光陰的迅速,一眨眼就過去了,,成績已屬于過去,,新一輪的工作即將來臨,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,,方便大家學習,。
區(qū)域經(jīng)理年度工作總結計劃篇一
本文《區(qū)域經(jīng)理年度工作計劃》由第一范文網(wǎng)為您整理,僅供參考!
一,、市場環(huán)境調(diào)查
針對自己所在區(qū)域,提前展開詳細調(diào)查,,了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量,、素質(zhì)、投資氛圍,,對國信品牌的認知程度,,以及經(jīng)濟發(fā)展的重點,該區(qū)域的定位,,銀行網(wǎng)點,,周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展情況等。
二,、swto分析
1,、優(yōu)勢分析
國信品牌的優(yōu)勢:鑫網(wǎng)、金理財,、金色陽光證券賬戶,、金太陽、財富周刊,,開戶效率高,,每天都可以開戶,單個營業(yè)部規(guī)模比較大,。
個人優(yōu)勢:本人金融學本科畢業(yè),,因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了,積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助,。
2,、劣勢分析
營業(yè)部數(shù)量相對較少,薦股準確率比較低,,部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進;另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況,。3、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,佛山市場仍未達到飽和狀態(tài),,新開戶的潛力還很大,,尤其是偏遠地區(qū)。4,、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn),,這是一種飲鴆止渴般的*,有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn),,最終勝者幾何!盡管如此,,但其它券商有價格優(yōu)勢,我們要揚長避短,,加強員工的培訓,。三、制定行動計劃及營銷策略(重點)
1,、銀行網(wǎng)點的維護與營銷
2,、戶外營銷
3、新渠道的開拓
4,、與其他單位進行合作營銷
5,、提供一定的激勵措施
6、加強與員工之間的溝通
四,、團隊的管理
自己本身從銷售到管理的轉變,。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務的開拓,。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星,,樹立大家學習的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流,。提高客戶經(jīng)理工作的積極性,。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊:一是目標要集中,二是關系要和諧互助,,三是工作方法要保持一致與適當彈性,。
五、自身能力的學習與提高
參加一些有關溝通與管理知識的學習;
本身對股票市場行情的關注與持續(xù)性學習;
通過與客戶的交流接觸,,從客戶身上學習;
六,、團隊文化的探索
團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關鍵,,至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化,,我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效,、積極的團隊,,探索出適合自身團隊的文化,。
一、區(qū)域門店經(jīng)營思路
1,、20xx年全年完成任務的計劃,,任務分解分析。
2,、保障完成任務的方式:1)用服務打動顧客,,維護好老顧客。2)增強導購的銷售技巧:加強培訓,,能正確運用到實際銷售中,。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想,,緊盯目標任務不放松,,勁往一處使,4)加強外圍宣傳,,增加新的客源,。5)優(yōu)化庫存,加強導購的斷貨意識,。6)多了解適時社會團隊活動,,抓住時機,,挖掘潛在的團購顧客,。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
營銷計劃
1,、20xx年全年促銷計劃:三八婦女節(jié):以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動(如:三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一:隨公司的活動,。父情節(jié)、母親節(jié):節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品,。
2,、全年顧客管理
a、vip顧客管理:1)節(jié)假日,、生日送祝福短信;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把經(jīng)常消費,、很多人用一張卡的顧客分類管理
b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)
c,、特體顧客管理:
d,、團購顧客管理:
二、培訓
1,、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)
2,、全年12次的培訓計劃。
3,、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓計劃
4,、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃
三,、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理
1、區(qū)域各店分價位,、斷貨,、新品的不同陳列推廣計劃。
2,、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,,產(chǎn)品差異化的分析。
根據(jù)公司的有關精神,,20xx年,,由我負責湘潭辦事處的工作,我深感責任重大,,現(xiàn)將20xx年主要工作計劃如下,,請領導指示。
1.完成湘潭辦事處的轉型工作,,保證營銷服務工作延續(xù);在湘潭公司進行調(diào)整以后,,我將努力工作,將技術服務作為我們工作的重點,,加強對客戶的技術服務,,保證后期營銷服務工作順延和客戶的滿意,同時,,逐步介入市場,,積極開展營銷工作。
2.深度挖掘華龍證券的潛力,,爭取華龍證券后期項目,,在20xx年我們跟蹤和推進的主要工作有:華龍證券集中電話委托項目、華龍證券災備中心,、華龍證券開放式基金代售項目;同時協(xié)助總部完成華龍基金公司建設項目,。
3.逐步建立營銷服務信息系統(tǒng),完成總部部署的工作,。在20xx年我將努力完善營銷服務信息系統(tǒng),,做好總部安排和部署的工作。
4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運作,,客戶關系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定,,甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級的客戶,在今年,,甘肅省的銀行方面還有一些項目,,比如:農(nóng)行個人消費信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項目都有一定的機會,。