時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

商業(yè)計劃書學(xué)生篇一

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊宗旨

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊----創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個學(xué)生提供瞬間即成,，綠色時尚,，色、香,、味俱佳的冰淇淋,，滿足廣大青年朋友時尚、美味,、休閑的消費心理,。同時運用全新的營銷模式，全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境,，使消費者在消費的同時得到享受,。爭取給大家?guī)聿煌乃募疚队X享受。

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要業(yè)務(wù)

創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù),，第二,、三年在做冰淇淋的同時把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化，比如各種風(fēng)味小吃,，在做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,，爭取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

創(chuàng)意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標(biāo)是大學(xué)城綜合優(yōu)勢創(chuàng)業(yè),，實現(xiàn)盈利,，奠定好團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)；第二,、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍,，逐步壯大自身綜合實力，并在市中心及各高校附近力設(shè)立兩家分店,，同時爭取有較好的投資回報,，并在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌。

二,、產(chǎn)品和服務(wù)

我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋,，現(xiàn)釀酸奶系列、冰粥,，刨冰,，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列,，動漫

果凍系列,，浪漫系列，diy所有系列,。我們所提供的diy不僅僅是各種冰淇淋系列,，我們的diy主要指是我們所提供一種服務(wù)，即在比較空暇的時間我們創(chuàng)意店會針對顧客開展一些現(xiàn)場展示或現(xiàn)場教顧客試做屬于自己的個性冰淇淋,。

三,、市場分析

(一)冰淇淋市場供求分析

(二)競爭對手分析

在高校區(qū)幾乎無競爭對手，而且其他店鋪沒有抓住現(xiàn)今年輕人diy心理,。

四,、營銷策略及實施計劃

（一） 營銷策略

一、產(chǎn)品定位策略：

冰淇淋市場定位跟目標(biāo)顧客群的年齡,、性別,、口味、顧客消費心理及文化背景相關(guān),。

1,、年齡定位：主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間，由于每部分人群的需求不同,，所以仍需要進(jìn)行細(xì)分,。18歲——24歲(主要目標(biāo)市場)的學(xué)生對價格便宜、新奇特的冰淇淋感受好,；24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對口感較好,，但價格在20元以內(nèi)的冰淇淋感受好；未成年人：兒童的飲食心理,。

2,、性別定位：由于主要顧客群中女性顧客（女學(xué)生和老師）占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧,、草莓、藍(lán)莓,、純奶油,、香草、西點式,、花卉為主,。

3、口味定位：巧克力,、草莓口味比較適合25歲下列的人群,；所以這一塊主攻學(xué)生;藍(lán)莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群；純

奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.

4,、消費心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的顧客,，追求品牌、情調(diào)勝過追求口感,；選擇中檔冰淇淋的顧客,，追求的是口感；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴,。通常消費者,、大學(xué)生個人會選擇中低檔的冰淇淋；大學(xué)生情侶,、白領(lǐng)老師會選擇中高檔冰淇淋,；高收入人群會選擇高檔冰淇淋.

5、目標(biāo)顧客定位：

4,、價格策略

冰淇淋屬于非必需品,，價格因素成為人們消費它的—個主要因素。價格和經(jīng)營者所處的區(qū)域,、目標(biāo)市場,、冰淇淋口味、設(shè)備有關(guān),。我們創(chuàng)意冰淇淋主要采用成本導(dǎo)向定價法,，即在產(chǎn)品的成本上適當(dāng)加上利潤，我們的低檔冰淇淋定價一般在1.5～2.5元左右,、中檔冰淇

淋定價在3～10元左右,、高檔冰淇淋定價在10～20元左右。（其中以中低檔為主）

5,、渠道策略：

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員,、大學(xué)生兼職人員分區(qū)域人員推銷的直接渠道策略。

（2）與運輸,、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略,。

6、促銷策略

（1）,、廣告以及銷售促進(jìn)：我們以校園型條幅,、宣傳性dm、傳單等,。

（2）,、我們在店門口舉行大型宣傳活動，主要有現(xiàn)場展示,、同學(xué)現(xiàn)場互動參與試做,，做的好的可以有獎品贈送,，同時獲得我們店的vip卡。

（3）,、體驗營銷即現(xiàn)場免費品嘗我們創(chuàng)意店的冰淇淋,。

（4）、文化營銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點：diy·show以及冰淇淋的發(fā)展歷史,、文化背景,，在品嘗的同時，讓學(xué)生學(xué)點課外知識

（5）,、建立套餐型組合促銷模式,，可以免費幫助學(xué)生情侶、朋友哥們,、師生,、姐妹等搭配適合自身個性的套餐

（6）、建立數(shù)量折扣模式,，即在購買一定數(shù)量的冰淇淋時滿八支送一支獎勵

(二),、實施計劃

我們立足于三部分：前期開店準(zhǔn)備、中期跟進(jìn)目標(biāo)市場,、后期拓展目標(biāo)市場,。

一、前期開店準(zhǔn)備

1,、店鋪地址的選擇：各高校附近

2,、店鋪的室內(nèi)裝修：以浪漫溫馨為主，墻面為粉色系列,。室內(nèi)裝飾有一些花盆與綠色植物,，桌子之間用屏障隔開（一部分）。

3,、購買所需設(shè)備：冰淇淋機(jī),、甜筒機(jī)、榨汁機(jī),、冰柜,、桌椅、杯子等等

二,、中期發(fā)展階段

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道，加大宣傳力度,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

三,、后期服務(wù)到位

發(fā)揮我們團(tuán)隊的食品加工制造優(yōu)勢,，做好售產(chǎn)品使用技術(shù)服務(wù)以及客戶關(guān)系管理工作,。

五、組織管理概要

（一） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的核心成員

（二） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊核心成員一覽表

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的松散成員

六,、資金需要

（一）第一年投入

其中固定費用：

1臺冰淇淋機(jī)（三色）,、酸奶機(jī)、餐具,、甜筒機(jī),、榨汁機(jī)、冰柜,、桌椅,、杯子等費用大約8000元，室內(nèi)裝修20xx元,。

流動資金：

商業(yè)計劃書學(xué)生篇二

山東大學(xué)xx年經(jīng)濟(jì)學(xué)院社會實踐活動創(chuàng)意大賽,。

如今社會需要的多方位綜合發(fā)展的高素質(zhì)人才，需要具備良好的實踐能力以及創(chuàng)新意識,。當(dāng)代大學(xué)生正面臨著越來越嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，練就突出的實踐動手能力、取得豐富的實踐經(jīng)驗將對未來的求職有很大幫助,。

豐富大學(xué)課余生活,，給同學(xué)們提供自主策劃、展示自己的平臺,，讓同學(xué)們從活動的參與者變身為活動的策劃者,。同時，開拓同學(xué)們的視野,，拓寬思維的深度和廣度,，激發(fā)同學(xué)們的思維創(chuàng)造能力。鍛煉同學(xué)們社會實踐能力和綜合素質(zhì),，以適應(yīng)競爭日益激烈的社會環(huán)境,。

以自主參與的方式策劃創(chuàng)新實踐活動。本次比賽以征集策劃,、評比策劃的方式展開,，策劃要求能達(dá)到對社會實踐活動進(jìn)行形式上與內(nèi)容上的創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)。

山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院社會實踐部

1,、活動開展時間及地點

活動時間：5月11日——5月17日

活動地點：山東大學(xué)中心校區(qū),、興隆山校區(qū)

2、活動參與對象及形式

活動參與對象：經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生

活動參與形式：以個人或者團(tuán)體（不超過三人）為單位,，遞交作品應(yīng)以策劃書的形式為主,。

3、作品遞交方式

參賽同學(xué)將作品提交到郵箱：

作品以附件形式發(fā)送,，文件名為“年級姓名班級”,，盡量采用word文檔格式,。

4、作品要求

（一）以策劃書的形式為主,，內(nèi)容完整清晰條理,，切合實際，可執(zhí)行性強(qiáng),。策劃整體體現(xiàn)創(chuàng)新和積極向上的思想,，鼓勵形式與內(nèi)容上的創(chuàng)新。

（二）在作品正文第一頁注明姓名,、班級,、學(xué)號、聯(lián)系方式等個人信息,。

5,、獎項設(shè)置

一等獎2名

二等獎3名

三等獎3名

5、活動流程

（一）活動宣傳

提前兩周在經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)學(xué)公告網(wǎng)站上發(fā)出通知,。

在中心校區(qū)及興隆山校區(qū)指定地點掛出宣傳海報,。

聯(lián)系各班班長，利用人人網(wǎng),、qq群,、飛信群等社交工具進(jìn)行宣傳。

（二）創(chuàng)意收集

（1）通過郵箱方式收集同學(xué)們的活動創(chuàng)意策劃書,。

郵箱：

（2）將通過各個渠道收集來的活動策劃書進(jìn)行匯總,、整理，并且備份在兩個或兩個以上的電腦中,，以防丟失,。

（三）比賽結(jié)果整合及公布

整合個人和團(tuán)體的獲獎結(jié)果，通過團(tuán)學(xué)公告網(wǎng)站,，人人網(wǎng),，短信，飛信等方式公布比賽結(jié)果,。

（四）獎品發(fā)放

頒發(fā)獎狀

海報制作80元

獎狀20元

總計100元

負(fù)責(zé)海報制作,，在活動提前一段時間內(nèi)于中心校區(qū)和興隆山校區(qū)的指定地點懸掛海報。

負(fù)責(zé)編輯短信發(fā)送給各班班長,。

負(fù)責(zé)參賽作品的收集匯總和整理,。

負(fù)責(zé)記錄整理評選結(jié)果及結(jié)果的公布。（參賽作品的評比選拔由社會實踐部全體成員負(fù)責(zé),。）

負(fù)責(zé)獎狀的填制及發(fā)放,。

備注：請于比賽截止日期前將參賽作品發(fā)送至指定郵箱。

商業(yè)計劃書學(xué)生篇三

公司經(jīng)營人員介紹：

本店主要針對的客戶群是大學(xué)生,、鄰近居民以及打工人員,。經(jīng)營面積約為五十平米米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然北方小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為一品三笑快餐店，是合資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主。

2.一品三笑快餐店位于南大街商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3,、聘請有多年經(jīng)驗的廚師，以我們的智慧,、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，爭取1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足,，消費水平中低檔,。

2.競爭對手：

一品三笑快餐店附近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店,。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上?！痢量觳偷曛形骷鏍I,，價格較貴，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

1.快餐店主要是面向大眾,，因此菜價不太高，屬中低價位,。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

5.經(jīng)營時間：早—晚,。

6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù),、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源

xxx———收銀員

xxx———前期宣傳,、服務(wù)員

xxx———廚師

xxx———采購員,、送貨員

1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2.推出會員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券,。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券,，以此類推。

對于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低,。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動,。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工,，包裝，貯存登廠房式場所,。

(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,，更衣、盥洗,，采興,，照明，通風(fēng),，防腐,，防塵，防蠅,，防鼠,，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。。

(四)餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌，消毒,，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔,。

(五)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料,。

(六)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具。

(七)容器包裝污穢不潔,，嚴(yán)重破損或者運輸工具不潔造成污染的,。

(八)摻假，摻雜,，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

菜 單：

快餐店地址：

聯(lián)系電話：

快餐店的營業(yè)時間;6：00---------22：00

快餐店提供品種：各種特色炒菜,，快餐食品,，飲料等等

服務(wù)宗旨：以顧客滿意為目標(biāo)，提供最美味的餐飲食品,，讓您吃的開心,，價格實惠!

商業(yè)計劃書學(xué)生篇四

社會的開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果,，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受,。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,，已成為這個時代的時尚節(jié)拍，跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機(jī)會的翅膀,，把握機(jī)會擁有明天,。

通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外,，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些,。開鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金,。開店的技巧主要包括熟悉行情,，選擇地段，店面布置,，經(jīng)營策略,，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險等等,。分述如下：

一,、技術(shù)掌握 沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù),，而作為生活禮儀用花,，我們只要撐握一點包、插花技術(shù)就行了,。首先要了解花語,，什么花送什么人，什么場合適合用什么花,，開業(yè)花籃,，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題,。熟能生巧,，一個多用便什么都有行了。

二,、店址 這是開批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達(dá)50%―80%,。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的，而且學(xué)校的租金,，水費,，電費等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項目費用只用花價和包裝紙的費用,，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園大學(xué)生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書,。

三、進(jìn)貨 進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,，因為鮮花的質(zhì)量和價位,，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源,，可使你的利潤空間最大得到保證,，作為我們情義花卉。

四,、經(jīng)營策略 中國改革已經(jīng)20個年頭,，哪里都沒有空白市場等你開發(fā)，哪一行都有人做,，關(guān)鍵看你怎么做,，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量價格,，二靠服務(wù)質(zhì)量,，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個免費送貨上門的承諾,，無論對于批發(fā)商還是零售商,，此項售前服務(wù)，會為你建立一個逐漸,、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體,。二是避免守株待兔，坐以待斃,，無論哪個城市,，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務(wù),，3―5天更換一期,，費用少則幾百，多則幾千元,，更何況酒店的婚宴,，會議，生日宴又很多,，無形帶來許多生意,，影樓，酒吧,，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場,，與電臺合作，累積返還銷售,，都是你占領(lǐng)市場的法寶,。

基于上述市場調(diào)查分析，我們暫開如下一花店：

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點,電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的,。

1. 提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的心想將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)立足地大,服務(wù)新鄉(xiāng),輻射豫北,。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學(xué)院的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡. 在臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一年。當(dāng)運營成功后,，經(jīng)過一年的時間如果花店生意可以準(zhǔn)備在實習(xí)期間在家開花店,。

1.行業(yè)分析

"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬在校大學(xué)生店面，因此在前期目標(biāo)消費者主要定位為在校大學(xué)生,。該店面目前僅設(shè)立臺州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園,。因此，暫定的目標(biāo)消費群以臺州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點,，將來逐步擴(kuò)大市場,。以臺科院為例，各類在校生近2萬人,，則投入1校共有近2萬的目標(biāo)消費者,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司臺科院大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查的方式,。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。 ⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種大學(xué)生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚,，崇尚個性。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,、品種,、包裝、服務(wù)等,。 ⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費在中等檔次,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

1.小組成員:

林法都(組長) 主要負(fù)責(zé)店面的日常維護(hù)與運行

陳玉川 主要負(fù)責(zé)項目開發(fā)計劃

黃敏婕 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

劉映恒 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

林法都 主要負(fù)責(zé)財務(wù)管理

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

花店建設(shè)初始,我們需非常重視創(chuàng)立一個誠信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取花冊的精美設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

2.2 價格策略

心想花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求.

商業(yè)計劃書學(xué)生篇五

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"完美"，個性是此刻,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

1、帶給鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，帶給產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2,、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢,，輻射華中,。建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場,，以中國地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者,，而最新的統(tǒng)計證明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且思考到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的潛力強(qiáng),，追求時尚,，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種,，包裝,，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),，3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久),，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2,、營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單,，就務(wù)必按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表,，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選取批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù),，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3,、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選取,，在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達(dá)宣傳效果,。

3.現(xiàn)場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳資料包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機(jī),，能夠上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店資料，并擺放實物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早，中,，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動,，中獎?wù)吣軌颥F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報，各地方電視臺等

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們能夠預(yù)測在主要節(jié)假日，每一天銷售額在1000元以上

2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會到達(dá)20%,，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3,、訂貨方式

e-mail定單,，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購,。另外,，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購

4、客戶特點

年輕化,，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象

5,、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將透過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要到達(dá)這一點卻很困難。

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),，產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,，服務(wù)的資料會有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

1,。系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕,，我們會思考建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善，再測試,，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

1、主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),，運營機(jī)制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結(jié)合我國的實際狀況，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如信息訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位,。與此同時,，我們還設(shè)立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實,，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站必須會得到進(jìn)一步的完善,。

商業(yè)計劃書學(xué)生篇六

作為學(xué)生會主席,，我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì),，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情,，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取,，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進(jìn)一步的廣納賢言,，做到有錯就改，有好的意見就接受,，同時堅持自己的原則,。為了更好的發(fā)展我校的學(xué)生會工作，使學(xué)生會在我校更有立足之地,，并且讓同學(xué)們得到更多的快樂,。我總結(jié)上學(xué)期的經(jīng)歷，吸取上學(xué)期的不足之處,，對這學(xué)期制訂以下幾點工作計劃：

為什么大家總結(jié)了卻不會解決,，首先因為參與面不廣。如果要一個什么都不知道的人去總結(jié)問題,，會總結(jié)出實質(zhì)性的東西嘛,，有也只是按部就班，把從前自己知道的問題說一說就算了,，而部長也是聽一聽就算了,，導(dǎo)致學(xué)生會整個局面都僵持在那里，你不做我也不會去做的,，因為身邊的人是這樣,，連部長都不愿意帶頭，底下的干事有幾個能自發(fā)全心全意的工作,。所以下個學(xué)期我們結(jié)合秘書處的幫助首先給各部門部長施加壓力,。當(dāng)然先要我們這兩個帶隊的隊伍做到“自我管理,、自我教育,、自我服務(wù)”,。

針對每個部門提出來的活動策劃取其精華開展內(nèi)部活動及全校性的活動,，活動形式可大可小，協(xié)助部門完成工作?，F(xiàn)在的大家都似乎在混日子,，只有有重要事情做的時候才崩起神經(jīng),，將工作布置下去,，一遍做不好就做兩邊，直到做到滿意為之,。在日常的常規(guī)工作中我們要時不時的穿插一些小任務(wù)，讓大家保持著一種緊張感,，剛開始可能對這種模式不適應(yīng),，但是“箭在弦上，不得不發(fā)”如果不逼著他們,，是永遠(yuǎn)無法進(jìn)步的,。當(dāng)然該放松的時候還是要盡情釋放的,，否則適得其反,。

身為主席團(tuán)的一員，起到的是決策的作用,，但并不是說一些實質(zhì)性的工作就不做了,，但以前偏重于做一些實質(zhì)性的工作，在思想上和整體的大方向上考慮的還是比較欠缺的,。這不僅僅影響了自己,，也耽誤了整個工作的交接。如果做什么事都是自己親力親為那么培養(yǎng)不了別人自己又累的半死,。

現(xiàn)在基本每個部門都或多或少存在著這樣的問題,，大多數(shù)部長們就像保護(hù)孩子一樣什么大小事都自己做，聽的多的都是抱怨,，交給別人又怕做不好到時候無法交差,，有時候試著放手，卻找不到正確的方式方法,，所以始終邁不出培養(yǎng)干事的第一步,，他們只是在基本面上指出一些問題，很多東西看在眼里卻不愿意指出,，深怕他們會反感一樣,。所以第二步就是實施一個以崗位職責(zé)為中心的部門內(nèi)管理者調(diào)換的計劃。以部門為單位,，讓副部長試做部長,，干事長試做副部長，干事試做干事長的職位調(diào)換,。部門的部長就在旁做好觀察,、記錄，發(fā)掘可發(fā)展的人才,，培養(yǎng)整體的干部能力,，提高部門的整體素質(zhì)。(詳細(xì)方案見活動策劃書)

樹立威信是管理學(xué)生會至關(guān)重要的一點，因為主席團(tuán)沒有威信,，所以部長的工作懈怠;因為部長沒有威信,，所以干事的態(tài)度不認(rèn)真。第一要從自身做起,，發(fā)揮其作用,，才能帶動下面的人?？傊痪湓挕捌渖碚?不令而行,。其身不正,雖令不從”。

思想上必須高度重視,，時刻把學(xué)生會建設(shè)放在第一位,。多聽取多方意見并協(xié)商交流;多觀察學(xué)生會動向，有問題立馬解決;多看課外書籍,，從中學(xué)習(xí)知識,、道理。按時召開部長會議,，利用會議時間加強(qiáng)對部門情況的了解,，針對在工作中遇到的問題進(jìn)行總結(jié)并提出可實施的解決辦法，傳達(dá)上級的指示與精神,，加快前進(jìn)的步伐,。

因為部門之間的溝通少，學(xué)生會部門與部門的成員了解少,，致使一些工作上的進(jìn)度和質(zhì)量欠佳,，除三大部門因工作需要常在學(xué)生會工作，會相對較為熟悉外,，其他的部門嚴(yán)重缺乏溝通,。如今要做的就是搭建一個橋梁，讓大家能湊到一起,，共同完成各項工作,，像文藝部和學(xué)習(xí)部這兩個部門更是要發(fā)揮出其存在的價值。

終上所述,，將下學(xué)期工作計劃總結(jié)如下：

1,、圍繞學(xué)校思想中心，加強(qiáng)自身作風(fēng),，做模范、帶好頭

2,、落實完成各項交辦的任務(wù),，協(xié)調(diào)好工作，培養(yǎng)干部能力

3、內(nèi)部發(fā)展與外部發(fā)展相結(jié)合,，促進(jìn)集體發(fā)展

4,、加強(qiáng)溝通，多交流體現(xiàn)團(tuán)隊力量

5,、明確崗位職責(zé),，實現(xiàn)科學(xué)管理

6、齊心協(xié)力,，不屈不撓服務(wù)同學(xué),，服務(wù)學(xué)校

7、新的一學(xué)期,，我們要力求創(chuàng)新,，依靠集體的力量集思廣益，統(tǒng)一努力的方向,，腳踏實地的實現(xiàn)目標(biāo),。

商業(yè)計劃書學(xué)生篇七

前 言

職業(yè)是在人類長期生產(chǎn)活動中，隨著生產(chǎn)力發(fā)展和社會勞動分工的出現(xiàn),，而逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來的,。職業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展既是社會生產(chǎn)力進(jìn)步的結(jié)果，同時,，它又反過來進(jìn)一步促進(jìn)了生產(chǎn)力的提高,。一個國家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、科技結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力總體水平?jīng)Q定了社會職業(yè)的構(gòu)成;而職業(yè)構(gòu)成的變化也客觀反映著經(jīng)濟(jì),、產(chǎn)業(yè)、科技以及生產(chǎn)力水平的狀況,?？傊殬I(yè)是社會發(fā)展的客觀產(chǎn)物,。

就業(yè)就首先要選擇職業(yè),，要選擇職業(yè)就有一個選擇什么職業(yè)的問題，而要正確地選擇職業(yè)就有一個對職業(yè)進(jìn)行正確評價的問題,。當(dāng)今社會處在變革時代,，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇,，適者生存,。選擇職業(yè)對于每一個大學(xué)生的`一生都具有十分重要的意義。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí),，必須從第一個職業(yè)選擇開始,，經(jīng)過現(xiàn)實嘗試后,，我們發(fā)現(xiàn)了適合自己的特點以及自己能力相適應(yīng)的職業(yè)，或堅持首選職業(yè),，或做出職業(yè)修正,，直至尋找到合適的職業(yè)，并且使自己的意識完全現(xiàn)實化,，職業(yè)能力與職業(yè)要求,、職業(yè)現(xiàn)實與職業(yè)理想才能獲得平衡。

1就業(yè)環(huán)境分析

就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化等社會環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的,，有些是直接的,、現(xiàn)實的，有些則是間接的,、潛在的,，有些是積極的、正面的,，有些則是消極的,、負(fù)面的。就業(yè)環(huán)境是一種社會存在,。

1.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

市場營銷專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè),，社會對市場營銷專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài),。營銷專業(yè)人才招聘需求量大,，市場營銷大專學(xué)歷人才需求量大，市場營銷崗位的酬薪比較高,，精通市場營銷的高素質(zhì)人才缺口大,，快速消費品行業(yè)緊缺高級營銷人才。

1.2 人才需求狀況

從行業(yè)角度來看,，快速消費品行業(yè)對營銷專業(yè)人才需求量大,，并且對營銷專業(yè)人才的綜合素質(zhì)要求較高營銷類職位是目前招聘類別中熱點之一，企業(yè)急需的是有技術(shù)類專業(yè)背景的營銷類人才,。

2 自我評價

1,、性格 本人性格較為開朗，樂觀向上,，對生活積極向上,。

2、興趣 本人興趣較為廣泛,，尤其喜歡動手方面的,，喜歡實踐,。

3,、特長 本人在英語方面有較深的了解,，四級之內(nèi)的聽說讀寫都能應(yīng)用。

4,、學(xué)識 一直以來本人都注意收集各種知識信息,，努力充實自己，希望可以學(xué)有所用,。

5,、技能 我在大學(xué)期間獲得了計算機(jī)一級證，英語二級證,，普通話二甲,，高級營銷員證。我還取得了學(xué)校黨校結(jié)業(yè)證書,，并評為入黨積極分子,，隨時準(zhǔn)備加入中國共產(chǎn)黨，為人民服務(wù),。

6,、智商 我的智商屬于普通型，但在個別方面還是優(yōu)于他人,。

7,、情商 我的情商較為突出，不但會團(tuán)結(jié)成員,，還會較好的處理成員之間的關(guān)系,。

8、價值觀 一個人的價值觀和人生觀直接影響到他的世界觀。而一個人的世界觀又與能否適應(yīng)社會發(fā)展，實現(xiàn)自身價值息息相關(guān),。我覺得我們作為社會的一份子,，就應(yīng)當(dāng)堅定地肩負(fù)起社會以及國家所賦予的職責(zé)，把為人類謀福利,，促發(fā)展作為第一位。努力實現(xiàn)自我價值。

3 求職目標(biāo)

在飛速發(fā)展的時代,，大學(xué)畢業(yè)生選擇職業(yè)已成為當(dāng)前熱門話題。而對于大學(xué)畢業(yè)生自己來說確定正確的求職目標(biāo)是尤為重要的,。確定求職目標(biāo)首先要端正心態(tài),，考慮清楚自己喜歡哪種職業(yè)，對于哪種職業(yè)自己有專業(yè)知識,，不能盲目的隨大流,，從眾,，要知道只有做自己喜歡做的事情才會有興趣，有了興趣才能把事情做好,。再有就是現(xiàn)在選擇職業(yè)不一定非要專業(yè)對口,，有時自己喜歡的不定是自己所學(xué)的專業(yè)。

4 求職準(zhǔn)備

首先做好充分的認(rèn)識和心理準(zhǔn)備,。在我們求職擇業(yè)的過程中不免會出現(xiàn)一些不良的心態(tài),，比如無限的自主擇業(yè)心理，“城市”情節(jié),，攀比心理,，實用主義心理，錯誤的推理,，等靠心理,，從眾心理，終生就業(yè)心理等,。為了合理解決這些不良心理,，求得一個稱心的職位，我們應(yīng)該做到以下幾點：1.正視現(xiàn)實,正視社會,正視自己2.敢于競爭,有競爭意識,從實際出發(fā),靠真才實學(xué),準(zhǔn)備經(jīng)受挫折3.不怕挫折4.放眼未來,學(xué)會用發(fā)展的眼光看待就業(yè).

其次,準(zhǔn)備求職信,。1,、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款2、寫作步驟,，第一步：(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應(yīng)聘什么職位;第二步：(1)描述自己對招聘公司的認(rèn)識和了解(2)介紹自身的綜合能力(3)強(qiáng)調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻(xiàn);第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試,。

注意問題：(1)對自己的優(yōu)缺點進(jìn)行藝術(shù)處理(2)恰如其分的進(jìn)行文字處理(3)應(yīng)與個人簡歷、有關(guān)證明材料,、獲獎證書復(fù)印件等一并寄出,。

再次，準(zhǔn)備個人簡歷;主要包括：標(biāo)題,，個人基本情況,，求職意向，教育背景,，社會經(jīng)歷,，所獲獎勵，個人信息,，要求：文字簡練,，文風(fēng)樸實，重點突出,，版面美觀,，文筆通順。

最后,，準(zhǔn)備面試,。面試前的準(zhǔn)備：(1)資料準(zhǔn)備：學(xué)習(xí)成績單,，獲獎證書，成果證明,，證明具備某方面素質(zhì)或能力的材料,，個人簡歷，求職信,，推薦書;(2)對可能談?wù)摰膯栴}的準(zhǔn)備：教育培訓(xùn)類問題,，求職動機(jī)類問題,，社會實踐活動表現(xiàn),，未來計劃或目標(biāo)類問題;(3)形象準(zhǔn)備：穿著打扮，外形儀態(tài),，行為舉止和談吐,，。

5 求職渠道

收集處理就業(yè)信息通過學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng),、高校組織的“雙選”招聘會,，國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù),、網(wǎng)絡(luò),、媒體、社會實踐,、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息,，整合后，根據(jù)自身特點對號入座,，進(jìn)行客觀的分析評價,。

6 實現(xiàn)目標(biāo)的主要措施

想要實現(xiàn)自己的求職目標(biāo)，就必須在求職準(zhǔn)備方面做好充分的準(zhǔn)備,，古人有云:不打無準(zhǔn)備的仗,。所以說不論做什么事情都要做好準(zhǔn)備，只有準(zhǔn)備得當(dāng)才可能在面試,，筆試時脫穎而出,。

結(jié) 語

我始終相信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，做什么事情之前一定要有個準(zhǔn)備,，必須時刻都準(zhǔn)備著,。轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活及快結(jié)束了，在這幾年的時光里讓我更加堅信了這一點,。所以早早的去制定自己的職業(yè)計劃這是非常有必要的,。而去做職業(yè)計劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況,。我現(xiàn)在是一名營銷專業(yè)大三的學(xué)生,，但在學(xué)習(xí)各位老師的課之前對自我,、對未來想的很少。無論怎樣我們終究是要走出校園的,，加入社會進(jìn)行工作,，所以現(xiàn)在我必須想好我應(yīng)該去干什么，讓我對以后的就業(yè)方向有一個更加清晰地了解,，從而朝著目標(biāo)更加高效的去實現(xiàn),，少走彎路。感謝老師給了我們這次認(rèn)識自己認(rèn)識未來的機(jī)會,。未來充滿著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn),，所以我會時刻準(zhǔn)備著迎接。