每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售培訓(xùn)建議和想法 對銷售培訓(xùn)有何意見和建議篇一
通過一天的培訓(xùn),,貴公司銷售主管團(tuán)隊給我留下的初步的印象和我對貴公司銷售主管團(tuán)隊的建議如下:
主管的個人素質(zhì)均很高,,特別是北京區(qū)域(坐在第三組右邊),,既有豐富的實踐知識,同樣也有較深的管理的理論,,對于優(yōu)秀的人才,,公司需要及時發(fā)現(xiàn),并給予平臺,,支持他們充分地發(fā)揮自己的能力,,當(dāng)然在初期員工出現(xiàn)失敗是很正常的現(xiàn)象,失敗的成本很高,,但不失敗的成本更高,。
目前每個區(qū)域的人員很少,最高的團(tuán)隊僅有7人,,最少的只有3人,,很難形成良好的團(tuán)隊氛圍,這樣的團(tuán)隊可能會團(tuán)結(jié),,但不會產(chǎn)生競爭,,管理起來難度較大,因為人少,,主管在要求上必然不會很嚴(yán),,團(tuán)隊成員不會有壓力,更難產(chǎn)生動力,。
銷售團(tuán)隊的業(yè)績,,取決于銷售人員,不是每一位新招的'銷售人員都能勝任工作崗位,,在
面試
時感覺能力很高的人不一定就能產(chǎn)生很高的業(yè)績,,所以適者生存,這是銷售業(yè)績持續(xù)提高的前提,,如果每個團(tuán)隊只有幾位成員,,每一位的離開都會對其他
人產(chǎn)生負(fù)面的影響,同樣也會對主管產(chǎn)生影響,。如條件有可能的話,一個團(tuán)隊?wèi)?yīng)該有8-12人。銷售主管最重要的就是管理下屬,,激勵下屬完成團(tuán)隊的目標(biāo),但我們目前的銷售主管除了管理下屬之外,,還要自己去談客戶,這是銷售管理比較忌諱的行為,因為下屬的業(yè)績超越上司,會對上司產(chǎn)生很大的壓力,,另外,下屬此時很難服從上司的安排。如果我們經(jīng)理的銷售業(yè)績在團(tuán)隊中占非常大的比例,如果有可能的話,將主管改為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理,,下屬變成他們的助理,,每位高級業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以帶2-7位助理,,助理平時主要是開發(fā)客戶,找到意向性強(qiáng)的客戶時,,高級業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)去談,,業(yè)務(wù)經(jīng)理談下客戶后,,負(fù)責(zé)開發(fā)此客戶的助理才有提成,。這樣,,助理才能完全服從經(jīng)理的安排,。如果某助理一直開發(fā)不出客戶,經(jīng)理也會負(fù)起責(zé)任,,實現(xiàn)經(jīng)理和下屬目標(biāo)的統(tǒng)一,。
王總提到我們在開會的零點,氛圍總是“死氣沉沉”,員工之所以開會時死氣沉沉,,有以下幾個原因:
一,、 責(zé)任分散,,當(dāng)員工只知道自己的業(yè)績,,其他人不知道自己的業(yè)績時,,對業(yè)績不理想的人產(chǎn)生不了壓力,對業(yè)績優(yōu)秀的人也是一種打擊,,因為體現(xiàn)不了自己的優(yōu)越感。
建議:1、每天公布業(yè)績排名,,如果銷售周期較長,讓每個人公平本月預(yù)期銷售額;
2,、將上個月業(yè)績最高的人照片以及銷售額貼到每個辦公室,在內(nèi)網(wǎng)里公布;
3,、除了業(yè)績之外,,公布流程排名,比如拜訪量,,這樣,,對業(yè)績不理想的銷售人員同樣會產(chǎn)生壓力,業(yè)績不理想,,工作又不努力;
4、每個月初宣布獎勵計劃,,比如業(yè)績最高的,、流程最高的人有一定獎勵;
5、多種形式開始競賽活動,。
二,、員工對上司不信任,,當(dāng)員工曾經(jīng)反應(yīng)的問題,上司答應(yīng)后卻沒有實現(xiàn),,下屬在開會時通常不會再提其他的建議,,認(rèn)為提與不提結(jié)果都是一樣,所以出現(xiàn)“死氣沉沉”,,如果上司每周花一點時間找員工一對一交流,,讓他們說出自己的想法,我想在一定程度上能夠激發(fā)員工參與工作的積極性,。
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