在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

項目經(jīng)理月月度總結(jié)報告篇一

(一)明確任務(wù),、開拓創(chuàng)新，有計劃,、有組織地抓好施工生產(chǎn)20xx年12月對我們xx工程處來說是極不平凡的一個月,，也是我歷年來在生產(chǎn)組織上最為困難的一月。由于受雨季時間長,、施工作業(yè)面緊張,、地方關(guān)系協(xié)調(diào)困難等諸多不利因素的影響，始終制約生產(chǎn)的全面展開,。面對困難,，我一面分析生產(chǎn)形勢，積極采取措施,，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,，充分挖掘和調(diào)動各方面潛力，千方百計保證了施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行,，較為圓滿地完成了各項施工生產(chǎn)任務(wù),。

1、強(qiáng)化生產(chǎn)準(zhǔn)備的充分性,。針對工程項目點(diǎn)多面廣,，戰(zhàn)線較長、施工難度大的實(shí)際情況,，重點(diǎn)抓了施工前的組織準(zhǔn)備,、材料準(zhǔn)備以及設(shè)備、施工機(jī)具準(zhǔn)備,，體現(xiàn)施工準(zhǔn)備的充分性,，爭取了主動。及時的組織技術(shù),、材料,、預(yù)算等部門對施工方案進(jìn)行敲定，明確了工期,、質(zhì)量,、安全目標(biāo)，為完成生產(chǎn)任務(wù)奠定了基礎(chǔ),。

2,、強(qiáng)化生產(chǎn)組織的嚴(yán)密性。針對工程施工任務(wù)量較大,，始終堅持生產(chǎn)例會制度,，定措施，抓落實(shí),，提要求,，解決實(shí)際問題,，及時確定各機(jī)組每個階段的生產(chǎn)組織重點(diǎn)環(huán)節(jié)。多次組織召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會和專業(yè)辦公會,，幫助機(jī)組科學(xué)合理地安排施工順序,，研究和確定了施工方案和施工計劃，確保了各機(jī)組今年生產(chǎn)任務(wù)的完成,。

3,、強(qiáng)化生產(chǎn)計劃的嚴(yán)肅性。我主要抓了生產(chǎn)計劃的執(zhí)行和考核,，對生產(chǎn)會議確定的各項目階段性工期,，加大了督查力度，并采取超常規(guī)措施,，及時糾正偏差,，確定整體目標(biāo)和階段目標(biāo)，明確主攻方向,，突出重點(diǎn),，各個擊破，取得了明顯效果,。

4,、強(qiáng)化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了現(xiàn)場文明施工管理,，要求按高起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平運(yùn)行,，做到規(guī)范,、整潔，對現(xiàn)場文明施工,、樣板起步一抓到底,。實(shí)踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實(shí)等于白抓,。通過對現(xiàn)場管理的常抓不懈,，各機(jī)組的施工現(xiàn)場均達(dá)到了文明施工標(biāo)準(zhǔn)，樹立了公司好的品牌與形象,，受到了業(yè)主的普遍好評,。

5、靠前指揮,，及時解決問題,。在施工季節(jié)，為了及時掌握各項目生產(chǎn)的第一手材料，并與項目部同事一起深入工地,，靠前指揮,、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào),、靠前服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督和檢查的力度,。提高了工作效率,，有效地促進(jìn)了各機(jī)組的施工進(jìn)度。

(二)加強(qiáng)安全管理工作,，做到生產(chǎn)無事故,。

堅持“以人為本”的理念和“安全第一，預(yù)防為主”的基本方針,，加強(qiáng)對施工現(xiàn)場的監(jiān)督檢查力度,，做到常抓不懈，警鐘常鳴;對施工人員,、操作手,、駕駛員加強(qiáng)了安全教育，強(qiáng)化了全員的安全意識;切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，保證了昆大管線項目部安全管理工作的平穩(wěn)運(yùn)行,。

做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，我深刻認(rèn)識到廉潔奉公,、勤政為民的重要性,，常懷律己之心，增強(qiáng)自律意識,，做到自重,、自警、自勵,，清正自守,，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去,，不該做的事情不做,，保持一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的本色。

為了適應(yīng)新形勢,、新任務(wù),、新工作的要求，主動加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和理論的學(xué)習(xí),，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次,。并以黨員先進(jìn)性教育活動為契機(jī)，進(jìn)一步理解了新時期保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的基本要求，在政治,、思想,、作風(fēng)等方面有了較大收獲。同時,，我還能夠從其他領(lǐng)導(dǎo)同志身長汲取優(yōu)點(diǎn)和長處,，彌補(bǔ)自身不足，努力做企業(yè)合格的管理者,。

12月來,，雖然圍繞自身工作職責(zé)和年初確定的工作目標(biāo)做了一定的努力，取得了一定的成效,，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和群眾的期望相比還存在一些問題和差距,，主要是：

1、有時因工作忙,，政治理論學(xué)習(xí)還不夠自覺,，業(yè)務(wù)水平還需進(jìn)一步提高;

2、由于在心理上總是想把工作干得出色,，把項目部的生產(chǎn)組織得更好,。特別是今年生產(chǎn)任務(wù)繁重，感覺壓力大,、擔(dān)子重,，造成工作中比較急躁，工作方法有待進(jìn)一步改進(jìn),，領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還需加強(qiáng),。

以上是我在20xx年12月的主要工作。由于水平有限,，在工作中難免會存在不足之處,，懇請領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予批評指正,。在新的一年里,，我將正視困難，團(tuán)結(jié)同志,，改進(jìn)不足,，使昆大管線項目部的生產(chǎn)管理工作再上一個新的臺階。

項目經(jīng)理月月度總結(jié)報告篇二

在集團(tuán)公司及開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下和相關(guān)同事的協(xié)作下及監(jiān)理有限公司,、xx新光建設(shè)工程監(jiān)理咨詢公司的共同努力,，xx住宅小區(qū)工程得以順利進(jìn)行。本人在xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目工程部工作過程中,，嚴(yán)格遵守法律法規(guī),，遵守公司的各項規(guī)章制度,，平時嚴(yán)格要求自己，廉潔自律,。工作中敢于承擔(dān)責(zé)任,，有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，有一定的組織協(xié)調(diào)能力,，能理論聯(lián)系實(shí)際的開展工作,，與同志協(xié)作共事，一心為公司,，較好地完成了xx項目工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)12月xx住宅小區(qū)工程項目管理工作匯報如下：

1#樓自今年6月份基礎(chǔ)施工以來到12月底已施工到主體結(jié)構(gòu)第16層，共計已施工工期為7個月,，占總工期的44.8%(總工期為16個月);2#樓自今年一月份樁基開工以來到六月底已施工到主體結(jié)構(gòu)第7層，共計已施工工期為6個月,，占總工期的30%(總工期為20個月,，包括總體);根據(jù)施工總進(jìn)度計劃，1#,、2#樓工期在計劃之內(nèi),，無超期、脫期,。

1#樓根據(jù)施工圖預(yù)算,，工程造價預(yù)算為2937萬元，到今年六月底已完成鋼筋砼灌注樁,、圍護(hù)攪拌樁,、土方工程、地下室基儲地下室結(jié)構(gòu),、結(jié)構(gòu)一層至十四層,，施工投資審核為1365萬元，占總造價的46.5%;2#樓根據(jù)施工圖預(yù)算,，工程造價預(yù)算為3448萬元,，到今年六月底已完成鋼筋砼灌注樁、圍護(hù)攪拌樁,、土方工程,、地下室基儲地下室結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)一層至六層,，施工投資審核為1069萬元,，占總造價的31%。

1#樓投資對比圖 2#樓投資對比圖

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)項目的成本控制,、工程進(jìn)度,、質(zhì)量管理的技術(shù)支持和項目管理工作,。負(fù)責(zé)對本工程的工期、質(zhì)量,、安全,、成本等實(shí)施計劃。組織,、協(xié)調(diào),、控制和決策，對各生產(chǎn)施工要素實(shí)施全過程的動態(tài)管理,。工程施工過程中,，嚴(yán)格按設(shè)計要求、驗(yàn)收規(guī)范,、規(guī)定,，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量、成本,、進(jìn)度,、安全等工作。

(一),、項目組織管理情況：

根據(jù)xx工程特點(diǎn),，編制了xx工程項目管理規(guī)劃：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責(zé),，確定項目管理的目的任務(wù),，制定工程四大總體目標(biāo)(質(zhì)量、進(jìn)度,、投資,、現(xiàn)場)施工過程控制重點(diǎn);制定項目管理工作程序。在集團(tuán)公司及開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下和相關(guān)同事的協(xié)作下,，使得xx工程得以順利進(jìn)行,，通過每周的集團(tuán)公司工作例會，匯報工程施工進(jìn)展情況以及需要公司協(xié)調(diào)的事項,，聽取公司下步工作計劃,，貫徹公司會議精神，及時落實(shí)公司相關(guān)決定;通過每周項目工程例會例會協(xié)調(diào)各項工作,、解決日常施工中的矛盾,，加強(qiáng)相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量,、進(jìn)度,、成本、安全文明,。

質(zhì)量管理上,，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo),、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過在集團(tuán)公司及開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下和相關(guān)同事的協(xié)作下及監(jiān)理有限公司、xx新光建設(shè)工程監(jiān)理咨詢公司的共同努力,，xx住宅小區(qū)工程得以順利進(jìn)行,。本人在xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目工程部工作過程中，嚴(yán)格遵守法律法規(guī),，遵守公司的各項規(guī)章制度,，平時嚴(yán)格要求自己，廉潔自律,。工作中敢于承擔(dān)責(zé)任,，有認(rèn)真確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等,。并審定監(jiān)理大綱及總分包單位的施工組織設(shè)計,。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能,、智能,、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求，協(xié)助其完善施工工藝,、措施的制定。組織新材料,、新工藝的廠商,，到現(xiàn)場為甲方、監(jiān)理,、施工單位講授材料的特性,、施工工藝要求、質(zhì)檢方法等,。組織專家,、質(zhì)監(jiān)站、廠商,、監(jiān)理,、施工研討材料性能、施工工藝,、質(zhì)量評定及驗(yàn)收方法,，確定最終的預(yù)控方案。

2,、產(chǎn)品形成的過程控制,。目前建筑產(chǎn)品主要還是由手工完成，因此產(chǎn)品質(zhì)量就必然會出現(xiàn)較大的偏差,。而產(chǎn)品形成的過程控制是對所有預(yù)控方案的執(zhí)行過程,，將直接影響質(zhì)量目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn),，影響項目品牌與企業(yè)品牌。

在過程控制上,，我們主要通過以下幾個管理方式來實(shí)現(xiàn)：首先,，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán),、有效監(jiān)督,。嚴(yán)格按照監(jiān)理合同上明確的權(quán)力與義務(wù)，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理大綱及甲方的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行質(zhì)量管理,。

其次,，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)。公司首先對部分主要材料供應(yīng)商給予選擇,，從廠商直接訂購,，減少中間環(huán)節(jié)，防止流通過程中可能出現(xiàn)的假冒偽劣產(chǎn)品,。項目部對進(jìn)場材料質(zhì)量,、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收,，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,，以檢查到場材料是否符合合同要求。對于總分包單位的自購材,，主要是加強(qiáng)對到場的材料檢驗(yàn),。一、通過監(jiān)理的日常性見證取樣對材料質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)督;二,、項目部對現(xiàn)場材料巡查,，對可疑材料，先停用封存,，再取樣檢查,，排除疑點(diǎn)方可使用;三、項目組的土建,、水電工程師做專業(yè)檢查,，對可疑材料，現(xiàn)場封存,，擴(kuò)大取樣數(shù)量,，在規(guī)范之外，做獨(dú)立檢驗(yàn);四,、對確定的不合格材料,，采取封存，限定時間在監(jiān)理人員監(jiān)督下清理出常

再者,，項目部依合同及國家的有關(guān)法律法規(guī),，對總分包單位加強(qiáng)質(zhì)量管理,。總分包單位是產(chǎn)品的生產(chǎn)者,，他們的工作直接決定產(chǎn)品的質(zhì)量,，事實(shí)上，各個施工單位的工人的操作技能基本上是比較接近的,，而產(chǎn)品的質(zhì)量差異,，主要是管理水平的差異。所以在對于總分包單位的管理上,，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè),，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，以及加強(qiáng)與總分包單位第一負(fù)責(zé)人及現(xiàn)場項目經(jīng)理溝通和組織現(xiàn)場標(biāo)區(qū)進(jìn)行橫向參觀,、相互取長補(bǔ)短,，強(qiáng)化市場競爭意識，大團(tuán)隊意識及品牌意識,，從思想上重視質(zhì)量管理,。而后項目組在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤,，并結(jié)合施

工的階段,，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度,，講問題,、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中,，我們還強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識,，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,，提供技術(shù)支持、管理支持,。

3,、產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，我們始終牢記黃董事長：“工程質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一指示,，著重抓二個層面的驗(yàn)收：

第一層是總分包單位質(zhì)保體系的自查,、自檢、自驗(yàn)三級驗(yàn)收制度,。在這個層面上,，主要是依靠抓總分包單位的管理去實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)化工序報驗(yàn)制度與手序,，對一次報驗(yàn)不通過的部品,、工序再從自檢開始,，重新進(jìn)入驗(yàn)收程序。

第二層是監(jiān)理與項目部的驗(yàn)收,。針對不同的施工階段,，不同的系統(tǒng)采取了相應(yīng)的驗(yàn)收方式方法，在主體施工階段,，進(jìn)行的主要是工序驗(yàn)收,，這部分直接關(guān)系到住宅產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)安全，因此,，我們不僅對總分包單位的復(fù)驗(yàn)按有關(guān)規(guī)定,、規(guī)模驗(yàn)收，而且,，對工序的過程進(jìn)行旁站監(jiān)理,，做到對主體質(zhì)量形成過程了然于胸。

1,、主體施工階段的進(jìn)度管理較為單純,，目前根據(jù)施工總進(jìn)度計劃制定分階段進(jìn)度計劃，明確工作內(nèi)容,、工作順序,、持續(xù)時間及工作之間的相互銜接關(guān)系等并付諸實(shí)施，然后在計劃實(shí)施過程中經(jīng)常檢查實(shí)際進(jìn)度是否按計劃進(jìn)行,，一旦發(fā)現(xiàn)有偏差出現(xiàn),，應(yīng)在分析偏差產(chǎn)生原因的基礎(chǔ)上采取有效措施排除障礙或調(diào)整、修改原進(jìn)度計劃后再付諸實(shí)施,。進(jìn)度控制的最終目的是確保工程項目按預(yù)定的時間啟用或提前交付使用,。項目部在進(jìn)度控制方面所做的工作有：編制項目管理規(guī)劃，研究項目的總進(jìn)度,、施工布置,、重大施工技術(shù)和施工難題，對項目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率,。

2、審查確認(rèn)監(jiān)理工程師上報的承包商所做的施工組織設(shè)計及施工進(jìn)度計劃表,。要求監(jiān)理工程師做好監(jiān)理規(guī)劃,、計劃、組織設(shè)計和進(jìn)度控制的工作制度以及進(jìn)度控制工作實(shí)施細(xì)則,，并督促監(jiān)理工程師在工程實(shí)施過程中努力落實(shí),。

3、主持會議研究各方面提出來的與合同實(shí)施有程控制;驗(yàn)收控制。

1,、確定質(zhì)量預(yù)控方案,。公司提出“建精品工程、樹舟基品牌”質(zhì)量目標(biāo),，項目部圍繞這個目標(biāo)做了目標(biāo)責(zé)任細(xì)分,。如：項目負(fù)責(zé)人牽頭，按專業(yè)分解質(zhì)量責(zé)任目標(biāo)：土建工程師負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)工程;水電設(shè)備工程師負(fù)責(zé)管線,。按工程階段細(xì)分階段目標(biāo),，如：分項優(yōu)良率不低于85%，主體優(yōu)良率100%,，單體優(yōu)良率85%,，并按此質(zhì)量目標(biāo)制定了相關(guān)的驗(yàn)收方法及驗(yàn)收目標(biāo)，在工程開工前,，對監(jiān)理及單分包單位明

項目部對工程項目投資控制負(fù)有很重要的責(zé)任,，因?yàn)轫椖坎克艿氖窃搭^的問題。項目部對投資控制的內(nèi)容主要是審核施工預(yù)算工程量,、處理變更和簽證,，即管理“項目實(shí)施控制價”。

1,、分析設(shè)計圖紙,、施工方案、標(biāo)底價,、合同(工程量核算,、定額取費(fèi)、材差價格構(gòu)成因素)等,，明確工程費(fèi)用最容易突破的部分或環(huán)節(jié)即投資控制重點(diǎn),。項目部對工程進(jìn)行施工圖工程量計算、套用工程預(yù)算定額,，編制工程施工圖預(yù)算造價,、根據(jù)進(jìn)度編制月進(jìn)度造價預(yù)算。

2,、在施工過程中及時答復(fù)施工單位提出的問題及配合要求,，主動協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系,，預(yù)測工程風(fēng)險及可能發(fā)生索賠的誘因,，制定防范性對策，避免和經(jīng)濟(jì)索賠事件發(fā)生,。

3,、按合同規(guī)定條件和要求，監(jiān)督實(shí)施事前的各項準(zhǔn)備工作，以免索賠,，及時對已完成工程進(jìn)行計量驗(yàn)收,，對工程設(shè)計變更，現(xiàn)場情況,、技術(shù)措施,、材料涉及到經(jīng)費(fèi)的進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。

4,、審核總包單位所做的工程量月報表,，審查工程實(shí)際完成工程量與上報情況是否符合、審查定額項目套用是否符合,、復(fù)核材料單價是否與當(dāng)月上海市建設(shè)工程《xx與造價信息》中材料市場信息相符合,。

5、研究監(jiān)理工程師審查后的設(shè)計變更及有關(guān)經(jīng)濟(jì)簽證,，負(fù)責(zé)核實(shí)項目,、原因、數(shù)量,、施工條件,，然后提出初步意見上報有關(guān)部門審、批,。需要強(qiáng)調(diào)說明的是：項目部明示監(jiān)理工程師,，對于承包商所提出的設(shè)計變更及有關(guān)經(jīng)濟(jì)簽證要求，監(jiān)理工程師在提出審查意見以前必須與項目部溝通并取得一致意見,。否則將出現(xiàn)項目部否決監(jiān)理工程師的意見的可能,，這不僅會降低監(jiān)理工程師的威信，也會給工程管理帶來混亂,。任何設(shè)計變更及有關(guān)經(jīng)濟(jì)簽證要求都以書面文字為依據(jù),。

1、安全法規(guī),、安全技術(shù)和工業(yè)衛(wèi)生是安全控制的三大主要措施,。

2、根據(jù)本工程安全文明項目管理目標(biāo),，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程,、生產(chǎn)條例和規(guī)定。

3,、為了提升工地形象和安全文明施工,，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場地,，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系,，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工。

4、督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項目施工中沒有危險,、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失,。

5,、督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然,，文明安全,，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá),，防火設(shè)施完備,，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求,。

6,、協(xié)調(diào)現(xiàn)場各承包商、監(jiān)理,、設(shè)計,、業(yè)主內(nèi)部各有關(guān)部門、地方村鎮(zhèn)之間的關(guān)系,，為工程建設(shè)創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境,。

1、熟悉施工圖紙及設(shè)計說明,，掌握土建,、水電各專業(yè)的工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，檢查各種材料,、設(shè)備等質(zhì)量檢查工作,。

2、負(fù)責(zé)保存好各種工程技術(shù)資料的完整性和可靠性,，并記錄好各種會議紀(jì)錄,。

3、隨時做好上級有關(guān)部門對商品住宅檢查的資料準(zhǔn)備工作,。

4,、負(fù)責(zé)項目實(shí)施進(jìn)程中，涉及一些對外部門的聯(lián)系協(xié)調(diào)工作,。

5,、根據(jù)項目建設(shè)的實(shí)際情況，不斷調(diào)整,、補(bǔ)充,、完善項目管理規(guī)劃、規(guī)章制度和管理辦法,，以適應(yīng)工程建設(shè)的需要,。

xx住宅小區(qū)工程項目規(guī)模大、體量大,、施工配合面廣,。如何優(yōu)質(zhì)、高效,、低耗,、按期、安全,、文明地建好該項工程,，是本公司房產(chǎn)開發(fā)的重要里程碑，為此,，全面調(diào)度公司的人,、財、物,，嚴(yán)格按照質(zhì)量安保體系運(yùn)行,。精心組織、科學(xué)管理,，確保實(shí)現(xiàn)各項預(yù)定目標(biāo),。該項目的成功將為舟基集團(tuán)的發(fā)展奠定基矗希望通過該項目今年上半年的工作總結(jié)對今后項目部的工作有積極的借鑒意義。

項目經(jīng)理月月度總結(jié)報告篇三

12月份漸漸接近了尾聲,，現(xiàn)將12月份主體工作回顧如下,，項目主要從一：落實(shí)集團(tuán)文件夯實(shí)銷售基礎(chǔ)，二：擴(kuò)充營銷渠道增加及時信息宣傳,，三：強(qiáng)化銷售引導(dǎo)工作三個方面入手?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

(1)xxxx華府3月度方案;

(2)每周十二項工作計劃;

(3)銷售周報及月報整體調(diào)整或協(xié)助調(diào)整;

(4)周活動方案及派單執(zhí)行方案把控及協(xié)助執(zhí)行;

(1)嚴(yán)格落實(shí)春節(jié)營銷推廣工作;

(2)老業(yè)主電話回訪感謝信寄發(fā)及情況落實(shí);

(3)春節(jié)期間值班情況工作安排;

(4)新年歡樂會主體活動落實(shí);

(5)小蜜蜂拓客強(qiáng)化工作;

(6)鉑金鉆石城、豐田4s店,、蕪湖羽毛球協(xié)會,、蕪湖147臺球俱樂部拓客工作;

(7)周邊競品項目市調(diào)。

xxxx華府20xx年12月份主題推廣思路,，圍繞“xx新春購房節(jié)”為思路,線下配合“新年歡樂匯”活動;

(1)營銷推廣工作涉及面之廣：

◆增加的渠道：社區(qū)燈箱,、樓宇廣告、出租車led(蕪湖縣+無為縣),，蕪湖周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及蕪湖四縣橫幅,，dm直郵;

◆階段性推廣渠道：365網(wǎng)絡(luò)通欄年前年后各一周;

(2)階段性推廣主題

◆第一階段(1月28日-12月03日)：

xx新春購房節(jié)之豪宅大團(tuán)購：20套湖景房，超值價恭賀新春

返鄉(xiāng)客戶憑有效證件購房,，額外優(yōu)惠5000元,，老帶新額最高贈萬元物管費(fèi)

關(guān)鍵詞：非返鄉(xiāng)客戶每天只有三套,，可享受額外優(yōu)惠5000元，強(qiáng)化新春購房享團(tuán)購,，強(qiáng)化返鄉(xiāng)客戶享特惠

◆第二階段(12月04日-12月10日)：

xx新春購房節(jié)之豪宅大禮包 4重豪禮惠江城,，禮獻(xiàn)新年

第一重 超低首付，超高性價比 ,，輕松豪宅夢

第二重 82-200平湖景新品,，特惠價含豪華精裝6000元/平起

第三重 特推20套新春置業(yè)特惠房，最高鉅惠23萬,，返鄉(xiāng)客戶品車票總價立減5000元

第四重 符合條件“老帶新”,，新老客戶各贈三年物業(yè)管理費(fèi)，最高贈萬元

關(guān)鍵詞：超低首付,，超低單價,，老帶新著手，同時在推廣中為“新年歡樂匯”活動預(yù)熱;

◆第三階段(12月15日-12月24日)：

xx新春購房節(jié)之新春尊位 傾城搶購 六重豪禮喜迎元宵

隨 文：眾望所求,，擇主稀售,，82-200平純粹豪宅，傳世稀品,，新春珍藏,，含豪華精裝6000元/平，最高鉅惠23萬,。

第一重 超低首付,，超低首付，超高性價比,，輕松豪宅夢;

第二重82-200平湖景新品,，特惠價含豪華精裝6188元/平起;

第三重 特推20套新春置業(yè)特惠房，最高鉅惠24萬,，返鄉(xiāng)客戶憑車票總價立減5000元;

第四重“新年歡樂匯”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,、趣味尋寶、1元贏電影券,、財神人偶賀新春,、香囊diy等;

第五重 星級會所全天開放免費(fèi)體驗(yàn)(美國進(jìn)口運(yùn)動器材、乒乓球系列,、桌球系列等);

第六重 符合條件“老帶新”,，新業(yè)主可獲96折優(yōu)惠，老業(yè)主可獲成交額2%購物卡;

關(guān)鍵詞：超低首付,，超低單價,，老帶新著手， 新年歡樂匯,，通過年前大禮包的二次沖擊,，增加客戶的來電來訪

◆第四階段：(12月24日-12月28日)

xx新春購房節(jié)之最后10套壓軸鉅惠,，僅限本周

關(guān)鍵詞：通過xx新春購房節(jié)最后一波優(yōu)惠沖刺市場

(1)強(qiáng)化春節(jié)老業(yè)主回訪工作，“老帶新”強(qiáng)化邀約;

(2) 春節(jié)期間銷售工作安排(12月度“xx新春購房節(jié)”說辭培訓(xùn),，“新年歡樂匯”活動培訓(xùn));

(3) 合肥公司精細(xì)化管理文件培訓(xùn);

(4)新“國五條”市場培訓(xùn)及蕪湖區(qū)域市調(diào)與培訓(xùn);

(5)新春上班后客戶梳理與邀約;

本月成交面積32套,，成交總金額3196萬元，完成公司制定的目標(biāo)91%,，總成交面積4737.87平;

(1)產(chǎn)品分析：12月份主體去化樓棟1#,、26#,、16#樓,，從樓棟去化看，樓棟均衡去化需要進(jìn)一步去化;

(2)團(tuán)隊分析： 銷售團(tuán)隊亟待補(bǔ)充新的能量,，案場銷售動線需強(qiáng)化執(zhí)行,。

1、工作計劃

(1)項目總體推廣思路：以“xx,，醉美xx”為主題

落腳點(diǎn)關(guān)鍵詞：園林,、湖景、建筑,、戶型,、精裝、低碳綠色生活,，深入闡述項目品質(zhì)

(2)促銷策略 ：xx豪宅皖江大團(tuán)購

在形成穩(wěn)定的品質(zhì)基礎(chǔ)之上,，利用“團(tuán)購”優(yōu)惠，拼團(tuán)報名,，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等,，促成多組客戶組團(tuán)成交，案場把握好現(xiàn)場折扣;

2,、營銷執(zhí)行工作

(1)繼續(xù)完成與執(zhí)行項目營銷推廣工作;

(2)協(xié)調(diào)及落實(shí)好項目銷售環(huán)境包裝及環(huán)境整改工作(增加及更新項目圍墻畫面);

(3)繼續(xù)強(qiáng)化策劃團(tuán)隊的市場監(jiān)控及是市場及時信息的了解;

(4)強(qiáng)化案場培訓(xùn)工作及競品項目市場分享;

3,、工作展望及建議

(1)與工程部協(xié)商在確保人身安全的前提下，銷售員可以帶客戶到工地現(xiàn)場,，讓客戶親身感受華府超闊樓間距;

(2)強(qiáng)化團(tuán)隊的凝聚力,，在合理的管控之下，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性;

(3)區(qū)域會議,，需要確定執(zhí)行制度,，悟到則實(shí)，實(shí)則執(zhí),，執(zhí)則力;

(4)xx華府策劃團(tuán)隊每個人需要及時了解團(tuán)隊情況,，現(xiàn)已形成例會制度，形成會議紀(jì)要,，充分了解團(tuán)隊情況,，提倡提出優(yōu)質(zhì)見解,。