每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售培訓(xùn)建議和想法 對銷售培訓(xùn)有何意見和建議篇一

通過一天的培訓(xùn),，貴公司銷售主管團(tuán)隊給我留下的初步的印象和我對貴公司銷售主管團(tuán)隊的建議如下：

主管的個人素質(zhì)均很高,，特別是北京區(qū)域(坐在第三組右邊),，既有豐富的實踐知識，同樣也有較深的管理的理論,，對于優(yōu)秀的人才,，公司需要及時發(fā)現(xiàn)，并給予平臺,，支持他們充分地發(fā)揮自己的能力,，當(dāng)然在初期員工出現(xiàn)失敗是很正常的現(xiàn)象，失敗的成本很高,，但不失敗的成本更高,。

目前每個區(qū)域的人員很少，最高的團(tuán)隊僅有7人,，最少的只有3人,，很難形成良好的團(tuán)隊氛圍，這樣的團(tuán)隊可能會團(tuán)結(jié),，但不會產(chǎn)生競爭,，管理起來難度較大，因為人少,，主管在要求上必然不會很嚴(yán),，團(tuán)隊成員不會有壓力，更難產(chǎn)生動力,。

銷售團(tuán)隊的業(yè)績,，取決于銷售人員，不是每一位新招的'銷售人員都能勝任工作崗位,，在

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銷售主管最重要的就是管理下屬,，激勵下屬完成團(tuán)隊的目標(biāo)，但我們目前的銷售主管除了管理下屬之外,，還要自己去談客戶，這是銷售管理比較忌諱的行為，因為下屬的業(yè)績超越上司，會對上司產(chǎn)生很大的壓力,，另外，下屬此時很難服從上司的安排。如果我們經(jīng)理的銷售業(yè)績在團(tuán)隊中占非常大的比例，如果有可能的話，將主管改為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理,，下屬變成他們的助理,，每位高級業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以帶2-7位助理,，助理平時主要是開發(fā)客戶，找到意向性強(qiáng)的客戶時,，高級業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)去談,，業(yè)務(wù)經(jīng)理談下客戶后,，負(fù)責(zé)開發(fā)此客戶的助理才有提成,。這樣,，助理才能完全服從經(jīng)理的安排,。如果某助理一直開發(fā)不出客戶，經(jīng)理也會負(fù)起責(zé)任,，實現(xiàn)經(jīng)理和下屬目標(biāo)的統(tǒng)一,。

王總提到我們在開會的零點，氛圍總是“死氣沉沉”，員工之所以開會時死氣沉沉,，有以下幾個原因：

一,、 責(zé)任分散,，當(dāng)員工只知道自己的業(yè)績,，其他人不知道自己的業(yè)績時,，對業(yè)績不理想的人產(chǎn)生不了壓力，對業(yè)績優(yōu)秀的人也是一種打擊,，因為體現(xiàn)不了自己的優(yōu)越感。

建議：1、每天公布業(yè)績排名,，如果銷售周期較長，讓每個人公平本月預(yù)期銷售額;

2,、將上個月業(yè)績最高的人照片以及銷售額貼到每個辦公室，在內(nèi)網(wǎng)里公布;

3,、除了業(yè)績之外,，公布流程排名，比如拜訪量,，這樣,，對業(yè)績不理想的銷售人員同樣會產(chǎn)生壓力，業(yè)績不理想,，工作又不努力;

4、每個月初宣布獎勵計劃,，比如業(yè)績最高的,、流程最高的人有一定獎勵;

5、多種形式開始競賽活動,。

二,、員工對上司不信任,，當(dāng)員工曾經(jīng)反應(yīng)的問題，上司答應(yīng)后卻沒有實現(xiàn),，下屬在開會時通常不會再提其他的建議,，認(rèn)為提與不提結(jié)果都是一樣，所以出現(xiàn)“死氣沉沉”,，如果上司每周花一點時間找員工一對一交流,，讓他們說出自己的想法，我想在一定程度上能夠激發(fā)員工參與工作的積極性,。

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