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廣告促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇一
“擴(kuò)大消費(fèi),促進(jìn)增長(zhǎng)”-_3?15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日“今年3?15,,優(yōu)惠消費(fèi)月”活動(dòng),。
二,、活動(dòng)時(shí)間
_年3月1日至4月15日,為期1個(gè)半月,。
三,、活動(dòng)內(nèi)容和方式
保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展是我國(guó)20__年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù),中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議把擴(kuò)大內(nèi)需作為保增長(zhǎng)的根本途徑,,明確提出:通過(guò)擴(kuò)大最終消費(fèi)需求,,帶動(dòng)中間需求,有效吸收和消化國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力,,形成發(fā)展新優(yōu)勢(shì),。結(jié)合深圳的實(shí)際情況,“3?15”期間以“擴(kuò)大消費(fèi),,促進(jìn)增長(zhǎng)”為主題,,由重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè),在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一開展讓利優(yōu)惠活動(dòng),,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),,引導(dǎo)市民積極消費(fèi),掀起一次消費(fèi)熱潮,。3月15日,,在市民中心廣場(chǎng)舉行隆重的啟動(dòng)儀式,通過(guò)電視,、廣播,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體以及宣傳條幅,、海報(bào)_,、標(biāo)語(yǔ)、旗幟等全方位宣傳相關(guān)行業(yè),、企業(yè)的優(yōu)惠措施,,并公布參與活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志,使消費(fèi)者家喻戶曉,,拉動(dòng)我市消費(fèi)需求,。3月15日至4月15日的1個(gè)月內(nèi),參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)的企業(yè)在參與活動(dòng)的商品和服務(wù)項(xiàng)目上張貼活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志并按照承諾開展讓利優(yōu)惠活動(dòng),,由工商,、質(zhì)監(jiān)、食藥等政府部門進(jìn)行全程監(jiān)管,,確保優(yōu)惠活動(dòng)“合法,、真實(shí)”,從維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)入手,,提高我市市民的消費(fèi)信心和消費(fèi)能力,,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。具體活動(dòng)安排如下:
(一)宣傳造勢(shì)(3月1日-3月14日)
1,、由汽車,、房地產(chǎn)、零售,、裝飾建材,、食品、餐飲等重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)圍繞“優(yōu)質(zhì)商品,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、優(yōu)惠價(jià)格”制定優(yōu)惠促銷措施,分行業(yè),、有計(jì)劃在電視,、廣播、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體上進(jìn)行宣傳,,參加優(yōu)惠活動(dòng)的企業(yè)在本企業(yè)內(nèi)的顯著位置張貼宣傳海報(bào),預(yù)告優(yōu)惠活動(dòng)計(jì)劃,,引導(dǎo)市民關(guān)注,、參與“今年3?15,優(yōu)惠消費(fèi)月”活動(dòng),。
2,、市工商局、市消委會(huì)聯(lián)合相關(guān)重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)在__電視臺(tái),、__報(bào),、等主流媒體開辦專欄。今年3?15,,優(yōu)惠消費(fèi)月”的各項(xiàng)活動(dòng)和參與活動(dòng)的行業(yè),、企業(yè)推出的“特色優(yōu)惠”措施進(jìn)行深度報(bào)道。
3,、公開征集“今年3?15,,優(yōu)惠消費(fèi)月”的活動(dòng)標(biāo)志。市消委會(huì)聯(lián)合參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)召開新聞發(fā)布會(huì),,發(fā)布活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志和活動(dòng)的有關(guān)內(nèi)容:凡是參加活動(dòng)的企業(yè),、商品,在優(yōu)惠消費(fèi)月活動(dòng)期間可使用授權(quán)的專用標(biāo)志,;消費(fèi)者在參加活_動(dòng)使用標(biāo)志的企業(yè)可獲得一定的優(yōu)惠,;使用標(biāo)志的企業(yè)在與消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)爭(zhēng)議時(shí),,無(wú)條件接受市工商局,、消委會(huì)的調(diào)解,、處理,確保消費(fèi)者的合法權(quán)益,,促使消費(fèi)者放心消費(fèi),;具體優(yōu)惠措施由各個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)根據(jù)本行業(yè)的實(shí)際情況制定并進(jìn)行公布,力求實(shí)惠和轟動(dòng),。
(二)活動(dòng)啟動(dòng)儀式(3月15日)
3月15日,,在市民中心廣場(chǎng)舉行隆重的“今年3?15,優(yōu)惠消費(fèi)月”活動(dòng)啟動(dòng)儀式,,請(qǐng)市委,、市政府、市人大,、市政協(xié)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并講話,,現(xiàn)場(chǎng)由重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織千家企業(yè)組成方隊(duì),,舉行百家企業(yè)《誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)關(guān)愛(ài)消費(fèi)十大承諾》簽約宣誓儀式,,并由參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)展示優(yōu)惠措施,、特色承諾,、宣傳口號(hào)等,。同時(shí),根據(jù)_不同行業(yè)的特點(diǎn)在全市七個(gè)區(qū)設(shè)立分會(huì)場(chǎng),,舉辦各種形式的商品促銷,、展銷或優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng),請(qǐng)出席啟動(dòng)儀式的市領(lǐng)導(dǎo)到分會(huì)場(chǎng)“逛商場(chǎng)”,,并在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買商品,、進(jìn)行消費(fèi),暢談消費(fèi)感受,。另外,,工商部門在市啟動(dòng)儀式會(huì)場(chǎng)和各分會(huì)場(chǎng)設(shè)立“年檢便民服務(wù)臺(tái)”等,切實(shí)為企業(yè),、消費(fèi)者做好服務(wù)工作,。
啟動(dòng)儀式和相關(guān)的活動(dòng)由__電視臺(tái)、__廣播電臺(tái)等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播,,__報(bào),、中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、消費(fèi)周刊等平面媒體及網(wǎng)_絡(luò)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,,展現(xiàn)我市繁榮的消費(fèi)市場(chǎng)和放心的消費(fèi)環(huán)境,。活動(dòng)將邀請(qǐng)香港、澳門以及周邊地區(qū)的媒體參加,,并制作專題電視節(jié)目通過(guò)__衛(wèi)視在全國(guó)范圍內(nèi)播出,,向消費(fèi)者宣傳__“今年3?15,優(yōu)惠消費(fèi)月吸引消費(fèi),,拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng),。
(三)優(yōu)惠消費(fèi)月(3月15日-4月15日)
廣告促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇二
促銷活動(dòng)方案
促銷工作的業(yè)務(wù)流程:
1、促銷市場(chǎng)研究
2,、確定促銷要素,、
3、實(shí)施促銷,、
4,、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。
市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存,?是提升銷量,?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市,?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢,。
二,、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),?哪些人是促銷的主要目標(biāo),?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?
這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果
三,、活動(dòng)主題
1,、確定活動(dòng)主題
? 降價(jià),??jī)r(jià)格折扣,?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng),?禮券,?服務(wù)促銷?演示促銷,?消費(fèi)信用,?還是其它促銷工具,?
? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
2,、包裝活動(dòng)主題
,? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,,淡化促銷的商業(yè)目的,,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者
,? 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。
四,、活動(dòng)方式
? 1,、確定伙伴
拉上政府做后盾,,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,,有助于借勢(shì)和造勢(shì),;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。
,? 2、確定刺激程度
要使促銷取得成功,,必須要使活動(dòng)具有刺激力,,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),,并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,,很多應(yīng)獲得的利益不
能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),,又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六,、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,?選擇什么樣的媒介炒作,?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七,、前期準(zhǔn)備
,? 1、人員安排
在人員安排方面要“人人有事做,,事事有人管”,,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作,?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼,。
,? 2、物資準(zhǔn)備
在物資準(zhǔn)備方面,,要事無(wú)巨細(xì),,大到車輛,小到螺絲釘,,都要羅列出來(lái),,然后按單清點(diǎn)
八、費(fèi)用預(yù)算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。
w 九、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,,從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。