。

(三)、設備方面

1,、目標完成情況

(1)上半年設備利用率x% ,，目標值x% 。

(2)上半年設備完好率xx% ,，目標值 x%,。

(3)上半年設備故障率xx，xx年全年萬元產(chǎn)值綜合能耗為x,。

2,、設備采購

xx年采購設備情況 分廠設備名稱數(shù)量（臺）金額（萬元）變壓器分廠電動剪刀2x小液壓站2x靜電板包紙機1x變壓器試驗站手持示波器1x數(shù)字兆歐表1x直流電阻測試儀1x電控高頻開關電源1x結(jié)構(gòu)件噴涂機3x生產(chǎn)制造部曬圖機1x聯(lián)德項目部濾油機1x4s基地氣保焊機10x叉車1x鋸床1x合計xx3、工作中存在的問題及措施

（1）維修人員不足和維修技術(shù)落后,。廠內(nèi)設備數(shù)量與維修人員數(shù)量不成比例,。有的分廠維修人員只有兩人；數(shù)控,、數(shù)顯設備數(shù)量增多,，出現(xiàn)的控制系統(tǒng)故障無法解決，維修人員未接受過相應的培訓,，維修技術(shù)水平較低,。

（2）備品備件管理及時性問題，廠內(nèi)設備多為陳舊設備,，生產(chǎn)技術(shù)和設備結(jié)構(gòu)與現(xiàn)行設備有一定差異,，生產(chǎn)廠家及生產(chǎn)數(shù)量有限，備件采購周期較長,。

（3）變電所存在問題,，房屋年久失修，有個別地方存在漏雨現(xiàn)象，所內(nèi)供電設備已經(jīng)和現(xiàn)在的新式設備存在差異,，個別設備所需備件已經(jīng)很難找到,，為維修工作帶來困難。

幼兒園下半年工作計劃 上半年度工作總結(jié)及下半年工作計劃篇四

20xx年,，我鎮(zhèn)婦聯(lián)工作的指導思想是：全面貫徹黨的十八屆四中全會精神,，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,，圍繞中心服務大局,，貼近實際引領婦女，突出婦女發(fā)展主題,，大力開展平安和諧創(chuàng)建,，弘揚文明風尚，堅持創(chuàng)業(yè)建功促進發(fā)展,、維權(quán)關愛惠及民生,、凝聚婦女共建和諧，以主動作為,、積極作為的精神,，為實現(xiàn)興隆鎮(zhèn)又好又快發(fā)展貢獻智慧和力量。

我鎮(zhèn)婦聯(lián)深入貫徹十八屆四中全會精神,，落實科學發(fā)展觀,，深刻認識新時期婦聯(lián)事業(yè)的新機遇。在經(jīng)濟發(fā)展中,，不斷提升婦女創(chuàng)業(yè)能力,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做大做強婦女事業(yè),。在政治建設中,，不斷提升婦女參政議政的能力，用好民主選舉,、民主管理,、民主決策、民主監(jiān)督權(quán)力,。在文化建設中,，不斷提升文明素質(zhì)，加強社會道德,、職業(yè)道德、家庭美德,、個人品味建設,，倡揚文明新風尚。在社會管理中，不斷提升共享和諧能力,，增強依法辦事,、依法維權(quán)、依法信訪的意識,，發(fā)揮家庭在和諧社會中的基礎作用,，以家庭和諧促進社會和諧。把婦女群眾的思想統(tǒng)一到黨的十八屆四中全會精神上來,，進一步理清工作思路,，圍繞社會主義經(jīng)濟建設，進一步明確婦女兒童事業(yè)的發(fā)展方向和婦聯(lián)工作重點,。

20xx年,，我鎮(zhèn)婦聯(lián)將推動不同區(qū)域、不同群體之間婦女的協(xié)調(diào)發(fā)展,，與時俱進,，豐富巾幗建功、雙學雙比活動內(nèi)涵,，實現(xiàn)創(chuàng)建工作規(guī)范化,、制度化長效管理。

一是豐富“雙學雙比”活動載體,。以創(chuàng)建“巾幗文明村”,、開展“雙百”綠色行動、“崗村共建”為抓手,，打造巾幗致富工程,，整體推進農(nóng)村婦女雙學雙比競賽活動。繼續(xù)開展農(nóng)村婦女勞動力轉(zhuǎn)移培訓工作,，定期開展農(nóng)村婦女農(nóng)作物種植等實用技術(shù)培訓,，拓寬農(nóng)村婦女增收渠道。組織農(nóng)村婦女開展家庭綠化美化,、植樹護綠“雙百”綠色行動,，參與清潔家園、清潔村社,、清潔河道“三清”活動,，引領廣大婦女美化家園、創(chuàng)建和諧,，在社會主義新農(nóng)村建設中發(fā)揮半邊天作用,。

二是繼續(xù)深化巾幗文明崗創(chuàng)建活動。豐富省,、市,、縣級“巾幗示范村”創(chuàng)建內(nèi)涵,，抓好“巾幗示范村”“巾幗示范崗”結(jié)對創(chuàng)建活動，擴大“巾幗建功”活動覆蓋面,，將活動延伸到更多的行業(yè),、村(社區(qū))，從崗—社區(qū)—窗口拓展到“巾幗文明街”,、“巾幗文明社區(qū)”等,，在社會上形成婦女建功、崗位成材的濃烈氛圍,。

以和諧家庭建設為統(tǒng)領,，和諧家庭文化為切入點。一是要推進“四進”家庭活動,。即推進文明禮儀進家庭,、廉政文化進家庭、平安和諧進家庭,、健康娛樂進家庭,，積極引導婦女弘揚文明健康的'社會新風尚。二是開展豐富婦女兒童生活的活動,?！叭恕逼陂g宣傳“兩綱兩法”、《婚姻法》,、《未成年人保護法》表彰各類先進典型,。三是深入推進巾幗志愿服務工作，擴大巾幗志愿者隊伍,，提升服務質(zhì)量,，探索并完善巾幗志愿服務工作社會化運行的長效機制，以點帶面,，全面推進巾幗志愿服務工作持續(xù)穩(wěn)步健康發(fā)展,。四是抓住“六一兒童節(jié)”“八一建黨節(jié)”“九九重陽節(jié)”等節(jié)日契機，開展群眾性精神文明建設活動,，引導婦女和家庭成員為文明建設增光添彩,。

強化對農(nóng)村留守婦女兒童群體的關愛服務，積極關注留守婦女兒童的生存發(fā)展問題,。調(diào)動和發(fā)揮他們投身新農(nóng)村建設的積極性,。一是充分關注零就業(yè)家庭婦女、貧困婦女,、老齡婦女,、留守流動婦女和孤殘兒童等弱勢群體，主動協(xié)助黨委政府關注婦女兒童民生問題,。二是開展婦女健康關愛行動,，通過為貧困母親免費體檢,、抓好艾滋病綜合防治、對婦女“面對面”宣傳教育活動,、愛心公益行動等方式關注關愛婦女身心健康。三是組織關愛留守兒童志愿服務,，推動建立學校,、家庭、村(社區(qū))相銜接的關愛服務網(wǎng)絡,。通過開展師生結(jié)對幫扶,、征集代理家長活動，對留守兒童的心理進行輔導,，促進留守兒童健康成長,。四是繼續(xù)開展“獻愛心，助春蕾”扶貧助困活動,，擴大覆蓋面,，動員更多愛心人士參加到幫扶活動中來。

切實保護和維護婦女兒童合法權(quán)益,。20xx年,，我們將繼續(xù)深化“讓平安和諧駐我家”活動，著力普法教育提升婦女兒童素質(zhì),，著眼全機制推動男女平等,，深化平安家庭示范點、零暴力家庭社區(qū),、優(yōu)秀維權(quán)崗,、法制宣傳教育示范點四項創(chuàng)建活動。一是繼續(xù)開展“法律宣傳月”活動,。進一步加強婦女維權(quán)工作,，幫助婦女解決最關心、最直接,、最現(xiàn)實的利益問題,。二是充分發(fā)揮維權(quán)志愿者隊伍的作用，開展扶貧幫困,、釋疑解惑,、矛盾化解工作，進一步完善科學有效的婦女兒童權(quán)益保障機制,，教育引導婦女增強公民意識,、強化公民責任，提高婦女依法行使知情權(quán),、表達權(quán),、監(jiān)督權(quán)的能力,，推進男女平等基本國策和女職工勞動保護規(guī)定等法律法規(guī)在各個領域中真正得到落實。

幼兒園下半年工作計劃 上半年度工作總結(jié)及下半年工作計劃篇五

針對營銷部的工作職能,，制訂了市場營銷部20xx下半年工作計劃,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的＇所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。下半年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

下半年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx下半年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時的.信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成下半年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

幼兒園下半年工作計劃 上半年度工作總結(jié)及下半年工作計劃篇六

“情滿xx，舒適家園”品牌戰(zhàn)略是我們的行動口號：“完善自我,，追求卓越”所倡導的,，是我們的奮斗目標：“以一流的產(chǎn)品一流的服務，一流的員工隊伍,，一流的管理模式,，創(chuàng)建一流的三星級酒店”所要求的，為理想而奉獻,，為收獲而耕耘,，滿足顧客的需求，是xx人永遠的追求,。不斷改善工作質(zhì)量和服務質(zhì)量,，濃郁星級酒店氛圍，提高賓客滿意度和酒店舒適度是作為三星級酒店尤其是全省最佳旅游飯店的根本標志和必然要求,，也是酒店立足市場,，吸引賓客，搶占市場份額的必然要求,。

“情滿xx,，舒適家園”是顧客對酒店的認同，也是品牌品質(zhì)的提升,，競爭力的提升,。家園是以店為家，努力奉獻,，團結(jié)向上的團隊如家庭般溫暖,，也是經(jīng)過我們的努力，優(yōu)秀的服務,，顧客對酒店的高度認同和評價,，是生意興隆，賓至如歸的衷心認可,，是對酒店品牌美譽度的認同,。實現(xiàn)這一品牌戰(zhàn)略是保持我們企業(yè)長盛不衰的重大舉措。我相信，廣大員工團結(jié),、敬業(yè),、學習、創(chuàng)新,，以誠信精神,，創(chuàng)新精神，團隊精神,，奉獻精神來指導和促進我們的工作,，市場經(jīng)營以顧客為中心，企業(yè)管理以員工為中心,，超越顧客期望,，用心捕捉客人需求，充分按照三星級星評標準來指導工作,，做優(yōu)秀的員工,，提供優(yōu)質(zhì)的服務，品牌戰(zhàn)略一定會取得成功,。

今年是酒店企業(yè)改制的攻關之年，同時企業(yè)經(jīng)營面臨著設施設備進一步老化的困難和挑戰(zhàn),。工程部要盡力建設完善硬件設施,，盡快完成主附樓搭建工程的掃尾工作，使二樓,、五樓盡快投入使用,，完善其配套設施的功能。充分挖掘利用主樓六樓技術(shù)夾層的可利用面積,，通過改造使其可作為客房部辦公室,，布草倉庫，pa工作間等,，同時,，增加客房數(shù)量。在資金安排得當?shù)那疤嵯?，改造提?0~12層客房的設施,，通過裝修改造，提升客房作為核心產(chǎn)品的競爭力,。

工程部要確保酒店動力正常運行,，要進一步加強設備的維護運行管理，加強計劃檢修保養(yǎng),，設備巡檢,，保證好鍋爐，電梯，配電,，中央空調(diào),，供水系統(tǒng)，廚房設施等正常運行,，特別要提高客房,，餐廳設施的完好率和舒適度。

進一步加大能源管理力度,，加強成本意識,，完善物耗材料管理，設施備件定置管理,，大力抓好挖潛和修舊利廢工作,。

加強人員培訓，服務意識培訓,，服務技能培訓,，爭取人員一專多能，充分利用人力資源,，控制人員總數(shù),，實施末位淘汰，改善服務,，改善后臺形象,，促使工作質(zhì)量更上臺階。

1,、狠抓工程部員工的培訓考核工作,，從禮節(jié)禮貌、儀容儀表,、服務意識,、服務程序、服務質(zhì)量等方面入手,，到提高工作技能,，提高工作效率，改善工作形象,，做到一專多能,，培養(yǎng)和招聘綜合型技工，如電工一定要從強電維修到配電,，電梯等方面技術(shù)綜合化,，今年3月將派出人員參加電梯培訓。對工程部技工實行優(yōu)勝劣汰,，技能比武考核,。留用優(yōu)秀骨干員工，針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力,，人員任用上不搞一潭死水,，引入競爭和淘汰機制，常言道：戶樞不蠹,，流水不腐,。只有在人員聘用上采取能者勤者留用，惰者,、庸者淘汰的辦法,，才能使整個團體隨時有競爭，有活力,。希望通過培訓,、考核，使工程部后勤員工都以滿懷熱情,，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境,，為客人提供舒適的服務產(chǎn)品，要徹底改變游擊隊,，救火隊,，油子兵形象，使后臺服務也充滿濃郁的酒店氛圍,。

2,、改進工作服務程序，加強主動性,，協(xié)調(diào)性,，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺部門間,，班組之間,，上、下級之間的工作及時性,，有效性,。不推諉，多做事,。每個班組加強對設施的日常巡檢,，按標準路線巡查，責任分區(qū),，責任到人,。并且由維修班組定期對前臺使用人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作,。

3,、根據(jù)酒店部署，改造好硬件設施，做好客房的改造設計方案,，精心選擇隊伍,，精心施工，使改造的客房舒適新穎,，極具超前的競爭力,。合理調(diào)整布局，增加客房數(shù)量46套,?？刂坪霉こ谈脑煸靸r。

4,、按照檢修保養(yǎng)制度,，抓好對大型關鍵設備的計劃檢修保養(yǎng)，做好電梯,、中央空調(diào),、鍋爐、配電,、供水系統(tǒng)的換季檢修,，(來自)日常維護，特別是對中央空調(diào)主機及其配套冷卻塔,、水泵,，末端風機盤管、風柜的清洗保養(yǎng),，精心調(diào)試,，確保中央空調(diào)順利運轉(zhuǎn)安全度夏。加強對客房內(nèi)電器,、裝飾,、水暖等各種設施，廚房設備,、餐廳設備的周期保養(yǎng)巡檢,。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認到位與否。作為對各班組考核的依據(jù),。

5,、樹立成本經(jīng)濟概念，發(fā)揮利潤中心作用,，健全并按照能源,、物料、修舊利廢管理制度和辦法,，控制降低物耗,，能耗成本,，加強修舊利廢，爭取更進一步降低萬元收入電費比,，控制萬元收入水費比,、煤耗比，降低萬元收入物耗比,。

(1)把握工程配件質(zhì)量關,，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命,。加強對配件價格的市場調(diào)查,，包括對用于裝修改造的裝飾工程材料的價格調(diào)查控制。

(2)修舊利廢加強考核統(tǒng)計,，每月檢查通報每個班組的修舊利廢情況,，工作優(yōu)秀者可給予適當獎勵。堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風,。

(3)合理調(diào)控設備經(jīng)濟運行,，杜絕飽冒滴漏現(xiàn)象。

(4)貫徹落實能源管理辦法,，加強對各點水,、電能源使用檢查，每半個月檢查一次,，水電裝表計量的使用量每月通報各使用部門,，便于使用部門成本控制。

(5)加強材料,，設備配件定置管理,。建立好設備備件臺帳，詳細各配件材料價格,，便于控制,。用于各部門的材料必須經(jīng)使用者簽單，使用部門應針對工程部材料報表檢查核對,。杜絕流失現(xiàn)象,。每月應對二級倉庫實物盤查,，杜絕積壓和閑置物品備件。

(6)嚴格控制外委項目,，水,、電安裝能自行解決者自行安裝,。設備維修嚴格控制外委。盡量控制維修成本,。

6,、工程部員工要增強美學美感意識,，學習掌握星級新標準，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境,。

總之,，我們事情無論大小，要干就干最好,，我們也相信,，沒有最好，只有更好,，只有我們不斷自我加壓,，尋找工作的興奮點，對事業(yè)充滿激情,，對工作充滿熱情,，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷親情,，對社會奉獻真情,，一個和諧舒適的品牌酒店必然成為我們的家園，成為顧客賓至如歸的家園,。同志們,，讓我們在市xx局黨組的正確領導下，團結(jié)在以李總為首的酒店領導班子周圍,，通過成功實施“情滿xx,，舒適家園”品牌戰(zhàn)略，贏得賓客滿堂紅,，贏得效益年年紅,。

在我上任后我會加強對酒店知識的學習，酒店管理的'學習,，加強自己的各種人際交往能力,，在每天的工作中更加認真，對每天維修單任務進行全面的修理和審核,，同時也要加強自身的素質(zhì)和技術(shù)能力,，提高對各種突發(fā)事件的處理能力。

首先決定清洗和維護鍋爐,，對我們的全自動燃鍋爐進行一次系列性全面的保養(yǎng)工作,，同時為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對水質(zhì)進行全面處理,。

近期我將帶領工程部所有員工對發(fā)電機和高低壓配電系統(tǒng)進行系統(tǒng)的檢查維護,、修復工作，發(fā)電機和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年,，每一分鐘都在工作,，每一年都在保養(yǎng)維護如今又到了該維護的時期了,，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開對發(fā)電機和配電系統(tǒng)的檢查,、維護,、清洗、修復和加強管理和訓練等工作,。

酒店一,、二樓已開始將由外包工建筑工司進行緊張的改建，我和工程部所有成員將會對這些工程進行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察,，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工,。

待解決的問題：

為加強自身技術(shù)和管理能力也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)系,、配合,，在今后我會更積極地去對待工作，同時展開對新進員工進行電腦的正常使用及簡單故障排除和各種常用家電設備技術(shù)上的陪訓,。

對酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設備進行撿查,、保養(yǎng)、修理,。

另外由于洗衣房設備老化,，又在高溫和各種酸咸水中工作，經(jīng)常出現(xiàn)故障,，我也將會在今后的工作中加強管理和維護讓其能保持工作正常,。

由于太陽能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用,，客人時不時提出水不夠熱,，為了減少這種情況，我也將在后期的工作中進行撿查和處理,，并在近期會對其進行玻璃表面清洗工作,。盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。

水泵房的電機控制系統(tǒng)的已有一些失靈,，或是損壞,，也需要一個技術(shù)能力比較強的人去撿查修理。

緊跟而來的是對弱電消防系統(tǒng)進行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理,，眾所周知酒店的消防報警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞,，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進行更換和修復,，讓其能保持正常的工作壯態(tài),。

在此,，工作中我還會不斷的學習,、借鑒,，提高自身素質(zhì)、技術(shù),、管理水平,，以求完美。

展看未來,，我對自己充滿信心,，對工作我全身充滿精神和力量，在錦鵬酒店有我理想和美好未來的憧境,。

我會用我的知識技術(shù),，管理技巧，把酒店的設備設施搞得更好,，同時為了走向現(xiàn)代化,、新時代，適應新潮流,，酒店會如我所說的每間客房都有新的改進和變化,，實現(xiàn)網(wǎng)絡化、數(shù)字化,、自動化,，讓客房就是一個高檔辦公室也是一個溫欣家。

以上我也提到了鍋爐和熱水的問題,，為了達到更理想化,，我也在構(gòu)想著能不能我們自己研究設計一個自動電加熱水箱系統(tǒng)。這樣在天上沒有太陽熱水不夠用或是不夠熱時我們就可以用電加熱而不再用昂貴的燃油了;另由于洗衣房的啟用,，所以每天都得用鍋爐燒蒸氣,，我們用自來水直接注進鍋爐，沒有經(jīng)過特殊的水質(zhì)處理,，從科學角度看多少會對鍋爐產(chǎn)生一定程度上損傷,，所以我也在構(gòu)想著，研究設計著是不是能用已經(jīng)報廢的過濾水箱來做一個大型的水質(zhì)處理器,，讓我們都報著成功的希望吧,。畢竟這些都是一種美好的設想，如能把這些構(gòu)想變成事實那么對我們的工作,，對酒店的成本和服務上都會有很大的改善,。

幼兒園下半年工作計劃 上半年度工作總結(jié)及下半年工作計劃篇七

以學校及教務處工作計劃為指導，圍繞“職教內(nèi)涵,，深化教學改革,，全面提高教學質(zhì)量”這個主題，充分發(fā)揮學科名師和骨干教師的的教學優(yōu)勢,，認真貫徹學校,、教務處提出的各項工作目標,，強化教學研究，突出動手技能,。在學?，F(xiàn)有電子電工實驗設備的基礎上，認真做好完善工作,。

1,、教育教學改革方面

（1）、加強教育教學理論的學習,，提高教師專業(yè)化水平,，使教師樹立正確的教育觀和成才觀，形成良好的職業(yè)道德,，提高教師教育教學理論水平,。以先進教育理念為指導，努力促使本教研組形成教風正,、學風濃的氛圍,，促進教育教學質(zhì)量的提高。

（2）,、全面推行專業(yè)工種化教學,，專業(yè)技能教學實訓化，理論實踐一體化,，逐步形成具有我校特色的“技能型”教學模式,，修訂《專業(yè)課項目教學實施方案》。

（3）針對實訓學生特點,，以就業(yè)為導向,，以培養(yǎng)應用型人才為己任，積極進行實訓課教學改革,，推行電工電子技能訓練項目化教改,。

2、教研組建設方面

（1）,、以教研組活動為載體,，打造和諧團結(jié)、業(yè)務能力強,、具有凝聚力教研組,。

（2）、深入開展以課堂教學為重點的.教研活動————“向課堂要質(zhì)量”,；研究“以工種為項目”的教學方法和職業(yè)鑒定標準,；研究教法、學法及教學評價方式；突出教研重點,，重視技能教學,，積極創(chuàng)造條件開展專業(yè)技能訓練工作；加強與本地電子,、電工及相關行業(yè),、企業(yè)的聯(lián)系與合作,，不斷引進新標準,、新規(guī)范，充實更新教學內(nèi)容,，完善教學方法,。

（3）、擬定教研組專業(yè)教師業(yè)務能力培訓計劃,，鼓勵教師提高自身技能,，強化教師專業(yè)技能訓練，促進我專業(yè)“雙師型”教師隊伍建設,。

（4）,、結(jié)合我校現(xiàn)有教育教學資源,，鼓勵和引導本組教師創(chuàng)新教學方式,，利用現(xiàn)代教育技術(shù)開展在多媒體教學應用、實踐活動,。

（5）,、完善教學質(zhì)量管理體系。制定《教學考核評價體系》,，促進教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高,。教研組建立健全教學規(guī)章制度，做到對教師和學生的管理有依據(jù),、有落實,；嚴肅考試紀律，規(guī)范各類考試,，加強學分管理,。

（6）、由于本專業(yè)是中央財政重點支持的專業(yè),，故嚴格按《項目實施方案》和《計劃書》內(nèi)容落實好專業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、教學規(guī)劃、教師培訓規(guī)劃,、實訓設備規(guī)劃,、學生培養(yǎng)規(guī)劃、校企結(jié)合規(guī)劃。讓專業(yè)走出校門,，走進企業(yè),，造就精品教師、培養(yǎng)精品學生,，打造精品專業(yè),。

3、其他教學常規(guī)方面

（1）,、配合教務處,，落實教學評價的反饋工作、教學常規(guī)管理工作,，重點突出教案的統(tǒng)一編寫及教學標準統(tǒng)一,、學生實訓作業(yè)的檢查工作。

（2）,、配合學校做好日常教學巡查,、督促工作，重點落實電工電子技能訓練項目化教改實施情況及反饋信息,。加強對教師的課堂教學和第二課堂的檢查及考核力度,。

（3）、要求每位教師做到超前備課,，規(guī)范備課,。備課中要體現(xiàn)以學生技能能力為本的教學理念和教改思路，鼓勵和引導本組教師使用電子教案等網(wǎng)絡教育資源,。

（4）,、教學中相互學習幫助，做到每人每學期集中聽課5次以上,，其他聽課5節(jié)以上（合計10節(jié)以上）,，并加強課后交流。組內(nèi)教師經(jīng)常開展互聽活動,，并及時交流總結(jié),，形成濃厚教研氛圍。本期進行優(yōu)質(zhì)課比賽,，時間定于第5—8周內(nèi)完成,。由名師黃健同志舉行一次教學示范課，并指導劉靜波同志,。期末要求所有教師至少交一篇教學心得體會或教學論文（最終學校要匯編成冊）,。

（5）、本期教研組將組織兩次大型的教研活動,，把課程改革,、教學設計,、說課和技能比武、企業(yè)實踐交流作為教研的重要內(nèi)容,。

（6）,、加強實訓室建設和管理，規(guī)范教學場地和教學設施,，發(fā)揮特色實訓室的示范作用,。要求實訓的安全制度上墻。

（7）,、建議學校組織教師外出參觀考察和行業(yè)實踐,。重在教師學習先進的教學理念和教學經(jīng)驗。專業(yè)課教師到企業(yè)實踐20天,，完成實踐日志和實踐總結(jié),，期末交,。

幼兒園下半年工作計劃 上半年度工作總結(jié)及下半年工作計劃篇八

今年我辦在住建局黨委的正確領導下,，圍繞年初工作計劃，扎實開展各項節(jié)水管理工作,，通過上半年的努力,，完成了既定目標任務。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)及下半年的主要工作匯報如下：

為順利通過2xxx年國家節(jié)水型城市復查,，提升我市計劃用水管理水平,，我辦以《國家節(jié)水型城市考核標準》中“非居民用水計劃用水率不得低于90%”的指標要求為目標，不斷健全節(jié)水管理體系,、完善管理網(wǎng)絡,，對月用水量在500立方米以上的單位用水進行計劃用水管理排查，目前在建成區(qū)范圍內(nèi)新增管理對象17家,。

今年我辦創(chuàng)新宣傳舉措,，成立并注冊了一支節(jié)水宣傳志愿者隊伍，將節(jié)水公益宣傳和志愿服務活動有效結(jié)合起來,，持續(xù)地開展節(jié)水宣傳和志愿服務,，同時在今年的'節(jié)水宣傳周期間，我辦圍繞“全面推進城市節(jié)水,，點滴鑄就生態(tài)文明”這一主題,，開展了一系列節(jié)水宣傳志愿活動，取得了較好的宣傳效果,。

按照局黨委的安排和部署,，在局黨的群眾路線教育實踐活動領導小組的指導下，認真進行了學習教育,、聽取意見階段的工作,。開展了動員會和民主評議工作，結(jié)合工作實際進行學習教育，廣泛深入征求用水管理單位的意見等,。

為推進我市的新建,、改建、擴建項目節(jié)水三同時管理工作的開展,，我辦聯(lián)合發(fā)改,、規(guī)劃等多部門，在市法制辦,、局法制科指導下,，完成了《xx市城市節(jié)約用水三同時管理辦法》聯(lián)合發(fā)文工作，

為鞏固國家節(jié)水型城市創(chuàng)建成果,，樹立節(jié)水典型,，我辦積極開展省級節(jié)水型企業(yè)（單位）創(chuàng)建工作，指導東洋輪胎xx有限公司,、楊舍鎮(zhèn)中心幼兒園,、xx市海力電路板有限公司進行創(chuàng)建和水平衡測試工作。

我辦以再生水和雨水利用項目為載體,，積極開展節(jié)水亮點建設工作,。（一）雨水利用：完成了青草巷農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場雨水利用工程管道鋪設、雨水收集設備的招標,、蓄水池建設等工作,。（二）再生水利用：已完成了該工程中水管道的鋪設項目、廠房設計和設備招標工作,，蓄水池,、泵房已經(jīng)開始建設，按計劃該工程8月中旬完工,。

為提高我市節(jié)水管理工作效率,，提升節(jié)水管理水平，我辦積極開展節(jié)水信息化建設,，經(jīng)過前期的不斷努力,，已成功建立節(jié)水信息管理系統(tǒng)平臺，上半年開始正式向各用水管理單位推廣使用,。

2xxx年下半年,，我辦在繼續(xù)做好節(jié)水日常管理工作的同時，將圍繞2xxx年國家節(jié)水型城市復查這一工作中心,，主要開展以下幾項工作：

一,、對照《國家節(jié)水型城市考核標準》，做好20xx年全市節(jié)水管理資料的收集和整理工作,；

二,、繼續(xù)做好節(jié)水管理的擴面工作,，基本完成市區(qū)范圍內(nèi)節(jié)水管理對象梳理和計劃用水協(xié)議的簽訂工作；

三,、加快推進高職園區(qū)再生水利用工程建設,，確保在8月中旬投入運行；

四,、加快推青草巷雨水利用工程建設,，確保雨水利用工程與批發(fā)市場主體工程同時投入使用；

五,、繼續(xù)做好節(jié)水宣傳和計劃用水戶的節(jié)水管理,、用水報表填報培訓工作；

六,、完成省級節(jié)水型企業(yè)（單位）,、小區(qū)上報工作；

七,、完成《xx市節(jié)約用水管理辦法》后評估工作,；

八、做好20xx年以前的節(jié)水檔案移交工作,；

九,、繼續(xù)做好黨的群眾路線教育實踐活動,；

十,、進一步完善節(jié)水信息平臺建設，逐步推行利用網(wǎng)絡開展用水計劃下達,、用水報表填報等工作,，加快節(jié)水管理信息化、網(wǎng)絡化進程,。

幼兒園下半年工作計劃 上半年度工作總結(jié)及下半年工作計劃篇九

尊敬的公司領導,、各位同事：

大家上午好！

轉(zhuǎn)瞬間,，20xx年上半年的日歷已經(jīng)翻過,，伴著光陰的腳步，我們心中的光榮與夢想在激勵著我們不斷前行,，在公司經(jīng)營核心領導正確領導下,，在各兄弟部門的大力幫助下，半年來,，我們部門全體員工上上下下團結(jié)一心,、共同努力，人人爭先,，各項工作得到蓬勃發(fā)展,，成績?nèi)〉秒m有點滴,，但是年終工作目標還有待進一步實現(xiàn)，現(xiàn)將上半年工作情況匯報如下,。

1,、我們部門認真貫徹有關安全工作的決策和部署，圍繞安全工作的重點,，狠抓落實安全生產(chǎn)責任制,，建立健全各項安全工作管理制度，以防范重大事故發(fā)生為中心,，深化安全隱患排查和安全專項治理,。

2、制定和完善各種規(guī)章制度,，明確每個崗位人員的安全責任,，把安全工作納入日常工作的重點，強化“安全第一,，預防為主”的主導思想,。

我們結(jié)合自身的特點，針對物流公司實際情況制定了服務標準,，制定了企業(yè)各項安全規(guī)章制度,，修訂和完善了各級崗位人員的安全責任制度，明確了各自的安全職責,；使每位員工的安全意識,、自我安全防范能力大大地加強；當前,，為保證有效減少各類安全事故的發(fā)生,，我們正在修訂和完善各項安全檢查及安全事故處理制度，正在分別制定一系列安全管理規(guī)定及應急預案,，對所有機械設備尤其是車輛,、叉車、安全設施等制定相應的管理制度,，梳理并完善物流各環(huán)節(jié)操作流程,，制定全新的標準。

我們部門的主要工作內(nèi)容是負責公司日常食品日常采購,；采購合同的簽訂,、請款；貨物的保管以及入庫,、出庫管理,。由于食品采購具有特殊意義，因此,，工作任重道遠,，承擔著與公司成本密切相關的幾大類業(yè)務,，采購、物流,、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份,，成本猶如“冰山”一角，公司好比一艘航行在大海中的“油輪”,?！氨健甭冻鰜淼闹皇且恍〔糠荩床灰姷拇蟛糠菔锹癫卦诤５?，埋藏的“冰山”直接影響到“油輪”的日常采購價格合理化,，降低采購成本、物流成本將是一項重要任務,。合理規(guī)劃采購,，確保主要庫存貨物的充足供應，滿足零星貨物及時采購,，降低缺貨風險,。

采購商品質(zhì)量好壞直接決定了企業(yè)是否能夠正常運轉(zhuǎn)。采購是企業(yè)和資源市場的關系接口,，是企業(yè)外部供應鏈的操作點,。物流采購是企業(yè)科學管理的開端積極全力支持前臺部門各項工作，從采購——發(fā)貨——送貨,，認真完成前臺部門所需每項工作,，哪里有需要哪里就有我們，充分發(fā)揮了后備軍的作用,。部門人員為了采購到物美價廉的貨物,，每天不厭其煩地與供應商溝通；嚴格執(zhí)行采購功能,，每天詢價、比價,、議價及訂貨,、交貨的跟催與協(xié)調(diào)、物料來源的開發(fā)與價格調(diào)查,、退貨與索賠等工作,。確保主要庫存貨物的充足供應，零星貨物及時采購,，庫管員認真負責,，備貨、發(fā)貨,、收貨,、下貨,、打包得熱火朝天。通過嚴格執(zhí)行本部門工作流程,，采購價格合理化,，降低采購成本、物流成本,。

在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方,，例如，對部份產(chǎn)品性能,、規(guī)格不熟悉,，所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價格。這些都需要在今后的工作中加強個人專業(yè)知識學習和向公司技術(shù)部,、客戶部同事學習相關產(chǎn)品來不斷提高部門整體水平,。配合公司其它部門資金回攏，使資金周轉(zhuǎn)加快,。物流運轉(zhuǎn)還在起步階段,，雖然已有規(guī)模，但能滿足公司整體要求的卻很少,，有些價格高,、有些技術(shù)能力不夠，在今后我們還會不斷地引進更多,，讓更多新標準加入到我們的技術(shù)專業(yè)培訓中來,，不斷提高工作服務水平，以滿足公司各項需求,。

配合支持是我們后臺部門的本職工作,，半年來，我們堅持以優(yōu)質(zhì)的服務,、努力學習專業(yè)知識,、提高工作效率為宗旨，做到全身心的'投入到日常的工作中去,。

1,、堅持學習不松懈。俗話說“活到老,，學到老”,，學無止境。下半年,，我們將不斷在日常的工作中學習專業(yè)產(chǎn)品知識,，積極參加公司組織的各項培訓活動，尋找外部采供物流專業(yè)培訓機會,，使每一位部門員工都能成為一名專業(yè)的采供物流師,。

2,、堅持產(chǎn)品質(zhì)量不松懈。認真負責是每一個庫管員的基本職責,，合理控制庫存數(shù)量,，特殊貨物采購到貨后，及時督促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責無旁貸的工作內(nèi)容,。良好地控制庫存的保持水平,，使庫存既不發(fā)生匱乏，也不會發(fā)生停工待料以及無法交貨的情況,，避免存貨數(shù)量過多而導致資金積壓,、周轉(zhuǎn)困難和增加利息、進而造成持有成本的負擔,。

3,、堅持采購低成本不松懈。采購成本關系到公司銷售利潤的增長點,，采購質(zhì)量的好壞直接關系到工程驗收的進度,、客戶滿意度。我部門的工作重點是明確采購的工作內(nèi)容：一是適時適量保證供應,；二是保證貨物質(zhì)量,；三是費用最省,；四是管理協(xié)調(diào)供應商,、管理供應鏈。我們將會從供應商管理入手,，合理評估供應商,，產(chǎn)品質(zhì)量、賬期,、準時到貨,、售后服務都是考評的要項，不斷推陳出新,。