時間流逝得如此之快,,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧,。
新的一年工作計劃及目標篇一
作為一位新員工,,本人通過對此業(yè)務的接觸,,使我對單位的業(yè)務有了更好地了解,,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,,希望單位以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,,以便于工作起來更加得心順手。
1,、 在第一季度,,以業(yè)務學習為主,由于我們單位正值開張期間,,部門的計劃制定還未完成,,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,,認真學習單位得規(guī)章制度,,與單位人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網(wǎng),,電話,,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體,。
2,、在第二季度的時候,單位已正式走上軌道,,工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期,,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們單位的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,,讓廠房部早日成長起來,。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,市場會給后半年帶來一個良好的開端,,。并且,,隨著我單位鋪設數(shù)量的增加,,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同單位其他員工竭盡全力為單位進一步發(fā)展做出努力,。
4、年底的工作是一年當中的'頂峰時期,,加之我們一年的房屋推界,、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把房屋工作業(yè)績做到最大化!
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望單位給與我們業(yè)務人員支持)。
積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。
以上,是我對20xx年的一些設想,,可能還很不成熟,,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到單位領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年,,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,,爭取更多的單,完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務,,能迎接新的挑戰(zhàn)。
新的一年工作計劃及目標篇二
20xx年已經(jīng)過去,,回想過去的一年,,有歡笑,有淚水,,有收獲,,也有淡淡的失落。隨著春天腳步的來臨,,我們迎來了新的一年,,對新的一年有了一些期待與展望,面向新的一年,,懷著感恩的心,,我將對20xx年的工作做了以下部署:
認真學習工作會議精神,準確的掌握會議內(nèi)容,、提高思想認識,,為自己的工作指明方向,有了明確的方向,,才能更好的.完成上級領導交給我們的工作任務,。
1、組織培訓食堂人員學習食堂的各項管理制度,。
2,、學習各崗位職責的內(nèi)容,。
3、組織學習慶城綜合服務處20項物業(yè)服務標準規(guī)范的內(nèi)容,。
認真貫徹執(zhí)行國家的食品安全法,、在日常采購工作中,嚴格把關,,所購食物要新鮮,,不能有腐爛、變質(zhì)過期的食品,;在以質(zhì)量為前提的情況下,,貨比三家,直接降低材料價格,。堅持“同等質(zhì)量比價格,,同等價格比質(zhì)量,最大限度為站上節(jié)約成本”的工作原則,。
在日常工作中要加強管理,、保障政令暢通,不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象與姑息養(yǎng)奸造成的很多問題,,要大膽管理,、不怕得罪人,一切以工作為前提,。
今年要多方面改變自身的好多缺點,,加強政治理論學習、積極參加各項活動,,平日與同事搞好團結(jié),,互幫互學、共同進步,,提高自身的修養(yǎng),,做一個合格的員工。
新的一年的到來,,意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),,未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情,。我似乎已經(jīng)看到了希望,我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去,,與二站全體員工共同學習,、共建與諧,、共創(chuàng)輝煌,!
新的一年工作計劃及目標篇三
1,、指導思想
以《新課程標準》為依據(jù),全面貫徹黨的教育方針,,更新教育理念,,樹立正確的課程觀、教學觀,,積極推進素質(zhì)教育,。以《新課程標準》為準則,研究教學方法,,繼續(xù)利用多種輔助教學手段,,培養(yǎng)學生能力,提高教學效率,。
2,、學生情況分析
學生的基本情況是學生的學習習慣一直不好,兩極分化較嚴重,。成績較好的學生學習積極性較高,,學習興趣較濃。但也存在個別優(yōu)生缺乏進取心,,在聽力,、寫作和閱讀的部分題上,需要進一步加強,。成績落后的學生學習態(tài)度不夠端正,,學習習慣和學習理解能力都有待進一步提高。上學期班平均及格率基本達到學校的要求,,但總體情況不容樂觀,。學生在和綜合運用知識能力方面還有待大力加強。因此如何培養(yǎng)學生的英語學習素質(zhì),,依然是本學期的一項重要任務,。
3、教學目的要求
1)知識傳授:
圍繞任務型教學,,融會話題,,交際功能和語言結(jié)構(gòu)進行教學。
2)能力培養(yǎng):
在完成基礎知識鞏固的基礎上,,逐步拓展,、延伸知識,培養(yǎng)學生實際應用語言的能力,、閱讀能力和寫作能力,。加強自主學習。
3)思想教育:
在教學中培養(yǎng)學生熱愛祖國文化,,認識祖國傳統(tǒng)文化,,認真學習的態(tài)度,。
4.教學內(nèi)容
1)500個左右生詞及200多個短語。
2)學習下列話題:
①奧林匹克運動會②世界人口③希望工程④社會環(huán)境⑤英美語言⑥科學天地
3)語法:①現(xiàn)在完成時②動詞不定式③規(guī)則動詞的過去分詞與不規(guī)則動詞的過去分詞④主動語態(tài)與被動語態(tài)⑤賓定從句
4)教材重難點:
a)教學重點:各單元語言目標,、話題和語法,。
b)教學難點:現(xiàn)在完成時和被動語態(tài),詞匯教學,。
5.教學方法形式
交際法,、遷移法、講授法,、啟發(fā)式,、多媒體等輔助教學法。
6.教學措施
1.加強單詞檢測,。
2.培養(yǎng)學生聽力,。
3.注重課堂教學。
4.擴大學生閱讀量,。
5,。多角度的提高學生的學習興趣和信心。
6.進一步改進學生的學習方法和學習習慣,,提高其學習能力,。
1.如何提高各層次學生的`學習成績
a類學生:課堂上要求能回答較難提問,思考問題積極,,教學任務能當堂完成,,課后要求閱讀一定量課外讀物,或者背背單詞,,考試時要求失分不大,。
b類學生:加強雙基教學,多鼓勵多表揚,,使他們對學習英語充滿興趣,,并且要使他們時時有危機感。要求能較好地完成教學任務,,能回答上課提出的稍難問題,。
c類學生:教學中多關心、多愛護他們,,平時與他們多進行談話,,讓他們認識到英語學科的重要性,先培養(yǎng)學習的興趣,。另對他們要求嚴格,,但要求不過高。
2.如何利用多種輔助教學手段優(yōu)化教學
1)呈現(xiàn)形象的教具。(實物,、自我演示等)
2)使用可視的教學資料,。(圖片、單詞卡片,、教學掛圖等)
3)精選適用的輔助教材。(錄音材料,、教學教案,、課件、配套練習等)
3.如何開展形式多樣的課外活動
1)培優(yōu)補差,。(分層教學)
2)指導學生閱讀有關英語報刊雜志,。(《英語周報》《學英語》等。)
3)建議收看有關英語學習的電視節(jié)目,。(cctv—10希望英語欄目等,。)
4)盡量多開展英語活動。(譬如:設英語角,、唱英文歌,、看英文影片等。)
此外,,本人將積極編寫適合各層次學生的練習,;撰寫教育教學論文,爭取本學期內(nèi)發(fā)表一篇高質(zhì)量的教學論文,。每周利用教研和備課活動一起研究一個課題,。同時,積極參與校內(nèi)外聽課,、評課,,虛心向同行學習教學方法,博采眾長,,不斷提高自己,。
博覽群書,培養(yǎng)更廣泛的興趣愛好,。平時多關注有關教育教學的文章,,自訂或者借閱有關教育學、心理學,、班主任管理工作等書籍,。不斷擴寬知識面,為教學內(nèi)容注入新鮮血液,,從而提高自身理論知識及操作能力,。同時,面對新課改,,積極進取,,不斷更新教育教學的理念,,以新課改的思想指導自己的教學。只要有校外或遠程教育培訓的機會,,本人一定積極參與,,并做到學習、實踐,、反思,、提高,努力使自身的教育教學水平更具專業(yè)化,、系統(tǒng)化,。
新的一年工作計劃及目標篇四
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了,又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力的一年,,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,,也是我非常重要的一年,。出來工作快2個年頭,面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會,,生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,,讓自己成為一個真正有實力的管理者,為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此,,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。
以全面落實科學發(fā)展觀為指導,,以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,,積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中,;以加強學習為根本,加速提升崗位技能水平,;以遵章守紀為重點,,努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,,樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神,;以拓展興趣愛好為追求,不斷提升個人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),,嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
藍圖繪就,,目標確定,,關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn),,要切實做好以下工作:
(一)加強認識,,轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢,,今年當務之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變,,一個認清”,即轉(zhuǎn)變工作角色,,認清工作形勢。為此,,一方面要加強認識,,提高意識,要從大局意識出發(fā),,站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,,牢固樹立”三百六十行,行行出狀元”和“既來之,,則安之”的觀念,,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果,;另一方面在思考問題,,處理事情時,必須跳出以前的思維方式,,擺正自己的位置,,樹立全局意識,切實轉(zhuǎn)變工作角色,,積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。
(二)實事求是,建設職業(yè)規(guī)劃,。
目標就是方向,,有了前進的方向就有了奮斗目標。因此,,一方面要本著實事求是,、適當超前的原則,建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,,制定出未來三年的發(fā)展目標,,然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解,讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標,,隨著目標的攀升與實現(xiàn),,努力促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中,、牢記心中,、常念口中,從而使自己目標明確,,不斷鞭策自己,,并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),,確保目標不流于形式,促進各項目標順利進行,。
崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此,,首先要進一步明確工作職責,,按照領導對自己工作的安排,盡快熟悉自己的工作和職責,,明確工作要求,;其次要結(jié)合實際深切領悟集團公司的發(fā)展規(guī)劃,明確工作任務,,進一步提高工作的主動性和自覺性,;第三要向“書本學、向師傅學,、向同事學,、向領導學”和通過“互幫互助”等活動,虛心聽取大家的指導和教育,,而且要善于學習,、勤于思考,在干中學,、學中干,,明確工作中處理問題的程序,做到守紀律,、知程序,、明內(nèi)容、講方法,,學于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一,同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通,,確保各項交流暢通無阻,;第四要不折不扣地參加集團技能培訓,積極參加檢測評估,,完成培訓任務,,保證培訓質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電,,真正做到干中學,,學中干,活到老,,學到老,,逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式,,而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn),。xx是一個企業(yè),同時也是一個事業(yè),,做事業(yè)先做人,,做人和做事是一致的,,做人和做事,,要對得起社會,對得起企業(yè),,對得起自己的良心,。xx是一個發(fā)展中的企業(yè),它為員工鋪設了成長的道路,、搭建了成才的平臺,、奠定了成功的'希望。因此,,只有踏實工作,,才能創(chuàng)造業(yè)績,只有艱苦奮斗,,工作才會不是一句空話,。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作,,都要堅持謙虛,、謹慎、不驕,、不躁,。不論什么時候都應以飽滿的熱情,,充沛的干勁投入到工作中,切切實實履好職,,踏踏實實干好本職,,常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
平凡的事業(yè)承載新的希望,,宏偉的目標開啟新的夢想,。面對新的工作、新的挑戰(zhàn),,新的起點,、新的機遇。我相信:有xx各級領導的正確領導,有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力,,我一定會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工,,##公司也一定會在建設精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
新的一年工作計劃及目標篇五
工作出色,,為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻,,銷售工作計劃書。否則,,哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?,F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,,可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了20xx年銷售工作計劃,,我相信在以后的工作中我還是會做的更好,!
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇顧客的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的顧客.沒有要求的顧客不是好顧客。
20xx年工作計劃如下:
一,;對于老顧客,,和固定顧客,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的`情況下,,送一些小禮物或宴請顧客,好穩(wěn)定與顧客關系,。
二,;在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得 顧客信息。
三,;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,,工作計劃《銷售工作計劃書》。
四,;今年對自己有以下要求
1:每周要增加?個以上的新顧客,,還要有x到x個潛在顧客。
2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,。
3:見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求,,再做好準備工作有可能不會丟失這個顧客。
4:對顧客不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的顧客,。在有些問題上你和顧客是一直。
5:對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給顧客一好印象,為公司樹立更好的形象,。
7:顧客遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓顧客相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能,。
xx:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,,為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領導請示,向同事探討,,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。不過現(xiàn)實來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,,這是我應該做好的,。以后的道路上,我會走的更遠,,因為我的人生旅途才剛剛開始,,我相信自己會做的更好!