光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績(jī)已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

按照市教育局總體工作安排,，以道德課堂構(gòu)建為目標(biāo),，以“基于標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評(píng)價(jià)”研究與實(shí)踐為主線，以團(tuán)隊(duì)建設(shè),、素質(zhì)提升,、專業(yè)引領(lǐng)、方式創(chuàng)新為策略,，努力提高研究水平和課程領(lǐng)導(dǎo)能力,，為學(xué)校教學(xué)改進(jìn)和教師專業(yè)發(fā)展提供專業(yè)支持與服務(wù)。

繼續(xù)開展讀書活動(dòng)和教研員公開課“說上評(píng)”活動(dòng),，舉辦教研,，通過學(xué)習(xí)交流與經(jīng)驗(yàn)分享，實(shí)現(xiàn)自我提升和共同發(fā)展,，致力于建設(shè)學(xué)習(xí)型,、學(xué)術(shù)型、學(xué)者型組織,。

加強(qiáng)以市,、縣（市、區(qū)）兩級(jí)教研室教研員,、市教研中心組成員,、市高考研究中心成員、教研協(xié)作區(qū)學(xué)科負(fù)責(zé)人為核心的學(xué)科教研團(tuán)隊(duì)建設(shè),，結(jié)合工作目標(biāo)和內(nèi)容,，開展針對(duì)性的培訓(xùn)、研修活動(dòng),，不斷提高學(xué)科教研團(tuán)隊(duì)的課程實(shí)施能力,、課程研究能力、課程指導(dǎo)能力和課程評(píng)價(jià)能力,。

學(xué)科教研在下移重心,、深入課堂,、發(fā)現(xiàn)問題的同時(shí)，要強(qiáng)化解決問題的意識(shí),，進(jìn)一步加強(qiáng)指向問題解決,、基于課堂觀察技術(shù)的課堂教學(xué)研究。通過對(duì)學(xué)科教學(xué)****性問題的調(diào)查與梳理,，明確研究目標(biāo),，組建研究隊(duì)伍，確定試點(diǎn)開展實(shí)證研究,。要堅(jiān)持研究的實(shí)踐取向,，研究成果要以問題的解決方案和課例呈現(xiàn)，通過問題的漸次解決促進(jìn)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提升,。

要探索與大學(xué)研究機(jī)構(gòu),、專業(yè)研究人員進(jìn)行合作研究的方式和途徑。遵循參與,、合作,、分享的原則，借智借力,，互利共生,，聚焦問題，攻堅(jiān)克難,，提升研究的專業(yè)內(nèi)涵和實(shí)效,。

要注重現(xiàn)代教育技術(shù)與教學(xué)研究工作的整合，充分利用教育信息網(wǎng)發(fā)揮智能錄播教室,、班班通資源庫(kù),、網(wǎng)上閱卷分析系統(tǒng)的作用，開闊思路,，創(chuàng)新方式,，延展研究觸角，拓寬研究時(shí)空,，努力提高研究的專業(yè)化程度和教研工作效率,。

19個(gè)學(xué)科修訂后的義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)已由教育部下發(fā)，這是課程改革進(jìn)一步深化的標(biāo)志,。各學(xué)科要開展跟進(jìn)培訓(xùn)活動(dòng)，幫助教師了解課程目標(biāo),、課程結(jié)構(gòu),、課程內(nèi)容、課程實(shí)施建議等方面的.變化,，進(jìn)而準(zhǔn)確理解變化所體現(xiàn)的課程設(shè)計(jì)理念和課程價(jià)值,，引導(dǎo)教師樹立與之相適應(yīng)的課程觀,、教學(xué)觀、學(xué)生觀,、質(zhì)量觀,、評(píng)價(jià)觀，把我市課程實(shí)施的品質(zhì)提高到一個(gè)新的層次,。

以注重實(shí)效,、與時(shí)俱進(jìn)為原則，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)和教育發(fā)展?fàn)顩r,，進(jìn)一步完善教師課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)活動(dòng)的內(nèi)容要求和實(shí)施程序,，規(guī)范活動(dòng)管理，使達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)活動(dòng)在促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮更大作用,。

加強(qiáng)協(xié)作區(qū)學(xué)科教研團(tuán)隊(duì)建設(shè),，針對(duì)學(xué)科教學(xué)中的問題，有計(jì)劃的開展協(xié)作區(qū)主題教研活動(dòng),，發(fā)揮協(xié)作區(qū)在三級(jí)教研網(wǎng)絡(luò)中的作用,。幫助學(xué)校加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè),，進(jìn)一步提高校本教研活動(dòng)的實(shí)效性,。評(píng)選、表彰一批先進(jìn)教研組,，總結(jié)校本教研經(jīng)驗(yàn),，分享校本教研成果，開好全市校本教研工作推進(jìn)會(huì),。

以教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心“建立中小學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量分析,、反饋與指導(dǎo)系統(tǒng)”項(xiàng)目為依托，結(jié)合鄭州市教育發(fā)展情況,，通過對(duì)影響學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量的要素分析,，圍繞學(xué)習(xí)成就、身心健康,、學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān),、教學(xué)方式等主要方面，構(gòu)建以關(guān)注學(xué)生健康成長(zhǎng),、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為核心價(jià)值追求的學(xué)業(yè)質(zhì)量綠色指標(biāo)評(píng)價(jià)體系,。認(rèn)真做好xx年學(xué)業(yè)水平測(cè)試的深入分析和xx年的測(cè)試組織工作。各級(jí)教研室要將正確的評(píng)價(jià)理念落實(shí)在教育教學(xué)過程中,，提高基于實(shí)證研究的學(xué)業(yè)質(zhì)量分析,、指導(dǎo)能力。

按照鄭州市教育局《關(guān)于開展“雙語(yǔ)”教學(xué)試驗(yàn)工作的指導(dǎo)意見》,，在新學(xué)年啟動(dòng)小學(xué)體育,、音樂,、美術(shù)、科學(xué)和初中體育,、音樂,、美術(shù)、信息技術(shù),、地理,、生物等學(xué)科的雙語(yǔ)教學(xué)試驗(yàn)。指導(dǎo)試驗(yàn)學(xué)校準(zhǔn)確把握雙語(yǔ)教學(xué)的內(nèi)涵,，科學(xué)處理雙語(yǔ)教學(xué)和學(xué)科教學(xué)的關(guān)系,，精心設(shè)計(jì)雙語(yǔ)教學(xué)試驗(yàn)方案。要加強(qiáng)試驗(yàn)學(xué)校間的研討與交流,，及時(shí)總結(jié),，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)試驗(yàn)工作。

加強(qiáng)高中新課程實(shí)施層面的研究,，引導(dǎo)教師把握學(xué)科思想,，明確學(xué)科核心概念和教學(xué)目標(biāo)，準(zhǔn)確把握教學(xué)的深度與廣度,，全面關(guān)注三維目標(biāo)的落實(shí),，積極探索達(dá)成“目標(biāo)—教學(xué)—評(píng)價(jià)”一致性的技術(shù)和策略。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

20xx度我科仍堅(jiān)持以病人為中心,，以病人的需求作為我們一切工作的出發(fā)點(diǎn),，向病人提供滿意的醫(yī)療服務(wù)，繼續(xù)執(zhí)行病人選醫(yī)生,，推行首診負(fù)責(zé)制,，進(jìn)行健康教育、疑難病探討等活動(dòng),。向患者提供心理,、預(yù)防、保健等綜合服務(wù),。使病人除享受高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)外,，享受到健康保健服務(wù)，建立高品質(zhì)的生活方式,。尊重病人的權(quán)利,。爭(zhēng)取為醫(yī)院創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和良好的`經(jīng)濟(jì)效益。

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,，病人對(duì)醫(yī)院的要求日益提高,。20xx度，我科要把最大限度滿足病人對(duì)醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量的需求做為我們各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)。努力提高全科醫(yī)療技術(shù)的整體水平,。通過科內(nèi)自己不定時(shí)的疑難病探討，院內(nèi)外專家會(huì)診,，病例討論等形式,，不斷提高對(duì)各種常見病、疑難病的診斷治療水平,。要充分發(fā)揮每位大夫的作用,，作出計(jì)劃。訂閱相關(guān)書籍,、雜志學(xué)習(xí)本科新進(jìn)展等方面的知識(shí),。從而不斷提高自身業(yè)務(wù)水平及素質(zhì)，掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)的先進(jìn)理論及技術(shù),，使全科整體醫(yī)療水平得以提高,。同時(shí)要給與病人更多的人文關(guān)懷，從小事做起,。

經(jīng)營(yíng)是一門科學(xué),，醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展離不開有效正確的經(jīng)營(yíng)方式。我們每個(gè)科室,、每位職工都必須要有經(jīng)營(yíng)的意識(shí),。拓展服務(wù)范圍，向服務(wù)要效益,，向新技術(shù)要效益,，開源節(jié)流，拼搏進(jìn)取,，克服困難,，爭(zhēng)取創(chuàng)造更大的效益

醫(yī)護(hù)質(zhì)量是醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的命脈，20xx度,，我科將進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量管理,，確保醫(yī)療安全。討論制度,、請(qǐng)會(huì)診制度,、準(zhǔn)確規(guī)范技術(shù)操作，抓好醫(yī)療文書書寫,，堅(jiān)持合理用藥,。此外，還需加強(qiáng)《處理?xiàng)l例》,、《醫(yī)療護(hù)理文書書寫》以及其它醫(yī)療規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，從思想上提高認(rèn)識(shí)，把風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)落實(shí)到每項(xiàng)工作中，平時(shí)要多向病人及家屬征求意見,，詢問要求,。消除隱患，杜絕醫(yī)療糾紛和,。

20xx,，面臨醫(yī)療市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我院的形勢(shì)仍然嚴(yán)峻,。生存與發(fā)展是我們每個(gè)職工的歷史責(zé)任,，我們一定要提高認(rèn)識(shí)按照醫(yī)院的總體部署，竭盡全力多收病人,，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作努力完成醫(yī)院下達(dá)的目標(biāo)責(zé)任書,，增加醫(yī)療收入，促進(jìn)醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

轉(zhuǎn)眼間就到了歲末年關(guān),，每年的這個(gè)時(shí)候，電話忽然間多了起來,，除了簡(jiǎn)單的寒暄問候,，更多的是在詢問該如何制定年度計(jì)劃的事。因?yàn)樽约贺?fù)責(zé)市場(chǎng)推廣方面的工作已經(jīng)有五年多的時(shí)間,，雖然每年的工作計(jì)劃制定的漏洞百出,，可還是有些曾經(jīng)的小師弟、小師妹如今在其他企業(yè)做了市場(chǎng)推廣方面的高管,，不依不饒地要求我能夠提供一些模板供他們參考,。

電話接的多了，而且也確實(shí)到了該做年度計(jì)劃的時(shí)候,，我就思考起“該如何制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，以及如何保障這個(gè)計(jì)劃得到有效執(zhí)行”的問題來？在總結(jié)了自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)以后,，我將市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定總結(jié)為三張表格,，分別是計(jì)劃表、考核表和申請(qǐng)表,。當(dāng)然,，這三張表格只是整個(gè)推廣計(jì)劃的核心內(nèi)容，一份完整的推廣計(jì)劃還需要對(duì)這三張表格進(jìn)行內(nèi)容的完善和信息的補(bǔ)充,。

計(jì)劃表是整個(gè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的核心表格,，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計(jì)劃沿著正確的方向有步驟的展開,，不至于偏離方向,。計(jì)劃表在整個(gè)報(bào)告中起到了綱舉目張的作用,，這張表格所花費(fèi)的時(shí)間最長(zhǎng)，應(yīng)該占到整個(gè)報(bào)告60%以上的時(shí)間,。

那么,，如何才能做一張具有實(shí)效作用的計(jì)劃表呢？除了年度推廣整體目標(biāo)以外,，還要有清晰的推廣策略,，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。

（1）整體目標(biāo)

再怎么推陳出新的市場(chǎng)推廣活動(dòng),，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成，所以,，完成銷售任務(wù)是整個(gè)推廣目標(biāo)中最重要的一個(gè),。品牌建設(shè)通常被視為第二個(gè)重要目標(biāo)，所有的推廣活動(dòng),，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性,，必將對(duì)品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個(gè)推廣目標(biāo)的話,，那么一定會(huì)跟公司的行業(yè)背景,、發(fā)展階段以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān)，這個(gè)目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè),，這個(gè)目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的.不同而不同,。

（2）量化目標(biāo)

完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計(jì)劃表中的整體推廣目標(biāo),，也可稱之為市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略目標(biāo),。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有量化的推廣子目標(biāo)的話,，這個(gè)計(jì)劃的制定就成了空喊口號(hào)的報(bào)告,，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告。量化的推廣子目標(biāo)是市場(chǎng)推廣人員的年度“銷售任務(wù)”,，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備,，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。

量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境息息相關(guān),，也就是企業(yè)處在哪個(gè)發(fā)展階段要做哪些事情,。如果是一家剛剛開始進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會(huì),、展覽會(huì),、標(biāo)書制作、廣告投放,、公關(guān)活動(dòng)這樣一些推廣目標(biāo),；如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè),，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn),、路演活動(dòng),、家居產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)會(huì)等推廣目標(biāo)。

（3）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

在計(jì)劃表中,，清晰的目標(biāo)讓市場(chǎng)推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向,，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以,，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計(jì)劃表中給出明確的說明,。很多人在做計(jì)劃的時(shí)候，喜歡羅列文字,，唯恐自己說得不明白,，別人看不懂。在一張簡(jiǎn)單而實(shí)用的計(jì)劃表里,，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn),。一場(chǎng)路演活動(dòng)公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫清楚現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地面積是多少,、幾個(gè)人派發(fā)單頁(yè),、現(xiàn)場(chǎng)擺放多少太陽(yáng)傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述,。

（4）培訓(xùn)計(jì)劃

如何保證你的推廣計(jì)劃得到有效執(zhí)行,？培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。很多人會(huì)簡(jiǎn)單地培訓(xùn)理解為計(jì)劃宣導(dǎo),，組織市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn),，告訴大家今年要做什么，該怎么做,，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們,，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性,，但我還是要特別提到樣板市場(chǎng)的建立,。針對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提前做一次樣板示范,，讓所有的人員充分參與體驗(yàn),，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場(chǎng)的操作，他們才能真正地意識(shí)到在推廣中哪些問題會(huì)經(jīng)常被碰到,，以及怎樣快速有效地去處理這些問題,。

在做培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合,，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣人員提供不同的實(shí)操演練,，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位,，在執(zhí)行中不出差錯(cuò)。

在計(jì)劃表中,，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí)特別提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對(duì)推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理,。培訓(xùn)教會(huì)了推廣人員怎么做,，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題,，而后者解決的是意愿問題,。

（1）獎(jiǎng)罰分明

既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵(lì)還要有正激勵(lì),。所以,，在做考核表時(shí)，我們要對(duì)工作執(zhí)行中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分,，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵(lì)，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn),，那么也要及時(shí)地給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。很多人在做考核表時(shí)，對(duì)負(fù)激勵(lì)的制定非常清楚,，但就是缺少正激勵(lì),，這樣的考核制訂是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樵谶@樣的考核體制下,，執(zhí)行人員很少會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新,。

（2）質(zhì)量管理

很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核,，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn),。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵(lì)了很多人的急功近利，渠道壓貨,、疏于管理,，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來,。對(duì)過程的關(guān)注越來越重要,，在做考核表時(shí)除了要對(duì)結(jié)果進(jìn)行考核外，還要對(duì)過程進(jìn)行考核,。如何來考核執(zhí)行過程呢,？費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量,、活動(dòng)周期,、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過程考核的重要參考,。

（3）競(jìng)賽活動(dòng)

“考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達(dá)到一個(gè)更好的結(jié)果,，開展競(jìng)賽活動(dòng)是有效的方法之一,。根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目的和執(zhí)行難度，市場(chǎng)經(jīng)理可以制訂1-2個(gè)市場(chǎng)推廣競(jìng)賽活動(dòng),，主要從銷售達(dá)成,、活動(dòng)執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核,。競(jìng)賽活動(dòng)可以激發(fā)不同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，調(diào)動(dòng)大家的工作熱情。如果在競(jìng)賽開展期間,，及時(shí)地進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)制作和下發(fā),，反饋及時(shí)，取得的效果會(huì)更加顯著,。

一張簡(jiǎn)單的考核表,，方便我們對(duì)執(zhí)行效果的及時(shí)跟進(jìn)。作為一名市場(chǎng)經(jīng)理,，在完成了年度市場(chǎng)工作的計(jì)劃和指導(dǎo)后,，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行稽核,，從而也為過程修正提供了書面的工具,。

一般情況下，有了計(jì)劃表和考核表,，市場(chǎng)經(jīng)理的年度報(bào)告基本就大功告成了,。可是,，巧夫難為無(wú)米之炊,，申請(qǐng)表是實(shí)現(xiàn)資源申請(qǐng)，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格,。之所以要特別地把這張表格列出來,，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請(qǐng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)事項(xiàng)表述不清晰、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象,，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣工作提供不同的申請(qǐng)表格,，這樣可以簡(jiǎn)化流程，提高工作效率,。

申請(qǐng)表的制定一定要遵循簡(jiǎn)單,、明了的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請(qǐng)時(shí),，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),，在表格里用了很多的文字描述,，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚，后來我在申請(qǐng)表里增加了一項(xiàng)“廣告位置平面圖”,，這個(gè)問題徹底解決了,。一張最簡(jiǎn)單的位置圖勝過千言萬(wàn)語(yǔ)。

市場(chǎng)經(jīng)理的這三張表,，幫助我們理清了年度市場(chǎng)工作計(jì)劃的構(gòu)思方向,。當(dāng)一堆的市場(chǎng)工作擺在面前不知道從何處下手時(shí)，用這三張表,，我們可以把計(jì)劃做得更加漂亮,。

專注于一線銷售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練，聚焦零售門店表現(xiàn)力研究,，希望與更多的營(yíng)銷人員分享成長(zhǎng)路上的經(jīng)驗(yàn),。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

悠閑的暑期生活結(jié)束了，新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了,。本學(xué)期孩子進(jìn)入中班,，在生理上和心理上都是一個(gè)比較特殊的時(shí)期，和小班的時(shí)候相比較,，他們會(huì)更自主,，好奇心極強(qiáng)，喜歡參與探索性的活動(dòng),，本學(xué)期為幼兒提供安全,、健康,、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境,，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要。尊重幼兒身心發(fā)展的需要,、特點(diǎn)和規(guī)律,，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教結(jié)合,，使幼兒身心健康成長(zhǎng),，促進(jìn)體智得美全面發(fā)展。

認(rèn)真貫徹《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神,，加強(qiáng)對(duì)《指南》中各領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和研究,，不斷更新教育觀念，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的師幼互動(dòng)環(huán)境,，樹立“一切為了孩子,，為了孩子一切”的教育思想，依據(jù)各領(lǐng)域目標(biāo)合理地制定教育教學(xué)計(jì)劃,，讓幼兒在不同水平上得到提高,。

我班原有幼兒37名,，其中男生19名，女生18名,。經(jīng)過一年的小班生活,，幼兒對(duì)幼兒園的生活、學(xué)習(xí)活動(dòng)已基本適應(yīng),，在生活自理能力,、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)興趣等方面有了明顯的進(jìn)步,。他們學(xué)會(huì)了自我照顧和遵守各方面的規(guī)則,，有了一定的安全意識(shí)，樂意與人交談,，能主動(dòng)參與各項(xiàng)活動(dòng),，他們對(duì)周圍的事物,、現(xiàn)象感興趣,，充滿了好奇心和求知欲,。自理能力有了較大提高大部分幼兒會(huì)自己獨(dú)立進(jìn)餐,，穿衣,，穿鞋,。,，良好習(xí)慣逐漸養(yǎng)成,，認(rèn)識(shí)能力有所發(fā)展,。

1,、活躍、好動(dòng),，喜愛參與各項(xiàng)活動(dòng),。大部分幼兒身體動(dòng)作較協(xié)調(diào)、靈活,。

2,、好奇心強(qiáng)，樂于表現(xiàn),。在科學(xué)探索活動(dòng)中,，孩子們常常興趣濃厚、發(fā)言踴躍,。

3,、班級(jí)常規(guī)進(jìn)一步完善。進(jìn)入中班,，我班幼兒的規(guī)則意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),，大部分幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自己的行為，遵守班級(jí)常規(guī),。

1,、我班有部分幼兒，他們?cè)诩w活動(dòng)中注意力保持時(shí)間短,、自我控制能力弱的問題較為突出,，需要教師針對(duì)他們的實(shí)際請(qǐng)況給予引導(dǎo)和教育。

（一）保育工作：

1,、繼續(xù)配合本園的保健醫(yī)生做好幼兒的衛(wèi)生保健工作,，尤其是季節(jié)性流行病的預(yù)防。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒一日生活作息制度,，合理安排好幼兒的一日生活，整理好室外的環(huán)境布置,，為幼創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔,、舒適、健康的生活學(xué)習(xí)的環(huán)境,。

3,、注重幼兒的自我保健意識(shí)和自我保護(hù)能力培養(yǎng)，防患于未然,，確保每位幼兒身心健康發(fā)展,。

4、及時(shí)與家長(zhǎng)交流,，掌握幼兒的身體現(xiàn)狀,，做好幼兒日常生活中的保育工作，并進(jìn)行有針對(duì)性的護(hù)理,。

5,、加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情,，如整理自己的床鋪,。

（二）教育教學(xué)工作：

1,、營(yíng)造良好的心理環(huán)境,，鼓勵(lì)、正面教育為主,。形成良性循環(huán),，增強(qiáng)幼兒自信心，培養(yǎng)其創(chuàng)造能力,。

2,、開展主題探究活動(dòng)，從幼兒興趣入手,，預(yù)設(shè)和生成相結(jié)合,，小組教學(xué)和個(gè)別教育相結(jié)合,，讓教師與幼兒、幼兒與同伴之間有更多的交流和對(duì)話,。

3,、在日常生活中培養(yǎng)幼兒對(duì)手工的興趣，在操作中培養(yǎng)創(chuàng)新思維,，使本班有自己的特長(zhǎng),。

4、取得家長(zhǎng)信任,、支持,，建立良好關(guān)系，共同培養(yǎng)孩子,。

5,、日常工作中多觀察，及時(shí)找出不安全因素,，避免事故的`發(fā)生,。

1、利用早晚家長(zhǎng)接送幼兒的短暫時(shí)間與家長(zhǎng)接觸,，了解和介紹幼兒情況,，相互溝通提出建議等。

2,、運(yùn)用家?；ヂ?lián)平臺(tái)，隨時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,，個(gè)別交換意見,，互通情況信息。

3,、以家長(zhǎng)園地形式向家長(zhǎng)介紹幼兒園和班級(jí)活動(dòng)安排和教育計(jì)劃,，宣傳家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法,，介紹家教經(jīng)驗(yàn)經(jīng),。

4、召開家長(zhǎng)會(huì),，家長(zhǎng)開放日,，向家長(zhǎng)介紹幼兒園的有關(guān)制度；本學(xué)期園內(nèi)的大型活動(dòng)項(xiàng)目,；對(duì)幼兒在上學(xué)期的生活,、學(xué)習(xí)情況作詳細(xì)總結(jié)；分析班級(jí)存在的不足，希望得到家長(zhǎng)的諒解與支持,。同時(shí),，教師還鼓勵(lì)家長(zhǎng)大膽提合理化意見，以便本班保教工作的改進(jìn),。

九月份：隨機(jī)家訪,，了解幼兒假期生活。與幼兒討論,，布置教師環(huán)境建構(gòu)區(qū)：游戲區(qū),、語(yǔ)言區(qū)、益智區(qū),、藝術(shù)區(qū),、科常區(qū)、閱讀區(qū),。開展《我是中班小朋友》的主題活動(dòng),，引導(dǎo)幼兒感知班級(jí)環(huán)境的變化，激發(fā)升中班了的自豪感,。在下旬開始建設(shè)接國(guó)慶的主題墻,，充分的感受國(guó)慶的氛圍。加強(qiáng)初期常規(guī)教育,。通過家校聯(lián)系冊(cè),，與家長(zhǎng)進(jìn)行家園配合教育。

十月份十一月份十二月份：：開展說說國(guó)慶節(jié)見聞的語(yǔ)言活動(dòng),，提高幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力,，提升幼兒的愛國(guó)情感。開展《葉子》在這一主題中的“葉子中請(qǐng)家長(zhǎng)一起收集葉子,，和小朋友進(jìn)行制作葉子的主題游戲活動(dòng),，在這一活動(dòng)中可邀請(qǐng)家長(zhǎng)一起參與，增進(jìn)家長(zhǎng)與幼兒之間的感情,，并且讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的情況,，鍛煉幼兒的動(dòng)手操作能力。

一月份：開展《冬天到》主題活動(dòng),，引導(dǎo)幼兒了解冬季季節(jié)的特征,，并嘗試用自己喜歡的方法創(chuàng)造地表現(xiàn)對(duì)冬季的感知和體驗(yàn)，知道冬天來了,，要多穿衣服,，同時(shí)開展自己穿衣服比賽,。做好放寒假的總結(jié)工作,，加強(qiáng)期末常規(guī)和假期的安全教育。

班級(jí)又到了新的學(xué)期，孩子們和家長(zhǎng)們都帶著各自不同的期待和希望升入了中班,。孩子們希望見到老師美麗的笑容,、學(xué)到新奇有趣的知識(shí)。家長(zhǎng)們希望看到能讓他們放心的老師,，見到孩子們健康快樂的成長(zhǎng),。我們老師每天帶著信心、愛心和童心和孩子們快樂的相處,，我們希望做孩子們的好老師,，家長(zhǎng)們的好朋友。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

1,、加強(qiáng)內(nèi)部控制管理,。我行各崗位人員已基本部署到位，要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的監(jiān)督落實(shí),，實(shí)行一級(jí)抓一級(jí),、分級(jí)實(shí)施、責(zé)任到人的管理制度,，嚴(yán)格控制各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)制度落實(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),，確保全年內(nèi)控綜合評(píng)價(jià)保持一流銀行目標(biāo),。

2、提高服務(wù)質(zhì)量,。與同行相比,，我們員工的服務(wù)質(zhì)量存在一定差距，主要表現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度生硬,、缺乏主動(dòng)性和專業(yè)水平等方面,。為此，我們將加強(qiáng)評(píng)估監(jiān)督和培訓(xùn)學(xué)習(xí),。多次被客戶評(píng)價(jià)服務(wù)態(tài)度差的員工,，在勞動(dòng)合同到期時(shí)，將被列為停止續(xù)簽的對(duì)象,。

3,、加強(qiáng)和完善考核激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)員工的積極性和協(xié)調(diào)性,。通過市場(chǎng)細(xì)分,，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，制定具體工作目標(biāo)和任務(wù)計(jì)劃,，充分利用績(jī)效工資考核方案這一強(qiáng)大平臺(tái),，進(jìn)一步加大獎(jiǎng)懲力度,，褒獎(jiǎng)先進(jìn)，鼓勵(lì)落后,，形成各司其職,、各盡所能、共同發(fā)展的`良好氛圍,，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。

4、增強(qiáng)企業(yè)活力,，構(gòu)建團(tuán)結(jié)和諧的家庭,。充分發(fā)揮婦聯(lián)和團(tuán)支部的主導(dǎo)作用，多組織集體活動(dòng),，為員工緩解壓力,，讓每位員工都有一份切實(shí)可行的個(gè)人銀行工作計(jì)劃，在工作中傾聽員工的聲音,，幫助員工解決困難,，讓員工工作愉快，增強(qiáng)對(duì)銀行的歸屬感,。

我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，通過細(xì)分業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)、整合產(chǎn)品,、合理規(guī)劃和部署客戶部和網(wǎng)點(diǎn)工作目標(biāo),，繼續(xù)以客戶部為市場(chǎng)拓展先鋒，強(qiáng)化和拓展網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能,，形成目標(biāo)明確,、分工協(xié)作、上下聯(lián)動(dòng),、相互支持的業(yè)務(wù)發(fā)展模式,，全面提升我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（a）客戶部門

要加強(qiáng)與業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的溝通,，細(xì)分客戶部門的服務(wù)職能,，細(xì)分公眾集團(tuán)、國(guó)際集團(tuán)和個(gè)人集團(tuán)的崗位職責(zé),，明確其資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展,，加快債務(wù)業(yè)務(wù)、中介業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,，改變過去業(yè)務(wù)拓展單一被動(dòng)的局面,。

（2）營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

規(guī)范服務(wù)，強(qiáng)化拓展網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能,，重點(diǎn)拓展債務(wù)業(yè)務(wù),、個(gè)人業(yè)務(wù),、中介業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù),，重點(diǎn)拓展網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,、常駐客戶經(jīng)理,、大堂經(jīng)理,，完善vip數(shù)據(jù)庫(kù)，整合產(chǎn)品,，對(duì)全體員工實(shí)施“捆綁”營(yíng)銷策略,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六

煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作是煤礦安全生產(chǎn)基石,是煤礦未來發(fā)展基本要求,是煤礦企業(yè)生存和發(fā)展必由之路.使礦井全面提升安全生產(chǎn)水平，實(shí)現(xiàn)全面達(dá)標(biāo),、本質(zhì)達(dá)標(biāo)和動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo),。

按照煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)“安全,、高效,、節(jié)能、環(huán)?！蹦繕?biāo),，全面加強(qiáng)運(yùn)輸安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，搞好運(yùn)輸質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作,，使礦井運(yùn)輸面貌整體形象大有改觀,爭(zhēng)創(chuàng)一流,。

（一）、深化基礎(chǔ)管理工作,，完善各項(xiàng)運(yùn)輸管理制度,、資料臺(tái)帳、崗位責(zé)任制和操作規(guī)程,。

各運(yùn)輸隊(duì)組完善內(nèi)部管理制度,，建立健全各項(xiàng)臺(tái)帳，維修記錄及安全隱患臺(tái)帳,。要害場(chǎng)所的各項(xiàng)記錄,，副斜井提升機(jī)房（主提升機(jī)運(yùn)行記錄、主提升機(jī)維修記錄,、交接班記錄,、三級(jí)五定巡回檢查記錄、鋼絲繩檢查記錄,、潤(rùn)滑記錄,、設(shè)備事故記錄、保護(hù)試驗(yàn)記錄,、要害場(chǎng)所登記記錄,、領(lǐng)導(dǎo)干部上崗檢查記錄）

2,、生產(chǎn)技術(shù)部負(fù)責(zé)完善運(yùn)輸系統(tǒng)管理制度、運(yùn)輸系統(tǒng)圖以及各個(gè)運(yùn)輸設(shè)備,、安全設(shè)施參數(shù),。

3、同嶸,、膠輪車隊(duì)必須制定一名運(yùn)輸負(fù)責(zé)人及運(yùn)輸資料負(fù)責(zé)人,，定期不定期對(duì)隊(duì)組進(jìn)行自檢，對(duì)檢查出的問題及時(shí)處理,、完善,。

生產(chǎn)技術(shù)部每月必須組織運(yùn)輸作業(yè)人員學(xué)習(xí)管理制度、操作規(guī)程,、崗位責(zé)任制等,，每月至少出試題考試一次。

生產(chǎn)技術(shù)部負(fù)責(zé)各項(xiàng)相關(guān)運(yùn)輸考核制度,。

（二）,、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作，進(jìn)一步提升運(yùn)輸管理水平,。

生產(chǎn)技術(shù)部實(shí)行部門內(nèi)部分工,，做到分工明確、責(zé)任到人,。

生產(chǎn)技術(shù)部實(shí)行自檢結(jié)合礦方安全大檢查的方式,，對(duì)運(yùn)輸安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行全面細(xì)致的檢查，對(duì)檢查出的安全隱患進(jìn)行限期整改,，每月月底對(duì)當(dāng)月所存在問題和整改報(bào)告進(jìn)行匯總,，月底進(jìn)行綜合考評(píng)。

加強(qiáng)各要害場(chǎng)所,、特殊工種崗位人員的持證上崗,，以及各場(chǎng)所記錄填寫的準(zhǔn)確性和規(guī)范性，加大主要設(shè)備的日檢和設(shè)備定期維修,。

開展專項(xiàng)整治活動(dòng),，根據(jù)不同時(shí)期的突出問題，開展各種專項(xiàng)治理活動(dòng)如北一,、北膠帶臨時(shí)軌道運(yùn)輸專項(xiàng)治理活動(dòng),。通過這些活動(dòng)的開展，消除我礦存在的一些運(yùn)輸方面的安全隱患,。

進(jìn)一步加強(qiáng)井下輔助運(yùn)輸隊(duì)的管理,，嚴(yán)格執(zhí)行《無(wú)軌膠輪車運(yùn)輸安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)》及《無(wú)軌膠輪車運(yùn)輸管理規(guī)定》并開展“輔助運(yùn)輸專項(xiàng)治理活動(dòng)”，以全面提高輔助運(yùn)輸車輛安全管理水平,，杜絕運(yùn)輸事故的發(fā)生,。

生產(chǎn)技術(shù)部運(yùn)輸組要積極深入現(xiàn)場(chǎng)督促,、檢查、指導(dǎo),，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查出來的問題及時(shí)匯總并向組長(zhǎng)反應(yīng),，及時(shí)整改。

每月召開一次運(yùn)輸專題會(huì)議,，對(duì)工作中所存在的問題進(jìn)行總結(jié)分析,，解決工作中的.重大問題。

（三）,、抓好運(yùn)輸培訓(xùn)工作,，提高運(yùn)輸隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技能

１,、組織開展技術(shù)學(xué)習(xí)活動(dòng),，一流的裝備必須與一流的隊(duì)伍相匹配。要及時(shí)跟蹤掌握新技術(shù),、新裝備和新工藝的動(dòng)向,，適時(shí)向同行先進(jìn)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，改進(jìn)完善,。要定期開展新技術(shù)、新裝備,、新工藝的技術(shù)交流活動(dòng),，提高職工的技術(shù)素質(zhì)。

2,、積極組織崗位工種技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，努力提高職工自身技術(shù)素質(zhì)。采取走出去,、請(qǐng)進(jìn)來的方式,，對(duì)職工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，要使各工種操作技能得到普遍提高,，在確保安全的前提下進(jìn)行生產(chǎn),。

３、開展技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)攻關(guān),，加大運(yùn)輸技術(shù)創(chuàng)新重大課題研究,，進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制，堅(jiān)持小改小革,，同時(shí)大力推廣新產(chǎn)品,、新技術(shù)、新工藝,，使運(yùn)輸工作再邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

４,、各隊(duì)組堅(jiān)持定期對(duì)職工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和考核，有效提高隊(duì)伍素質(zhì),。利用好每天班前會(huì)時(shí)間,，抓好每日一題，不僅要布置本班任務(wù),、強(qiáng)調(diào)本班安全注意事項(xiàng),，還要對(duì)職工進(jìn)行思想教育，以提高員工素質(zhì),。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七

為加強(qiáng)區(qū)青企協(xié)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，提升協(xié)會(huì)凝聚力，促進(jìn)企業(yè)交流,，增強(qiáng)會(huì)員友誼,，擬定于20xx年4月中旬舉辦會(huì)員戶外拓展活動(dòng)，方案如下：

20xx年4月11日（周五）13日（周日）

惠州南昆山大觀園戶外拓展基地

協(xié)會(huì)全體會(huì)員

以分會(huì)為單位,，由各分會(huì)長(zhǎng)牽頭,，各分會(huì)秘書處負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)、報(bào)名和組織工作

1,、參加活動(dòng)人員原則上集中乘坐大巴車,，統(tǒng)一前往；有特殊情況需自駕車前往的,，請(qǐng)于當(dāng)天下午6點(diǎn)鐘前到達(dá)目的地,。

2、若需要請(qǐng)假的會(huì)員,，務(wù)必派一名公司高管代表參加活動(dòng),，并做好企業(yè)介紹、分享的'準(zhǔn)備,。

3,、本次活動(dòng)為協(xié)會(huì)集體活動(dòng)，請(qǐng)各分會(huì)高度重視,，精心組織,，認(rèn)真做好報(bào)名發(fā)動(dòng)組織工作。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八

本學(xué)期,，教科室將在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極配合各科室做好教育教學(xué)科研工作。除了一如既往做好各項(xiàng)教育科研與教師發(fā)展工作,，將繼續(xù)開展一系列研討活動(dòng),，推動(dòng)學(xué)校“情趣課堂”教學(xué)模式建設(shè)，將“教學(xué)改革促進(jìn)月”活動(dòng)推向深入,，提升學(xué)校教科研水平,，進(jìn)一步促進(jìn)青年教師成長(zhǎng)。

市局已將課堂教學(xué)改革促進(jìn)月工作作為我市教育的亮點(diǎn)工作,，長(zhǎng)期來做,，因此，本學(xué)期,，教科室將繼續(xù)根據(jù)活動(dòng)要求,，配合校長(zhǎng)室，協(xié)同教導(dǎo)處,，舉行相關(guān)活動(dòng),，扎實(shí)做好十大建設(shè)，常態(tài)化開展“情趣課堂”展示工作,，教科室將積極參與策劃,、籌備等，通過這項(xiàng)工作,，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校情趣課堂教學(xué)模式的建設(shè),。根據(jù)校長(zhǎng)室指示,，教科室將籌辦第二屆“白涂之春”名師教學(xué)研討活動(dòng),，并積極協(xié)助教導(dǎo)處做好校本課程的建設(shè)。

本學(xué)期,，課題管理工作的重點(diǎn)為,，在于五項(xiàng)市規(guī)劃課題的研究工作，一項(xiàng)省規(guī)劃辦重點(diǎn)立項(xiàng)課題的開題與研究工作,，同時(shí),，組織好泰州市規(guī)劃辦“十三五”20_年度課題項(xiàng)目申報(bào)工作。

換句話說,，本學(xué)期課題工作基本覆蓋了課題管理的'全過程,，申報(bào)，開題,，研究,，教科室將主動(dòng)挑起重?fù)?dān)，引領(lǐng),，督促,，指導(dǎo)各課題組循序漸進(jìn)，有條有理進(jìn)行各項(xiàng)相關(guān)工作,。教科室擬召開會(huì)議,，排出課題研究工作日程，以確保各課題組能夠明確研究任務(wù)，并按時(shí)保持完成工作,。

根據(jù)學(xué)校發(fā)展現(xiàn)狀,，本學(xué)期擬將年級(jí)組(校級(jí))課題研究，重新報(bào)備,，并實(shí)施,。

今年暑期，又將進(jìn)行新一輪大市,、市三級(jí)骨干教師申報(bào)與晉級(jí),，因此，本學(xué)期,，教科室擬在校長(zhǎng)室的關(guān)心下,，針對(duì)骨干教師培養(yǎng)進(jìn)行相關(guān)工作，鼓勵(lì)更多老師參與其中,，積極申報(bào),。此外，學(xué)校骨干教師高階研修班的學(xué)習(xí)活動(dòng)還不正常,，本學(xué)期,，教科室將重視此班建設(shè)，定期或不定期舉行一些小講座,、小研討,，主講人或是本校教師，或是約請(qǐng)名校人員,，通過這種自由,、自在的交流，進(jìn)行一些真實(shí)的學(xué)習(xí),、討論與研究,。

上學(xué)期末，因時(shí)間關(guān)系,，未能及時(shí)進(jìn)行“成長(zhǎng)”讀書班(二期)的讀書總結(jié)活動(dòng),，這項(xiàng)工作，本學(xué)期初就將進(jìn)行,。此外,，這學(xué)期，教科室將根據(jù)多個(gè)條件參考,，深化進(jìn)行第二期“成長(zhǎng)”讀書班的建設(shè),，側(cè)重日常化與多元化,，激發(fā)起教師讀書熱情,，發(fā)揮教師閱覽室的作用，保持讀書的姿態(tài)，養(yǎng)成讀書的習(xí)慣,，過一種讀書的生活,。本學(xué)期，教科室將繼續(xù)推薦“網(wǎng)讀”文章,，推薦圖書,，舉辦一次青年教師讀書論壇，讀書班將和老師們一起,，創(chuàng)新形式,，多角度、有深度地推進(jìn)讀書活動(dòng),。

市局發(fā)文組織的各項(xiàng)教研活動(dòng),、論文競(jìng)賽等，仍然是教科室工作的重點(diǎn)項(xiàng)目,，教科室將一如既往做好宣傳,、發(fā)動(dòng)、組織,、參與等工作,，不讓這些工作落于人后，另外,，本學(xué)期教科室將規(guī)劃將小語(yǔ)名師工作室與學(xué)校有關(guān)活動(dòng)結(jié)合,，開展互動(dòng)與交流。市局具體活動(dòng)安排與參與,，將在活動(dòng)前及時(shí)播發(fā)通知,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九

合理安排工作計(jì)劃，充分利用人力,、物力及設(shè)備，降低成本,，提高經(jīng)濟(jì)效益

本公司各單位之生產(chǎn)管制,。

a.工作計(jì)劃職能范圍：

根據(jù)公司現(xiàn)有生產(chǎn)能力及物力的評(píng)估給予營(yíng)銷部提供生產(chǎn)定單量、生產(chǎn)前期工作計(jì)劃的編制與落實(shí),、物料采購(gòu)計(jì)劃的編制,、生產(chǎn)月、周,、日計(jì)劃的編制,、各部門進(jìn)度執(zhí)行狀況的檢查與追蹤、組織生產(chǎn)進(jìn)度會(huì)議,、原材料倉(cāng)庫(kù),、中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)、成品倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)管理。

b.工作計(jì)劃部與銷售部的協(xié)調(diào),、銜接工作程序

1.工作計(jì)劃部門根據(jù)公司現(xiàn)有的人力,、物力及設(shè)備狀態(tài)對(duì)生產(chǎn)能力進(jìn)行科學(xué)合理地進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估生產(chǎn)能力的信息按年度,、季度樣式報(bào)告提供給營(yíng)銷部,，作為銷售部接單之參考。

2. 銷售員將訂單下至計(jì)劃部并提供《新進(jìn)訂單預(yù)排表》《訂單統(tǒng)計(jì)表》《新鞋型制單樣》《制造通知單》《配套明細(xì)表》等資料供計(jì)劃部排訂工作計(jì)劃單,。

3.當(dāng)營(yíng)銷部下單超出工廠實(shí)際接單能力時(shí),，計(jì)劃部一方面協(xié)調(diào)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整以提高產(chǎn)能或增加外協(xié)作業(yè)，并將狀況告知銷售部門,；另一方面,，如生產(chǎn)確有困難，則計(jì)劃部應(yīng)及時(shí)告之銷售部門并求助延緩交期處理,。

4.當(dāng)銷售部門訂單不足導(dǎo)致工廠提前生產(chǎn)后續(xù)訂單或停工時(shí),，計(jì)劃部應(yīng)依工廠現(xiàn)況進(jìn)行進(jìn)度分析，計(jì)算出各生產(chǎn)單位之空檔時(shí)間后告業(yè)務(wù),，并要求業(yè)務(wù)部門追單,。

5.銷售部須提前3-5天時(shí)間提供出貨明細(xì)表給計(jì)劃部，以便生產(chǎn)清尾或調(diào)整出貨明細(xì),。

c.計(jì)劃部與開發(fā)技術(shù)部,、品質(zhì)部的協(xié)調(diào)、銜接工作程序：

1.當(dāng)計(jì)劃部門接到銷售部門新款制造單時(shí),，根據(jù)生產(chǎn)交期編制前期試做計(jì)劃交技術(shù)部審核簽字,，然后計(jì)劃部門安排相關(guān)人員根據(jù)試做計(jì)劃按時(shí)追蹤落實(shí)前期試做進(jìn)度，如技術(shù)部門不能如期完成計(jì)劃,，計(jì)劃部須將延遲情況向上級(jí)部門反映,，并請(qǐng)求追究相應(yīng)的責(zé)任。

2.技術(shù)部對(duì)前期計(jì)劃審核簽字后,，須在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)提供正確的刀摸,、樣板、確認(rèn)樣,、工藝單給工作計(jì)劃部,，以備編制生產(chǎn)指令單及生產(chǎn)跳碼試做。

3.當(dāng)技術(shù)部在完成試做工作過程中,，因客觀因素造成不能按時(shí)完成前期計(jì)劃時(shí),，應(yīng)第一時(shí)間告知銷售部與工作計(jì)劃部，以便合理調(diào)整工作計(jì)劃安排及出貨時(shí)間,。

4.當(dāng)技術(shù)部提供正確的刀摸,、樣板,、工藝單后，計(jì)劃部須安排跳碼生產(chǎn)試做,，并規(guī)定各部門生產(chǎn)試做的時(shí)間,，同時(shí)跟蹤落實(shí)試做工作。

5.生產(chǎn)部成型車間將跳碼試做的產(chǎn)品交品質(zhì)部,，由品質(zhì)部審核認(rèn)可后將可生產(chǎn)的報(bào)告簽字后交生產(chǎn)部并通知計(jì)劃部進(jìn)行批量生產(chǎn),。

d.計(jì)劃部與采購(gòu)部的協(xié)調(diào)、銜接工作程序

1.計(jì)劃部每個(gè)月在上月的25日前,，將下一個(gè)月的生產(chǎn)物料計(jì)劃提供給采購(gòu)部,，以便采購(gòu)提前10-15天進(jìn)行物料預(yù)定。

2.采購(gòu)部在接到銷售制造單時(shí),，根據(jù)生產(chǎn)大計(jì)劃的時(shí)間安排物料采購(gòu)進(jìn)程,，要求物料必須根據(jù)生產(chǎn)的狀態(tài)分貨號(hào)、顏色,、配碼,、數(shù)量進(jìn)行制定物料到位時(shí)間。

3.對(duì)于面,、里料及特殊的,、定做耗時(shí)的物料，采購(gòu)部在接到銷售制造單時(shí),，可先進(jìn)行提前預(yù)定,，以備延誤生產(chǎn)。

4.計(jì)劃部必須在上周的星期五之前給采購(gòu)部提夠各車間生產(chǎn)的周計(jì)劃,，以備采購(gòu)部追蹤生產(chǎn)物料,。

5.采購(gòu)部在接到生產(chǎn)周計(jì)劃單時(shí)，必須根據(jù)生產(chǎn)周計(jì)劃提前兩天將生產(chǎn)的物料追蹤入庫(kù),，如有意外,，采購(gòu)部必須第一時(shí)間告知計(jì)劃部，以便計(jì)劃部進(jìn)行調(diào)單,。

6.對(duì)于底材及盒,、箱的訂購(gòu)，采購(gòu)部必須根據(jù)生產(chǎn)周計(jì)劃單分貨號(hào),、顏色、數(shù)量要求供應(yīng)商提前2-3天送貨,。

7.采購(gòu)部須提供底材,、包裝、箱盒等供應(yīng)商的聯(lián)系信息給計(jì)劃部,，計(jì)劃部必須安排追蹤人員提前3-5天時(shí)間進(jìn)行追蹤,。

e.工作計(jì)劃操作細(xì)則：

1.評(píng)估銷售部預(yù)定定單交期

a.當(dāng)銷售部將月預(yù)排單下達(dá)后,，計(jì)劃部根據(jù)生產(chǎn)綜合能力進(jìn)行編制生產(chǎn)月計(jì)劃。如果生產(chǎn)月計(jì)劃不能按銷售部的交期完成時(shí),，計(jì)劃部應(yīng)及時(shí)告知銷售部,，并與銷售部溝通變更交期。

b.計(jì)劃部將調(diào)整的月計(jì)劃發(fā)放到總經(jīng)辦,、生產(chǎn)辦,、采購(gòu)部、品質(zhì)部,、銷售部及技術(shù)部,，并主持召開月計(jì)劃評(píng)審會(huì)議。

2.前期試做計(jì)劃編制與落實(shí)

計(jì)劃部收到銷售部下達(dá)的生產(chǎn)制造單后,，首先審核定單交期并制定相應(yīng)的進(jìn)度計(jì)劃,。對(duì)于新款，計(jì)劃部須與技術(shù)部商定后,，編制改版,、刀模、工藝單,、樣板到位的時(shí)間進(jìn)程計(jì)劃,，并安排相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤落實(shí)。

3.指令單編制

前期工作結(jié)束后,，計(jì)劃部根據(jù)技術(shù)部提供的工藝單,、確認(rèn)樣、色卡與銷售部提供的包裝要求及注意事項(xiàng)等元素編制生產(chǎn)指令單,，并發(fā)放到采購(gòu)部,、品質(zhì)部、生產(chǎn)部,、生產(chǎn)各車間及總倉(cāng)與中倉(cāng),。指令單的內(nèi)容包括指令號(hào)、交期,、公司貨號(hào),、顏色、數(shù)量,、配碼及材料規(guī)格明細(xì),、包裝明細(xì)等。指令單表格形式見附件,。

4.編制周計(jì)劃及日計(jì)劃

①.計(jì)劃部根據(jù)月計(jì)劃,，按車間班組實(shí)際生產(chǎn)能力編排生產(chǎn)周計(jì)劃，并將下周計(jì)劃在每周星期六以前發(fā)放到生產(chǎn)部,、品質(zhì)部,、采購(gòu)部,、總倉(cāng)、中轉(zhuǎn)倉(cāng),、生產(chǎn)各車間,。各相關(guān)單位在接到周計(jì)劃后，必須組織相關(guān)人員根據(jù)周計(jì)劃提前兩天到上手部門進(jìn)行物料追蹤,。各相關(guān)單位在追蹤過程中如發(fā)現(xiàn)物料跟不上計(jì)劃時(shí),，應(yīng)及時(shí)將缺料信息告知計(jì)劃部，以備生產(chǎn)調(diào)度,。

②.計(jì)劃部安排跟蹤生管根據(jù)生產(chǎn)周計(jì)劃編制生產(chǎn)日計(jì)劃,。生產(chǎn)日計(jì)劃必須提前半天下發(fā)到各車間班、組,。在編制生產(chǎn)日計(jì)劃前,，追蹤計(jì)劃生管必須到相應(yīng)的單位進(jìn)行物料追查，所編制的日計(jì)劃必須物料配套齊全,，在編制過程中因物料不齊全或不配碼而要求調(diào)單時(shí),，必須請(qǐng)示計(jì)劃部主管認(rèn)可。（表格見附表）,。

③.各車間必須按日計(jì)劃指令進(jìn)行生產(chǎn)操作,，不允許拖延或自行更改工作計(jì)劃，在執(zhí)行計(jì)劃過程中,，應(yīng)利用一切條件保質(zhì)保量提前完成日計(jì)劃,。在物料齊全的條件下，允許車間根據(jù)周計(jì)劃超前生產(chǎn),。

④.各車間在執(zhí)行日計(jì)劃過程中,，應(yīng)配碼或全碼實(shí)施操作生產(chǎn)，杜絕斷碼料斷生產(chǎn),。

5.工作計(jì)劃過程中的追蹤與落實(shí)工作：

①在周計(jì)劃制定后,，計(jì)劃部必須根據(jù)周計(jì)劃的生產(chǎn)時(shí)間提前3-5天到總倉(cāng)、采購(gòu)部及上手部門進(jìn)行物料催蹤,，如有材料因客觀因素不能到位時(shí),，計(jì)劃部必須發(fā)出調(diào)整通知給各部門及車間，同時(shí)與銷售部門溝通好交期,；

②計(jì)劃在完成上述工作時(shí),，同時(shí)組織各車間倉(cāng)庫(kù)員對(duì)相關(guān)車間生產(chǎn)的物料提前1天進(jìn)行追蹤領(lǐng)取，保證生產(chǎn)正常進(jìn)行,。

③各車間必須每天上午8：00前上交

車間日?qǐng)?bào)表,，計(jì)劃部根據(jù)各車間報(bào)表進(jìn)行分析、統(tǒng)籌,，制定生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表上交總經(jīng)辦,；計(jì)劃主管每天安排時(shí)間到車間檢查落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度，并作好進(jìn)度進(jìn)展記錄,；

6.進(jìn)度會(huì)議的組織工作：

計(jì)劃部定期主持召開生產(chǎn)進(jìn)度會(huì),，一般為每天下午15：00，進(jìn)度會(huì)議主要是解決各車間在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)出現(xiàn)的各種狀況,，同時(shí)核對(duì)計(jì)劃進(jìn)度完成率狀況,、物料進(jìn)程狀況等工作。

7.落實(shí)清尾及組織發(fā)貨工作：

生產(chǎn)部根據(jù)工作計(jì)劃在完成每票定單時(shí),，應(yīng)在24小時(shí)之內(nèi)完成清尾滿箱工作,，如果生產(chǎn)車間在清尾拼補(bǔ)中，因材料不能及時(shí)到位而不能按時(shí)完成清尾時(shí),，相關(guān)單位應(yīng)用聯(lián)絡(luò)單形式告之計(jì)劃部,；計(jì)劃部在安排工作計(jì)劃后，應(yīng)在營(yíng)銷部下達(dá)的交期之前到相關(guān)生產(chǎn)車間進(jìn)行進(jìn)度及清尾檢查與追蹤,。

f.計(jì)劃部門組織結(jié)構(gòu)分工細(xì)則：

①計(jì)劃部主管制定前期計(jì)劃,、月計(jì)劃、物料采購(gòu)計(jì)劃,、周計(jì)劃并跟蹤落實(shí)前期計(jì)劃,，檢查監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度過程，處理生產(chǎn)進(jìn)度過程中出現(xiàn)異?，F(xiàn)象問題,，組織進(jìn)度會(huì)議，組織安排部門人員相關(guān)工作目標(biāo)及協(xié)助其完成工作,；

②.計(jì)劃部追蹤人員對(duì)車間進(jìn)度,、生產(chǎn)物料、生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行全程跟蹤并作好相關(guān)記錄,，追蹤人員必須與采購(gòu)部,、總倉(cāng)、各車間及供應(yīng)商緊密協(xié)作,，處理物料追蹤中異?，F(xiàn)象；檢查監(jiān)督各車間日生產(chǎn)是否全碼或配碼生產(chǎn),，檢查監(jiān)督日工作計(jì)劃完成結(jié)果,，根據(jù)周計(jì)劃編制日工作計(jì)劃；根據(jù)周計(jì)劃進(jìn)行物料催蹤,。

③.計(jì)劃部統(tǒng)計(jì)員負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)指令單,、統(tǒng)計(jì)并分析生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表、完成計(jì)劃部各項(xiàng)工作文件,、作好商品月進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)及生產(chǎn)進(jìn)度過程中的數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)工作,，負(fù)責(zé)收發(fā)各部門文件并上交計(jì)劃主管,；

④.總倉(cāng)必須按月、周計(jì)劃準(zhǔn)備相關(guān)生產(chǎn)物料,，作好本單位物料擺放工作,，作好出入庫(kù)賬目及完成生產(chǎn)所需的各項(xiàng)外協(xié)工作，同時(shí)負(fù)責(zé)追蹤進(jìn)度所需的物料,，對(duì)物料進(jìn)程異常問題及時(shí)向采購(gòu)部與工作計(jì)劃部匯報(bào),。

⑤.中轉(zhuǎn)倉(cāng)負(fù)責(zé)收發(fā)內(nèi)部及外協(xié)鞋包、底材物料,，安排底材加工工作負(fù)責(zé)組織配套物料提供成型生產(chǎn),，必須按日計(jì)劃嚴(yán)格控制物料配碼，做好出入庫(kù)臺(tái)帳,、作好生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表,。

⑥.各車間倉(cāng)庫(kù)員負(fù)責(zé)日生產(chǎn)物料領(lǐng)取、作好前期追蹤工作,、協(xié)助車間管理作好拼補(bǔ)及清尾工作,、準(zhǔn)確作好日?qǐng)?bào)表、作好生產(chǎn)臺(tái)賬,；

>銷售部門年度工作計(jì)劃5

上海***公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模,，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開辟,，***品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加,、市場(chǎng)的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展,。***產(chǎn)品銷售和***品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為***公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離,。上海***公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作,。

創(chuàng)新求實(shí),、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝）。因此,，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的`特點(diǎn),，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高***公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高***公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí),，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，使***開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā),，灌輸***實(shí)施理念。

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬(wàn)元,。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元,；

2.***產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%；

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%,；

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù),；

5.積極配合總公司做好上海***開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬(wàn),，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國(guó)分7-8區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明,；

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商,；

3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù),；

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn),、銷,、存要清晰，月度要有報(bào)表反映,，季度要有考核,，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%,；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,，人盡其才,，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,；

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理,。

上海***公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加,，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化,，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才,，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨,，結(jié)合公司20xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排,，特制定公司——年度招聘計(jì)劃。

20xx年度是公司發(fā)展壯大的一年,，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問題,，人力資源部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員，然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率嚴(yán)重,，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要,。

經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算，20xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺,、離職補(bǔ)缺,、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：

1,、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率,，經(jīng)初步分析20xx年度招聘崗位信息如下：

（1）公司高管包括：執(zhí)行總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)副總等,；

（2）中層干部包括：行政管理部經(jīng)理、銷售部渠道部經(jīng)理等,；

（3）后勤人員,，包括：市場(chǎng)專員、前臺(tái),，行政,，財(cái)務(wù)等；

（4）——年1月計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)：3人左右（銷售人員）,；

2,、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開招聘,、擇優(yōu)錄用為原則,，從學(xué)識(shí)、品德,、體格,、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源,。

根據(jù)公司——年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃，

1,、招聘原則

（1）聘得起的,；

（2）管得了的；

（3）用得好的,；

（4）留得住的,。

2、選人原則

（1）合適偏高；

（2）目前公司迫切需要的`人才,。

3,、招聘方式

（1）以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼內(nèi)部推薦等,。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以前程無(wú)憂人才網(wǎng),、智聯(lián)招聘、58同城,、趕集網(wǎng),、中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng),、騰訊微博,、新浪微博、搜狐微博等（具體視情況另定）,；

（2）校園招聘：職業(yè)學(xué)院等,；

（3）現(xiàn)場(chǎng)招聘：張店人才市場(chǎng)；

（4）補(bǔ)充途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì),、內(nèi)部員工推薦,。

3月中旬至4月初，招聘高峰階段,，以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主,，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：

（1）積極參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì),，保持每周1場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)參會(huì),；

（2）積極參加個(gè)人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì)；

（3）聯(lián)系——職業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知,；

（4）發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹,；

（5）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系。

1,、新人入職必須證件齊全有效

2,、新人入職當(dāng)天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定

3,、辦理好入職手續(xù)后,，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程（通常由部門培訓(xùn)），培訓(xùn)計(jì)劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定

1,、人力資源部應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊(cè)

2,、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作

3,、定期對(duì)新入職不足2個(gè)月的員工進(jìn)行溝通了解,。

1,、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選,，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作,。

2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握,，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀,。

3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮,，力求受聘人員的穩(wěn)定性,。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先,。

4,、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十一

20xx年工作計(jì)劃如下：

(1),，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng),，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的.艱辛,。

1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等,。

5,、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,、造船業(yè)等等。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十二

1,、實(shí)現(xiàn)20xx年農(nóng)牧民參合率達(dá)到95%以上;

2,、加強(qiáng)監(jiān)督管理，及時(shí)將參合人員住院醫(yī)藥費(fèi)用補(bǔ)償情況進(jìn)行公示;

3,、加強(qiáng)對(duì)本鄉(xiāng)內(nèi)的定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量和收費(fèi)情況的監(jiān)督;

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)20xx年,，著重抓好以下三方面工作;

(一)加強(qiáng)管理能力建設(shè)，健全合作醫(yī)療管理體系

1,、開展新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理能力建設(shè),。結(jié)合縣合管辦的要求，認(rèn)真抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理能力建設(shè)項(xiàng)目,，確保項(xiàng)目任務(wù)順利完成,。

一是制定項(xiàng)目實(shí)施方案，規(guī)劃項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，制定監(jiān)督和考核辦法,。

二是組織完成各類培訓(xùn)任務(wù)。配合縣合管辦逐期分類組織各村分管新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療干部,，合管辦工作人員和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員培訓(xùn),。

2、進(jìn)一步抓好機(jī)構(gòu)建設(shè),，逐步建立健全合作醫(yī)療管理體系,。案照縣人事、編制,、財(cái)政等部門新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理體系,，落實(shí)各類工作人員。

3,、規(guī)范鄉(xiāng)合管辦的`運(yùn)行,，在縣合管辦的指導(dǎo)下，搞好參合農(nóng)牧民原始資料整理歸檔,，參合人員登記表的核實(shí)匯總錄人,，家庭臺(tái)帳建立和合作醫(yī)療證的發(fā)放等工作，健全辦事規(guī)則,，管理制度和各類人員崗位職責(zé),。

(二)加大規(guī)范進(jìn)行監(jiān)管力度

1、嚴(yán)格執(zhí)行合作醫(yī)療管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,，進(jìn)一步規(guī)范合作醫(yī)療工作流程,，加強(qiáng)對(duì)補(bǔ)助核算,、審核、審批,、登記,、兌付程序的監(jiān)管力度。切實(shí)加強(qiáng)基金財(cái)政專戶和支出戶管理,，嚴(yán)格實(shí)行基金封閉進(jìn)行,。督促落實(shí)基金財(cái)務(wù)管理制度和會(huì)計(jì)核算辦法，確?；?。

2、進(jìn)一步健全基金運(yùn)行檢測(cè)制度,。繼續(xù)完善基金運(yùn)行統(tǒng)計(jì)情況月報(bào)制,，詳細(xì)掌握各鄉(xiāng)詳細(xì)掌握鄉(xiāng)村街道月基金的支出情況，參合對(duì)象住院人數(shù)和總住院費(fèi)用,，次均住院費(fèi)用,，受益面，補(bǔ)償率等基本情況,，及時(shí)評(píng)估基金運(yùn)行的效益和安全性,。

3、建立對(duì)各村的監(jiān)督和約機(jī)制,。對(duì)各村的合作醫(yī)療工作開展經(jīng)常性監(jiān)督,，了解新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療政策的執(zhí)行情況，規(guī)范落實(shí)公示和舉報(bào)制度,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十三

2xx年,，是公司實(shí)施“精品+差異化”戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線,，勵(lì)精圖治、精細(xì)管理,、提質(zhì)增效,，全面提升經(jīng)營(yíng)水平，快速形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì),。為此,，將突出抓好技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面的工作,。

公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度,，快速開拓高端市場(chǎng)，逐步形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。建立全新的`品種鋼銷研產(chǎn)一體化模式,，堅(jiān)定不移地走產(chǎn)品的高端路線,，加快實(shí)施精品戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力,，進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發(fā),，利用安米公司的技術(shù)支持,、管理指導(dǎo)，加大關(guān)鍵性,、戰(zhàn)略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng)新力度,，形成“開發(fā)一代，生產(chǎn)一代,，預(yù)研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系,。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達(dá)到22,。7萬(wàn)噸,，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整及品種鋼提質(zhì)提價(jià)實(shí)現(xiàn)增效4。5億元,。

公司將強(qiáng)化質(zhì)量管理,，通過管理創(chuàng)新，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平,，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。

1、在認(rèn)真總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長(zhǎng)制為中心,、以計(jì)劃值為目標(biāo)、以設(shè)備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn),、以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為準(zhǔn)繩,、以自主管理為基礎(chǔ)的“五制配套”的基層管理模式，實(shí)現(xiàn)重心下移,，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度和基層運(yùn)營(yíng)效率,。

2、堅(jiān)持效益,、用戶導(dǎo)向,，應(yīng)用戰(zhàn)略地圖等工具，加大推進(jìn)對(duì)標(biāo),、六西格瑪,、6s管理、erp管理和卓越績(jī)效管理執(zhí)行力度,，持續(xù)創(chuàng)新工作方式,、改進(jìn)組織績(jī)效,。三是適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將執(zhí)行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度,，構(gòu)建強(qiáng)執(zhí)行力的組織架構(gòu)和制度體系,。

公司在2xx年的生產(chǎn)工作中，將堅(jiān)持系統(tǒng)攻關(guān)挖潛,，持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行質(zhì)量的全面提高。合理確定配料結(jié)構(gòu)和堆取料工藝,，力爭(zhēng)降低配煤配礦成本xxx億元,。深入開展對(duì)標(biāo)管理，瞄準(zhǔn)先進(jìn)找差距,、找潛力,、找措施、找辦法,，力爭(zhēng)綜合焦比,、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗,、成材率等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)化增效xxx億元,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十四

身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一向強(qiáng)調(diào)自我堅(jiān)持著全身心地投入,、盡心盡責(zé)的做好本職工作,，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

20xx年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作,，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃,。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù),、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶,、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問題,，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫忙,。

老用戶、老關(guān)系,，必須在每個(gè)區(qū)域必須建立8—10個(gè)鐵桿用戶,。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S,、配件店、平板運(yùn)輸老板,、業(yè)內(nèi)人士）：以誠(chéng)實(shí),、大度的態(tài)度，合理布局,、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力,、反復(fù)激發(fā)他們的進(jìn)取性。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程,、工地,、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山,、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙,。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),，切忌大而劃之。吃得苦中苦,、方為人上人,。

原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自我有用的信息,。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，知己知彼，利用對(duì)手的.弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn),。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū),、用戶群、熱點(diǎn)工程,、行業(yè),，開展銷售工作。

注重成功率,，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè),，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)必須要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù),。

每個(gè)大區(qū),、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣,、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群（10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案,。公司期望在年底前在各地區(qū)均構(gòu)成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局,，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人,，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S,、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系（即渠道）,，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo),。

用戶因地域,、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系,、挖機(jī)品牌而自然構(gòu)成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶必須要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪,，力爭(zhēng)深入了解和熟悉,。應(yīng)對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷,，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有必須影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視,，及時(shí)上報(bào),，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果,。

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì),，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵,！

a,、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表,、態(tài)度,、禮節(jié),，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

b,、市場(chǎng)開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界,。

c,、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售,。

d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹e,。平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭本事,。

f,、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流,，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源,。

g、要機(jī)靈,，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握,。

h、厲行節(jié)儉,，提高實(shí)效

機(jī)會(huì)可遇不可求,，在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們必須要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十五

**學(xué)院新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)體育部隨著招新工作的結(jié)束已初步形成,，伴隨著新團(tuán)體的形成，身為部長(zhǎng)的我對(duì)部門未來的這一學(xué)年的工作作如下計(jì)劃：

針對(duì)大一新加入的21位新成員,，由于缺少學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),，我們會(huì)多為他們創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)熟悉學(xué)生會(huì)體育部的工作,，重點(diǎn)培養(yǎng)他們的責(zé)任心,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，同時(shí)努力發(fā)掘每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),，充分利用他們的優(yōu)點(diǎn)合理地安排工作,，讓每個(gè)人發(fā)揮自己所長(zhǎng),，從而推動(dòng)他們更加積極努力地工作，而不會(huì)覺得日常繁瑣的工作枯燥無(wú)味,。

我們部門主要負(fù)責(zé)學(xué)院的'體育賽事的組織和開展,，肩負(fù)著學(xué)院榮耀的重要責(zé)任，很多體育賽事都是全校性的,，所以這也是我們學(xué)院向全校展示風(fēng)貌的重要時(shí)刻,。所以，對(duì)每一次的賽事我們都需要精心準(zhǔn)備,認(rèn)真做好每一個(gè)計(jì)劃和寫好每一次總結(jié),。針對(duì)大一新生,，我們部門決定從一開始就安排各個(gè)干事深入全院學(xué)生隊(duì)伍中去，調(diào)查和記錄下各個(gè)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的能人,，發(fā)掘更多的可用人才,，整理，分析,，存檔,，為以后各項(xiàng)活動(dòng)的開展做好人才的儲(chǔ)備工作。同時(shí),，加強(qiáng)部門與各班體育委員及各球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系和交流,，在擴(kuò)大人員范圍的同時(shí),，獲得更多更好的有利意見,。活動(dòng)開展的同時(shí),，我們更要注意細(xì)致的分工,，明確個(gè)人和各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)應(yīng),，高效、穩(wěn)定地完成每次賽事的準(zhǔn)備工作,。這樣做好了既能讓部門人員得到鍛煉,，也能為學(xué)院爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)。

參照上一年,，這一學(xué)年大致將要負(fù)責(zé)的重要活動(dòng)的核心工作計(jì)劃：

重點(diǎn)項(xiàng)目,，新學(xué)年的第一項(xiàng)重要任務(wù)，由于軍訓(xùn)和國(guó)慶假期的影響,，大部分工作需要安排平時(shí)的空余時(shí)間去準(zhǔn)備,，我們將在國(guó)慶前一周就將工作下達(dá)到各位干事，要求在軍訓(xùn)時(shí)做好宣傳工作,，國(guó)慶收假來就迅速投入到招人,，選拔，訓(xùn)練的準(zhǔn)備工作中,。分配分配部門人員,，以小組為單位負(fù)責(zé)一部分項(xiàng)目和人員,。

主要起到輔助作用，指定人員積極配合各個(gè)球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)安排的招新計(jì)劃,。

上一次我們學(xué)院是冠軍,，具體工作依照以前，總結(jié)一點(diǎn)就是,，無(wú)論男生女生,，招人的時(shí)候都應(yīng)超出規(guī)定人數(shù)一些，集體項(xiàng)目,，以防部分人員的因故缺席。

主要是后勤工作,，水﹑院牌等,，重點(diǎn)訓(xùn)練安排交由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。

重點(diǎn)項(xiàng)目,，提前一個(gè)多月開始宣傳招人,，重點(diǎn)發(fā)動(dòng)往屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上具有優(yōu)異表現(xiàn)得同學(xué)，特別是高年級(jí)的,，思想工作一定要做到位,，其余選拔訓(xùn)練等工作參照新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

重點(diǎn)參照往年的方案,，細(xì)節(jié)部分多做工作,。

游泳比賽應(yīng)該是在第二學(xué)期期末，經(jīng)過一年的鍛煉,，部門干事也學(xué)到了很多工作經(jīng)驗(yàn),，這次活動(dòng)我們會(huì)適當(dāng)交由干事們配合去做，幾個(gè)部長(zhǎng)全程監(jiān)督,，確?；顒?dòng)的順利完成。另外,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，游泳比賽比較缺人，所以宣傳工作的開展也會(huì)更加提前,，預(yù)計(jì)會(huì)在下學(xué)期開游泳課的時(shí)候就要開始,。

學(xué)生會(huì)是一個(gè)整體。我們將加強(qiáng)與其他部門的的溝通,，團(tuán)結(jié)一切力量,，相互學(xué)習(xí)，相互配合,，相互協(xié)持,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，為每次工作的勝利完成增加籌碼，為我們機(jī)械學(xué)院第九屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)增光添彩!

關(guān)于新的學(xué)年的計(jì)劃,，我們部門還打算在學(xué)院內(nèi)部聯(lián)合各班,，或者各個(gè)專業(yè)多多開展體育活動(dòng)，一方面可以發(fā)掘更多的人才,，為其他高級(jí)別的賽事做好準(zhǔn)備,，另一方面也可以增加學(xué)院同學(xué)整體的體育運(yùn)動(dòng)熱情。只有那樣才能在今后更高級(jí)別的賽事中,，發(fā)揮出我們的優(yōu)勢(shì),，釋放出我們的激情，積極努力地投入到比賽中,，展示出我們的青春飛揚(yáng)!最重要的是,，如果這一點(diǎn)做好了，我相信以后的賽事籌備工作會(huì)更加的簡(jiǎn)單輕松而且有效,。關(guān)于這些方面的具體內(nèi)容我們部門會(huì)分時(shí)段積極策劃,，給主席團(tuán)一些具體可行的方案。