計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。什么樣的計劃才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

公司員工月度工作計劃表篇一

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額xxx萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪xx位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

公司員工月度工作計劃表篇二

從事會計工作有兩年時間,，之前一直在會計公司做代理記賬,，接觸到的工作有限。所以,，來到**,，才可以算作是，我以一個財務人員的身份近距離接觸一個企業(yè)的財務工作,。所以,，我倍加珍惜這樣一個機會。

一個擁有很大業(yè)務量的單位,，其財務核算內(nèi)容,，比那些小規(guī)模的企業(yè)要多得多，而且更加細致入微,，要求也會更嚴格,，當然工作量不容小覷。剛到公司的時候,，聽唐莉講公司各部門的分劃,、聯(lián)系，以及涉及到的一些業(yè)務,，不同部門的不同人員,，負責的不同工作等，雖然不是一頭霧水那樣嚴重,，但思路也不是很清晰,。所以，起初拿到的一些單據(jù),，做賬并沒問題,，但是按部門區(qū)分起來，就有一定困難,?？赡苓@也是所謂的工作細致嚴謹?shù)姆矫嬷话桑晕也桓倚笓龅讲欢膯栴},，就問其他的同事,，有時候我也會覺得自己問題多，麻煩別人不好意思，但是多問別人幾句,，總比少問了而出錯誤要強,。我并不是很聰明，腦子反應也不夠快,，有時候同一個問題要重復幾遍問,。有時候，我的工作會出錯,，當然有個人原因，也可能會有外因,，但是每次出錯,，我會反省，會自責,，可能也會向別人解釋原因,，但是多數(shù)情況下，我還是會虛心接受別人的批評指正,。畢竟,，工作是死的，人是活的,，并且人的能力就是要做工作,，改變工作內(nèi)容的各種形態(tài)。于是,，面對各種問題,，便能平和對待。

當然,，有缺點和不足,，我并不逃避，但是能夠盡快適應工作并投入到工作狀態(tài)中,，才能一點點改正缺點和彌補不足,。就現(xiàn)在的出納工作來講，通過這大約三周的熟悉和適應,，我已經(jīng)能夠獨立完成我的工作,，并且正在逐步將工作安排的有條不紊。能夠完全熟悉和掌握出納的工作流程和內(nèi)容,，也方便將來做會計更得心應手,。于是乎，我坦然面對現(xiàn)在的出納崗位,。

在此,，我真的要感謝唐莉、小雷、婉妮對我的幫助,，也要感謝她們能夠不厭其煩的接受我的“麻煩”,。感謝她們在我工作出錯時，對我的包容和理解,。當然,，還有唐文君。這并不是感恩盛典,，只是想作為同事,，還是希望以后大家能夠開心搭檔做好工作。

我現(xiàn)在在出納崗位上,，鞏固出納的能力,，進一步提升自己，會計工作對我來說并不陌生,，所以我現(xiàn)在做好各種準備,，做到會計崗位，接受更多的工作任務,。20xx年,，這算是我努力地一個方向，也是一個目標,。我相信這個目標不難實現(xiàn),。

財務會計個人工作總結及明年工作計劃?

2021年，是xxx建設發(fā)展的關鍵年,，更是我個人成長進步的重要一年,。一年來，在領導的指導和同事們的幫助下,，我不僅學到更多知識,，感受到更多熏陶，而且在實踐中鍛煉了自己的綜合素質(zhì)和能力,，為更好的履職盡責,、服務集體建設發(fā)展奠定了更加厚實的根基。

堅持把學習作為首要任務,，不斷增強綜合能力一是我向領導和同事們學習,，汲取開展工作的間接經(jīng)驗。認真學習領導的思維習慣,、辦事方法和工作作風,，謙虛謹慎的向同事請教學習相關業(yè)務知識和流程，聆聽他們的教導,。二是加強道德修煉,，厚實道德根基,。我將道德修養(yǎng)與工作中的學習和實踐緊密聯(lián)系在一起，以我為人人,，人人為我為遵循,，不斷厚實自己的道德基礎，為與同事快速融合創(chuàng)造了積極條件,。三是學專業(yè)知識和技能,。一年來，我先后自學了國家新出臺的財務管理要求的一系列規(guī)則和辦法,，還有新調(diào)整的一些會計管理的實務等,，同時我還參加了各種業(yè)務培訓，認真聽老師講課,，并注重要在業(yè)務工作的實踐和運用,，使自己能緊跟行業(yè)發(fā)展的形勢和企業(yè)發(fā)展的需要。無論是理論知識還是實際工作能力都得到明顯提高

公司員工月度工作計劃表篇三

1,、每天要按時起床,，醒來之后要迅速起來,。告訴自己,，新一天的工作就要開始了，要充滿活力,，可以適當?shù)倪\動一下,。

2、整理好儀容,，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,，如名片、筆,、筆記本,、產(chǎn)品資料等。

3,、上班途中,，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話,，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等,。

4、盡量提前10——20分鐘到公司,，主動參加公司上班前的掃除活動,。

5、簡單的說,，上班之前要有一個積極的心態(tài),，要有一個快樂的心情,！

向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點,，并詳細擬訂拜訪路線,，及補救措施，計劃越詳細越好,。出門之前,，先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡、確認,，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1,、產(chǎn)品的目錄，定貨單,、送貨單

2,、和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料,、客戶記錄,、價格表、電話本,、記錄本,、計算器、商品說明書,、樣品,、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等,。

1,、了解被拜訪對象的姓名、年齡,、住址,、電話、經(jīng)歷,、興趣,、性格、家庭情況,、社會關系,、最近的業(yè)務情況等。

2,、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,，了解同行及相關產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

3,、做好嚴密的拜訪計劃,，并配合客戶的時間去拜訪,，設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者，并想辦法去接近他,。

4,、準備好交談的話題，要做好心理準備,，對于對方的詢問和殺價要有對策,，做到心中有數(shù)。

4,、見到客戶之后

1,、有禮貌，清楚的做好自我介紹,，態(tài)度要溫和,、不卑不亢。

2,、要認真聽取對方的講話,，并表示關心，詢問對方時,，口氣要平穩(wěn),。

3、要懂得抓住客戶的心,，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心

②態(tài)度要真誠,，爭取對方的好感

③在談話中,，要面帶微笑,，表情愉快

④用語要簡潔，不羅嗦,，問話清楚,，能夠針對問題

⑤注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過程中,，不可與客戶激烈爭論

⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方著想,，分析帶給他的利益最大化

①見到客戶，首先是問候,，敬煙,，接著聊天，贈送禮品

②進一步接近客戶,，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交,，促使客戶訂購或當即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務做成后，不要急于離去,，要和客戶繼續(xù)交談,，以期建立一種長期的合作關系,，并告訴他，隨時能夠為他提供服務,。

1,、詳細填寫每天的業(yè)務日報表

2、檢查是否按計劃開展業(yè)務,，是否按計劃完成任務

3,、寫出每天的營銷日記，總結工作方法,，對客戶提出的抱怨要及時處理,，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管,。

4,、營銷日記的內(nèi)容包括：

①工作情況描述

②對工作得失的總結、意見及建議

③改進的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

1）對于需要緊急處理或特別重要的事情,，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中,。

2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線,，排除不重要的事情,。

3）需要預先約定時間的客戶，約好見面時間,。