在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

大學(xué)生做銷售員的心得篇一

我們也說：投之與桃,，報(bào)之與李,，在人與人之間，你付出真誠(chéng)收獲信賴,，付出幫助收獲感激等等;在人與人、人與事共處,、能為他人考慮的大前提下,，收支基本上保持著平衡。

在參加銷售技巧培訓(xùn)時(shí),，銷售培訓(xùn)講師說到,，世事往往比人想象的紛繁復(fù)雜，變化多端,，而不同的人對(duì)事物的感受力不同,，心態(tài)便受到?jīng)_擊，不小心便滑到了失衡的深淵里備受煎熬,，人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事,，能改變的只有自己，我們的態(tài)度變了,，我們就變了,，我們變了,，我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了改變。

比如,，你客戶,，你三天兩頭打電話給他，逢年過節(jié)發(fā)短信問候,，方案計(jì)劃該做的,，不該做的，都做了,，但是,，你的客戶最終還是沒有跟你簽單，你痛不欲生,，覺得是他欺騙了你,，其實(shí)，他沒有要求你,，是你心甘情愿為他做的,。為他做一切的時(shí)候，你是快樂的,，而贏得他的認(rèn)可你已經(jīng)心滿意足,，這就是回報(bào)，他高興你快樂,，已是一種收支平衡,。如果有一天他真的不合作了，你心態(tài)的失衡雖然在所難免,，但要學(xué)會(huì)自己負(fù)起這個(gè)責(zé)任,，盡快找到失去的平衡，但是,，大多數(shù)人很難做到這一點(diǎn),，痛苦和仇恨由此產(chǎn)生。

這兩個(gè)月,，因人員變動(dòng),，有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情，其實(shí)在我自己的觀念里相信,，一個(gè)人,，生下來，并不就劃定了他職責(zé)范圍,，一個(gè)公司,，也并不是規(guī)定了你的職責(zé)范圍，你就不能掌握其他崗位技能呢,，杜拉拉升職記中有一句話說的好：“任何一次這樣的事情,，我們都不能等待下一次,，要抓住一切機(jī)會(huì)，積極主動(dòng)地去參與,，甚至組織和領(lǐng)導(dǎo)”,。很多時(shí)候，我們每一次量的積累,，在質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)變時(shí),，需要的只是那么一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候,，你抓住它了么?前途是光明的,，道路是曲折的，理想是美好的,，現(xiàn)實(shí)是殘酷的,，但我有幸在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的明確帶領(lǐng)下，在各部門同事的大力支持下,，在銷售部門各位同事的勤奮努力下,，這兩個(gè)月算是走了過來了。

是的,，很多時(shí)候,，我們付出的時(shí)候就是期待回報(bào)，可是我們很少想到：你所期待的回報(bào)是什么?是直接轉(zhuǎn)為人民幣的現(xiàn)金,，還是你在工作過程中收獲到的經(jīng)驗(yàn)和快樂呢?每個(gè)物質(zhì)存在都有他特定的價(jià)值,，在不同條件下，并不能等額轉(zhuǎn)換,。你對(duì)別人付出一片癡心,，那個(gè)人并不一定會(huì)回報(bào)同等的癡心給到你;對(duì)工作的付出，是絕對(duì)會(huì)有回報(bào)的,，只是說這種回報(bào)是直接轉(zhuǎn)換為金錢還是什么?是在今天折算給你呢,，還是日后的某個(gè)時(shí)間，我始終堅(jiān)信的是,，你收到的回報(bào)絕對(duì)是大于等于你的付出。

不埋怨,，不抱怨,，勤勞工作;不放棄，不氣餒,，努力拼搏!

讓我們都把自己的每一份付出,，都投入到一定會(huì)有回報(bào)的工作上來吧!

大學(xué)生做銷售員的心得篇二

轉(zhuǎn)眼間，時(shí)間已經(jīng)悄悄的過去了三個(gè)月,。作為一名應(yīng)屆的大學(xué)生,，我有幸在實(shí)習(xí)階段剛開始就順利來到了__市__公司的__崗位,。就實(shí)習(xí)來說，這次的開頭我真的是十分幸運(yùn)的,。但這份幸運(yùn)卻并不算長(zhǎng)久,。因在社會(huì)的環(huán)境中，并不是只靠幸運(yùn)就能生存下來的,。在第一次實(shí)習(xí)開始了一段時(shí)間后,，我因?yàn)閷?duì)工作的不適應(yīng)，離開了__公司,。至此,，我的第一次實(shí)習(xí)就匆匆的結(jié)束了。

這第一次的工作給我留下了很深的影響,，它讓我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)的“嚴(yán)肅”,，了解到了工作中的辛苦和復(fù)雜。當(dāng)然,，也是以為我一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有,，隨隨便便的選擇了自己的實(shí)習(xí)工作，所以才會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果,。

但這份失敗卻并沒能就此將我打垮!在離開了上一份崗位之后,，我利用在崗位中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和技巧。充分思考了自己的能力,、素質(zhì),、以及期望。并在充分的準(zhǔn)備之后,，于_月_日的上午,，來到了___公司面試，并再次取得了工作的機(jī)會(huì)!

因?yàn)橛辛说谝淮蔚慕?jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，所以我在這次的工作上也更多了一份細(xì)心和規(guī)劃,。這份工作一開始，我就在培訓(xùn)上積極的學(xué)習(xí)和請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),。做到不懂就問,、不會(huì)就練，積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼莆樟斯ぷ鞯幕A(chǔ)能力,。有經(jīng)驗(yàn)的好處就是能讓的我知道的自己有哪些應(yīng)該重視,，又有那些需要學(xué)習(xí)。

在此次工作中,，我主要重視個(gè)人的能力,，通過基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，較好的掌握了工作的基本技巧,，能按照領(lǐng)導(dǎo)的要求和規(guī)定,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù),。并且利用空閑時(shí)間里的自學(xué)和請(qǐng)教，我也學(xué)到了不少額外的經(jīng)驗(yàn)技巧,。這使我在工作中取得了一些不錯(cuò)的成績(jī),。

其次，在紀(jì)律方面我也十分關(guān)心,。不僅認(rèn)真牢記了公司的規(guī)定,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的要求和工作的規(guī)范，也一直認(rèn)真的執(zhí)行,，保證了工作的嚴(yán)謹(jǐn),。通過對(duì)紀(jì)律和規(guī)定的適應(yīng)，我不僅順利的完成了自己的實(shí)習(xí)工作,，更讓自己漸漸融入了公司的環(huán)境,，能更好的和同事領(lǐng)導(dǎo)們交流、溝通,。

回顧這段實(shí)習(xí)期的時(shí)光,，我在兩次的工作中，學(xué)到了很多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，讓自己有了不錯(cuò)的能力收獲,。此外在社會(huì)的生活，也讓我與更多人進(jìn)行了交流,，認(rèn)識(shí)了不少的朋友,，得到了大家不少的幫助。

社會(huì)讓我真正感到了生活和工作的辛苦,，但我相信,，只要努力的去鍛煉自己，我也能在社會(huì)中打拼出優(yōu)秀的成績(jī)!