無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售崗位工作建議與改進意見 銷售工作建議和想法篇一

1,、各地銷售員的市場定價依據(jù)：

市場銷售價格=出廠價+運費+1元

2、各片區(qū)統(tǒng)一銷售價格,，任何銷售員不得變相加價或讓利銷售,。

只有掌握了客戶個人資料的時候，才有機會真正挖掘到客戶的實際內(nèi)在的需求,，才能做出切實有效的解決方案,。當掌握到這些資料的時候，銷售策略和銷售行為往往到了一個新的轉折點,，必須設計新的思路,、新的方法來進行銷售。銷售員即使愿意提供客戶信息,，所提供的信息也往往流于主觀、零散,，所以要設計一套科學的報告/表格樣式，然后再執(zhí)行定期報告的制度,。

科學的報告/表格樣式要將三種信息記錄方式結合起來：

其一是由銷售員與客戶共同完成的客戶調查表,，如基本情況,、經(jīng)營狀況、組織結構和財務報表等,，這類信息一般按年度更新,，全部為問答式的描述,，以體現(xiàn)系統(tǒng)和客觀,。

其二是由銷售員獨立完成的定期回訪報告,，除了規(guī)定要反映的客戶評價,、客戶疑問外,，其它情況可以自由記敘,。

各地經(jīng)銷商和銷售員要配合公司銷售部建立終端客戶資料,，定期向公司提交使用和銷售本廠面粉的客戶資料,，公司將會對各經(jīng)銷商提供的客戶資料保密,。

商界有一種說法，"中國最缺的就是信用,。"在中國,，大量的賒銷出現(xiàn)在90年代，至今仍未能形成真正的商業(yè)信用環(huán)境,。例如,，賒銷的合理回報率沒有保證，被動信用屢見不鮮,；支持信用的資本資源不夠充分,，經(jīng)常需要自身和銀行融資來保持還款等待期；信用記錄以及與之相關聯(lián)的信用監(jiān)督和懲罰系統(tǒng)（包括商業(yè)手段和法律手段）不完善等。因此,，如何加強信用風險的管理與控制,，避免賒銷壞帳就成為企業(yè)財務風險管理的重中之重。

對擬賒銷的客戶的資產(chǎn)狀況、財務狀況,、經(jīng)營能力,、以往業(yè)務記錄,、企業(yè)信譽等進行深入地實地調查,，根據(jù)調查的結果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案,。優(yōu)為業(yè)務量大，以往業(yè)務往來中信譽較好,，現(xiàn)款現(xiàn)貨，往來業(yè)務積極主動清理；合格為資產(chǎn)狀況和財務狀況一般，財務制度比較規(guī)范,，有一定的資產(chǎn)作抵押，在以往業(yè)務往來中經(jīng)催交后能結清貨款的客戶,；差為資產(chǎn)狀況和財務狀況不佳,，財務制度混亂，沒有資產(chǎn)抵押，以往沒有業(yè)務往來或有業(yè)務往來但信譽不佳的客戶,。賒銷客戶的信用等級評定工作應每月一次,，特別情況可隨時調整,。

按賒銷客戶的還款能力和信用等級,，確定銷售政策。對于資信差的客戶采用先款后貨交易,，對資信一般或者較好的客戶現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式,，對于資信好的客戶則采取分期收款的方式，但在期限和累計金額上要有明確的規(guī)定（欠款額度）,。且在銷售價格上給予一定的價格折讓和讓利銷售,。

銷售員是公司和客戶之間的紐帶，對許多客戶來說,，每一個銷售員對外代表的就是公司,。反過來，銷售員又從客戶那里帶回許多公司需要的有關客戶的信息,。因此,，要順利開展銷售部的工作，很大意義上取決于是否有一支素質高,，業(yè)務能力強的銷售隊伍,。美國未來學家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。

公司銷售部組織銷售員每月逢15日30日開銷售會議,，反饋市場信息,，相互交流銷售經(jīng)驗,，最終實現(xiàn)企業(yè)的全部行為以消費者需求和欲望為基本導向。強調的仍然是比競爭對手更及時、更有效地了解并傳遞目標市場上所期待的滿足,。這樣,，企業(yè)要迅速而準確地掌握市場需求，就必須離消費者越近越好。這是由于,，一方面，信息經(jīng)過多個環(huán)節(jié)的傳播,、過濾,，必然帶來自然失真，這是由知覺的選擇性注意,、選擇性理解,、選擇性記憶、選擇性反饋和選擇性接受所決定的,；另一方面,，由于各環(huán)節(jié)主體利益的不同，他們往往出于自身利益的需要而過分夸大或縮小信息,，從而帶來信息的人為失真,。繞過復雜的中間環(huán)節(jié)，直接面對消費者,，通過各種現(xiàn)代化信息傳播工具與消費者進行直接溝通,，從而避免了信息的失真，可以比較準確地了解和掌握他們的需求和欲望,。

銷售業(yè)績決定企業(yè)的成敗,。沒有銷售就沒有企業(yè),，而要提高銷售額,，必須對銷售員進行培訓，以提高銷售員的工作能力,。

1,、銷售員在推銷產(chǎn)品時同時在推銷自己。銷售員要推銷產(chǎn)品,，首先要學會推銷自己,，對銷售員的培訓是企業(yè)創(chuàng)造整體產(chǎn)品的一部份。

2,、磨練應付市場變化的能力,。要在激烈競爭的市場中生存發(fā)展，必須培養(yǎng)銷售員的隨機應變能力,。

3,、克服孤獨。很多時候銷售員都是處在獨立作戰(zhàn)的環(huán)境中,，所以很多銷售員都有孤立無援的感覺,。而訓練就像精神的興奮，缺乏訓練將使銷售員士氣不振,。

4,、擺脫恐怖感和自卑感,。很多時候銷售員都會遭到客戶的拒絕，因而產(chǎn)生挫折感,，有時甚至有害怕被侮辱的心理,。因此，員工訓練反復不斷地實施,，對確立銷售員的使命感有很大的作用,。

5、培養(yǎng)客戶開發(fā)能力,。對銷售員來講,，每一個接觸的人都可能成為公司的潛在客戶，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養(yǎng)成真正的客戶,，除了長期經(jīng)驗磨練積累外,，培訓也是好的方法。

6,、要有營銷專家的洞察力,。作為一名銷售員，要有營銷專家的眼光和視野,，只有這樣才能不斷提．高自己,，不被社會淘汰。

7,、銷售工作科學化的需要,。銷售即是一門藝術，也是一門實踐性很強的科學,，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員,，需要有意識加強和培養(yǎng)自己各方面的能力學習，包括知識,、銷售技巧和處理事物的能力,。

銷售崗位工作建議與改進意見 銷售工作建議和想法篇二

尊敬的老總：

大家好！

我本人于26日上午參加了公司召集的會議,。為了更好的落實和貫徹會議內(nèi)容,，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解,。

宣傳是一個企業(yè)的喉舌,，關乎到企業(yè)的知名度和影響力，時至今日直接直接決定著雪場的經(jīng)濟效益,。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進行,。軟件方面例如：開“董事長博客”或“總經(jīng)理博客”一來可以與時俱進，跟隨潮流；二來可以起到對外宣傳與顧客交流的作用,。而且成本低廉,，方法簡單，操作性強,?？梢宰尮締T工起草博客內(nèi)容，然后決策層審閱通過,，在網(wǎng)上發(fā)表,。雪場可以參與社會上的一些公益活動，達到雪場與社會互利雙贏,，同時贏得經(jīng)濟效益和社會效益,。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內(nèi)容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息,，向受眾群體進行贈送,。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業(yè)文化,。力爭“以小換大”,，最少的投入，最大的產(chǎn)出,。

以重點針對團隊客戶為主,、散客為輔，進行售后服務,。因為顧客是服務行業(yè)的衣食父母,，一個不經(jīng)意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨,、牢騷,、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客,，做到“把投訴留給雪場，把滿意帶給親友”兼聽則明,、偏聽則暗,。“親情回訪,、跟蹤服務”制度一旦建立對維護現(xiàn)有的客戶關系,，防止客戶流失，能夠達到事半功倍的效果,。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力,。

雪場的中層領導，尤其是經(jīng)驗豐富、資歷閱歷深的中層領導是企業(yè)的中流砥柱中堅力量,，從業(yè)時間長,、了解行業(yè)現(xiàn)狀、交際范圍廣,，應當全員參與獻計獻策,，對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關于銷售的書面建議,。廣開言路的下一步就是廣開財路,。例如：本部門建議效仿許多風景區(qū)、旅游景點設立有“功德箱”進行捐款這一做法,，在租賃店內(nèi)設立一棵“許愿樹”提供卡片和筆,，供顧客留言，收取一定費用（1元/卡片）

在以大局為重的前提下,，部分權力下放,、特事特辦，堅持原則兼顧靈活,。

針對銷售隊伍的工作特點,，進行全方位、立體化,、多方面的動員和監(jiān)管,。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數(shù),、明察秋毫,。

據(jù)員工反映，位于桑拿部東面,，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進入滑雪場,，建議進行永久性封堵，一次到位,。另外據(jù)員工反映位于滑雪場西側與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票,，建議給中級道看護纜車的員工配發(fā)望遠鏡、保安制服,，進行監(jiān)督,、查處。對歷年來頑固不化,，對抗雪場的私自攬客當事人,，先強后弱逐個擊破，重拳出擊決不姑息,。并且堵源截流,，從各個環(huán)節(jié)進行打擊處理,，破壞他們的食物鏈。

對可能出現(xiàn)的“偽造租賃單”現(xiàn)象進行預防,。隱患險于明火,、安全在于防范、責任重于泰山,。租賃店配合財務部,，每天核實當日發(fā)放的“租賃單編號”，落實到發(fā)雪具的各個環(huán)節(jié)及個人,。

了解銷售人員的思想意識,、精神狀態(tài)、工作思路,、銷售渠道,，根據(jù)個人能力、性格特點,、敬業(yè)精神,，人盡其才。

銷售崗位工作建議與改進意見 銷售工作建議和想法篇三

銷售主管的基本特點是：長期在市場一線工作,、直接管理業(yè)務員,、直接與經(jīng)銷商（或代理商）打交道、直接接觸產(chǎn)品用戶,、承擔完成銷售目標和市場管理目標的責任以及企業(yè)分派的其他工作,。應具備以下素質：

基本的知識要具備，那是毋庸置疑的,。作為主管,，營銷做到一定程度后，就是個管理問題,。比如,，區(qū)域市場早期是開發(fā)問題，開發(fā)完成后就是管理問題,。營銷管理的本質就是超越營銷,、經(jīng)營市場，從簡單的市場觀念走向經(jīng)營理念,。這就要求營銷團隊內(nèi)部進行職能分解,，一部分人從做市嘗做銷量，轉到管理市嘗管理業(yè)績,；另一部分人則從管理市嘗管理業(yè)績，轉向管理品牌,、管理戰(zhàn)略,。

做到“七個熟悉”：對公司的產(chǎn)品熟悉，如規(guī)格、質量,、標準,、流程、用途,、價格等,；對公司的銷售方式熟悉，如是直銷還是有代理,、是以區(qū)域的形式銷售還是單體的銷售,；對公司的的銷售隊伍熟悉，如銷售人員的數(shù)量,、自然狀況,、銷售業(yè)績、工薪構成,、個人品行等,；對公司的銷售渠道熟悉，如內(nèi)銷還是外銷,，還是內(nèi)外兼有,、用戶的數(shù)量、情況,，包括對方的人員情況等,；對公司的銷售進度指標熟悉，包括未來市場的銷售拓展,、業(yè)績的`增長,；對公司定位熟悉，如公司產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的份額,、技術,、質量處于什么狀態(tài)等；對同行業(yè)（競爭對手）熟悉,，人家在干什么,、有什么好的經(jīng)驗等。

不需要特別專業(yè)的知識,，但是要了解,。必要時可以學習一下，然后再拿一個與公司產(chǎn)品,、技術有關的職稱,，在外企這叫做“銷售工程師”，是一個既有技術又會銷售技巧的復合型人才,。

要熟悉《合同法》和相關國際合同法,，做到“四多”：多實踐,、多看些案例、多請教專家行家,、多參與公司的合同簽訂,。

尤其是銷售、合同的計算機管理,，將來爭取公司的老板和有關高管可以在任何時間,、任何地點通過網(wǎng)絡了解和掌握公司的銷售情況及指標。爭取在盡快的時間組織好本公司的電子商務系統(tǒng),，包括完善公司的網(wǎng)站（有許多公司網(wǎng)站建立后疏于后期和后臺管理,，形同虛設）、網(wǎng)絡銷售,，包括合同的確定等,。

這是你的長項。但是現(xiàn)在需要你掌握外貿(mào)英語,，尤其是國際貿(mào)易的英語,，要熟練使用英語或者第二外語（我們遼寧主要是韓語、日語）來和對方談判,、簽約,，和起草商務電函等。要盡量達到口語,、文字具備的英語（外語）知識,。

主要是人的管理和銷售管理。管理主要是對人的管理,，靠什么,？一是靠制度，用制度說話和約束,；二是靠溝通,，我們國有企業(yè)原來叫做政治思想工作；三靠自己的素質和人格魅力,；四靠工作的技巧和方法,、藝術；五靠協(xié)調和人際關系,；六靠符合實際情況的激勵機制,。人的管理理順了，銷售管理就會順理成章,。

實際就是貨幣銀行知識,。如什么樣的金融體系最能有效配置公司的資源？怎樣為解決公司的資金渠道,？如何有效的利用好公司的資金,？如何加速公司銷售回款和最大限度降低銷售“死賬”,、呆賬和賴賬等最為普遍的頭痛問題,；同時也要繼續(xù)學習國內(nèi)的金融知識,，為公司下一步融資上市做好準備和鋪墊。建議你有機會參加一些在本省內(nèi)的國際性金融和投資會議,，多接觸,、多學習。特別是聽聽一些國際性的大金融公司高管的演講和思路,。

主要有《公司法》,、《合同法》、《仲裁法》和《證券法》等,。同時也應該掌握一些國際通行的法律,。在國外叫做“法和金融學（law and finance）”，即結合法律制度來研究金融學問題,，也就是以金融學為中心,、同時研究涉及的法律問題；利用金融學的研究方法來研究法學問題,，例如金融立法和監(jiān)管的經(jīng)濟學分析,。

即會看公司的財務報表的能力；有自己獨立的核算所負責的業(yè)務數(shù)據(jù)的能力,；有獨立處理日常工作和突發(fā)性事件的能力,；有吃苦耐勞和工作技巧的能力；有較強的語言表達和文字表達的能力,；有對市場快速反應的能力,；有對公司市嘗產(chǎn)品提出合理化建議的能力；有與上司和下屬承上啟下的溝通能力,。

一是謙虛謹慎,，尤其咱們是海歸，更要注意,，不要故意或者帶有國外生活,、說話習慣的痕跡，如說話帶有外語,、肢體動作聳肩,，磨磨唧唧的說外國如何如何等；

二是要學會“偷藝”,。也許有些前輩或老員工出于某種因素尊重你,，但是不肯教你，那就要偷偷的學習,，盡快熟悉業(yè)務和技術,；

三要會團結人,，與人為善，要帶領好你的團隊,，靠團隊的力量,；

四要有受挫折的思緒準備，不要以為一切都是順利和美好的,；

五要盡快掌握銷售渠道,，在銷售領域，客戶資源就是資本和金錢,，你即使離開這個企業(yè),，這也是你的資本；

六要不斷總結經(jīng)驗教訓,，不要犯同樣的錯誤,；

七要有自知之明，凡事不要越權,、不要驕橫,、不要隨意；

八要凡事多思,、慎言,；

九要注意在公司穿著得體，不可混同與時尚靚女,；

十要在社交和對外交往中即言談舉止大方開朗,，又要提防有人居心叵測；

十一要嚴格自律,，以身作則,，有職業(yè)操守；

十二要忠誠,，對事業(yè)忠誠,、對工作忠誠、對老板忠誠,，這也是對自己負責,。

一句話，對你的期望特別多,，希望你早日成為受歡迎的“t”型人才,、有作為的復合型高級管理人才。

銷售崗位工作建議與改進意見 銷售工作建議和想法篇四

尊敬的領導：

在各位領導的關心和支持下,，本人經(jīng)過近兩年的銷售工作和市場的磨合和鍛煉,，有了較大的進步，但相對來說還是一個新人。不能說有什么見解和經(jīng)驗,。只能談一談自己的體會,、不成熟的思路和建議。希望得到您的指正,。

添加劑的銷售與傳統(tǒng)獸藥和貿(mào)易產(chǎn)品的銷售模式還是區(qū)別很大,。對銷售人員的要求也不盡相同。飼料廠特別是大型飼料廠的銷售需要更多的綜合的東西,，如專業(yè)背景,、人際溝通、服務能力,、社會資源等，以實現(xiàn)和客戶的平等對話或者客戶愿意對話,。

因此,，添加劑銷售需要一支強有力的銷售隊伍及與之配套的銷售體系。建議在培養(yǎng)現(xiàn)有人員基礎上針對飼料廠的業(yè)務招聘有經(jīng)驗的新人,，引入新血液,；制定適當寬松靈活的銷售政策、招聘,、培訓,、考核、激勵機制,、薪酬制度,。

1、開發(fā),、引入新的產(chǎn)品,。甚至代理新產(chǎn)品。

2,、與擁有技術或專利的單位或個人合作,。利用前沿的平臺轉化成果。

3,、學科交叉與市場需求結合,。研發(fā)的同事可以多接觸市場，獲得更多的開發(fā)思路,。

4,、建立一套新產(chǎn)品開發(fā)的獎勵制度。鼓勵全員參與創(chuàng)新與開發(fā),。

1,、對產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷方面更細化,。

2、對競爭對手的分析,、差異化,、突出優(yōu)勢。

3,、產(chǎn)品的賣點,、性價比

4、加強與市場互動,，通過廣告,、會議、贊助等建立前沿品牌與對市場的影響力,。

1,、原則上重點大客戶直銷、省外的重點大客戶有業(yè)務員的區(qū)域直銷,。其他情況如需要更多服務的可通過中間商,。小客戶可通過經(jīng)銷商。

2,、借助其他力量做客戶,。通過行業(yè)顧問、咨詢公司,、權力機構,、服務機構等等。

3,、可以考慮項目外包,、訂做、項目合作,、橫向課題等多種形式整合更多的資源

4,、開拓其他類型戰(zhàn)略客戶。包括品牌合作,、出租試驗室,、合作研發(fā)、代工,、提供專利出租等戰(zhàn)略合作客戶,。鞏固長久的戰(zhàn)略伙伴關系，擴大業(yè)務量,。

也是我們的強項,。繼續(xù)保持并加大力度。

1、建議在重點產(chǎn)品,、新產(chǎn)品,、高利潤上加大提成力度或獎勵力度

2、銷售費用也與銷售業(yè)績掛鉤,。

在不違反國家單位相關規(guī)定的原則和前提下,，采取更靈活的思路或政策有利于調動新老員工的積極性和業(yè)績的提升。

由于本人進入銷售部門時間不長,，以上建議和思路肯定有不足甚至不對的地方,。希望得到您的批評指正。

謝謝理解和信任,！