光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)計(jì)劃篇一

本文《區(qū)域經(jīng)理年度工作計(jì)劃》由第一范文網(wǎng)為您整理,，僅供參考!

一,、市場環(huán)境調(diào)查

針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查,，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量,、素質(zhì)、投資氛圍,，對國信品牌的認(rèn)知程度,，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位,，銀行網(wǎng)點(diǎn),，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。

二,、swto分析

1,、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財(cái),、金色陽光證券賬戶,、金太陽、財(cái)富周刊,，開戶效率高,，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大,。

個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè),，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。

2,、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少,，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn);另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況,。3,、機(jī)會點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài),，新開戶的潛力還很大,，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4,、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn),，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn),，最終勝者幾何!盡管如此,，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚(yáng)長避短,，加強(qiáng)員工的培訓(xùn),。三、制定行動計(jì)劃及營銷策略(重點(diǎn))

1,、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營銷

2,、戶外營銷

3、新渠道的開拓

4,、與其他單位進(jìn)行合作營銷

5,、提供一定的激勵措施

6、加強(qiáng)與員工之間的溝通

四,、團(tuán)隊(duì)的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變,。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo),。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓,。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣,。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流,。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中,，二是關(guān)系要和諧互助,，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。

五,、自身能力的學(xué)習(xí)與提高

參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí);

本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);

通過與客戶的交流接觸,，從客戶身上學(xué)習(xí);

六、團(tuán)隊(duì)文化的探索

團(tuán)隊(duì)文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵,，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化,，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效,、積極的團(tuán)隊(duì),，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。

一,、區(qū)域門店經(jīng)營思路

1,、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析,。

2,、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客,。2)增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn),，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量,。3)統(tǒng)一思想,，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使,，4)加強(qiáng)外圍宣傳,，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存,，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識,。6)多了解適時社會團(tuán)隊(duì)活動，抓住時機(jī),，挖掘潛在的團(tuán)購顧客,。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。

營銷計(jì)劃

1,、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動,。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品,。

2,、全年顧客管理

a、vip顧客管理：1)節(jié)假日,、生日送祝福短信;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把經(jīng)常消費(fèi),、很多人用一張卡的顧客分類管理

b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

c,、特體顧客管理:

d,、團(tuán)購顧客管理:

二、培訓(xùn)

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)

2,、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃,。

3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

4,、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

三,、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

1、區(qū)域各店分價位,、斷貨,、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。

2,、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品差異化的分析。

根據(jù)公司的有關(guān)精神,，20xx年,，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大,，現(xiàn)將20xx年主要工作計(jì)劃如下,，請領(lǐng)導(dǎo)指示。

1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作,，保證營銷服務(wù)工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后,，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn),，加強(qiáng)對客戶的技術(shù)服務(wù),，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時,，逐步介入市場,，積極開展?fàn)I銷工作。

2.深度挖掘華龍證券的潛力,，爭取華龍證券后期項(xiàng)目,，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心,、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目,。

3.逐步建立營銷服務(wù)信息系統(tǒng),，完成總部部署的工作,。在20xx年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作,。

4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運(yùn)作,，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年,，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目,，比如：農(nóng)行個人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會,。