制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

商場工作總結及計劃 商場工作總結簡短篇一

實際銷售完成年度考核計劃的130％,，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位,。

經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道170個,，淘汰品牌123個,，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%,。

兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%,。

擴銷增利企劃先行,。突破常規(guī)，通過整合資源,，把握熱點,，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢,。

xx年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論,。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作,。共進行了900多小時,，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強烈的反響,。

xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾,。

問題三：促銷形式的`單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴大的趨勢,。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變,，但效果并不明顯,。

xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一）抓春節(jié)市場,，確保開門紅,，誓奪年度目標

以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

二）準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營

略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商,、徐東、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

三）組建貨品部,，實施進銷分離,，加大招商調(diào)整力度

通過組織架構的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四）以四樓的改造與經(jīng)營為契機,，全面整合場內(nèi)資源

做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務,。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點,。

五）狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應

要從招商,、裝修,、營銷、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用,。

六）狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商,，在營銷,、價格,、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策,。

七）科學分析,，力求突破，全面推行親情化營銷

xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷,。通過宣傳、陳列、服務整體造勢,，包裝更生活化,、時尚化，達到吸引客源,，促進銷售的目的,。

八）實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)

xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實施培訓“五個一”工程。同時,，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍,。

商場工作總結及計劃 商場工作總結簡短篇二

尊敬的各位領導、各位同事：

伴隨著渾厚的新年鐘聲,，猴年已逝,，祥犬升騰，在此辭舊迎新之即,，我衷心祝福大家新春快樂,！身體健康！事業(yè)進步,！全家幸福,！

xx年對于我們百榮來說是不平凡的一年，更是具備戰(zhàn)略意義的一年,。 一年里,，xx集團的各項事業(yè)都取得了長足的進步，商城的經(jīng)營業(yè)績更是節(jié)節(jié)攀升,。經(jīng)過一年的錘煉,，我們的戰(zhàn)略更加聚焦，思路更加明晰,，基礎更加扎實,，管理模式更加完善，執(zhí)行力更加增強,。在所有百榮人的共同努力下,，我們克服了種種的壓力和困難，不僅圓滿地實現(xiàn)了集團各項預計目標,，團隊的素質(zhì),、專業(yè)的精神,、管理的層次都有了極大的提升。而所有這些成績的取得與我們?nèi)w員工的共同努力是分不開的,。這是每一位百榮人的`辛勤付出的功勞,，更是每一位百榮人的驕傲！

激情和汗水成就過去,，理性和堅強鑄就未來,。我們有足夠的理由相信，xx年將是更加激動人心的一年,。我們將看到xx各項事業(yè)的迅速推進,，一起體驗成功的激動時刻。集團和商城也將用智慧和業(yè)績?yōu)榇蠹覄?chuàng)造更加廣闊的發(fā)展空間和的發(fā)展機會,。我們每位員工,，都將在xx的飛速發(fā)展中得到價值的最大實現(xiàn)。

在這里,，我代表集團和商城領導對各位一年來在各自的崗位上所付出的辛勤勞動,、以及在工作中所表現(xiàn)出來的敬業(yè)精神表示衷心的感謝！更要向今天所有獲獎的突出個人和團隊表示真誠的祝賀,，讓我們行動起來,，為事業(yè)的發(fā)展，為青春和夢想,，貢獻自己最大的熱情和力量,！愿大家在新的一年里為百榮的騰飛再接再厲，再創(chuàng)奇跡,！

謝謝大家,！

商場工作總結及計劃 商場工作總結簡短篇三

在衣飾上班到現(xiàn)在為止已整一個季度了。這個星期里的每天都處于一種緊張繁忙的學習狀態(tài)當中,。通過學習,，我深深感到水晶的博大深厚，深深發(fā)現(xiàn)需要學習的知識太多太多,。來水晶后我被分在鞋區(qū),，通過幾天的學習，我想從以下幾個方面來匯報我的學習情況和思想狀態(tài),。

1,、現(xiàn)場工作方面

來到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學習,，了解鞋子的分類,，質(zhì)量,，價位,，產(chǎn)地和鞋子的銷售技能，從而彌補對所在區(qū)域物品的不了解。其次,，在天天的例行工作中,，催促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道,，監(jiān)視導購穿工服,，戴工卡，留意標價簽的整齊擺放,，正確書寫,，檢查銷售小票，磁扣的打定,，錄進單的填寫,，做到最好的預防工作。最后,，根據(jù)實際情況,，分析各柜組的不足的`地方，讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改進,。

這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事,，但是銷售無小事，服務無小事,，無數(shù)個小事堆積起來就是大事了。有本書寫得好：細節(jié)決定成敗,。只有關注細節(jié),，關注平常小事，才能保持一個良好的銷售環(huán)境,，才能保證一個服務的良好進行,，才能保證銷售到更好業(yè)績。

2,、業(yè)務熟習方面

這幾天在業(yè)務方面也學了很多,，從錄進單的正確錄進，標簽的正確填寫,，導購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務到跟重貨制度,，售后服務標準，商品質(zhì)量三包的實施細則等高難度業(yè)務,。但我個人以為,，學得固然很多，但真正能用得到的其實不是很多,，由于所有的事情都是看人看事看情況而定,，要做到真正服務于顧客,，服務于供貨商，其實不僅僅是靠背會制度就可以辦到的,。這就需要我們從實踐中往學習制度,，往體會水晶理念，往處理所碰到的事情,，需要我們不中斷的學習,，進步本身的素質(zhì)，才能成為一位合格的水晶管理職員,。

3,、工作中的心得與體會

在水晶工作的這幾天，由于鞋區(qū)是商場所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域,，所以除現(xiàn)場工作和業(yè)務的學習外,，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在水晶就盡對是上帝,！所有的售后服務都是以顧客為中心,，站在顧客的態(tài)度上往理解顧客，往處理題目,，盡可能的讓顧客滿意,。由于水晶的售后服務好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會,，強詞奪理,，但我們的售后職員其實不與其強爭，而是溫順的給他們講授三包的規(guī)定范圍,，用自己的態(tài)度和服務往感動這些難纏的上帝,。

我作為一個新的管理職員，我一定要取其精華,，努力學習,，真正領會企業(yè)服務理念，并在平常工作細節(jié)上認真對待,，爭取成為一位優(yōu)秀的管理職員,，還希看各位先輩和領導能給予更多的指導,。

商場工作總結及計劃 商場工作總結簡短篇四

年是經(jīng)營結構大調(diào)整以后,，購物中心在商場調(diào)整經(jīng)營新的一年,。一年來,，在公司董事會和部門經(jīng)理的正確領導下，在中心全體干部員工的共同努力下,，創(chuàng)新破難,，搞活經(jīng)營,，奪得了社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收,。上半年商品銷售總量提高，年銷售達到億元,；商場在消費者中的認知度、信譽度迅速提高,，品牌效應得到更大輻射,。

公司對各門店進行經(jīng)營結構的戰(zhàn)略性調(diào)整以后，我們部門在新的經(jīng)營環(huán)境下呈現(xiàn)了新的變化也碰到了新的問題：

品種價格體系比原來調(diào)整40%,，人員的業(yè)務能力提高了%,，已經(jīng)成為商場經(jīng)營新的排頭兵。

以百貨為主要業(yè)態(tài),，加大平價服裝經(jīng)營比重,，品牌名牌薈萃。

企業(yè)經(jīng)營人員的調(diào)動和流失,，經(jīng)營成本相應增加,，管理難度加大。

為進一面對新的經(jīng)營環(huán)境和市場競爭,，為完成和超額完成今年公司下達的萬元的商品銷售指標,，我們部門從調(diào)整商品結構到搞好營銷促銷，從加強內(nèi)部核算到保證經(jīng)營安全,，動了不少腦筋,，想了許多辦法，采取了一系列行之有效的措施,，收到了良好的效果,。回顧20xxx上半年年的工作主要抓了以下幾個方面：

商場從引進到商品適銷到消費者認可有一個過程,，為盡量縮短這個磨合期,，我們在采購分析市場營銷促銷上做文章。在去年底我們部門的銷售業(yè)績的良好態(tài)勢,，我們部門乘勢而上,，抓住五一，推出一系列強有力的促銷活動,，聚集人氣,，擴大影響，促進銷售,，實現(xiàn)經(jīng)營開門紅,。節(jié)日旺季過后，購物中心及時調(diào)整思路,，把工作的重點從旺季保供應轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來,。堅持有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)，特別是做好無節(jié)造節(jié)的文章,。

針對商場客流晚上好于白天,、雙休日好于工作日、節(jié)日好于平時的特點,，積極爭取廠方支持,，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間,、形式、規(guī)模和力度,，放大營銷資源的促銷功能,。同時，根據(jù)顧客把逛商場,、購物作為一種休閑方式的特點,，增加促銷活動的娛樂性、參與性,，努力使商業(yè)促銷活動具有更多的文化含量,。一年來，購物中心推出大小促銷活動不少于次,，做到了周周有活動,，日日有優(yōu)惠。購物中心開業(yè)一周年期間,，公司統(tǒng)一策劃推出六店同慶促銷活動,，規(guī)模大、范圍廣,、促銷資源豐富,、優(yōu)惠力度空前，形成銷售高潮,。五一長假幾天,，商品銷售多萬元，創(chuàng)銷售新高,。

一年來,，購物中心始終把商品結構調(diào)整，組織適銷對路商品,，提高商場坪效作為一項重要工作來抓落實,。節(jié)日旺季過后，各部門主動對前期工作進行了分析總結，對商品的銷售業(yè)績進行排隊,，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結構的調(diào)整。一年來,，購物中心各部門淘汰品牌只,，引進到位品牌只。如女裝部4月份引進某品牌平價內(nèi)衣,，一上柜就受到消費者的青睞,，最高日銷售超過萬元，五月份就成為同行業(yè)平價銷售的銷量冠軍,。

根據(jù)公司下達的年度計劃,，各部門結合實際認真分析有利因素和薄弱環(huán)節(jié),，仔細進行測算,，根據(jù)品牌和季節(jié)特性，將銷售指標按月,、按季層層落實到柜組,、品牌，明確目標,，落實措施,，激發(fā)員工的工作積極性和主動性，做到千斤擔子共同分擔,。不少部門在與廠方簽訂合同時,，針對商品特性，采用了保底銷售的辦法,，以保證企業(yè)收益,。

為確保企業(yè)消防、社會治安綜合治理和商品質(zhì)量安全,，從制度管理入手,，部門與柜組層層簽訂了安全責任書、商品質(zhì)量責任書,，明確責任人和責任范圍,，做到一級抓一級，一級對一級負責,。此外,，還積極了解商品在技術監(jiān)督部門委托權威部門對商品的`質(zhì)量進行不定期的檢測情況，為員工和消費者提供商品質(zhì)量方面的咨詢服務,。

堅決貫徹執(zhí)行公司資金管理制度,，特別是在貨款支付上強化了計劃性，加大了調(diào)控力度,，做到合理調(diào)配和使用好資金,。厲行節(jié)約,，職能部門加強對電話、空調(diào),，傳真,、復印以及營業(yè)用具、文具用品,、廣告宣傳用品等的管理,，及時將核算費用。合理安排班次,，減少了員工的加班加點和費用支出,。千方百計節(jié)能降耗，減少費用支出,。

部門堅持做到引進商品由上一經(jīng)部門及時審批,，在同意引進并簽訂廠商合同后，商品才能上柜銷售,。嚴格履行商品準入制,，上柜商品必須取得合法、有效證件,。根據(jù)去年實行廠商合同管理的實踐,，今年對合同條款作了適當?shù)男薷模⒁蟾鞑块T切實把合同簽訂工作落到實處,。一年來,，討論商品引進次多個品牌。各部門簽訂商品購銷合同份,。整理建立了客戶檔案,。

為適應經(jīng)銷模式的變化，節(jié)約管理成本,，部門在公司指導下積極探索商品管理新方法,，在學習他人經(jīng)驗的基礎上，結合本部門的實際,，制訂了商品零庫存管理辦法,，并在內(nèi)部率先進行了商品零庫存管理的試點，并取得一些經(jīng)驗,，為逐步推廣進行了有益的探索,。

一是抓好員工的上崗培訓。做到了不培訓不上崗,。二是抓好在崗員工的基礎業(yè)務知識的培訓,。經(jīng)常及時的進行業(yè)務知識培訓，在培訓考核的基礎上，結合員工平時表現(xiàn)和業(yè)績,，積極向上一級部門推薦,、培養(yǎng)公司可持續(xù)性人才，

一是針對商場員工的實際情況,，為保證服務質(zhì)量,，經(jīng)常開展了以文明用語、禮貌服務為主題的文明禮貌服務的督導教育,，對員工強化進行服務規(guī)范教育,，從營業(yè)員的站姿站規(guī)、文明用語抓起,，樹立良好的服務形象,，提高服務質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因為員工調(diào)整而導致服務規(guī)范不到位的現(xiàn)象,。二是積極參與各項創(chuàng)建活動,。為樹立商場窗口形象，發(fā)揮服務業(yè)在創(chuàng)建活動中的示范帶動作用,。

在部門員工的共同努力下,，購物中心的經(jīng)營管理工作取得了一定的成績,，但對照公司要求和企業(yè)發(fā)展需要還有很大的距離,，特別是在營銷創(chuàng)新、機制創(chuàng)新方面需要進行不斷的努力和開拓,。我們要在公司董事會的領導下,，認真總結經(jīng)驗，學習先進方法,，提高管理水平,，爭創(chuàng)更好業(yè)績，為明年邁上新臺階做出更大貢獻,。

商場工作總結及計劃 商場工作總結簡短篇五

時光飛逝,，一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，又到了歲首年末,。過去的一年可以說是我們創(chuàng)記錄的一年,！深圳分公司正一年一個臺階穩(wěn)步向前邁進！把一個個的記錄甩在了身后,。在各方面又有了新的提高,。作為其中一員我感到無比欣慰！回顧過去,，現(xiàn)將一年工作總結如下：

一年來,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，按照公司所制定的一系列正確方針、策略,、工作重點及目標計劃,，去開展工作。年初公司根據(jù)深圳市場的具體情況對20xx年的各項工作做了詳細的部署,，具體負責天虹,、歲寶和東莞海雅共21個專柜。20xx年共計銷售746,，3502元,，比20xx（607，0846元）上升18.6%,。其中歲寶系統(tǒng)12年共計銷售263,，0470元，比11年（240,，9975元）上升8.3%,。天虹系統(tǒng)06年共計銷售463，6918元,，比05年（361,，4458元）上升22%。東莞海雅12年共計銷售19,，6114元,，比11年（46413元）上升7.6%。有14個專柜上升,，6個專柜下降,，一個沒有可比性。

在專柜的形象方面12年公司著手改造了幾個重點專柜,，也配合商場調(diào)整了個別專柜,，包括：歲寶萬象、天虹深南,、南山,、沙井、龍華等,。從效果來看,，經(jīng)過主動改造的專柜不僅形象好了，銷售業(yè)績也在穩(wěn)步上升,！這與我們的付出是成正比的,。在商品的陳列美化上做到因地制宜，根據(jù)不同的情況,，自己與一線人員溝通和公司的要求相結合盡量做好,。雖然目前這方面做的不是太好,，但和以前相比有了較大的變化！

在專柜的庫存和商品結構的管理方面也根據(jù)公司的產(chǎn)品線和專柜的實際情況認真分析合理的庫存及商品結構使其更加合理,，及時處

理殘次商品,，一切為了銷售和提高銷售，隨著銷售的`提高,，不良比例如：殘次品,、滯銷品率都有不同程度的下降。

在對付競爭對手方面及時準確的掌握他們的情況用我們的優(yōu)勢最大限度去抑制他們的銷售,，同時利用他們存在的不足及時找到商場的相關人員溝通去縮小競爭對手的生存空間,。12年在員工的管理方面也有所加強，規(guī)范化,、人性化,、合理化方面都有一定的提高，認真的組織每次的例會去貫徹公司的方針政策,，讓大家相互交流互相學習找出不足和存在的問題,，從而去搞好銷售。利用公司現(xiàn)有的資源進行培訓,，提高各方面的素質(zhì),，每次都要做到有收獲、有提高,！

商場工作總結及計劃 商場工作總結簡短篇六

1,、加強建筑內(nèi)部裝修和電氣設計的防火措施。原有建筑基礎上改建,，樓內(nèi)部分電線存在氧化和破損以及超負荷增加用電設備,，都可能引發(fā)火災,。更換和修復已破損,、發(fā)熱、漏電的電線,。已經(jīng)投入使用的電氣線路和電器設備應定期進行檢修及維護并做好記錄,，防患于未然。

2,、加強消防設施設備的管理,、維護。遵循有關規(guī)定,，簽訂維保公司與消防檢測公司,，對消防設施設備進行全面檢測、維護保養(yǎng),、維修檢查,，及時排除,，不能排除的及時向上級主管報告，做好運行,、操作和故障記錄,。

3、人員疏散,，首先對全體保衛(wèi)人員和消防疏散引導員進行培訓,，熟練掌握滅火設備使用方法和最佳疏散路線，能夠積極有效的組織疏散逃生,。組織兩次全員應急疏散演練,，進而加強實用性和可操作性。保證消防安全疏散指示標志明顯,、完好,。

4、加強日常防火巡查,、檢查,。尤其對重點部位，如：化妝品區(qū),、服裝區(qū),、紙巾區(qū)、主食廚房制作間等,，加強保安巡查力度,，隨時制止顧客吸煙和明火的出現(xiàn)。制止超市部分商戶私自拉接電情況,，電線載流量過高容易引起火災的`區(qū)域應著重做好日常巡查,。對超市的所有疏散通道進行日常巡

查，保持暢通,，禁止占用,。消防應急照明、安全疏散指示標志完好,、有效,、不應遮擋，發(fā)生損壞時應及時維修,、更換,，并記錄。

5,、消防宣傳與培訓,。每年組織兩次以上全員消防安全培訓，日常工作中通過廣播消防知識以及印發(fā)消防宣傳單,、明白卡等方式,，使超市從業(yè)人員從心里意識上重視防火和掌握自救逃生知識和技能,。劃分消防責任區(qū)，指定該責任區(qū)的消防安全員,，明確職責,，逐級落實消防安全任務。

商場工作總結及計劃 商場工作總結簡短篇七

十一月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我透過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自我的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自我，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學習勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的潛力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中,，過分的依靠和相信客人,。

我在范文網(wǎng)找到的，里面還有一些,。你搜索服裝就能找到幾篇,。

服裝銷售市場的容量一向是很大的，消費者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求,。服裝營業(yè)員應對客人時,，改如何推銷呢?下方我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:

在銷售過程中，服裝營業(yè)員除了將服裝展示給客人,，并加以說明之外,，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買的興趣,。推薦服裝可運用下列方法：

1,、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓客人對服裝有信任感。

2,、適合于客人的推薦,。對客人提示商品和進行說明時，應根據(jù)客人的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向客人推薦,。

4,、配合商品的特征。每類服裝有不一樣的特征,，如功能,、設計、品質(zhì)等方面的特征,，向客人推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不一樣特征。

5,、把話題集中在商品上,。向客人推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上,，同時注意觀察客人對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對客人進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不一樣，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

重點銷售的技巧

重點銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設計、功能,、質(zhì)量,、價格等因素，要因人而宜,，真正使客人的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念,，是銷售中十分重要的一個環(huán)節(jié),。重點銷售有下列原則：

1、從4w上著手,。從穿著時間when,、穿著場合where、穿著對象who,、穿著目的why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功。

2,、重點要簡短,。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，資料易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的狀況,，隨機應變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不一樣而改變說話方式。對不一樣的客人要介紹不一樣的資料,，做到因人而宜,。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒,，要向客人說明服裝貼合流行的趨勢。

在我給銷售員培訓服裝銷售過程中,，銷售員除了將服裝展示給客人,，還要根據(jù)客人的狀況，向客戶推薦服裝,，引起客人的.購買欲,。

上海馬克西姆服飾有限公司，由法國巴黎馬克西姆服裝進出口公司授權在中國組建注冊的公司,，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽,，加盟專賣店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國采購,，以歐洲的時尚設計風格,，結合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨具魅力,，產(chǎn)品暢銷世界各地,。

意大利啄木鳥品牌，一個來自原始森林的故事,，一個世界著名的服飾品牌,，為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創(chuàng)立。

蒙得利家族以南美洲原始森林衛(wèi)士為服飾商標后,，以其“自然,、親和、文化”的理念和“雍容,、高貴,、優(yōu)雅”的個性馳名于國際時裝界。蒙得利家族是世界時裝之都羅馬的一個服飾世家,，蒙得利先生還是一位野生動物專家和愛好者,。在眾多奇異而又色彩斑斕的鳥獸中，他以為其品牌商標,，籍以表達高尚生活之品味及世界一流之氣派,。從此，蒙得利家族為之傾注了全部的靈感和智慧,。幾十年來,，因出品高雅之男、女、童裝及飾物而享譽歐洲,，在米蘭、佛羅倫薩,、威尼斯,、巴黎、倫敦時裝界都極負盛名,。以其獨具一格的設計,、巧奪天工的裁剪和時尚經(jīng)典的風格，深得世界各地消費者的推崇和信賴,，個性是香港,、新加坡、日本等亞太地區(qū)市場的歡迎和喜愛,。

早在20世紀80年代,，“啄木鳥”品牌就已進入中國市場,，并深受世界各地華人的青睞在新世紀初，公司收購了法國啄木鳥服飾(香港)國際集團有限公司全部股權,，其[(z,。m。n,。)鳥]牌商標已獲中華人民共和國工商總局商標局批準注冊,，注冊號：第25類服裝,，1939467,、1939469，第24類床上用品,，1992832,，第18類，皮件,，2002782,。產(chǎn)品分設二十余個項目。由此公司獨資在中國大陸投資成立了啼雅啄木鳥服飾(蘇州)有限公司,，在蘇州市虞山鎮(zhèn)招商東路設立專賣總店,，展示其所有系列產(chǎn)品，由上海馬克西姆服飾有限公司獨家代理，組織落實全國各地專賣店加盟,。

商場工作總結及計劃 商場工作總結簡短篇八

過去的一年,，xx商場保安部的各項工作基本步入正規(guī)，發(fā)展趨勢良好,，與上一年相比有了很大的提升,。但在實際工作中,，不足之處也在所難免,，在規(guī)范部門正規(guī)化建設的同時，也深刻查找工作中的不足,。

商場安全是商場經(jīng)營的最基本保證,，與商場的發(fā)展休戚相關，消防安全是商場安全的重要組成部分,，消防工作自始至終都是商場工作的重點,。為了把消防工作做好，讓商場領導放心,，我部門根據(jù)“預防為主,，防消結合”的消防工作方針，制定了一系列工作計劃和安全應急預案,。每天都要對所有消防器材及設施進行檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，保證設備的合格率及正常運行能力,。

在商場領導的指導下,，在相關部門的配合下，實行群防,、群檢,、群治，以確保商場安全萬無一失,。針對重點區(qū)域及重點部位實行重點監(jiān)控,。每天指定專人嚴格執(zhí)行每兩小時防火巡查制度以及每月防火巡查制度。

加大商場控煙力度,，開具提示單報商場部處以違約金處理,，在總經(jīng)辦牽頭下，三部門聯(lián)合安全隱患大排查并全部整改到位,，直至復查驗收合格,，確保了商場消防安全。對所有隱患都進行跟蹤整改,，直至隱患消除,。全年未發(fā)生火災（含未遂火災），完成了上一年度制定的消防安全生產(chǎn)目標——火災事故率為零。

嚴格按照《消防法》相關條款執(zhí)行監(jiān)管,，杜絕使用易燃材料或三無產(chǎn)品,。對進場施工單位進行嚴格管控，不具有裝修資質(zhì)或無相關操作證件者,，一律不準進場施工,。對符合要求的裝修商場或個體，實行備案登記,，統(tǒng)一管理,，杜絕了無證裝修行為。保安部一如既往做好裝修監(jiān)管工作,，確保商場安全,。

保安部歷來重視消防設施設備的管理，每天檢查消防設施設備完好情況,，由于消防基礎設施設備落后,，加之年限已久，很多消防設施設備出現(xiàn)問題,，影響正常使用,，保安部及時聯(lián)系維保單位進行維修保養(yǎng)。每月定期對消防設施設備進行維護保養(yǎng),，每年定期對消防設施設備進行年度檢測,。通過對消防設施設備的維護、保養(yǎng),、維修,、更換，以完善消防基礎設施設備建設,，更好地實現(xiàn)安全生產(chǎn)標準化,，確保了商場自動消防設施設備的正常運行。

依照消防大隊戶籍化管理制度規(guī)定,，每月定期對商場 “四個能力”建設進行自查自改,，每天更新消防重點單位的電子錄入系統(tǒng)。結合消防主題月活動,，加強商場消防知識宣傳,；增設各類消防標識，安全出口標志,，消防地貼標識及禁煙標識,。

在防盜方面，部門也制定了一系列應對措施,，除了加強商場的巡邏頻次以外,，也充分利用廣播系統(tǒng)及各種溫馨提示,，及時提醒廣大商戶和顧客嚴加防范。另外,，要求各個隊員從思想上引起重視,，時刻繃緊“安全”這根弦，經(jīng)過全體隊員的共同努力,，一年來沒有重大的盜竊案件發(fā)生,。

在突發(fā)事件處理方面，保安部制定了詳細的突發(fā)事件應急預案,，加強xx商場的治安防范,，一年來共有效阻止或報警處臵打架斗毆、酗酒滋事等社會治安案件30余起,。確保了xx商場四星級文明商場的良好經(jīng)營秩序,。

在應對自然災害性天氣方面，保安部制定了防臺防汛應急預案,，并讓全體隊員工熟知應對程序，當災害性天氣到來時,，能夠及時有效地應對,，將自然災害損失降低到最小程度。根據(jù)xx商場建筑結構特點,，每逢汛期,，百貨區(qū)漏水現(xiàn)象嚴重，全體保安做到有備無患,，一旦發(fā)生險情,，便能第一時間進行抗洪搶險，確保商戶的財產(chǎn)免受損失,，一年來,，共排除各種險情多次，出色的搶險救援深得商場領導的認可,，以及商戶的高度贊賞,，提高了xx商場的服務滿意度。

xx商場是xx開發(fā)區(qū)大型綜合商場,，地處黃金地段,，人多車多，有限的車位難以滿足眾多車輛的需求,，這就給我們的停車管理帶來了很大的壓力,。車輛管理始終是保安部日常工作中的'一大難題，但保安部始終都把車輛管理當做一項重大事情來抓,，安排專人引導疏散車輛,、合理調(diào)配崗位,，確保東門、西南廣場以及北通道暢通無阻,。

嚴格按照車輛進出管理規(guī)定執(zhí)行,，控制商場內(nèi)的車輛，保證停車場內(nèi)井然有序,、消防通道暢通,。加強保安員引導手勢、語言方面的培訓工作,。對外來危險品進出車輛實施登記制度,，全年危險品車輛進入80余次，每次都做好進場登記并跟蹤監(jiān)管,。卸貨車入場,，幾乎天天都有，在北通道指定卸貨區(qū)域,，全年無交通事故發(fā)生,。嚴格執(zhí)行外來人員及施工人員登記制度，尤其對夜間進場施工人員及時查驗出入證件,，嚴格按照安全工作條例要求,，做好人員的登記檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決,。

為了建設一支高素質(zhì)的保安隊伍,，服務好商場廣大經(jīng)營戶，保安部制定了嚴格的管理制度,，定期組織隊員進行學習,，內(nèi)斂素質(zhì)，外樹形象,。通過每天的班前訓練及每周的集中培訓,，提高隊員的綜合素質(zhì)。要求做到文明執(zhí)勤,，微笑服務,。

按照年初制定的安全培訓計劃，保安部參照行業(yè)規(guī)范對保安員進行專題培訓,，重點講解管理素質(zhì),、服務意識、 禮貌待客,、專業(yè)技能,、消防知識、突發(fā)事件分析等,，通過講解,、點評,、交流使保安員在思想認識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。

按照各月計劃對保安員進行崗位培訓,，對保安一線崗位做好培訓工作,。通過培訓提高了保安員整體思想素質(zhì)，服務態(tài)度和業(yè)務技能,。

思想工作是一切工作的生命線,，針對保安部的實際情況，引導保安員與時俱進,、提升素質(zhì),、轉(zhuǎn)變觀念。教育安保人員要有緊迫感,、應具有上進心,、培養(yǎng)精氣神。通過樹標兵,，激上進,，在日常商場管理工作和服務工作的過程中體現(xiàn)自身價值，并感受人生樂趣,。

結合安全生產(chǎn)標準化建設,，對新入職員工進行上崗前崗位培訓及部門培訓，確保新入職員工培訓率100%,，合格率100%。

我商場地處黃金地段,，商場經(jīng)營品種繁多,，每天人流量很大，商場里出現(xiàn)的各種糾紛也很多,。為此,，部門專門組織隊員進行交流，相互取經(jīng),，學習管理方法,，本著“大事化小，小事化無”的原則,，不論什么原因,，先以勸開雙方為主，再仔細詢問情況,，劃定責任,，盡量使雙方的意見達成一致。如確實不能處理的,，立即報商場部或相關部門處理,，全年累計參與處理商場糾紛百余起,，盡量做到公平、公正,，讓商戶滿意,，讓客戶滿意。切實體現(xiàn)四星級文明商場的良好購物氛圍,。

總之,，一年來，保安部對商場管理工作常抓不懈,，嚴格按照商場要求進行操作,，講安全、講效率,、講標準,，做到了全年無重大安全事故發(fā)生。雖然取得了一定的成績,，但仍然有很多不足之處,，需要我們?nèi)ジ倪M、去完善,。歸納起來,，有以下幾點：

1、新增人員素質(zhì)參差不齊,，服務意識不足,。今年部門雖然實行了崗位三級培訓，但有些新隊員在工作中沒有盡到自己的責任,，服務不到位,，在這點上部門沒有及時的進行新員工的思想、服務規(guī)范的補充教育,。

2,、對于部門日常管理工作中查出的問題，管理的不徹底,、處理不全面,，造成部門在日常工作中，出現(xiàn)的各類問題是此消彼長,，整改措施跟蹤不足,，缺乏力度。消防工作仍然需要加大力度,，逐步完善消防基礎設施建設及消防設施設備的維護保養(yǎng)及更新?lián)Q代工作,。偷盜案件仍然偏高，給商戶及顧客造成的負面影響難以消除,?？責煿芾砹Χ炔粔?，商場內(nèi)抽煙現(xiàn)象仍舊嚴重。

商場工作總結及計劃 商場工作總結簡短篇九

今年七月,，我非常榮幸的加入xxx,，來到了公眾客戶中心，至今已有半年,，在此期間我的主要工作是在營業(yè)廳里學習業(yè)務和ibss系統(tǒng)的操作,，并熟悉營業(yè)廳的運作流程，現(xiàn)對此半年的工作進行簡單的回顧和總結,。

在業(yè)務的學習方面,，對各種優(yōu)惠套餐進行了比較系統(tǒng)的學習，并規(guī)范了自己的解釋口徑,。在這幾個月中,，流動咨詢是我經(jīng)常做的一項工作，這對我的業(yè)務熟練程度提出了較高的要求,。在工作的前期有時會遇到無法解答顧客提問的情況,，需要找其他同事幫忙。后來在同事的幫助下,，已經(jīng)可以較好的完成流動咨詢員和業(yè)務導航員的工作,。在前臺辦理業(yè)務時，也能夠做到詳細的向顧客解釋業(yè)務,，消除可能產(chǎn)生的.誤解,。在學習業(yè)務的同時，服務規(guī)范也是我學習的一個重要內(nèi)容,，現(xiàn)在已經(jīng)對此有了較深的了解,。

ibss系統(tǒng)的學習是我這幾個月來的一項重要工作。在我老師的悉心指導下,，我已經(jīng)可以比較熟練的進行操作，并在顧客較少時上位辦理業(yè)務,，但與其他營業(yè)員相比操作速度還是偏慢,，這一點還需要我通過自己的努力進行改進。

對營業(yè)廳運作流程我也做了比較詳細的了解,。包括營業(yè)員的業(yè)務學習,，顧客投訴處理，營業(yè)廳的布置,，宣傳品的擺放,，不同崗位同事的分工和各自職責，“四個能力”的展現(xiàn),，排班,，工單管理,，營收款的處理，促銷禮品和卡類的管理等，為我以后開展工作創(chuàng)造了比較好的條件,。

在十一月的時候，我在營業(yè)廳陳主任的安排下來到東山分局大客戶中心，協(xié)助兩位營業(yè)員進行大客戶的業(yè)務受理。由于大客戶業(yè)務數(shù)量較大，而且通常在月底比較趕時間，這給受理工作帶來了很大的壓力。不過我還是在同事的鼓勵和支持下，克服了時間緊任務重的困難，較好的完成了自己的任務,。同時,，也鍛煉了自己在任務較多的情況下工作的能力。

在這幾個月中，中山二路營業(yè)廳的各位領導同事過硬的業(yè)務水平和良好的敬業(yè)精神給了我很深的印象,，也時時刻刻影響著我,。作為新人，剛開始工作時也許在能力上存在著不足，這就需要自己用良好的工作態(tài)度去彌補,，對于領導交給我的任務，我做到了盡心盡力的去完成。也感謝中山二路營業(yè)廳的領導和同事,，他們給我起了很好的表率作用。在工作中我還和營業(yè)廳的領導和同事形成了較好的關系,，為今后工作中的合作打下了好的基礎,。

導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象,，也加速了銷售的進程,，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外,，還要具有足夠的耐心,，并掌握一些服裝銷售技巧,。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解,，才能去介紹給顧客,，而導購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說,，因為客戶也希望買到最稱心的東西,，同時，導購員還需要掌握以下技巧,。

導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外,，還要能向顧客推薦服裝,，以引起顧客購買的興趣，在推薦服裝時,，我們可以運用以下幾點：

1,、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時,，導購員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

2,、適合于顧客餓推薦,。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝,。

3,、配合手勢向顧客推薦。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設計,、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次,，要注意重點銷售的技巧,。重點銷售是指銷售要具有針對性。對服裝的設計,、功能,、質(zhì)量、價格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功,，在極短的時間內(nèi)讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)，重點銷售有下列環(huán)節(jié)：

1,、從4w上著手,。從穿著時間、穿著場合,、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀,，有利于銷售成功。

2,、重點要簡短,。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,，隨機應變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,、“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4,、導購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

商場工作總結及計劃 商場工作總結簡短篇十

回顧今年這么多月的工作經(jīng)歷，在領導和同事的指導和幫助下,，我從一個剛接觸商場的門外漢,，成長為一個對各項業(yè)務基本熟悉的管理者。在此期間,，我認真履行職責,，努力把工作做好。現(xiàn)在基本熟悉了業(yè)務流程,，但還是有很多不足,。在這里，我將對今年的工作進行總結和匯報,。

1、日常管理,，不僅要保證“量”,，還要保證“質(zhì)”。

除了要保證每天查房的次數(shù),，還要及時記錄和處理查房中發(fā)現(xiàn)的問題,。從商場的衛(wèi)生、燈光,，到參展商的工作服,、紀律，任何時候都要嚴格遵守商場的規(guī)定,。對不符合規(guī)定的,，要及時改，不能立即改的要通知責任人限期整改,，真正做到“看得見,，輕松愉快”。當然,，店長不僅限于店長,。我們要走進店鋪，深刻了解店鋪的經(jīng)營情況,，及時與商家負責人溝通,，掌握商家的思想動態(tài)，做到“為我所用”,。

近期,，由于展商更換頻繁,，新老展商交接不暢，也給我們?nèi)粘９芾砣藛T帶來了一些不便,，如工作服,、花領不規(guī)范，對商場規(guī)定不了解,，計費不熟練等,。這在我們的日常巡視和每周例會中都有所強調(diào)，并特別邀請財務部開展了文檔填寫方面的培訓,，目前已經(jīng)有了很大的提升,。

2.招商費用要“穩(wěn)、準,、狠”,。

鑒于種種原因，負一層空置展位較多,，給招商帶來一定壓力,。但在領導的支持和幫助下，我們在招商工作中始終堅持“看得見,、穩(wěn)得住”的原則,。我們通常通過各種渠道收集各種品牌的信息，看看那些感興趣的商家,。我們一直跟蹤他們,，并把意圖變成一個想法，直到我們最終決定安頓下來,。由于舊合同即將到期,，新合同即將簽署,，這對我們來說是一個挑戰(zhàn),，也是一個機會,。我們應該利用好這個機會,，在一定程度上解決空租問題,。在清費方面,，如果運營有壓力,，我們要穩(wěn)住他,，在推廣活動中給予一定的`支持,，經(jīng)常和商家溝通,，對他們的運營提出一些建議，讓他們明白我們的責任,，解決成本問題,。

對于那些惡意欠錢的商家，我們要足夠強硬，限期結清,；否則,，我們會采取一些措施，通過發(fā)函,、斷電,、關門甚至起訴等方式對他們進行震懾，視情況在合同期結束時決定是否續(xù)約,，為在場商戶的穩(wěn)定經(jīng)營提供保障,。

工作了這么多月，基本熟悉了業(yè)務流程,，通過和各部門同事的積極溝通,，現(xiàn)在已經(jīng)加入了xx的團隊。然而,，不缺錢,，沒有人是完美的。我還有很多缺點需要在以后的工作中積極改正,。為此,，我在今后的工作中會更加嚴格，要求我認真履行職責,，努力把工作做好,。新的一年，我將揚長避短,，積極提升：

1、提高自身業(yè)務水平,，認真學習建材業(yè)務知識,，多方面了解行業(yè)動態(tài)。經(jīng)常與商家負責人溝通,，掌握商家的心理動態(tài),。以同樣的格式走訪其他市場，深入了解各品牌的實際經(jīng)營情況,；

2.提高執(zhí)行力,，及時完成領導交辦的所有任務，實時溝通反饋,。遇到解決不了的問題,，要及時上報，學習領導的處理方法和技巧,，消化吸收到喲

希望在以后的日子里通過自己與同事的共同努力,，能夠為xx帶來一片新的繁榮景象，同時也希望自己的職業(yè)生涯能夠獲得一次新的發(fā)展。

商場工作總結及計劃 商場工作總結簡短篇十一

20xx回顧過去的一年,，工作總結如下：

一,、工作收獲主要包括：

1、商場開業(yè)前跟進商場土地復墾工作,，熟悉商場物業(yè)管理基本知識,。努力做好商場開業(yè)的準備工作。

2,、配合辦公室其他同事開展日常工作,、后勤服務、衛(wèi)生紀律檢查,，每天跟進商場,、辦公室的衛(wèi)生狀況。進行評估和監(jiān)督,。

3,、在上級領導的指導下，負責商場開業(yè)后各項活動的跟進,。讓活動順利完成,。

4、與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置,。

5,、根據(jù)上級領導給予策劃工作，努力完成上級領導的計劃內(nèi)容,。

二,、工作中存在的不足當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力。綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1,、缺乏基本的辦公室工作知識,，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時還覺得不知所措,。

2、對各部門的工作情況缺乏全面具體的了解,，從而影響到相關工作的進行,。

3、對管理商場物業(yè)還不夠成熟,，這直接影響工作效果,。

4,、工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏,。

5,、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等,。

三,、堅持管理、服務與效能相統(tǒng)一原則：

營運部不斷健全管理職能,，完善服務體系,，現(xiàn)場管理成效斐然。為了能及時,、準確有效地解決處理好營業(yè)現(xiàn)場的各類問題,。在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題,。通過及時的現(xiàn)場觀察,，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋,。對營業(yè)現(xiàn)場發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正,，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅持深入一線的現(xiàn)場走動式管理,，使管理工作更具針對性和時效性,。

四、加強企業(yè)精神文明建設,，努力提高服務水平,。

1，針對商場新開業(yè),，新員工大批增加的情況,，為保證服務質(zhì)量。

2,，對員工強化進行服務規(guī)范教育，從營業(yè)員的站姿站規(guī),，樹立良好的服務形象,，提高服務質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導致服務規(guī)范不到位的現(xiàn)象,。

3,，弘揚傳統(tǒng)，助人為樂,。廣大員工發(fā)揚顧客至上的精神,，給顧客一個舒適的`購物環(huán)境。

明年工作計劃：

20xx年，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好,，為公司的發(fā)展盡一份力,。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己,，做好上級領導給予屬下的每個工作安排,，虛心向其他領導、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，爭取在各方面取得更大的進步，一定能在20xx年做出更好的工作成績,。

商場工作總結及計劃 商場工作總結簡短篇十二

3個多月的運營和歷練,，商場一直圍繞“基礎提升、企劃點睛,、服務優(yōu)化”的指導思想,，全面推行商場規(guī)范化管理，促進團隊執(zhí)行力和營運能力的綜合提高,，經(jīng)受住了開業(yè)以來市場波折等考驗,，各方面得到長足進步，較好的實現(xiàn)了預期目標?，F(xiàn)將20xx年度商場工作總結如下：

⑴全年出租率 97,、5 %，收繳率96,、52%,。

⑵全年銷售額 5215、76萬元,，租金收入1579,、84萬元，同比20xx年租金每平米增長0萬元,，漲幅 0 %,，租金與預算對比完成率 0 %

⑶全年費用預算 396、235 萬元,，實際開支 356,、619萬元,，完成率 90 %,。超預算項目無,。

⑷共引進品牌 430 個,，其中進口類品牌 5 個，a+類品牌 12 個,，a類品牌 91 個,，a—類品牌 40 個，b類品牌 57 個,。品牌優(yōu)化率 0 %,，全年撤場品牌3個（威乃達、雅士高夫,、隆森）,。

⑴全年組織活動 3 次，其中現(xiàn)場促銷 1 次,，小區(qū)活動 3 ,，拉動商場銷售四千多萬元。

⑵全年刊登軟性宣傳稿件： 報紙 30 篇,，網(wǎng)絡 3 篇,，出現(xiàn)負面報道 0 篇

⑶全年預算企劃營銷費用 120 萬元，實際發(fā)生81,、25萬元,，其中招聘 1、5萬元,、電視 0 萬元,、廣播 10、0627 萬元,、網(wǎng)絡 1 萬元,、報紙17、2 萬元,、戶外29,、36萬元、其他（含制作） 21 萬元,、贈品 5,、69 萬元。

⑴全年共受理投訴 122 件,，解決率 100 %,，遺留 0 件。

⑵全年統(tǒng)計受理先行賠付 0 件,，賠付金額 0 萬元,，其中商戶賠付 0 萬元,，商場賠付 0 萬元,。

⑶30天無理由退貨 128 起,，退貨金額 50、23 萬元,。

⑷電話回訪 3450 次,，上門回訪 10 次，短信回訪 0 條,。

1,、全年共培養(yǎng)主管級人員 4 名，經(jīng)理級人員 2名,，店長級人員 0 名,，流失中層以上人員 0名。

2,、全年共進行員工培訓 49 次,，培訓人數(shù) 6178 人，培訓時間共計 197 余小時,。其中員工培訓 42 次,，營業(yè)員培訓 7 次

3、組織讀書分享會 1 次,，員工活動 0 次,，公益活動 0 次。

4,、全年共計上繳禮品禮金12730萬元,。

⑴全年共查出用電安全重大問題 3 處，嚴重問題 9 處,，一般問題 356處,。

⑵參加商場外培訓 2 次，比賽 1 次,，取得 壹個第二,、兩個第三 成績。

⑴全年共查出消防重大問題 13 處,，嚴重問題 42 處,，一般問題 137 處。

⑵參加商場外培訓 1 次,，比賽 1 次,，取得 單項第三 成績。

⑴開業(yè)營銷：從形式到內(nèi)容到主題到手段到終端布置,、人員,，從動員到組織到效果評估細節(jié)入手，結果導向,，取得良好成績（日人流量在1,、4萬,，日車流量在2200輛），打響紅星殺入南通的第一槍,。

⑵奢侈品展銷：策劃并實施南通地區(qū)首次奢侈品展銷開南通高端消費之門,，一舉奠定南通紅星高端、環(huán)保的形象,，向南通消費者展示了紅星第七代生態(tài)環(huán)保商場的完美形象,。

⑶品牌開業(yè)促銷：組織協(xié)調(diào)了部分高端品牌的`開業(yè)促銷（大自然、toto,、科勒等）拉升了銷售,，提升商場知名度，增強了商戶信心,。

⑴通過實際運營和工作梳理,，制定優(yōu)化了商場運營各環(huán)節(jié)的工作流程，修訂了各類工作表單,、以集團區(qū)域制度規(guī)定為依據(jù)結合商場實際擬定了商場運營制度,，明確并細化了各部門各崗位的工作職責，通過抓執(zhí)行,、三級檢查等方式,，大大提升了管理團隊的經(jīng)營管理水平。

⑵規(guī)范利用“會議”管理工具進行制度學習,、流程改進,、布置工作，責任到人,、促使管理不斷完善與創(chuàng)新,。

⑶理順基礎，勤練內(nèi)功,，完善商場架構建設,，新建團購部和檢查部，細化部門職責,，相互促進,、補足，整合集團區(qū)域資源結合商場實際,，完善和編制相關運營制度,，提升商場整體運營管理能力。全面落實“百分百回訪”“30天無理由退貨”等服務舉措,。以復合型人才培養(yǎng)為中心,，全面提升管理團隊綜合素質(zhì)，極大的穩(wěn)定了員工隊伍，增強了員工的凝聚力和歸屬感,。

⑷實施樓層負責制,、競賽制及營業(yè)員迎送顧客制度，從商場管理規(guī)范入手,，實現(xiàn)“三個一”管理，每周一次現(xiàn)場聯(lián)合檢查,，每周一次聚焦調(diào)研,，每周一次現(xiàn)場問題研討會，結合展廳5s管理,，狠抓現(xiàn)場,，全面推進商場軟環(huán)境提升。

南通地區(qū)首次奢侈品展銷開南通高端消費之門,，一舉奠定南通紅星環(huán)保,、高端的形象。

部門經(jīng)理與樓層掛鉤,，實行對應檢查,、穿插檢查、部門互查,，日查,、周查結合建立檢查長效機制，時時監(jiān)控商場運營情況,。

通過規(guī)范現(xiàn)場,，營造一目了然的工作環(huán)境，培養(yǎng)員工良好的工作習慣,，提升人的品質(zhì),。

建立溝通平臺改善關系，變管理和被管理為合作共贏,。每半月召開一次,，了解心聲、發(fā)現(xiàn)問題,、交流想法,。并在商戶中聘請管理監(jiān)督員，任期半年,，監(jiān)督紅星的工作,，提出合理化建議。

進行員工談話 45 次,，巡場 70 次,，發(fā)現(xiàn)問題 142處，處理率 95,、2 %,，閱讀管理書籍 10 冊,，拜訪工廠 4 次，拜訪顧客 4 次,。

七,、存在不足

回顧20xx年，在取得開業(yè)成功的同時,，新商場的不足之處仍然大量存在：

1,、因為服務技能不足、部門配合默契不夠,、信息共享不到位,、顧客要求苛刻等原因引起的投訴居高不下，還需要加強培訓,，提高員工業(yè)務技能,，進一步降低投訴率。

2,、企劃團隊新人多,，經(jīng)驗少，執(zhí)行力較弱,，在小區(qū)營銷,、網(wǎng)站建設、人氣活動上滯后,，新的一年要解決這一短板,，提升營銷質(zhì)量。

3,、安全工作存在大量隱患,，要與工程方協(xié)調(diào)，盡快解決,。

4,、服務滿意度檢查結果較差，多項服務內(nèi)容落實不夠細致,。

5,、部門執(zhí)行力、團隊綜合管理能力還需要強化提高,，做到令行禁止,。

新的一年，新的起點,，新的開始,，南通商場將圍繞經(jīng)營工作，繼續(xù)發(fā)揮全體員工的能動性創(chuàng)新服務，關鍵做好細節(jié)管理,、基礎工作的強化管理,，把商場的基礎打牢，并在經(jīng)營中實施聯(lián)合營銷拓展新的銷售增長點,，力保市場份額穩(wěn)步提升,，商場知名度和美譽度極大提高，為公司事業(yè)發(fā)展作出自己的貢獻,。

商場工作總結及計劃 商場工作總結簡短篇十三

我于20xx年xx月加入商場,，開始了我新的工作和學習過程，四個多月來,，收獲良多，感慨也不少,，現(xiàn)將本階段工作總結如下：

服務臺的工作流程性和技能型較多,，原則性相對較強，在本階段的工作中,，我學習了服務臺各種系統(tǒng)的操作和問題的處理流程,，現(xiàn)在能夠獨立執(zhí)行服務臺的所有工作，并對服務臺的工作做了細致的思考和研究,，認為服務臺的工作應該再細化,，再拓展，結合我商廈競爭力打造步伐,，進一步開拓服務領域和服務職能,，具體內(nèi)容將在20xx年工作計劃中詳述。

月初公司安排我去開元考察督導工作的基本事宜,，用了兩天時間,，我對xx的督導做了細致的觀察，基本了解了他們的工作內(nèi)容和工作方法及工作范疇,。于月日開始著手準備督導部門籌建資料,，這個任務對初入商場，對商場認知一片空白的我來說是有很大壓力的,，在經(jīng)理的'鼓勵和支持下,，我借助網(wǎng)絡和賣場各位同事的幫忙，于月日完成了成立督導部的策劃方案,，在此過程中,，我學到了很多知識，視野得到了很大的拓展,。

20xx年xx月日,，公司的競爭力打造活動開始了，在此期間，經(jīng)理帶著我在各部門實習,，在賣場檢查,、學習,，開始慢慢介入商場工作,，雖然比較迷茫，但卻很充實,。因為每天都能接觸到一些新鮮的東西,，收獲一點一點堆積進了我的腦海,，我對xx逐漸有了一個來自于我自己心里的認同和肯定。并對自己有了一個不算清晰但卻真實可行的目標,，努力學習商場的各種知識,，用我的力量來推進xx更好的發(fā)展。

在對競爭力打造方案學習并應用了一段時間以后,，賣場環(huán)境在公司全體員工的共同努力下有了比較明顯的變化,。為了調(diào)查員工對服務競爭力打造的認識和執(zhí)行情況，我協(xié)助經(jīng)理對員工代表作了深入座談,，座談中員工方提出了種種問題和情況,，對這些問題和情況我一一做了總結和記錄，并尋求方法和辦法去為他們解決這些問題,。解決問題的過程是的學習過程,，在此階段，我對員工,、對公司,、對客戶、對顧客有了一個深入的認識和了解,，給我在日后的工作過程指出了一條路,。

我的目標和方向漸漸清晰起來，我知道了我以后要怎樣去工作,，后來在經(jīng)理的指導和引導下,，我深入到商場的每一個角落，嚴肅查處了一些執(zhí)行落后,，使競爭力打造培訓內(nèi)容得到了鞏固和延伸的違規(guī)行為,，在一定程度上嚴肅了賣場作風和紀律，并為日后的工作打下了良好的基礎,。

x月x日,，客服督導部成立了，我?guī)е谕驮妇霸诮?jīng)理的帶領下開始了公司交給我的任務和工作,，和服務臺的其他四位同事并肩作戰(zhàn),。在此期間,，我和大家圍繞賣場勞動紀律和員工基本行為的糾正開展工作，在繁忙的店慶和國慶結束后,，策劃和組織了《xx商廈服務整頓月》活動,，在公司領導的協(xié)調(diào)下，最后將整頓月變更為整頓活動,，執(zhí)行期限隨整頓情況即時調(diào)整,，本次活動加大了對競爭力打造階段的要求和承諾的維護以及執(zhí)行，并對賣場不良風氣和習慣性行為做了嚴查處理,，針對檢查和整改情況,，每周我都寫出整頓總結，每個階段都會界定出新的整頓目標,。

服務整頓方案要求各部門于月日寫出本部門的服務整頓活動總結,，要求每個員工于月日寫出自己對服務整頓活動的感想或總結，員工的個人總結中,，99%的員工都很認可本次整頓活動,，60%左右的員工認為之前的整頓還存在很多盲區(qū)，有待進一步細化和加強,，并長期堅持,。80%左右的員工從意識上到行為上,，再到對自己的要求上都對服務和服務打造有了一個比較深刻的理解和認識,。有20%——30%的員工把自己在整頓期間的表現(xiàn)和同事做了對比，在對比的基礎上對自自己的表現(xiàn)做了分析,，最后還對自己在下一步服務整頓過程中的打算做了愿景規(guī)劃,，并表達了自己的決心。60%左右的員工在感想中對服務承諾做了細細的溫習和復習,，期間將自己對這些承諾的應用做了詳細的描述,，提高了他們對服務打造方案的認識和理解，并在每天的檢查中對這些措施的應用進行了督促和檢查,。

商場工作總結及計劃 商場工作總結簡短篇十四

時間轉(zhuǎn)瞬即逝,，轉(zhuǎn)眼我在xx商場工作已經(jīng)快半年了。在這半年的時間里有辛酸,、有快樂,、有歡笑、有淚水,。開始的時候我是在二樓巡邏,，大概有半個月的時間，后來由于人手的不足我被調(diào)到前門協(xié)助xxx擔任門崗的工作,。

每個星期兩次的訓練和培訓讓我能更好的熟悉業(yè)務和完成工作,，鍛煉的身體的同時也讓我能夠正好的融入工作,。其中學到了消防的基本知識及火災發(fā)生時的`應對措施、指揮車輛的手勢等等,。

在xxx和領導的幫助下,，能較好的完成自己的本職工作。在車輛把控,、人員把控方面自認為還是比較出色的,。其中一次商場2樓的一個裝修工強行把電瓶車開進商場內(nèi)部后，沒有懼怕他們的恐嚇以及裝修工的胡攪蠻纏,，讓他把車推出去并登記,。當然也有美中不足的地方，比如語氣強硬,，解釋不到位等等,。這些都是需要改進的地方。

近半年來電瓶丟失也成為了我頭痛的問題,，為此領導們也做了大量的工作,，比如：發(fā)放非機動車出入證、進出電瓶實行貼票管理,，最近又在改造自行車庫,，方便商場店主們的電瓶車充電，也方便了我們商場保安的統(tǒng)一管理,。此方面的工作還是有明顯的成果的,，從開始的一天丟幾個電瓶到幾天丟一個電瓶到幾個月丟一個電瓶再到現(xiàn)在的基本不丟電瓶。都是大家共同努力的結果,。

前幾天的會議上領導還指出我們工作的不足之處,，那就是缺少提醒與告知方面的服務。如果我們在商場店主們停業(yè)回家的時候說一句：路上注意安全,，您慢走,；在天氣不好的時候說一句：快下雨了，請您注意外面晾曬的物品,；在商場店主們回到家的時候說一句：請把車輛鎖好,，以免物品丟失。我相信商場店主們肯定十分開心,，感覺到只要進了我們xx商場的大門,，那么他的安全將得到十分徹底的保障。這一點將是我下一年重點的改進之處,，同樣的車輛,、人員方面的管理我正在向xxx以及隊長學習，爭取做的更好,。

回顧過去一年的工作,，雖然取得了不少的成績,，但我仍感自己有不少不足之處：只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等,；業(yè)務素質(zhì)提高不夠快速,，對新業(yè)務知識仍然學習得不夠多，不夠透徹,；本人工作與其他同事相比還有差距,，服務意識不強。在以后的工作中,，,，我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績,。

以上是我個人20xx年度工作總結,，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”,，在以后的工作中,，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗,，與各位同事一起共同努力,，勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為了商場的發(fā)展做出最大的貢獻。

商場工作總結及計劃 商場工作總結簡短篇十五

我于年月加入商場,，開始了我新的工作和學習過程,，四個多月來,，收獲良多,，感慨也不少，現(xiàn)將本階段工作總結如下：

本階段客服督導部的職能工作主要有兩大塊,，一是繼續(xù)做好服務臺的工作,，二是初步接手和學習并執(zhí)行督導工作，作為客服督導部成員的我,，工作也主要以這兩塊為重點,。

1、服務臺的工作

服務臺的工作流程性和技能型較多,，原則性相對較強,，在本階段的工作中，我學習了服務臺各種系統(tǒng)的操作和問題的處理流程,，現(xiàn)在能夠獨立執(zhí)行服務臺的所有工作,，并對服務臺的工作做了細致的思考和研究,，認為服務臺的工作應該再細化，再,，結合我商廈競爭力打造步伐,，進一步開拓服務領域和服務職能，具體內(nèi)容將在20xx年中詳述,。

2,、學習商場工作內(nèi)容階段

8月初公司安排我去xx考察督導工作的基本事宜，用了兩天時間,，我對xx的督導做了細致的觀察,，基本了解了他們的工作內(nèi)容和工作方法及工作范疇。于8月3日開始著手準備督導部門籌建資料,，這個任務對初入商場,，對商場認知一片空白的我來說是有很大壓力的，在鄭經(jīng)理的鼓勵和支持下,，我借助網(wǎng)絡和賣場各位同事的幫忙,，于8月6日完成了成立督導部的，在此過程中,，我學到了很多知識,，視野得到了很大的拓展。

20xx年8月8日,，公司的競爭力打造活動開始了,，在此期間，鄭經(jīng)理帶著我在各部門,，在賣場檢查,、學習，開始慢慢介入商場工作,，雖然比較迷茫,，但卻很充實。因為每天都能接觸到一些新鮮的東西,，收獲一點一點堆積進了我的腦海,，我對xx逐漸有了一個來自于我自己心里的認同和肯定。并對自己有了一個不算清晰但卻真實可行的目標,，努力學習商場的各種知識,，用我的力量來推進xx更好的發(fā)展。

3,、初步介入商場工作階段

在對競爭力打造方案學習并應用了一段時間以后,，賣場環(huán)境在公司全體員工的共同努力下有了比較明顯的變化。為了調(diào)查員工對服務競爭力打造的認識和執(zhí)行情況,，我協(xié)助鄭經(jīng)理對員工代表作了深入座談,，座談中員工方提出了種種問題和情況,，對這些問題和情況我一一做了總結和記錄，并尋求方法和去為他們解決這些問題,。解決問題的過程是最好的學習過程,，在此階段，我對員工,、對公司,、對客戶、對顧客有了一個深入的認識和了解,，給我在日后的工作過程指出了一條路,。

我的目標和方向漸漸清晰起來，我知道了我以后要怎樣去工作,，后來在鄭經(jīng)理的指導和引導下,，我深入到商場的每一個角落，嚴肅查處了一些執(zhí)行落后,，使競爭力打造培訓內(nèi)容得到了鞏固和延伸的違規(guī)行為,，在一定程度上嚴肅了賣場作風和紀律，并為日后的工作打下了良好的基礎,。

4,、自我工作開展階段

9月16日，客服督導部成立了,，我?guī)е谕驮妇霸谝?jīng)理的帶領下開始了公司交給我的任務和工作,，和服務臺的其他四位同事并肩作戰(zhàn)。在此期間,，我和大家圍繞賣場勞動紀律和員工基本行為的糾正開展工作,，在繁忙的店慶和國慶結束后，策劃和組織了《xx商廈服務整頓月》活動,，在公司領導的協(xié)調(diào)下,，最后將整頓月變更為整頓活動，執(zhí)行期限隨整頓情況即時調(diào)整,，本次活動加大了對競爭力打造階段的要求和承諾的維護以及執(zhí)行,，并對賣場不良風氣和習慣性行為做了嚴查處理,，針對檢查和整改情況,，每周我都寫出整頓總結，每個階段都會界定出新的整頓目標,。

服務整頓方案要求各部門于11月25日寫出本部門的服務整頓,，要求每個員工于11月25日寫出自己對服務整頓活動的感想或總結，員工的中,，99%的員工都很認可本次整頓活動,，60%左右的員工認為之前的'整頓還存在很多盲區(qū),，有待進一步細化和加強，并長期堅持,。80%左右的員工從意識上到行為上,，再到對自己的要求上都對服務和服務打造有了一個比較深刻的理解和認識。有20%——30%的員工把自己在整頓期間的表現(xiàn)和同事做了對比,，在對比的基礎上對自自己的表現(xiàn)做了分析,，最后還對自己在下一步服務整頓過程中的打算做了愿景規(guī)劃，并表達了自己的決心,。60%左右的員工在感想中對服務承諾做了細細的溫習和,，期間將自己對這些承諾的應用做了詳細的描述，提高了他們對服務打造方案的認識和理解,，并在每天的檢查中對這些的應用進行了督促和檢查,。