報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

銷售實習報告篇一

上班第一天,，到崗時要先在簽到簿上簽名,，然后拿上工作服在更衣間換好,，梳好工作單位要求的發(fā)髻,，然后回到銷售柜臺，在柜臺前招攬客人,，向著路過的客人或者正走向柜臺前來咨詢的顧客喊著"歡迎光臨oppo手機"的口號,，或者拿著手機模型站在柜臺前做展示動作，站到換班的時候是休息時間,，可以去吃飯,，再休息一會，每天吃飯時間是一個小時,，不能遲到要準時,，遲到會影響考勤，另外每一個銷售地點會有銷售組長,，還有一個普通促銷員的組長,，促銷組長會每天進行核對上班人員名單，以前檢查考勤,，和排班,。

每天一來就簽到，然后換好服裝,，站在柜臺前面喊"歡迎光臨oppo手機"的口號,，今天當值的人多的時候，偶爾會被組長叫到門口去發(fā)宣傳單,，或者站在電梯口舉著宣傳廣告牌,，頂替休息的同事，有空的時候,，拿著宣傳單,，看不同型號的簡介，因為向客人推薦的時候需要向他們講解手機的性能,，配置等,，有顧客咨詢的時候就聽著資歷高的銷售員推銷，學習如何向顧客介紹我們的手機,。

柜臺一共40個真機,，出樣的都是手機模型，當有顧客需要的時候,，就拿真機給他們看,，因為有一個大柜和兩個小展柜，分別在不同的位置,，所以經(jīng)常幫銷售人員遞送真機,，在遞送真機的時候,，熟悉了手機的型號，這種記憶方法很牢固,，工作時間有段日子了,，當銷售員當值不多的時候可以單獨站在小展柜了，就在那看看機膜,，要保證機模不丟失，丟失要賠款的,，每個機模旁又有該手機的配置信息,，閑暇之余就看看這些信息，每個月,，公司會有一個針對我們促銷人員的一個考試,，考試內(nèi)容就是手機的配置以及功能信息，過關了會升級到一個級別,，漲相應的工資,。

每天除了站柜臺，傳遞機器,，客人少的時候發(fā)發(fā)傳單,，舉舉牌子之外，銷售員開始讓我?guī)皖櫩驮嚈C器,，就是幫已經(jīng)購買手機的顧客當場檢查手機,，給顧客講三包規(guī)定，后檢查手機的外觀是否有損壞,，然后換上電池,，開機當場演示手機，給顧客聽聽手機的耳機是否有問題,，以及檢查充電器是否能正常充電,，有的顧客不會使用，他有需要,，還要教他幾個常用的功能,，檢查完后經(jīng)顧客同意可以在保修卡上前面，寫上聯(lián)系方式,，蓋好章,，然后撕下保單后幾聯(lián)便完成了試機工作，我們公司經(jīng)常搞活動,，試完機器后,，還要負責給顧客配好相應的禮品。

實習第一個禮拜,，算是適應期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動,。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎都要打好,。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考!

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

銷售實習報告篇二

實習的第一個星期

20xx年1月7號,，我正式實習上班了,，實習第一個禮拜,，算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的電梯房,。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎,。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

實習的第二個星期

兩個星期過去了,，每當有顧客來時或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后,，我就養(yǎng)成了一個習慣,，對人待物都講究禮儀，見到顧客,，不管交易能否達成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的,，我都會真誠的接待問候,，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得,，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷,，也讓他人感覺到被重視與被關心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人,，不要給學校磨黑,。

實習的第三個星期

通過第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考,！一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面,，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標,，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實習的第四個星期

實習第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售,，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＡD讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。

實習的第五個星期

經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與顧客面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客,，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作。

銷售實習報告篇三

今天是周日,，挑一個晴朗的夜晚記下我第一周來的實習心得,。實習，雖然不是真正的工作,，但卻是我工作生涯的一個起點,，也是從學生過渡到工作人員的一個不可或缺的必經(jīng)階段。

剛進入公司的第一天,，一切都很陌生,，也很緊張。有一位很熱心的同事,，帶著我逛這逛那,，帶我參觀了一下藍天汽配銷售公司的整體結(jié)構(gòu)和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識,?？熘形绲臅r候，我被公司的老板帶到店里一位名叫呂瑤的同事那,，并告訴我以后先跟著他學,，我很樂意，因為呂瑤很熱情地接待了我,，還帶著我和他一起吃了午飯,，下午呂瑤給我談了一下他的工作概況和他的主要任務，我都記在了心里,，因為這有可能就是我以后要做的,。

在這一周里，我讓自己盡量更快地去適應環(huán)境,，更快地融入這個大集體中,，因為只有和上司、同事都處理好關系,，才能有利于自己工作的進行,。

時間過得好快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了,，大概是剛進公司的緣故,，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并不灰心,，也沒有覺得大材小用,。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事,，讓老板和同事放心,，將來才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步,，無以致千里","江海不拒細流,，方能成其大”一屋不掃，何以掃汽車配件銷售實習周記

天下,？"說的就是這個道理,。

這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事,，卻和學校里一直和書打交道很不一樣,，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為,，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值,，也很值得。

今天已經(jīng)是第三周了,。我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉,，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少,，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了,，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。

這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化,。我主要負責管理配件和打包物流等等,。雖然工作內(nèi)容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少,。我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實踐中去的重要性,。只有理論和實踐相結(jié)合了,，所學來的知識才不是紙上談兵,。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義,。

銷售實習報告篇四

時間飛逝,，不知不覺來公司實習已經(jīng)一周了。踏入社會的第一步,，在短短的幾天內(nèi),，我學到了很多東西。五天的時間,，讓我對我的第一份工作有了自己的認識,。

第一天去報到，我是依公司人事部的安排直接分到直銷六部，由直銷六部的吳經(jīng)理負責,，指導我實習,，并且指定了帶我的業(yè)務員。第一天實習,，我懷著激動的心情來到公司,，既緊張又興奮，因為剛走出校門又只是實習生,，所以我做任何事都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。進公司首先進行的是培訓,，由于公司業(yè)務繁忙,，我們新進的實習生花了一天的時間進行學習。其中主要內(nèi)容包括業(yè)務內(nèi)容的學習,、公司的相關規(guī)章的學習,、基本禮儀與思想道德的指導等。負責我們的是公司專門負責新手指導的人員,，就在實習的第一天,，我基本上學的都是公司產(chǎn)品的知識,。

學習之余,，我們幾個實習生很快就相互熟悉起來,，和公司的正式員工也熟起來,，漸漸的,，我發(fā)現(xiàn)公司的氛圍很活躍,，似乎每個人都有自己的目標,，對于工作都充滿著激情,，沒有太多的上下級之分,，只要我們一起努力,，大家都是值得欽佩的。我打心底告訴自己,，珍惜這次機會,，不斷學習，不斷進步,。學習產(chǎn)品知識不像大學學習理論知識,，剛剛開始學的時候，我會覺得很簡單,，但當講解員問一個很簡單的問題時,，我們卻答不上來，因為我們總是想當然,，總是用理論去解釋,，后來才發(fā)現(xiàn),，很多東西運用到實踐上，與理論是多么的不同,。于是我開始虛心的學習產(chǎn)品知識,，不懂就問，幾天功夫,，我對產(chǎn)品熟悉的也十有八九,。內(nèi)心的緊張與害怕也漸漸消失了，面對一個個笑臉,，我告訴自己,，其實事情并不是那么難，跨出第一步,，我就是在進步,。

上班的第一周，給自己印象最深的還是關于公司的文化與氛圍,。這也是在校園從來不曾想過的問題,，以前總認為公司都僅僅是想著目前的盈利，想著怎么與競爭者較量,，而不會在意公司內(nèi)部的和諧與長遠發(fā)展,。進入公司才發(fā)現(xiàn)，其實每一個公司的核心競爭力在于公司內(nèi)部的和諧,，在于公司的文化,。我所在的直銷六部就是這樣的，每天團隊經(jīng)理都給我們說一些關于公司文化的事,，用聊天的方式讓我們團隊的每個人都覺得很自然,，很親切。從而把對職業(yè)的崇敬轉(zhuǎn)化為努力的工作,，用心工作,，帶著微笑去工作，輕松的工作,。在工作的同時享受生活,，在工作之余感悟人生。

第一周結(jié)束,，我告訴自己,，端正自己的心態(tài)，用心去迎接下一周的考驗,。

這一周，我開始進入狀態(tài),，在負責人的帶領下,，我開始做自己的業(yè)務了,。我們直銷部主要是負責尋找客戶源，然后進一步的洽談,，客戶有意購買的話就帶領他們辦理購買產(chǎn)品的相關手續(xù),。進入工作的第一個問題就是如何收集客戶源的問題，對于這個問題,，開始的我并不知道怎么處理,。

按照公司的規(guī)定，客戶需要自己去開發(fā),，因此,，公司只提供了大量的宣傳貼、 廣告貼,、海報以及每個人的名片,。當跟著帶我的正式員工踏出公司跑業(yè)務時，我茫然了,，完全不知道該如何應對,。剛開始的幾天，我跟著公司員工主要是在高檔住宿區(qū)發(fā)單頁,， 一層一層的爬樓道,，把單頁發(fā)到每一個潛在客戶的門上，就在這段時間,，我覺得這跟自己想象的差距太遠,，原來自己做的也不過是最最簡單的事。我開始懷疑自己的選擇,，開始對這份工作重新思考,，就在這個時候，公司的一位老員工給我聊了起來,。他用他自己的親身經(jīng)歷說著進公司的一點一滴,，關于公司的工作模式、關于對自己職務的認識等,。我只記得那天下午他說了很多,，但是他并不覺得這個工作是沒有意義，沒有價值的,。從他的臉上,，我看到了他對自己職業(yè)的尊重，對自己公司的欽佩,。就在那一瞬,，我似乎明白了很多，原來這才是工作,，不在于你做的是什么,，而在于你能不能在平凡的崗位上正式自己,，實現(xiàn)自己的價值。世界上沒有那么多滿意的崗位,，但每一個崗位上都有它的價值,。端正自己的態(tài)度很重要，俯下身子也很重要,。在平凡的崗位上做出業(yè)績,，就是不平凡的人。

經(jīng)歷過這幾天的辛苦奔波,，休息的時候我開始反思自己,。思想的撞擊如此之大，讓我有點無所適從,。過了大概三天,，我開始感悟過來，自己幼稚的心理也漸漸褪去,，在第二天上班的時候,，我告訴經(jīng)理，我很珍惜這里的一切,，是我們團隊的精神,，讓我學會了認識自己。我會端正自己的態(tài)度,，踏實的干好每一天的任務,。 這一周既漫長又短暫，卻給我的人生上了很重要的一課,。我很感謝我團隊的每一位成員,，是他們讓我學會了正式自己以后的工作。工作雖苦,，但卻能收獲到無窮的滿足與自我肯定,。通過自己的辛苦工作證明自己的價值，這又何嘗不偉大呢,？

實習的第二周,，我想我是成長了很多，感謝每一位團隊成員,。我們就如親姊妹,，我們就是一家人，相互鼓勵,，相互支持,，共創(chuàng)美好的將來。

經(jīng)過兩周的晨會及產(chǎn)品知識訓練以及初步的跑業(yè)務,，我對整個工作的流程已經(jīng)差不多熟悉了,。于是我開始靜下心來,，端正自己的心態(tài),，認真向正式員工學習,，團隊經(jīng)理時不時給我們結(jié)疑，提醒我們工作上容易出現(xiàn)的錯誤,。就在這一周,，我開始學到很多產(chǎn)品營銷的知識，尤其是電話營銷的知識,。

我挺幸運的,，帶我的公司員工很負責，教的東西很多又很細,。她告訴我,，打電話營銷不像直接發(fā)單頁，見效慢,，需要耐心,，考驗一個人的毅力。做銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓,。剛剛開始打電話，由于不確定客戶是否有資金需求,，很多人有抵觸的心境,，開始我還很不好意思，總是認為自己打擾他們太多,，不敢大膽的介紹公司的產(chǎn)品,，說話緊張連產(chǎn)品知識都忘了。打了電話,，心里點譜都沒有,，似乎沒有客戶對自己的產(chǎn)品感興趣,，想想花了那么多時間，心里難免有一些難受,。這時候,，團隊經(jīng)理總是鼓勵我們，時不時的給我們講他們的經(jīng)歷,，就這樣,，我也漸漸正式這電話銷售。之后打電話營銷的時候,，我總是微笑著給客戶交流,，之前的緊張也不見了，電話營銷的時候盡量為客戶著想,，用心傾聽他們的需求,，用心傳達公司的產(chǎn)品。就這簡單的電話營銷,，我就花了近幾天的時間去琢磨,，因為這不僅僅一般人聊天，很多東西,，比如講話的語調(diào),、闡述的清晰度、客戶需求的分析等,，都需要在交流的那幾分鐘考慮到,。看似簡單的營銷,，卻讓我收獲頗豐,。最多的是鍛煉了自己的膽量，學會了對客戶心理的分析,，還鍛煉了自己的口才,，真是一舉多得。

第三周主要是電話營銷,，但是我卻學到了很多,，看似簡單的東西背后有著很多的技巧。我慶幸自己沒有在自己低谷時選擇離開,，記得公司有一個員工這樣說：剛進公司,，不要以為自己對公司的業(yè)務什么都懂。沒有長時間的實踐,，你是不會學到真正的東西的,，看似最簡單的業(yè)務，你夠你學習很久。現(xiàn)在想想,，他說的不錯,，沒有長時間的實踐，你怎么能深刻體會呢,，又怎么能學到真正的東西呢,？

實習第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售,，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通,、自己出去發(fā)單頁等。過程雖比較辛苦,，但自己也樂在其中,。

現(xiàn)在開始便需要進一步的跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。經(jīng)過一段時間的琢磨與團隊經(jīng)理的指導,，我就養(yǎng)成了一個習慣,，對人待物都講究禮儀，給每一位顧客打電話,，不管交易能否達成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺。只要是愿意進一步了解的,，我都會真誠的接待問候,，讓他們體驗到我們公司的專業(yè)與信譽。我覺得,，經(jīng)常有一些

細節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷,，也讓他人感覺到被重視與被關心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。微笑的交流，讓客戶在交談中也感受公司的文化,。電話營銷,，在我看來，更多的需要用心,，把握客戶的心理,，站在客戶的角度思考問題，讓客戶對公司放心,，對產(chǎn)品滿意,。

在碰到營銷問題時，我認為一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，解決的時候也會獲益良多,。另一方面,，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標,，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

雖然時間不長,，但看來學到的東西也不少的,，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考,！要學習的東西還很多，下周加油,！

經(jīng)過四個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使我之前從來沒有接觸過銷售崗位,，這使我對銷售這一行有了更深的認識,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上團隊經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多。剛開始進入公司,，周圍的同事都能說會道,，但是自己卻不知道怎樣準確表達自己意思，多少次想嘗試都欲言又止,，生怕自己說錯了話,，鬧出笑話來。邁出第一步需要勇氣,，在團隊同事的引導語鼓勵下,，我漸漸鼓足勇氣和客戶進行交談。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客,，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。經(jīng)過兩天的學習,，我發(fā)現(xiàn)者其實并不是自己想的那么艱難。只要鼓足勇氣,，犯點錯很正常,，也正是因為有犯錯的機會，才會使自己進步,。

休息時間,，我們團隊總是會一起討論遇到的問題，偶爾說說笑笑,，緩解工作的壓力,。大家工作的激情，總是一直延續(xù)到下午,，每天都是信心滿滿的,。團隊經(jīng)理也很和藹，偶爾給我們帶來一陣小幽默,，讓我們樂呵呵的工作,。因為他說：心情好，對待客戶則更加細心,、有耐心,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作,。

通過一個半月的鍛煉，對于工作的流程我差不多都完全清楚了,。就在這個階段,，經(jīng)理開始給我們講授一些細節(jié)性的東西了。他總是這樣告誡我們,，做銷售這一行,，你需要的對產(chǎn)品的了解只是最基本的東西，大家都會,，可是你要做出業(yè)績,，你就必須得比別人多一份心思，多一份努力,。造成差距的往往也是在這里,，沒有獨特的優(yōu)勢，你就是那最平庸的人,，自然的,，你的業(yè)績也就最平庸。剛開始我并不是很深刻了解這段話,，直到公司開會時讓一名新員工分享她的經(jīng)驗,，當然，這名女員工業(yè)績做得很好,。她看起來很普通,，但是她卻做了很多同事沒做或想不到是事，她的'用心與刻苦,，讓她的業(yè)績也遙遙領先,。聽她說了好多，我深信自己也應該向她一樣,，用心的做事,，用心的對待自己的客戶。有時候,，哪怕是一條簡單的短信問候,，都會使我們的生活與工作有新的進步,。這就是她最深的感悟，也是我最應該學習的地方,。

此外,，在交流會上，我也學到了很多東西,。老員工們總是淡然的講訴著他們的工作方式,，看似很簡單，做起來其實很難,。面對客戶,，有時候需要我們厚起臉皮來，要敢于承擔,，有機會就得抓住,，膽小只會讓機會白白的溜掉。做事不要害怕,，用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。

比如我的第一次跟顧客面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。分析自己失敗的原因，我總結(jié)了一下幾條：一是自己面對客戶過于緊張,，對產(chǎn)品知識講解的不到位,，讓客戶覺得我們不是很專業(yè)，從而對產(chǎn)品不夠信任,；二是自己迫切希望面談成功,，很多細節(jié)的東西在興奮之余完全忽略了，心態(tài)不夠好,；三是沒能夠為客戶進行換位思考,，導致客戶覺得產(chǎn)品都不適合他。雖然第一次的面談失敗了,， 但是我卻收獲了很多,，我相信，一次兩次的失敗,，真是為以后的成功做鋪墊,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好,！

眼看著實習的時間就這樣一周一周地過去,，但是我自己卻學到了很多的東西。面對工作,，我沒有氣餒,，而是鼓足勇氣，不斷前進,。

經(jīng)過七周的實習,，我開始明白推介要簡短扼要，人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性,。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了,，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20％或30％被注意到,。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的,，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意