為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

珠寶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

xx年xx月xx日(七夕節(jié))-xx月xx日

會(huì)說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛

每逢佳節(jié)倍思親,，xx年xx月xx日(七夕節(jié))-xx月xx日好節(jié)相連,，情人節(jié)是表達(dá)愛情的機(jī)會(huì)，元宵節(jié)古稱燈節(jié),，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日,，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人,，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶,、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理,，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說情話的玫瑰,，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義,，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,，以情感營(yíng)銷取勝。

1.通過此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣;

2.提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額;

3.進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度,，以利于長(zhǎng)期推廣銷售,。

1.造勢(shì)活動(dòng)：

(1)xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛》;

(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

2.柜臺(tái)促銷：

凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說情話玫瑰花"一朵,，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來表達(dá)對(duì)愛人的.愛戀和感謝等，主要是用"會(huì)說情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語,，之后連同珠寶一起送出,，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

3.新款上市:

總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守",、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功,。

(1)在店前做好宣傳海報(bào),、x展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢;

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告,、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳;

(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;

1."會(huì)說情話的玫瑰花"：25x100=2500元;

2.x展架：65元x2=130元;

3.宣傳頁(dm)：0.5元x20xx=1000元;

4.廣告宣傳費(fèi)：5000元;

5.總計(jì)：8630元,。

珠寶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

通過“浪漫七夕夜”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,，展開商品促銷和活動(dòng)促銷,，以吸引客流,，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的,。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者感到真正的.降價(jià)優(yōu)惠,。

20xx年x月x日——xx月xx日

20xx年x月x日——x月x日

1.示愛有道降價(jià)有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

1,、商品特價(jià)

情人節(jié)期間,，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。

2,、主題陳列：x月x日——x月x日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放,，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

b,、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

1、以頭飾為主,，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支,。

2,、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙,，做好包裝工作,。

3、免費(fèi)送貨服務(wù),，要求飾品超過100元,，送貨范圍不超過2公里。

1,、情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè),，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送(門店自行安排)。

費(fèi)用0.155元/套,。

2,、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張,。(時(shí)間：x月x日—x日)

注意做好會(huì)員卡資料登記工作,。

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖,。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2,、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染,。

3,、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,，相互提供商品,，以增加雙方銷售量。

如購買xx元鮮花,，贈(zèng)由xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡,。

在xxx購xx元飾品，贈(zèng)由xx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。

珠寶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),，由于國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng),，以配合店內(nèi)各商家,、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍,。

另外,，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng),，以“節(jié)”促“節(jié)”,，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

x月xx(周四)——x月x日(周日)

為配合七夕主題,，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

(一)鉆飾節(jié)

1,、主題

百年老店,，百年好合——xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場(chǎng),，定位明確,，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者,。

2,、活動(dòng)策劃

鉆飾節(jié)由x月延續(xù)至“xx”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間,，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次,、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng),，七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元,，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3,、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的.的誘惑。且女人多被比喻為花,，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1,、全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕,，幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū),，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片,，按照慣例,，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng),，選擇77件禮品中的一件,，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,，如商品售價(jià)普遍較高,，可以以100元抵扣券形式代替,。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說明水牌

③活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2,、其它促銷活動(dòng)

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間,，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票,。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動(dòng)期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

珠寶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇四

一,、 活動(dòng)主題：心存感恩,，愛在行動(dòng)

二、 活動(dòng)目的：為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動(dòng),，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn),。

三,、 目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生

四、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月23-25日

五,、 活動(dòng)地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六,、 活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一:真情感恩禮

活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份,。數(shù)量

有限,，送完為止。

活動(dòng)二: 感恩連好運(yùn)

活動(dòng)期間,，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率

100%）,，驚喜多多，預(yù)購從速,。

活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

活動(dòng)期間,，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿

268 即可享受8折優(yōu)惠,，買的越多折扣越多,。

七、 運(yùn)作方案：

（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā),。

（2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品,、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)品,、會(huì)

員卡等）。

（3）活動(dòng)前,，人員安排要到位,，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員,，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員,，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）

八,、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

（1）活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日（周三,、四、五）

（2）活動(dòng)期間,，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意

外事件。

九,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）宣傳單（共1000份） 100元

（2）小禮品,、獎(jiǎng)品費(fèi) 300元

共計(jì)：400元

珠寶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇五

目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家,。而珠寶促銷,，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場(chǎng)之中。作為奢侈品,，該如何在終端進(jìn)行促銷呢,？下面，我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷方法,，并看看其效果如何,。i品牌是國(guó)內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌，為了搶占市場(chǎng),、提高銷售業(yè)績(jī),，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動(dòng)。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價(jià),，然后將折扣定為3~4折,，同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告知消費(fèi)者，并以贈(zèng)品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介,，以達(dá)到促銷的目的,。在i品牌展開折扣風(fēng)暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進(jìn),，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下,。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動(dòng),，在經(jīng)過一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷售業(yè)績(jī)并沒有顯著提高,，同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷售業(yè)績(jī)也是一路坎坷,。筆者在經(jīng)過仔細(xì)分析后得出了以下結(jié)論：

1、珠寶屬奢侈品行業(yè),，以筆者所在的h省來說,，支撐各珠寶商業(yè)績(jī)的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事,，為了操辦這件事,，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具,、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位,，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具,、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬選,，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市,，顧客在面對(duì)如此之高的折扣前不免會(huì)持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢,？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得,，還是謹(jǐn)慎一些的好,，哪怕多花一點(diǎn)錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費(fèi)者在購買前犯了嘀咕,，所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶,，也不愿屈就這一生一次的大事。

2,、促銷品方面,，i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品,。首先,，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區(qū),，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元,，從全國(guó)的角度來看，h省的收入狀況總體偏低,，所以本地的消費(fèi)者在購買大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠,。就新婚人群而言，音樂盒對(duì)他們的用處不大,，而化妝品及家電的價(jià)格又過于透明,；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買了較為高檔的化妝品及家電用品,，此時(shí)i品牌為了控制促銷成本而贈(zèng)送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時(shí)宜,，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌,。

3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化,，同時(shí)其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動(dòng)幅度不大,。就已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層來看,，此類人群逛商場(chǎng)的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時(shí),，商品依舊一成不變的擺在那里,，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感,，自然對(duì)銷售狀況產(chǎn)生不利,。

4、售賣過程方面,，i品牌的專柜營(yíng)業(yè)員往往采用較為功利的推介方法,。由于終端銷售狀況與營(yíng)業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客主推的商品大多為高毛利珠寶,。由于過分的推介,，使顧客在購買過程中會(huì)產(chǎn)生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會(huì)隨之產(chǎn)生,，最終也就會(huì)導(dǎo)致售賣過程的終結(jié),。同時(shí)，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同,，除贈(zèng)送vip卡,、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜,。終端,，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘,。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌,，如何進(jìn)行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們,，便成了首要的問題,。最終，經(jīng)過筆者的仔細(xì)分析,，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對(duì)性的促銷政策,。

第一，依靠m品牌固有的影響力,，我們并未采取大幅度降價(jià),。但是,，我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度。在此期間,，筆者迅速的在機(jī)場(chǎng),、高檔寫字樓及酒店、時(shí)尚dm?？霞訌?qiáng)了廣告攻勢(shì),。同時(shí)，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu),，實(shí)行客戶資源共享,，并在該類場(chǎng)所擺放宣傳手冊(cè)及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群,。

第二,，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理,，給予顧客以看得見的實(shí)惠,。其中，主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被,、羽絨毯,、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈(zèng)品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng),。顧客在購買m珠寶后,，便可以節(jié)省大量時(shí)間與金錢來操辦其他事務(wù)，“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎,。

第三,，實(shí)行新型終端激勵(lì)政策：

①鼓勵(lì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新，如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng)新與突破,，則立即獎(jiǎng)勵(lì)該營(yíng)業(yè)員200元,，改變了過去營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺(tái),，不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣人員的積極性,，同時(shí)創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來,。

②對(duì)終端營(yíng)業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn),，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

a、情感化營(yíng)銷推介法,。無論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層,，他們?cè)谶x購珠寶時(shí)都會(huì)被自身的性格及審美觀念所指引。加強(qiáng)情感營(yíng)銷培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念,，最終便可以有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo),，從而達(dá)成商品交易。

b,、各產(chǎn)品的所屬寓意,。產(chǎn)品是死的，但是我們可以賦予它生命,。公司文案在每次到貨后,，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說,。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使?fàn)I業(yè)員對(duì)每件商品更加了解,，同時(shí)無形中還增加了應(yīng)對(duì)顧客所需的說詞,，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。

c,、體驗(yàn)營(yíng)銷基本法則,。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢,？在經(jīng)過體驗(yàn)營(yíng)銷的培訓(xùn)后,，營(yíng)業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅,，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色、淵源,、產(chǎn)地的知識(shí),，從而使整個(gè)售賣過程不再僵硬。這樣一來,，顧客無論是否購買商品，均可以在營(yíng)業(yè)員介紹的過程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識(shí),，最終無形中對(duì)m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基礎(chǔ),。

第四,，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過與商場(chǎng)經(jīng)理的多番磋商后,，商場(chǎng)經(jīng)理最終同意了我們?cè)诮K端進(jìn)行電視廣告片播放的方案,。同時(shí)，為了形成立體展示效果，我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架,、pop及產(chǎn)品宣傳手冊(cè),。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個(gè)終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠(yuǎn)處,，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾,。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線,，那么誰就可能搶得了先機(jī),。

第五，推出增值服務(wù)政策,，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀,。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器,。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù),，我們對(duì)每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記。在推出新品后,，我們會(huì)立刻為客戶寄贈(zèng)產(chǎn)品手冊(cè),；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出,；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)我們會(huì)在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換,。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者觀察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾,。而事實(shí)上,，維系住一個(gè)老客戶要比開發(fā)一個(gè)新客戶的成本要低很多。一句深情的問候,、一份精致的禮品,、一流快捷的服務(wù),，會(huì)使這些老客戶加深對(duì)我們的感情，而更可貴的是這樣一來會(huì)形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng),，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績(jī)的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用,。終端促銷是一個(gè)立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源,，深挖消費(fèi)者內(nèi)心需求,，不斷進(jìn)行創(chuàng)新,，讓終端促銷從僵硬走向靈活,，這便是m珠寶的促銷寶典。在經(jīng)過以上五點(diǎn)措施強(qiáng)力執(zhí)行后,，m珠寶的業(yè)績(jī)攀升了80%,，銷售高峰時(shí)甚至超越了一些國(guó)際知名品牌。讓你的終端促銷活起來,，也就使你的銷售業(yè)績(jī)與品牌形象都活了起來,！

珠寶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇六

20xx年9月10日

遷西商場(chǎng)

遷西商場(chǎng),、戴夢(mèng)得古珀行公司

遷西鴻福購物商場(chǎng)門前

時(shí)逢遷西鴻福商場(chǎng)開業(yè)，同時(shí)戴夢(mèng)得古珀行第一次亮相遷西,，借著商場(chǎng)開業(yè)的人氣,，正是推出古珀行的良好時(shí)機(jī),，本次專場(chǎng)發(fā)布會(huì)主要利用前來參觀商場(chǎng)開業(yè)的遷西市民,，讓他們接觸古珀行,，認(rèn)識(shí)古珀行，并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品,，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品,。

1、時(shí)間掌控：25分鐘

2,、內(nèi)容：

a ,、通過模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品,，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹

b ,、在專場(chǎng)發(fā)布會(huì)期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁和代金卡(價(jià)值100元),，模特展示之后,，集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎(jiǎng)連連送活動(dòng)。

即：憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼后,，將抽獎(jiǎng)號(hào)碼放置獎(jiǎng)箱內(nèi),，等待抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值4688元的鉆飾

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值3688元的鉆飾

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值1688元的鉆飾

1,、 獎(jiǎng)品部分甲方自籌

2,、 宣傳品甲方自籌

3、 模特8人，男女各4名,，8000元(含往返車費(fèi),、食宿另計(jì))

模特級(jí)別：中上等(在省級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)人員)

珠寶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇七

為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“銀靈石尚”的印象和記憶,，以品牌帶動(dòng)銷售,，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng),，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度,，增加指名購買率的營(yíng)銷目標(biāo),。

1、為天下所有的母親送一份真誠(chéng)祝福;

2,、帶動(dòng)銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售 ;

3,、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化,，打造時(shí)尚的銀飾品牌,。

感恩母親，真石傳情!

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求,。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士,。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

5月10日—5月12日

1,、凡活動(dòng)期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優(yōu)惠,。

2,、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件,，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份,。(禮品建議用耳釘,，20-40元之間。名額有限,，贈(zèng)完為止),，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

3,、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿20xx元以上,，___婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱,。)(此方式供參考)

5月10日—12日,，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：

折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照,。